采购管理(基础知识)
如何做好采购及其管理基础
如何做好采购及其管理基础概述采购及其管理是一个组织中至关重要的环节。
在全球化和供应链智能化的背景下，做好采购及其管理日益成为企业获得竞争优势的重要手段。
本文将介绍如何做好采购及其管理的基础知识和要点。
采购流程一个完整的采购流程通常包括以下几个步骤：1.采购需求确定：根据企业的业务需求和市场供需情况，确定所需采购的物品或服务。
2.供应商选择：通过市场调研和供应商评估，选择符合要求且能够提供所需物品或服务的供应商。
3.采购合同签订：与供应商进行合同谈判，并达成一致后进行合同签订。
4.采购执行：根据采购合同的约定，进行物品或服务的采购和交付。
5.质量管理：对采购物品或服务进行质量管理，确保其符合质量要求。
6.付款管理：根据采购合同约定，及时进行付款。
7.供应链协调：与其他部门进行协调，确保供应链的高效运转。
采购管理的基本原则要做好采购及其管理，需要遵循以下基本原则：1.透明度：采购过程应该透明，不应存在任何形式的不公平、不正当行为。
2.公正竞争：采购过程应该公开、公正、公平地进行，避免任何偏袒或歧视。
3.供应商评估：对供应商进行综合评估，选择能够提供优质产品或服务的供应商。
4.合同管理：与供应商签订明确的采购合同，并严格执行合同规定。
5.风险管理：识别和评估采购过程中的潜在风险，并采取相应措施进行管理和控制。
6.持续改进：采购管理应不断进行评估和改进，提高采购效率和质量。
采购管理的关键要点要做好采购及其管理，需要关注以下几个关键要点：需求分析在确定采购需求之前，需要进行详细的需求分析。
这包括明确要采购的物品或服务的规格、数量和质量要求，以及对供应商的要求和预期。
只有明确需求，才能更好地与供应商进行沟通和选择。
供应商评估与选择供应商评估是选择合适供应商的重要环节。
在评估供应商时，可以通过以下几个方面进行考察：•经验和资历：评估供应商的经验和资历，包括其在该领域的从业时间、客户反馈等。
•供应能力：评估供应商的供应能力，包括其生产能力、交货能力等。
采购基础知识培训
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购管理理论知识培训讲义
（二）确定采购需要量的三个关键因素
在采购需要量确定的过程中，企业各相关部门并不是孤立的，而是应相互 配合，提供相关的资料，以便能对采购需要量进行准确的预计。在确定采购需 要量的过程中主要有以下三个关键的因素：
1.生产计划
通过销售部门对销售量的预测，加上主观的判断，即可拟订销售计划或目 标。这一销售计划，主要表明各种产品在不同时间的预期销售数量；而生产计 划主要依据销售数量，加上预期的期末存货并减去期初存货来拟定。
2.用料清单（物料需求计划）
生产计划只列明生产产品的总数量，并无法直接知道某一产品需要哪些 物料以及数量多少，因此必须通过用料清单来计算每一物料的需用量。用料清 单主要表明各种产品由哪些材料所制造或组合而成。
出在未来一段时间内所需物品的种类以及数量等相关的信息，并填制一定的表 格交由采购的部门。
（二）采购申请的功能 1.确定需求及内容 2.成本归属 3.有利于管理 4.节省费用 （三）小量采购申请
小量采购申请的问题在于占用了绝大多数的采购作业人力，而要解决这一 问题的途径就在于如何降低小量采购申请的批次。通常，有以下方法：
Q=R×T 合理的订货点S应该是等于安全库存量A加上提前期需求量。即
S=A+Q （二）订货批量
所谓订货批量就是每一次订货的数量。订货批量的高低，不仅直接影响库 存量的高低，而且直接影响货物供应的满足程度。影响订货批量的因素有：
1）需求速度。需求速度越高，订货批量越大。
2）订购费用和储存成本。订购费用和储存成本的高低，对订货批量有影响， 费用低订货量可能就大，反之，订货量就小。
采购管理基础知识
四、采购组合分析与供给商战略 1.采购产品组合分析
高
采购对 财务旳 影响
杠杆产品
战略产品
低 低
一般产品 供给风险
瓶颈产品 高
对采购产品进行战略分类管理旳两个变量：
采购对于企业旳成本旳影响 市场供给旳风险
（1）战略产品：
采购数量很大； 采购金额在最终产品旳成本中占有很大份额； 一般只有一种供给起源，或者供给起源极少，而且不
采购是一种“盈利”旳部门！
一、与采购有关旳基本知识
1. 采购旳定义 采购指旳是从最合适旳起源、取得满足质量、数量和价
格要求旳合适旳产品和服务旳全过程
拟定采 购需求
选择/认 证供给商
发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
2. 采购旳基本含义
（1）采购是外部导向旳，是从外部供给市场获取资源旳 过程，经过物流手段实现交易。
购方
（2）不完全竞争（垄断竞争） ·供给商数量较多； ·产品差别度较高； ·信息不是完全、充分、透明； ·供给商在一定范围内能影响价格，
（3）寡头垄断
·供给商数量少； ·产品差别度小或者没有差别； ·信息不对称； ·市场进入障碍； ·供给商能够影响或操作价格；
3. 供给风险
风险指旳是预期收益不能实现旳可能性与概率。供给 风险是指预期旳连续供给旳不拟定性以及对成本旳 影响。
将来供给商分析：搜集市场上有潜力旳新旳供给商信 息，并进行分析；发展新旳供给商。
6. 供给风险旳规避与防范
（1）分析并确认不同旳材料所面正确供给市场旳构造及 供给风险；
（2）分析并建立适应不同供给构造和供给风险旳采购战 略；
（3）产品原则化、寻找替代产品； （4）供给商与采购部门早期介入； （5）跨部门组织； （6）全球采购；
采购管理知识点
采购计划：1、采购订货提前期：提前期是指某一工作的工作时间周期，即从工作开始到工作结束的时间。
提前期的观念主要是针对“需求”而提出的。
提前期的作用是生成MPS、MRP和采购计划的重要数据。
订货提前期是指从提出订货到收到订货的时间间隔。
2、安全库存：安全库存（SafetyStock，简称SS）又称为安全存储量、保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然提前、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。
3、采购经济批量：经济批量（economicorderquantity简称EOQ）又称经济订货量。
指一定时期储存成本和订货成本总和最低的采购批量。
随着订购批量的变化，储存成本和订货成本此消彼长。
确定经济批量的目的，就是要寻找是这两种成本之和最小的订购批量。
4、制造物料：制造物料是企业自制生产零部件所消耗的直接物资，制造物料需求清单的数据来源于生产系统主生产计划零部件生产的数量、时间与技术/工艺部门描述的材料消耗定额，通过接收形成制造物料需求，审核后作为编制采购计划的原始数据和限额发料的依据5、MRP计算：MRP计算通用计算公式：净需求=毛需求+已分配量+安全库存-计划在途-实际在途-可用库存6、物料清单BOM：物料清单(BillOfMaterial)：产品的物料构成清单，反映了产品由原材料到半成品、再到成品的加工装配过程。
物料清单是公司计划、采购、生产、商务、成本核算及技术管理的重要基础数据。
7、物料需求计划：物料需求计划MRP(MaterialRequirementPlanning):根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期，编制所构成最终产品的装配件、部件、零件的生产进度计划、对外的采购计划、对内的生产计划。
它可以用来计算物料需求量和需求时间,从而降低库存量8、物资采购计划：企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。
采购考试试题及答案
采购考试试题及答案采购考试试题及答案近年来，采购行业的发展迅猛，越来越多的人选择从事采购工作。
为了提高采购人员的专业素质，各种采购考试应运而生。
本文将介绍一些常见的采购考试试题及其答案，帮助读者更好地备考。
一、采购管理基础知识1. 采购的基本定义是什么？答：采购是指组织和实施采购活动，以满足组织的需求，获得所需的产品和服务。
2. 请简要介绍一下采购流程。
答：采购流程包括需求确认、采购策略制定、供应商选择、合同谈判、订单确认、供应商管理等环节。
3. 请列举一些常见的采购风险。
答：常见的采购风险包括供应商违约、物流延误、质量问题、价格波动等。
二、采购合同管理1. 请简要介绍一下采购合同的主要内容。
答：采购合同的主要内容包括合同双方的基本信息、产品或服务的详细描述、交货时间和地点、价格和支付方式、违约责任等。
2. 在签订采购合同时，有哪些需要特别注意的条款？答：在签订采购合同时，需要特别注意价格条款、质量标准、交货时间和地点、违约责任等条款。
3. 请简要介绍一下采购合同的解除条件。
答：采购合同的解除条件包括合同双方协商一致、一方违约、不可抗力等情况。
三、供应商评估与管理1. 请列举一些常见的供应商评估指标。
答：常见的供应商评估指标包括供应商的信誉度、质量管理体系、交货能力、价格竞争力等。
2. 请简要介绍一下供应商管理的主要内容。
答：供应商管理的主要内容包括供应商的选择、合作关系的建立、供应商绩效评估、供应商的培训与发展等。
3. 请列举一些有效的供应商管理方法。
答：有效的供应商管理方法包括建立供应商评估体系、定期进行供应商绩效评估、加强与供应商的沟通与合作等。
四、采购谈判技巧1. 请列举一些常见的采购谈判技巧。
答：常见的采购谈判技巧包括明确谈判目标、分析对方利益、合理运用谈判策略、灵活运用谈判技巧等。
2. 在采购谈判中，有哪些需要特别注意的事项？答：在采购谈判中，需要特别注意保持冷静、倾听对方需求、合理让步、注意谈判结果的书面确认等。
采购管理基础知识
采购管理基础知识1. 什么是采购管理采购管理是指组织或企业为满足自身需求，对物资、设备、服务等采购项目进行规划、组织、实施和控制的过程。
采购管理需要考虑成本效益、供应链管理、合同管理等方面，以确保采购的物资或服务能够满足组织或企业的需求。
2. 采购管理的重要性采购管理在组织或企业的运营中起到关键作用，它影响着产品或服务的质量、成本和供应链的有效性。
下面列举了一些采购管理的重要性：•优化成本：采购管理可以通过策略性采购、供应链优化和合同管理来降低成本并提高盈利能力。
•确保物资质量：采购管理需要考虑供应商的信誉、产品质量和质量控制等因素，以确保采购到的物资或服务符合要求。
•保证供应连续性：采购管理需要根据供应商评估和库存管理来确保供应链的稳定性和连续性，以应对潜在的供应中断风险。
•降低法律风险：采购管理涉及合同签订和履行，合规性要求和法律风险应该在采购过程中得到妥善管理。
3. 采购管理的基本流程3.1 采购需求确认采购需求确认是采购管理的首个步骤，在这个阶段，采购团队需要与相关部门沟通，了解业务需求，并确定采购的具体物资或服务的性能、规格、数量等要求。
3.2 供应市场调查在供应市场调查阶段，采购团队需要对供应市场进行调研，了解供应商的信誉、产品质量、价格等信息，并进行供应商筛选和评估，以确定合作的供应商。
3.3 报价和谈判在此阶段，采购团队会邀请供应商提供报价，并对其进行评估。
根据采购需求和市场情况，采购团队可以与供应商进行谈判，以达到更好的价格和条款。
3.4 合同签订和履行一旦谈判达成一致，采购团队会与供应商签订正式合同，并在合同中明确物资或服务的规格、数量、价格、交付日期等细节。
采购团队需要监督合同的履行，确保供应商按照合同约定提供物资或服务。
3.5 采购绩效评估采购绩效评估是指对采购过程和结果进行评估，以评估采购管理的效果和供应链的表现。
通过绩效评估，采购团队可以识别潜在问题并提出改进措施，以优化采购管理的效率和效果。
采购管理
开发成功
订单转移
明确需求
编制开发进度表
寻找新供应商资料
NO
NO 是否超过三次
YES
初步联系
NO
OK?
YES
初步访厂
NO
OK?
YES
报价
NO
OK?
YES
工厂审核
OK? YES
样品认证
OK?
YES
NO
NO 是否超过三次
YES
开发成功
▪ 供应商信息的来源
（1）国内外采购指南。 （2）国内外产品发布会。 （3）国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 （4）国内外产品展销会。 （5）政府组织的各类商品订货会。 （6）国内外行业协会——会员名录、产业公报。 （7）国内外企业协会。
决策的随意性
监督的必要性
（二）政府采购的意义
1.实行政府采购是扩大内需、发展经济的重要途径 2.政府采购制度是财政制度改革的重要组成部分， 加强财政支出管理的中心环节 3.通过建立政府采购制度，政府得到了价廉物美的商 品和服务，大幅度节约支出 4.可以抑制腐败、促进廉政建设
（三）政府采购的目标和原则
（三）MRP采购的特点
三、供应链采购管理
（一）供应链采购管理的原理和特点
项目 基本性质
采购环境 信息关系 库存关系 送货方式 双方关系
货检工作
供应链采购 基于需求的采购 供应方主动型、需求方无采购 操作的采购方式 合作型采购 友好合作环境 信息传输、信息共享 供应商掌握库存 需求方可以不设仓库、零库存 供应商小批量多频次连续补充 货物 供需双方关系友好 责任共担、利益共享、 协调性配合 免检
(8) 国内外各种厂商联谊会或同业工会。 (9) 国内外政府相关统计调查报告或刊物 (10) 其他各类出版物的厂商名录。
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5. 采购市场调查
（1）概念：采购市场调查指向外部的供应市场，对所 有影响公司从供应市场上获取产品和服务的相关因 素的数据进行系统地收集、分类及分析，确认并分 析采购决策有关的风险，并使这些风险变得更加直 观和透明，便于制定科学合理的采购战略。
（2）采购市场调查的范围
持续的技术发展：通过对采购市场的调查，不断更新 在供应商市场正在发生的新技术及质量改善，以保持 竞争力。 产品和服务：对与公司现有产品和服务的市场信息进 行收集、分类和分析，目标是实现节约或降低与采购 有关的成本；瞄准减少公司寻求替代供应来源时的风 险；
2. 供应市场的结构：市场是供应和需求的综合。 （1）完全竞争； · 供应商数量多； · 市场信息完整，市场透明度很高； · 价格由供求关系决定，而不是以供应商和采 决定； （2）不完全竞争（垄断竞争） · 供应商数量较多； · 产品差异度较高； · 信息不是完全、充分、透明； · 供应商在一定范围内能影响价格，
采购管理
பைடு நூலகம்
----让我们一起学习、一起分享、一起进步
采购管理
主要内容： 一、与采购有关的基本知识 二、供应市场及供应风险分析 三、采购价格的战略性管理 四、采购组合分析及供应商战略 五、新产品开发与产品改进 六、准时制（Just-in-time）采购 七、采购是“赚钱”的部门
在全球范围内，工业企业的采购成本占销售成本 的50%---70%。随着企业外包战略的实施，采购成本 占销售成本的比例越来越高。美国通用公司前总裁韦 尔奇说：“在我们公司只有销售和采购是赚钱的，其 他部门发生的都是费用”。 采购是一个“赚钱”的部门！
（2）成本的风险 供应商之间的竞争程度，以及供需双方的地位和力量， 影响了采购价格以及替换供应商的成本。 替代品选择的成本。 市场信息的完整性、透明度与价格博弈。
4. 容易导致供应风险增加的内部因素： · 工程部门发出的严格的准则规定，在将要采购的部件中 只能使用一种特定的技术； · 技术或设计部门的过度设计要求； · 申请部门在采购申请书上指定了品牌名称和具体的供应 商名称； · 设备制造商在服务合同中规定只有原厂的备件才适用于 保证条款； · 物流的过高要求；
上述现象容易导致以下问题：
（1）供应商的选择范围越小，能够交付产品的供 应商就越少，甚至导致垄断供应情况（单一原 料来源）的发生。 （2）限制了在供应商中竟标的机会。 （3）不必要的昂贵价格。 （4）失去与有潜力的优质的新供应商合作的机会 （5）失去了选择和使用新技术、新材料、新工艺、 新知识的机会。
3. 采购组织设计 （1）外部设计：与外部供应商和市场建立商业联系。 （2）中间设计：与公司内部各事业部、项目部和其他职能 部门建立运营上的联系，保证跨部门之间的协调，使公 司所有的职能部门能够步调一致。
（3）内部设计：是采购组织中的外部设计和中间设 计的“控制室”，是指挥采购组织运营的大脑。 （4）在一个不断变化的商业环境中竞争，需要组织 设计不断的自我创新，把定期的组织设计更新融合到 企业发展战略规划中。
瓶颈产品 高
对采购产品进行战略分类管理的两个变量：
采购对于公司的成本的影响 市场供应的风险
（1）战略产品：
采购数量很大； 采购金额在最终产品的成本中占有很大份额； 通常只有一个供应来源，或者供应来源很少，并且不 能在短期内加以改变，以避免重大损失。 市场竞争程度低 供应风险较高
产品的成本结构的直接变动而引起价格的变动； 市场结构的变动和供需关系的转变而引起价格的变动； 采购价格变动可以看作成本因素的变动和/或市场因素 的变动的总和。
3. 成本结构与采购价格 当价格分析不适合或者采购方认为价格不是公平合理 的时候，就得使用成本分析了。在购买非标准化项 目和服务时，成本分析极其有用。成本分析是对实 际或者预期的成本进行回顾或估算，其目的是为了 让买卖双方达成一个公平合理的价格。
一、与采购有关的基本知识
1. 采购的定义 采购指的是从最合适的来源、获得满足质量、数量和价 格要求的合适的产品和服务的全过程
确定采 购需求 选择/认 证供应商 发出采 购订单
物料入 库验收
采购后 续工作
2. 采购的基本含义 （1）采购是外部导向的，是从外部供应市场获取资源的 过程，通过物流手段实现交易。 （2）由于经济全球化的深化，电子信息技术和互联网的 迅速发展，现代采购面向的是全球的供应市场，在全 球范围内寻求资源的最有利、最高效的配置。 （3）采购是价值交换的过程，对公司的财务有着重大影 响。
2. 采购的基本含义（续） （4）采购涉及技术、产品、市场、竞争、价格，需要运 用各种市场手段和策略，实现采购在企业中的战略价 值。 （5）总结：采购是把企业的商务需求与外部供应商的技 术和能力联系起来，力求使供应商的技术和能力与企 业自己内部用户之间达到最优的配合，为客户或最终 消费者提供价值。
（3）从采购的角度来说，利润提供了两个基本动因。第 一个是促使供应商接受定单；其次是促使供应商尽可 能地高效履行合同，如准时交货，提供所有与定单有 关的服务。但是，必须注意两个问题：如：
以成本的百分比计算供应商的利润可能是不合理的。 可变的边际利润
5. 成本数据来源
潜在供应商 供应伙伴 成本模型
购方
（3）寡头垄断 · 供应商数量少； · 产品差异度小或者没有差异； · 信息不对称； · 市场进入障碍； · 供应商能够影响或操作价格；
3. 供应风险 风险指的是预期收益不能实现的可能性与概率。供应 风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的 影响。
（1）持续供应的风险
供应商的选择范围。 所需产品（以及替代品）的可得性。 供应商替换的风险。
（2）杠杆产品：
可以按标准的质量等级从不同的供应商那里采 购。 可供选择的供应商较多。 采购金额在最终成本中占有相对较大的份额。 价格的微小变化会对最终产品的成本造成相对 较强的影响。 寻找替代产品或者供应商的风险较少，转换成 本较低。
（3）瓶颈产品：
采购金额在最终产品的成本中所占比例很小； 供应极为脆弱，只能从单一供应商那里获得； 供应商在与合同方的关系中处于支配地位，这会导致高昂的 价格，较长的交货时间和劣质的服务； 供应风险较高。
（1）固定成本 固定成本是指成本总额在一定相关范围内， 不受产量（或业务量）增减变动而固定不变。 例如：
按平均方法分摊的固定资产折旧费； 一定贷款本金下每月的利息负担； 厂房或经营场所的租金； 管理人员的工资； 生产工人的合同工资； 其他不随产量增减而变动的成本。
固定成本的特征：
4. 如何降低采购价格？ （1）通过扩大订单量，采购方获得单位产品的 固定成本的减少，这导致更低的价格。优化采 购流程、简化采购手续，降低供应商和采购方 的交易成本和管理费用。 （2）密切监视供应商的变动成本，以防止供应 商把供应市场的任何的价格上升转移到采购方。 直接的材料成本、人工成本构成了供应商产品 成本中的主要组成部分。这些成本的小幅度缩 减，都会给采购方带来较大的价值。
（2） 历史价格 历史价格分析是通过与相同或相似产品的历史 报价和价格的比较进行的。以相同或相似产品 的历史报价和价格作为衡量最新报价的基准， 但必须考虑另外几个因素： 目前的环境发生了什么变化？ 原始价格中是否存在其他费用（比如：一次性 的机械、设备和工具等）？ 通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响？ 新的采购业务是否使用于学习曲线？
在企业正常经营条件下，它们必定要产生，在一定的 业务量范围内，固定成本总额保持稳定。 即便没有生产或者业务产生，它们也要产生。 但随着业务量的增加或者生产规模的扩大，单位产品 固定成本会减少。
（2）变动成本 变动成本，是在一定条件下，其总额随生产量 或业务量变动成正比例变动的成本。例如：
4. 采购的职责与任务 （1）降低公司暴露于供应市场的风险 （2）对保持公司主要活动的连续性做出贡献 （3）控制和降低所有与采购相关的成本 （4）对新产品开发和产品改进做出贡献
二、供应市场及供应风险分析 1. 供应市场的要素： （1）市场中消费者或采购者的数量； （2）供应商的数量； （3）信息（信息的完整性与透明度）； （4）产品（产品差异程度）； （5）技术革新速度；
案例：假设一位采购人员准备购进10台小设备。为了获 得报价，他分别向5家供应商发出了询价单。5家供应 商都提供了报价单。再假设5家供应商的变动成本均为 20000元，每家供应商的固定成本均为5000元，利润均 为总成本的12%。那么每家供应商都可以列出如下数据 （单位：人民币）： 原料成本 16000 直接人工成本 4000 固定成本（主要是日常费用） 5000 总成本 25000 利润 3000 价格 28000 思考：这5家供应商可能会分别提供怎样的报价？
现有供应商分析：现有供应商是否继续能够满足未来 技术要求和我们的与灵活供应有关的要求？ 未来供应商分析：收集市场上有潜力的新的供应商信 息，并进行分析；发展新的供应商。
6. 供应风险的规避与防范 （1）分析并确认不同的材料所面对的供应市场的结构及 供应风险； （2）分析并建立适应不同供应结构和供应风险的采购战 略； （3）产品标准化、寻找替代产品； （4）供应商与采购部门早期介入； （5）跨部门组织； （6）全球采购；
2. 影响采购价格的因素分析 在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏 其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方 法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上 升转移到采购方。因此，揭开供应商的定价方 法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确 定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须 考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。
原材料的消耗； 生产工人的计件工资； 制造费用中与业务量成正比例变动的物品费、 燃料费、包装费等； 按销售收入的一定比例提取的佣金。