第04章 市场营销策划
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销策略规划
市场营销策略规划一、市场分析市场营销策略的制定离不开对市场的充分了解和分析。
通过市场分析，可以找到目标市场的需求、竞争状况、市场趋势等信息，为制定营销策略提供支持。
1. 目标市场明确目标市场是制定市场营销策略的基础。
根据产品或服务的特点，确定目标市场的细分领域，如年龄、性别、职业等，以便更好地满足其需求。
2. 市场需求了解目标市场的需求对产品和服务的定位非常重要。
通过市场调研、竞争对手分析等方法，掌握目标市场的需求特点和消费趋势，为产品开发和策略制定提供依据。
3. 竞争分析分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品定位等信息，可以帮助我们确定自身的竞争优势和差异化策略。
同时，还需要关注竞争对手的创新动向，及时调整自身的策略。
4. 市场趋势了解市场的发展趋势，可以帮助企业及时调整战略。
关注行业的政策变化、技术创新、消费习惯等因素，预测市场的未来走向，为市场营销策略的制定提供参考。
二、目标设定在制定市场营销策略时，需要明确具体可行的目标。
目标将指导企业的营销行动，并衡量行动的成果。
1. 市场份额目标根据市场分析的结果，制定合理的市场份额目标。
通过市场调研数据和过去的销售情况，确定具体可行的市场份额目标，并制定相应的策略来实现。
2. 销售目标市场份额目标是指定期内企业在目标市场中的销售目标。
根据市场分析和市场趋势，结合企业资源和实际情况，制定可实现的销售目标，并制定相应的销售策略来实现。
3. 品牌目标品牌目标是企业建立和提升品牌形象的目标。
根据市场份额目标、品牌定位和市场趋势，制定品牌目标，并设计品牌推广策略和广告活动，提升品牌知名度和认可度。
三、市场定位市场定位是明确产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势。
通过市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高品牌价值和竞争力。
1. 目标市场定位确定目标市场的定位是市场营销策略的核心。
根据目标市场的特点和需求，确定产品或服务的定位，明确市场定位的关键要素，如价格、品质、功能等。
关于市场营销方案策划书（通用17篇）
关于市场营销方案策划书（通用17篇）关于市场营销方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
市场营销策划培训资料
市场营销策划培训资料一、市场营销策划概述市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施有效的推广方案的过程。
它是实现企业营销目标的重要手段，对于企业的发展至关重要。
二、市场调研与分析1.市场调研的重要性：了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息，为策划提供基础数据。
2.市场调研的方法：定性和定量研究相结合，包括问卷调查、访谈、观察等。
3.市场分析的内容：市场规模、市场趋势、竞争分析等。
三、目标市场与定位策略1.目标市场选择：根据产品特性、市场调研结果等，确定最有潜力的目标市场。
2.定位策略的制定：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来，满足目标市场需求。
四、产品策略1.产品规划与创新：明确产品定位、特点和核心竞争力，在产品开发中注重创新。
2.产品组合与扩展：根据市场需求和消费者行为，设计合理的产品组合，扩展产品线。
五、渠道策略1.渠道选择与建立：根据目标市场的特点和需求，选择合适的渠道，建立稳定的合作关系。
2.渠道管理与优化：跟踪渠道表现，及时调整策略，优化渠道结构和运作效率。
六、定价策略1.定价策略的确定：根据产品特点、目标市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的定价策略。
2.价格调整与优惠：根据市场需求和竞争态势，灵活调整价格，提供优惠政策促销产品。
七、推广策略1.广告与宣传：通过广告、传媒合作等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
2.促销与营销活动：组织各类促销活动，吸引目标客户，增加销售额。
3.网络营销：通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展在线推广活动，扩大市场覆盖面。
八、销售与客户关系管理1.销售团队培训：提升销售人员的专业素质和销售技巧，提高销售业绩。
2.售后服务与客户关系管理：提供良好的售后服务，建立和维护客户关系，促进重复购买和口碑传播。
九、市场营销评估与控制1.目标达成度评估：制定有效的指标，根据实际情况对市场营销活动进行评估。
2.市场竞争情报：定期获取和分析竞争对手的信息，及时调整市场策略。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
营销策划（MarketingPlanning）
营销策划的定义 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
关于营销：营：指经营，销：指销售。
学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。
是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。
营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。
通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
好的策划，能环环相扣、前后呼应。
策划可大可小，时间可长可短。
[编辑]营销策划的三个发展阶段 中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代；市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段[1]： 一、产品策划阶段 顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划阶段 大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
“市场营销策略”教案讲义
“市场营销策略”教案讲义市场营销策略是企业根据市场需求和竞争环境，通过市场调研、定位、目标市场选择、竞争优势建立和推广等一系列策略来达到市场目标的过程。
本文将介绍一个关于市场营销策略的教案讲义，内容包括教学目标、教学重点、教学步骤和教学方法等。
一、教学目标1.了解市场营销策略的定义、意义和原则；2.掌握常用的市场营销策略及其应用；3.能够分析和评估市场营销策略的有效性；4.培养学生的创新思维和市场营销意识。
二、教学重点1.市场营销策略的定义和原则；2.常用的市场营销策略及其应用。
三、教学步骤1.导入（5分钟）教师通过给学生提出一个问题引起他们的思考，如“为什么有些产品或服务能够迅速在市场上占据优势地位？”，对学生的回答进行讨论，引出市场营销策略的概念。
2.知识讲解（20分钟）教师通过PPT或演讲方式对市场营销策略的定义、意义和原则进行介绍。
重点强调市场调研的重要性和竞争优势的建立。
3.分组讨论（15分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个知名企业，分析该企业的市场营销策略，并讨论其有效性和可改进之处。
教师可以提供一些问题进行引导，如“该企业采用了什么样的定位策略？与竞争对手相比，该企业有哪些竞争优势？”4.小组报告（15分钟）每个小组选取一名代表向全班进行汇报，分享所分析的企业的市场营销策略。
教师在汇报过程中进行点评，引导学生进行深入思考和讨论。
5.角色扮演（20分钟）将学生分成销售团队和顾客团队两组，销售团队根据所学的市场营销策略，使用实际情境进行销售演练，顾客团队进行评估和提出改进意见。
教师可以提供一些情境，如“销售团队为一款新产品进行推销”。
6.总结与讨论（10分钟）教师对课堂进行总结，回顾所学的市场营销策略，强调学生对实际情境的理解和应用。
鼓励学生提出自己的观点和思考，进行讨论和交流。
四、教学方法1.启发式讨论：通过提问和引导学生的思考，激发他们的学习兴趣和思维能力。
2.分组讨论：培养学生合作意识和团队合作能力，激发学生的思维碰撞和创新思维。
公司市场营销策划
公司市场营销策划
作为一位人力资源行政专家，我了解到公司市场营销策划对于企业的发展至关重要。
市场营销策划是指企业为了实现营销目标而制定的具体行动方案和方法。
在制定市场营销策划时，需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素，以确保策划的有效性和可行性。
首先，市场营销策划需要与公司整体战略相一致，确保营销活动与公司的长期发展目标相契合。
其次，市场营销策划需要针对不同的市场和客户群体进行细分，以确保针对性和有效性。
同时，市场营销策划需要结合市场调研和数据分析，以便更好地了解市场需求和趋势，从而制定更加有效的营销策略。
在执行市场营销策划时，需要建立一套完善的执行机制和监控体系，以确保策划的有效实施和及时调整。
同时，需要与其他部门密切合作，共同推动营销活动的顺利进行。
总之，公司市场营销策划是企业实现市场竞争优势和长期发展的重要手段，作为人力资源行政专家，我将积极参与市场营销策划的制定和执行，为公司的发展贡献自己的力量。
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第04章市场营销策划第一节市场营销策划概述一、市场营销策划的概念和特征（一）市场营销策划的概念也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。
4W1H：WHAT,WHEN,WHERE,WHO,HOW. 市场营销策划意义：1. 成功的营销策划将会成为企业未来行动的可靠依据，也是明确成员和部门职责的重要手段，这使企业营销活动变得井井有条。
2. 营销策划也是企业在具体的营销过程中明确自身行为是否偏离预定轨道的重要标准。
（二）市场营销策划的特征1. 可行性（内容必须具有可操作性）2. 创造性（营销活动的创新性）3. 预知性（对企业未来活动和所处环境的科学判断）4. 效益性（策划的目标应该实现以最小的投入取得最佳的效果）5. 权变性（能够根据环境的变化进行实时的调整）二、市场营销策划的类型（一）按策划的组织层次分类四个组织层次：公司层次、部门层次、业务单位层次、产品层次1. 公司策划1）确立公司使命。
2）建立战略业务单位。
3）为每个业务单位分配资源。
4）进行业务更新。
2. 部门策划3. 业务单位策划4. 产品策划（二）按策划的内容分类1. 战略策划是在分析当前营销环境和现状的基础上，对企业整体未来较长时期内的战略方赂和行动宗旨所做的描述，内容更具全局性、导向性、长远性。
2. 战术策划是描述一个特定时期的营销战术，对具体活动进行规划，以达到战略目标，（包括广告、计算器、定价、渠道、服务等）更微观，更具可操作性、实践性、短期性。
按发挥作同的周期分：过程策划（长期）、阶段策划（中期）、随机策划（短期）按策划主体的不同分：企业自主型策划、外部参与型策划。
策划的主体： 1）营销环境与现状部分，（前提） 2）营销目标部分，（方向） 3）行动方案部分。
（步骤）三、市场营销策划的内容（15年4月）40、简述市场营销计划的内容。
（8分）P123 （1）经理摘要。
（1分）（2）当前市场营销的状况。
（1分）（3）机会和问题分析。
（1分）（4）目标。
（1分）（5）市场营销战略。
（1分）（6）行动方案。
（1分）（7）预计的损益表。
（1分）（8）控制。
（1分）第二节现有业务组合策划一、战略业务单位的确定（一）战略业务单位的概念与特征概念：是企业在某一战略指导下开展的一定业务范围，具体是指具有单独的任务和目标，并可以单独制定计划而不与其他业务发生牵连的一个业务单位，可以是企业的一个部门或部门内的一个产品系列，也可以是具体的产品或品牌。
业务范围的划分依据： 1. 顾客群 2. 顾客需要 3. 技术。
一个战略业务单位的特征：1. 是一项独立业务或相关业务的集合体，但在策划工作上能与企业其他业务分开而单独作业。
2. 有自己的竞争者，在各自领域有现实的或潜在的对手。
3. 有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且控制着影响利润的大多数因素。
（二）以营销导向确定战略业务单位二、波士顿咨询公司模型（一）波士顿咨询公司模型介绍1. 问题类：市场成长率高，相对市场份额低2. 明星类：市场成长率高，相对市场份额高3. 现金牛类：市场成长率低，相对市场份额高4. 瘦狗类：市场成长率低，相对市场份额低（14年10月）4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【P127】A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类（15年10月）6．某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于（P127）A．现金牛类 B. 明星类 C．瘦狗类 D．问题类（二）各业务单位的营销战略决策1. 发展（明星类，问题类）2. 保持（现金牛类）3. 收获（现金牛类、有时也适用问题类，瘦狗类）4. 放弃（问题类，瘦狗类）三、通用电气公司模型（一）通用电气公司模型介绍（九宫格型）1. 绿灯区2. 黄灯区3. 红灯区评估一项战略业务单位的具体实施步骤：1. 确定各变量的权数2. 根据不同业务，对变量进行评分（5分制）3. 计算各种业务的行业市场吸引力和公司业务实力的期望分值。
（二）各业务区域的营销战略决策1. 绿灯区——投资或成长战略对于市场吸引力高、业务优势强的战略业务单位，采取保持优势战略：1）快速投资发展2）努力保持现在优势。
对于市场吸引力高、业务优势中等的战略业务单位，采取投资建立的战略1）向市场领导者挑战 2）有选择的加强力量 3）加强薄弱环节最后，对于市场吸引力中等、业务优势强的战略业务单位，应采取选择发展战略，具体如下：1）在最具吸引力处重点投资2）提高竞争能力3）提高生产力和获利能力2. 黄灯区——选择或盈利战略3. 红灯区——收获或放弃战略四、现有业务组合模型评价1. 可能使企业管理层过分强调市场占有率的提高而从事成长快的业务，却忽视了对现有业务的管理2. 结果易受评定值与权数等主观的影响，从而可能被管理层操纵用来在矩阵中制造一个理想的位置。
3. 无法同时兼顾两个或两个以上的战略业务单位的平衡，对某种业务做出决策是存在一定风险的。
4. 取消亏损的战略业务单位存在一定的风险，可能该业务实际上为另几种战略业务单位提供所需要的核心竞争力。
第三节新业务发展策划一、密集型成长战略（一）市场渗透战略（现有市场，现有产品）销售量＝产品使用者的数量×各使用者的使用频率1. 扩大使用者数量（争取非使用者，争取潜在顾客，争取竞争对手的顾客）2. 增加使用者的使用频率（增加使用次数，增加使用量，发现产品新用途）3. 进行产品改进（质量改进，特色改进，式样改进）（二）市场开发战略（现有产品，新市场）新市场：指尚未购买本公司产品的潜在顾客或新的地理区域方法有：1. 发找尚未购买本公司产品的潜在顾客2. 进行市场开发3. 在当地或国外增加新的销售渠道（三）产品开发战略（现有市场，新产品）方法有：1. 利用公司现有的技术来开发新产品2. 在现有产品的基础上通过增加花色、品种上、规格、型号等开发出满足顾客需要的新产品。
(14年10月) 44.案例资料： p135众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能吧的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。
但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。
能去的这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。
为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。
首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。
其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。
再次，该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。
使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。
除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。
同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。
为了改变消费者对“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列，并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。
从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截止到2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展。
销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题：(1) 结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法？答：（1）该公司使用了密集增长战略中的市场渗透、市场开发和产品开发三种方法。
（6分）(p135)（15年4月）7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【 P135 】A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多元化发展（15年10月）23．新业务发展时，密集成长战略包括A.市场渗透战略B.水平多角化战略C.市场开发战略D.产品开发战略E.水平一体化战略二、一体化成长战略（一）后向一体化战略（收购或兼并原材料供应商，拥有自己的原材料供应体系。
）（二）前向一体化战略（收购或兼并下游的批发商零售商，或自建销售渠道，实行产销一体化。
）（三）水平一体化战略（与其它公司合并）（15年4月）4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。
这种一体化增长方式属于【P137 】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化三、多角化成长战略（一）同心多角化战略：开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便的的顾客。
（二）水平多角化战略：利用现有市场，采用不同的棱柱条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。
（三）跨行业多角化战略：发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。
(15年10月)7. 某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于 P138A．同心多角化战略B．跨行业多角化战略C．水平多角化战略 D．市场渗透战略11 / 11。