陌生拜访技巧
《陌生拜访的技巧》保险早会ppt课件
准客户最空闲的ห้องสมุดไป่ตู้刻，是你拜访的最 理想的时间。
时间就是金钱，所以销售人员必须用 心安排自己的时间，以免因选择不当 而浪费时间。
销售的五大步骤：
事前的准备 接近 需求探寻 产品的介绍与展示 缔结业务关系
准备工作——怎样拿起敲门 砖。
1、要有积极的心态，做好心理准备。
敢自当头，韧在其中。不打无准备之仗， 有备而来，百战百胜。
2、设定你的目标。
确定目标是自己努力的依据，也是对自 己的鞭策。目标给了自己一个看得见， 摸得着的射击靶子。在设定目标时，首 先要使自己的想法清晰化。
3、摸清准客户的“底”，
卡耐基曾说过：只要真诚地关心对方， 只花两小时获得的友情，比两年时间所 得到的总和要多得多。换言之，交朋友 的秘诀就是——自己先变成对方的朋友。 站在客户的立场上，摸清客户的“底” 有助于双方迅速达成一致。使对方对你 产生好感，因此双方能声气相通，融成 一片。
二、自己的形象
自己良好的形象就是一张良 好的介绍信。
三、调控情绪创造新境界
调整心态：情绪是能量的调节器，在一个 群体里面，情绪能使你自动地聚集能量， 应付恼人的紧张因素。把群体比喻成一个 储存巨大能量的罐子，而情绪控制就是开 启这些能量的阀门。一个害怕失败，心中 经常盘踞恐惧的人，永远不会成功。
四、寻找准客户的秘诀 陌生拜访法
一名销售人员最重要的是在于拥 有源源不绝的货源——准客户， 只有拥有大量的准客户的销售员 才能走出一条属于自己的销售之 路。
五、接近准客户的规则
1、电话约谈：
电话约谈是现代沟通学中最便捷的方式之一， 用电话与准客户进行约谈，即省时又省力， 又免去不必要的尴尬，又可以达到约谈的目 的。 2、陌生拜访 陌生拜访这一方式适用于那些没有任何人际 关系，但又十分喜欢销售的人。换言之，要 想靠陌生拜访闯出一番业绩的人，必须拥有 比别人更强的毅力与吃苦精神，这是业务员 艰苦成长的唯一方法。
陌生拜访的八个步骤
陌生拜访的八个步骤在销售、市场拓展或业务推广等领域，陌生拜访是一种常见且具有挑战性的工作方式。
成功的陌生拜访需要精心策划和有效的执行，以下是八个关键步骤：第一步：准备工作在进行陌生拜访之前，充分的准备是至关重要的。
首先，要明确拜访的目标。
是为了推销产品、收集信息、建立联系还是其他特定的目的？根据目标，确定需要了解的关键信息和准备相应的资料。
深入研究拜访对象。
了解其行业、业务范围、规模、竞争对手等方面的情况。
通过网络搜索、社交媒体、行业报告等途径，尽可能多地获取相关信息，这将有助于找到与对方的共同话题和切入点。
准备好展示资料，如产品手册、案例介绍、公司宣传册等。
确保资料简洁明了、重点突出，能够清晰地传达核心信息。
同时，规划好拜访的路线和时间，考虑交通状况和可能出现的意外情况，留出足够的缓冲时间。
第二步：建立信任当与拜访对象初次接触时，建立信任是首要任务。
以友好、真诚和专业的态度开场，微笑、眼神交流和有力的握手都能传达积极的信号。
简洁明了地介绍自己和所在的公司，强调公司的信誉和优势，但要避免冗长和过于自我吹嘘。
表达对对方的尊重和对其业务的兴趣，让对方感受到你的诚意。
例如，可以说：“您好，我是公司名称的你的名字，我们在相关领域有着丰富的经验，一直很关注像您这样优秀的企业，今天特地来拜访，希望能有机会与您交流合作。
”第三步：引起兴趣在建立初步信任后，需要迅速引起对方的兴趣。
这可以通过提出有针对性的问题、分享行业的最新动态或介绍独特的解决方案来实现。
比如，如果对方是一家制造业企业，可以询问他们在生产过程中是否遇到了效率提升或质量控制方面的难题，然后适时介绍自己公司的相关解决方案如何能够帮助解决这些问题。
用生动的语言和实际案例来阐述产品或服务的价值，让对方能够直观地感受到潜在的收益。
第四步：有效沟通良好的沟通是陌生拜访的核心。
保持专注，认真倾听对方的意见和需求，不要急于打断或强行推销。
通过点头、提问和适当的回应来展示你的理解和关注。
陌生客户拜访技巧
陌⽣客户拜访技巧 陌⽣拜访是销售⼈员扩⼤“库存”的必由途径。
⼀名销售⼈员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有⼤量的准客户的销售员才能⾛出⼀条属于⾃⼰的销售之路。
下⾯是⼩编为⼤家收集关于陌⽣客户拜访技巧，欢迎借鉴参考。
陌⽣拜访：让客户说 营销⼈⾃⼰的⾓⾊：只是⼀名学⽣和听众,让客户出任的⾓⾊：⼀名导师和讲演者 准备⼯作——怎样拿起敲门砖。
1、要有积极的⼼态，做好⼼理准备。
敢⾃当头，韧在其中。
不打⽆准备之仗，有备⽽来，百战百胜。
开始⼼⾥会有些紧张，但经过调整⼼态，我想要想做好销售⼀定要冲出去，如果冲不出去永远也做不好销售， 2、设定你的⽬标。
确定⽬标是⾃⼰努⼒的依据，也是对⾃⼰的鞭策。
⽬标给了⾃⼰⼀个看得见，摸得着的射击靶⼦。
在设定⽬标时，⾸先要使⾃⼰的想法清晰化。
如:让客户对我们的产品更⼀进肯定与了解,提出客户真实想法. 3、摸清准客户的“底”，与客户间的坦诚将是销售成功的关键。
就对⽅⽽⾔是平⽣第⼀次见到你，但对你⽽⾔，已经摸清了他的底，犹如⼗年的⽼朋友。
如了解客户姓名、性别、地址、⼊住过时间与次数、客⼈习惯与爱好、从事⾏业等 4.⾃⼰的形象⾃⼰良好的形象就是⼀张良好的介绍信，同时准备好⾃已的名⽚。
调整⼼态，相信拜访的成功 5、电话约谈：准客户最空闲的时刻，是你拜访的最理想的时间。
⽤电话与准客户进⾏约谈，即省时⼜省⼒，⼜免去不必要的尴尬，⼜可以达到约谈的⽬的。
拜访⼯作中 1、以赞美为开场⽩切记：赞美要适度，充满真诚出⾃肺腑。
真感谢你能够选择我们酒店，对我的到来我们表⽰欢迎，特赠送⽔果⼀份 2、询问客⼈住店情况。
如对⾷、宿的评价与对酒店的整体感觉与建议，是什么时间原因选择本酒店?之前⼊住哪些酒店等。
对客⼈的建议表⽰肯定与感谢，并记录下来。
3.介绍酒店其它产品、服务项⽬、现有优惠活动，如外地客⼈介绍下郴州景点、美⾷与购物 拜访⼯作结束后 进⾏客户意见的整理、记录。
技巧篇 做陌⽣拜访，许多⼈不知如何下⼿，这⾥⾯其实是有许多⼩技巧的。
酒店陌生拜访技巧话术大全
酒店陌生拜访技巧话术大全生疏访问对于销售人员来说，都是一个辣手的障碍；很多人都会觉得无从着手。
但是你又必需得逾越它。
没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；要想提升你的业绩，你就必需把握生疏访问的技巧。
做销售很讲究心态，做生疏访问也一样。
态度打算一切。
没有稳定、平和的心态是做不好生疏访问的。
做生疏访问需要士气，尤其是第一次。
很多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧急。
其实，这是很正常的生理反映。
紧急是一种本能，紧急的作用就在于让人更快地适应新的环境。
生疏人的介入，就好比带来了一个新的环境，由于你不熟识他，所以你紧急是很正常的。
你对接下来不知道要发生什么感到恐惊，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。
其实，发生这样的事情，都是由于想得太多的原因。
做生疏访问，肯定不能有太多的顾忌。
做之前不要想太多，这是第一点。
你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必需树立的心态。
其次个做生疏访问时必需要具备的要素是韧性，你要持之以恒。
很多偶然的胜利，都是有必定的因素的。
"做生疏访问胜利与否，看的是你的心态。
'好的心态，是一种感觉。
你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。
这样，你能遇到"偶然'的胜利；你也才知道，这其实并不是运气。
做生疏访问肯定是带着目的性的。
你可以定两个目的：一、交伴侣；二、开发。
开发被访问者成为你的顾客或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交伴侣。
所以，生疏访问的基本要求是拿到被访者的联系方式。
拿到了生疏人的联系方式，你的生疏访问就算达到目标了。
有了一个预期的目标，你做生疏访问的时候就不会觉得无从下手了。
另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。
争取拿到他的联系方式，由于此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。
有了联系方式，就可以连续和他沟通做生疏访问最怕的是别人的拒绝，立刻拿出了事先预备好的空白名片和笔。
陌生拜访的八个步骤
陌生拜访的八个步骤陌生拜访的八个步骤在生活和工作中，我们经常需要进行陌生拜访，例如拜访客户、拜访合作伙伴等。
但是，陌生拜访并不是一件简单的事情，需要我们在拜访前做好充分的准备和规划。
在本文中，我将介绍陌生拜访的八个步骤，希望对大家的拜访行为有所帮助。
第一步，了解拜访对象在进行陌生拜访之前，我们需要了解拜访对象的基本情况，例如公司名称、业务范围、拜访对象的姓名等。
这样可以在拜访过程中更加自信和专业，让拜访对象感到你重视他们，并且会带来更加流畅和有效的沟通。
第二步，制定拜访计划在了解了拜访对象后，我们需要制定拜访计划。
拜访计划需要包括拜访的目的、拜访的时间和地点、拜访对象的印象和可能聊到的话题等。
拜访计划可以帮助我们更好地规划拜访行动，提高效率和成功率。
第三步，初次接触初次接触是陌生拜访的第一步，需要我们打破陌生感，建立基础关系。
在初次接触中，我们需要主动介绍自己、表达拜访目的、提供足够的背景信息、询问对方的情况等。
这些行为可以让拜访对象感觉到你的认真和专业，增加合作的可能性。
第四步，探讨话题在初次接触之后，我们需要探讨一些话题，以进一步了解拜访对象的情况和需求，同时也展示自己的专业知识和能力。
话题可以涉及到公司前景、业务范围、市场竞争、行业趋势等等，也可以根据对方的情况进行个性化的选择。
探讨话题的目的是建立深入沟通的基础，打造更好的合作关系。
第五步，提供解决方案在探讨话题的过程中，我们需要关注对方的需求和痛点，并提供相关的解决方案。
解决方案需要符合对方的需求和实际情况，尽可能体现出我们的专业性和可靠性。
通过解决方案的提供，我们可以进一步增强对方的信任和合作意愿。
第六步，谈判和达成共识在提供解决方案之后，我们需要进行一定程度的谈判，并达成共识。
谈判需要围绕着价格、服务、机会、合作模式等方面进行，需要我们运用一些谈判技巧和手段来达成对双方都有利的结果。
通过达成共识，我们可以完成拜访的目标，建立更加牢固的合作关系。
如何拜访客户-提前准备陌生拜访、开场白技巧[共五篇]
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如何拜访客户-提前准备陌生拜访、开场白技巧[共五篇]第一篇：如何拜访客户-提前准备陌生拜访、开场白技巧业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。
这是因为什么呢？我们不妨先问自己几个问题：是否明确知道初次拜访客户的主要目的？在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。
因此，做为一名营销人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
一、陌生拜访：让客户多说营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。
拜访流程设计：1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“×经理，早上好！”2、自我介绍：介绍公司名称及自己姓名，并将名片双手递上。
在与客户交换名片后，对客户抽时间见自己表达谢意。
如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”3、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“×经理，我是您部门的××介绍来的，听他说，你是一个很××、××的领导”。
4、开场白的结构：提出议程；陈述议程对客户的价值；时间约定；询问是否接受。
如：“×经理，今天我是专门来向您了解你们公司对××产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？5、巧妙运用询问术，让客户说说说。
陌生拜访的技巧和方法
陌拜的方法和技巧伙伴们,我们整天跑在外面，几乎每天都是要重复一样工作：陌生拜访。
尤其是对于新同事，这一关是一定要过的，同时碰到的问题也会特别多些。
根据自己的经验,也收集了大家分享的很多经验，总结如下给大家参考。
1、送礼物法/邮递法：比如送书，送资料，送光盘，送赠品等等。
准备着相应的一些道具（如我们的行业光盘，中小企业电子商务之路等），说明这些重要的物品要求当面呈递给相关的业务经理或老总。
2、电话联系法：这里指的是电话即时预约，很多时候可以到公司的门口再进行预约，让对方很难拒绝；碰到没有电话的也可以查问当地114，一般都可以问到电话，然后即时约见。
114可以同时查询3个公司的电话，也可以倒查，有电话查公司名和地址。
3、上门调查法：以电子商务调查员的身份上门确实是一个非常好的方法，不妨事先准备好携带相关调查资料等等。
比如一张我们的网商论坛问题反馈表。
4、专业法：提出专业的难题，如关于贸易方面的、电子商务方面的等等，比如用全英文资料来难看门的保安，同时表示要急见老总的也是一个好办法。
5、目中无人法：用你的气势来唬住门卫，样子要那么有点霸气；“没有销售员进不去的门”，陈安之也讲到了“对于一个好的销售员是永远看不见：“谢绝推销”这四个字”。
6、拉关系法：这招应该用的是很多的，收效也不错。
可以考虑物质上来点小恩小惠（比如来支烟啊什么的），精神上来点甜言蜜语（比如来点PMP），多投其所好以博得看门人的好感。
7、苦肉计法/同情法：经常听到有同事说起，往往某些条件（如天气）特别恶劣的时候，越是有机会能够打动人的心。
宁波以前一位同事陈瑜为了见到一位公司的老总，好多次一大早就等在客户的门口，在那冰雪寒冷的日子里终于打动了那家公司的门卫，也打动了老总，最终当然不只是见到了老总那么简单了。
8、演戏法：很多时候我们是要学着在客户那边演戏，尤其是在门卫的面前，要让他/她感觉你的份量及重要性。
9、跟进去：也可以称之为混水摸鱼法。
陌生拜访客户开口技巧
陌生拜访客户开口技巧一、做好准备工作在拜访客户之前，一定要做好充分的准备工作。
拜访之前，首先要了解客户的背景信息，包括公司或机构所在行业，发展历史、发展状况、运作策略，经营状况等。
了解客户信息可以让您更有针对性、更有针对性地进行行动，并且可以更好地了解客户需求，在交流的过程中给客户留下更深刻的印象。
二、运用问题引导开场白话语中可以运用一些问题进行引导，同时也可以借此开展一段深入的二次讨论。
例如问客户的发展历史，关于经营状况、成本控制以及质量控制、市场定位等问题，可以帮助您更深入了解客户的经营情况，从而能够对客户进行更有针对性的定位。
三、表达有耐心在拜访客户之前，应该发挥耐心，体现出自身的尊重和包容，避免言语中夹有丝毫苛刻之处，表达出犹如大家庭同侪之间的友好感，使客户更好感觉被重视，拜访期间要站在客户的立场上去理解其需求，客户才会释放出一股良性的能量。
四、构建业务双赢在拜访客户过程中必须宣示自己的态度，强调自身服务的品质和效果，同时要强调“客户第一”理念，即做到双赢，既能满足客户的需求又能获得满意的回报。
在这里传达着“客户所关心我们也关心，客户的追求我们也努力追求”的理念，让客户感受到自己的影响力，受到鼓励，也能让双方保持和谐的关系。
五、有一定的灵活度拜访客户的时间有限，要抓住重点突出，以满足客户的需求为主理念，但是要有一定的灵活度，凭借应变能力、沟通能力和团队协作能力找到最佳方案。
这也就需要在拜访客户过程调整自己的沟通方式，恰当运用话语、提问等技巧来帮助加深自身对客户的印象，给双方开创更多合作机会。
六、积极回应在一次拜访中，往往有可能遇到客户的投诉或反感，此时要及时地积极回应，尽量给予满意的解释和对策，以感激的语气表示谢意，让客户感受到自己的重视，这也是一个有效地拉近双方关系的方法。
总之，拜访客户需要有耐心，全心全意，以“客户第一”的态度，运用一定的开口策略，积极回应客户的投诉，从而更好地了解客户的需求，培育良性的客户关系，并且建立业务双赢的关系。
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陌生拜访技巧
陌生拜访对于许多销售人员来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着
手。但是你又必须得逾越它。要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握
陌生拜访的技巧。
（一）、准备
不打无准备之仗是常胜将军的秘诀。下面是一些拜访潜在合作伙伴时的一些准备
工作：
1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最
好的状态；
3. 工具的准备，名片、笔、记事本、公司资料册、计算器、价目表、公司小册
子、做演示用的产品、等。
4、注意外表：要求服装干净、整洁，职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能
穿拖鞋、短裤；女士要求不穿奇装怪服更不能穿着轻佻。
5、要有礼貌并且保持笑容
6、注意语气语调：从简单中介绍我们手网站建设等项目
7、寒暄：注意对方的聊天把握其兴趣点很好地结合我们的服务截入谈话。
（二）、心态决定成败
心态决定拜访的成效。
当你第一次和陌生人打招呼的时候,成功率在90%以上,但你要把客户的资料收
集全(电话、地址、姓名、行业等)的成功率却大幅度的下降,只占到40%或者 还
低，这种状况的出现就容易导致新人灰心。如果再继续拜访,好象自己已经没有
了勇气。所以,这就是我们新人要过的第一关：要有无所谓的陌拜心态。这样一
天 拜访下来，你会感到很充实,很有成就感。我们称这种方式为“直冲拜访”，
这种方式依然是目前开拓客户群最有效、最直接的方法。
心态决定成败
l 做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识
的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。
其实， 这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟
悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是
一种本能，紧 张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好
比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。
心态决定成败
l 你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、
不能确定的东西总是会感到恐慌的。其实，发生这样的事情，都是因为想得太多
的缘故。
l 第一，做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。做之前不要想太多，这是点。
你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。
l 第二，做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒
二、拜访地点决定成败
拜访之前一定要安排好拜访地点。一般选择工业区或行业集中地的地方拜访。
我们的首选目标是工业区。其次在每次见完客户之后，如果还没有到下班的时候
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就要尽一 切可能地在附近做陌拜，千万不能赶着回来，这样可以提高时间的使
用效率。在我们拜访客户之前,自己的专业形象,自己的仪容仪表都得注意,同时
拜访的工具提 前准备好。陌拜八字经:亲和、微笑、您好、谢谢。
三、如何做陌拜
我们在做陌拜时，不要放过任何一个可以进去的机会，有时从外观上很难判
断一个企业是否需要我们的服务，必须尽可能地进去与之交谈后方可了解到意
向，首先要 去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区，这样成功的机
会大大提高，在陌生拜访时，利用各种方法进入客户的办公室，阻挠你进入办公
室与负责人面谈的 是门卫和前台文员，对付门户是要不经意建立足够的自信，
表现得经常与该企业打交道，在门卫之间，你已经若无其事地走了进去，即使被
门卫挡在了门外，也没关 系，抓紧时间看看门卫桌子上的联系方式，看最前面
企业负责人的姓名和电话，懂得如何拖延时间记清楚这些重要信息，
其 次是进入了企业，如果遇上较为正规的企业，可能会有前台，这时我们要懂
得如何套近乎，善于表现我们在电脑行业的专业，让她们求助于我，最好是能快
一点见到 负责人，如果其执意不让进去的话，同样要利用时间找到企业负责人
的信息，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围，迅速拿出早前准
备好的资料，并 了解客户的关键人物，在和客户关键人物交谈时将视客户的情
况而定：
A 客户意向很强烈，针对此类客户，在向客户介绍了我司相关产品之后，尽量促
单，最低限量的签定其域名回来，从域名打开关口。
B 客户意向一般，则要注意其现实情况，助其分析建立网站或者网络推广对其公
司的好处在哪里，如果有竞争对手介入时，中肯地分析我们与竞争对手的优势所
在，而不能直接地讲竞争对手的坏话，分析客户所处环境选择我们公司的质量的
保证。
C 客户基本没有什么意向，这类客户又分作两类，一类是本身企业经营状况不好，
这类我们也留下双方的联系方式，以便以后定期的电话拜访，他不做说不定他的
朋友 要。另一类确实是不适合做互联网的，也要以礼相待，生意不在人情在。
每一次陌拜都蕴藏着巨大的商机在里面，即使见的客户很少，也可以在外面抄到
许多电话号 码。
陌生拜访时，我们首先见到的就是门卫或保安，首先我们要很有礼貌的跟对
方打招呼，让对方觉得你是一个有素质的人，还有就是在见保安时一定不能吝啬
自己的 微笑，这样也能让对方留下一个好的印象，这样既然我们见不到老板，
也可以套取一些信息，例如说老板姓什么、有几个老板、老板是哪里人、老板的
手机、做什么 产品等等，最重要的还是要知道老板姓什么及手机号码，其他的
信息能知道就知道，不知道也没有关系的。有些保安比较严一点，可能不会吃这
一套，那我们就想办 法让他转到里面的办公室去，然后我们找个机会跟对方沟
通一下，这样保安也不会怎么为难我们了，方法挺多，根据实际情况不定而不一
样。各人发挥，各有所长！
四、如何克服陌拜恐惧症
新人必须要克服陌拜的恐惧，因为没有认识到陌拜是签单率非常高的开发方式
1、 要有足够的被拒绝的心理准备，每一次成功都是从前一次拒绝开始的，如
果非常顺利的话，是不可能轮到我们来做业务的，拒绝很正常，我无所谓；
2、 何妨常阿Q一下呢？即使被拒绝了，也是客户不识货，这次不给面子，下
次还要求着我做呢；
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3、 自娱自乐，每一次陌拜，都是认识新朋友的过程，都会从中接触到一些有
价值的人和物，比如，看见老板的小蜜很漂亮等；
4、 充满幻想，说不定下一个陌拜就是我签单的客户，我一定不能放弃，不能
偷懒；
自我施压，如果我连去做个陌生拜访都不敢，那还不如别做业务呢，我可不是一
个孬种。
五、要敢于“放弃
在 所有拜访的客户中，不是每一个人都是你的客户。当遇到比较挑剔的客户或
者不诚信的客户时，我们不如暂时放弃，等到什么时候有空闲时，再一条短信，
一句问候 进行联系。假设一天要拜访30个客户，每一个客户对的看法是不同的，
所以我们只对那些有可能买的人，去多花时间了解，有的客户就不用浪费时间，
而且应该尽 早放弃。
六、拜访记录的填写非常重要
l 不管是国内还是国外的营销员,不管是高手还是精英，没有谁说自己不写经营
日志,就会成为高手，就会成为第一。如果自己不认真填写那么有一天,有一客户
打电 话想了解，聊了半天内容,但你没有想起对方是谁,也不敢叫对方的名字。
回公司翻资料，半天才找到前段时间拜访的调查表。如果你记下怎样认识客户的,
每次见 客户的时间、地点,客户对的看法,客户所说的话,客户所关心的问题,客
户疑虑的问题,下次什么时候拜访等等都记的非常清楚。这样，不管客户什么时
候，隔多 长时间，只要与自己联系，就能想起第一次见面的情景，同时也拉近
了距离。
小结
陌生拜访开始是有难度的，但当今社会做什么不难？如果苦过以后，累过以后，
我们有回报了，我们的技能提高了，我们的综合能力加强了，那我们辛苦一个月，
又 有何妨？陌生拜访只要坚持了，成习惯了就一定会有成果；而且拜访的客户
数与促成的客户数是成正比的，一般多半维持在一成左右，所以一天如拜访20
家客户， 哪怕成功签单的只有2家,也是很可观的。这也就印证了一句话：无捷
径，访量定输赢！@职风范服饰