平安保险公司特色业务和产品分析页PPT文档
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中国平安保险公司策划书.ppt
中国平安保险公司的营销策划书•本策划接受中国平安保险公司的委托，由第六小组进行中国平安下一经营年度的营销战略策划。
本策划主要解决的问题是：虽然社会经济不断发展，保险业却没有得到与之相适应的发展，保险市场还很不饱和，在这种背景下，中国平安作为一家较有影响力的公司应如何顺应时代发展壮大？本策划详细地分析了中国平安保险公司所处的宏观环境和自身情况，并由此入手，结合整个保险行业特点，提出了一些中国平安保险公司在未来一年里可采取的营销战略。
营销策划的目的•了解企业所处的位置，根据与以往业绩的对比，了解公司的营运能力，改进不足，通过制定良好的营销方案，使企业获得更大收益、取得进步，加快完成企业使命的脚步。
一、环境分析•企业的所处的各种环境是企业战略制定的重要决定因素。
它主要包括外部环境，内部环境，竞争环境，及市场环境。
本策划书中将市场环境与外部环境合并为外部环境分析，将市场环境中的顾客因素重点分析。
（一）外部环境分析•宏观环境•法律环境•行业环境•企业环境预测1、宏观环境分析社会经济发展•社会保险只“保”不“包”•外资公司人才缺乏，竞争力有限•保险从业人员素质较低•行业声望危机2、法律环境分析新《保险法》的变化•第一,着重强调了保险活动的诚信作用；•第二,强调保障被保险人的合法权益；•第三,强化了对保险市场的监管,着力打击保险欺诈活动；•第四,明确了保险活动当事人的职责范围,强化了保险人的责任意识；•第五,制定了许多有利于今后保险市场和保险业发展的规定；•第六,履行我国对入世的承诺。
•《反垄断法》的颁布•保险行业经营的特点和行业发展的历史沿革，决定了保险业的产业集中度相对其他行业更高，保险业也一直与电力、铁路、邮政、银行等行业一同被视为具有市场支配地位的垄断行业。
•新会计准则的变化•新会计准则变化推动了保险公司的管理模式从以销售管理为中心向以财务管理为中心转变，体现了与国际会计准则的趋同性，增强了保险业国际竞争能力；新会计准则打破了所有制和行业的界限，增加保险企业会计数据的可比性。
平安保险公司产品说明会
发展战略
致力于成为国际领先的综合金融服务集团
国际领先的 综合金融服务集团
清晰的中长期发展战略
第三阶段 第二阶段 第一阶段
•小额消费信贷 •企业年金 •银 •寿 •健康险 •新渠道 •万里通 •第三方资产管
险 •产 险 未来5年 持续的利润增长
行 •投 资 未来3-10年 新利润增长点
理 未来5-15年 新利润增长点
5.首次投保疾病住院有 天等待期 首次投保疾病住院有30天等待期 首次投保疾病住院有 天等待期. 6.投保时公司与投保人约定的免陪情况不予理陪.
实际发生费用的100元以上 元以上,10000元以内部分 包括 元以内部分(包括 二、意外伤害医疗:实际发生费用的 意外伤害医疗 实际发生费用的 元以上 元以内部分 门诊)全部报销 门诊 全部报销. 全部报销 三、意外身故陪付1万;以乘客身份发生的交通意外身故2万 四、意外残疾最高陪付1万;以乘客身份发生的交通意外残疾身故2万
高级人才健康如此，更何况普通市民！
仅仅依靠社会保险是远远不够的！
投保年龄： 投保年龄：女性48岁以前，男性58岁以前。 岁 岁
缴费年限：必须缴满30年 缴费年限：必须缴满 年， 大病保障(社平工资*1.3%，缴费终身)
保险责任： 保险责任：
①在13个 月的等待期内不报账。 个 ②每次住院门槛费 住院门槛费不报销。 住院门槛费 ③丙类药自费，乙类药先自付20%，剩下的80%，按比例报销。 ④保终身，如没有生病报销，都将所缴纳的保费用于社会统筹。
什么是门槛费？ 什么是门槛费？
重庆市在综合考虑职工工资水平、医疗消费水平、管理水平以及基 金承受能力等因素的基础上，一、二、三级医院有不同的起付标准：市级 市级 统筹一级医院的起付标准只有400元，二级医院起付标准为640元，三级医 元 二级医院起付标准为 统筹一级医院的起付标准只有 元 院起付标准则为880元。 元 院起付标准则为
平安产品体系讲解40页
不但是我们的保险客户
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
14
产品分析案例：
除了全部利益外 享受公司的分红收益
更成为我们的投资客户
当年的投资收益
每年寄送 年度报告
稳定终身收益
投资也可以了然于心
29
世纪天使要素4— 身故金
0岁男宝宝购买“世纪天使”5万（寿险风险保额0万）10年交 交 费： 12210元/年*10年=12.21万元
5万*3倍=15万元
2、从孩子出生起,我们就有为他们储 蓄的习惯。
￥
5 经济原因
3、随着孩子的成长，各项费用在不
断地增加，
3 成长费用：
4、而我们为孩子所准备的储蓄金会
要多少？随着孩子的成长不断减少，孩子的成
长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的 责任！如果孩子以后有能力继续读书， 而由于经济的原因造成他无法完成学 业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 33
智盈人生 偏保障，无风险，方便灵活。成人万能 重理财，无风险，方便灵活。少儿万能 重理财，有一定风险，激进,灵活 平衡人生财富 安全、确保，强制储蓄，专款专用 现金流经过时间的积累制造一大笔财富
9
世纪赢家
聚富年年 钟爱一生
认识投资储蓄型保险——资产保值增值
世纪天使 保费中等，枯燥的数字转化成现实的生活 保费高，资产转移、保全的首选 保费低，让父母的爱伴随孩子一生 …… Nhomakorabea5%
成长型/投资型
债券基金 10% 国债 分红、万能 30% 保险 10% 收入保障型 10%
20%
风 险
银行存款 35%
45%
保守型
传统寿险万 能险 10%
13
产品分析案例：
一：利益演示
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产品分析案例：
中国平安 平安 平安保险PPT模板
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中国平安保险工作汇报 The work report by the China ping an insurance 汇报人：某某某
中国平安保险工作汇报 The work report by the China ping an源自insurance 汇报人：某某某
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中国平安保险工作汇报 The work report by the China ping an insurance 汇报人：某某某
中国平安保险工作汇报 The work report by the China ping an源自insurance 汇报人：某某某
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平安公司简介介绍ppt
04
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售前服务
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核心技术一
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中国平安产品介绍(ppt 14页)
1、附加提前给付重疾险的保障范围
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
中国平安产品介绍(ppt 14页)
•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
等待期为90天（因意外患重大疾病 无等待期）
重疾种类（男性28种，女性30种）
中国平安产品介绍(ppt 14页)
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2、重疾保险金的计算方法
初患重疾
当时 万能保单价值的105%与附险 基本保险金额二者的较大者
注：“当时”是指：收到重疾保险金给付申请书的时候。
2、如果附加智盈重疾保额为12万，小杨同样5年后发生重疾 ——附加险重疾保险金=12万 VS 6万*105% （两者取大） =12万 ——主险基本保额=10万*（1-12万/12万）=0 ——主险保单价值=6万*（1-12万/12万）=0
中国平安产品介绍(ppt 14页)
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•
敬业的激情要体现在履行工作的发展 战略和 经营方 针之中 ，每一 个员工 都应始 终保持 良好的 精神状 态，高 度的事 业心， 强烈的 责任感 ，积极 进取的 态度， 以感恩 之情去 工作。
•
敬业的激情是我们不断克服困难、追 求卓越 的动力 。一个 没有激 情的人 ，一个 以消极 怠慢态 度对待 工作和 生活的 人，最 终的结 果只能 是被淘 汰。因 此，要 始终以 热忱的 激情， 不断拼 搏进取 。
中国平安产品介绍(ppt 14页)
平安附加智盈人生提前给付重疾险 产品介绍
WELCOME TO NATCⅡ（P）
2008年9月版
中国平安产品介绍(ppt 14页)
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课程大纲
产品介绍 卖点分析 投保规则 保全规则
中国平安产品介绍(ppt 14页)
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•
谦虚不是退避，更不是推诿，而是虚 怀若谷 ，精益 求精； 不耻下 问，处 处学习 。谦虚 的人能 尊敬他 人，也 能受到 他人尊 敬。
中国平安财产保险股份有限公司公司分析资料
5
6 7
中国大地财产保险
中国人寿财产保险 阳光财产
4
5 6
中国太平洋保险 9199986.53
泰康人寿 人保寿险 8676459.71 8242551.92
7
8 9 10
Page 10
太平人寿
生命人寿 阳光保险 中国人保健康
3302455.39
1531810.03 1516893.07 928960.82
Page
16
2、技术优势
平安寿险首创的移动展业销售模式（MT）是现代科技和 保险销售的完美结合，它将无纸化、电子化的低碳环保理 念付诸实践，成功搭建了一条高效、快捷的绿色生产线， 开创了业内无纸化投保的先河，在国内乃至国际人寿保险 销售领域均处于绝对领先地位。 MT因其提高展业效率、省钱省时、展业规范、低碳环保 等从多优势，对社会、客户及公司都有巨大的价值。 平安产险推出了“快易免”服务体系，引领行业服务标杆， 建立了业内首个将投保、查勘、理赔、服务等全流程为一 体的创新服务体系。
Page
14
（三）产品竞争能力分析
1、成本优势 2、技术优势 3、质量优势
4、产品市场占有情况
5、产品的品牌战略
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15
1、成本优势
成本优势是降低成本的原因和条件。 1、中国平安立足于中国这个拥有13亿多人口的国家，受 益于中国良好的经济发展态势，公司各项业务保持稳健 增长； 2、中国平安金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关 系最密切，造就了中国领先的个人金融服务集团； 3、强大的后援集中运营管理平台，成本优势和协同效应 日益显现。
截止2012年12月 31日，平安产险 注册资本金为人 民币170亿元， 净资产为268.38 亿元，总资产为 人民币1,349.34 亿元。
中国平安产品介绍PPT课件(14张)
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
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特色业务及产品分析
银保业务分析
平安银保业务发展现状 银保合作的swot分析 ★
2019年度信息披露报告中银保业务保费收入状况
2019年度
2009年度
个人寿险 81,523,760,261 64,312,965,661
环比增长 1.267610029
银行保险 10,555,224,370 4,528,038,555 2.331080943
截至12月31日止12个月（人民币百万 元）
2019年
收入合计 净利润 每股收益 （人民币元）
195,814 17,938 2.30
按业务分部细分的净利润： 人寿保险业务 财产保险业务 银行业务1 证券业务 信托业务
★
8,417 3,865 2,882 1,594 1，039
2009年
增减幅度
152,838 14,482 1.89
性 别
投保年龄 10年交费
20年交 费
男 16岁 18岁 20岁 25岁 30岁 40岁 50岁
女 16岁 18岁
9400元 9900元 10300元 11600元 13100元 16700元 21500元 9200元 9700元
5100元 5400元 5600元 6300元 7100元 9200元
国寿鸿寿年金保险
Round1:哪家产品缴费低 ★ Round2 :哪家产品给付的保险利益大 ★ Round3 : 哪家产品红利高 ★
平安 “钟爱一生”年交保费表 ★ 国寿鸿寿年金保险年交保费表
性 别
投保年龄 10年交费
男 16岁
11120元
18岁
11700元
20岁
12310元
25岁
14000元
20年保证领取期内保证领取的养 老年金总额与已领取金额两者的 差额。
分享公司经营成果，参与红利分 配
祝寿金
生存至88周岁给付10万元“祝寿 金”
保障 内容
10万 保额 （60 岁领 取为 例）
国寿鸿寿年金保险（分红 型）规定养老金可以在55 周岁或者60周岁领取。自 约定的年金领取日起至79 周岁。
满期保险金＝基本保险金 额×2（80周岁）
20万 20万
分红 现金领取； 累积生息
类别
中国平安
数额（百万 同比增
元）
长
总营业收入 165204
53.08%
净利润
15581
107.86%
总投资收益 517.44
总投资收益 率
135.5% 14.1%
500 495.77 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0 2007
265.67 246.41
209.06
2008 2009 2010
投资收益
原因分析 ★
股市震荡 行情走势判断和投资品种 资产管理公司的人才储备 风险控制体系
平安钟爱一生养老年金 PK
30岁
15940元
40岁
20640元
50岁
பைடு நூலகம்
26250元
女 16岁
11690元
18岁
12300元
20岁
12930元
25岁
14690元
30岁
16700元
40岁
21550元
50岁
27510元
20年交费
6230元 6550元 6900元 7840元 8930元 11520元
6520元 6860元 7220元 8210元 9330元 12019元
10万元+所交保费 与被保险人身 故当时本主险合同的现金价值之 较大者
分享公司经营成果，参与红利分 配
月领：每月领900元，每满三周 年领取额度增加54元 ，保证最少 领取25.2936万元，最多领取 61.128万元。年领：每年领10000 元，每满三周年领取额度增加 600元，保证最少领取23.42万元， 最多领取56.6万元。
每年若被保险 人在年生效对 应日生存，可 领取保险金额 的5%作为养 老金。
若投保人生存至80岁，可 获得满期保险金额。投保 人身故可获得身故保险金。
满期金额和身 故保险金分别 为保险金额的 2倍
年领养老年金=基本保险 每年领取5000 金额×5%（60岁-79岁） 元
身故保险金＝基本保险金 额×2
个人代理、银 1,972,906 行保险
银行保险
880,116
新单标准保费 收入 1,306,519
381,733
88,029
4
平安世纪赢家终身 个人代理、银 864,935
554,064
寿险（万能型）
行保险
(815)
5
平安金彩人生两全 银行保险
685,999
68,590
保险（万能型）
(809)
平安合保险产品业务份额： ★
+28.1% +23.9% +21.7%
10,374 675 1,080 1,072 606
-18.9% +472.6% +166.9% +48.7% +71.5%
投资连接保险
中国平安是国内投连险的开山鼻 祖，2019年便首先推出投连结险。
虽然平安投连险规模在市场上 仍然名列前茅，但近年来投连险 收益不断下降。
团体寿险 566,026,620 3,232,027,968 0.175130483
总计
92,645,011,251 72,073,032,184 1.285432407
★
银保合作的swot分析
优势（S）
劣势（W）
丰富产品体系 实现资源共享 降低经营成本 扩大业务规模
产品的同质性 企业文化差异 ，难以融合 风险管理难度大
5000元 5200元
20岁 25岁 30岁 40岁
10200元 11500元 12900元 16500元
5500元 6200元 7000元 9100元
50岁
21200元
平安 ”钟爱一生”保险利益 表
★
国寿鸿寿年金保险保险利益表
时期 60周 岁前
60周 岁后
保险利益
身故金 保单红利
养老金
身故金 保单红利
机会（O）
威胁（T）
国内保险市场平稳发展和全 综合外资金融机构的挑战
面放开
缺少税收优惠
监管政策不断放松
平安寿险产品分析
主要寿险产品 ★ 平安寿险发展现状 ★ 投连险的现状 ★ 年金保险 的pk（平安vs国寿）★
平安寿险主要产品
分红保险 投连险 万能保险 少儿保险 养老保险 医疗保险
2019年度保费收入居前5位的保险平安寿险产品分 析产品如下：★
单位：人 民币万元 保费收入 排名 1
2
3
保险产品名称
平安智盈人生终身 寿险（万能型） (810)
平安富贵人生两全 保险（分红型） (909)
平安金玉满堂两全 保险（万能型） (807)
销售渠道
保费收入
个人代理、银 3,145,954 行保险
银保业务分析
平安银保业务发展现状 银保合作的swot分析 ★
2019年度信息披露报告中银保业务保费收入状况
2019年度
2009年度
个人寿险 81,523,760,261 64,312,965,661
环比增长 1.267610029
银行保险 10,555,224,370 4,528,038,555 2.331080943
截至12月31日止12个月（人民币百万 元）
2019年
收入合计 净利润 每股收益 （人民币元）
195,814 17,938 2.30
按业务分部细分的净利润： 人寿保险业务 财产保险业务 银行业务1 证券业务 信托业务
★
8,417 3,865 2,882 1,594 1，039
2009年
增减幅度
152,838 14,482 1.89
性 别
投保年龄 10年交费
20年交 费
男 16岁 18岁 20岁 25岁 30岁 40岁 50岁
女 16岁 18岁
9400元 9900元 10300元 11600元 13100元 16700元 21500元 9200元 9700元
5100元 5400元 5600元 6300元 7100元 9200元
国寿鸿寿年金保险
Round1:哪家产品缴费低 ★ Round2 :哪家产品给付的保险利益大 ★ Round3 : 哪家产品红利高 ★
平安 “钟爱一生”年交保费表 ★ 国寿鸿寿年金保险年交保费表
性 别
投保年龄 10年交费
男 16岁
11120元
18岁
11700元
20岁
12310元
25岁
14000元
20年保证领取期内保证领取的养 老年金总额与已领取金额两者的 差额。
分享公司经营成果，参与红利分 配
祝寿金
生存至88周岁给付10万元“祝寿 金”
保障 内容
10万 保额 （60 岁领 取为 例）
国寿鸿寿年金保险（分红 型）规定养老金可以在55 周岁或者60周岁领取。自 约定的年金领取日起至79 周岁。
满期保险金＝基本保险金 额×2（80周岁）
20万 20万
分红 现金领取； 累积生息
类别
中国平安
数额（百万 同比增
元）
长
总营业收入 165204
53.08%
净利润
15581
107.86%
总投资收益 517.44
总投资收益 率
135.5% 14.1%
500 495.77 450 400 350 300 250 200 150 100
50 0 2007
265.67 246.41
209.06
2008 2009 2010
投资收益
原因分析 ★
股市震荡 行情走势判断和投资品种 资产管理公司的人才储备 风险控制体系
平安钟爱一生养老年金 PK
30岁
15940元
40岁
20640元
50岁
பைடு நூலகம்
26250元
女 16岁
11690元
18岁
12300元
20岁
12930元
25岁
14690元
30岁
16700元
40岁
21550元
50岁
27510元
20年交费
6230元 6550元 6900元 7840元 8930元 11520元
6520元 6860元 7220元 8210元 9330元 12019元
10万元+所交保费 与被保险人身 故当时本主险合同的现金价值之 较大者
分享公司经营成果，参与红利分 配
月领：每月领900元，每满三周 年领取额度增加54元 ，保证最少 领取25.2936万元，最多领取 61.128万元。年领：每年领10000 元，每满三周年领取额度增加 600元，保证最少领取23.42万元， 最多领取56.6万元。
每年若被保险 人在年生效对 应日生存，可 领取保险金额 的5%作为养 老金。
若投保人生存至80岁，可 获得满期保险金额。投保 人身故可获得身故保险金。
满期金额和身 故保险金分别 为保险金额的 2倍
年领养老年金=基本保险 每年领取5000 金额×5%（60岁-79岁） 元
身故保险金＝基本保险金 额×2
个人代理、银 1,972,906 行保险
银行保险
880,116
新单标准保费 收入 1,306,519
381,733
88,029
4
平安世纪赢家终身 个人代理、银 864,935
554,064
寿险（万能型）
行保险
(815)
5
平安金彩人生两全 银行保险
685,999
68,590
保险（万能型）
(809)
平安合保险产品业务份额： ★
+28.1% +23.9% +21.7%
10,374 675 1,080 1,072 606
-18.9% +472.6% +166.9% +48.7% +71.5%
投资连接保险
中国平安是国内投连险的开山鼻 祖，2019年便首先推出投连结险。
虽然平安投连险规模在市场上 仍然名列前茅，但近年来投连险 收益不断下降。
团体寿险 566,026,620 3,232,027,968 0.175130483
总计
92,645,011,251 72,073,032,184 1.285432407
★
银保合作的swot分析
优势（S）
劣势（W）
丰富产品体系 实现资源共享 降低经营成本 扩大业务规模
产品的同质性 企业文化差异 ，难以融合 风险管理难度大
5000元 5200元
20岁 25岁 30岁 40岁
10200元 11500元 12900元 16500元
5500元 6200元 7000元 9100元
50岁
21200元
平安 ”钟爱一生”保险利益 表
★
国寿鸿寿年金保险保险利益表
时期 60周 岁前
60周 岁后
保险利益
身故金 保单红利
养老金
身故金 保单红利
机会（O）
威胁（T）
国内保险市场平稳发展和全 综合外资金融机构的挑战
面放开
缺少税收优惠
监管政策不断放松
平安寿险产品分析
主要寿险产品 ★ 平安寿险发展现状 ★ 投连险的现状 ★ 年金保险 的pk（平安vs国寿）★
平安寿险主要产品
分红保险 投连险 万能保险 少儿保险 养老保险 医疗保险
2019年度保费收入居前5位的保险平安寿险产品分 析产品如下：★
单位：人 民币万元 保费收入 排名 1
2
3
保险产品名称
平安智盈人生终身 寿险（万能型） (810)
平安富贵人生两全 保险（分红型） (909)
平安金玉满堂两全 保险（万能型） (807)
销售渠道
保费收入
个人代理、银 3,145,954 行保险