合肥金大地马鞍山路项目定位与发展战略--世联86页PPT
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合肥金大地马鞍山路项目定位与发展战略--世联86页PPT
购房能力
购房需求
较低
消费者调查与分析
消费者选择区域时仍非常看重与老城区的 距离，消费者选择购房地点时，环境、交 通、小孩上学等是考虑的重点。这说明合 肥消费者目前追求的是城市化，而非郊区 化。区域价值应该得到充分挖掘和感知。
关注 地段价值
消费者选择具体楼盘时，最看重的仍是价 格和产品。20-40万，三房、100～150帄方 米的户型是最受消费者认可的。
办公可形成较高的容积率和售价。 对利润的贡献可能占较大比例。 财富模式：住宅用地，以写字楼形象来售卖， 给消费者三大利益：形象提升、土地年限、 贷款成数。
存在潜在客户 带来利益
模糊政策
消费者调查与分析
客户类型
• 高层、中高层客户是目前市场的主流客户，大盘一定要抓主流
•
中层客户群体正在迅速成长，是将来总量最大的群体，但对于价格较敏感。
竞争激烈
客户单一 设计和营 销有空间
公寓、写字楼市场调查与分析
目前从全市写字楼分布看，集中在市中心及 一环沿线；但从发展前景条件俱备： 1、一环及环内马鞍山路段办公气氛浓厚， 2、近市区；以及周边将来大量高档住宅区 提供了客户和办公需求。
存在发展空间
目前的产业结构下，供应量应控制。
知识型中小私企业主是当前写字楼的主流需 求。50%的投资比例说明产品具备投资性至 关重要。
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选择具体楼盘时的主要考虑因素
价格、户型、小区环境景观、配套设施是主要考虑因素 物业管理、交通次之，说明“价格”和“产品”本身的品质仍 然是消费者最关心的问题，而开发商品牌受关注的程度并不高。
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世联合肥金大地新地中心商务项目销售推广策略144P讲课讲稿
当IFC在标榜“高度”时， 当万大广场在标榜“天鹅湖、中心”时， 当坝上街在标榜“体量(tǐ liànɡ)”时， 当置地广场在标榜“天鹅湖、新中心”时， 当白天鹅国际商务中心标榜“5A品质”时， …………….
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
这些(zhèxiē)对于真正的领袖、真正的地标来说 都无须标榜
第三十三页，共144页。
对于安徽来说，我是门户，我是象征； 对于政务新区来说，我是综合体的坐标原点； 对于天鹅湖来说，我是龙头； 对于商务品质(pǐnzhì)来说，我是领袖； …………….
目标(mùbiāo)
□写字楼销售先行，在不牺牲项目利润的前提(qiántí)下，解 决一定的资金回笼；
□通过写字楼入市(rù shì)，建立项目高端综合体形象；
□通过项目成功运作提升金大地开发商的品牌形象。
第四页，共144页。
Q1:项目(xiàngmù)写字楼如何推售？
Q3:如何(rúhé)打造高端商务综合体的价值营销体系？
因为(yīn wèi)
第三十四页，共144页。
以领先的形象定位奠定(diàndìng)项目商务综合体领袖的龙头地位，捍卫“安徽之门”的地标气质。
安徽之门，领袖(lǐnɡ xiù)商务
金大地(dàdì)新地中心写字楼形象定位：
第三十五页，共144页。
围绕“领袖商务”，项目写字楼A、B、C栋需要建立(jiànlì)自己独有的产品形象定位
Tower B
产品(chǎnpǐn)价值
ห้องสมุดไป่ตู้
A栋
B栋
C栋
展示充分时的价值
展示不充分时的价值
第十页，共144页。
推售策略(cèlüè)
世联观点：在项目展示面不充分前提下， □写字楼高溢价产品A栋、B栋的价值贬损大； □项目价值体系还未建立，需要良好的销售(xiāoshòu)业绩给市场信心。
世联合肥金地国际城项目商业定位115页PPT
合肥产业结构：第二产业为主，工业比重 较高，城市化水平低于中原省会平均水平
第二产业为主工业比重 高；
家用电器、汽车、工程 机械、化工是合肥市支 柱产业；
第三产业 40.4%
第三产业相对发达，但 以传统行业为主，新兴 行业发展较快；
交通运输、仓储、邮电
通讯业、批零贸易、餐
饮业等行业，占第三产
合肥 589.7
南昌 770
武汉 长沙 1956 1109
较上年增速 17.3% 15.6% 15.5% 16.2% 16.5% 14.5% 14.8%
本报告是严格保密的。
资料来源：《2019年合肥统计年鉴》
9
合肥市外资利用较弱，但最近18个月，外 资零售巨头集中进入，对市场冲击很大
2019年，合肥市引进 30
本报告是严格保密的。
6
城市发展规划
合肥现有规划主要向西南方向发展，适当向东发展， 有限制向北发展，本项目未在城市主要发展方向上
01-05年合肥城市规划 城市总体布局为“多中 心、组团式”；
规划将城市分为5个分 区：老城区、东区、北 区、西南区、新城区；
老城区——全市行政、 商贸、金融、信息、文 化中心，兼居住、游憩 功能；
业的比重在46%左右；
城市化水平
金融保险业、社会服务 城市 业、房地产业、科研和
南京 杭州
综合技术服务业增长势 头明显好于传统行业。
城市化 水平
68% 51%
大学城商 业中心
本报告是严格保密的。
曙光商业 中心
姚公庙商 业中心
包河区商 业中心
卫岗商业中 心
市级商业中心
区级商业中心
居住区级商业中心 8
合肥市近年GDP及固定资产投资额加速增长， 但与其他省会城市相比，经济水平偏低
合肥市城市发展战略规划PPT课件
14
不可忽视的挑战：
产业与空间重塑
在全国和地区经济发展格局中的地位 城市化道路的选择 空间扩张的压力 开发区的进一步发展问题 如何塑造具有特色的城市空间
15
目标与策略
创造新的繁荣—— 更有活力和持续竞争力的未来
16
本报告确立六个分目标及相应的策略组：
着重区域发展战略的“合作的城市”(cooperative city)； 着重产业发展战略的“创新的城市”(creative city)； 着重生态发展战略的“生态的城市”(ecological city)； 着重空间发展战略的“可生长的城市”(organizable
28
积极有效的生态保护
29
与自然融合的城市形态
30
从绿色项链走 向绿色和兰色的网 络
从园林城市走 向生态城市
31
4 可生长的城市
(growing/organizable/evolutive city)
有机生长的城市空间 重规模阶段而非时间阶段的城市空间
城市空间的有序发展
32
未来应是多中心、轴向发展的形态。 需要建立多核和多级的中心体系以及提 高沿城市发展轴的运输效率。
42
43
44
45
6 效率的城市 (efficient city)
集约化的土地利用 高效的城市交通体系 高效的管理 高效的城市运作
46
47
48
推进与实施：战略规划实施重点
49
1.农村劳动力的转移与城市化的推进 2.区域协调与城市间的协调 3.城市产业发展战略的实施 4.城市建设方式的转变 5.城市空间拓展与新区开发的推进 6.开发区的整理 7.城区间生态绿地的建设与保护 8.城市基础设施的建设 9.完善政府机构协同机制 10.建立完善的城市规划实施机制
不可忽视的挑战：
产业与空间重塑
在全国和地区经济发展格局中的地位 城市化道路的选择 空间扩张的压力 开发区的进一步发展问题 如何塑造具有特色的城市空间
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目标与策略
创造新的繁荣—— 更有活力和持续竞争力的未来
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本报告确立六个分目标及相应的策略组：
着重区域发展战略的“合作的城市”(cooperative city)； 着重产业发展战略的“创新的城市”(creative city)； 着重生态发展战略的“生态的城市”(ecological city)； 着重空间发展战略的“可生长的城市”(organizable
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积极有效的生态保护
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与自然融合的城市形态
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从绿色项链走 向绿色和兰色的网 络
从园林城市走 向生态城市
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4 可生长的城市
(growing/organizable/evolutive city)
有机生长的城市空间 重规模阶段而非时间阶段的城市空间
城市空间的有序发展
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未来应是多中心、轴向发展的形态。 需要建立多核和多级的中心体系以及提 高沿城市发展轴的运输效率。
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6 效率的城市 (efficient city)
集约化的土地利用 高效的城市交通体系 高效的管理 高效的城市运作
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推进与实施：战略规划实施重点
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1.农村劳动力的转移与城市化的推进 2.区域协调与城市间的协调 3.城市产业发展战略的实施 4.城市建设方式的转变 5.城市空间拓展与新区开发的推进 6.开发区的整理 7.城区间生态绿地的建设与保护 8.城市基础设施的建设 9.完善政府机构协同机制 10.建立完善的城市规划实施机制
合肥主要商业项目概况(ppt文档)
7、新天地购物中心
新天地国际广场是由安徽出版集团全资子公司安徽普兰德置业投资开发的城市 综合体项目，位于合肥市庐阳区北一环濉溪路和城市南北向主干道蒙城路交口东角。
新天地国际广场总用地面积为32732.5平方米，总建筑面积123145平方米。容积 率3.21，绿化率30.33%.总高度99.9米。用地性质为商业、办公、住宅，主要由写字 楼商务公寓及其商业裙房和多层购物广场、TESCO大卖场构成。
40000平方米写字楼位于新天地国际广场西南侧，共25层。写字楼出入口设在南 侧，面向北一环濉溪路与蒙城路交口处，北侧为精品商铺，与购物广场内街相连，东 侧为TESCO大卖场。写字楼主楼一、二层为办公入口大堂及银行；三、四层为咖啡 厅与精品店；五层至二十五层为办公标准层。地下一层与车库相连。
8、世纪金源购物中心
月星·乐客来国际家居广场项目总体量22万㎡，其中家居 MALL体量达17万㎡，以建材、家具、家饰批零为主，辅以体验、 服务、文化功能于一体的超大型一站式家居生活体验中心。
5、天鹅湖万达广场
天鹅湖万达广场总建筑面积约34万平方米，是合肥市 新城区目前投资最大、规模最大、业态最丰富、档次最 高的首席城市综合体项目。其中约18万平米的大型购物 中心拥有万千百货、万达影城、大歌星KTV、大玩家娱 乐城等主力店，还有高端餐饮、电器商场、国际品牌超 市入驻，约4.5万平米的室外步行街和沿街商铺，荟萃精 致餐饮、时尚服饰、珠宝首饰等众多业态，此外还将建 设约5.8万平米的双塔甲级写字楼、两栋约5.3万平米的多 功能小户型SOHO，拥有8千平米的高档商务酒店。
9、四牌楼商圈
四牌楼商圈是合肥老城区的核心商圈，其中包括淮河 路步行街、鼓楼、商之都、百货大楼、金鹰百货、瑞景购 物中心等一批核心商业体
世联合肥金历东海徽园项目营销战略与策略执行方案
7、购房时比较关注东海·徽园的特殊位置，追求良好的社区环境； 8、该人群涉交广泛，朋友介绍是其了解楼盘信息的主要渠道，其次 为报纸广告(到徽园旅游发现楼盘，进而购置是其中不容无视的因 素)； 9、该群体日常交通工具主要以私家车或单位配车为主； 10、该群体热爱体育活动，平时喜欢旅游、听音乐； 11、该群体需要一个更加完善、人性化、周到化的物业管理效劳， 而且有把徽园当作“私家园林〞愿望； 12、该群体对产品的人性化要求较高，诸如，一期户型浪费严重、 无空调摆放位置或分布不合理、无阳台或阳台位置不理想等。
消费心理学研究说明，超过心理价格的产品通过合理的引导是能够 被消费者所认同和承受的，但必须是在一定比例内，该比例的极限 值约为1.17，通过拟合得到决策上限价格。
蜀山三区住宅供求曲线描述
180 160 140 120 100
80 60 40 20
0 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 4500 4800 50005700以上 价格(元)
而工程一期东海花园定位为“合肥第一居所〞，由于前期的 操作失误，一直无法奠定其领导者地位
案例：市场跟随者与领跑市场的差异
市场跟随者
领跑市场
翠海花园 vs 中旅国际公馆
市场跟随者——翠海花园
规划指标：建筑面积178000平方米，容积率：4.13 核心卖点——宽松生活 超大中央园林 定位战略：定位低起点，依托原有成熟区 域
产 政务文化 新区
老城区
一环
经济技术开发区
地块指标
地块指标:
宗地面积约55亩 容积率： 地势平坦、坡度较缓
宝
地面落差约为1-2米
塔
路
(ppt版)合肥金恒广场前期建筑规划建议报告
第二十二页，共三十九页。
第三节：工程智能化、节能(jié nénɡ)化建议
根据建设部?全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导那么?所规定的星级标准设置方案,工 程假设要打造智能、节能概念,那么须应在以下三方面或一方面予以实现.
信息化
家居信息(xìnxī)|视听控制网络
本工程拥有一定比例小户型，须考虑年轻(niánqīng)客户
第三节 工程智能化、节能(jié 化建议 nénɡ)
建筑的智能化、节能化是当今房产的发展潮流。本项目作为市中心具 代表型的高层住宅公寓，从市场的角度出发，可考虑加强项目智能化及节 能化建设。但应该指出的是，并不是所有新技术都会获得客户认可，也并 不是所有的新技术都为销售带来利好。因此，我们须结合本项目的实际情 况去考虑，采用适合本项目并在市场上获得认可和应用的成熟技术。
御景湾 外墙：下面为石材 上层 高级涂料
大厅：一楼采用石材 顶 棚为高级涂料
电梯：防滑地砖 乳胶漆 日立高速电梯
门窗：高级防盗门 断桥 铝合金中空窗
第二十页，共三十九页。
第二节：公共(gōnggòng)局部装修及材料建议
综合合肥中高档高层住宅公寓的装修及建材标准(biāozhǔn)，我们建议如下：
户花园
注：露台在交房后可更改为房间
第十页，共三十九页。
第一节:工程户型调整(tiáozhěng)建议
2-A户型 偶数层调整(tiáozhěng)建议： 调整成为110㎡三房两厅1 厨2卫2阳台1花架，入户花 园〔可根据情况设计或取
消〕 注：花架在交房后可更改
为房间
第十一页，共三十九页。
第一节:工程户型调整(tiáozhěng)建议
建议二：社区安装庭院灯系统及楼顶集中式太阳能照明
第三节：工程智能化、节能(jié nénɡ)化建议
根据建设部?全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导那么?所规定的星级标准设置方案,工 程假设要打造智能、节能概念,那么须应在以下三方面或一方面予以实现.
信息化
家居信息(xìnxī)|视听控制网络
本工程拥有一定比例小户型，须考虑年轻(niánqīng)客户
第三节 工程智能化、节能(jié 化建议 nénɡ)
建筑的智能化、节能化是当今房产的发展潮流。本项目作为市中心具 代表型的高层住宅公寓，从市场的角度出发，可考虑加强项目智能化及节 能化建设。但应该指出的是，并不是所有新技术都会获得客户认可，也并 不是所有的新技术都为销售带来利好。因此，我们须结合本项目的实际情 况去考虑，采用适合本项目并在市场上获得认可和应用的成熟技术。
御景湾 外墙：下面为石材 上层 高级涂料
大厅：一楼采用石材 顶 棚为高级涂料
电梯：防滑地砖 乳胶漆 日立高速电梯
门窗：高级防盗门 断桥 铝合金中空窗
第二十页，共三十九页。
第二节：公共(gōnggòng)局部装修及材料建议
综合合肥中高档高层住宅公寓的装修及建材标准(biāozhǔn)，我们建议如下：
户花园
注：露台在交房后可更改为房间
第十页，共三十九页。
第一节:工程户型调整(tiáozhěng)建议
2-A户型 偶数层调整(tiáozhěng)建议： 调整成为110㎡三房两厅1 厨2卫2阳台1花架，入户花 园〔可根据情况设计或取
消〕 注：花架在交房后可更改
为房间
第十一页，共三十九页。
第一节:工程户型调整(tiáozhěng)建议
建议二：社区安装庭院灯系统及楼顶集中式太阳能照明
马鞍山深业泰富房地产商住项目策划案下
城 明 珠
银湾
姑 孰 新
河
城
园
湾 城
市
花
康
泰
中汇
佳
朝 辉 首
央翠 花名 园邸
苑
府
世 贸 壹 品
城东板块
城北板块 城南板块
中心区板块
➢ 除中心区少数体量较小的盘外，大多都充分利用自然河道景观采用景观主轴 引导组团围合式布局；
➢ 中心区没有自然景观的也都采用商业街或是景观节点营造主景观轴； ➢ 多数为欧派三段式及现代简约形式的建筑立面。
10
2.规划建筑建议
整体市场楼盘规划形式分析
城北板块
东方明珠 绿洲花园
泰和文苑
➢ 东方明珠采用分组团式布局； ➢ 泰和文苑采用中央围合式布局； ➢ 绿洲花园采用分组团斜排式布局。
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2.规划建筑建议
整体市场楼盘规划形式分析
城南板块
➢ 银河湾城市花园采用点阵式布局； ➢ 姑孰新城采用“十”字主景观轴排式布局，全新的BLOCK围合规划
每个区域内均设有相应的台球 桌、乒乓球桌、棋牌桌、健身 器材等，还摆放了小景观和休 闲桌椅，供业主们锻炼身体之 余，也可以享受大自然的感觉。 景观宜人，唯美简约的门厅造 型设计，一应俱全的健身休闲 设施等，在改善小区整体环境 氛围的同时，也使业主们的业 余生活更加丰富美好。
21
3.产品设计建议
居住功能与休闲娱乐功能同样注重
商业主题以生活配套为主，兼顾多元性； 与城市绿轴结合考虑。
城市街区商业组团 社区商业组团
风情商业街
社区商业组团 社区商业组团
文化、休闲元素
规划设计构想图
18
3.产品设计建议 马鞍山市09年下半年住宅产品革新趋势
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资料来源：世联地产问卷调查
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项目的经济估算
竞争战略
发展商目标
案例借鉴
项目剖析 价值点挖掘
与其它竞争区域相比，拥有与城市最 近的距离、最完善的交通和生活配套； 大量开发，形成可见的远景：城市次 中心将逐渐形成。 未来，在便利度相同的区域，大规模 楼盘寥寥无几，拥有社区感的楼盘更 少：社区，包括硬件指标和服务指标， 将为家提供巨大的延续空间。 未来两年供给及需求的主流仍是多层 为主，辅以小高层；我们的容积率提 供了先天的产品差异：关键在于，必 须设法化劣势为优势。
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16.7
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资料来源：世联地产问卷调查
对住宅面积的选择
选择100～120平米的占50％，130～150平米的占25.9％，结合 家庭结构、户型选择的分析，说明消费者对住房面积的需求 基本理性。
13
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资料来源：世联地产问卷调查
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小高层的缺点（相对多层）
管理费高、价格高、实用率低是明显缺点，尤其是“管理费 高”，在合肥消费者观念中印象深刻。
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5
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资料来源：世联地产问卷调查
希望的购房区域
对具体片区的选择差别不大，但选择二环内区域的比例则明显 高于其它片区，说明消费者仍然希望距离市中心近一些。（城 市化倾向）
6
希望的购房区域 （％）
政务文化新区 高新技术开发区
11.8
10.3
11.8
黄山路沿线区域 10.3 14.7 经济技术开发区 二环内区域(包括 马鞍山沿线） 新站开发区 其它
14
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资料来源：世联地产问卷调查
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希望交房时的装修情况
毛坯交房仍是当前主流，但值得注意的是，26.9％的消费者希望 提供菜单式装修。
高层 Ⅰ 30-40岁 大型私企业主， 企事业单位等高 层管理人员，学 校教授 强，目前为市场 主流客户 高 31-36岁 中高层 Ⅱ 中层 Ⅲ 25-30岁 中低层 Ⅳ 25以下
收入 特点 年龄 职业范围
企 事 业 单 位 等 中 工作5-6年政府部门、 一般职员参加 高 层 管 理 人 员 ， 银行，学校，企业等 工作不久 私 企 业 主 ， 公 司 机构职员 高级白领 较强，目前为市 场主流客户 高 一般，但是正在迅速 成长 较高 较低
整体市场需求
2
•
年龄集中在比较30-35岁之间，但30岁以 家庭年收入集中在10万以下。 下年轻人增长速度较快。 资料来源：合肥房地产市场交易网
受访者工作单位分布
受访者单位以教育、科研、事业及三资、私营企业为主。
3
工作单位 （％） 12.1 7.6 36.4 19.7 7.6 7.6 9.1
国家机关 教育、科研、事业单位 国有、集体企业 三资、私营企业 金融机构 自由职业者 其他
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资料来源：世联地产问卷调查
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对建筑形式的选择
70％的人选择多层、小高层，而且选择多层的仅略高于小高 层，说明消费者对小高层实际上有相当好的接受度。
购房能力
购房需求
较低
消费者调查与分析
消费者选择区域时仍非常看重与老城区的 距离，消费者选择购房地点时，环境、交 通、小孩上学等是考虑的重点。这说明合 肥消费者目前追求的是城市化，而非郊区 化。区域价值应该得到充分挖掘和感知。
关注 地段价值
消费者选择具体楼盘时，最看重的仍是价 格和产品。20-40万，三房、100～150帄方 米的户型是最受消费者认可的。
合肥金大地马鞍山路项目 市场定位与发展战略 （中期汇报）
世联地产2004.2
项目研究工作的阶段划分
至今工作 2004/01/08 第一阶段（中期） 2004/02/1 0 第一阶段（终期） 第二阶段 提交终稿 启动区策略
第三阶段 营销战略
确定项目市场整体定位与发展战略
•合肥市宏观经济背景研究 工作 •合肥市房地产市场调查与分析
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资料来源：世联地产问卷调查
•合肥市消费者市场调研
•项目的优劣势分析和价值挖掘 •成功案例借鉴 •项目经济测算 最终成果 •合肥房地产市场调查分析结果 •项目的市场定位与发展战略 （中稿）
•根据客户建议深化 研究，完善报告
•项目整体定位与发展战略 （终稿）
项目分析的总体技术思路
项目剖析 价值点挖掘 住宅市场 调查与分析 公寓、写字楼 市场调查与分析 消费者 调查与分析 寻找机遇 突破困局 战略定位
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选择具体楼盘时的主要考虑因素
价格、户型、小区环境景观、配套设施是主要考虑因素 物业管理、交通次之，说明“价格”和“产品”本身的品质仍 然是消费者最关心的问题，而开发商品牌受关注的程度并不高。
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竞争激烈
客户单一 设计和营 销有空间
公寓、写字楼市场调查与分析
目前从全市写字楼分布看，集中在市中心及 一环沿线；但从发展前景条件俱备： 1、一环及环内马鞍山路段办公气氛浓厚， 2、近市区；以及周边将来大量高档住宅区 提供了客户和办公需求。
存在发展空间
目前的产业结构下，供应量应控制。
知识型中小私企业主是当前写字楼的主流需 求。50%的投资比例说明产品具备投资性至 关重要。
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9
15.2 12.1
3 37.9 ã ´ ° ¡ Û ã Í µ ° Û ã µ ° ë ñ ªÇ ª ë ñ ¾  ªÇ
31.8
资料来源：世联地产问卷调查
对户型的选择
大部分消费者选择3房，这与家庭结构相吻合。
资料来源：世联地产问卷调查
职业分布
60％以上的受访者为管理人员及科教卫生人员。
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困局
实施方案 核心因素
项目的经济估算
资金问题 原因分析
竞争战略
发展商目标
案例借鉴
Part1/1：市场资料分析主要结论
项目剖析 价值点挖掘 住宅市场 调查与分析 公寓、写字楼 市场调查与分析 消费者 调查与分析 寻找机遇 突破困局 战略定位
发展战略 形象定位 实施方案 核心因素
客户定位
规划方案
困局 资金问题 原因分析
4
28.1 7.8 6.3
6.3
资料来源：世联地产问卷调查
受访者家庭月收入
绝大部分家庭月收入在5000以下。
Ï ¤ ¿ Ò è ¹ Ê Ñ Ç Å 1.6 1.6 15.9 5000Ï Ì Ñ ¿ 5000£ 7000 7001£ 10000 10000Ï Æ Ñ Ì ¨¤ © £ £ £
Ñ æ ò Á ¡ ì ´ À ¸ ³ Î Ñ ¨¤ © £ £ £
11
8
4.8
11.3
25.9 50
75£ 90 100£ 120 130£ 150 160£ 180 200¹ Ï Æ ©Ñ Ì
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资料来源：世联地产问卷调查