2010年邮政贺卡县域案例
admin_201072984238
西昌局开发成绩通知单信卡型贺卡一、营销背景西昌学院作为凉山州唯一一所大型综合类本科院校，对于邮政来说是非常重要的大客户，西昌市邮政局已与其在邮资信封、集邮邮品册，邮政贺卡等方面进行过多次合作。
由于邮政贺卡等方面进行过多次合作。
由于邮政的产品以纸质宣传类产品为主，形式比较单一，如何做好该单位的营销和攻关，稳住老客户，增加其用邮量和收入。
二、营销过程进入贺卡销售旺季以来，西昌市局对西昌学院这个大客户情况进行分析，相继策划了针对高端客户的重点营销方案，取得了较好的收益。
深入调研拓市场西昌局针对西昌学院进行了调研分析，转变观念，发挥主观能动性，切实为客户量身策划符合客户需求的邮政贺卡产品，实现“请客户购买”到“给客户服务、为客户宣传和盈利”的功能转变，以达到邮政贺卡长远发展的目的。
通过站在客户的角度，以帮助客户解决问题入手，破解营销中存在的难题，因而获得了客户的好评，较好的提升了客户对邮政贺卡的社会认知度。
创新功能赢市场当营销员在详细掌握客户宣传需求后，确定了贺卡产品需要集宣传、祝福与沟通为一体的设计思路。
然而怎么样设计新产品使产品用途更加贴合客户需求，成为摆在了西昌局面前的难题。
通过对邮政贺卡业务的分析、研究后决定向西昌学院推出邮政的信卡型贺卡搭载学生成绩通知单这一新型业务。
这样一方面可以满足学校定期或不定期提供的学生相关信息吗，包括各科成绩、名次、近期表现等数据进行整理、打印，并制作成信函寄递给对应学生家长，以便于家长及时、准确、全面了解孩子的学习情况，从而达到学校和家庭及时沟通效果要求，另一方面可以发挥邮政商函一对一传播的优势，在信卡内夹制宣传单页或反馈卡，选择不同成绩和特点学生家长进行个性化宣传或反馈活动。
开展相应形象、招生、课程辅导、学科项目宣传，进行教学意见反馈等活动，通过与学生家长建立稳定、友好、互相信任的人性化联系，进一步促进学生成长，并且信卡型贺卡成绩单兼并贺卡和成绩单的双重作用和优势，集宣传、祝福、沟通为一体。
2010年（农历庚寅年）贺年有奖封（片）欣赏
2010年（农历庚寅年）贺年有奖封（片）欣赏
2010年(农历庚寅年)是我和老伴的本命年，很想把虎年贺年有奖封(片)尽力收集齐全搞一大全套留作纪念，结果费了很大劲还是有几个没有弄到，所以暂时先把这些封片传上来共同欣赏。
今年的邮政贺年有奖封(片)较往年有以下变化：
一是启用了邮政贺卡新标识。
如图：
二是启用了邮政贺卡的核心图形----以大红绸为笔画写成的“福”字。
如图
三是启动了知识产权保护，即为多种创新邮政贺卡申请了专利。
如吉祥草贺卡、如意豆贺卡、磁性刺绣贺卡、光电贺卡、水晶贺卡、微缩贺卡、影视贺卡等，打破了以往一般贺卡的介质界限、信息局限和内容局限。
四是品种丰富，题材新颖。
大致可分为国家版销售型、地方版销售型和定制型。
其中国家版销售型有6种邮资图，6个系列品种。
形成了普卡、信卡、贺卡型，幸运封、幸运封(1+1)和自创型等六大类型179种款式。
其中：普通贺卡型80分邮资图分别配4种图案，每枚售价1.80元。
信卡型一种邮票图案面值1.20元，分别每枚售价为2.80元，贺卡C5型有种邮资图面值2.40元，配有四种图案每枚售价5.50元。
另一种贺卡C5型邮资图案2.40元，贺卡封体种比较大(229*162)四种图案每枚售价15元。
贺卡ZL型邮资图一种面值2.4元配4种图
案，每枚分别售价5.5元，幸运封和幸远封(1+1)型由一种邮资图面值9.00元配一种信封(内装一枚贺年专用邮票小全张)售价每枚分别为30元和50元。
自创型贺卡由一种邮资图案面值0.80元，每枚售价2.50元。
邮政函件县局优秀案例
县局来风三项业务拓市场方案营销见成效--平度局商函广告业务发展侧记2006年，平度局重点发展邮资封片卡、商业信函与DM中邮专送广告业务，切实搞好户外广告等其他增值业务全年实现商函广告收入近400万元，超年计划近100万元，其中商函、中邮和邮资封片卡三项业务均实现收入过百万元，在全省各县局中名列前茅。
另外，实现2007年邮政贺年卡收入137万元，居全省各县局第三位。
一、往传统业务的血管里注入方案营销的新鲜血液，以确保函件业务持续健康高速发展。
函件业务是邮政的饭碗工程，看家本领，没有了函件，邮政也就不能称其为邮政了。
但是，随着通信和网络业的飞速发展，能提起笔写封信的人也确实是越来越少了。
为此，平度局除了继续保持领导重视、全员营销、合理分工和奖优罚劣等不同的商函业务发展措施外，还重点加强了数据库的建设和推介力度，尤其是引入了方案营销，充分调动各基层单位的积极性，深层次挖掘函件业务的潜在市场发展空间，取得了明显成效。
1、方案营销，效果显著。
2006年初，为进一步拓展平度的函件市场，寻找新的业务增长点，平度局经过多方努力，与平度市团市委和少工委达成协议，共同开展了一次以“爸爸（妈妈），我想对您说”为题的有奖征文比赛活动。
一举取得了16万余元的函件业务收入，并征集了10万余条的学生信息，大大丰富了平度局的商函数据库。
2006年7月25日，在平度市邮政局的四楼会议室举行了盛大的颁奖大会。
平度市委常委、宣传部部长和文明办主任及团市委、少工委和邮政局的相关领导们均出席了会议。
宣传部部长在大会上作了重要讲话，充分肯定了此次活动的社会意义，学生家长和学生代表还在会上做了现场互动，《青岛日报》和平度电视台等新闻媒体均做了相应的报道，在收到良好的经济效益的同时，也收到了较强的社会效益，为今后类似活动的成功开展奠定了坚实的基础。
2、单独立项，制定奖励措施。
2006年，平度局进一步加大数据库营销力度，加大过戳商函，尤其是特殊商函大户的业务发展力度，对累计寄发商业信函达到一定金额的，按不同标准进行奖励。
河北徐水局创新思路促进贺卡营销效果好
河北邮政信息第187期河北省邮政公司办公室签发：张立彬——————————————★——————————————河北徐水局创新思路促进贺卡营销效果好一年一度的邮政贺卡营销战役打响后，徐水局从提高认识、创新思路入手，打破传统营销观念，赋予其更新内涵，探索出了一条适应自身发展的贺卡营销新路子。
主要做法有四个方面：一、领导重视，努力探索贺卡营销新路子。
为确保2010年邮政贺卡战役的全面胜利，徐水局成立了贺卡营销领导小组，由一把手亲自负责此项工作，并就组织、协调客户资料、数据库收集整理，设计、申报、制作、统计、投递、考核等具体工作进行了分工，并在进行市场调查研究的基础上，及时召开邮政贺卡营销工作研讨会，认真分析往年贺卡营销做法，当前市场和商家的经营理念，经过讨论一致认为，合作共赢是贺卡营销的切入点，在商家和消费者之间建立宣传推动、拉动消费、促进效益的桥梁，提升了邮政企业在媒介宣传领域的新形象和影响力。
二、抢抓商机，积极营造贺卡营销氛围。
该局紧抓“干部作风建设年”契机，争取县委、县政府的大力支持，与县民政局、县慈善协会共同携手，利用徐水举办大型庙会活动，推出了“我为徐水献爱心，徐水因我更美丽”为主题的有奖邮政贺卡“刮刮卡”抽奖活动，将邮政贺卡与公益事业相结合，联合了20多个商家，共同推出有良好社会轰动效应的大型活动。
为确保贺卡抽奖活动的顺利开展，该局利用新闻媒体、宣传单、宣传车在城乡广泛宣传，通过投递员、保险营销人员深入社区、企业、学校、集市散发宣传单，短短一周时间在全县产生了轰动效应。
三、提高中奖率，激发客户购买贺卡热情。
在贺卡主题营销活动中，徐水局充分利用贺卡独有功能和特点，大力开发贺卡附加值，在贺卡附页加入了商家的代金券，直观上给了购买者价格不等的实惠，以此拉动贺卡销售和提升社会影响力，使更多商家看到政贺卡的广泛宣传效应，从而不断加入到与邮政的合作中来，实现邮政贺卡市场产品化的可持续发展。
通过提高中奖机率，加大奖励力度，激发了客户购买邮政贺卡的热情。
邮政营销策划方案
篇一：邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案(doc)邮政营销策划方案、背景分析邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮-政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。
在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。
邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。
采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。
四、目标客户分析将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。
邮政贺卡营销的案例
邮政贺卡集祝福、抽奖、宣传、鉴赏和收藏为一体，除节日期间相互祝福之外，为此为大家整理了，欢迎参阅。
篇一中国作为一个农业大国，“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到社会稳定、国家富强。
制作一批以邮政贺卡为载体的“服务三农卡”，向广大农村兄弟宣传农业科技知识，贯彻落实党的十七大精神和党中央国务院领导重要指示精神，为社会主义新农村建设和建立社会主义和谐社会做贡献。
本次活动宗旨在于普及农业科普知识，帮助农民兄弟提高防御、抵抗农业灾害的能力，为三农服务好，为人民群众福祉安康服务好。
一、设计方案1、以“真情服务三农”为主题，宣传服务三农政策和农业致富信息。
2、其中一面可设计年历，或传统节气信息，以增加实用性。
二、寄送的对象1、寄给辖区内的农户;2、作为农业局领导和干部职工统一对外的形象贺卡。
三、项目特点与优势、1、亲和力强，保存时间长与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，亲切感强;设计年历实用性高;特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。
2、信誉度高，发布面广邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。
邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。
3、量身定做，有情推介根据自身的需要，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向目标受众拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。
4、新型邮品，彰显尊贵邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵;作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。
5、中奖机率高，兑奖方便每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜。
2010年邮政贺卡营销经验及亮点
2010年邮政贺卡营销经验及亮点一、2010年邮政贺卡发展概况：我灌南局2010年邮政贺卡发展取得了一定的成绩。
2010年邮政贺卡计划指标为145万元，经过全局上下共同努力，我局共实现邮政贺卡收入145.7万元，去年同期收入为107.586万元，同比增长35.42％，其中，国家版贺卡3.87万元，国庆台历3万元，市局开发销售型8.14万元，地方版销售10.33万元，优邮卡3.75万元，校园卡礼包0.5万元，企业定制型116.11（包含章震贺卡10.1万元）万元。
2010年邮政贺卡大环境受经济危机影响，大多数企事单位及政府机构缩减宣传费用，给我局邮政贺卡发展带来了前所未有的难度，但是我局团结一心，调理思路，积极创新，终于克服困难完成指标。
二、2010年邮政贺卡营销经验：1.为加强2010年邮政贺卡营销工作的组织领导，真正有效推动邮政贺卡业务发展，成立2010年贺卡营销领导小组，负责2010年邮政贺卡工作的总体指挥、协调、督导工作，夏平任领导小组组长。
2.建立强力有效的奖励考核机制，并开展行之有效的劳动竞赛活动。
只有最大限度调动广大营销人员的营销积极性才能保证完成指标的顺利进行。
内部开展多种多样的激励方式，竞赛形式，创造良好的营销氛围。
3.在日常贺卡揽收上，坚持每日短信通报，积极组织小组成员召开每周例会，每月总结会。
总结本周，本月的工作执行的情况，计划下周的工作目标及内容，提出工作中存在的各种问题。
由组长对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下周营销工作做出安排。
公布小组成员上周业绩，奖励先进者并向落后者提出整改意见。
4、强化培训，业务支撑。
市场营销首先要熟悉业务，学会营销技巧。
灌南局把邮政贺年卡营销培训工作做在前头，对领导小组和项目小组等营销人员从贺卡的作用、意义、宣传、设计、申报、印刷、验货各环节具体要求进行系统培训，提高了营销人员的业务水平，确保了营销工作的顺利开展。
5. 深入研究客户需求，引导客户消费。
最新得到了上级领导的表扬
尊敬的领导、评委：大家好!今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的，参与竞聘。
首先感谢各位领导给了我这次检验自我的机会，并借此机会对长期以来对我工作给予支持、关心和帮助的领导和同事，表示最衷心的感谢!下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍：现我将近年来的工作情况向各位领导述职如下：我是2007年进入**邮局，4年来，在组织的关心和培养下，自己十分珍惜这个发展机会和这个锻炼平台，在调整磨合中不断地适应着邮政工作，认认真真做人，勤勤恳恳做事，以优秀邮政工作者为榜样，在学习中成长，在成长中学习，坚持学中干，干中学，不断提升和完善自我，逐渐走向成熟。
各项工作都取得了良好的成绩。
2007年任前台营业员，我遵守局各项规章制度，认真细致地做好各项工作，急客户所急，想客户所想。
记得有一次一位客户办理完取款业务后把存折忘在柜台外面，被我看到后及时同客户联系，并在下班后亲自把存折送给他。
还有一次，一位客户在办理存款业务时，误把22000元当作20000元，点钞发现后，就询问他是存22000元，还是20000元，是否更改存款单或拿走2000元现金，最终客户拿走了2000元现金并感动地说“你们的道德真高尚，服务态度又诚恳又好，我以后把所有的存款业务都放你们这里。
两年来，我以优质的服务赢取客户，兢兢业业地坚守在自己的岗位上，获得了广大客户的好评。
09年6-8月任大客户部营销员，我每天坚持冒着酷暑跑业务，不懂的地方就请假同事，两个月下来皮肤晒肿了，人也廋了一圈，但功夫不负有心人，自己也获得了一些业绩，营销工作磨练了我的意志，锻炼了我坚强的品格。
09年9月我被分配到聚南邮政局任支局长，当时的我缺乏工作经验，业务不是很熟悉，再加上10月份报刊大收订计划安排下来，我心急如焚。
如何能顺利完成工作任务成了我脑海中经常思考的问题。
为此，我不断加强自身学习，提高业务工作能力，积极了解工作流程，制定一套完成任务的工作计划。
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七
礼品册：河南周口淮阳礼品册
周口淮阳局以“羲皇古都，水城淮阳” 为主题，以淮阳太昊陵、荷花节、龙湖景区 等旅游项目为主要宣传内容，向县委、县政 府推荐，得到了认可，目前已签订1000册的 印制协议，预计实现收入21.6万元。
八
贺卡项目：江苏南京高淳县贺卡组合包
高淳局紧抓新年、新婚这两大消费主题 和热点，在获得民政局的支持下，推出了 《新春 新婚大礼包》贺卡，在贺卡型贺卡中 放入一本手册，手册包含新婚知识和商家信 息，该贺卡由民政局在新人登记时由民政局 送出。通过招商，由婚纱摄影、家具、金店、 电动车、旅行社、床上用品、灯具等客户共 同出资，印制贺卡型贺卡3000封，实现申报 收入16.5万元。
九
贺卡项目：甘肃临泽科学发展观答题卡
甘肃临泽县为配合科学发展观学习活 动，由组织部出资，从2万多名的乡镇党 员中筛选出4200名，由组织部进行发放。 共申报信卡4200枚，实现申报收入1.2万 元。
十
贺卡项目：安徽霍邱外出务工人员慰问卡
安徽霍邱局利用3万条存汇款额在2万元以 上的外出务工人员有效名址，由县委、县政府 牵头，县委领导签名题词慰问，联合县移动、 信用联社、房地产公司三家客户单位出资，开 发制作出3万枚贺卡型外出务工人员慰问卡， 已实现收入16.5万元。
五
商务贺卡：临沂郯城银杏苗木贺卡
临沂郯城局充分挖掘郯城银杏之乡的 营销资源，为新村乡等乡镇的20多家银 杏苗木公司设计了宣传自身苗木的普卡， 采用全国园林绿化公司名址进行寄递， 预计可实现收入7万多元。
六
礼品册：河南周口西华县礼品册
在周口市局“一县一专题”贺卡项目中， 该市西华县利用“箕子故里”、“娲城”等 卖点，策划推出宣传西华文化及旅游资源的 明信片专题册，并成功与县摄影家协会、财 政局、广播电视局、文化局、工商管理局、 司法局等单位签订了1000册的制作协议，共 实现申报收入93.6万元。
三
贺卡项目：临沂平邑公安消防贺卡
临沂平邑局为协助公安消防大队进行消防 安全知识宣传，开发了以消防法宣传为主题 的贺卡，外加消防知识宣传页，由消防大队 负责组织相关部门认购，申报贺卡2万枚，实 现申报收入11万元。
四
贺卡项目：济宁曲阜慰问离退休人员贺卡
济宁曲阜局与劳动局合作，以构建和谐社 会为指导精神，共同推出邮政贺卡慰问离退 休人员贺卡，向全市离退休人员发出慰问， 共计申报贺卡1万枚，实现申报收入5.5万元。
ห้องสมุดไป่ตู้
十 一
贺卡项目：安徽霍邱“新农合”宣传普及卡
霍邱局抓住当地政府在广大农村推行新型农 村合作医疗政策契机，采取政府出资、各医疗定 点机构、保险机构等商家招商宣传出资等方式进 行运作，制作新农合政策宣传普卡，对全县广大 农民开展“新农合”政策的宣传，已申报16万枚， 实现申报收入28.8万元。
2010年邮政贺卡县域案例 （四）
2009年11月25日
一
台历贺卡：泰安肥城台历贺卡
泰安肥城局开发了《世上桃源 美丽 肥城》台历贺卡10000套，共计申报普卡 12个稿、12万枚，实现申报收入21.6万 元。
二
台历贺卡：烟台栖霞台历贺卡
烟台栖霞局开发了《魅力果都 印象 栖霞》台历贺卡10000套，共计申报普 卡6个稿、6万枚，实现申报收入10.8万 元。