软件部提成制度 (1)
职能岗位绩效考核管理制度
职能岗位绩效考核管理制度学校老师是指符合确定的条件，经过规范的选拔、任用，在我国各级各类学校从教的特定职业者。
总结都是以第一人称，从自身动身，是单位或个人自身实践活动的反映，它有利于我们学习和工作气力的提高。
你是否在找“职能岗位绩效考核管理制度”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！职能岗位绩效考核管理制度精选篇1一、绩效考核的目的1、不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续进展的动力，达到企业员工的双赢工作。
2、加深员工了解本身的工作职责和工作目标3、不断提高员工的工作气力，改进工作业绩，提高员工在工作中的自动性和乐观性。
4、建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。
5、通过考核结果的合理应用（奖惩或待遇调整，精神嘉奖等），营造一个激励员工奋勉向上的工作氛围。
二、绩效考核的原则1、公正、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。
2、定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。
绩效考核部是本制度执行的管理部。
（1）公司对员工的考核接受每4个月考核的方法。
（2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项紧要制度，全部员工都要严格遵守执行。
绩效部门负责不断对制度修订和完善。
3、分制原则：公司对员工的考核接受百分制的方法。
4、快捷性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。
不同岗位、不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。
定量考核：A、管理：部门重点工作，完成公司支配工作的质量和数量，因经营所需随时加添的工作。
B、员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人支配的工作，工作业绩。
定性考核：劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，学问考核。
三、组织领导公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作工作职责：1、负责主持每月，每季考核总结会，对上季度考核工作总结，布置下月各部门工作重点及业绩定量。
业务员提成制度
篇一：业务提成管理制度业务提成管理制度第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二）业务员的项目以报备划分。
（三）提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。
决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。
完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。
一年之内按原价卖出的除外。
并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。
被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核，批准和上报。
如有异议应以oa记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条本制度执行日期：此制度于2012年1月1日执行。
第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
篇二：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案深圳市赛诺佳照明设计有限公司一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
用友U8销售提成管理软件
用友U8销售提成管理软件流程说明销售提成(按回款)概述依据收回货款的发货单即销账单，给业务员计算提成，包括回款提成和奖罚息计算两个部分。
其中回款提成可用以下公式表示：毛提成金额=(回款单价-结算底价)*回款数量*差价分成率+结算底价*回款数量*底价提成率+回款数量*数量提成率差价税=回款数量*（回款单价-厂定销价）*差价税率％。
公司提留=回款数量*(回款单价-厂定销价)*公司提留%。
提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额。
奖罚息是指提前收回货款奖励利息，超期收回货款罚利息。
销售提成流程图销售提成流程说明⏹定义回款提成政策，回款提成政策包括结算底价、厂定销价、差价分成率、底价提成率、数量提成率、差价税率、公司提留率等内容。
⏹定义奖罚息政策，包括多个时间段的提前天数及其对应的奖息率，多个时间段的超期天数及其对应的罚息率。
⏹根据销账单及回款提成政策、奖罚息政策，自动生成回款提成单，对计算结果用户可以调整。
⏹计算的回款提成可以通过费用报销单直接支付，也可以根据纯销(商品进入销售终端)的流水时间先后进行划拨。
用友销售提成(医疗器械)概述该销售提成模式多见于医疗器械行业，特别是大型医疗器械行业（此处的医疗器械是指通过手术植入人体的），也适用于其他一笔销售给多角色计算提成的企业。
在医疗器械销售后，作为医疗器械的生产厂家或销售商，一般要给医院的主治医生、主刀医生、器械采购人，当然也包括自己的业务代表计算销售提成。
提成支付的时间点是不同的，对于医生一般在按医生要求向医院发货的当月就要支付提成，而对于自己的业务代表，一般是在收到货款后才支付提成，且支付提成额的多少，也与回款周期相关。
销售提成(医疗器械)流程图销售提成(医疗器械)流程说明⏹定义参与销售提成的角色，可以是企业内部角色，比如业务代表，办事处经理，可以是外部角色也就是客户联系人，比如医院的主治医生、主刀医生、器械采购、科室主任、院长等。
⏹按角色定义提成政策，定义每个角色在销售中应得的份额(按数量结、按金额结)，定义结算时点即发货结、发票结或回款结。
2024年公司销售提成制度(实用3篇)
2024年公司销售提成制度（实用3篇）公司销售提成制度篇1因本公司实际运作情况，暂不设置奖金制度，也不安排基本任务，本制度经协商一致通过，将对以下销售产品给予总销售额5%的高额提成。
(上不封顶，下无基数)因本公司业务量大而稳定，高提成将代替加班工资(部分)和奖金，由江宏统一安排发放，陈梅协助统计安排。
每个员工将销售单品记录下来，统一递交给______或______统计，负责人统计需日清月结。
公司将每月(1-30日或31日)总提成部分统一给______江宏，由______根据报表分次发放。
员工需无条件服从管理负责人统计结果。
每周更新，列表如下：(详见附表1)__________________年____月____日员工签名：(本制度暂时从__________________年____月____日—__________________年____月____日正式执行!)公司销售提成制度篇2公司销售人员奖惩制度第一条总则：为严明纪律，奖惩分明，调动员工工作积极性，提高工作效率和经济效率；本着公平竞争，公正管理的原则，进一步贯彻公司各项规章制度、强化工作流程、明确岗位职责，公司根据各部门之间协作事项与工作流程，特制定本奖惩制度。
第二条：公司奖惩制度本着“奖惩结合，有功必奖，有过必罚”的原则，与员工岗位职责挂钩，与公司经济效益相结合。
第三条：适用范围：本奖惩制度，贯穿于公司的各项规章制度中，公司所有员工须自觉遵守并相互进行监督。
第四条：奖励或处罚方式：1、处罚方式：现金处罚(从当月工资中扣除并通报)。
2、奖励方式：公司实行红包奖励制度，根据各部门的阶段工作考核情况，随时或年底发放。
第五条员工奖励主要有通报表扬和奖金奖励，程序如下：1、员工推荐、本人自荐或部门提名；2、办公室、本部门审核；3、总经理办公会议会审；4、总经理批准；第六条处罚办法，员工如果损害公司利益，视情节轻重，分别给予以下处罚：1、通报批评；2、经济处罚；3、降级；4、辞退。
软件开发项目奖励制度
软件开发项目奖励制度为促进研发部门员工工作积极性，提高工作效率，按时高质完成工作任务，本着奖优罚劣的原则，特制订本奖金制度。
一、项目奖励制度定义1、本制度所称奖金，是在工资范围之外，另行对按时髙质完成项目工作任务的员工所给予的奖励，不是工资的必然组成部分，英有无、高低，直接按照在项目中的工作表现，而非法泄或规泄的范畴。
2、原则性规泄♦按照项目参与各部门各岗位职能，根据对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量分别确左不同档次和数额的奖金标准及相应的考核标准：♦每次项目领取奖金的人数不固泄，每位在项目工作中表现优异的员工均可获得；♦奖金与过失处罚无直接的必然联系，如存在工作过失受到处罚，则其受奖情况将由相关直接领导酌情确泄；如责任不淸时，由相关直接领导酌情确左责任承担情况；♦项目奖金的考核时间为项目通过评审日或正式上线至当月工资发放之间，若中间评审时间需要延长或则延迟至下一个月，奖金发放时间与工资发放时间同步。
3、获得奖金的条件及考核♦项目是否应该获得奖金、每个项目具体的奖金数额，由研发中心副总裁与公司其他领导（人力、财务、总裁等）协商后，根据项目进度及完成质量进行确立；♦参与项目各职能人员将根据在项目工作中表现优异，对项目贡献大小和完成的时间、进度、质量，由项目经理或项目负责人与研发中心领导予以考核后，确定英应获奖金金额：♦如工作出现重大责任时（由总裁办公会开会讨论确立），除取消所有相关人员当次奖金外，还将依拯公司管理规左对相关责任人的项目奖金进行扣除直至调岗、开除等处罚；♦如果下属岀现违规情况，则其直接领导必须为其违规承担连带责任；对于连带责任的大小，则将依据该违规情况的具体情形予以分析后，对英领导扣除10%-100%奖金的处理。
4、本制度自通过审核发布之日开始实施：5、英他本制度未确定事项以公司管理规泄为准。
二、项目奖励实施考评表格附表1:项目奖励实施考评表三.项目奖励制度具体实施同样，项目考核也参考绩效考核规泄进行考核打分，根拯打分情况，决定对应项目个人奖金考核系数发放相应的项目资金。
软件销售绩效薪酬方案(3篇)
第1篇 一、方案背景 随着我国经济的快速发展和信息技术的广泛应用，软件行业已成为我国国民经济的重要组成部分。为了激发软件销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本软件销售绩效薪酬方案。
二、方案目标 1. 激励销售团队，提高销售业绩； 2. 优化销售结构，提升产品市场占有率； 3. 增强企业竞争力，实现可持续发展。 三、方案原则 1. 公平原则：确保薪酬分配的公平性，激励员工努力工作； 2. 竞争原则：薪酬水平与行业水平保持竞争力，吸引和留住优秀人才； 3. 结果导向原则：以业绩为导向，激励员工追求卓越； 4. 透明原则：薪酬制度公开透明，增强员工对企业的信任。 四、方案内容 1. 薪酬结构 （1）基本工资：根据岗位性质、工作经验和市场需求等因素确定，占薪酬总额的40%。
（2）绩效工资：根据个人业绩和团队业绩确定，占薪酬总额的50%。 （3）奖金：根据年度销售目标完成情况、市场占有率提升情况等因素确定，占薪酬总额的10%。
2. 绩效考核指标 （1）销售业绩：以销售合同额、销售收入、新客户数量等为主要考核指标。 （2）市场占有率：以产品市场份额、竞争对手市场份额变化等为主要考核指标。 （3）客户满意度：以客户满意度调查、客户投诉处理情况等为主要考核指标。 （4）团队协作：以团队合作精神、跨部门协作能力等为主要考核指标。 3. 绩效工资计算方法 （1）个人绩效工资：根据个人业绩考核结果，按以下公式计算： 个人绩效工资 = 基本工资 × 个人绩效系数 个人绩效系数 = 个人业绩考核得分 ÷ 个人业绩考核总分 （2）团队绩效工资：根据团队业绩考核结果，按以下公式计算： 团队绩效工资 = 基本工资 × 团队绩效系数 团队绩效系数 = 团队业绩考核得分 ÷ 团队业绩考核总分 4. 奖金发放 （1）年度奖金：根据年度销售目标完成情况、市场占有率提升情况等因素，按以下公式计算：
年度奖金 = 基本工资 × 年度奖金系数 年度奖金系数 = （年度销售目标完成率 + 市场占有率提升率）÷ 2 （2）项目奖金：根据项目完成情况，按以下公式计算： 项目奖金 = 项目奖金总额 × 项目完成率 5. 薪酬调整 （1）根据市场薪酬水平、企业发展战略等因素，定期对薪酬结构进行调整。 （2）根据员工个人发展情况，对优秀员工进行薪酬晋升。 五、方案实施 1. 制定详细的薪酬管理制度，明确薪酬结构、考核指标、计算方法等。 2. 建立完善的绩效考核体系，确保考核结果的公正、公平。 3. 加强薪酬管理的监督，确保薪酬制度的落实。 4. 定期对方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。 六、预期效果 通过实施本方案，预计将实现以下效果： 1. 提高销售团队的工作积极性和创造力，促进销售业绩的增长； 2. 优化销售结构，提升产品市场占有率； 3. 增强企业竞争力，实现可持续发展。 七、总结 本软件销售绩效薪酬方案旨在激发销售团队的动力，提高销售业绩，实现企业可持续发展。通过公平、竞争、结果导向的薪酬制度，吸引和留住优秀人才，为企业创造更大的价值。我们将不断完善和优化方案，为企业的长期发展奠定坚实基础。
技术部提成办法规定
技术部提成办法规定The document was prepared on January 2, 2021技术部提成办法规定一、目的：为了体现业务“贡献大、多计酬,贡献小、少计酬”的原则,调动技术队伍的积极性,明确技术人员的既得利益,全面提升其工作效率,特制订本提成细则. 二、任务指标：本部门每月盈利目标万至6万,在去除成本后的结余为：万至6万.三、成本划分：成本科目：本部门职责范围内产生的报销费用,因业务相关而产生的对外提成费用,维持正常工作而产生的费用,硬件成本,软件成本.1、本部门职责范围内产生的报销费用：网吧软件维护产生的车费、餐费补助,加班费用.2、因业务相关而产生的对外提成费用：为了发展业务给介绍人的提成、回扣以及经审核确定为发展业务而产生的必要的开支.3、维持正常工作而产生的费用：购置工具、材料、文具.4、硬件成本：以商务入库价格为准.5、软件成本：网维大师成本,电影平台成本.四、利润体系：A.硬件：所有经技术部员工销售硬件而产生的利润.1、部门内部所有员工的硬件销售产生的利润.2、公司客户由技术部员工接待而产生的销售利润.3、技术部员工参与的网络综合布线工程的工程费用.4、B.软件：所有技术部员工经手及参与的软件安装、维护和销售利润.1、上门维护收取的软件维护费用.2、上门续费网维大师VIP所收取的VIP使用费用.3、市场部开发新开发的网维客户经技术部人员去收取的费用.4、在2010年11月16日之前的网维VIP客户的免费上门,从公司内部收取的维护费用.5、上门安装电影平台收取的使用费用.6、一切技术部员工参与的软件工程.五、工资发放标准在完成任务目标的前提下一、完全独立核算制：1、技术部所有利润,所有开支全部独立核算.2、从利润无论是否完成利润任务中取50%作为技术部所有员工的工资发放,50%上交公司财务.3、50%如何发放由技术部内部按劳分配.二、半独立核算制：1、模式一：在完成任务目标的前提下1、采取固定工资模式,初步计划固定工资为：经理：4500元/月,主管：3500元/月,副主管：3000元/月,工程师：2500元/月,三级技术员2100/月,二级技术员1700元/月,初级技术员1300元/月,试用员工900元/月2、员工按工龄以半年加一次工资的方式提升工资,每次提升200元.2、模式二：无论是否完成任务目标1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.2、从利润里拿出30%作为提成发放使用,30%如何划分由部门内部制定制度执行.三、非独立核算模式：1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000 元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.根据工龄,1年加一次工资,每次加200元.2、提成按技术部员工个人创造的利润的40%发放.在未完成任务目标的前提下一、完全独立核算制：1、技术部所有利润,所有开支全部独立核算.2、从利润中取40%作为技术部所有员工的工资发放,60%上交公司财务.3、40%如何发放由技术部内部按劳分配.二、半独立核算制： 1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管： 2000元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.2、从利润里拿出20%作为提成发放使用,20%如何划分由部门内部制定制度执行.三、非独立核算模式：1、底薪加提成模式,初步计划固定工资为：经理：2500元/月,主管：2000 元/月,副主管：1800元/月,工程师：1700元/月,三级技术员1500/月,二级技术员1400元/月,初级技术员1200元/月,试用员工900元/月.根据工龄,1年加一次工资,每次加200元.2、提成按技术部员工个人创造的利润的30%发放.。
提成管理制度
1、目的
为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度
2、适用范围
制度适用于有提成的部门或人员
3、审批权限
本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批
4、业绩及提成分配定义
4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额*95%-税金
4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。
4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。
5、业务部业绩目标及提成标准
6、设计部业绩提成标准
6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准
6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额*95%-税金】×
对应提成比例×50%计算。
6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位） 6.3.1、项目提成设计组长先提取10%，剩余90%按下列方式分配：
7、采购部团队提成标准（含品控）
7.1、采购部内部成员提成发放规则 8、
提成核算及实施
8.1、项目完结经客户验收合格且回款100%（质保金除 外），
财务部凭客户验收单结算提成
8.2、财务部于每月10日前完成项目提成结算并经各成员签名确认，一并在每月15日随工资发放。
9.附则
9.1制度的拟定、修改由人力行政部负责，由财务部执行，报总经理审批后颁发。
9.2附件：提成结算发放流程图
提成结算发放流程图。
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例如，项目计划用100天完成，项目组实际用了80天，确定的基础奖金额度为每例1000元，则增加比例为（100-80）/100=20%，实际每例的奖金额度为1000×(1+20%)=1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过研发部经理认可，总经理最终确定。
第八条
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：
减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量）/计划缺陷数量。
例如，项目的计划缺陷数为100，实际缺陷数为120，确定的基础奖金额度为每例1000元，则减少比例为（120-100）/100=20%，实际每例奖金额度为1000×(1-20%)=800元。
第九条
开发过程中，在内部质量审核时，由于存在质量问题或不符合标准等问题，被下达《软件整改通知单》进行整改的，每下达一次《软件整改通知单》，扣除项目组研发人员项目奖金总额度的5％。
第十条
由于项目组备份不及时和备份管理不到位造成项目资料丢失，致使开发周期延误的，每发生一次扣发项目奖金的30％，直至全部扣发。
造成重大损失的，全部扣发项目奖金，并根据具体情况追究其责任,是否为重大损失由总经理确认。
第十一条
在项目奖金发放期间，出现因研发原因引起的产品退货时，按105％的比例扣除当次所发放项目奖金。
第十二条
在项目产品基础上产生的定制版本，要重新核算一个分配比例，每例奖金额度不变，以后销售此定制版本产品时，按新比例发放奖金。
产品定制不影响项目奖金的发放时限。
新比例由研发部经理，总经理协商，总经理最终确定。
第十三条
因公司发展需要所研发的一些基础类项目，短期内不能产生销售时，可在项目结束后一次性发放固定额度的奖金给研发人员，具体额度由研发部经理、总经理协商，总经理最终确定。
第十四条
本制度研发部经理负责解释。