房地产销售人员须知的知识点
{营销人员管理}地产销售人员须知的个知识点
{营销人员管理}地产销售人员须知的个知识点地产销售人员是地产企业中至关重要的角色，他们直接与客户接触，了解客户需求并推动销售。
对于地产销售人员来说，掌握一些地产营销的基本知识和技巧是十分重要的。
以下是地产销售人员应该了解的一些个知识点。
一、地产市场与行业知识1.了解地产市场的发展趋势和规模。
2.掌握地产市场的供需关系和价格趋势。
3.了解竞争对手的情况和地产行业的主要参与者。
二、楼盘产品知识1.对楼盘的地理位置、周边配套设施、基础设施等信息有详细了解。
2.了解楼盘的规划与设计、建筑质量等特点。
3.熟悉楼盘的户型布局、套内面积、装修标准等信息。
三、购房政策与法律知识1.掌握购房政策的最新变化和影响。
2.熟悉房屋交易相关的法律法规。
3.了解购房的相关流程和手续。
四、销售技巧与沟通能力1.学会倾听和理解客户需求。
2.掌握销售谈判的技巧和方法。
3.具备良好的沟通能力和说服能力。
五、市场营销与推广1.了解市场营销的基本概念和方法。
2.学习如何制定销售策略和推广计划。
3.掌握市场调研和竞争分析的技巧。
六、客户关系管理1.学会建立和维护良好的客户关系。
2.了解客户心理和消费行为，能够根据客户需求提供个性化的解决方案。
3.学习如何处理客户的投诉和问题。
七、自我管理与团队合作1.具备良好的时间管理和自我规划能力。
2.学会与团队成员合作，共同完成销售目标。
3.具备持续学习和自我提升的意识。
总结起来，地产销售人员需要全面了解地产市场与行业、楼盘产品、购房政策与法律、销售技巧与沟通能力、市场营销与推广、客户关系管理以及自我管理与团队合作等方面的知识。
只有不断学习和提升自己，才能更好地发挥地产销售人员的作用，推动企业的销售业绩。
房地产销售专业知识
房地产销售专业知识房地产销售是一个不断变化和充满挑战的行业，它需要销售人员不断更新自己的专业知识，从而提高自己的销售技能和专业素养。
以下是房地产销售专业知识的一些方面。
一、市场分析作为房地产销售人员，了解市场的现状和趋势非常重要。
这包括市场的供需关系、房价变化、消费者需求等等。
只有明确了市场的走向，才能根据市场需求来推销产品。
因此，每一位销售人员应该对市场的变化进行分析和了解，这样才能够及时做出应对决策。
二、房产知识房产知识是房地产销售人员的基本功。
对于每个销售人员来说，他们需要了解基本的房屋类型、建筑结构、建筑材料、房价、税务等方面的基本知识。
这些知识可以帮助销售人员客观地分析并描述物业的优点和缺点，让客户能够从中得到所需的信息。
三、金融知识金融知识是房地产销售人员必须掌握的内容之一。
每个销售人员都需要了解房贷的基本原理和政策，不同的银行贷款条件，以及各种贷款类型。
只有这样，他们才能够向客户详细地介绍购房的贷款和财务方面的信息，帮助他们做出正确的决定。
四、营销技巧营销技巧是销售人员必须掌握的技能之一。
这些技巧包括如何正确地与客户交流，如何建立长期的合作关系，如何提高客户的满意度等等。
销售人员需要通过不断地练习和实践来提高自己的销售技巧。
五、法律知识房地产销售人员需要了解基本的相关法律法规，比如房屋销售合同、土地法规、房屋担保法规等等。
他们需要清楚地了解这些法规的基本内容，并在销售过程中根据法律法规来进行操作，以保障企业与客户的权益。
六、宣传和品牌建设房地产销售人员需要明确地了解企业的品牌战略和宣传方向，并将其落到实处。
在销售过程中，销售人员需要充分展示房地产企业的品牌形象，提高客户的认可度和信任度。
总之，房地产销售是一个复杂和综合的行业，需要不断提高自身的专业知识和技能，才能够更好地服务客户。
建立良好的专业知识和技能体系可以帮助销售人员更好地处理客户关系，开展更好的业务。
房产销售必懂知识
房产销售必懂知识随着城市化的加速发展，房地产市场成为投资增值的热门选择之一。
然而，对于购房者来说，了解房产销售的必要知识非常重要。
本文将介绍房产销售的一些必懂知识，帮助读者更好地进行房地产投资。
一、地理位置与房价关系地理位置是房产销售的首要考虑因素之一。
在一个较为繁华的地段，房价通常会更高。
购买房产时，需要考虑公共交通便利程度、商业配套设施、教育资源等因素。
同时，需要关注周边的土地规划，避免购买时无法获得预期的增值空间。
二、房地产市场供需关系了解房地产市场的供需关系对于购房者十分重要。
市场供大于求的情况下，房价往往会下降；而供不应求的情况下，房价则会上涨。
购房者可通过关注房产市场的成交量、库存量、销售周期等指标，来判断市场供求状况。
三、了解开发商信誉与实力购买房产时，了解开发商的信誉与实力十分重要。
选择优质开发商，可以保证房产的质量、售后服务以及交付时限。
购房者可以通过查阅开发商过往的项目质量、售后评价、资质证书等方面来判断其信誉和实力。
四、购房资金与贷款选择购房者需要提前做好资金规划，并选择合适的贷款方式。
首先，购房者需要评估自身经济实力，确定购房预算。
其次，了解不同银行的贷款政策、利率、还款方式等。
在选择贷款时，可根据自身情况选择等额本息、等额本金或一次性还款等方式。
五、注意合同条款与权益保护购房时签订的合同是双方权益的保障，购房者需要认真阅读并了解合同的条款。
需要注意的是，合同中应明确规定交房时间、质量标准、装修要求等重要信息。
购房者还应了解自己的权益保护措施，如查阅相关法律法规，了解消费者权益保护机构等。
六、购房税费及产权手续购房者需要了解购房过程中的相关税费和产权手续。
购房时需要缴纳契税、个人所得税等相关税费，同时，办理产权证书、房屋登记手续等也是购房者需要注意的事项。
购房者应了解相关政策，以便预先做好相关准备。
七、多渠道获取信息购房者应不断关注房地产市场的动态，并通过多个渠道获取信息。
房地产购销的十个必备知识点了解一下
房地产购销的十个必备知识点了解一下随着经济的快速发展，房地产市场成为国民经济的重要组成部分。
购买和销售房地产是许多人生活中重要的一环。
然而，许多人对于房地产购销的相关知识不够了解，容易在交易中遇到问题。
本文将介绍房地产购销的十个必备知识点，帮助读者更好地理解和处理相关事务。
1. 房产证核实：在购买房地产前，必须核实卖方所提供的房产证的真实性和完备性。
房产证是购买房产的法定凭证，包含房地产的所有者、用途和面积等重要信息。
2. 商品房和经济适用房的区别：购买房产时，需要了解商品房和经济适用房的区别。
商品房是按市场价格销售的住房，而经济适用房是为符合一定条件的人群所建的住房，价格较为优惠。
3. 产权类型：房地产的产权类型包括商品房的产权和经济适用房的产权。
了解产权类型对购买者来说至关重要，不同产权类型有不同的法律保护和权益。
4. 购房合同：购买房产时，买卖双方需要签订购房合同。
购房合同是法律保护双方权益的重要文件，应详细注明房产的信息、价格、付款方式、交付时间等关键信息。
5. 首付款与贷款：购买房产时，通常需要支付一定比例的首付款，并可以选择贷款支付剩余部分。
了解首付款的比例、贷款利率和还款方式等信息，有助于更好地做出购买决策。
6. 开发商的信誉：购买商品房时，需要关注房地产开发商的信誉和声誉。
选择信誉良好的开发商可以降低购房风险，确保房产质量和售后服务。
7. 房产评估与交易价格：在购买房产前，可以委托专业机构对房产进行评估，以确定房产的合理交易价格。
评估结果有助于购买者与卖方在交易中达成公平的价格。
8. 预售房的风险：购买预售房存在一定的风险，因为房产开发商还未开发完全或尚未办理相关手续。
购买预售房时，应仔细审查合同和相关文件，了解相关约定和风险。
9. 房屋质量保证和售后服务：购买房产时，应关注房屋质量保证和售后服务。
开发商通常会提供一定的保修期，购房者应了解保修期限和范围，以及售后服务的具体内容。
房地产销售常识知识讲解
第一课、建筑常识一、建筑常用术语：1、多层建筑：优点：售价低、公摊小缺点：使用面积低、抗震差，不能自由分割，建筑风格有局限性，楼间距小，造成景观布置困难，不能自由分割1-6层，步行爬楼。
2、小高层建筑：优点：以电梯代步，方便，抗震性能高，户内可自由分割，楼间距大，视觉景观好，性价比高，使用率高。
缺点：造价较高，容积率高3、商品房销售面积：①商品房销售以建筑面积为计算面积建筑面积：按“建筑面积计算规则”进行统计的面积。
二、住宅使用面积的计算：一般先计算每套住宅的套内使用面积，然后再算出全部套内使用面积之和，计算规定如下：1、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、仓库、壁柜等分户门内的面积之和。
2、跃层式住宅中的户内楼梯按自然层的面积总和计入使用面积。
3、不包括在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积。
4、内墙面装修厚度计入使用面积。
三、商品房销售面积计算及公用建筑面积的分摊（一）商品房销售面积：1、商品房销售以建筑面积为计算单位。
2、商品房整栋销售，其销售面积即为整栋商品房的建筑面积。
地下室作为人防工程的，其建筑面积应予扣除。
3、商品房按“套”或“单元”（以下简称“套内”）出售的，其销售面积为套内或单元内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。
商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑【或套内建筑面积×（1+公共面积分摊系数）】4、套内建筑面积由三部分组成：（1）套（单元）内的使用面积（2）套内墙体面积（3）阳台建筑面积5、套内建筑面积各部分的计算原则：（1）套（单元）内的使用面积住宅按《住宅建筑设计规范》（GBJ96-86）规定的方法计算，其他建筑，按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算（2）套内墙体面积：商品房各套（单元）内使用空间周围的围护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种。
商品房各套（单元）之间的分隔墙，套（单元）与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）均为公用墙，共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
房地产销售技巧基础知识
房地产销售技巧基础知识
1.了解市场:销售人员需要对所在市场的房地产情况有充分的了解。
这包括了解区域的销售情况、竞争对手的房地产项目、价格走势等。
2.掌握产品知识:销售人员需要详细了解销售的房地产项目。
这包括项目的具体位置、交通条件、周边设施、户型设计、装修标准等。
只有了解产品的优势和特点，销售人员才能更好地向客户推荐和推销。
3.销售技巧:销售人员需要掌握一定的销售技巧。
这包括善于沟通和倾听，了解客户的需求和意见，并提供个性化的解决方案。
销售人员还需要能够准确地回答客户的问题，解除客户的疑虑。
5.掌握销售流程:销售人员需要熟悉销售的整个流程。
这包括客户接触、需求分析、产品介绍、谈判、签约等环节。
销售人员需要将客户引导至下一阶段，并将销售过程控制在合理的时间内。
7.自我推广:销售人员需要通过各种渠道进行自我推广，建立个人品牌。
他们可以通过发布博客、参加行业展览、与媒体合作等方式扩大自己的影响力，提高知名度。
8.不断学习：房地产行业发展迅速，销售人员需要不断学习更新的知识和技能。
他们可以通过阅读行业资讯、参加培训课程和研讨会等方式不断提升自己的专业水平。
房产销售新人必备知识
房产销售新人必备知识1. 了解房产销售行业房产销售是一个快节奏且充满竞争的行业，了解行业的基本情况对于新人来说非常重要。
以下是一些必备的知识：1.1 行业概述房产销售行业是指通过买卖房产来实现盈利的行业。
随着国家经济的发展，房产销售行业也越来越重要。
了解行业的发展趋势、主要玩家和市场规模是学习的第一步。
1.2 房产销售的类型房产销售可以分为住宅销售、商业地产销售和土地销售等不同类型。
不同类型的销售具有不同的特点和目标客户群体。
了解各类销售的特点有助于制定合适的销售策略。
1.3 销售技巧成功的房产销售人员需要具备一定的销售技巧。
了解如何与客户建立良好关系、如何了解客户需求、如何进行有效的谈判等技巧对于提高销售业绩至关重要。
2. 销售准备工作2.1 掌握房产知识作为房产销售人员，你需要了解房产市场的基本情况，包括房产的类型、价格走势、交易程序等。
只有具备基本的房产知识，才能在销售过程中更好地回答客户的问题，增加客户的信任感。
2.2 建立自己的客户资源销售房产需要一定的客户资源，这些资源可以来自个人的人脉、公司的客户数据库等。
新人销售员需要通过积极开展市场调研、参加社区活动等方式，逐步建立自己的客户资源。
2.3 制定销售计划销售计划是销售工作的指导方针，可以帮助销售人员分配时间和资源，实现销售目标。
制定销售计划时要考虑市场情况、个人能力和公司的要求等因素。
3. 销售技巧与策略3.1 与客户建立良好关系销售过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
可以通过主动沟通、礼貌待客、关注客户需求等方式，赢得客户的信任和好感。
建立良好的关系可以增加销售机会，提高客户忠诚度。
3.2 分析客户需求了解客户的需求是进行销售的基础。
销售人员可以通过问询、观察等方式，了解客户的购房目的、购房预算、购房时间等信息，以便提供更准确的建议和服务。
3.3 提供个性化解决方案根据客户的需求，销售人员需要提供个性化的解决方案。
可以针对客户的需求进行房源筛选、价格优惠等。
卖房技巧知识点总结大全
卖房技巧知识点总结大全1. 房屋估值：了解市场价值：在决定出售房屋之前，首先要了解当地房地产市场的情况。
可以通过咨询地产经纪人、了解当地市场价格指导，或者进行市场调研来获得更多信息。
同时，也要考虑到房屋的现状和周边设施等因素。
2. 房屋准备：房屋内外的装修和维护：在准备出售房屋之前，需要对房屋进行清洁、修缮和装修，使其呈现出最佳状态。
维护房屋外观和内部设施的完好，可以帮助吸引更多的潜在买家。
3. 选择合适的房地产经纪人：找到合适的房地产经纪人对于成功的房屋销售至关重要。
经纪人不仅可以帮助确定房屋的市场价值，还可以协助促成交易，并提供相关的法律和财务建议。
4. 制定合理的销售策略：根据市场情况和房屋状况，制定合理的销售策略。
例如，确定最佳的售价和销售时间，选择适当的宣传方式等。
5. 房屋营销：利用各种渠道宣传房屋：通过互联网、报纸、地产经纪公司和社交媒体等渠道，将房屋信息广泛传播，吸引更多的潜在买家。
6. 展示房屋：为了吸引潜在买家的兴趣，需要进行有效的房屋展示。
清洁整理房屋、摆放合适的家具和装饰，可以帮助买家更好地了解房屋的魅力。
7. 与买家谈判：一旦有买家表达购买意向，房主需要与买家进行谈判。
在谈判过程中，要理智对待，并根据市场行情和买家的要求进行适当的让步。
8. 签署文件和过户：在达成价位一致后，需要准备相应的文件并与买家签署购房合同。
在签署过程中，需要确保合同条款完备，并注意相关法律法规。
9. 过户手续：最后一步是完成过户手续，将房屋所有权正式转移给买家。
这需要办理相关的法律手续、税务事宜和银行贷款等程序。
总结：卖房是一项复杂的过程，需要充分了解市场情况、维护房屋、选择合适的经纪人、制定销售策略等多方面的知识和技巧。
希望这些总结的技巧知识点能够帮助卖方更好地进行房屋销售，并取得成功的成交。
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房地产销售人员须知的知识点Revised by Petrel at 2021房地产销售人员须知的知识点1.1.房屋与土地房屋属于不动产，是附着于土地之上的。
由于我国的土地分别属于不同的所有者，所以住房能否出售、购买就与土地属于哪个所有者有直接关系了。
我们在了解如何购买住房、欲购买的房屋是否能够用于出售、购房后能否一定取得所有权这样一些问题之前，应当首先了解我国的土地所有权制度。
A. 国家所有的土与集体所有的土地目前，我国的土地只有两面三刀类所有者：一类是国家所有，另一类是集体所有。
国家所有的土地，其所有权人具有唯一性，而集体所有的土地，则分别属于众多的不同的集体。
属于国家所有的土地是：城市的土地、农村和城市郊区中由法律规定属于国家所有的土地。
属于集体所有的土地是：农村和城市郊区的土地、宅基地、自留地、自留山。
对于集体所有的土地，国家可以依法征用。
B.两种土地所有权与商品房的出售在两种土地所有权中，只有属于国家所有的土地才能被依法用于商品房的开发经营。
属于集体所有的土地是不能被用于商品房开发经营的。
当然，集体所有的土地被国家依法征用后，还是可以用于商品房开发的。
国家所有的土地被用于商品房的开发经营是有条件的，即开发商必须向国家支付土地使用出让金，才能从国家取得该片土地在一定期限内的使用权。
目前，我国从事住宅开发的单位，可以通过两种途径从国家取得土地的使用许可权：一是行政划拨，二是有偿；转让。
两种途径的主要区别在于，取得土地使用权是有偿还是无偿的。
房地产开发商用于商品房开发的土地都必须是有偿的，即必须是向国家交付了土地使用权出让金的土地。
否则，建设单位对在该土地上建造的房屋不能取得所有权，而购房者即使支付了房价款，也不能取得所有权。
1.2.八种国家限制买卖的房屋违法或者违章建筑；房屋使用权不能买卖，房屋产权有纠纷或产权未明确的；学校、寺庙、庵堂等教育、宗教建筑；着名建筑物或者文物古迹等须加以保护的房屋；由于国家建设需要，征用或者确定为拆迁范围内的房屋；单位不得擅自购买城市私房；出租人、共有权人、出典人的房屋可以出售，在同等条件下，承租人、共有权人、承典人有优先购买权；出卖享有国家或者单位补贴廉价购买或建造的房屋。
1.3.四种不应购买的房屋在集体所有的土地上兴建的房屋。
有的地区比如北京市禁止利用集体所有土地进行土地和商品房屋的开发经营活动。
房地产开发商只有取得了国有土地权才可以按规定开发经营土地和商品房。
如果开发商没有取得有效的国有土地使用证，购房者就不应考虑买其出售的房屋。
非房地产开发商建设销售的房屋。
只有批准有房地产开发资格、领取营业执照的房地产开发商，才可以开发建设和销售商品房。
只有使用权的房屋。
有的地区，对明知其建设的房屋不能买卖，无法办理合法房地产买卖手续，非法倒卖公房使用权的行为，将严厉查处。
因此，这种只有使用权的房屋也不应购买。
房屋产权受到限制的房屋，也不能购买。
这包括经人民法院和仲裁机构裁定限制产权转移以入房屋已经设定抵押的情形等。
1.4.国家对土地使用权出让的年限规定居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或者其它用地50年。
1.5.建立房地产开发企业应具备什幺条件有自己的名称和组织机构；有固定的经营场所；有符合国务院规定的注册资金；有足够的技术人员；法律，行政法规规定的其它条件。
1.6.房地产开发企业的资质标准划分房地产开发企业按资质条件划分为五个等级。
各级企业的资质标准如下：A. 资质一级企业自有流动资金2 000 万元以上，注册资金不低于2 000 万元。
有职称的建筑。
土木工程。
财务管理。
建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于40人，其中有中级以上职称的管理人员不得少于20人。
设有高级工程师职称的总工程师。
高级会计师职称的总会计师。
经济师以上（含经济师）职称的总经济师。
工程技术。
经济、统计，财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称。
具有5年以上从事房地产开发的经历。
近3年累计竣工30万平方米以上的房屋建筑面积，或与此相当的房地产开发投资。
连续4年建筑工程质量合格率达100％，优良率达20％以上。
B. 资质二级企业自有流动资金1000万元以上，注册资金不低于1000万元。
②有职称的建筑、土木工程、财务管理、建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不得少于10人。
工程技术、经济、统计、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称。
具有3年以上从事房地产开发的经历。
近3年累计竣工15万平方米以上的房屋建筑面积，或与此相当的房地产开发投资。
连续3年建筑工程质量合格率达100％，优良率达10％以上。
C. 资质三级企业自有流动资金500万元以上，注册资金不低于500万元。
有职称的建筑、土木工程、财务管理、建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不得少于5人。
工程技术。
财务负责人具有相应专业中级以上职称，其它业务负责人具有相应专业助理以上职称，配有初级以上职称的专业统计人员。
具有2年以上从事房地产开发的经历。
累计竣工5万平方米以上的房屋建筑面积，或累计完成与之相当的房地产开发投资。
建筑工程质量合格率达100％。
D.资质四级企业自有流动资金200万元以上，注册资金不低于200万元。
有职称的建筑、土木工程、财务管理、建筑或房地产经济类的专业管理人员不得少于5人。
工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员。
资质五级企业。
自有流动资金不低于100万元，具体标准由省、自治区。
直辖市建设行政主管部门制定。
1.7.商品房保修规定建设部在1998年发布的《商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》中明确规定，正常使用情况下商品住宅各部位。
部件的保修内容和保修期为：屋面防水3年；墙面。
厨房和卫生间地面、地下室。
管道渗漏：年；墙面。
顶棚抹灰层脱落：年；地面空鼓开裂。
大面积起砂1年；门窗翘裂。
五金件损坏1年；管道堵塞2个月；供热。
供冷系统和设备：个采暖期或供冷期；卫生洁具、年；灯具。
电器开关6个月。
其它部位、部件的保修期限由房地产开发企业与用户自行约定。
1.8.房屋顶层平面使用权可否出售有些房地产开发公司将商品房屋面出售或出租给顶层购房户，这是不符合有关法律，法规的行为。
根据建设部1989年11月21日发布的《城市异产毗连房屋管理规定》的第六条规定：“（异产毗连房屋）所有人和使用人对共有共享的门厅。
阳台、屋面、楼道、厨房、厕所，以及院落。
上下水设施等，应共同合理使用并承担相应的义务，除另有约定外、任何一方不得多占。
独占”。
“所有人和使用人在房屋共有、共享部位。
不得有损害他方利益的行为”。
因此，房地产开发公司将屋面使用权向顶层住户出售是侵犯其它楼层购房户即第三人的合法权益的行为，而归于无效。
当然，房地产开发公司如果已与其余楼层购房户达成协议则另当别论。
此外，房地产开发公司以一定的价格出售屋面的使用权，并称此举乃收口成本的，亦属不合法。
因为根据国家物价局、建设部等四部门于1992年7月28日发布的《商品住宅价格管理暂行办法》第五条规定精神，商品房屋面的建造成本已包含于建筑总成本之内，房地产开发公司未经物价部门批准再行收取价款，没有法律依据，亦不符合物价政策。
1.9.房地产开发企业的成本构成A.土地成本●土地补偿费用：合作方的条件，或转让费。
●土地出让收益金：国家按土地类别收取土地转让费用。
B.建筑安装成本一般砖混结构为600~700元／m2，框架结构为900～1000元／m2，装修费用按实际情况另计。
C.企业管理费：一般占销售回收金额的2％。
D.销售广告费：一般占销售回收金额的2％~3％。
E.前期费用●勘测费：按建筑面积3元／m2收取。
●设计费＝按设计单位资质及建筑面积收取。
F.前期税费●固定资产投资方向调节税。
根据开发项目性质不同按总投资比例的0.5％、10％、15％、30％收取，中外合资可免征，一般为5％。
●城市设施有偿使用费：按10元/m2收取。
●城市规划管理费：按勘测设计费，建安成本的3%收取。
●新型墙体保证金：按4．5元／m2收取，竣工验收合格后退回。
●工程质量监督费：按勘测设计费。
建安成本的2．5 收取。
●学校修建费；按2元／m2收取。
●人防异地建设费：按10元／m2收取。
●房屋拆迁管理费：按土地补偿费用的0．5％收取，不涉及房屋拆迁的免收。
●供水增容费：按所需水管粗细划分，每100mm管需增容费50000元。
●电增容费：计算所需用电量，按650元／kW收取。
F.营业税：按销售收入的3．3％计算。
G.所得税：●企业所得税：按毛利润的24％计算。
●地方所得税：按毛利润的3％计算。
H.其它费用：包括不可预见费用，鉴证费等，按销售收入的1。
5％计算。
* 以上所列数字，视时间性和各地具体情况不同会有所差别。
1.10.商品房销售必备的“五证”一是该项物业的计委立项，可行性研究的批件不能少，二是规划局的规划许可证不能少，三是土地使用证不能少，四是建设部门颁发的开工建设许可证不能少，五是房管局的商品房预售许可证不能少。
1.11.贷款1.11.1.个人住房贷款个人住房贷款是指银行向借款人发放的用于购买自用普通住房的贷款。
借款人申请个人住房贷款时必须提供担保。
1.11.2.个人住房贷款的种类目前，个人住房贷款一般有委托贷款。
自营贷款和组合贷款三种。
个人住房委托贷款指银行根据公积金管理部门的委托，以公积金存款为资金来源，按规定的要求向购买普通住房的个人发放的贷款。
个人住房自营贷款是以银行信贷资金为来源向购房者个人发放的贷款。
个人住房组合贷款指以公积金存款和信贷资金为来源向同一借款人发放的用于购买自用普通怯房的贷款，是个人住房委托贷款和自营贷款的组合。
1.11.3.住房按揭贷款按揭贷款是住房担保贷款的一种。
是指购房者以所购住房做抵押并由其所购买往房的房地产开发企业提供担保的个人住房贷款。
1.11.4.办理个人住房贷款业务的银行经中国人民银行批准设立的商业银行和住房储蓄银行都可以办理。
1.11.5.个人住房贷款发放对象个人住房贷款的发放对象是具有完全民事行为能力的自然人，即年满18岁的公民。
1.11.6.申请个人住房贷款需具备的条件申请个人住房贷款需具备以下条件：具有城镇常住户口或有效屠留身份；有稳定的职业和收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力；具有购买往房的合同或协议；不享受住房补贴的以不低于所购住房全部价款的30％作为购房首期付款；享受住房补贴的以个人承担部分的30％作为购房的首期付款；有贷款办认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为保证人；贷款人规定的其它条件。