人的需要层次理论
关于马斯洛需要层次理论
关于马斯洛需要层次理论马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
在这部分咱们需要全题型进行备考。
(一)马斯洛需要层次理论的内容包括：第一层次需要是生理需要，也称级别最低、最具优势的需求。
如：食物、水、空气、性欲、健康。
如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
这是人类维持自身生存的最基本要求。
也是驱动力最强的一个需要层次。
假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。
在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
第二层次需要是安全需要。
包括人身安全、健康保障、资源所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。
认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
第三层次需要是归属和爱的需要，也称为社交需要。
包括被人爱和热爱他人、希望交友融洽、保持和谐人际关系等。
缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。
例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。
譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。
第四层次需要是尊重需要，表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立等。
简述马斯洛的需要层次理论
简述马斯洛的需要层次理论心理1班盘琳芝14150109马斯洛的需要层次理论（Maslow｀s hierarchy of need）,亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
从马斯洛的需要层次理论找你的需要
【科普】从马斯洛的需要层次理论找你的需要外人只能以旁观者的身份指出你的不足，怎么改进要靠我们自己的努力。
马斯洛是美国著名心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。
他被誉为是智商高达194的天才，伟大的先知。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
简答马斯洛的需要层次论
简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。
该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。
2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。
3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。
4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。
5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。
马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。
该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。
它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。
然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。
有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。
此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。
总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。
人的需要五层次理论
人的需要五层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。
该理论基于两个基本假设： 1．人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。
人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。
2. 人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。
由此，马斯洛把人的需要分为五个层次：其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。
如衣、食、住、行、性的需要。
在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会保障的需要。
再上一层需要，是社交的需要，如满足归属感，希望得到友爱等。
尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。
前者指希望自己有实力，后者指对地位、威望的需求。
自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。
马斯洛认为，上述五种需要是按次序逐级上升的。
当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。
马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。
马斯洛理论把需求分成①生理、②安全、③社会、④尊重和⑤自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。
生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。
一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。
即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。
安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。
和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。
心理学家马斯洛需要层次理论自我实现者的特质
心理学家马斯洛需要层次理论自我实现者的特质美国心理学家马斯洛的需要层次理论，在1943年其著作《动机论》中提出，认为人的需要可以分为五个层次，它们依次是：生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
1.生理需要这是人类最原始的也是最基本的需要，包括饥、渴、性和其他生理机能的需要，它是推动人们行为的最强大的动力。
只有在生理需要基本满足之后，高一层次需要才会相继产生。
2.安全需要当一个人生理需要得到满足后，满足安全的需要就会产生。
个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。
3.归属与爱的需要这是一种社会需要，包括同人往来，进行社会交际，获得伙伴之间、朋友之间的关系融洽或保持友谊和忠诚，人人都希望获得别人的爱，给予别人爱；并希望为团体与社会所接纳，成为其中的一员，得到相互支持与关照。
4.尊重的需要尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。
5.自我实现的需要自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。
马斯洛认为：为满足自我实现的需要所采取的途径是因人丽异的。
有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上…简而言之，自我实现的需要是指最大限度地发挥一个人的潜能的需要。
===自我实现者的特质===按照马斯洛的观点，自我实现是指个人的潜在能力、天资在发展过程中的不断实现，是使命的完成，是个人对自身的内在价值更充分地把握和认可。
马斯洛认为，只有充分实现个人的全部潜能，即实现人生全部价值的人，才能成为自由的、健康的、无畏的人，也只有这样的人才能胜任工作，有发明，有创造，成为社会中充分发挥作用的人。
他通过对心理健康水平出众的人进行跟踪、观察和综合研究，提出了自我实现者的心理健康模型。
马斯洛的需求五个层次理论基本内容
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Mo tivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。
这种理论的构成根据3个基本假设：1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
马斯洛的七个需要层次理论
马斯洛的七个需要层次理论马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义的主要创始人之一，他的需要层次理论对后世的影响非常深远，也具有很大的研究价值。
他在1943年的《人类动机理论》中提出人类需要的五个层次理论，在1954年《动机与人格》中补充了认知和审美，形成了由低到高的不同层级排列的需要系统，今天就从七个层次的角度来谈谈如何理解马斯洛的需要层次理论。
1.生理的需要是指人类维持生存和种族延续的需要，如吃、喝、睡等。
虽然属于最低层次的需求，但却是最重要、最强大的需求，因为生理需求是推动人行动的首要动力。
只有这样的需求得到一定程度的满足，人们才有追求更高层次的需要和动力。
2.安全的需要它指的是人类期望稳定、安全和保障，以避免灾难、威胁和混乱的需要。
比如他们有稳定的工作，随时不会被解雇，人的人身安全在社会上可以得到保障等等。
当人的身体和心理得到一定程度的安全感，那么就会追求更高的层次。
3.归属与爱的需要也叫社交需要，是指一个人要求与他人建立情感纽带或关系，如友谊、爱情等。
当这样的感情建立起来，人们就会感受到来自外界的爱和关心，从而满足这样的需求。
而现在的学校很多老师不注重与学生沟通，采取专制的管理方式，很少与学生沟通，导致部分学生不愿入学。
本质上，归属感和爱的需求没有得到满足。
4.尊重的需要它是指个体基于自我评价而产生的自尊和对被他人尊重的期望。
他强调来自外界的欣赏和认可，比如老师的鼓励和肯定。
但是，学校里也不时出现一些老师不尊重学生的现象，比如体罚、变相体罚学生，导致学生不爱上老师的课或者行为不良。
本质上和尊重需求得不到满足有关。
5.认知的需要它指的是克服障碍和解决问题的工具。
比如对好奇心的追求，对求知欲的满足，就是认知需求的满足。
6.审美的需要包括大多数儿童和一些成人对秩序、对称、完整结构和完美行为的需求。
7.自我实现的需要这是最高层次的需要，是指追求自我理想的需要，是充分发挥自身潜力和才能的心理需要，是体现创造力和自我价值的需要。
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人的需要层次理论
由低向高依次是:生理需要---安全需要---社交需要---尊重需要---自我实现的需要
人的五种基本需求,有先后次序,组成高低的层次,低层次的需要得到满足后会出现更
高层次的需求.
一生理需要[THE PHYSiological needs] 生理需要是指衣食住行方面的需要<一切需要中生理的需要最优先的>
[例如:你刚毕业去找工作没工作或没有找到工作,肯定会找一份工作先做,等有找到在
换工作就是典型.]
[例如:你没有小车,先是自行车代替,有条件以后买摩托车最后再换小车.女人买衣服
没有钱随便买,有钱买好一点]
二安全需要[THE safety needs]安全需要是指人身的安全与职业的需要.包括免受疾
病失业和各种灾祸的侵害和威胁.
如:自然与社会环境安定职业保障医疗保险劳动保护等等
例如:人的基本生理需要都达不到会考虑安全需要吗?你有上顿没有下顿能考虑那么多的条件吗?巴不得马上找一份工作先解决温饱问题,有工作以后再找条件好的工作. 好比我们现在是经纪人,条件好一点成熟一点时,就准备做店长,甚至副总,老总,不想当将军的兵不是好兵.
三社交的需要[THE love needs]社交的需要也称之为归属的需要,这种需要与人的社会本性和人们交往的需求相互关联的.它包括组织的归宿和关怀.人与人之间的友谊. 家庭亲人的温暖与相爱等等
例如:希望进行社会交往,成为社会集体中的一员,获的某一团体或组织的承认,人与人
1
之间关系融洽,保持友谊忠诚,希望得到别人的关怀.情感支持或爱情等等.因为人的条件达到一定的境界后,衣食无忧就乐于社交,希望提升自己到某一个层面,得到社会的认可.<例如:买宝马奔驰的这些人就是为了社交的需要,希望得到人们的赞同,让人认为他赚到钱了,就是贷款买这些车的人,他们的想法其实也是大同小异也想得到认可, 出发点一致>
四尊重的需要[THE esteem needs]尊重的需要是指自尊和被人尊重的需要.社会上所有的人都希望自己有稳定牢固的地位,希望别人的高度评价,需要自尊自重并为他人所尊重.自尊需要的满足使人产生自信,就觉得在这个世界上有价值,有实力,有能力, 有用处,而这些需要一旦受挫,就会使人产生自卑感,软弱感,无能感.这些又会使人失去基本的自信.<在位时就是汤老,不在位时就是老汤,甚至什么称呼都有>
五自我实现的需要[THE needs for self—actnaliz]自我实现的需要是指个人潜力的发挥,工作上有成就的需要.<说到自我实现的需要就是促使他人的潜在能力得以实现的趋势,这种趋势可以说成是希望自己越来越成为所期望的人物,完成与自己相称的一切事情>
我们把这些需要得到满足的人叫做基本满足的人,由此,我们可以期望这种人具有最充分最旺盛的创造力.
当然人的积极性也会受到主观认识的调节和客观环境的影响,认识是需要的满足感和不满足感形成的重要因素之一,对积极性的发展有重要的调节作用.
[例如:如果把服务员看成是为人民服务的高尚职业和把服务员看成是伺候人的下贱工作,在认识上就存在着根本的差异,前者的到服务对象的表扬和赞誉时,就会得到很大的满足感;而后者同样得到顾客的表扬和赞誉时,就不会产生满足感. 如:奥运会.亚
2
运会.世博会等等的众多志愿者>
客观环境会影响积极性的发展. 例如:在市场物价基本稳定的年代,职工没有后顾之忧,比较容易做到一心一意扑到工作上;而当社会出现连续的通货膨胀时,员工的工作积极性就会受到制约. 有如:现在房地产市场出现打压,调控.成交率下降等等原因.我们业务员的积极性也会受到影响.
由需要产生动机,动机产生行为,为达到需要的目标去奋斗;同样,当行为的结果不能需要时也会影响积极性的发挥.总之,正确处理自身个人的需要,认识.环境和行为效果的反馈的关系,就能得到最有效地激励,充分调动人的积极性并转为物质的力量. [公司有的员工做事不认真,无所谓,这个不需要那个不需要的现象:一是不到时候,二你没有尽到责任,所以你辜负了家庭公司包括你自己对自己的期望.没有期望就不会有需要,也就不会产生动机,由此,就不会有产生行为的动力.这就是我们通常所说讲的态度,态度决定一切成败的关键,态度正确了,就能归纳总结失败的原因,从中吸取经验教训.
那么,如何让我们上述所讲的五种需求的到由低到高的提升呢?怎么来做呢?
人生的商业模式又是怎么样的一种满足模式!!
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