京东直通车新手老手必看
直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变
我在和一些卖家朋友聊直通车的时候，他们会提出的各种各样的问题。
其中有些问题是开车的朋友最常遇到，也是最容易犯几个误区。
我在这里就把这些问题列举出来，希望能给开车的朋友一点建议。
误区一：我开了直通车，怎么一直不成交这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗？答案肯定不是了。
理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。
直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。
也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。
这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。
理由二：有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，因为人都有个从众的心理，并不喜欢做第一个吃螃蟹的人。
就比如我们出去吃饭，如果一个饭店里面一个人都没有，我们基本上也不会进去吃，而另外一个饭店人们排队吃饭，我们也肯定会觉得这家饭店的饭菜肯定很好吃，也会选择这家饭店。
理由三：直通车本身就是引流的属于广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店铺自身的硬功夫。
直通车就好比电视广告一样，我们花钱在电视台打了广告，客户看到了我们的产品，觉得可以会来到我们的店铺，这就是广告的作用，广而告之。
客户进店铺是不是购买，看的是我们店铺的装修情况，产品的质量怎么样，售后的服务如何，服务员是不是热情大方。
这些才是买家真正在意的。
所以我们在看一个推广的宝贝直通车转化的情况时，一定要看这款产品本身是什么样的情况，在店铺的自然转化情况又是什么样的。
另外在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时候看重的应该是收藏和购物车的数据。
误区二：我要做很低的PPC开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。
[京咖会整理-京东直投] 成本控制
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【小雨直通车实操手记】第25天成本控制继续写，争取在2点钟写完，既然决定好了的连载，一天都不能断！昨天的直通车报表实时报表和全店销售报表暂时截不了了，早上起来补上。
-----------------------------------------------------------------------大店：花费 5300 ROI1.69 成交2W7小店：花费5500 ROI 1.46 成交2W1-----------------------------------------------------------------------今天要讲的东西比较简单，关于成本的控制1.对于小卖家，淘宝客是否需要开？2.边际成本与大店思维-----------------------------------------------------1.对于小卖家，淘宝客是否需要开？我先说下我的一个观点，可能这个观点又和绝大多数人背道而驰。
我的观点：中小卖家，不适合开淘宝客，建议直接关闭淘宝客！不适合开淘宝客，其主要原因是，你没有那么多精力！小雨之前的文章有讲到过淘宝客，主要只讲了一下如意投，今天来系统的讲一下淘宝客，首先，淘宝客主要分四类：（1）通用计划（2）定向计划（3）如意投计划（4）鹊桥--------------------------------------------------------------------------------------对于新手卖家和大部分小卖家，可能都不知道这4个到底怎么来玩，我一个个来讲（1）通用计划这个是什么？这个基本上可以等同于你浪费掉的钱，它主要的流量来源有两项1.浏览器劫持2.买家自己用淘宝客链接购买你的商品现在的买家都聪明了，即便他们不知道有阿里妈妈这个网站，即便他们从来没进过买家后台；但他们也知道有返利网这个东西，有一淘这个东西，只要是通过你通用计划支出的佣金，全部是你浪费掉的佣金。
京东新店新手运营方案
京东新店新手运营方案一、立店准备1.1 定义店铺定位京东上有各种类型的店铺，包括专卖店、专营店、旗舰店等，新手在开店前需要明确店铺的定位，确定卖什么产品，擅长卖什么产品，以及目标用户群体是谁等。
只有明确了店铺的定位，才可以后续有针对性地进行运营。
1.2 准备资料在开店前，还需要准备好相关的资料，包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等，确保公司的身份合法。
1.3 准备产品准备好要上架的产品，包括商品的图片、文字描述、价格等信息。
1.4 建立供应链建立自己的供应链，确保有稳定的货源供应，保证商品的质量和库存。
二、店铺搭建2.1 选择合适的店铺模板在开店的时候，京东会提供一些店铺的模板，新手需要根据自己的产品定位和风格选择合适的店铺模板。
在搭建店铺的时候，要尽量保持简洁明了，方便用户浏览和购买。
2.2 设计店铺LOGO店铺LOGO是店铺的标识，要根据店铺的主题和风格来设计LOGO，给用户留下深刻的印象。
2.3 设置店铺首页精心设计店铺的首页，包括轮播图、橱窗、推荐商品等，让用户一进入就能感受到店铺的特点和产品的亮点。
2.4 完善店铺信息添加店铺关于我们、联系方式、售后服务和物流配送等信息，让用户可以更全面地了解到店铺的情况。
2.5 商品上架根据自己的产品准备好相关的信息，然后在店铺上架商品，确保商品的图片质量和文字描述的准确性。
三、商品推广3.1 价格优化在京东上面，价格是非常重要的一个因素，新手可以通过和同类商品做比较，然后设置一个有竞争力的价格，吸引用户的关注和购买。
3.2 促销活动开展一些促销活动，比如满减、满赠、秒杀等，让用户觉得买到了物美价廉的产品。
3.3 优质商品推荐在店铺首页推荐一些优质的商品，让用户能够迅速找到适合自己的产品。
3.4 商品评价鼓励用户购买后进行评价，提高店铺的信誉度，让更多的用户愿意购买。
四、客户服务4.1 及时回复用户咨询用户有任何问题咨询，要及时回复用户，并解决用户的疑问。
京东海投的操作技巧
京东海投的操作技巧【最新版2篇】目录（篇1）1.京东海投计划的定义与作用2.京东海投计划的设置步骤3.京东海投计划的优化技巧4.京东海投计划的操作注意事项正文（篇1）一、京东海投计划的定义与作用京东海投计划是京东快车推广活动中的一种智能推广方式，适合新手新店快速引流。
通过全店智能推广，可以帮助商家更好地吸引潜在客户，提高店铺的曝光度和转化率。
二、京东海投计划的设置步骤1.进入京东快车首页后，开始投入即可进入设置页。
2.对海投进行预设，包括每日消耗预算值、搜索广告及推荐广告的单独出价等。
3.根据不同的营销活动及推广目标，添加特殊的推广品类并单独设置出价。
三、京东海投计划的优化技巧1.出价优化：合理设置出价，无线出价建议从低到高慢慢出价，找到流量和转化之间的平衡点。
大促期间可提高出价，尽可能多获得流量。
2.品类黑名单：不建议使用品类黑名单，可以使用商品黑名单。
3.商品黑名单：近 30 天或近 90 天按花费排序，对花费多转化不好的商品 SKU 加入黑名单，大促期间可以拉白。
4.否定词收集：通过搜索词和目标词的匹配，收集否定词，提高推广效果。
四、京东海投计划的操作注意事项1.设置精准匹配，搜索内容和目标内容必须完全相同。
2.调整变更信息第二天才会生效，新上架的产品也是第二天被投放。
3.根据商智流量趋势分析每天的访客高峰时段，然后把高峰时段提高折扣。
目录（篇2）一、京东海投计划的定义与作用二、京东海投计划的操作步骤1.进入京东快车首页2.对海投进行预设3.设置每日消耗预算值4.设置搜索广告及推荐广告出价5.添加特殊推广品类并设置出价三、京东海投计划的优化技巧1.出价策略2.品类黑名单与商品黑名单的使用3.否定词的收集与应用四、京东海投计划的操作注意事项正文（篇2）京东海投计划是京东快车推广活动中的一个重要部分，它全店智能推广方式，适合新手新店快速引流。
通过合理的设置和优化，可以使店铺的ROI（投资回报率）大幅提升。
新手要懂电商网店开业前的重要准备步骤
新手要懂电商网店开业前的重要准备步骤在如今数字化的商业时代，开设一家电商网店成为了许多人创业的选择。
然而，在满怀热情地开启网店之旅前，充分的准备工作至关重要，这将直接影响到网店的运营效果和未来发展。
下面，就让我们一起来了解一下新手在电商网店开业前需要重点关注的重要准备步骤。
第一步：明确网店的定位和目标在开业之前，首先要明确自己网店的定位和目标。
这包括确定要销售的产品或服务类型，以及明确网店的目标客户群体。
例如，如果您打算销售时尚服装，那么您的目标客户可能是年轻的时尚爱好者；如果您准备销售家居用品，目标客户可能是家庭主妇或者注重家居品质的消费者。
同时，思考您的网店想要在市场中占据什么样的位置，是提供高品质的高端产品，还是以性价比取胜的大众商品？明确了这些，才能在后续的运营中有针对性地进行选品、定价和营销。
第二步：进行市场调研了解市场需求和竞争情况是成功开设网店的关键。
通过市场调研，您可以发现潜在的热门产品和市场空白，同时也能了解竞争对手的优势和不足。
可以利用在线工具和平台，分析相关产品的搜索热度、销量趋势等数据。
还可以观察竞争对手的网店，包括他们的产品种类、价格策略、客户评价、促销活动等。
此外，与潜在客户进行交流，了解他们的需求和期望，也是市场调研的重要方式。
第三步：选择合适的电商平台目前市面上有众多的电商平台可供选择，如淘宝、京东、拼多多、抖音小店等。
每个平台都有其特点和优势，您需要根据自己的产品类型、目标客户以及预算等因素来选择。
例如，如果您的产品价格较低，且面向大众消费者，拼多多可能是一个不错的选择；如果您销售的是品牌商品，注重品质和服务，京东可能更适合；如果您善于通过短视频和直播进行营销，抖音小店则能提供更多机会。
在选择平台时，还要考虑平台的费用政策、流量分配机制、技术支持等方面。
第四步：办理相关证件和手续根据您所销售的产品和经营模式，可能需要办理相关的证件和手续。
例如，如果您销售食品、药品等特殊商品，需要取得相应的许可证；如果您注册的是企业店铺，还需要办理营业执照等。
电商天猫淘宝运营 新手直通车入门技巧
新手直通车入门技巧一、前言众所周知，店铺存活的前提就是流量，流量的多少决定了店铺能卖出多少货物，在转化率既定的情况下，进入店铺的访客越多，就意味着店铺能有跟高的销售额。
在当下口碑营销变得尤为重要的环境下，被越多的顾客知道、使用，以及给与好的评价，并给其他人分享就显得尤为重要。
直通车作为非常直接，非常有效的引流工具，已经被大部分店铺所认可，其操作的方便性，快捷性，都是值得卖家朋友来了解的。
那么，下面小编来给大家讲解：新手如何操作直通车。
二、推广前期开展直通车推广初期，以观察款式的市场竞争力为主。
以产品的转化率为重心，兼顾推广的宝贝点击率和平均点击费用。
有的掌柜可能比较担心一开始的点击费用比较高，就会觉得有些承受不住，其实这是没必要的。
因为淘宝直通车推广的特点就在于，只要推广产品的创意良好，点击费用都会随着时间而降低，如图1所示。
我们推广的是一款秋装七分袖连衣裙，一开始的平均点击费用能在1.4元左右，后期就降到了0.5元左右。
那么我们是根据什么要素，来判定怎么什么样的产品值得后期去重点优化，来作为主推款呢?最核心的要素就是转化率和点击率。
我们继续拿上面提到的七分袖连衣裙为例，从上图2我们可以看出，一开始在推广当中，这款产品的点击率能打到3%，基本也维持在2%以上，而转化率也能在1.2%上下。
这款产品的高点击率说明宝贝在引流上，将不会存在任何问题。
继而要思考的问题是，引流无困难的宝贝，在成交效果上会如何?这也是我们参考转化率的重要因素。
大家都不希望，用直通车打造的只是一个单纯的引流款，更希望的是打造的是一个具有超强引流能力，并兼备成交能力的爆款。
三、推广后期经过前期的测款选款之后，第二步就是要对选择的款式，进行重点优化。
优化宝贝的实质还是指的是优化宝贝的质量得分。
1. 质量得分介绍计算机质量得分移动端质量得分现在直通车关键词的质量得分分成了两部分，移动端和PC端各自有了质量得分(图3 4)，基本没有相互的影响，相比之前统计因素，基础分的影响已经弱化，现在我们看到的只有三个重要影响因素，创意质量、相关性、和买家体验。
《直通车教程》课件
等待官方审核பைடு நூலகம்，即可开始使用直通车推广。
如何设置关键词
进入直通车推广计划，选择要推广的商品，点击“ 添加关键词”。
根据商品属性和特点，选择相关的关键词，并设置 关键词出价。
定期优化关键词，删除效果不好的，增加新的有潜 力的关键词。
根据数据报表，优化广 告标题、图片等创意元 素，提高点击率。
调整关键词出价和匹配 方式，以获得更好的投 放效果。
删除效果不好的广告计 划，增加新的有潜力的 广告计划。
03
直通车案例分析
成功案例介绍
案例一
某电商平台的直通车推广，通过 精准定位目标受众，采用合理的 出价策略，成功提高了品牌知名 度和销售额。
持续优化
直通车推广是一个持续优化的 过程，需要不断调整关键词、 出价、创意等参数，以获得最 佳的推广效果。
04
直通车的发展趋势
直通车未来的发展方向
智能化
随着人工智能技术的发展，直 通车将更加智能化，能够根据 用户需求进行个性化推荐，提 高用户体验。
社交化
社交媒体的兴起使得直通车将 更加注重社交化功能，通过社 交媒体平台进行推广，增强用 户粘性。
智能化投放
随着人工智能技术的发展，未来 直通车投放将更加智能化，能够 更加精准地定位潜在客户，提高
广告效果。
个性化推荐
结合大数据和人工智能技术，未 来直通车投放将更加注重个性化 推荐，根据客户的兴趣和需求，
推送更加符合其需求的广告。
多元化推广
未来直通车投放将不再局限于关 键词竞价排名，而是向多元化推 广发展，如社交媒体推广、内容 营销等，以更加全面地提升店铺
京东快车培训攻略
四、京准通关健词选取思路
META KEYWORDS
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京准通关键词 选取思路
THE SELECTION OF THE KEY WORDS IN BEIJING
四、京准通关健词选取思路
京准通关键词选取思路
下拉 框词
京准 通词
软件 选词
数据 罗盘
造词 组合词
第三方 软件
四、京准通关健词选取思路
1、下拉框词
推广很久无成交，质量分一般般的状态下，可以通过以上四种方法处理后，再更改 创意图片，做主图螺旋，如果还是没有效果，只能针对一个计划进行单个SPU的关注、 点率、转化，以三天为一个周期后增加10%投放，再观察排名及动销情况再次增加10% 投放，其目前就是打破前期“固化”状况。 六、减小区域爆获得点击加分法
用大流量词或主词，提高出价，锁定较好区域、选择“精准匹配”通过会员营销的 方式将点击率、转化率、关注店铺等方式提高质量分。 四、二级关健词或热门行业的属性关健词提分法
从二级词做起如“连衣裙雪纺长裙”“连衣裙 真丝 桑蚕丝”做起，因相对精确及 转化率高，在提升质量分后慢慢增加新关健词进来。 五、京准通螺旋提分法
京
东 快 车
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
商品成本
款式、主图
商品价格
快车推广产品
转化率
单次点击扣费
投入产出比
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
一：快车推广产品定位
uv价值=订单销售金额/访客数 快车ROI=总订单金额/快车投入金额 快车投入金额=点击数*平均单次点击扣费 快车ROI·=总订单金额/点击数/平均单次点击扣费 快车ROI=快车uv价值/平均单次点击扣费