2019年猫人IMC推广计划精品文档
IMC（整合营销传播）WORKSHOP
IMC（整合营销传播）WORKSHOPIMC(整合营销传播)WORKSHOPIMC(整合营销传播)的基础理论随着社会经济的发展和全球信息的迅速传递，消费者正处于一个信息爆炸的社会，传统营销组合和传播方式已不能适应现代市场竞争的需要，一种新的营销理论和方法——整合营销传播应运而生，它带来了企业营销方式的变革，将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。
一、整合营销传播的内涵整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication）简称IMC兴起于商品经济较发达的美国，是一种实战性极强的cao作性理论。
根据全美广告业协会定义：“整合营销传播是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力”（注：Philip Kotler,Marketing Management,9th Edition,Prentice －Hall international,Inc,1997,P630。
）。
由上可知，整合营销传播实际是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程，它是欧美90年代以消费者为导向的营销理念在传播宣传领域的具体体现。
1993年美国D·E·舒尔兹教授提出该理论后，立即引起营销传播界和企业界的极大反响。
一些跨国公司如柯达、IBM、德州仪器、奥美等企业都积极着手IMC的规划与实践。
全球首富比尔·盖茨领导的美国微软公司，在全球推出windows95大获成功就是IMC运用的一个典范。
同传统营销传播方式相比较，整合营销传播具有如下特点：1、以顾客价值为导向。
以顾客价值为导向的整合营销传播，不仅要求把消费者作为整个传播活动的出发点和终结点，更要求把消费者作为整个营销传播过程中每一环节的焦点并继续贯穿于下一次整合营销传播的始终，在此基础上，使顾客、企业、环境构成的价值系统不断增值。
整合营销传播IMC(行业培训)
彭臻 张颖 金红 张玲 杨绍峰
专业课件
1
文献综述
专业课件
2
资产证券化的定价方法
专业课件
3
整合营销传播工具
专业课件
4
六种工具
广告
销售促进 公共关系
人员促销
直复营销 网络营销
专业课件
5
广告
（一）定义
广告指对观念、商品或服务所作的任何有明确经办人的有偿性非人员推介和促销。
（二）分类
全呈式广告 半呈式广告 分类广告——按行/按字计价格 社论式广告 信息型广告 直复式广告 网页/主页广告 横幅广告和标题广告链接 互动式网络广告
专业课件
6
广告
（三）制定广告的主要步骤
确定广告目标
沟通目标 销售目标
编制广告预算
法量入为出法 销售比例法 竞争对等法 目标-任务法
广告创意 创意策略 创意执行
媒体决策
范围、频率、 效果
主要媒体类型 特定媒体载体
播出时段
专业课件
评估广告运动 沟通效果
销售和利润影 响
广告回报
7
销售促进
（一）定义
销售促进是鼓励购买或销售产品或服务的短期刺激性为。
（二）直复营销传播中的交易条件和激励
对现有客户的交易条件和激励方法 针对潜在客户的交易条件和激励方案
专业课件
11
直复营销
（三）直复营销传播影响媒体选择的主要因素
目标受众：该媒体是否能够延伸到期望的目标受众？ 冲击力：该媒体是否有足够的冲击力确保信息穿过其他干扰？ 信息：该媒体是否能够帮助保证信息清晰地传递？是否加载信息？ 回应：回应方式是否简易？ 内部控制：是否强调活动的有效管理？ 最后的结论：费用和潜在的收益如何？将上述因素考虑在内，再确认媒 体的回应率 后，就可以为活动选择媒体了。
成都某某商业公园整合行销传播(IMC)企划案
精心整理目录目录................................................................................................................................................................................................................前言................................................................................................................................................................................................................行销传播目标....................................................................................................................................................................................................第一部分某某商业公园市场背景分析一、项目概况二、开发商背景简介三、市场环境分析四、项目的SWOT分析五、目标市场定位六、项目定位七、开发构想第二部分二、第三部分（二）具体阶段传播策略：.................................................................................................................................................................（三）、广告阶段运作...........................................................................................................................................................................（四）、项目预算...................................................................................................................................................................................三、传播诉求策略 ......................................................................................................................................................................................（一）、诉求对象...................................................................................................................................................................................（二）、诉求重点...................................................................................................................................................................................（三）、诉求方法...................................................................................................................................................................................（四）、诉求表述...................................................................................................................................................................................第四部份某某商业公园媒介传播企划 ....................................................................................................................................................一、传播背景 ..............................................................................................................................................................................................二、媒体传播目标 ......................................................................................................................................................................................三、广告传播对象特征 ..............................................................................................................................................................................四、媒介传播要点 ......................................................................................................................................................................................五、媒体策略 ..............................................................................................................................................................................................六、平面媒体的优点 ..................................................................................................................................................................................七、媒体选择及依据 ..................................................................................................................................................................................八、新闻炒作 ..............................................................................................................................................................................................九、媒介策略—行程策略 ..........................................................................................................................................................................十、媒体排期计划十一、费用分配附件.✍附件一✍附件二:前成都某某商业公园是由成都某某商业广场开发经营有限公司开发经营的大型商业项目，并委托四川奥莱特广告传播股份有限公司对其项目进行广告传播的战略规划。
内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战略
内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战略内衣品牌策划市场营销策划方案-猫人保暖内衣品牌定位战略猫人之惑:品牌定位战略与执行的脱节2003 年初～猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司～时任猫人总经理的李晓平～出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同～力主由成美,广州,行销顾问公司～负责其主打产品猫人热力卡项目～主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。
在与企业的最初接触中～成美就感受到～与其他保暖内衣企业比～猫人是一家非常重视品牌战略的企业。
早在 2001 年～猫人进入这个行业时～保暖内衣行业早期的“质量战”、“价格战”、“口水战”等～使董事长游林敏锐地认识到～没有品牌定位战略来实现品牌差异化～就只能被动地～随着市场竞争及环境的改变而调整、变化。
相应的～每年的广告没有一个持续贯穿的主题～这样“推广一时一个主题～品牌一年一副面孔”～每次都等于将品牌建设推倒重来～消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识～品牌的建立也就无从谈起。
同时～猫人国际认识到～随着国内生活水平的提高～消费者必定对“时尚”的关注越来越高～因此～猫人国际明确提出了“时尚内衣”的品牌战略～并且在这个品牌战略的指导下～进行了一定的营销整合～如代言人选取年轻、时尚的舒淇～而不是单纯的考虑知名度,并在渠道上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制——在内衣行业引入化妆品行业终端做法～在全国建立强大、整齐划一的“时尚”形象专柜。
一个真正的区隔概念～也应该是真正的行动指南。
当品牌定位在企业的销售、产品开发～以及任何可以着力的地方～都得到贯彻时～我们才可以说～你为品牌建立了定位。
就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后～其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶～这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新～但这极大符合～并丰富了手表的“时装化”～其相对低廉的价格也能保证顾客～拥有几个甚至十几个斯沃琪手表～在不同时候、场合进行配搭。
IMC整合营销传播课程
产品从进入市场到退出市场的全过程，分为投入期、成 长期、成熟 期、衰退期等阶段
品牌形象
西德尼•莱维，1955
通过优良的产品质量、优质的服务、优秀的广告宣传来建 立品牌形象
市场细分
温德尔•史密斯，1956
根据消费者的购买行为及购买习惯的差异，将某种特定 产品的整体市场划分为若干个消费者群，以确定目标市 场的过程
九十年代整合营销传播出现 ➢ “整合营销”概念（Integrated Marketing ）
1990年劳特朋提出 ➢ “整合营销传播”观念（Integrated marketing
communication） 1993年舒尔茨在《整合营销传播》提出
第二节 整合营销提出的背景
前面从发展的角度讲述了整合营销传播思想的演进过程。 事物都有其生长的环境，学术理论也是如此
信息社会的发展和消费者的变化导致—— ➢ 消费者越来越难被说服 ➢ 传统广告传播边际效益下降 ➢ 企业维护品牌及其忠诚度变得困难
传统的“一招鲜，吃遍天”的概念模式一去不返
三、 传统营销传播理论的局限
传统的营销组合思想已经不能解决信息社会下的新 的营销问题。
主
广告
要
促销
形
态
公关
理
单向沟通
论
不
行为至上的观念
IMC整合营销传播课程
课堂要求与成绩评定
一、课堂要求
1、不旷课，不迟到，不早退； 2、不玩手机，不看报纸杂志，少睡觉； 3、积极回答问题，如站起来不知所以然，视与2行为相当。
二、成绩评定
1、期末成绩 = 平时成绩*30% + 卷面成绩*70% ； 2、平时成绩包括出勤情况，课堂表现和期中大作业成绩； 3、若旷课次数达到三次以上并课堂表现极差者，取消考试资格。
2019年笔记本电脑无线耳机品牌整合营销(IMC)项目提案(精品)
数码时代自由听XX笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案2019年6月目录一、谁是XX最大的敌人？二、XX笔记本电脑无线耳机的SWOT分析三、XX笔记本电脑无线耳机产品定位四、吃鱼的学问——品牌传播定位五、为什么会选濮存昕这个人六、XX品牌的推广策略七、XX品牌项目合作提案八、广告代理服务流程九、关于德赛广告十、关于濮存昕的接洽事宜一、谁是XX最大的敌人？在先找到XX最大的敌人之前，我们先来看两个小故事——美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。
由于晚到，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。
非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。
互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。
财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。
中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。
在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。
对于XX公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。
高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。
深圳市XX计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业具有一定的知名度。
【精编】2019年数码品牌整合营销(IMC)项目提案
数码品牌整合营销（IMC）项目提案2019年4月目录一、谁是XX最大的敌人？二、XX笔记本电脑无线耳机的SWOT分析三、XX笔记本电脑无线耳机产品定位四、吃鱼的学问——品牌传播定位五、为什么会选濮存昕这个人六、XX品牌的推广策略七、XX品牌项目合作提案八、广告代理服务流程九、关于德赛广告十、关于濮存昕的接洽事宜一、谁是XX最大的敌人？在先找到XX最大的敌人之前，我们先来看两个小故事——美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。
由于晚到，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。
非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。
互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。
财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。
中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。
在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。
对于XX公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。
高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。
深圳市XX计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业具有一定的知名度。
如今，XX公司试图进入IT行业配套产品行业，推出XX笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人，其见解无可非议。
整合营销(IMC)的逻辑链
整合营销（IMC）的逻辑链【摘要】整合营销(IMC)是一种通过整合不同的营销手段来实现品牌传播和市场营销目标的策略。
本文从整合营销的定义与重要性入手，探讨了整合营销的目标和要素，以及执行步骤。
通过分析成功案例，揭示了整合营销的有效性和实践方式。
展望未来，本文也提出了整合营销的发展趋势。
在强调了整合营销的重要性，提出实施策略，并讨论了效果评估的方法。
整合营销是一个逐渐被企业认可并采用的营销策略，可以帮助企业更好地与消费者进行沟通和互动，实现品牌目标和增加市场份额。
【关键词】整合营销、逻辑链、定义、重要性、目标、要素、执行步骤、成功案例分析、未来发展趋势、实施策略、效果评估。
1. 引言1.1 整合营销（IMC）的逻辑链整合营销（IMC）的逻辑链是整合营销策略中的重要部分，它建立在品牌传达、市场沟通和消费者互动的基础之上。
通过整合营销的逻辑链，企业可以将不同的传播渠道和方式整合在一起，形成一个有机的传播系统，实现品牌形象的一致性和有效传达。
整合营销的逻辑链不仅包括传统的广告、促销和公关等传播方式，还包括数字营销、社交媒体和内容营销等新兴的传播方式。
通过整合营销的逻辑链，企业可以更好地与消费者进行沟通和互动，提高品牌的认知度和美誉度，增加销售额和市场份额。
整合营销的逻辑链是企业实现市场营销目标和提升竞争力的重要工具，对于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出起着至关重要的作用。
2. 正文2.1 整合营销的定义与重要性整合营销（IMC）是指将不同的营销传播工具和渠道整合在一起，以达到最佳的营销效果和传播效果。
通过整合营销，企业可以在不同的传播渠道上呈现一致的品牌形象和信息，提高品牌认知度和影响力。
1.提升品牌一致性：通过整合营销，企业可以保持品牌形象和信息在不同传播渠道上的一致性，消费者能够更容易地识别并记住品牌，从而提高品牌忠诚度和口碑。
2.提高营销效率：整合营销可以最大程度地利用不同传播渠道的优势，有效整合资源和策略，减少重复投入和浪费，提高营销效率和效果。