案例分析作业
金拐棍案例作业苏姗
金拐棍案例作业苏姗摘要：一、金拐棍案例介绍1.金拐棍的背景和特点2.金拐棍在我国的发展历程3.金拐棍在教育领域的应用二、苏姗的金拐棍案例分析1.苏姗的背景和经历2.苏姗的金拐棍使用情况3.金拐棍对苏姗的帮助和影响三、金拐棍案例的启示1.金拐棍对于个体的重要性2.金拐棍在教育中的作用和价值3.金拐棍未来的发展趋势和挑战正文：金拐棍，一种被誉为“中国第五大发明”的辅助教学工具，以其独特的造型和功能，在我国教育领域发挥着重要作用。
本文将通过苏姗的金拐棍案例，分析金拐棍在教育中的实际应用和价值。
苏姗，一名来自我国某城市的初中生，从小就对数学表现出浓厚的兴趣。
然而，由于她在学习过程中遇到了一些困难，导致她的数学成绩始终无法突破。
在了解到金拐棍这一辅助教学工具后，苏姗开始尝试使用金拐棍来帮助自己学习数学。
在使用金拐棍的过程中，苏姗发现金拐棍不仅可以帮助她理解数学概念，还能提高她的计算速度和准确率。
经过一段时间的坚持，苏姗的数学成绩有了显著提高，她也因此对金拐棍产生了深厚的感情。
苏姗的金拐棍案例充分展示了金拐棍在教育领域的重要作用。
金拐棍作为一种教育辅助工具，可以帮助学生更好地理解知识，提高学习效率。
同时，金拐棍还可以培养学生的动手能力和创新思维，使他们在学习过程中不断成长和发展。
然而，金拐棍的发展也面临一些挑战。
首先，金拐棍的普及程度有待提高，许多地区和学校尚未将金拐棍纳入教学体系。
其次，金拐棍的设计和功能仍有待完善，以满足不同年龄段和学科领域的需求。
总之，金拐棍作为一种具有广泛应用前景的教育辅助工具，在我国教育领域发挥着重要作用。
典型违章作业案例分析种
典型违章作业案例分析种前言在建筑施工过程中，施工方有些人员在施工中因为不遵守安全生产要求或是抱有侥幸心理，而偷工减料或是违规操作，这就给工程和人员安全带来了严重的威胁。
其中，违章作业的情况比较常见且严重，经常导致一些意外事故的发生。
本文将针对典型的违章作业案例进行分析，总结出其危害因素及相关的风险控制措施，并为大家提供一些应对违章作业的经验和方法。
典型违章作业案例分析案例一：高空坠落事故事故概述在某市一家建筑工地，一个工人在进行高空清理作业时，由于未系好安全带，最终导致坠落死亡。
危害因素1.工人未佩戴安全带导致工人坠落。
2.管理人员未及时检查工人是否佩戴安全带。
3.缺乏相关工作标准和程序。
风险控制措施1.建立健全企业安全生产行为规范和作业程序。
2.对工人进行安全培训，提高其安全意识和技能。
3.加装高空作业机器、安全带和防坠器具，确保作业人员依法依规使用，并定期检查维护。
4.加强现场管理和监督，进行随机检查。
案例二：高温作业中中暑事故事故概述在某市一家建筑工地，由于高温天气原因，一个工人在进行高温作业时突然晕倒，经抢救无效死亡。
危害因素1.工人未戴防晒帽、太阳镜、口罩、手套等防护用品。
2.管理人员未及时提醒工人注意防暑降温。
风险控制措施1.建立健全应急预案和安全注意事项。
2.加强防暑降温措施的宣传，引导工人务必佩戴防护用品，并根据工作强度和工作时间制定合理的工作和休息时间。
3.增加饮水设施，定期检查和更换维护状态不佳的设备。
案例三：夜间作业电击事故事故概述在某市一家建筑工地，由于夜间施工，一名工人在更换灯泡时因未断电而被电击死亡。
危害因素1.工人未按照工作规范操作，未停电即开始作业。
2.缺乏专业培训和相关安全知识。
风险控制措施1.严格规范操作程序，制定作业安全规范，不得在电气设备使用状态下擅自停止或更换设备。
2.加强现场管理，设立电气安全专人，确保设备定期检查维护，保持良好的工作状态。
3.定期对工人进行电气安全培训，提高专业技能和安全意识。
2024年春江苏开放大学行政案例分析课程大作业
2024年春江苏开放大学行政案例分析课程大作业实验及技能训练（五）﹔案例分析——模拟A市政府管理人员，分析A市在公共管理监督中存在的问题和相应的对策（一）实践目标：1、了解A市公共管理监督存在问题的背后原因2、了解公共管理监督出现问题的危害3、学会从系统论的角度，思考优化A市公共管理监督的根本方法（二）实践内容：1、学习行政监督的理论2、分析A市公共管理监督存在问题的背后原因3、为优化A市公共管理监督，完善保护制度设计—套优化方案。
（三）实践操作：阅读材料、分析案例（四）实验报告：阅读下面的案例，撰写一份案例分析报告，分析A市在公共管理监督中存在的问题和背后的原因，为完善A市公共管理监督设计一套优化方案。
案例LW原是A市国脱局的一名公务员，在工作中她发现A市国税局存在人为地少征国家巨额税款等五项违法和违规行为，她本着对国家对人民高度负责任的态度，向国家税务总局等有关单位进行了实名举报，并要求为其保密。
但她却遭到了严重的打击报复和无止的灾胜两次被辞退工作，还被A市公安局刑事拘留，最后又被劳动教养一年，工作也丢了，还害得老母差点丧命，儿子也不敢上学。
下面是摘自某个“专题新i闻调查”栏目的部分报道。
解说：LW在A市国税局已经工作了23年，丈夫也是事业单位的职员，两个人的工资收入在当地都属于较高的水平，而且在LW举报的那一年，他们的儿子只有4岁。
LW(原A市国税局公务员)：我举报不是因为对生活的满意与不满意，我看到在市场上，那些下岗的工人还有农民，他们卖一些菜，被那个收税的人从这头儿追到那头儿，就是为了逃避那一元一元的说款，我觉得他们这么贫穷，还要被人家追着一元一元地交税，而同时我发现我们单位竟然一个月人为调节增值税就达到了几千万，我觉得这两种现象对比反差太大了，我觉得气愤，我不管呢，我的心好像就忍受不了，我就必须得管。
解说：虽然有了举报的想法，但是LW前后还是犹豫了5个多月。
LW：也是思想经过反复的斗争。
焊工安全事故案例分析
一、触电事故
实例1：焊工擅自接通焊机电源，遭电击 1．事故经过 某厂有位焊工到室外临时施工点焊接，焊机接线时因无电源 闸盒，便自己将电缆每股导线头部的胶皮去掉，分别接在露 天的电网线上，由于错接零线在火线上，当他调节焊接电流 用手触及外壳时，即遭电击身亡。 2．主要原因分析 由于焊工不熟悉有关电气安全知识，将零线和火线错接，导 致焊机外壳带电，酿成触电死亡事故。 3．主要预防措施
实例7：动火场地不符合要求，引燃大火 1．事故经过 某船厂焊工顾某向驻船消防员申请动火，消防员未到现场 就批准动火。顾某气割爆丝后，船底的油污遇火花飞溅， 引燃熊熊大火。在场人员用水和灭火机扑救不成，造成5 人死亡1人重伤3人轻伤的事故。 2．主要原因分析 (1)消防员失职，盲目审批。 (2)动火部位下方有油污。 (3)现场人员灭火知识缺乏。 3．主要预防措施 (1)消防员接申请动火报告后，要深入现场察看，确认安
实例6：氧气瓶的减压器着火烧毁 1. 事故经过 某建筑队气焊工在施焊时，使用漏气的焊炬，焊工的手心 被调节轮处冒出的火炬苗烧伤起泡，涂上了獾油，还继续 焊活，施焊过程中又一次发生回火，氧气胶管爆炸，减压 器着火并烧毁，关闭氧气瓶阀门时，氧气瓶上半截已烫手 ，非常危险。 2．主要原因分析 (1)漏气的焊炬容易发生回火。 (2)在调节氧气压力时，氧气瓶阀和减压器沾上油脂，发 生回火，在压缩纯氧强烈氧化作用下引起剧烈燃烧。 3．主要预防措施 (1)汽焊前应检查焊炬是否良好，发现漏气严禁使用，待 修复后再继续施焊。 (2)不能用带有油脂的手套去开启氧气瓶阀和减压器。
全才能下发动火证。 (2)要清除动火部位下方的油污。 (3)要加强员工的安全知识学习。
实例8：无证违章操作，酿本世纪末特大火灾 1；事故经过 2000年12月25日晚，圣诞之夜。位于洛阳市老城区的东都商厦 楼前五光十色，灯火通明。台商新近租用东都商厦的一层和地 下一层开设郑州丹尼斯百货商场洛阳分店，计划于26日试营业 ，正紧张忙碌地继续为店貌装修，商厦顶层4层开设的一个歌舞 厅正举办圣诞狂欢舞会，然而就在大家沉浸于圣诞节的欢乐之 时，楼下几簇小小的电焊火花将正在装修的地下室烧起，火势 和浓烟顺着楼梯直逼顶层歌舞厅，酿成了本世纪末的特大灾难 ，夺走了309人的生命。 2．主要原因分析 (1)着火的直接原因是丹尼斯雇用的4名焊工没有受过安全技术 培训，在无特种作业人员操作证的情况下进行违章作业。 (2)没有采取任何防范措施，野蛮施工致使火红的焊渣溅落下引 燃了地下二层家具商场的木制家具、沙发等易燃物品。 (3)在慌乱中用水笼向下浇水自救火不成，几个人竟然未报警逃 离现场。贻误了灭火和疏散的时机，致使309人中毒窒息死亡。 3．主要预防措施 (1)焊工应持证上岗；在焊接过程中要注意防火。 (2)焊接场所应采取妥善的防护措施。 ①要设专职安全员监视火种。
案例分析题模板幼儿园中班
案例分析题模板：幼儿园中班一、案例背景在某幼儿园的中班中，有一位孩子名叫小明，他是一名外向活泼的孩子，但最近在幼儿园的表现出现了一些问题。
教师和家长都觉得小明最近变得比较暴躁，而且容易发脾气，甚至对其他同学动手动脚。
这让他们非常担心，希望找出问题的根源，并解决这个困扰。
二、问题分析通过观察和分析，发现小明之前一直是一个开朗友善的孩子，但最近的变化引起了老师和家长的重视。
可能的原因有： - 家庭环境变化：家庭中可能发生了一些变化，导致小明心情不稳定。
- 家庭教育方式：家长可能在教育小明的方式上出现偏差，导致小明情绪波动。
- 学习压力：幼儿园中班的学习内容可能对小明来说有些困难，造成学习压力。
三、解决方案针对小明的问题，可以采取以下解决方案： 1. 家长沟通：老师可以与小明的家长进行沟通，了解家庭的具体情况，找出问题所在，共同协商解决方案。
2. 心理疏导：可以寻求专业心理老师或教育专家的帮助，进行心理疏导，帮助小明排解压力，调整心态。
3. 情绪管理培训：为小明提供情绪管理培训，教导他正确处理情绪，学会控制自己的情绪。
4. 个性化教育：针对小明的特点，进行个性化教育，让他在学习中更好地发挥自己的优势，提升自信心和积极性。
四、效果评估实施以上解决方案后，需要对小明的表现进行跟踪和评估。
通过观察小明的日常行为和情绪变化，以及与家长和老师的沟通，来评估解决方案的有效性。
如果小明的情况有所改善，表现更加稳定友善，那么解决方案就取得了成功，反之则需要进一步调整措施。
五、结论与展望通过案例分析，我们可以看到，对于幼儿园中班学生的问题，需要在家庭、学校和个人层面多方合作，共同努力寻找问题根源，并制定切实可行的解决方案。
只有全面关注幼儿的心理健康和情绪发展，才能帮助他们健康成长。
未来，希望能够通过更多的教育实践和研究，为幼儿园教育提供更多有益的案例分析和启示。
案例分析报告(通用4篇)
案例分析报告（通用4篇）案例分析报告篇一一、基本情况XX(化名)，X，XX岁，小学X年级学生。
1、该生学习成绩差，上课不专心听讲，作业经常不完成，而且书写马虎。
2、人际关系不好，总是欺负弱小的同学，总以强者形象出现，喜欢捉弄别人，在校经常会因一些小事与别人闹矛盾，然后就开始骂人，打人。
同学们都不喜欢与他相处。
3、**纪律差，上课时有话就说，没有留心听课、认真思考、举手回答的习惯。
二、原因分析1、该生从小就跟在爷爷、奶奶生活，学习方面，在家里也没有人辅导，一到家就是去玩。
2、因为从小跟爷爷奶奶生活，大人对他言听计从，没有约束他去做一些不应做的事情。
千方百计满足他，渐渐形成横蛮任性的性格。
3、后来父亲怕他吃亏，叫他回击欺负他的人，渐渐地，他由一个受他人欺负的人转为一个欺负他人的人，由一个弱者变成一个大“天王”，令老师极其头疼。
(父亲错误的引导方式)总之，该生以自我为中心，不接受别人的意见，他并没有认识到来学校是来学知识、学文化的，更没想到来学校是要遵守纪律的。
对待这类孩子，一下子的批评教育是不能解决问题的，解铃还须系铃人，来源于家庭的病症，需要家庭的密切配合，学生的健康人格才能有效地培养。
三、综合分析与诊断该儿童目前要解决的主要有三方面问题：1、攻击性行为；2、人际关系；3、学**惯。
为什么会有这些问题，具体分析如下：1、攻击性行为：根据儿童的成长经历，攻击性行为的产生主要是经验习得的结果。
人的行为都有"趋利避害"的特点，之所以选择某种行为，主要是这种行为能给当事人带来某种利益。
本案中的"攻击性行为"的最初形式是"被打"，而他打小朋友是角色的转换，但当他打了小朋友后没有任何的"惩罚"出现，就再一次证明了这种行为是可行的。
"强者打人"与"弱者挨打"的体验在认知上让他强化了这种打人的行为，让他在认知上强化了这种行为的合理性。
案例分析报告范文样式(优秀4篇)
案例分析报告范文样式（优秀4篇）案例分析经验篇一一、高处不系安全带工作人员把命丧某厂2名作业人员站在空气预热器上部钢结构上，在进行起重挂钩作业时，失去平衡同时跌落，1人死亡。
【简要经过】某年6月12日上午，某厂脱硝改造工作中，作业人员王某和周某站在空气预热器上部钢结构上进行起重挂钩作业，2人在挂钩时因失去平衡同时跌落。
周某安全带挂在安全绳上，坠落后被悬挂在半空；王某未将安全带挂在安全绳上，从标高24m坠落至5m的吹灰管道上，抢救无效死亡。
【原因及暴露问题】1、高处作业未将安全带挂在安全绳上；2、工作负责人不在现场，失去监护。
【知识点】1、高处作业时，应将安全带挂在安全绳上；2、工作负责人应始终在现场认真履行监护职责。
【制度规定】1、《安规》（线路）第条规定“在没有脚手架或者在没有栏杆的脚手架上工作，高度超过时，应使用安全带，或采取其他可靠的安全措施”。
2、《安规》（线路）第条规定“安全带的挂钩或绳子应挂在结实牢固的构件或专为挂安全带用的钢丝绳上”。
二、开关运行位修泵班长合闸险伤人某厂检修人员检修升压泵过程中，运行班长擅自合开关，险造成重大人身伤害。
【简要经过】某年2月27日上午，某厂检修人员检修水源地升压泵。
工作许可人将泵停止运行，在做停电措施时，因380V手车式开关操作机构犯卡，开关未拉至“检修”位，仍在“运行”位。
工作许可人与工作负责人现场确认后，经商定，挂上“禁止合闸有人工作”标示牌，开始检修工作。
在检修过程中，运行班长巡视开关室，发现该升压泵开关仍在“运行”位，擅自取下标示牌，试图拉开关至“检修”位。
在拉开关时按动了“合闸”按钮，开关合闸，已解体的升压泵启动，4名检修人员急忙躲闪，险造成重大人身伤害。
【原因及暴露问题】1、运行人员严重违章，未按工作票要求将开关拉至“检修”位，开关仍在“运行”位便准许工作；2、工作负责人严重违章，明知开关仍在“运行”位，也未做防泵体突然转动措施，同意开工，对工作班成员不负责任；3、运行班长严重违章，未履行操作票手续，擅自进行电气操作。
山西开放大学《管理案例分析》形考任务3：案例分析(50分)电大形管理案例分析形考任务3：案例分析
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1. H 乐器公司如何实现了“两根槌子打天下”？请总结三点以上的原因。
答：1.（1）注重研发，聘请团队，对产品进行开发研究，以达到市场和客户的需求。
（2）改进生产流程，公司对生产车间，进行了流程改造，完善生产秩序，增进生产效率。
（3）培育公司文化，公司注重企业文化，重视员工的个性发展，为公司的员工提供了，充分的发展空间。
（4）增加对产品的促销，公司加大对产品的宣传，通过线上
2. H 乐器公司在产品推广上，还可以采取哪些行之有效的手段？
（1）在各大高等院校宣传与推广，如：四川传媒学院
（2）在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等（3）在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行
营销方式：
1、广告宣传，借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公众宣传、传播广告信息的活动。
；
2、人员推销，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的推销活动；
3 、卖场销售；
4 、网络营销，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。
；5、促销与促销组合，指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综合运用，形成一个完整的最佳促销策略。
促销组合是一个有机的整体,是各种促销方式的正确选择、组合和运用。
广告宣传
1 、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的产品的卖点。
2 、在各大高校发送传单，介绍我们的产品。
人员推销。
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（一）公司简介宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY 、SK-II、伊奈美、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔、吉列、护舒宝、朵朵、佳洁士、帮宝适等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。
全球员工近1270,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。
他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二、行业产品特点分析：（一）种类多，外资企业独占鳌头（二）消费者潜力巨大，消费结构变化（三）行业竞争激烈（四）原材料价格上升，成本增加三、市场环境分析1、人口因素：世界人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
2、经济环境：总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升。
3、社会文化因素：当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。
4、科学技术因素：随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
5、自然环境因素：自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
四、产业内部竞争分析1、主要竞争对手分析：宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（力士、夏士莲、清扬等品牌）、广东集团和丝宝集团。
宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实力相当，在全球范围内互为竞争对手；丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名；拥有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的广东集团也形成了对宝洁的围攻之势。
2、宝洁与联合利华优劣势分析宝洁的优势：（1）在全球率先推出了品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的策略，每一品牌都具有明确的市场定位和独特市场形象，满足了人们的不同需求，虽然在自身产品内部形成竞争，但宝洁的各路队伍在竞争中又彼此合作，行动一致，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对领导地位；而联合利华下属的子公司各行其道，彼此竞争。
（2）注重广告宣传的方式和力度。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的八分之一，其广告覆盖面几乎遍及人们生活的各个角落；它通过在全国范围内聘请形像代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高其品牌的认知度；虽然联合利华的品牌代言人一贯是中外著名女明星，但对讲求实惠的中国人而言，宝洁的做法更有亲和力和感召力，其广告主角大多是青春靓力、具有亲和力的青年男女。
（3）相对于联合利华，宝洁公司则更注重消费者，为深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁的劣势：（1）大量的广告投入造成成本上升。
（2）宝洁多品牌产品易使消费者产生品牌混淆。
（3）宝洁向低端市场延伸将会使高端市场销售额下降。
宝洁一旦走入大众消费市场将会挫败一些高收入人群的自我张扬以及年轻一代追求个性的消费心理,使得高端市场的销售额下降。
五、SWOT优劣势分析（一）优势-S 1、品牌影响力高。
多品牌战略满足不同消费者需求，品牌细分合理，知名度和市场占有率高。
2、产品差异化。
产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差异。
3、技术研发与创新能力高。
研发机构庞大，开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术。
4、生产能力。
产能较大，成本控制较成功。
6、市场分析应变能力。
能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及时的应变。
7、热衷于社会公益活动，社会形象良好。
8、顾客忠诚度很高。
（二）劣势-W 1、分销体系。
宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。
重“零售”，轻“分销”。
2、售后服务。
售后服务不够完善，影响销售。
3、信任危机。
一系列假货的质量问题造成了消费者的信任危机。
4、宝洁的市场主要在大中城市，占据着中高端市场。
宝洁的二、三线市场的渠道建设不尽如人意，分销商的热情不高，因为分销商销售本土品牌的利润要比销售宝洁产品的利润高。
5、在化妆品方面主要占据中端市场，高端市场则低于欧莱雅，雅诗兰黛，资生堂等化妆品。
6、品牌众多，容易造成顾客混淆，且容易造成市场的重复。
（三）机会-O 1、中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场。
2、良好的社会公众形象。
3、宝洁携手奥运“为母亲喝彩”活动，打造奥运营销。
4、伊卡璐和飘柔等即将推出本土化的新产品拓展中国市场。
（四）威胁-T 1、本土日化企业的崛起2、主要竞争者的扩张3、原材料和燃油等价格上涨，导致宝洁提高产品价格，同时支付大量的广告费用。
六、市场细分及目标市场选择和定位1、市场细分（以洗发水行业为例）：宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。
比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。
2、宝洁公司的目标市场选择：宝洁公司进入中国市场后的首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。
3、宝洁公司的目标市场定位：宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。
起初将品牌定位为“以高取胜”,因此一直将目标市场定位于中高档市场。
近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场，开始发展中国庞大的低档市场。
例如飘柔洗发水由30元/瓶（200毫升）向9.9元/瓶（200毫升）的价格转变,表示其开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗透七、营销策略（一）产品策略1、品牌策略✧准确命名树立品牌：准确体现产品特点塑造品牌形象以及消费定位。
✧实施知识营销提升品牌价值；实施知识营销，使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
✧利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵：赢得了良好的形象、较高的声誉和竞争2、多品牌战略：宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。
（二）价格策略：宝洁的定价策略主要采取价值定价。
所谓“价值定价”，是指尽量让产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合的方法。
旨在取消给经销商的各种促销的折扣奖励或回扣等，降低产品单价，大幅降低促销资金。
初期，这种改变行业规则的做法遭到强烈反对，甚至90%的以特许经营的零售企业反对。
随着宝洁公司不断说服零售企业和对产销协作的极力推行，新兴“天天平价”的零售商—沃尔玛开始与之合作，市场份额逐步回升。
它与沃尔玛共享信息，利用数据库，宝洁可以得知沃尔玛仓库和各自店铺里自己产品的销售情况和库存情况，以利于双方的补货供货，从而达到降低成本，提高效率的目标。
其次，通过价值定价策略将价格掌控在自己手中，断绝分销商对折扣定价的依赖性，同时，消费者对宝洁产品的价格形成较为完整的预期，提高对宝洁品牌的忠诚度。
（三）广告策略：宝洁的促销策略有很多，这里我们总结宝洁的广告策略。
广告，即广而告之，是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，或引起刊登广告者所希望的其他反应。
宝洁公司的广告特点表现在：以利益诉求和情感诉求为广告导向；描述法、比较法、专家法等表现手法的灵活运用；持续的广告攻势；制造概念并强化概念的广告传播策略。
1、诉求策略：宝洁部分产品广告诉求正由利益诉求转向情感诉求。
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中演绎概念。
如洗发水：2000年以前宝洁洗发水广告主要诉求于利益，强调“健康”“去屑”“柔顺”等产品功能；2000年以后开始尝试情感诉求，将情感元素融合到广告当中。
飘柔曾经推出过自信的概念、潘婷也在泰国以“你能型”为广告主题进行宣传。
2、表现策略：宝洁公司的广告多采用描述法、比较法、专家法来进行广告画面表述。
描述法就是用动画的手法来演示产品作用的过程，可以形象生动直观地展示产品的特色，表达产品的定位。
如潘婷的广告演示了“含丰富的维他命B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”；比较法是将自己的产品与竞争产品相比，突出其优越性。
舒肤佳广告将洗手前后的效果与竞争产品对比。
专家法就是通过专家建议来解决问题的方法，专家的权威性往往是功能的最有效证明。
佳洁士牙膏在推广时就是采取这种方法宝洁公司采用这样的表现方式很直观的突出其产品的功效，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来打动消费者。
3、投放策略：宝洁的广告是常年无间断进行的。
几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。