上海交大《创新与创业管理》复习资料
创业管理的复习要点(已整理)概要
创业管理复习要点【题型】多选题+判断题+简答题+论述题+案例分析题大要求：创业管理课程主要包含哪些内容+课后实践作业【创业概述】1.创业活动过程（p15①产生创业动机；②识别创业机会;③整合资源；④创建新企业或是新事物;⑤实现机会价值;⑥收获回报.2。
创业机会:是预期能够产生价值的清晰的目的—手段组合.目的是满足顾客的需求,解决顾客意识到和没有意识到的实际问题,手段是价值实现的途径,在机会识别阶段至少需要有价值的创意和较为清晰的商业概念。
3.创业机会的分类（p74①识别型、发现型和创造型机会；②问题型、趋势型和组合型机会；③模范型、改进型和突破型机会。
【资源运用与整合】1.内部资源的利用（p101①步步为营的策略：节俭、外包、孵化器或创业服务中心、自力更生;②拼凑战略:创造性拼凑(手边已有资源/整合资源用于新目的/将就使用、全面拼凑、选择性拼凑.2。
外部资源的整合(P110①识别利益相关者及其利益；②构建共赢的机制;③维持信任长期合作。
【创业团队】1.创业团队：是有着共同目的、共享创业收益、工单创业风险的一群创建新企业的人；广义的则还包括创业过程有关的各种利益相关者，如风投家、专家顾问.2。
优秀创业团队的组建需要哪些条件?①扬长避短,恰当使用;②既要讲独立,也要讲合作;③志同道合，目标明确；④知己知彼,百战不殆;⑤完善股权，利益共享;⑥相互补充,相得益彰；⑦心胸博大，宽厚待人,善于合作；⑧摆正位置坦诚相待,互相尊重对方。
【商业模式设计】1.商业模式的概念:商业模式是一种利用商业机会、创造价值的交易内容、交易关系和交易治理，由公司、供应商和客户组成的网络运作模式.【制定创业计划】1.创业计划书的作用①筹集外部资金,寻求外部投资;②确保整个团队(包括新的、潜在的员工分享组织目标；③理清业务概念、企业近期目标和所提议的战略。
【创业融资】1.面向创业的融资渠道P197(其中8.2。
3后面的内容不用掌握①私人资本融资（自我融资、亲朋好友融资、天使投资;②机构融资（商业银行货款、中小企业的互助机构货款、创业投资基金、创业板上市融资;③政府背景融资（科技创新基金、对某特定群体的创业基金、地方优惠政策.【新企业生成】1。
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案一、选择题1. 关于创业，以下哪项描述是错误的？A. 创业是指创立新公司或者进行项目创业。
B. 创业可以是个人的行为，也可以是团队协作的结果。
C. 创业是已有企业的重组或并购。
D. 创业者要具备多项技能和能力。
答案：C2. 以下哪种融资方式将投资风险承担压力转移给处于早期或初创阶段的企业？A. 股权融资B. 债权融资C. 众筹D. 垫资答案：A3. 关于企业文化，以下哪项描述是正确的？A. 企业文化是指企业在文化领域的发展符号和产物。
B. 企业文化是指企业员工的个人价值观和态度。
C. 企业文化是一种有效的组织管理方式。
D. 企业文化可以存在于所有企业中。
答案：C二、简答题1. 请简要解释推销渠道中的“渠道”指的是什么？答：推销渠道是由生产商到最终用户之间的一系列途径和中介，其中渠道就是指负责将生产商的产品转运并推销给消费者的途径。
2. 请简要解释SWOT分析中的“T”是什么意思？答：SWOT分析是一种常用的企业战略规划工具，其中“T”表示威胁（Threats），即企业面临的外部环境威胁。
3. 请列举至少两种影响企业文化的因素。
答：企业文化受多种因素影响，如企业的发展历程、组织结构、领导者的价值观、员工的文化背景等。
三、论述题请就中国企业在国际市场中面临的挑战及应对策略进行论述。
答：中国企业在进入国际市场时面临多重挑战，如文化差异、知识产权保护等问题。
为应对这些挑战，中国企业应加强对国际市场的了解，提升产品和服务质量，加强知识产权保护，通过与国际企业的合作进行资源共享和技术创新，并根据市场需求和本身优势选择适合的市场定位和品牌定位策略，最终实现在国际市场中的竞争优势和品牌价值。
创新与创业管理题库
29、以下哪项不属于创业机会的特征：（进行过周密的研究）。
30、在做创业市场调研，通过访谈采集信息时，灵活性和反应率最低的是（信件）
31、创业者要想提高个人魅力，必须不断地提高（ A.协调能力），给下属乃至公众留有一个能办大事、能成大气候的感受。
A.心理细分,包括社会分层、生活方式、个性等B.地理因素,主要包括地区、交通、城乡等
C.行为细分,主要包括消费者购买或使用某产品的场合、消费者所追求的利益等
D.人口统计因素,主要包括年龄、性别、家庭人口、家庭规模等
以下关于公司内部创业描述正确的是（【A;B;C】）
A.通常是由一个企业内的、具有创业愿望和理想的员工发起
20、创业者选择的创业项目不需要做市场调查。错误
12、一般来说，与问题型机会相比，创造型机会的价值更高。正确
17、“成功与失败只是一步之差”告诉所有创业者：只要我们意志坚定，不轻言放弃，就一定可以取得成功。（正确）
18、商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（错误）
20、相对建立新企业和收购而言，取得某种商品或在某个市场进行经营的特许经营权是创业者进入市场的一种风险最小的方式。（正确）
11、多数以家庭住所作为经营场所的企业都设法将企业活动与家务活动分开。（错误）
12、创业初期的企业由于规模小，承受风险的能力较强。（错误）
13、商品批发价总比零售价低，只要有差价，就不会亏损。（错误）
15、创建新企业不一定进行商业模式开发。错误
17、在创业团队的动荡期，团队成员既兴奋又紧张。（错误）
二、判断(共计25分,每题2.5分)
11、特许经营者在签订特许合同前不需聘请法律顾问。错误
创新创业与管理基础期末考试及答案精选全文
可编辑修改精选全文完整版•A.欺骗•B.竞争•C.贬低•A.目标•B.价值观2.00/2.00•C.工作态度•A.贝尔•B.乔布斯•C.肖克利2.00/2.00•D.特曼正确答案：C你选对了4•A.消费互联网创业互联网•B.产业互联网创业互联网•C.消费互联网产业互联网2.00/2.00•A.2015•B.20202.00/2.00•C.2021•A.李彦宏•B.马斯克2.00/2.00•C.福特•A.对抗型创业0.75/3.00•B.尾随型创业0.75/3.00•C.依附型创业0.75/3.00•A.基于组织管理体系创新的创业1.00/3.00•B.基于营销模式创新的创业1.00/3.00•C.基于产品创新的创业1.00/3.00•D.基于现有产品改进的创业正确答案：A、B、C你选对了•A.投身创业实践的校园达人0.75/3.00•B.蜚声海内外的教授专家0.75/3.00•C.杰出校友企业家0.75/3.00•A.树立自信•B.工作方法1.00/3.00•C.创新性思维1.00/3.00•A.市场定位1.50/3.00•B.市场容量1.50/3.00•C.市场成本以下哪些产品的研发属于传统技能型创业的项目（）？（第6讲）得分/总分•A.智能绿色电源管理芯片•B.工艺美术品1.00/3.00•C.中药1.00/3.00•A.处理与当地政府的关系1.00/3.00•B.遵守当地文化传统1.00/3.00•C.扩大投放数量•A.政府1.00/3.00•B.同行1.00/3.00•C.供应商•A.人才1.00/3.00•B.人力•C.人品1.00/3.00•A.愿为共同的创业目标奋斗0.75/3.00•B.两个以上0.75/3.00•C.才能互补0.75/3.00•D.责任共担•A.虚拟星状创业团队1.00/3.00•B.矩阵状创业团队•C.星状创业团队1.00/3.00•A.系统规划•B.经常更换•C.系统实施贯彻1.00/3.00•A.勇于自己承担全部风险•B.资金具有时间价值1.00/3.00•C.让资金成为资本1.00/3.00得分/总分•A.一意孤行•B.善于合作1.00/3.00•C.不怕失败1.00/3.00•A.领导能力•B.创新创业能力1.00/3.00•C.创业意识1.00/3.00•A.发现新市场0.75/3.00•B.开发新产品0.75/3.00•C.创造新的组织0.75/3.00•2.00/2.00•A.•A.2.00/2.00•2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00••A.•A.••A.•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.2.00/2.00•A.创新创业精神是要敢于面对挑战、敢于自觉地去改变世界、敢于为人类做贡献。
创业管理复习要点问题及答案
1、什么是创业、创业的特点、独特性和类型创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追求，将不同的自愿组合利用和开发机会并创造价值的过程。
特点：机会导向创造性地整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向承担风险独特性：创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力，创业活动是创业者在高资源约束下开展的商业活动，创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动分类：1创业动机提出：生存型创业：创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其面临的困难。
机会性创业：创业行为的动机出于抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。
2个体创业与公司创业：个体创业：主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动公司创业：主要指已有组织发起的组织的创造，更新与创新活动，创业活动是在组织工作的个体或团队推动的3网络创业4弱势群体创业5衍生创业基于初始条件的创业分类：风险型创业边缘型创业公司内部创业革命型创业基于创业效果的分类：模仿型创业冒险型创业复制型创业安定型创业基于创业效果的分类：成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业2、Timmons模型3、创业动机自己的老板,追求自己的创意, 获得财务回报机会拉动型创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望，在出现的商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常的进取心。
对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好，并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段生存推动型的创业动机是指企业家创业行为的动机出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。
机会的存在与否不是这类创业者进行创业活动的关键因素。
这种生存推动型创业动机的核心在于创业者的活动是一种被迫选择，而不是个人的自愿行为4、创业者与职业经理人的异同创业者：开拓性工作，0-1 发现机会,创造新事物承担财务风险同时有所有权和控制权职业经理人：经营性工作，1-10-100 保持现状，推动事物的持续和演进不会承担财务风险无所有权，有一定的控制权5、创业团队和群体，创业团队概念、构成、组建逻辑创业不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是互换的。
创新管理期末复习资料(原创整理精华版)
创新管理期末复习资料(原创整理精华版)一、创新管理的定义创新管理是指在组织中运用创新思维和方法，通过领导力和管理实践，促进创新的发展并将其应用于组织的各个层面。
二、创新管理的重要性- 创新管理能够帮助组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
- 它可以加强组织的创新能力，促进持续的创新和发展。
- 创新管理可以提高组织的灵活性和适应性，使其适应不断变化的市场环境。
三、创新管理的关键要素1. 创新战略：制定明确的创新目标和战略，确定组织创新的方向和重点。
2. 组织文化：营造积极的创新文化，鼓励员工提出新想法和试错。
3. 创新流程：建立有效的创新流程，包括创意生成、筛选、开发和推广等环节。
4. 创新团队：组建多元化的创新团队，激发团队成员的创造力和合作精神。
5. 创新资源：提供充足的财务、技术和人力资源支持创新活动。
6. 创新评估：建立科学的创新评估机制，评估创新项目的可行性和效果。
四、创新管理的实施步骤1. 制定创新管理的目标和战略，确定创新重点和方向。
2. 建立鼓励创新的组织文化，提倡员工提出新观点和试验新方法。
3. 设计和实施创新流程，确保创新从创意到实施的无缝衔接。
4. 组建高效的创新团队，汇集不同领域的人才，激发创造力和合作精神。
5. 提供足够的资源支持创新活动，包括财务和人力资源的配置。
6. 建立创新绩效评估机制，定期评估和调整创新项目。
五、创新管理的挑战与解决方案1. 文化障碍：解决文化障碍可以通过培养创新文化、高层树立示范作用，并提供适当的奖励激励。
2. 资源限制：应合理配置资源，将重点放在关键的创新项目上，并通过外部合作寻求额外资源。
3. 绩效评估困难：建立科学的评估机制，采用多指标方法综合评估创新项目的效果。
4. 员工抵触：通过教育和培训，激发员工对创新的兴趣和动力，并提供良好的沟通平台。
以上是创新管理期末复资料的精华内容，希望能够帮助你复创新管理的关键要点。
*注意：以上内容仅供参考，具体情况需根据实际需求和理论课程进行补充和调整。
创新与创业 复习资料
创业与创新1.列举使商机成功的五个步骤步骤一：抓住商机：了解创造商机的因素：商机的时机；技术因素；经济因素；人口因素：机会成本步骤二：通过市场研究调查需求：发现、度量和确认产品或服务的需求（产品是否是顾客所需要的；独特的优势在什么地方；能否被轻易复制）；资料搜集；设计问卷；获得答案；资料分析步骤三：制定计划：计划的制定是基于目标的；计划的制定必须具有可操作性；计划的制定必须留有余地步骤四：确定所需要的资源：建立人际关系网；满足自身的融资需求；学习和提升技术能力步骤五：业务管理：尽力按照计划实施；有操作的细则或者说完整的解决方案；培训与高级资源2.简述创业的五个基本阶段阶段一：识别商机：评估商业创意；勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的研究阶段二：计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和分销渠道阶段三：确定融资渠道：“自助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本阶段四：确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式管理资金；什么叫商业模式：可行的市场定位阶段五：创业的评估和回报；准备一份完整的商业计划；讨论备选方案；出售或者合并；上市；形成战略联盟；沟通3.成功的营销计划一般具有哪些特征答：1、设置营销目标2、将产品出售：销售和分销。
3、设置定价战略。
4、提高知名度：广告、公共关系和促销5、零售点分析指南6、未来的营销行动4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些答：1、源自购买增长的利润。
个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。
2、源自运营成本减少的利润。
当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求（比如，他们可能减少给顾客服务中心打电话的次数）。
3、源自推荐其他顾客的利润。
这能节约成本。
4源自价格的利润。
在有些行业，新顾客常常获利于介绍性的促销折扣（电话服务、杂志订阅，等等）5.简述市场细分的五种方法答：1、按人口统计信息细分是经典的细分方式：它主要基于年龄、收入水平、性别对市场进行细分。
创业管理复习资料(二)2024
创业管理复习资料（二）引言概述创业管理是指在一定的市场环境下，应用创业理论和方法，对创业活动进行规划、组织、领导、控制和评估的管理过程。
本文旨在为创业管理的学习者提供复习资料，以便加深对创业管理的理解和应用。
正文内容一、创业常识与创业环境1.1 创业概念及主要特征1.2 创业者的品质和素质要求1.3 创业的环境分析方法1.4 创业的外部环境和内部环境因素1.5 创业的机会识别和评估二、创业战略与商业模式2.1 创业战略的基本概念与分类2.2 从SWOT分析到创业战略选择2.3 商业模式的概念与构建2.4 创新的商业模式及其分析2.5 创业战略和商业模式的衔接与计划三、创业组织与人力资源管理3.1 创业组织的基本形式3.2 创业团队的构建与发展3.3 创业组织的文化和价值观塑造3.4 创业组织的管理制度设计3.5 人力资源管理在创业中的应用四、市场营销与销售管理4.1 创业营销的基本理论和方法4.2 目标市场的选择与定位4.3 市场创新和市场拓展策略4.4 创业营销的组织和管理4.5 创业中的销售管理和渠道选择五、创业融资与风险管理5.1 创业融资的基本方式和途径5.2 创业融资的策略和方法选择5.3 风险的概念和分类5.4 创业中的风险评估与防控5.5 融资与风险管理的关系与应用总结本文回顾了创业管理的核心要点，并分别从创业常识与创业环境、创业战略与商业模式、创业组织与人力资源管理、市场营销与销售管理，创业融资与风险管理等五个大点对其进行了深入阐述。
创业管理是一个综合性、系统性的管理过程，需要创业者具备一定的创业素质和管理技巧。
通过本文的复习资料，希望读者能够加深对创业管理的理解，并在创业实践中能够做出更加明智的决策和管理。
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19.简述风险投资的运作流程 答：1、项目初审和筛选 2、审慎调查 3、投资决策与交易构造 4、项目实施 5、退出
20.风险投资中尽职调查一般所涉及的内容 答：1、公司文件、股权 2、财务 3、人员 4、销售 5、专利技术 6、相关的许可证 7、生产或是主要营业场所
21.什么是商业模式 答：什么叫商业模式：可行的市场定位。商业模式是描述你的公司如 何在市场上建立价值。它包括独特的产品、服务、形象和分销的组
12.简述创业的重要性 答：1、创业是创新的最终延续，是创新的商业化运作阶段，没有创 业，就不会有。成功的创新；新技术的应用；新产品的面世；新企 业的诞生；新产业的发展；社会进步…。 2、创业是个人将理想和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值 的体现； 3、创业对于个人和国家而言都非常重要，宽松的创业政策和适宜的创 业引导能够活跃经济、提升创新能力。
18.创业融资的特点 答：1、创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有 效检验。 2、创业企业规模小、数量多、存活率低。 3、创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点 。 4、创业企业的灵活性较大，可以根据市场变化适时地做出调节。 5、创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程 之中，甚至。 6、创业者自身都没有精力考虑这些问题。
2.创业计划书的作用有哪些？ 创业前制作完善计划的意义：比较客观的帮助创业者分析创业的主要 影响因素；成为创业者的创业指南或行动大纲。 创业计划书应该是： 创业者“圆梦”的决心； 开创新业绩的战表； 一份全方位描述创业整体设想的文件； 一份关于创业设计的冷静的战略思考； 创业者展示自身才华的一种表达和诉说； 创业者获得风险投资支持的必备要件； 脚塌实地的商业计划； 创业崛起的行动纲领 ； 创业计划书应该具备的作用： 指导作用 ； 聚才作用； 吸引创业人才进入； 吸引新股东加盟； 吸引有志之士参加创业团队； 吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持； 整合作用 ； 争取创业资金支持的作用 ；
合。它同样包括基本的人员组织和完成他们工作所需要的运营基础设 施。也可以定义为下面简单的一句话：商业模式是企业应用知识抓住 价值的方式。
商业模式是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素 整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系 统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统 达成持续赢利目标的整体解决方案。
4、估计在给定的价值主张和价值链中，产生产品或服务的成本结构和 潜在利润。 5、明确地表达创新企业的竞争战略和超越竞争对手的优势。
11.列举五种基本的商业模式 1.抓住供应链的价值 2.利用数据库创造价值 3.锁定顾客 4.许可经营和特许经营 5.外包业务 阿里巴巴模式、戴尔模式，微软模式，沃尔玛模式，星巴克模式
创新与创业管理
简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别
答：合伙人分为两大类： 有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人， 他们提供了风险投资公司的基本投资来源。有限合伙人包括：富有家 庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金 融公司等，普通合伙人(General Partnership--GP)等等。而风险投资家则 是普通合伙人。普通合伙人又是资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌 握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛选 并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在 合伙人之间分配。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的99％，构成风险投资公司 的基本资金来源。而普通合伙人仅占1％。普通合伙人投入的主要是科 技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利 益与他们的责任紧密结合。 风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:管理费，或佣金 (management fee)和附带权益(carried interest)。附带权益是资本增值 (Capital Gain)中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占 资本增值的15%-25%,有限合伙人占75％--85％。佣金则在1～3％不等， 通常在2％到2.5％左右。佣金是每年支付，其比例一旦确定，就将保持 下去，直到合伙制的终结。 风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或 是企业还未产生收入或是正向现金流的企业。
8.什么是逆向工程 答：逆向工程是一道程序，通过分析和分解一个现存的结构系统、设 计、编码及其他方面，其目的是理解系统并查明它是如何运行的，随 后又重新组装或持续改善。在商业上，逆向工程主要被利用在研究高 科技系统上，例如软件和机器人。
9.逆向工程在实施中如何避免侵犯知识产权 答：专利和版权侵权的问题已经引起很大的关注，尤其是在全球市场 上的软件和通信领域。软件对象代码可以在版权和专利法下得到保 护。然而，软件代码的保护与逆向工程有所不同。为了避免侵权，从 事逆向工程的创业者应该采取以下步骤： 1、合法获得版权和专利产品的副本。 2、对产品应用逆向工程和进行研究。 3、确定产品的哪些方面得不到保护。 4、将不受保护的产品部分组合成新产品。 这些指导方针只是创业者出于商业目的实施逆向工程的基本条件。
10.独特的商业模式所要具备的基本要素 答：1、清晰地表达价值主张，即为使用者创造的有关产品或服务的价 值。
2、识别细分市场，也就是说谁的产品服务对用户来说是有用的，目的 是什么；尤其是这将怎样为公司产生收益。
3、定义公司运营的价值链结构，并且定义公司在这样的环境中，为满 足这些功能所需要的资产。
总体来看：成功的组织创新需要的资源很多，而且对一般的创业者 而言也不是很重要。而资源创新在现今的社会也很难实现，所以创 业学中的创新主要是指——产品（技术创新）+市场创新。
14.主导设计的特征有哪些 答：1、综合即创造：主导设计是现有技术和功能的有机结合。 2、市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。 3、承前启后：后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府 法规的限制。
16.简述主导设计出现前后成功企业的特征 答：孕育阶段（主导设计出现前）： 特征：速度型企业，即规模小，变化快，勇于冒险，对市场的响应非 常灵敏。 环境：产品和技术都未定型，供求双方都在互相探索磨合。用 户更为关心的是产品的性能而不是价格。 发展阶段（主导设计出现后）： 特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，发展稳定。 环境：产品和技术基本定型，规模经济、经验曲线呈现作用，市 场趋于稳定，竞争日趋激烈。
长的组织准备；制定一种可使价值最大化的商业模式；管理资金。 阶段5创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出
售或合并--上市--形成战略联盟；沟通。
3.成功的营销计划一般具有哪些特征 答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些 别的指标 2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商 或是代理者等 3、设置定价战略。明确的价格策略。 4、提高知名度：广告、公共关系和促销。 5、零售点分析指南。销售点指南。 6、未来的营销行动。
23.创业战略的特征 答：1、创业战略具有生存决定性 2、创业战略具有全局性 3、创业战略具有系统性 4、创业战略具有综合性 5、创业战略具有抗风险性
6、创业战略具有可操作性
24.设计创业战略所需遵循的原则 答：1、创业战略设计的一致性原则 总体战略和支撑性战略的一致性 ； 多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性； 既定战略实施中动态调整及调整后的一致性； 明示战略的一致性； 隐含进攻战略的一致性； 使用网络信息手段后战略对应上的一致性； 2、创业战略设计的聚焦智慧原则； 聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思 维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效果最佳 化的一个智力集聚的过程。 3、创业战略设计的组合运作原则； 创业战略设计中的组合运作原则，是指在创业战略设计的过程中，不 仅要进行有形资产的战略设计，而且要进行无形资产的运作设计。 4、创业战略设计的风险规避原则； 对战略设计进行风险评估和风险预警，并要在紧急情况下起动应急预 案，以规避和减少创业风险。 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则； 对影响企业发展的多种柔性碰撞进行影响力的分析，并应进行消除和 减弱这种柔性碰撞的相关性设计。 6、创业战略设计的可操作性原则； 创业战略设计是一种实战设计，是一种可操作性设计；这种可操作性 原则具有极强的时间性，实战性和可验证性。 7、创业战略设计和信息化系统对应的原则； 实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展态 势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战略管理 和网络营销中的应用作出前瞻性的思考并就战略对应的关系进行探 索。
6. 列举使商机成功的五个步骤
答：1、抓住商机：了解创造商机的因素；计算机会成本；评估风险和
回报。 2、通过市场研究调查需求：进行初步讯问；准备资料的搜索；完成研 究找出答案。 3、制定计划：询问正确的问题；制定商业计划。 4、确定所需资源：建立人际关系网；满足融资需求；收集技术和技 巧。 5、业务管理：保持计划性；提交一份完整的解决方案；培育高级资源。 7.简述风险投资和天使投资之间的区别 答：用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金。天使投资一般的 投资期较长，而风险投资则希望快进快出。天使投资的对价一般较 低，因为早期企业的现金流还不稳定，没有固定收益，经营风险较 大。天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用。天使投资 者与风险投资者的不同之处在于，他们用自有资金来投资，公司起步 所需要的这些资金从5万美元到50万美元不等。然而，作为一个团体， 这些投资是相当高的。