网络营销20181150218杨欣
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件

电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题,提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容,促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具,确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果,包括打开率、点击率等指标, 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现,选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点,创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值,能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率,避免过度发布导致用户反 感,也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素,将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中,确定企业的产品 或服务在市场中的位置,以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析,明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力,选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销 ppt课件

❖ 阅读
企业参与才是真正的网络营销
❖ 思考
什么是网络营销? 与传统营销有何区别及联系?
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持:中国财经在线
1.1 网络营销的概述
❖ 1.1.1网络营销的含义 ❖ 1.1.2 网络营销的内容
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持:中国财经在线
1.1.1网络营销的含义
直复营销中的“直”(其实是“直接”,Direct的缩写), 是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消 费者
网络营销作为一种有效的直复营销策略,关键在于网络 营销活动的效果是可测试、可度量、可评价的。互联网 络信息处理高效率、低成本的特点,使企业可以及时了 解消费者需求变化的情况,细分目标市场,提高营销活 动效率。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持:中国财经在线
❖ 广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达 到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。
❖ 网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,为 信息发布、信息收集,到开展以网上交易为主的电 子商务阶段、网上服务等一系列过程。
❖ 思考:有人认为“网络营销=网上销售”,你认为 对吗?为什么?
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持:中国财经在线
❖ 网络营销的理论模式应该是:
营销过程的起点是消费者的需求; 营销决策 (4PS)是在满足4CS要求的前提下的
企业利润最大化; 最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大
化。
《电子商务概论》 立信会计出版社 网络支持:中国财经在线
1.3 网络营销与传统营销
1.2 网络营销的理论基础
❖ 1.2.1 网络直复营销理论 ❖ 1.2.2 网络“软营销”理论 ❖ 1.2.3 网络整合营销理论
《认识网络营销》任务书

《认识网络营销》任务书任务内容:任务1认识网络营销行业与职业任务2探索网络营销岗位需求与人才需求完成本工作任务的学习目标:1.增进对网络营销的认识,提高职业素养。
2、了解目前电子商务专业毕业生就业方向;3.了解网络推广岗位任职条件;4.了解网络推广岗位职业素养;5.能够搜索招聘信息;现在开始完成你的学习任务:一、准备工作:1.你需要有一台可以上网的电脑。
2.你了解什么网络营销吗?3.网络营销与传统营销的关系,它能代替传统营销吗?4.你对网络营销还有哪些认识?5、企业招聘哪些网络营销岗位,应聘这些岗位需要掌握哪些技能?二、任务步骤:参考课本项目3的步骤实施任务,并将你完成任务过程中的数据记录在课本相应位置的空白处。
三、实施任务:任务1认识网络营销行业与职业实训任务通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎,用“网络营销”关键词查询,了解网络营销的含义,阐述自己对网络营销的看法,通过活动、案例进行展示。
学生通过小组(每组5〜6人,推选一名组长,由组长根据小组情况进行任务分工)合作,最后各成员对网络营销的看法进行由组长进行汇报总结。
实训目的通过实训帮助学生达到初步掌握网络营销的概念、特点、分类等知识,根据自己对网络营销的理解,找到一些具体的行为、活动、案例等,以及培养学生团队合作精神。
实训过程将每个步骤的结果记录在下方。
步骤1各小组成员上网用“网络营销”关键词进行查询,了解网络营销的含义以及相关知识。
答:步骤2明确自己对网络营销的理解,即你认为什么才是网络营销。
答:步骤3列举出3种你认为属于网络营销的具体成果,可以是截图,也可以是URL链接, 甚至可以是视频录屏。
相关资源素材用文字形式叙述清楚。
答:步骤4小组长收集小组成员看法。
答:步骤5小组长进行汇报。
答:任务2探索网络营销岗位需求与人才需求实训目的通过实训帮助学生了解电子商务行业对各个岗位的需求,并且能对岗位的要求,进行解析, 同时通过策划招聘信息,更深入地了解各个工作岗位。
网络营销第二版课后题电子版+答案

思考与练习第一章网络营销的网络基础1.单项选择题(1)企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调,以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的(B)特点:A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D.成长性(2)“网络营销是在互联网络这个平台上开展的.搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”,这体现了网络营销的( A )特点:A.技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D.成长性(3)关于网络营销.下列说法中错误的是( D)A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站(4)下列说法中错误的是(C)A.强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B.好销活动强调的是相互尊重和沟通C.软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D.强势营销的主要促销手段是广告和人员推广(5)定制营销将( B)看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2.多项选择题(1)除了网络调品之外,网络营销的功能还包括(ABCDE)A网站推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务(2)网络营销相对于传统营销的优势是(ABCD)A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说法正确的是(ACE)A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C.网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销(4)(BC)是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术(5)网络营销不可能完全取代传统营销.是因为(ABCD)A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题(1)什么是网络营销?如何理解网络营销?P5(2)网络营销如何与传统营销整合? P15(3)网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么? P3 P24(4)简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
网络营销战略实施与实践第二版教学设计

网络营销战略实施与实践第二版教学设计课程背景随着互联网技术的飞速发展,网络营销已经成为企业在市场竞争中必不可少的一环。
网络营销可以增强企业的品牌影响力,提升产品销售量,降低企业运营成本。
因此,网络营销的相关知识和实践技能已经成为企业中不可或缺的技能之一。
本课程旨在教授学员网络营销的基本理论、方法和实践技能,通过具体的案例和实践项目,帮助学员全面掌握网络营销的实施和管理技能,为未来的职业发展打下坚实的基础。
课程目标本课程旨在培养学生的网络营销实践能力,通过本课程的学习,学员将能够:1.熟悉网络营销的基本理论和方法;2.掌握网络营销的实践技能,能够运用具体的营销策略和工具实现网络营销目标;3.能够独立策划网络营销方案,并确定其实施路径和效果评估。
课程内容本课程主要包括以下内容:第一章:网络营销概述1.网络营销的基本概念和发展历程;2.网络营销的基本理论和方法;3.网络营销与传统营销的比较分析。
第二章:网络营销策略1.网络营销策略的基本概念和原则;2.市场定位与目标群体选择;3.产品定位与营销议价策略;4.宣传推广策略与媒体选择;5.客户服务与关系维护策略。
第三章:网络营销实施1.网络营销实施的基本步骤和流程;2.网络营销工具和平台的选择及使用;3.搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)的实践;4.社交媒体营销和移动营销的实践;5.数据分析和效果评估。
第四章:网络营销案例研究通过对一些成功的网络营销案例的分析,让学生更直观地了解网络营销的实际运用和效果。
教学方法本课程采用讲授、案例分析、实践操作和课程设计等多种教学方法相结合,鼓励学生积极参与,通过实践活动和项目实战等方式加深对所学知识的理解和掌握程度。
同时,课程还将利用网络平台,为学生提供参与讨论、互动交流和共同学习的机会。
课程评价1.以考试和实践项目成绩为主;2.借鉴其他学校和企业的网络营销实战项目,评价学生的网络营销实践水平;3.通过学生的反馈和评价,改进本课程的教学方法和内容,保证课程质量的不断提高。
网络营销(王宏伟)第1章网络营销概述

包括宣传推广邮件、会员邮件、新闻邮件等,可 根据营销目的选择合适的邮件类型。
邮件列表管理
建立和维护有效的邮件列表,通过定期发送有价 值的内容,提高客户参与度和转化率。
04 网络营销的实践与案例
成功的网络营销案例
案例1
案例2
案例3
案例4
某电商平台的营销策略
某短视频平台的品牌推 广
某社交媒体的广告投放
利用社交媒体平台(如微信、微 博、抖音等)进行品牌宣传、内
容推广和客户关系管理。
社交媒体策略
制定针对不同平台的营销计划, 包括发布内容、互动方式、广告
投放等。
社交媒体监测
通过分析用户数据和反馈,了解 目标受众的需求和兴趣,优化营
销策略。
电子邮件营销
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件消息,向潜在客户推广 产品和服务,以促进销售和建立品牌忠诚度。
某在线教育平台的口碑 传播
企业如何开展网络营销
制定网络营销计划
明确营销目标、预算和策略,制定详细执行 方案。
选择合适的网络营销渠道
利用社交媒体、搜索引擎、内容营销等渠道, 提高品牌知名度和曝光率。
确定目标受众
了解目标受众的特点、需求和行为,制定针 对性的营销策略。
监测与优化
定期监测营销效果,根据数据反馈调整策略, 提高营销效果。
随着智能手机的普及,移动互联网的 发展迅速,为网络营销提供了更广阔 的平台。
消费者行为的变化
消费者信息获取方式的改变
消费者越来越依赖互联网获取信息,对产品的了解更加深入。
消费者购买行为的改变
消费者越来越倾向于在线上购物,对购物体验和服务质量的要求也 越来越高。
消费者社交行为的改变
网络营销之WEB2.0与网络营销概述

网络营销之WEB2.0与网络营销概述网络营销是利用互联网和数字技术手段,通过建立和维护在线品牌形象、推广产品和服务,吸引并保留目标客户的一种营销方式。
而WEB2.0则是网络营销中重要的一环,它带来了互动性、用户参与度和用户生成内容的增强。
WEB2.0是指互联网发展到一种新的阶段,不再是单向信息传输和被动接收的模式,而是以用户为中心,注重用户参与、互动和内容创造的阶段。
WEB2.0强调用户与用户之间的交流和合作,使得营销变得更加有效和个性化。
网络营销中的WEB2.0应用主要体现在以下几个方面:1.社交媒体营销:社交媒体平台如微博、微信、Facebook等,是WEB2.0的代表。
这些平台提供了强大的用户互动和分享功能,企业可以通过这些平台与目标客户实时互动,获取用户反馈,提高用户参与度。
2.用户生成内容:WEB2.0时代,用户成为内容的创造者和传播者,用户生成的内容往往更加真实、有说服力。
企业可以通过设立用户评论区、用户评价区、用户案例分享区等,引导用户产生有价值的内容,并对用户参与进行奖励和回馈。
3.搜索引擎优化:WEB2.0时代,搜索引擎算法对用户生成内容的重视程度提高了很多。
企业可以通过优化网站内容、建立高品质的用户生成内容,提升网站在搜索引擎结果中的排名,从而提高品牌知名度和销售量。
4.移动端营销:WEB2.0时代,移动互联网的普及和智能手机的普及使得移动端营销成为一种重要的方式。
企业可以通过移动应用、微信公众号等方式,与目标客户建立更加紧密的联系,通过个性化的推送服务、优惠券等方式吸引客户并进行精准营销。
总之,WEB2.0为网络营销带来了新的发展机遇,企业应充分利用互联网和社交媒体等平台,与用户进行互动、参与、合作,建立品牌形象,推广产品和服务,并不断优化营销策略,实现更好的营销效果。
网络营销和WEB2.0的结合为企业带来更广阔的市场和更多的机会,但同时也需要企业在制定营销策略时注重用户体验和价值传递,达到与用户精准沟通和有效互动的目标。
大学生网络营销能力秀总结报告

网站联盟推广心得体会:很喜欢这句话:能力秀礼品,温情传递,你中有我,我中有你。
有种温馨的感觉。
关于赛程联盟推广,一开始感到无法下手,但是仔细分析之后发现这个任务其实并不是那么的难做。
首先熟悉了,操作平台之后,我就在自己的博客上进行推广宣传。
把代码图片运用到博客上,然后在各个地方做很多的链接。
在这一方面,我想我按照操作指引顺利的完成了。
刚开始的时候虽然不是很熟悉,但是我就仔细阅读操作指引,不会的请教好友咨询。
首先,在一开始的时候,先开通梧桐子的联盟推广并注册成功。
注册成功后,就在此基础上进行广告投放。
对于广告投放,我先是在自己的博客上面进行投放。
广告投放我也总结了一定的技巧。
对于广告投放,首先要选择好投放的位置,投放的位置一定要处在显眼的地方,这样才能够使得广告能够及时的传入潜在顾客的视野。
对于广告投放工具的选择我建议推广人员可以多注册几个博客账号,以新浪博客为例,将广告投放到多个平台。
另外,广告投放也可以投放到自己的博客文章里面,这样可以给企业带来潜在客户。
如果赛程联盟分为两个部分的话,那促成交易就是第二部分。
广告投放能够间接地带来潜在的客户,而促成客户交易是最难的一部分。
做这一任务要具有不达目的誓不罢休的精神。
从事网络营销最重要的任务就是达到推广之后能够促成交易,但是不要去损害他人的利益,己所不欲勿施于人。
其次,在微博上对实践平台“礼氏物语”进行联盟推广时,要经常更关于礼氏无语企业网站的内容,和自己的粉丝进行互动。
以新浪微博为例,在这一方面我做的有所欠缺,推广的广告内容较少一些。
最后,利用自己的QQ进行联盟推广时一定要注意沟通的技巧,沟通中的礼仪是很重要的一个方面。
联盟推广一定要体现良好的。
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牌坊街的美食
一、牛肉火锅 1. 现宰现卖 2. 注重刀工 3. 牛肉的分类 (嫩肉、三花趾和五花趾、匙柄和匙仁、 脖仁、吊龙伴和吊龙、肥胼、胸口朥)
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牌坊街的美食
二:肠 粉 在潮汕地区,肠粉是一种特别普通的小吃,常被人们当 成早餐或者夜宵,街头巷尾随处可见蒸肠粉的小摊档: 一张米浆皮,打上一个鸡蛋,加猪肉或牛肉末,几只鲜 虾、豆芽、香菇丁,然后上面浇一层秘制卤汤,最后洒 上一勺潮汕菜脯丁(萝卜干),香而不腻,嫩滑爽口。 这就是潮汕肠粉的味道。这是一碗牵动着无数潮州在外 游子心的肠粉。
谢谢观看
7
牌坊街的美食
五:鸭母捻 鸭母捻有多种馅(绿豆、红豆、芋泥等),为便于区 分,不同馅的鸭母捻都有自己的记号,如有的形状圆、 有的椭圆,有的有红点。还可以把“鸭母捻”捞干, 洒上花生芝麻碎,这样就成了另一种美食“凤凰春”。
8
牌坊街的美食
六:粿汁 粿汁是用米浆放在平底锅上煎熟烤干而成的,切成三 角形的小块,放在沸水中煮,简单地调入精盐、糯米 粉浆即成。吃时必配葱珠朥,还有其他佐料任意配搭, 如炸花生仁、卤豆腐干、卤鸡蛋、卤肉和腊肠等。
潮州牌坊街
美 食 篇
2
牌坊街的介绍
据黄梅岑先生《潮州牌坊纪略》载:“牌坊,传说可上溯唐宋,初以木建,形似 ‘乌凹肚门’。古时统治者提倡伦理道德,把城乡间于节义、功德、科第突出成 就者,将其‘嘉德懿行’,书贴坊上旌表,称为‘表闾’,故牌坊也具纪念作用 。到明时改用石砌,加叠层楼,饰以花纹,二柱一门或四柱三门,唯嘉靖时建多 柱多门长牌坊”。 潮州城历史上是粤东的政治中心,州、路、府治所在,达官明吏多集于此。入宋 以后,人材辈出,人文荟萃,因此明清二代,在潮州城建立众多牌坊。 据有关史籍记载,历史上潮城曾有牌坊91座,其中太平路39座,其他街巷44座, 余在金山、韩山、湘子桥。此外,于乡镇间尚有57座,因此人们喻为“牌坊城” ;而集中于太平路(大街)的牌坊,多为横跨路面的四柱三门,规模较大,鳞次栉
5牌坊街的美食ຫໍສະໝຸດ 三:咸 水 粿 咸水粿又名水粿,是一款历史悠久的广东潮州传统小食, 相传在潮州流传至今已有几百年的历史。它形状小巧玲 珑,像个盛酱料的小碟,中间盛着加了少许辣椒酱的潮 州特产菜脯粒,色泽洁白如豆腐,口感滑润柔软,突出 菜脯的咸芳味,是一款大众化的民间小食。
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牌坊街的美食
四:腐乳饼 腐乳饼用料奇特多样,独特的南乳、 蒜头和酒的气味,香味浓郁, 芳香可口,甜而不腻。