泸州老窖案例分析
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖在品牌建设方面的典型案例体现在其深厚的文化积淀和创新的营销策略上。
以下是泸州老窖品牌建设的几个典型方面：
1. 倡导品牌文化理念：泸州老窖秉持“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”的理念，通过传承和守护活窖池、活技艺等中国白酒文化遗产，不断提升品牌价值。
2. 文化活动的持续开展：举办封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅等活动，深挖品牌文化脉络，传递品牌文化基因，同时也通过签约澳网等国际赛事，扩大品牌的国际影响力。
3. 产品创新与多元化：泸州老窖不仅坚守传统酿造工艺，还创新研发中式鸡尾酒、配制酒、预调酒等新产品，以迎合新一代消费者的口味和喜好。
4. 品牌体验营销活动：打造国窖1573·七星盛宴、“窖龄研酒所”，以及跨界合作如“时间的朋友”罗振宇跨年演讲等，通过创新的形式让消费者亲身体验中国白酒的文化内涵。
5. 品牌形象的塑造：泸州老窖通过上述一系列的文化活动、产品创新和营销策略，成功塑造了传承创新、与时俱进的品牌形象，不断增强品牌的市场竞争力和消费者的认知度。
6. 历史传承与现代复兴：泸州老窖拥有超过六百九十余年的酿酒历史，被誉为“浓香鼻祖”。
公司经过改革开放和内部管理革新后，重回高端市场，实现了品牌的现代复兴。
综上所述，泸州老窖的品牌建设典型案例展示了如何通过文化传承、产品创新和多元化营销策略，将一个具有悠久历史的白酒品牌成功转化为一个现代化、国际化的强势品牌。
白酒行业泸州老窖专题研究：国窖乘势而进,激励落地释能
1、浓香鼻祖历经调整，深度改革后强劲复苏泸州老窖是中国浓香型白酒的典型代表，拥有我国建造最早（始建于明代万历年间1573 年）、规模最大、品种最多、保护最完整、连续使用时间最长的窖池群，其中1619 口老窖池自明清时期沿用至今。
1952 年，在首届全国评酒会上，泸州老窖被评为“四大名酒”，也是浓香型白酒中唯一蝉联五届中国名酒称号的品牌，具备名酒基因。
公司历经起伏，1998 年推出超高端品牌国窖1573，在2001 年将其推向市场后大获成功，从而扭转了90 年代末的颓势。
在白酒行业的“黄金十年”（2003-2012 年），公司曾凭借覆盖高中低端完善的产品体系、国窖1573 的成功运作以及营销模式创新实现多年高速增长，2012 年收入规模达到116 亿元，创历史新高。
但此后行业进入调整期，消费结构短期内发生较大变化，公司产品线冗杂、品牌积淀不足、渠道管理粗放等弊端开始显现，业绩大幅下滑，2014 年国窖出厂价几乎腰斩，品牌力严重受挫。
泸州老窖新任管理层实际在2014 年下半年临危受命，开启深度改革。
新任董事长和总经理均为多年市场和管理一线出身，熟悉公司业务，战略方向明确，管理用人能上能下，薪酬体系高度市场化，打造了一支战斗力很强的营销队伍。
管理层履新以来，公司围绕组织架构、营销模式、渠道系统、产品模式等进行调整，专注于提升品牌力。
自2014年以来公司业绩保持高增，即使遭遇疫情冲击，2020年仍实现营收166.5 亿元（同+5.3%），归母净利60.1 亿元（同+29.4%）；2021 年预计实现营业收入203.8 亿元（同+22.4%），归母净利78.5 亿元（同+30.7%），据业绩预告公司收入规模顺利突破200 亿元。
十三五期间，公司针对渠道、品牌和产品的梳理基本完成，国窖1573 借势高端需求扩容而爆发，带动业绩实现高速增长。
2、高端酒量价齐升，引领行业复苏第一阶段，公司尽享发展红利2.1、2016-2020 年是行业复苏以来的第一成长阶段，以高端酒量价齐升为标志白酒行业经过2012-2015年的深度调整，自2016年开始进入新一轮的发展周期。
泸州老窖企业分析
泸州老窖企业分析泸州老窖作为中国白酒行业的领军企业之一，拥有悠久历史和丰富的文化底蕴，是中国品牌中备受瞩目的一员。
本文将从公司背景、市场地位、品牌战略、产品线等方面对泸州老窖进行分析。
一、公司背景泸州老窖是中国四大名酒之一，创立于1573年，至今已有445年历史，是中国白酒文化的代表之一。
公司总部位于四川省泸州市，是一家专业从事白酒、啤酒、饮品等领域研发、生产、销售的综合性企业。
经过多年的发展，泸州老窖已经形成了完整的销售网络和服务体系，产品远销国内外市场，是中国品牌中备受瞩目的一员。
二、市场地位泸州老窖一直以来都是中国白酒行业的领航者之一，有着很强的市场竞争力。
据中国白酒协会发布《2020年中国白酒行业社会责任报告》显示，泸州老窖连续13年保持白酒销售额和数量两项指标位居全国前列。
在2019年度，泸州老窖实现营业收入177.30亿元，净利润56.65亿元，排名中国白酒企业第三位。
2020年，泸州老窖销售额达到209.25亿元，净利润66.70亿元，继续保持强劲增长。
可以说，泸州老窖在中国白酒行业中占据非常重要的市场地位。
三、品牌战略泸州老窖一直以来都把品牌作为企业发展的核心战略，注重品牌的塑造和维护。
公司网站上明确提出了“打造白酒文化神话，成就世界品牌”的企业愿景，并且一直在为此而努力。
泸州老窖的品牌战略主要有以下几点：1、文化内涵：泸州老窖是中国白酒文化的代表之一，具有丰富的文化底蕴，企业一直在弘扬自己的文化内涵，塑造企业形象和品牌价值观。
2、品牌定位：泸州老窖的品牌定位为“百年工艺，白酒世家”，代表了企业的历史底蕴和品质保证，也体现了企业对消费者的信任和承诺。
3、营销策略：泸州老窖在营销方面做得比较出色，除了常规的电视广告、户外广告等营销渠道外，还注重与消费者的沟通交流，通过各种活动和互动，增进与消费者的亲和力和话题性。
四、产品线泸州老窖的产品线相当丰富，除了传统的泸州老窖品牌酒外，还有泸州老窖头曲、泸州老窖国窖1573等多款特色酒品。
浅析企业销售业务内部控制——以泸州老窖为例
经营 ，
建立和 完善有 效的 销 售 内控 业务 体系 ，
提 升 企 业销 售 业 务
内 控 的 水 平 非 常 必 要 。
１ ． 销 售业务 内 部控制 理论 基础
按 照 《 企 业 内 部 控制 应 用 指 引第 ９ 号 销 一 售 业务 》 指 引 内 容 ，
企 业各 个 销 售 环 节 都 进 行 合 理 的 管 理 ， 从 而 保证 整 个 销 售 业务 流
下 的 销 售 公 司 ， 再 由 销 售 公 司 开 拓 销 售 渠 道 进 行 销 售 ， 其 王 要 销
售 渠 道 包 括 经 销 商 、 网 络 平 台 销 售 以 及 客 户 平 台 。 其 整 个 销 售 流
程 包 括 签 订 购 买 合 同 、 开 具增 值 税 发 票 、 收 款 以及 发 货 等 流 程 ；
户 信 用 管 理 、 销 售 产 品 定 价 、 合 同 签 订 、 商 品 发 货 、 收 款 、 会 计
系 统 控制 ８ 个 王 要 风 险 点 。
２ ． 泸州 老窖 销 售 内 部控制 现状
２ ． １ 销售流程 管理现状
卢 ； 州 老 窖 王 要 的 销 售 业务 流 程 是 将 总 公 司 的 白 酒 全 部 交 给 旗
财 务 人员 岗 位 设 置 不 合 理 ， 未 做到 不 相 容 岗 位 分 离 ， 导 致财
务 工 作 人 员 权 责 划 分 不 清 晰 ， 便 于 有 心 人 徇 私 舞 弊 。
同 样 依 据 《 企 业 内 部 控 制 应 用指 引 第９ 号 ４ 自 售 业务 》 中相 关
内 容 可 知 ， 各 个 企 业 的 销 售 业务 流 程 中 存 在 ■ 产 品销 售 计 划 、 客
泸州老窖案例分析
一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。
而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超通，出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。
而导致了产品品牌的滥用由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。
二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。
1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。
2、推出核心高端品牌。
重点打造国窖.1573、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。
3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。
4、找准对称目标消费群。
先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。
5、保证经销商的利益。
让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的品牌形象。
三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。
1品牌载体不同。
公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公司的认知、推断和信念。
需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。
产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。
泸州老窖股权激励方案案例分析
酒企业。随着这个消息的传开，xx 老窖的股价也应
声大涨。
xx 老窖的股权激励计划从 2006 年 6 月就已经提上日
程，但当时并未得到批准。xx 老窖励精图治，努力
10 年内前后三任董事长励精图治
高管与大股东 xx 市政府、国资委互动良好
制度创新
• 贵宾服务公司、股权结合的捆绑式销售公司
• 规划股权激励方案
• 国有股权下放
• 从传统产业向金融证券产业扩张
提高公司治理水平，历时四载，终于在 2010 年的开
端得到批准。
3案例背景
xx 老窖公司治理质量很高
快速成长ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
具有较强的竞争能力（核心竞争力）
老窖股权激励方案案例分析
1老窖股权激励方案案例分析
引言
案例背景
案例分析
总论
2引言
2010 年 1 月 14 日，证监会批准 xx 老窖的股权激励计
4案例分析
5
图-1 股价走势图
浅析泸州老窖的双品牌塑造
浅析泸州老窖的双品牌塑造文章从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了泸州老窖公司提出的“双品牌塑造”的品牌战略，即树立国窖1573形象品牌，把国窖1573打造成超高端白酒品牌；提升泸州老窖特曲核心品牌，把泸州老窖特曲打造成中高端白酒第一品牌。
标签：泸州老窖双品牌塑造国窖1573 泸州老窖特曲根据对泸州出土的一只陶质饮酒角杯的文物考证，泸州酒史可以上溯至秦汉时期，至明清达到极致，由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的“三百年老窖大曲”在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。
1952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名，成为浓香型的代表。
此后，在第二至第五届名酒评比中，泸州老窖蝉联入围，成为浓香型中惟一蝉联五届“国家名酒”称号的品牌。
泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1988年前，无论是品牌知名度、产量、产品售价，还是企业名气、效益，它几乎都在五粮液之上，是名副其实的浓香型老大。
然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。
在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时，泸州老窖的管理层却做出了“让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。
从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液，而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。
令人欣慰的是，这一不利局面在1999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。
2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造，多品牌运作”的品牌战略：即国窖1573是塔尖，是形象品牌，不强调宽度，只强调高度，一是质量高度，二是文化高度，三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲，要强调泸州老窖塔柱的强度；塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。
该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。
笔者试从产品、价格、渠道、促销四个方面进行分析。
白酒行业偿债能力分析——以泸州老窖为例
白酒行业偿债能力分析——以泸州老窖为例摘要：在如今经济发展越来越快的大背景下，越来越的公司也开始关注与重视负债经营。
负债经营也已经成为众多企业选择的重要融资工具。
在合理范围中的负债经营，可以让企业将资金发挥得好，给企业带来更大的收益。
并且使用负债经营可以降低企业对自有资金的需求，带动整个市场的物资流转和资金融通，在时间间隙中为企业带来更加有利的条件去筹集资金。
但与此同时，负债经营也会给企业带来一定的的财务风险，最严重的后果是会导致企业破产。
本文以泸州老窖为例通过短、长期偿债能力分析以及与营运、现金流量相结合分析其偿债能力。
在分析中发现问题，并提出促进该公司持续稳定发展的合理化建议。
希望对树立民族品牌和增强国际竞争力，以及发挥各个产业的个性化，促进产业健康可持续发展具有重要意义。
关键词：偿债能力分析；上市公司；企业债务；财务分析；Analysis of Liability of Liquor Industry——Taking LuzhouLaojiao as an ExampleAbstract:Now in the background of economic development more and more quickly, more and more companies are beginning to pay much attention to debt management.Debt management has also become an important financing tool for many companies to choose. Within a reasonable scope of debt management, enterprises can make good use of funds and bring greater benefits to enterprises. And the use of debt management can reduce the demand for self-owned funds, drive the circulation of materials and financial resources throughout the market, and bring more favorable conditions for enterprises to raise funds in time and space.But at the same time, the operation of liabilities will also bring certain financial risks to the company, the most serious consequence is that the company will go bankrupt.This paper takes Luzhou Laojiao as an example to analyze its solvency by combining short-term and long-term solvency analysis and combining with operation and cash flow. Find out the problems in the analysis and put forward reasonable suggestions to promote the sustainable and stable development of the company. It is hoped that it is of great significance to establish national brands and enhance international competitiveness, as well as to personalize individual industries and promote the healthy and sustainable development of the industry.Key words: Solvency analysis,Listed company,Corporate debt,financial analysis目录1绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究意义 (3)1.3文献综述 (4)1.3.1国外研究现状 (4)1.3.2国内研究现状 (5)1.3.3文献评述 (6)1.4研究内容和方法 (6)1.4.1研究内容 (6)1.4.2研究方法 (7)2偿债能力概念界定与理论基础 (7)2.1偿债能力概念界定 (7)2.2企业债务的形成 (8)2.3偿债能力分析 (8)2.3.1短期偿债能力分析 (8)2.3.2 长期偿债能力分析 (8)2.3.3结合营运能力的偿债能力分析 (9)2.3.4结合现金流量的偿债能力分析 (9)3泸州老窖公司简介及行业现状 (9)3.1泸州老窖公司概况 (9)3.2白酒行业产销现状 (9)4泸州老窖偿债能力分析 (12)4.1短期偿债能力分析 (12)4.2长期偿债能力分析 (14)4.3结合营运能力的偿债能力分析 (17)4.4结合现金流量的偿债能力分析 (18)4.5案例小结 (20)5泸州老窖偿债能力存在的主要问题及建议 (20)5.1泸州老窖偿债能力存在的主要问题 (20)5.1.1现金资产 (20)5.1.2债经营策略 (20)5.1.3现金流量 (21)5.1.4费用控制 (21)5.2建议 (21)5.2.1加强流动资产管理 (21)5.2.2优化资本结构 (21)5.2.3加强应收账款的管理 (21)5.2.4提高企业营运能力 (21)5.2.5优化现金流量 (22)6结论 (22)参考文献 (22)1 绪论1.1研究背景白酒这个行业，已经拥有五千年悠久的历史，它的发展对于整个中国的文化和经济发展都有深远的影响。
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一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？
将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。
而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。
而导致了产品品牌的滥用进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。
二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。
1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。
2、推出核心高端品牌。
重点打造国窖.157
3、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、
泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。
3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。
4、找准对称目标消费群。
先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见
者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。
5、保证经销商的利益。
让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的
品牌形象。
三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。
1品牌载体不同。
公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公
司的认知、推断和信念。
需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。
产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。
针对特定产品，企业运用产品品牌的目的在于沟通特定的目标市场，从而使其产品更好地符合目标市场的需求。
2品牌管理主体不同。
公司品牌建设是企业CEO的首要责任，因为公司品牌需要处
理与所有利益相关者群体相关的诸多事务（如股东、政府、媒介、员工等），需要处理与经营战略的对接，而产品品牌则主要由品牌经理负责，品牌经理只需要处理好与该产品品牌相关的一些市场活动即可。
3品牌关注群体不同。
公司品牌能潜在影响多类利益相关群体，不仅要面对客户，
还要面对股东、员工、政府、社区、公众、意见领袖和合作伙伴等等。
公司品牌必须向利益相关者传递能与之共鸣同时又具备竞争力的元素。
而产品品牌则主要聚焦消费者，
只需要从目标客户的需求出发，提供能让其愉悦的顾客体验即可。
1过度沉迷于过去的品牌光荣，没有新的发展。
由于过去积累的品牌资产让很多老牌制造型企业过度自满自己在关键利益相关者心目
中树立起来的品牌形象和知名度，在市场环境和消费者的消费习惯已经发生改变时，
还是采用以往的公司品牌经营战略，没有新的发展，是一种“吃老本”的心理。
2
忽视对公司品牌的系统构建。
首先是缺乏品牌、缺乏公司品牌意识。
其次是具有公司品牌意识但没有自身的公司品
牌构筑方法，沉迷于以往的光辉历史中无法自拔，按部就班延续以往的品牌相关工作，
忽视对现有的公司品牌进行与时俱进的重造变革。
3公司品牌与产品品牌区分不清，构建措施相混淆。
将
公司品牌同产品品牌混杂，眉毛胡子一把抓”不加区分，将单纯的单一产品品牌建设当作公司品牌，不具备公司品牌构筑的内涵和支撑，产品品牌和公司品牌各自缺乏清晰明确的构建系统，不利于整体公司品牌资产的积蓄维护。
4错误估计公司品牌荷载能力，盲目扩张。
千里之行始于足下，原本就庞大复杂的公司品牌构建维护工作更需要时间和苦心经营
才能实现，必须层层递进渐次提高随企业的逐步成长而逐渐完成内涵积淀和内部力量的构筑，绝非一朝一夕间可以快速完成。
在公司品牌的使用上必须审时度势量力而为，
清楚地估量当下的公司品牌承载能力而选择延伸公司品牌覆盖度和影响力。