高绩效和医药商务管理共130页文档
推荐-奇正药业高绩效医药商务管理如何做一个成功商务销售人员培训教程130页 精品
• 人口的自然增长及老龄化进程的加快是药品市场需求 增加的基本因素
❖ 人口净增长将对医药产品产生新的需求 ❖ 我国老年（60岁以上）人口接近1.3 亿，约占人口总数的10％，中
国已步入老龄化国家的行列。老年人口的药品消费已占药品总消 费的50％以上，人口的老龄化进一步促进药品消费。
中国医药市场10年增长情况
❖ 通过对广大农村市场的进一步开拓，中国药品 市场也将呈现出更大的发展空间。
中国医药市场10年增长情况
100
90
80
人均用药水平（元/
70
年）
60
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40
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20
10
0
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
我国医药市场发展趋势
• 销售资金管理
➢ 应收帐款管理（如何控制销售资金欠款量） ➢ 回款技巧（如何有效催讨货款）
中国医药市场现状、发展趋势及 面临的机遇和挑战
ABC:
面临整合的中国医药市场
• 生产企业6700余家，以中小型企业为主， 重复建设较多，规模小
• 药品批发企业119000家，规模小，费用 高，经营效益差
• 全国药店126000余家，医院（二级以上） 49500余家；
3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 1990
医药工业总产值（亿 元） 药品总销售额（亿 元）
1992 1994 1996
1998
2000
2002
我国医药市场发展趋势
• 人民生活水平的不断提高，进一步促进 了药品需求
❖ 目前，我国的药品消费水平还很低，而中等发 达国家人均药品消费额已在40美元～50美元之 间。但从以上数字可以看出，随着国民经济的 持续发展，人民生活水平的不断提高，我国人 均用药水平也在逐年上升。
医药公司绩效考核方案完整版DOC
医药公司绩效考核方案完整版DOC医药公司绩效考核方案一、背景在当今竞争激烈的医药行业,为了能够提高公司的绩效和竞争力，制定一个科学、公正、有效的考核方案十分重要。
本方案旨在为公司员工提供明确的目标和奖励机制，激发员工的积极性和创造力，推动医药公司的发展。
二、考核目标1.销售业绩：以公司销售额和市场份额增长为主要指标，考核各个销售团队的业绩表现。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，考核公司产品的质量和服务水平。
3.研发创新：以新产品研发数量和质量为指标，评估公司的研发创新能力。
4.财务健康：以公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标，评估公司的财务状况。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作水平，评估团队的绩效。
三、考核指标1.销售业绩：根据销售额的增长率、市场份额的提高情况，给予相应的权重和评分。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，对客户满意度进行评估，并作为考核指标的一部分。
3.研发创新：根据新产品数量和质量进行评估，以及研发所占总收入的比例。
4.财务健康：根据公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标给予评估。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作情况，进行评估。
四、考核周期和方法1.考核周期：每年考核一次，根据公司业绩和计划进行评估。
2.考核方法：采用定量和定性相结合的方法，通过指标评分和绩效评价相结合，进行考核。
3.考核流程：(1)设定目标：每个员工和团队在考核开始前，与上级一起制定明确的目标和指标。
(2)数据收集：收集各个考核指标的数据，包括销售额、市场调研结果、客户反馈等。
(3)指标评分：根据各个指标的权重，对每个指标进行评分，得出综合评分。
(4)绩效评价：通过员工自评、上级评价和同事评价等多个渠道，对员工的表现进行评价。
(5)绩效面谈：根据绩效评价结果，进行个别面谈，讨论工作表现和发展计划。
(6)奖励机制：根据绩效评价和面谈结果，确定奖励机制，包括薪资调整、晋升、奖金等。
高绩效销售管理及医药商务管理知识分析
高绩效销售管理及医药商务管理知识分析高绩效销售管理及医药商务管理知识分析可以从以下几个方面进行讨论：1. 销售管理知识分析：高绩效销售管理需要具备深入的产品知识，了解市场需求和竞争情况。
销售人员应掌握产品特点、功能、适应病症等方面的知识，并能将这些知识有效传递给客户。
此外，销售人员还应具备销售技巧，包括沟通、谈判、推销等方面的技巧。
了解销售渠道和销售策略也是高绩效销售管理的重要方面。
2. 医药商务管理知识分析：医药商务管理是指在医药行业中进行商业活动的管理。
医药商务管理涉及到市场调研、市场推广、渠道管理、业务拓展等方面。
这其中的核心是了解医药市场和行业特点，包括政策法规、市场动态、医院体制等方面的知识。
此外，医药商务管理还需要了解药品注册、审批和销售等相关政策，掌握营销策略、渠道管理、业务拓展等方面的知识和技能。
3. 销售管理与医药商务管理的关系：销售管理与医药商务管理密切相关。
销售管理是医药商务管理的一部分，同时也是医药商务管理的重要环节。
销售管理通过组织、指导和控制销售活动，实现销售目标，并为企业创造业绩。
医药商务管理则更加广泛，包括从市场调研到渠道管理等多个环节。
在医药行业中，销售管理和医药商务管理的协同作用可以帮助企业实现销售增长和市场份额的提升。
综上所述，高绩效销售管理和医药商务管理都需要掌握相应的知识和技能。
销售管理涉及到产品、市场和销售技巧等方面的知识，而医药商务管理则需要掌握医药行业的特点、政策和市场等方面的知识。
两者相辅相成，通过协同合作可以帮助企业取得良好的销售业绩并在竞争激烈的医药市场中获得优势。
高绩效销售管理及医药商务管理知识分析一、销售管理知识分析：在销售管理中，销售人员需要掌握多方面的知识以提高绩效。
首先，他们需要了解所销售产品的特点、功能和优势，以便能够向客户传达清晰的信息并回答客户的疑问。
这包括对产品的成分、用途、剂型、规格、适应症等方面的了解。
此外，销售人员还需要了解竞争产品的特点，以及市场上的其他替代品，以便准确比较和表达自家产品的优势。
外企医药绩效管理制度范本范文
外企医药绩效管理制度范本范文外企医药绩效管理制度范本第一章总则第一条为了科学合理地衡量、评价、激励和管理员工的绩效，提高企业的竞争力和效益，根据《劳动合同法》和《企业绩效管理规定》，制定本绩效管理制度。
第二条本制度的适用范围包括公司全体员工。
第三条公司将通过绩效管理，以公平、公正、公开的原则，激励员工发挥潜力，提高工作效率和质量，达成企业的发展目标。
第二章绩效管理基本原则第四条绩效管理的基本原则是科学合理、公开公正、结果导向、激励和可持续发展。
第五条绩效管理应根据职能层级、工作内容、工作要求、业绩贡献等因素，进行量化评价和综合分析。
第六条绩效管理应根据年度计划和季度计划进行，并及时进行绩效评估和反馈。
第七条绩效管理应注重员工的职业发展规划和培训机会，促进员工的个人成长和企业发展的协同。
第三章绩效管理流程第八条绩效管理流程包括确定目标、考核评估、结果反馈和奖励制度。
第九条目标的确定应由上级主管与下级员工共同商定，确保目标达成的具体、可衡量和可追踪性。
第十条考核评估应以定期或不定期的绩效评估为依据，采用多种渠道和多种方式进行，包括但不限于工作记录、绩效测评、360度评估等。
第十一条结果反馈应及时、准确、公开地向员工做出评价和激励，同时对不达标的绩效进行纠正和改进。
第十二条奖励制度应根据绩效评估结果，由公司进行公示和奖励，包括但不限于工资晋升、职务晋升、奖金、福利待遇等。
第四章绩效考核标准第十三条绩效考核标准应根据不同的岗位和职责设定，包括工作业绩、工作态度、行为习惯等多个方面。
第十四条工作业绩的评估应根据员工的实际工作情况和KPI指标，包括完成工作量、工作质量、工作效率等。
第十五条工作态度的评估应包括员工的责任心、积极性、合作精神等。
第十六条行为习惯的评估应包括员工的纪律性、团队精神、沟通能力等。
第十七条考核标准的制定应满足可量化、可评估、可比较和可追踪的要求，避免主观性评价和歧义性评判。
第五章绩效管理结果反馈第十八条绩效管理结果反馈应向员工清晰、全面地告知其绩效评价结果，包括绩效优良、绩效良好、绩效一般、绩效不达标等。
医药高打造高绩效区域管理83页文档
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
医药高打造高绩效区域管理
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿