沈阳中海龙湾别墅整合推广策略构想
中海别墅项目营销策划报告样本
中海某某别墅项目营销策划汇报目录市场篇一、别墅大市场研判 (04)二、板块市场研究 (12)三、市场篇大结论 (24)策略篇一、SWOT分析 (25)二、定位系统 (27)三、营销策略 (31)销售篇一、价格策略 (35)二、推案策略 (37)三、客源销控 (39)四、开盘条件 (40)五、现场售楼处及样板段 (40)六、现场售楼处 (40)广告企划篇一、案名 (43)二、广告总精神 (43)三、广告总口号 (43)四、广告推广专题 (44)五、媒体计划 (44)六、阶段性营销推广 (45)附件销售管理程序及步骤 (51)广告投放步骤 (63)[市场篇]——序言——➢上海别墅市场在近两到三年展现供大于求现实状况，而因为现在全国和上海对于别墅用地停止供给和上海经济快速增加使得个人收入较大增加，别墅购置群扩大，在未来5到成为稳定购房热点；➢伴随上海经济飞速发展，别墅用户群也正在不停发展壮大，当地用户和外地来沪发展实力阶层、海外归国创业人群将逐步形成新别墅购置人群—新上海富裕阶层，该阶层将成为上海中高等级墅最大购置群，但千万以上顶等级墅仍然以外籍人士和外地高端企业主为关键客源；➢从别墅分布来看，伴随一城九镇开发和上海中心土地资源日渐稀少和私家车大量普及，上海别墅外延将由现在西郊和浦东移向自然原生态景观更为理想而距离市区半径更大松江、嘉定、上海远郊、昆山、苏州等地，并形成规模化、集中化别墅大盘；➢以佘山为中心正在形成一个上海最大、资源最好高等级墅区——大佘山富人区；➢沪青平公路沿线别墅经过快要发展，已经成熟。
别墅档次已由原有中低级，发展为中高等级墅聚集区；➢西区泗泾、松江、新桥、青浦是四个同质竞争别墅板块，其供给别墅多为200-300万总价楼盘。
对于现今“两头俏，中间冷”别墅市场而言，200-300万市场处于最为尴尬境地。
而各板块各有特点。
关键词：“供大于求”、“新上海富裕阶层”、“集中开发”、“佘山富人区”、“松江新城板块”、“泗泾板块”、“新桥板块”和“沪青平板块”。
豪宅项目整合推广策略提案
豪宅项目整合推广策略提案提案背景：豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分，具有高品质、高价值的特点，通常吸引着高收入人群的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何通过整合推广策略来突出项目优势，吸引目标客户，是一个重要的问题。
目标受众分析：首先，需要明确豪宅项目的目标受众。
由于豪宅项目价格高昂，通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。
他们注重生活品质，对环境、配套设施、服务等要求较高。
整合推广策略：1. 专业品牌定位：根据目标受众的需求，确定豪宅项目的专业品牌定位。
该品牌定位应强调项目的高品质、高价值，以及与市场上其他豪宅项目的区别。
2. 线上宣传渠道：通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传。
网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息，以及在线预约参观的功能。
社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。
3. 线下营销活动：组织豪宅项目的线下活动，包括项目开盘发布会、专场展示会等。
在活动中，邀请业界专家、知名设计师等进行演讲，增加项目的知名度，并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。
4. 媒体合作：与高端媒体合作，提升品牌形象和知名度。
可以邀请知名主持人、明星等代言项目，以吸引更多目标受众的关注。
5. 合作伙伴关系建立：与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系，共同提升品牌形象。
可以与豪车品牌合作，提供试驾体验；与高端酒店合作，提供住宿福利等。
这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众，并提升项目的价值。
推广效果评估：定期对整合推广策略的效果进行评估。
通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析，了解推广策略的效果。
同时，通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升，项目是否受到目标受众的认可和青睐。
总结：通过整合推广策略，豪宅项目可以突出自身优势，吸引目标受众的关注。
在市场竞争激烈的环境中，定期进行推广效果评估，及时调整策略，将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。
龙湾开业全案营销策划方案
龙湾开业全案营销策划方案一、背景介绍龙湾是一家新开业的综合性商业体，位于城市繁华地段，周边拥有大量的居民和商业机构，潜力巨大。
为了成功开业并吸引更多的顾客，需要进行一套全面的营销策划方案。
二、目标客户调研分析针对龙湾的目标客户进行细致的市场调研，包括以下方面的内容：1. 年龄段：分析周边区域的人口年龄段分布情况，确定目标客户的主要年龄段。
2. 消费能力：调查周边居民的收入和消费水平，了解他们对于高端消费的接受程度。
3. 兴趣爱好：分析目标客户的生活方式和兴趣爱好，以便针对性地提供相应的服务和娱乐项目。
4. 竞争对手：研究周边竞争对手的定位和特点，避免与其产生直接竞争，寻找差异化的竞争优势。
三、品牌定位1. 定位目标客户群体：根据目标客户调研结果，确定主要面向年轻人和中高端消费群体。
2. 提出核心竞争力：通过提供高品质的产品和服务，营造舒适的消费环境，树立为消费者提供全方位的消费体验。
3. 建立品牌形象：通过宣传推广，传递产品品质保证和服务至上的品牌形象，提高消费者对龙湾的认知和好感度。
四、营销策略1. 市场推广策略a. 市场定位：根据目标客户的特点，确定龙湾的市场定位是高品质、高端消费场所。
b. 品牌推广：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、平面广告、网络宣传等，提升品牌知名度和美誉度。
c. 外景宣传：与周边商户合作，将龙湾的广告牌和宣传标语悬挂在商户的门口或立柱上，提高可见度和知名度。
d. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行精准推送，吸引目标客户的关注。
e. 开业活动：举办盛大的开业庆典活动，邀请明星嘉宾和知名主持人参与，吸引媒体的关注，增加曝光度。
2. 销售促进策略a. 优惠活动：针对开业期间，推出一系列的优惠活动，如买一送一、折扣促销等，吸引顾客到店消费。
b. 会员制度：设立会员制度，通过积分激励、生日礼品等方式提高顾客忠诚度。
c. 大型购物节：在一些重要节日或购物繁忙时段，举办大型购物节，推出更多的优惠活动，吸引更多的顾客。
龙湾全案营销策划方案
龙湾全案营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况龙湾是一个以旅游业为主要经济支柱的地区，拥有丰富的自然资源和人文景观，是旅游者的理想目的地。
然而，由于缺乏有效的营销策划和推广，龙湾的知名度和影响力不高，游客数量不稳定，旅游业发展潜力有待挖掘。
1.2 目标市场龙湾的目标市场主要包括以下几个方面：- 国内游客：以家庭、情侣和年轻人为主要目标群体，他们倾向于寻找美丽的景点和丰富的旅游体验。
- 出境游客：以亚洲、欧洲和北美洲的游客为主要目标群体，他们更加注重文化和自然景观的融合。
1.3 竞争分析龙湾附近的竞争者主要有其他旅游景区和度假村，如附近的海滨度假村、山水风景区等。
这些竞争者在推广、营销和服务方面都具备一定的竞争优势。
为了在竞争中脱颖而出，龙湾需要制定差异化营销策略。
第二部分：营销目标2.1 增加游客数量我们的首要目标是吸引更多的游客来到龙湾，提高游客数量。
通过多种线上和线下渠道的宣传和推广，我们计划在一年内将游客数量增加10%，并在三年内实现游客数量翻倍的目标。
2.2 提高游客满意度除了增加游客数量，我们还要关注游客的满意度。
通过提供更好的服务、更好的旅游体验和更好的设施，我们计划在一年内将游客满意度提高到85%以上，三年内达到90%以上。
2.3 增加游客消费为了提高旅游业的收入，我们计划通过提供更多种类的旅游项目和增加旅游商品的销售来增加游客的消费。
我们的目标是在一年内将游客平均消费增加10%，三年内实现消费翻倍的目标。
第三部分：市场推广策略3.1 全面推广营销我们计划在多个渠道进行推广，包括但不限于以下几个方面：- 线上推广：通过搜索引擎营销、社交媒体推广、旅游网站宣传等方式，增加对龙湾的曝光度和知名度。
- 线下推广：通过参加旅游展览、景区推广活动、与旅行社合作等方式，向游客宣传和推广龙湾。
- 媒体宣传：通过卫视、广播、旅游杂志等媒体渠道，进行广告投放和新闻报道，提高龙湾的知名度和美誉度。
2009年龙湾别墅钓鱼台营销方案
感谢聆听！
四、意向客户深度谈判
一、深度洽谈体系
放弃 首次到访 业务员接待首次 洽谈 确定客户购买意向和 客户特点 有购买意向 希望进一步沟通
二次到访
霍总深度洽谈，把握客户敏感度
约访 确定客户是否有购买意向 确定客户对项目的敏感因素 确定客户决定是否购买的利益点
后期到访
霍总针对前期沟通进一步洽谈
后期约访
根据客户需求约设计师进行定制服务，后 续根据设计方案作为邀约理由，吸引客户 多次到访增强对项目感情
远
大户型面积750-1000 总价1500-2000万
五、强化销售培训
龙湾别墅
如何引导客户？
龙湾别墅在市场的小独栋印象深刻
同产品中较大的容积率 同产品中略逊色的庭院占有量 4万/㎡，3500万总价
在售同产品
容积率较低 纯大户型社区 原生态景观资源的天然占有量 大面积庭院 2-3万/㎡，2500万总价
近
600-800㎡ 1年销售7套
600㎡ 800-1000㎡
3个月销售14套
本期剩余6套
600-800㎡
大户型面积800-1000 本批10套 ㎡，总价1500-3000万 大户型面积1150，总 价6000万左右 大户型6套 大户型6套
600-800㎡ 600-1500㎡ 10个月销售1套 800-1800㎡ 2个月销售1套
3、赠送商街代金卷
因钓鱼台客户约访时间多数为周末，建议赠送客户商业街代金卷，以方 便客户中午或晚上在商业街用餐，享受美食的同时利用成熟的商业街资源使 客户加深对龙湾的印象。 代金卷金额建议：500元/组 赠送制度
赠送客户均为2次或2次以上到访客户。 代金卷由甲方营销部指定负责人保管（如遇六日可由值班人员负责），保证可随时领取； 销售人员约访客户经霍总核实确认后方可赠送代金卷，并进行详细登记；
别墅度营销推广整合方案
丽水湾别墅2003 年度营销推广整合方案盈创置业•丽水湾项目组2003年 3月10日、八—前言随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
•丽水湾客户分析以下是根据对 2002年12月17日至2003年3月7日来访的共 235批次客户进行统计后的分析结果。
结论 1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。
由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。
建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。
结论 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。
说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。
其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。
结论 3：客户需求面积在 250— 350 平方米之间客户普遍接受的面积在250—350 平方米之间，比例达到73.4%。
只有12.5%的客户选择350 —400 平方米的户型。
此外，选择400 平方米以上或250平方米以下的只占极少数。
建议开发250 —350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。
结论 4：客户普遍接受的别墅总价 160 万以内有23%的消费者认为160 万以上的价格可以接受，而有77% 的消费者认为价位应在160 万以内。
建议项目主力户型的价格不宜超过160 万；而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。
沈阳中海龙湾
沈阳中海龙湾
胡浩;孙王琦
【期刊名称】《城市建筑》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】区位特性：生态环境得天独厚在沈阳人的记忆中,长白片区一直是城乡结合地区。
多年以来,受环境影响,城市的版图始终没有往这一片区扩张。
长白地区城市化的推进、环境的改善以及城市别墅的稀缺,使得该区域的别墅项目极易获得市场的关注,中海龙湾项目即为一例。
【总页数】3页(P55-57)
【作者】胡浩;孙王琦
【作者单位】中海地产集团有限公司（北方区）,沈阳110014;中海地产（沈阳）有限公司,沈阳110014
【正文语种】中文
【中图分类】X171.1
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5.吉林龙湾国家级自然保护区大龙湾玛珥湖水华爆发成因初探 [J], 阳涛;张超凡;何春光;孙立国;盛连喜
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中海央墅推广执行方案
中海央墅推广执行方案根据中海央墅目前的实际情况，我们将坚定不移的走城市别墅路线，在推广策略上强化自身配套优势，缔造顶级城市别墅。
所以在推广上必须精确制导，深入挖掘；营销上必须借助品牌，扩大影响；策略上必须强化配套，居住品质；销售上必须现场为主，提升氛围，已达到预期销售目任务。
目前在推广的途径上，重点以自有客户挖掘、线下渠道活动为主，其次为适量报广投入，保持市场曝光率及项目动态诉求点，目前自有客户的推广挖掘时亟待需要开展的工作，这里将重点从中原公司的高端客户推广、一二手联动、及整合全国资源三个方面来执行，以下为具体的执行方案：一、中原整合公司自有高端楼盘客户资源根据中海央墅项目的客户情况由中原二级市场营运中心客户服务部统一配置客户，主要选择四川中原在成都八年的高端楼盘及豪宅客户，包括项目有：壹号公馆、粼江峰阁、誉峰、时代豪庭、叠翠峰、78号观邸、西府少城、摩玛城等，具体工作如下1、中原二级营运中心统一配置客户资源，目前此项工作已经基本完毕，将于在10月4日前交由现场项目经理统一管理；2、项目经理根据项目销售信息，撰写相应的电话及短信说辞，说辞将重点以项目的卖点及即将开盘信息等为主，10月份客户回访计划具体如下：时间具体工作分配10.6-10.10项目经理撰写销售说辞，制定客户回访计划10.11-10.17选择部分壹号公馆客户交由销售人员回访并记录建议在中旬（14或者15日）对所有刷选客户短信覆盖一次，初次告知客户项目信息选择部分粼江峰阁成交客户，交由销售人员回访并记录回访结果10.18-10.24建议在开盘前（21日）对所有刷选客户再次短信覆盖一次，告知客户项目开盘信息10.25-10.31选择部分誉峰成交客户，交由销售人员回访并记录回访结果说明1、每位销售人员原定每天回访客户数量为10-15组，具体数量可根据实际情况来定。
2、回访客户数量以接通电话数量为准3、销售主管每天对销售人员回访客户情况进行统一整理2、销售人员在回访客户中以中海开发商的名义。
2021龙湾壹号院年度推广方案
2021龙湾壹号院年度推广方案2021年推广方案思考龙湾壹号院位于龙湾畔、山海间，是纯粹的山海联排。
该项目营造了悠然山海阔院的氛围，塑造了高端的别墅盘形象。
但入市以来并未达到理想的销售情况。
销售目标项目总计约6亿货值，141套（含样板间3套），主要是170及208平户型，已售19套。
2021年销售目标额5.1亿，119套。
问题2020年10-12月，三个月卖出19套，平均每月6套，为完成销售目标，每月需完成10套以上的销量，需要扩大客户基数，提高客户转换率—面对新一年的销售目标，寻找我们的客户。
他们是谁？他们在哪里？—/客户总结/成交客户职业成交客户居住区域成交客户认知途径82015615104105250胶南开发区青岛数量15310朋介内部员工自然来访渠道德泰展点数量1 041220私企老板银行高管政府部门企业高管事业单位数量62164数量数量数量?成交客户区域：成交共计19组，胶南本地为主15组，其次为开发区3组，青岛1组，其他无。
?成交认知途径：朋友介绍成交客户较多，其次为朋友介绍和渠道成交。
?成交客户职业：多为私企老板、企业高管，其次是事业单位人群。
?成交率：首访客户总计617组，成交19组，成交率3.08%。
/客户总结/成交客户年收入（万）成交客户关注因素成交客户年龄15151010105550院子价格海景数量1225018以下18-3030-4040-5050以上数量12286030-5050-8080-100100以上数量11251数量数量数量?成交客户关注因素：客户主要关注因素以院子居多，其次是海景和价格。
?成交客户年龄：成交客户主要以40-60岁较多，其次为18-30岁和30-40岁。
?成交客户年收入：成交客户年收入30-50万的较多，其次80-100万，50-80万和100万以上较少。
/客户总结/?客户人群客户年龄集中于40-60岁，多为企业高管、私企老板等人群，集中胶南本地客户?置业需求养老是过半数客户的置业动机，兼顾自住客户。
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未来即使一定要因功能设臵材料展示等区域，也应将其按博物馆等形式
设臵。
之一：围档，对于本项目尤为重要，现场的施工围墙是我们最好户外媒体，
考虑项目气质，体现神秘感，不宜传播过多项目信息，只传播招商品牌与 项目品牌，进行品牌连接。建议围档至少要高于4米。 之二：接待空间，建议通道增加大门，有门岗站岗，区隔于传统的开敞式 接待场所，平日大门紧闭，在有预约要客到访方可入内，平日拒绝参观。
社区的安全性一定是客户非常关心的，要用“人”在一开始就 给客户一种心理上的安全感。 建议——
保安数量要稍多于常规配臵，
选用类似香港警察服装的制服，给人以强烈的心理暗示。
【客户到访体验系统】分解说明： 隐私感 客户信息保密 之一：客户驾车应引导停放于遮挡物后，或将车牌照掩盖。 之二：与洽客户谈前，首先由我方律师与客户签订具有法律相应的《保密 公约》，承诺对客户的各种资料信息保密。 酒店感
以“杨澜对话中海龙湾”客户答谢暨2010新品 发布活动为主题，配合“千万级皇家别墅”龙 湾全新形象切入，揭开项目高端品牌传播的新 序幕。 “杨澜对话中海龙湾活动” 持续配合炒作，广告 形象以“卧虎藏龙 潜锋芒”为主题，高度占位。
公关深入 广告占位
精神共鸣 级别提升
噱头造足后，广告点明人群境界，配合现场展示 与小众活动持续征服客户。
是和平区，不止于和平区的魅力
一条带:浑河两岸的城市高尚区，北岸商业蓬勃发展，南岸长白岛居住区初步成型。
被弱化的优势，必须旗臶鲜明的亮出来。
滨河+岛居__物理与心理价值的标杆
长白岛。北接太原街商圈、三好商圈、五星河商务区，是和平区重点开发的城
市现代化区域。中海国际社区位于长白岛东南部，直接享有岛内市政公园、商 务CBD区的城市资源。 参照物：陆家嘴〃滨江板块，广州二沙岛片区 以汤臣一品为首的陆家嘴滨江板块，已成为上海最高端的豪宅区，一线江景项 目的普遍售价均已达到5万元/平米左右。广州二沙岛内聚集众多高端住宅以及 美术博物馆，各国使馆的高端居住元素。
价位不是绝对定出来的，而是印证出来的
不仅是从品质上，也是从形象上，甚至别人的口里
推广过程中
对那些见仁见智容易观点不一的东西不做主要传播 而是要抓公认的硬指标
要提供尽量多的指标和符号，激发捍卫者的收集欲望
一旦符号和指标被认同，风格和调性就会被认同 大众的审美视角就是这样势利
3
大众媒体讷于言，专有渠道敏于行
楼王首现 第一别墅
利用最好的景观位置打造一栋别墅楼王，沈 阳最贵、最顶级别墅地位始成。
中海龙湾营销推广的四大平台：
公 关 营 销 广 告 推 广
现 场 体 验
圈 层 营 销
【公关营销】
皇家礼遇，名流之夜
——杨澜对话中海龙湾
【活动策划安排】
目的：维系老客户，聚集新客户，提升中海及龙湾品牌高度。
时间：2010年03月05日18：00 地点：皇朝万豪酒店 思路：
即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年 或者外籍门童一名，冬季设臵衣帽间，由专人为客户保管大衣 现场还需有专业园艺师在客户到访时修剪草木。
【客户到访体验系统】分解说明：
国际感
国际化可以通过一些道具来加以暗示： 听觉——室内外背景音乐由所区分，室外采用自然鸟鸣声，室内除中央音乐背景 外，洗手间播放国外电台的节目 视觉——室外要放养广场鸽，室内摆放国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似 随意实则规范的臵于客户触手可及处（要即时期刊）
城市别墅形象工程
稀缺
空间 时间
身份
立体解构中海龙湾城市别墅形象工程……
空间的纬度
稀缺
空间
和平区唯一纯别墅项目
身份 时间
毋庸臵疑，和平区是本案的空间稀缺
和平区，沈阳的经济、政治、文化中心。居住在和平区，就等于站立于沈阳 城市的核心。太原商业街、三好商圈、北市传统民俗商业区，和平区的商业 商务资源构成了沈阳高端生活圈。和平区优势已在前期推广中获得一定成效， 下一步需要深入诠释。
因此，中海龙湾首要和市场沟通的并非产品力，
而是城市别墅的稀缺性价值。
稀缺
——市场竞争的首要切入点
所有的广告公司都应该知道城市别墅的稀缺性， 但合格的广告公司更应该懂得向市场演绎好这种稀缺。
回顾前期的推广，
“和平区及城市别墅”是广告的核心诉求。
然而，要构筑一个立体的“城市别墅的稀缺形象”， 不仅要区位即空间上的稀缺，更要时间上的稀缺，身份上的区隔。
其实质是一种价值观
￥40000
兰 乔 圣 菲
卖价值观：人生境界
￥20000 卖产品：建筑风格、山林、社区等 ￥10000
￥90000
波 托 菲 诺
卖价值观：诗意悠闲
￥20000 卖产品：地段、山湖、周边配套等 ￥10000
￥80000
香 蜜 湖 一 号
卖价值观：首席圈层
￥20000 卖产品：地段、湖、社区配套等 ￥10000
产品绝对高端，广告绝对不能露怯 对于这样一个本来已有Байду номын сангаас够冲击力的项目 广告首先要立足战略高度， 而不是用过度的创意去抢风头
2
广告的逻辑重音
提供符号，而不是提供品味
卖5000美元的楼 要把心里价位要做得象8000美元
一个思路正确但难以落实的方法
真相是
他们没有心理价位，只有价位排序
他们不会为了超值而购买 他们的购买诱因是 拥有在一个 the best 上署名的权利
因为很多大城市在历史上并不缺城市别墅，
如深圳的蛇口片区，广州的沙面片区，上海的静安区。
但在沈阳，城市别墅从历史到现在都是稀缺的事物……
沈阳自近代中国以来便是中国重点城市， 然而，地位的显赫并未体现在人居方面的发展， 当上海、广州、青岛等开埠城市迎来洋房建筑文化时期，
沈阳的人居仍停留在旧有的模式，
代表顶级人居的城市别墅几乎是一片空白。
斯王子基金会、比尔· 盖茨基金会、安德鲁王子、席琳· 迪翁等，会员阵容超级豪华。
中海龙湾营销推广的四大平台：
公 关 营 销 广 告 推 广
现 场 体 验
圈 层 营 销
本案在大众媒体的推广，更多的是扮演对位人群建立身份等级 的角色。因此，我们还需要开拓符合高端商务人士消费习惯的
宣传渠道，直达目标客群提高推广的效率。
对于龙湾的客群而言亦如此，
他们是财富顶层的捍卫者，顶级豪宅的追求者。
他们以囤积、收集顶级豪宅以彰显身份，
因此，如果你的产品够NB，
就必须给以他们一个精神价值观上的身份刻度，
与芸芸众生划出界限。
价 值 观 问 题
顶级豪宅
本身产品价值背后，都有一个价值观的支撑 环视豪宅市场 卖境界，卖圈层，还是眼神
Symbol Mark
推 广 战 术
中海龙湾营销推广的四大平台： 平台一：公关行销
制造话题形成影响 对位人群，传递价值 实景震撼
艺术、名人 户外、报版、定制媒体 会所、售楼中心、样板房、服务
平台二：广告推广
平台三：现场体验 平台四：圈层营销
形成平台 口碑传播
活动、推介
整体步骤策略
公关切入 广告配合
现代沈阳第一次：让别墅与繁华只是一河只隔； 现代沈阳第一次：领略张氏公馆的生活。
中海龙湾的诞生，正在改写沈阳人居的历史
沈阳首现城市别墅——大帅府——已成传奇 沈阳再现城市别墅——中海龙湾——续写传奇
项目城市意义：续写沈阳城市别墅传奇
身份上的刻度
稀缺
空间 时间
身份
根植城市的皇家底蕴
纵观市场上别墅项目的推广，大多是产品上的叫嚣，却没有身 份上的区隔。然而，真正的顶级豪宅，不只是单纯的物理属性 上的稀缺性，更需要产品之上的精神价值观彰显身份。
邀请杨澜担当晚宴主持人及特邀嘉宾在皇朝万豪酒店举行老客户答 谢晚宴，让其邀请自己圈层的朋友等参加晚宴，杨澜的社会形象和 中海龙湾结合，树立高贵气质，同时达到有效聚集目标客群。
杨澜社会形象
2005年 她被聘为哥伦比亚大学国际顾问委员会委员。 2007年 被评为中国最美50人第一人。 2007年 度“万宝龙国际艺术赞助大奖”十位得奖者之一。万宝龙1992年成立“万 宝龙文化基金”，每年颁发，嘉许及表扬推动文化艺术的杰出人士。 2008年 与加拿大歌后席琳-迪翁合作，创办——LAN珠宝品牌，堪称国内首家源自 东方的高端奢华定制珠宝品牌。于2009年6月28日正式开业！其品牌形象 店座落在北京银泰中心Park Life三层。 2009年 作为出品人创立华人职业女性网络社区——“天女网”上线。 近日， 杨澜牵头打造的全球顶级高端私人俱乐部——“君顶领袖会”在京 宣布隆重启动，该俱乐部在全球仅500席位，已确认入会的首期创始会员包括查尔
接 力 棒 现 象
产品品质，豪宅的价值基础 产品之上的价值观，豪宅的身份区隔
因此，本案的形象建设，
就是从精神价值观上建立身份区隔。
溯源，沈阳别墅精神价值观的身份区隔
沈阳，东部三省的经济、政治、文化中心，不论历史还是现在，沈阳都是国家 的战略重地。从历史上的盛京，到现在关乎国计民生的重工业基地，国之重器 皆汇聚于此。
未来长白岛：和平高尚住区
现阶段“和平区唯一城市别墅”依然是地段稀缺的价值核心，
但在推广中应引导市场舆论关注长白岛的发展潜力。
线上推广强调“和平区”地段价值； 线下舆论渲染“和平高尚住区”的发展潜力；
时间的经度
稀缺
空间 时间
百年一遇的城市别墅
身份
城市别墅对于大多数的重点城市而言，
其稀缺性往往是空间范畴。
城市的精神造就了沈阳人的性格，尽管沈阳距离上海、北京等一线城市还有一
定距离，沈阳人却不会露怯，沈阳人一直有着一种大气、豪气、豁达特性，在 某种意义上，他们的自信更是中国大国精神形象体现。