第七章 市场营销战略与管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程
市场营销战略的步骤--企业市场营销战略管理过程企业营销管理过程是市场营销战略管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销战略机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销战略管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销战略策略，市场营销战略活动管理。
1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销战略环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销战略研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
3、确定市场营销战略策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。
企业营销策略的制定体现在市场营销战略组合的设计上。
为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。
重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销战略学研究的不断深入，市场营销战略组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。
近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销战略组合。
4、市场营销战略活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销战略活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。
企业市场营销战略管理过程
企业市场营销战略管理过程市场营销战略对于企业的发展起着至关重要的作用。
一个成功的市场营销战略可以帮助企业了解市场需求、制定正确的产品定位和市场目标，并通过有效的市场推广手段实现销售增长和市场份额的扩大。
下面将详细介绍企业市场营销战略管理的过程。
1.环境分析环境分析是市场营销战略管理的第一步。
企业需要对内外部环境进行全面的分析，包括宏观环境、行业竞争状况、消费者需求等。
通过环境分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为后续的战略决策提供基础信息。
2.制定市场定位在了解市场环境的基础上，企业需要确定自己的市场定位。
市场定位是指企业如何定位自己的产品或服务在市场上的地位以及与竞争对手的差异化。
企业需要寻找自己的核心竞争优势，并将其转化为市场定位战略。
3.竞争优势分析竞争优势分析是指企业对自身产品或服务的优势进行评估和分析。
通过对自身与竞争对手的比较，企业可以找到自己的竞争优势，并在市场推广中进行突出和宣传。
4.目标市场选择在确定市场定位和竞争优势后，企业需要选择目标市场。
目标市场是企业针对其中一特定群体的消费者进行市场推广的重点对象。
选择目标市场需要考虑市场容量、消费者需求、竞争对手等因素。
5.市场细分在选择目标市场后，企业需要进一步进行市场细分。
市场细分是指将目标市场进一步划分为若干细分市场，以实现更精确的市场定位和更有效的市场推广。
市场细分可以根据消费者的年龄、性别、收入、兴趣等特征进行划分。
6.市场定价策略市场定价策略是企业在市场推广过程中确定产品价格的策略。
企业可以根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价等因素来制定合理的价格策略，以实现利润最大化和市场竞争力的提升。
7.市场推广策略市场推广策略是企业在产品上市后进行市场宣传和推广的策略。
企业可以选择不同的推广手段，如广告、促销、公关等，根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
8.销售管理销售管理是企业市场营销战略管理的重要环节。
企业需要建立有效的销售管理体系，培训销售人员，并设定销售目标，监控销售业绩，并及时进行调整和优化。
营销战略与销售管理相关流程
营销战略与销售管理相关流程营销战略与销售管理是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要环节，它涉及到企业如何定位产品、制定营销计划、推动销售、管理销售团队等一系列具体操作。
本文将介绍一般情况下的营销战略与销售管理相关流程。
1. 市场研究与分析：在制定营销战略之前，企业首先需要进行市场研究与分析，了解目标市场的需求、竞争情况、市场规模等。
通过市场调研和数据分析等方法，企业可以了解市场趋势和竞争态势，从而为后续的制定营销战略提供有力依据。
2. 定位与目标市场选择：在市场研究的基础上，企业需要明确产品的定位和目标市场的选择。
定位应该是独特而清晰的，可以是价格定位、功能定位、品质定位等。
选择目标市场是为了更加精准地进行市场推广和销售。
3. 营销战略制定：根据市场研究和定位选择的结果，企业需要制定相应的营销战略。
这包括了市场推广策略、产品定价策略、渠道选择策略、促销策略等。
营销战略的制定应该立足于企业优势和市场需求，具有可行性和有效性。
4. 市场推广与销售推动：一旦营销战略确定，企业就可以开始进行市场推广和销售推动。
这包括了广告宣传、促销活动、渠道拓展、销售团队培训等一系列工作。
市场推广和销售推动的目标是提高产品知名度、扩大市场份额、增加销售量。
5. 销售管理与绩效评估：为了实现营销战略的有效执行，企业需要建立相应的销售管理体系。
这包括了销售目标设定、销售预测、销售任务分配、销售团队管理等。
同时，企业还需要进行销售绩效评估，通过对销售数据的分析和对销售团队的绩效考核，及时调整销售策略和销售目标，提高销售效率和销售业绩。
6. 客户关系管理：在营销和销售过程中，企业需要注重建立和维护良好的客户关系。
通过建立客户数据库、与客户进行定期沟通、提供贴心的售后服务等方式，企业可以增强客户黏性，提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。
综上所述，营销战略与销售管理的相关流程包括市场研究与分析、定位与目标市场选择、营销战略制定、市场推广与销售推动、销售管理与绩效评估以及客户关系管理。
市场营销管理的过程
市场营销管理的过程市场营销管理的过程是指企业在市场中通过制定、执行和评估市场营销策略来实现市场目标的一系列活动。
它包括市场调研、市场分析、市场定位、市场策略、市场营销组合、市场执行和市场评估等环节。
下面将详细介绍市场营销管理的各个环节。
一、市场调研市场调研是市场营销管理的第一步，它是指通过收集和分析各种市场信息，了解市场状况、竞争环境、消费者需求等情况的过程。
市场调研可以通过采集一手和二手资料来进行，可以用于了解市场的规模、结构、增长趋势等信息，也可以用于分析竞争对手的市场份额、市场策略等。
二、市场分析市场分析是在市场调研的基础上，对市场信息进行综合分析的过程。
它包括对市场的规模、增长率、结构等进行定量分析，对市场的竞争环境、客户需求、渠道状况等进行定性分析。
通过市场分析，可以为企业确定市场定位和市场策略提供依据。
三、市场定位市场定位是指企业根据市场分析结果，确定自己在市场中的定位和差异化竞争的战略方向。
市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分和目标市场的定位等环节。
通过市场定位，企业可以更准确地了解消费者需求并满足其需求，提高企业竞争力。
四、市场策略市场策略是指企业根据市场定位确定的目标市场和差异化竞争方向，制定实现目标的一系列行动方案。
市场策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过市场策略，企业可以通过提供有竞争力的产品和服务，达到满足消费者需求和获取可持续竞争优势的目的。
五、市场营销组合市场营销组合是指将市场策略转化为具体的营销行动的过程。
市场营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等四个营销要素的组合。
通过市场营销组合，企业可以制定具体的产品设计、定价策略、渠道选择和促销活动，实现市场目标。
六、市场执行市场执行是指按照市场营销组合制定的具体行动方案进行执行的过程。
市场执行包括产品生产、价格调整、渠道建设、促销活动等一系列具体操作。
市场营销学教案-市场营销计划、组织与控制
30
营销管理 经理
广告与 促销经理
销售总 经理
营销调研 经理
新产品 经理
A大 区 销售经理
B大 区
…
销售经理
A1行 政 区
A2行 政 区
…
B1行 政 区
B2行 政 区
…
销售经理
销售经理
销售经理
销售经理
2021/7/11
13
产品管理型组织
营销副总经理
营销管理 经理
广告与 促销经理
产品 经理
营销调研 经理
2021/7/11
19
一、年度计划控制［2］
1. 销售分析。 销售分析就是衡量并评估实际销售额
与计划销售额之间的差距。
销售差距分析 地区销售量分析
2. 市场占有率分析。 3. 市场营销费用率分析。
2021/7/11
20
二、盈利控制
盈利控制是为了确认在各产品、各地区、 最终顾客群和分销渠道等方面的实际获 利能力。
2021/7/11
10
二、市场营销部门的组织形式
职能型组织 地区型组织 产品（品牌）管理型组织 市场管理型组织 产品／市场管理型组织
2021/7/11
11
职能型组织
营销副总经理
营销 管理 经理
广告 促销 经理
销售 经理
营销
新产品
调研
经理
经理
2021/7/11
12
地区型组织
营销副总经理
B2市 场
…
项目经理
项目经理
项目经理
项目经理
2021/7/11
15
产品／市场管理型组织
男装
市场经理
女装
市场营销学各章节知识点汇总
市场营销学各章节知识点汇总市场营销学是现代商业管理中非常重要的一门学科，它涵盖了许多不同的知识点和概念。
本文将对市场营销学各章节的知识点进行汇总和总结，旨在帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
第一章：市场营销概论市场营销概论是市场营销学的入门章节，主要介绍市场营销的概念、作用、发展历程等方面的知识。
重点内容包括：市场营销定义、市场营销的作用和价值、市场营销的演变过程、市场营销的特点等。
通过学习这些知识，读者对市场营销的基本概念和重要性有了初步的了解。
第二章：市场营销环境分析市场营销环境分析是市场营销决策的基础，也是市场营销学中非常重要的章节。
它涉及到市场、顾客、竞争对手、营销渠道等方面的知识。
重点内容包括：市场环境的内外部因素、顾客需求和购买行为、竞争对手分析、营销渠道与分销策略等。
通过对市场环境的深入了解，企业可以更好地制定营销战略和目标。
第三章：市场细分与目标市场选择市场细分和目标市场选择是市场营销策略的重要组成部分，也是市场营销学中的核心内容。
它涉及到如何将整个市场划分为若干个细分市场，并选择最具有吸引力和潜力的目标市场。
重点内容包括：市场细分的原则和方法、市场细分的变量和维度、目标市场的选择与评估等。
通过学习这些知识，企业可以更准确地找到并满足目标市场的需求。
第四章：市场定位与差异化策略市场定位和差异化策略是市场营销中非常重要的战略工具。
它指的是企业如何在目标市场中找到自己的定位，并通过差异化来赢得竞争优势。
重点内容包括：市场定位的基本概念和原则、差异化策略的实施和效果、差异化的核心要素等。
通过学习这些知识，企业可以更好地了解如何在竞争激烈的市场中取得成功。
第五章：市场调研与信息需求分析市场调研和信息需求分析是市场营销中必不可少的环节，它帮助企业了解市场需求、顾客需求和竞争对手情报等信息。
重点内容包括：市场调研的方法和步骤、信息需求的分析和评估、市场调研的实施和结果解读等。
通过学习这些知识，企业可以更好地了解市场和顾客的情况，为产品和营销策略的制定提供依据。
市场营销的管理过程
市场营销的管理过程市场营销的管理过程是指企业通过制定营销战略、开展市场调研、制定市场营销计划、实施营销策略和评估市场营销效果等一系列活动，以达到市场开拓、产品销售和品牌推广等目标的过程。
以下是市场营销的管理过程的详细介绍。
第一阶段：制定营销战略制定营销战略是市场营销管理的第一步。
企业需要分析内外部环境，确定市场定位，并明确企业的目标和竞争优势。
在该阶段，企业需要进行SWOT分析，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而找到适合企业发展的市场定位和战略方向。
第二阶段：开展市场调研市场调研是市场营销管理的重要一环。
它主要包括市场分析和消费者行为研究。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场竞争状况等方面的研究，以帮助企业把握市场机会和竞争态势。
消费者行为研究则涉及到消费者的需求、购买决策过程、购买行为等方面的研究，以帮助企业了解消费者的需求和购买动机。
第三阶段：制定市场营销计划制定市场营销计划是市场营销管理的关键一环。
在该阶段，企业需要制定市场推广策略、产品定价策略、渠道选择策略和营销沟通策略等，以实现企业的市场目标。
市场推广策略包括广告、促销、公关等推广手段的选择和使用；产品定价策略包括决定产品价格的标准和方法；渠道选择策略则涉及到渠道的选择和建立；营销沟通策略则包括市场定位的传达和传播等。
第四阶段：实施营销策略实施营销策略是市场营销管理的核心一环。
在该阶段，企业需要全面落实市场营销计划，组织销售人员进行销售活动，同时监控和控制营销过程。
企业可以通过产品改进、品牌推广、促销活动等方式来吸引客户并增加销量。
并且，企业需要与渠道合作伙伴紧密合作，确保产品能够顺利地进入市场。
第五阶段：评估市场营销效果评估市场营销效果是市场营销管理的闭环环节。
企业需要通过市场调研、销售数据分析和客户满意度调查等方式来评估市场营销的效果。
根据反馈信息，企业可以及时进行调整和改进，从而提高市场销售和品牌形象。
以上就是市场营销的管理过程的详细介绍。
战略规划与市场营销管理过程
战略规划与市场营销管理过程在战略规划过程中，企业需要考虑外部环境和内部资源等因素。
首先，企业需要进行环境分析，了解市场的竞争情况、行业趋势、政策法规等信息，以便确定发展的机会和挑战。
其次，企业需要进行内部分析，评估自身的核心竞争力和资源配置情况，确定自身的优势和劣势。
通过外部环境和内部资源的综合分析，企业可以制定战略目标，并确定相应的战略选择。
战略规划的下一步是制定详细的实施计划。
企业需要将战略目标分解为具体的行动计划，明确责任人和时间表，以确保战略的有效执行。
此外，企业还需要制定相应的资源配置计划，包括财务、人力、技术等方面的资源，以支持实施计划的顺利进行。
而市场营销管理则关注于如何将企业的产品和服务推向市场并实现销售。
市场营销管理的第一步是市场调研。
企业需要了解目标市场的需求和偏好，以便根据市场需求定位产品和制定相应的营销策略。
此外，企业还需要了解竞争对手的情况，以便做出有针对性的市场营销决策。
市场营销管理的下一步是确定目标市场和定位策略。
企业需要确定目标市场的细分和定位，即确定要服务的客户群体和产品在市场上的位置。
通过明确目标市场和定位策略，企业可以更好地针对市场需求进行产品开发和定价策略。
在市场营销管理的过程中，企业需要制定相应的市场推广策略。
这包括确定市场营销的目标和推广渠道，制定相应的促销活动和广告策略，并进行市场沟通和品牌建设等工作。
通过市场推广策略，企业可以提高产品的知名度和品牌形象，吸引更多的潜在客户。
最后，市场营销管理还需要进行销售管理和客户关系管理。
企业需要制定销售目标和销售计划，培训销售人员，并将销售业绩进行监控和评估。
此外，企业还需要建立和维护良好的客户关系，包括提供良好的售后服务和与客户进行持续的沟通和互动。
综上所述，战略规划与市场营销管理是企业发展和运营过程中至关重要的两个环节。
战略规划帮助企业确定发展方向和目标，而市场营销管理则关注于产品和服务的推广和销售。
通过综合考虑外部环境和内部资源，制定详细的实施计划，企业可以实现战略规划的有效执行。
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定义业务与定义产品
定义业务是指对企业的业务进行描述的过程， 它主要从满足顾客需求的角度考虑。 例如：洗衣机（提供干净的衣服） 口红（满足女性爱美的需求） 肯德基（家庭晚餐的替代） 从三个方面确定：1、谁是我们的顾客； 2、顾客的需要是什么； 3、业务涉及的核心技术是什么 定义产品即单纯从产品本身的完善出发来思考。 例如：洗衣机 肯德基
一、界定企业使命［1］
企业使命反映企业的目的、特征和性质。 企业是什么/做什么/存在的价值 界定企业使命的参考因素：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
一、界定企业使命［2］
企业使命说明书 1．活动领域：
第一节 企业战略与战略规划
一、企业战略的特征 二、企业战略的层次 三、战略规划的一般过程
一、企业战略的特征
企业经营战略 是指企业面对激烈变化的外部环境,为求得 长期生存和不断发展而进行的总体性谋划,它 是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使 命。 企业战略的特性
1．全局性 2．长期性 3．外部性 4．纲领性
2008年12月15日，第三届中华电子品牌价值排行榜在北京 梅地亚中心揭晓，海尔以822.24亿元名列第一，联想 818.82亿元、中国移动780.23亿元。
案例分析；家电企业的多元化经营
TCL集团【2008年三季度概况】
┌──────────┬─────┬─────┬───┬─── ｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜ ｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼─ ｜多媒体电子产业(行业) 1705300.0｜ 269300.0｜ 15.80｜ 58.84｜ ｜通讯产业(行业) ｜ 307800.0｜ 63600.0｜ 20.67｜ 10.62｜ ｜家电产业(行业) ｜ 305900.0｜ 55900.0｜ 18.28｜ 10.56｜ ｜部品产业(行业) ｜ 92600.0｜ 10200.0｜ 11.03｜ 3.20｜ ｜物流与服务(行业) ｜ 443700.0｜ 25800.0｜ 5.80｜ 15.31｜
二、确定战略经营单位
战略经营单位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企业值得为其专门 制定一种经营战略的最小经营单位。
区分SBU的主要依据是各项业务之间是 否存在共同的经营主线，注意贯彻市场 导向，保证切实可行。
确定经营单位数量的决定因素
1、企业拥有的资源多少。 2、企业所处的生命周期。 3、企业家的战略意图。
2．主要政策：
产业范围 市场范围 纵向范围 地理范围
对顾客的政策 对供应商的政策 对经销商的政策 对竞争者的政策 对公众的政策
3．远景。 4．发展方向。
案例:中国移动的企业使命“创无 限通信世界，做信息社会栋梁”
“创无限通信世界”
体现了中国移动通过追求卓越，争做行业 先锋的强烈使命感. “无限通信”的世界是我们每个人的梦想乐 园，在没有任何沟通限制和障碍的世界，在能 够“随时”、“随地”、“随意”、“沟通无 极限”的世界，人类能够自由共享所有知识， 自由传达所有情感。中国移动凭借卓越的技术 和才能，把创造和实现人类共同的梦想“创无 限通信世界”作为自己无上的企业使命。
案例分析；家电企业的多元化经营
TCL集团【2007年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐ ｜项目名称 营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜ 占主营业务 ｜ ｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜ 收入比例(%) ｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤ ｜多媒体产品(行业) 919978.0｜ 155065.0｜ 16.86｜ 59.92｜ ｜其他家电产品(行业) 222126.0｜ 37297.0｜ 16.79｜ 18.05｜ ｜移动电话(行业) 204497.0｜ 35643.0｜ 17.43｜ 11.10｜ ｜电脑(行业) ｜ 320089.0｜ 7924.0｜ 2.60｜ 1 .37｜ ｜电话机(行业) ｜ 27498.0｜ 3458.0｜ 12.58｜ 1.49｜ ｜低压电气(行业) ｜ 23157.0｜ 7370.0｜ 31.83｜ 1.26｜ ｜it产品(行业) ｜ 7561.0｜ 1148.0｜ 15.18｜ 0.41｜ ｜其他(行业) ｜ 73613.0｜ 18009.0｜ 24.46｜ 3.99｜ ｜合计(行业) 1798519.0｜ 275914.0｜ 15.34｜ 97.59｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
作为信息社会的栋梁，作为行业的引领者而 不是跟从者，不断进行业务和体制创新对中国 移动来说是必须的，如此才能牵引和带动社会 向信息化方向发展，成为推进信息社会前进的 先锋和主导力量。 中国移动的技术、业务创新和运营模式创新， 将在社会信息化进程中形成强烈的示范效应。 我们将通过开放的网络平台，吸引信息资 源提供者创造更多更好的信息资源；通过多样 化业务的引导和推广，促使消费者使用更高效 的信息交流方式，更便利地获取所需的信息资 源，以更高的效率使信息转化为财富。
“无限”是一个相对的概念，随着社会文明 的进步，随着人类生活形态的变化，人们对通 信的需求以及对“无限通信”的理解也正在不 断地演进。未来世界中人-人通信、人-机通信、 机-机通信的发展必然会超乎我们现在的想象， “人类沟通的理想境界”必然会因此而不断提 升。然而无论世界怎样变化，未来的通信一定 更便利、更灵活、更经济、更时尚和更个性， 更多地让人类享受通信带来的乐趣。中国移动 将矢志不移、竭尽全力地推动和实现这种趋势。 “无限通信”的目标要求中国移动实现“应 需而动”，将通信主体从时间和空间的约束中 解放出来。这就意味着必须具备以客户为中心 进行无缝连接、随时通达、智能终端支持的能 力，能够为客户提供无约束、端到端的通信服 务。
案例：TCL电脑业务的剥离
TCL电脑业务收入占集团比重的5%~10%间， 从2005年起其收入增长缓慢，还在2006年出 现了亏损。公开资料显示，TCL电脑业务利润 规模低于3000万港元，运营利润率低于5%。 2005年四季度其电脑业务运营亏损2703万元。 2006年底其电脑业务运营亏损约6781万元。 赛迪顾问计算机产业研究中心认为，在电脑业 务不佳的情况下，出售电脑业务很正 常。
案例分析；家电企业的多元化经营
海尔【2008年中期概况】
┌───────────┬─────┬─────┬───┬───── ｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜ ｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜ ├───────────┼─────┼─────┼───┼───── ｜空调器(产品) ｜ 699846.3｜ 170482.3｜ 32.21｜ 37.02｜ ｜电冰箱(产品) ｜ 741117.9｜ 218241.9｜ 41.74｜ 39.21｜ ｜电冰柜(产品) ｜ 133398.0｜ 29036.9｜ 27.82｜ 7.06｜ ｜小家电(产品) ｜ 57484.3｜ 12526.5｜ 27.86｜ 3.04｜ ｜其他(产品) ｜ 219981.7｜ 27496.3｜ 14.28｜ 11.64｜ ｜合计(产品) ｜ 1851828.1｜ 457783.9｜ 32.84｜ 97.97｜
波士顿矩阵（BCG）分析模型
20
Stars( 明星类)★
4 5
市 场 增 长 率 （ % ）
Question marks (问号类) 1
3 2
10
6 0 Cash cow (金牛类) 10x
相对市场占有率
2013/7/5 Ch03 规划企业战略与市场营销管理 24
案例：TCL电脑业务的剥离
2007年12月1日，TCL集团公告称，将以 6000万元价格出售TCL电脑科技有限公司(下 称TCL电脑)82%股权给香港昌达科技实业有 限公司(简称昌达实业)。 在1年半以前，TCL电脑的估价高达4.7亿元， 2006年6月，TCL集团以2.88亿港元从TCL多 媒体手上全资收购电脑业务，收购完成后， TCL集团持有TCL电脑业务的权益由收购前约 38.7%上升为100%。
案例分析；家电企业的多元化经营
格力电器【2008年中期概况】
┌──────────┬─────┬─────┬───┬──── ｜项目名称 ｜营业收入 ｜营业利润 ｜毛利率｜占主营业务 ｜ ｜ ｜(万元) ｜(万元) ｜ (%) ｜收入比例(%) ｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──── ─ ｜日用电器制造业｜ 2396524.6｜ 432384.9｜ 18.04｜ 96.05｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──── ─ ｜空调及配件(产品) ｜ 2342584.6｜ 428752.1｜ 18.30｜ 93.88｜ ｜小家电(产品) ｜ 32736.5｜ 2419.2｜ 7.39｜ 1.31｜ ｜漆包线(产品) ｜ 18947.0｜ 947.3｜ 5.00｜ 0.76｜ ｜电 容(产品) ｜ 2162.0｜ 250.6｜ 11.59｜ 0.09｜ ｜压缩机(产品) ｜ 94.5｜ 15.7｜ 16.63｜ 0.00｜ ├─────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
三、规划投资组合
通过对企业战略经营单位的分析评 估，确定投资方向，合理有效地分配资 源。 “市场增长率／市场占有率”矩阵 “多因素投资组合”矩阵