谈判性文件
竞争性谈判文件与招标文件区别
竞争性谈判文件与招标文件区别竞争性谈判文件与招标文件区别1. 引言竞争性谈判文件和招标文件是在进行采购过程中常见的文件，它们在采购方式、程序和要求等方面存在一些区别。
本文将详细探讨竞争性谈判文件与招标文件之间的区别。
2. 定义2.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件是指采购人制定的一份文件，用于邀请符合条件的供应商参加采购谈判。
这种文件通常包括采购需求、谈判方式、评审标准、合同条款等内容。
2.2 招标文件招标文件是指采购人发布的一份文件，用于邀请符合条件的供应商投标。
这种文件通常包括招标公告、招标文件、投标要求、技术要求、评审标准、合同条款等内容。
3. 采购方式3.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件适合于需要进行深入商议并灵便选择供应商的采购项目。
采购人可以与供应商进行多轮谈判，以获取最优条件的合同。
3.2 招标文件招标文件适合于需要透明、公平、公正的采购项目。
采购人根据一定的标准，通过公开招标方式邀请供应商投标，并最终选择中标供应商。
4. 采购程序4.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的采购程序相对灵便，普通包括以下步骤：- 发布竞争性谈判公告；- 预审符合条件的供应商；- 进行采购谈判并征求供应商的最佳提案；- 评审供应商的提案，并最终选择中标供应商；- 签订合同。
4.2 招标文件招标文件的采购程序相对严格，普通包括以下步骤：- 发布招标公告；- 预审符合条件的供应商；- 投标截止日期；- 开标与评标；- 确定中标供应商；- 签订合同。
5. 文件要求5.1 竞争性谈判文件竞争性谈判文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 采购目标和要求；- 谈判方式和规则；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。
5.2 招标文件招标文件的要求普通包括以下内容：- 采购需求的详细描述；- 技术规格和要求；- 投标文件的组成和要求；- 评审标准和权重；- 合同条款和条件；- 其他附加要求。
竞争性谈判文件
竞争性谈判文件一、引言竞争性谈判文件是指在进行商业谈判过程中所使用的文件，旨在促进竞争性谈判的公平、公正和透明。
本文档旨在提供一个标准格式的竞争性谈判文件，以确保谈判过程的规范性和有效性。
二、项目背景本项目旨在寻觅一家合适的供应商，为我们公司提供高质量的产品和服务。
为了确保公平竞争，我们希翼通过竞争性谈判的方式选择合适的供应商。
三、项目要求1. 产品要求：供应商应提供符合国家标准的产品，质量稳定可靠，具备良好的性能和可靠性。
2. 服务要求：供应商应提供优质的售后服务，包括及时的技术支持、维修和保养服务等。
3. 价格要求：供应商应提供具有竞争力的价格，并能够提供合理的支付方式和优惠政策。
四、文件组成竞争性谈判文件由以下几个部份组成：1. 项目背景介绍：对项目的背景和目的进行详细说明，包括项目的范围、时间表和预算等。
2. 投标要求：明确投标商需要满足的条件和要求，包括资质要求、技术要求、服务要求和价格要求等。
3. 商务信息：包括投标商的公司介绍、经验和能力展示、产品和服务的详细描述等。
4. 技术规格：对所需产品和服务的技术规格进行详细说明，包括性能指标、质量要求和安全要求等。
5. 合同条款：包括供应商与我方公司签订合同所需遵守的条款和条件，如付款方式、交货期限、违约责任等。
6. 评标标准：明确评标委员会对投标商进行评估的标准和方法，包括技术评估、商务评估和价格评估等。
7. 时间安排：列出整个竞争性谈判过程的时间安排，包括投标截止日期、评标日期和合同签订日期等。
五、文件编制要求1. 文件格式：文件应以电子文档形式提交，格式为PDF或者Word文档，方便查阅和打印。
2. 文件编号：每一个文件应有惟一的编号，以便于管理和查找。
3. 文件布局：文件应有清晰的标题和子标题，段落之间应有适当的间距，以提高可读性。
4. 字体和字号：建议使用常见的字体，如Arial或者Times New Roman，并选择适当的字号，以保证文字清晰可读。
竞争性谈判文件(最新版)
竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录：一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中，我们旨在就某个特定事项进行谈判，以达成一项互利的协议。
该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。
1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议，并最终实现各方的利益最大化。
1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方：主办方：（列出主办方名称和联系信息）参与方1：（列出参与方1名称和联系信息）参与方2：（列出参与方2名称和联系信息）参与方3：（列出参与方3名称和联系信息）（根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息）二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题，包括相关问题、争议或合作机会等。
2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果，明确各方的期望和利益，并寻求达成共识。
2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范，确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。
三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判，确保谈判的顺利进行，并在必要时提供必要的支持和解释。
3.2 参与方各参与方应积极参与谈判，提供相关信息和文件，并遵守谈判原则和规定。
参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件（范本）1. 引言本文档旨在提供竞争性谈判文件的范本，以帮助组织进行有效的谈判过程。
竞争性谈判作为一种商业谈判方式，需要明确的文件来规范和指导参与方的行为。
本文档将包括竞争性谈判文件的基本结构和内容要点。
2. 谈判参与方•主要参与方：[填写主要参与方的姓名或组织名称]•辅助参与方：[填写辅助参与方的姓名或组织名称]3. 谈判目标本次竞争性谈判的主要目标是确定一项合作项目的具体细节和条件，达成双方关于该项目合作的最佳协议。
4. 时间和地点•谈判时间：[填写谈判开始和结束的日期和时间]•谈判地点：[填写谈判举行的具体地点]5. 谈判议程5.1 开场白•主持人介绍谈判的目的和重要性•参与方自我介绍5.2 项目背景介绍•参与方对项目的背景和目标进行简要介绍•目标市场和商业机会的分析5.3 合作条件讨论•技术要求和可行性分析的讨论•资源和风险管理的讨论•盈利预测和市场份额预测的讨论5.4 价格和费用讨论•合作项目的定价策略和条件讨论•合作期间的费用分摊和报销讨论5.5 谈判结果总结•议题的归纳和总结•后续行动计划的制定5.6 谈判结束•对整个谈判过程的评估和反馈•下一步的沟通计划和行动方案6. 谈判准则在进行竞争性谈判的过程中，各方必须遵守以下准则： 1. 尊重彼此的观点和权益。
2. 提出合理的需求和期望，并进行充分的讨论。
3. 遵循公平竞争的原则，不进行任何不当的行为。
7. 文件签署参与方代表确认，已阅读并理解本竞争性谈判文件，并同意按照其中规定的内容进行谈判。
•主要参与方签名：____________________•辅助参与方签名：____________________8. 附件•附件：[列出附加文件的名称和说明]以上是竞争性谈判文件的范本，旨在提供指导和规范，以便参与方进行高效、公正的谈判过程。
参与方在实际应用过程中，可以根据具体情况进行个性化的调整和修改。
希望本文档对您在进行竞争性谈判时有所帮助。
竞争性谈判文件
《竞争性谈判文件》竞争性谈判文件是一种用于组织和引导竞争性谈判过程的文档。
下面是一份非常详细的竞争性谈判文件的示例：《竞争性谈判文件》1.背景信息a. 谈判目的：说明本次竞争性谈判的目标和目的。
b. 谈判参与方：列出所有参与本次竞争性谈判的各方，并提供其相关背景信息。
c. 谈判范围：明确本次竞争性谈判的范围和相关要求。
d. 时间框架：指定本次竞争性谈判的时间框架和截止日期。
2.谈判要求a. 产品/服务需求：详细描述所需的产品或服务的规格、性能和质量标准。
b. 数量需求：指定所需产品或服务的数量或范围。
c. 交付要求：说明产品或服务的交付时间、地点和方式。
d. 技术支持和维护要求：列出对产品或服务的技术支持和维护的具体要求。
3.谈判程序a. 谈判阶段：说明竞争性谈判的各个阶段，包括资格预审、初步提案、谈判、最终提案等。
b. 谈判规则：明确参与方需遵守的谈判规则和程序。
c. 谈判文件要求：详细说明参与方提交的文件要求，包括文件格式、内容和提交截止日期。
d. 评估准则：列出评估参与方提案的准则，如价格、质量、技术能力等。
4.谈判评估和选择a. 评估过程：说明对参与方提案进行评估的具体过程和方法。
b. 评估标准：明确用于评估参与方提案的标准和权重。
c. 评估委员会：指定负责对参与方提案进行评估和选择的委员会成员和角色。
d. 评估结果通知：说明通知参与方评估结果的方式和时间安排。
5.谈判合同a. 谈判合同类型：明确谈判合同的类型，如固定价合同、成本加酬金合同等。
b. 合同条款：列出谈判合同的主要条款和条件，包括价格、付款方式、交付时间、保修期等。
c. 合同签署：说明谈判合同的签署程序和时间安排。
6.其他事项a. 保密条款：明确参与方需遵守的保密条款和保密责任。
b. 参与方问答：提供参与方向组织方提出问题的渠道和时间安排。
c. 参观和演示：如适用，说明是否提供参观或演示的机会，以及相关安排。
请注意，以上仅为竞争性谈判文件的一份示例，具体的内容和格式应根据实际情况进行调整和修改。
竞争性谈判文件资料例范本
竞争性谈判文件资料例范本一、竞争性谈判项目概述（一）项目名称：具体项目名称（二）项目编号：项目编号（三）采购单位：采购单位名称（四）采购内容：详细说明采购的内容、数量、规格等（五）项目预算：预算金额二、供应商资格要求（一）供应商应具备《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件：1、具有独立承担民事责任的能力；2、具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；3、具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；4、有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；5、参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；6、法律、行政法规规定的其他条件。
（二）特定资格要求：1、列出特定的资格条件，如相关行业资质证书等2、如有其他特定要求，在此列出三、竞争性谈判文件的获取（一）获取时间：具体时间（二）获取方式：1、供应商可在指定网站下载竞争性谈判文件。
2、供应商也可前往具体地址获取纸质版竞争性谈判文件，但需携带相关证明材料（如营业执照副本复印件等）。
四、响应文件的提交（一）提交截止时间：截止时间（二）提交地点：提交地址（三）提交方式：供应商应将响应文件密封包装，并在封口处加盖单位公章，在截止时间前送达指定地点。
五、谈判时间和地点（一）谈判时间：谈判时间（二）谈判地点：谈判地址六、谈判程序及评审方法（一）谈判程序1、采购单位在谈判开始前，对供应商提交的响应文件进行资格审查。
2、资格审查合格的供应商，由谈判小组与其进行谈判。
谈判内容包括但不限于价格、技术方案、服务承诺等。
3、谈判结束后，供应商在规定时间内提交最终报价。
（二）评审方法本次竞争性谈判采用综合评分法。
评审因素包括价格、技术方案、服务承诺、供应商资质和业绩等。
各项评审因素的权重根据项目特点和采购单位的要求进行设置。
七、合同签订（一）成交供应商应在成交通知书发出之日起规定天数内，与采购单位签订合同。
（二）合同的主要条款应包括采购内容、价格、交货期、质量保证、付款方式、违约责任等。
竞争性谈判文件
竞争性谈判文件竞争性谈判文件第一部分：引言尊敬的各方代表，感谢各位参加此次竞争性谈判。
本文件将详细介绍本公司的相关信息，以及我们对本次谈判的期望和目标。
我们希望通过谈判达成一个互利共赢的协议，促进双方的发展和合作。
请各位代表认真阅读本文件，并在谈判中根据实际情况提出合理的建议和要求。
第二部分：公司概况1. 公司背景本公司成立于20XX年，专业从事XX行业，积累了丰富的经验和优势资源。
我们致力于提供高质量的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
在过去的几年里，我们成功地与多家知名公司合作，并赢得了客户的广泛赞誉。
2. 公司优势（1）强大的研发能力：我们拥有一支由经验丰富的研发团队组成的专业团队，他们不断探索新技术和创新产品，以满足市场需求。
（2）卓越的质量控制：我们将质量作为企业的核心竞争力，通过严格的质量控制体系，确保产品满足国际标准和客户的要求。
（3）完善的售后服务：我们始终坚持“顾客至上”的原则，积极响应客户需求，提供及时有效的售后服务。
3. 公司愿景我们的愿景是成为XX行业的领先者，通过持续创新和卓越的服务，为客户创造更大的价值。
第三部分：本次谈判目标1. 目标一：建立长期合作关系我们希望通过此次谈判，与对方建立一个长期稳定的合作关系，共同开发新的市场和商机。
2. 目标二：实现双赢我们的目标是通过谈判达成一个双方都满意的协议，实现互利共赢。
3. 目标三：共同促进发展我们希望通过合作促进双方的发展，共同探索新领域，创造更多的商业价值。
第四部分：谈判要求1. 相互尊重在谈判过程中，我们希望各方代表能相互尊重，坚持公平和正直的原则，以建立积极的合作关系。
2. 及时回应我们希望各方代表能在谈判中及时回应对方的提问和要求，以便我们能够更好地理解和满足对方的需求。
3. 保密协议我们将签署保密协议，确保双方的商业信息得到充分的保护，防止泄漏给第三方。
4. 公正竞争我们将遵守公正竞争的原则，不采取任何不正当手段进行谈判，以保证谈判的公平性和透明度。
竞争性谈判文件三篇
竞争性谈判文件三篇篇一：竞争性谈判文件项目编号：xxxx采购项目竞争性谈判文件采购单位：xx局代理机构：xx招投标代理咨询有限责任公司Xxxx年xx月竞争性谈判文件目录一、竞争性谈判公告二、竞争性谈判须知三、竞争性谈判原则及评标办法四、合同条款及格式五、竞争性谈判报价文件格式及要求六、竞争性谈判采购内容及要求一、竞争性谈判公告关于xx采购项目竞争性谈判公告xxxx招投标代理咨询有限责任公司受xxxx局的委托，按照政府采购程序，拟就xx采购项目进行竞争性谈判，欢迎符合资格条件供应商参加谈判。
一、采购项目名称：xx采购项目二、采购项目编号：三、采购人名称：局地址：xx市xx县xx区联系方式：四、采购代理机构名称：招投标代理咨询有限责任公司地址：x市x路xx号联系方式：xxx五、采购项目内容和要求：项目用途：物资采购项目性质：财政拨款项目预算：x.00元六、采购项目需要落实的政府采购政策：无七、供应商资格要求：1、一般资格要求：供应商需具备《政府采购法》第二十二条规定之资格条件；2、特殊资格要求：（1）供应商须出具所投设备(产品)生产厂家针对本项目的投标授权书及售后服务承诺函（原件）；（2）供应商在xxx市区须有固定售后服务机构【须提供双方委托协议书原件及被委托方加盖公章的营业执照复印件（具备本项目的经营范围）】；八、谈判文件的获取：1、获取时间：x年x月x日至xxx年xx月x日（上午9:00-12:00，下午14:00-17:00）2、获取地点：xxx市xxx路xx号3、获取方式：购买标书时须携带单位介绍信、营业执照(上述资料复印件一套加盖公章留存）。
4、文件售价：谈判文件每套售价xx元（人民币），售后不退九、响应文件截止时间及开标时间和地点：1、响应文件截止时间：xxx年xx月xx日x时x分2、谈判开启时间：xxx年xx月xx日x时x分3、谈判地点：xxx市xxx大厦xxx会议室十、其他应说明的事项：1、采购项目联系人：x先生联系方式：xx2、公告期自发布之日起3个工作日。
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标段施工竞争性谈判
竞争性谈判投标文件
竞争性谈判人：（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：（签字）
年月日
目录
一、竞争性谈判函……………………………………………………（）
二、法定代表人资格证明……………………………………………（）
三、授权委托书………………………………………………………（）
四、企业概况………………………………………………………（）
五、工程质量保修承诺书……………………………………………（）
六、兑现民工工资承诺书……………………………………………（）
七、竞争性谈判申请人承诺书………………………………………（）
八、成套投标预算书………………………………………………（）
一、竞争性谈判函
致：（招标人名称）：
1、我方已仔细研究了标段施工竞争性谈判文件的全部内容，愿意以人民币（大写） / 拾（亿） / 亿 / 仟（万） / 佰（万）拾（万）万仟佰拾元（￥）的投标总报价，工期日历天，按照同约定实施和完善承包工程，修补工程中的任何缺陷，工程质量达到。
2、如我方中选：
（1）我方承诺在收到中标（成交）通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方按竞争性谈判文件和我方的竞争性谈判投标文件签订合同。
（2）随同本竞争性谈判函递交属于合同文件的组成部分。
（3）我方承诺按照竞争性谈判文件规定向你方递交履约保证金。
（4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。
竞争性谈判人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（签字）
地址：
网址：
电话：
传真：
邮政编码：
2014 年 7月 10 日
二、法定代表人资格证明
单位名称：
地址：
姓名：，性别：，年龄：，职务：系的法定代表人。
为进行的项目，签署上述项目的谈判响应性文件、开标、签署合同和处理与之有关的一切事务。
特此证明。
竞争性谈判人：（盖单位章）
年月日
注：附法人身份证复印件
三、授权委托书
本授权委托书声明：我（姓名）系（投标人名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）（姓名）为我公司代理人，以我公司的名义参加工程项目施工的开标、评审、合同谈判过程中，所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委托权。
特此委托。
竞争性谈判人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（签字） 2014 年 7月 10日
注：附委托人身份证复印件
四、企业概况
资格、资质证明文件（复印件加盖鲜章）
五、工程质量保修承诺书
致：（招标人）
若我公司有幸中标成为承包人，我公司承诺：保证工程在合理使用期限内正常使用，并在质量保修期内按照有关规定承担工作质量保修书。
1、工程质量保修范围和内容
我公司在质量保修期内，按照有关法律、法规、规章规定和双方约定，承担图纸及施工合同范围内工程项目的质量保修。
2、质量保修期
（1）质量保修期从工程实际竣工之日算起，分单项竣工验收的工程，按单项工程分别计算质量保修期。
（2）质量保修期为12个月。
3、质量保修责任
（1）属于保修范围、内容的项目，我公司应当在接到保修通知之日起7日内派人保修。
我公司不在约定期限内派人保修，招标人可以委托他人修理，发生的费用从质量保修金内扣除。
（2）发生紧急抢修事故，我公司在接到事故通知后，应立即到达事故现场抢修。
非我公司施工质量引起的事故，抢修费用由招标人承担。
（3）在设计规定的工程合理使用期限内，我公司确保主体工程质量。
因我公司原因致使工程在合理使用期限内造成人身和财产损害的，我公司应承担损害赔偿责任。
竞争性谈判人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（签字）
年月日
六、兑现民工工资承诺书
致：（招标人）
竞争性谈判人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（签字）
年月日
七、竞争性谈判申请人承诺书
致：（招标人）
我单位非常愿意参加项目施工的竞争性谈判。
作为竞争性谈判申请人，我单位承诺如下：
1、对我单位报名参加竞争性谈判的项目施工，视为我单位同意并接受竞争性谈判文件。
2、我单位对竞争性谈判所提供的文件和资料的真实性负责，同意并配合行政监督机关和项目业主对我单位进行查询或调查。
如与实际不符或弄虚作假，或有应回避的情形而不回避的，本单位愿承担一切责任（包括通报批评和行政处罚等）。
3、我单位完全理解业主单位因法律和政策原因取消竞争性谈判、以及拒绝所有的竞争性谈判申请人而重新比选，并对此类任何行动不承担任何责任。
4、我单位理解和遵守有关部门按照《四川省政府投资工程建设项目比选办法》的规定，对项目所作出的处理。
由此给我单位造成影响的（如取消中选资格或宣布比选无效，即使已签订合同），有关部门对此类行动不承担任何责任。
但我单位有申诉和投诉的权利。
5、不论中选与否，因比选所发生的一切费用，由我单位自行承担。
6、在合同协议书正式签署生效之前，本邀请函连同你单位的中选通知书将构成我们双方之间共同遵照的条件，对双方具有约束力。
7、如我单位中选。
我们承诺在竞争性谈判文件规定的时间内，按竞争性谈判文件规定的方式和额度提交履约担保。
8、如我单位中选，我们承诺在项目实施过程中，严格按项目业主要求按时、按质和按量完成该工程项目，并保证顺利通过你单位的验收，所发
生的验收费用由我方负责。
若不能按要求按时、按质和按量完成，项目业主有权解除合同并不支付所完成的工程量价款，并不退还履约保证金和低风险担保金。
9、如我单位中选，我们承诺在项目实施过程中，不论项目业主工程款支付情况如何，我方均首先保证民工工资的兑现与支付。
10、我方经过实地踏勘，同意按项目业主提供的施工方案并完成施方案规定全部工程，保证按质按量施工。
风险由我方承担。
11、本工程采用固定总价包干方式承包，材料价格风险由我方承担，若因项目业主发生的设计变更增加的工程量由我方同比选人双方协商确定，若因比选人现场发生的设计及材料变更减少的工程量我方同意减少施工价款。
12、如我单位中选，我们承诺自行解决水、电、路（包括施工进场道路）、爆破等施工许可证件的办理。
所发生的一切费用均包含在合同价款中。
13、如我单位中选，我们承诺在项目实施工程中，自行衔接好建设、质检、环保、村社等相关部门的关系，同时协调处理好该项目当地群众关系，保证施工正常顺利进行。
14、若我单位中选，我们承诺按竞争性谈判文件规定向发包人缴纳合同总价款10%的民工工资保证金。
15、若我单位中选，我们承诺在工程竣工后30天内向业主单位提供工程竣工决算书、工程竣工报告、工程竣工初验申请书、工程竣工试运行检测报告。
在未提供上述资料前我单位不向业主单位申请拨付工程款。
竞争性谈判人：（盖单位章）
法定代表人或其委托代理人：（签字）
年月日
八、成套预算标书。