代理商在国际工程承包中的作用
关于国际承包工程实施的探讨

( )此项 工艺 的试 验与 应用 ,为今 后不锈 钢复 4 合管在 油气 田开发工程 及其它 领域 的广 泛应用 提供 了成熟 的焊接 技术支持 。
管理 层 次 而 言 ,工 程 施 工 的 管 理 一 般 分 为 总
计划 ,协调各 分包商 的施 工 ;做好设 备和 原材料的 维护 与保管 ;招聘 和雇佣普 通劳 务 ,管理 劳务人员 工资 的核定 与发放 ;监督工 程质量 ,做好工 作记 录
并 提 交 有 关 工 程 的报 告 等 。
案 ;为项 目筹 措 流 动 资 金 和 各 种 保证 金 或 银 行 保 函 ;制定 统一 的规章 和报表 ,对现场 提交 的各种 报 告进行 整理 和分析 ,使 公 司高层管理 者掌握 工程 全 貌和 问题 ,及时对重 大 问题 进行决 策和处 理 ;监 督 项 目资金的使 用情况 及审核 财务会计 报表 ;选 派现 场各类 管理 和技术人 员 ;指 导并帮助 采购项 目所需 的设备 和原材 料 ,特 别是总 部所在 国家制造 和生 产 的设 备和材料 ,以及 调动供应 本公 司其它 工程项 目
2 主 要 关 系
国外工 程 和 国 内工 程 相 比,有 很 多 不 同 的特 点 ,特 别是对 外工程 条件 和关 系与 国 内工程 有很大
的不 同 。
( )正确 认识 承包 商 与业 主 之 间 的承 包关 系 。 1 在 国际工程 承包市场 中,由于激烈 的市场竞 争使承 包商处 于被动 的 地 位 ,而 业 主则 处 于 主动 的地 位 , 可 以货 比三家 、四家甚 至于 几十家 ,根据 自己的意 愿 和需 求确定 中标人 。把一 切制 约承包商 的苛刻条 件写入 招标 文件 ,承包商 既然按招 标文件 的条件投
代理商在国际工程承包中的作用

代理商在国际工程承包中的作用
强琬青
【期刊名称】《大观周刊》
【年(卷),期】2013(000)003
【摘要】阐述在国际工程承包中代理商发挥的作用,以及如何正确选择合适的代理商、如何识别与防范代理商双重角色对承包商的风险。
%This article discusses the role and function of the agent in an international engineering contracting, and how to select a proper agent, how to prevent the risk from the agent's dual roles to contractor.
【总页数】2页(P31-31,32)
【作者】强琬青
【作者单位】中国电力工程顾问集团西北电力设计院陕西西安 710075
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.既是工具,又是桥梁,更是保障——试议我国国际工程承包和劳务合作业务中翻译工作的作用
2.2004年中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事扩大会暨中国工程机械代理商热点论坛隆重召开
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5.社会资本对代理商自有资源与利润关系的调节作用——以种子县级代理商为例
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国际工程总承包项目案例分析--某大型EPC项目合同案例分析

国际工程总承包项目案例分析之一某大型国际EPC项目合同案例分析国际工程项目的业主往往高度依赖于项目融资,特别是来自银行业的资金支持。
在全球金融危机的影响下,许多银行由于出现巨额亏损、被接管甚至破产等危局,导致大量国际工程项目面临融资困难甚至失败,进而陷入停工甚至终止的困境。
工程总承包商应及时跟踪项目风险,与业主一起承担合同风险,保证工程总承包合同的顺利或逐步实施。
一、 案例背景2007年,中国某国际工程公司(下文中用“承包商”)与非洲某业集团(下文中用“业主”)订立一系列工业生产线的EPC/交钥匙合同包(包括4份EPC/交钥匙合同),其中交钥匙合同均以FIDIC《设计采购施工(EPC)、交钥匙工程合同条件》(银皮书)为基础。
但出于避税方面的考虑,每份合同均由岸上合同(OnshoreContract)\离岸合同(OffshoreContract)以及关联协议(BridgingAgreement)三部分构成。
此外,附件中还有一份需要由项目融资机构代理、业主、承包商三方共同签署的直接协议(DirectAgreement)。
合同适用法律为英格兰和威尔士法律,仲裁地点为伦敦国际仲裁院(TheLondonCourtofInternationalAr-bitration,,LCIA)。
双方约定:预付款为合同总价10%,预付款保函及履约保函总额为合同总价的10%;货物部分的90%合同价款采用L/C支付;现场部分的90%合同价款采用T/T支付;合同价款以美元计价,但锁定美元与人民币汇率。
2008年初,承包商与业主签订补充协议,增加预付款比例,同时保函比例相应增加。
2008年4月,承包商向业主提供保函,业主支付相应预付款并申请开立L/C。
截止于2008年6月,承包商已经开展的各项前期工作包括:方案设计;与主要供应商和分包商分别签订各类分供合同,并向其支付分供合同项目下的预付款,按约定开立L、C;前期现场准备工作,包括现场管理人员进驻、临时设施建设、场地平整等。
国内外工程代建模式比较

国内外工程代建模式比较摘要:代建制是借鉴国外发达国家发展了上百年工程管理经验,近几年才在我国兴起的建设投资管理体制的一项重大改革,目前还处在探索创新阶段,因此有必要进一步研究和比较国内外各种代建模式。
关键词:工程代建模式比较正文:工程项目建设管理代建制,即指政府委托社会专业化的工程项目管理单位,全权负责政府投资的工程项目的组织实施工作。
代建制起源于近百年前的美国。
其目的是:保证工程质量、加快建设周期,提高经济效益。
目前国际上广泛运用的代建制模式主要有工程总承包和项目委托管理两大类。
1、国外的工程总承包(EPC)是英文:Engineer-Procure-Construct 头字母缩写,其中文含义是:“设计、采购、建造”。
Engineering一词的含义极其丰富,在EPC模式中,它不仅包括具体的设计工作,而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作。
EPC在国外出现于20世纪80年代,开始主要受到希望尽早确定投资总额和建设周期的业主的青睐。
主要特征是:(1)承包商承担大部分风险。
由于承包商承担了设计风险,故也承担了“一个有经验的承包商不可预见且无法合理防范的自然力的作用”的风险。
而且这类风险一但发生,是没有索赔权的。
(2)业主只派代表管理工程。
而不请监理工程师来管理工程。
所以业主的管理显得较为宽松,不具体、不深入。
(3)总价合同。
这是国外EPC模式独有的特征。
在我国,总价合同一般仅用于工程规模小、工期短的工程。
而EPC模式的工程一般都是模式较大、工期较长,且技术相当复杂的工程,且很少有调价条款。
这是EPC模式与其他总价合同模式的重要区别。
后来EPC模式将承包(或服务)范围进一步向建设工程的前期延伸,业主只要大致说明一下投资意图和要求,其余工作均由EPC承包单位来完成。
我国的工程总承包模式是,企业受业主委托按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。
浅谈国际性工程EPC项目风险管理

浅谈国际性工程EPC项目风险管理目录摘要 (1)关键词 (1)一、国际工程EPC项目风险管理概述 (2)(一)EPC总承包模式 (3)(二)风险的定义 (3)(三) 国际工程EPC项目风险分类与特点 (3)二、我国建筑企业国际工程承包现状 (4)三、风险管理内容及流程 (5)(一) 风险管理流程 (5)(二) 风险管理内容 (5)四、国际工程EPC项目风险评价模型建立 (6)(一) EPC项目风险模糊评价简介 (6)(二)AHP方法对项目风险评估 (8)五、国际工程EPC项目风险管理应用实例 (8)(一)项目背景简介 (8)(二)项目风险识别 (9)(三)孟加拉电厂国际工程EPC总承包项目风险应对策略 (9)参考文献 (12)浅谈国际性工程EPC项目风险管理摘要:通过系统科学地对国际工程EPC总承包模式中所存在的风险因素分析,进而对项目风险进行识别,列举项目中存在的所有可能给项目的实现带来威胁的影响因素,以积极采取一系列有针对性的有力措施来管控项目风险为目标。
然后根据所得风险因子通过层次分析法确定权重,再根据所得结果利用模糊综合评价法对项目风险进行评价。
用以构建定性与定量相结合的评价方法;将所构建的风险评价模型应用于具体国际工程EPC项目案例之中,得出的结果清楚地显示了所采用的风险评价方法的行之有效,能够给承包商开展相关的风险管理工作带来极大的便利,让风险管理流程更为规范和实用。
由此可知,加强国际工程EPC项目风险管理,不仅利于降低由风险给承包商带来的成本方面的上升,同时将大大提升我国国际工程总承包的国际地位,对我国从事国际工程EPC项目总承包的企业来说有着长远的意义。
关键词:国际工程 EPC 权重引言随着我国工程管理的不断发展,目前工程管理水平已经冲出亚洲,走向世界,工程管理技术已经达到世界顶级水平,因此,我国跨国工程项目建设已经遍布世界各个角落。
工程管理是一个复杂的系统,从工程项目规划到施工建设完成,要经历一个漫长的过程,如何科学的对跨国性工程EPC项目面临的诸多分析进行分析和风险规避,已经成为工程管理中面临的一个迫在眉睫值得去研究的现实课题。
国际工程承包市场开拓之上佳策略海外收购

丝堂鲎墨塑垫丝进空塑国际工程承包市场开拓之上佳策略:海外收购黄音翔(重庆大学建设管理与房地产学院,重庆400030)摘要:面对国际工程承包市场的发展,从我国国际承包企业过去所采取的国际工程承包市场开拓的策略和我国国际承包企业的发展现状进行分析并提出,我国国际承包企业宜采用海外收购作为开拓国际工程承包市场的策略。
关键词:国际工程承包;市场开拓策略;海外收购为更好地实施“走出去”战略,我国企业在开拓国家工程承包市场方面先后提出过如“借船出海”、“援外先行”、“劳务合作和贸易带动”、“合理选择代理商以及”市场追踪“等一系列市场开拓策略,尝试过在国外设立办事处,主动组织出国考察、积极参与国外招投标等一系列措施,取得了一些可喜成绩。
2007年年底,我国海外承包T程完成营业额406亿美元,同比增长34.8%,新签合同776亿美元,同比增长13.1%。
与自己的过去相比进步是明显的,但是与美国、日本等国家国际承包商的营业额相比,我国国际承包商还有相当大一段距离。
2007年进入EN R (《T^程新闻纪录》)225家最大承包商排名的中国企业承包工程总额占全球225家承包商营业额的4.3%,而美国日本分别为24.1%,13.6%。
市场在变,竞争的方式在变,参与市场竞争的企业和队伍也在发生着变化,而如何有效开拓国际工程承包市场,扩大市场份额,在国际市场上占有一席之地,仍然是许多工程承包企业思考的问题。
结合我周国际承包企业过去所采取的国际T程承包市场开拓的策略和我围国际承包企业的发展现状,笔者认为以择机进行海外收购的国际工程承包市场开拓策略是行之有效的。
1以海外收购为开拓策略的优势传统策略将市场开拓重点放在目标国宏观市场考察,法律法规的调研,招标信息的搜集和积极参与投标等方面,其最大的不足之处在于:难以跨过部分国家为保护本同企业而设置的各种壁垒。
除此之外还有诸多不足,类如在前期对项目所在国的宏观市场考察、法律法规调研等方面需要花费相当高的管理费用等。
国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析

国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析国际工程投标报价中各项待摊费用的构成承包国外工程所发生的各项费用,除了投标文件允许明列的少量项目(如临建、施工机械费等)之外,一般应包括在折算单价内,不单独列项,这是国际上的习惯作法。
在编制内部报价时,应将所有费用逐项算出,作为工程项目的第二部分汇总。
现将各项待摊费的内容和计算方法分述如下:(一)投标费用指在投标期间开支的费用,一般包括购置招标文件费,投标期间国内外差旅费、编制标书费、礼品费等四项。
1 购置招标文件费招标文件,是有价供应,而且定价不一,编制标价时已发生,可据实计算。
如美国一个13万平方米的两幢塔楼,包括图纸约七百张,项目手册一千页译成中文约三十万字等,需五千至一万美元。
2 投标期间差旅费对国外工程进行投标,必须派人到国外现场进行调查研究,搜集资料而开支的车船机票、制装费、宿费、津贴、公务费等,均列入本项,还须包括向国内有关厂家、工地、运输部门进行调查及准备出国等所发生的费用。
以上在标书编制阶段,大部分已经发生,可以据实和计划数列入。
3 编制标书费收到招标书后,即要组织设计、施工、预算、翻译等有关专业人员,开展投标的各项工作。
因上述工作所发的设计、翻译、复制办公、电报电话、资料购置、准备参考资料、咨询、出版等费用,均列入本项。
4 礼品费在国外的承包工作中,必要时可能通过领导批准,将礼品作为一种与其他承包商进行斗争的武器而加以利用。
一般情况下,由中间商去做,也就必须给中间商佣金。
其费用一般占工程费1%~3%计算。
(二)保险费承包工程可发按财产保险、人身保险、责任保险和保证四类划分。
按照标书对保险的要求,以及投保的内容、险级、费率标准、保险额度,允许投保公司计算其费用。
在财产保险中可保工程险、施工机械险、设备缺陷索赔险;人身保险中一般只保人身意外险,必要时可保疾病险,责任保险可保第三者责任险,至于保证保险,按招标文件的规定,承包商是通过银行向业主出具保函来解决,将在保函手续费一节中另述。
第八章国际工程承包与劳务合作

三、国际工程承包市场及其特点 (一)国际工程承包区域市场状况
ENR(美国麦格劳 - 希尔建筑信息公司旗下的行业 ( 美国麦格劳- 新闻周刊《 工程新闻纪录》 创刊于1876年 , 其举办 新闻周刊 《 工程新闻纪录 》 , 创刊于 年 全球最大225强国际承包商”是全球国际工程 强国际承包商” 的“ENR全球最大 全球最大 强国际承包商 承包领域最具权威性的排行榜。我国内地共有49家企业 承包领域最具权威性的排行榜。我国内地共有 家企业 榜上有名。 榜上有名。)将国际工程承包市场按照地区分布划分为 加拿大、美国、拉丁美洲、加勒比海地区、欧洲、中东、 加拿大、美国、拉丁美洲、加勒比海地区、欧洲、中东、 亚洲/澳大利亚 北非以及南非/中非等九个主要地区市 澳大利亚、 亚洲 澳大利亚 、 北非以及南非 中非等九个主要地区市 场。
分包是指业主把一个工程项目分成若干个子项或几个 部分,分别发包给几个承包商,各分包商都对业主负责。 部分,分别发包给几个承包商,各分包商都对业主负责。 在整个工程项目建设中,由业主或业主委托某个工程师, 在整个工程项目建设中,由业主或业主委托某个工程师, 或业主委托某个分包商负责各分包工程的组织与协调工 在分包条件下, 作。在分包条件下,业主分别与各承包商签订的承包合 同叫分包合同或分项合同。 同叫分包合同或分项合同。
第九章 国际工程承包
主要内容 1、国际工程承包的含义、内容及方式 、国际工程承包的含义、 2、国际工程承包招标的含义、方式及程序 、国际工程承包招标的含义、 3、国际工程承包投标的含义、特点及程序 、国际工程承包投标的含义、 4、国际工程承包合同的分类 、 5、FIDIC条款的内容 、 条款的内容 6、国际劳务合作或分包商将自己所包的工程的一部分转 包给其他承包商。二包商不与业主发生关系, 包给其他承包商。二包商不与业主发生关系,只对总包 商或分包商负责,但总包商或分包商选择的二包商必须 商或分包商负责, 征得业主的同意。 征得业主的同意。总包商或分包商与二包商签订的合同 叫二包合同。一般说来, 叫二包合同。一般说来,总包商或分包商愿意把适合自 己专长、利润较高、风险较小的子项目留下来, 己专长、利润较高、风险较小的子项目留下来,而把利 润较低、施工难度较大而且自己又不擅长、 润较低、施工难度较大而且自己又不擅长、风险较大的 子项目转包出去。 子项目转包出去。
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合 加 工 能力 较 强 通 常 , 武 器装 备 产 品 结构 复 杂 . 自制 零 部件 品种 繁 多 .产 品 图 设 计 B O M 结 构根 据 产 品的 复 杂 程 度 为 六 层 至 十 几 二、 ERP系 统制 造 B OM 的设 计 层 、在 这样 的企 业 实 施 E R P 【 程 难 度很 大 . 基 础 数 据 的 准确 性 是 1 . 物 料 编码 的设 计 : E R P系统 要 求 的所 有 信 息必 须 编 码 . 编 码 E R P实 施 成 败 的关键 . 如何 将 产 品设 计 B O M 改造 成 制造 B O M?制 要 正确 、 唯一 。 由于 产 品 编码 的 统 一性 、 唯一 性 一 直 是 制约 企 业 信 造B O M 设 计 的正 确 、 合理 是 E R P在 生 产 制造 、 库 房 管理 环节 能 否 息 化 发 展 的一 个 重 要 因素 . 所以. 关于 E R P系统 产 品编 码 的设 计 运行 的 关键 , 同时 也 关系 到 物 资发 放 、 财 务模 块 等 的正 常运 行 。 有 必 要在 这里 阐述 说 明 ERP系统 对 产 品制 造 B OM 的 要求 P D M 系统 中规 定 的 自 制 件 的 编码 规 则仍 可 沿 用 设 计 自制 件 1 . 产 品 设 计 B0 M 的 特 点 按产品代号 、 零件或部件号作为编码 . 例如 : 产品代号 A P P 1 2 3 . 零 产 品设 计 结 构是 设 计 人 员按 照 系 统 和功 能 来 描述 产 品设 计指 件 0 9 一 1 . E R P系统 编 码 : A P P 1 2 3 — 0 9 — 1 , 南于企 业 按 工 艺 分工 设 置 标 和零 件 与零 件 之 间 的 没 汁关 系 . 也就 是 以 描述 产 品功 能结 构 、 系 的各 生产 单位 . 原 材料 是 物 资部 门 . 毛坯 加 工 是物 资 部 门 或生 产 单 统指 标 以 及零 部 件技 术 规 范为 日标 而完 成 的 简 而 言 之 . 就是为了 位, 零 部 件 的加 工 生产 在 生产 单 位 , 存在 不 同库 房 间 的周 转 。 因此 , 说明产 品 是什 么 . 所 以 设计 B O M 所 描 述 的是 图样 或 文件 的结 构 关 将 如 上 编 码 可 以作 为零 件 或 部 件 的 加 工 完 成后 的成 品件 编码 . 还 系 对 1 j = 设 计 文件 来说 不 但 具有 某 个零 件 或 部件 设计 图 . 一 般 还有 缺 原 材料 编 码 和毛 坯 件编 码 原 材料 一 般都 是 从 外部 采 购 回来 的 . 机 械 原 理设 计 图 、 电 气 原理 设 计 、 电气 装 配 图 、 电 缆 布 线 图 等 图 可视 为 采购 件 样. 另 外 为 了表 明 图样 的整 体 性 及 阿样 的结 构关 系 , 还有 些 实 际不 根据 E R P系 统 的要 求 . 以 及 厂 里实 际 生产 情 况 进行 制 造 B O M 存 在 的虚 拟 部件 和 工 艺 路 线 数 据 设 计 时 出 现 了 一 些 非 常 规 情 况 需 要 设 计 新 的编 2 . E R P系统 对 产 品 制造 B 0 M 的要 求 码 主要 有 以 下几 种 : ① 备 附 件包 装 箱 装 有 备 附件 后 的 编码 : 在 原 E R P系统 要 求 的制 造 B 0 M 的设 计 过 程 应 该 根 据 工 艺 工 程 师 箱 编码 后 加“ ~ MX ” 。 ⑦ 设 计 图样 是 一个 编 码 , 但工 艺 加 工生 产 时需 按 企 业 的加 丁 水 平 、 生产能力 、 设 备布 局 等 , 基于设计 B O M, 按 照 要二 种 或 多种 工 艺规 程 来 完成 .这 样第 一个 应用 的工 艺 规 程 编码 零件在哪里制造 、 由谁 制 造 、 用 什 么 制 造 思路 而进 行 的再 设 计 , 然 采 用设 计 图样 的编 码 . 第二个及以上应用的 _ I = 艺规程编码加“ 一 尾 后 用 流程 性 语 言 描术从 原 材 料 到 零 件 .再 由 零件 到 部 件 直至 成 品 注 号 ” ( 采用 工 艺 代 号 ) 的方 法 。③ 大 装配 件 设计 图样 是 一 个编 码 . 的整 个过 程 , 其 本 质 以信 息 流 ( J 二 序 和制 造 结 构 等信 息 ) 为纲 , 以物 可 实 际生 产 装 配 时 , 需 要执 行 很 多 个 工 艺 规程 , 原( 下转 第 3 O页 )
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武 器 装 备 产 品 ER P 系 统 制 造 BOM 的 设 计
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摘要 : 针 对 武 器装备 生产 的 大型 企 业设 计 BOM 的特 点 , E KP系统 对 制造 BOM 的要 求 按 不 同类 剐 的物 料 , 分 别说 明 了实施 E RP
工程 中关 于物料 编 码及 制 造 B OM 的设 计 方法 。 希望 对 生产 复 杂武 器装备 企 业 的信 息 化 建设起 到 借 鉴作 用。 关键词: 武 器装备 产品 E RP系统 编 码 制 造 B 0M 北方 重 工集 团是具 有 武 器 装 备产 品生 产能 力 的 大 型制 造 企 业