【心得】销售圣经的心得体会
《销售圣经》读后感
《销售圣经》读后感
《销售圣经》是杰弗里·吉特默所著的一本销售领域的经典书籍，被誉为“销售界的圣经”。
该书在全球范围内销售量超过100万册，被誉为销售行业的经典著作。
这本书浓缩了作者40多年的销售经验，用浅显易懂的语言，为销售人员的日常工作提供全方位的行动指南。
以下是我《销售圣经》的读后感：
销售的核心概念：作者强调了销售的核心概念是“帮助客户解决问题”。
他认为，销售人员的任务不是简单地推销产品，而是了解客户的需求和问题，并提供解决方案。
建立关系：吉特默强调了与客户建立良好关系的重要性。
他认为，销售人员应该与客户建立信任，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
销售流程：《销售圣经》介绍了一个完整的销售流程，包括售前准备、客户开发、销售演示、处理反对意见、成交和售后服务等环节。
作者提供了实用的技巧和策略，帮助销售人员在每个环节中取得成功。
销售技巧：书中涵盖了许多销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、沟通技巧和谈判技巧等。
吉特默认为，销售人员应该不断提高自己的销售技巧，以更好地与客户沟通和达成交易。
自我管理：吉特默强调了销售人员自我管理的重要性。
他认为，销售人员应该设定目标，制定计划，并对自己的销售业绩进行评估和反思。
持续学习：作者鼓励销售人员保持学习的心态，不断提升自己的知识和技能。
他认为，持续学习是在销售领域取得成功的关键。
《销售圣经》提供了一套系统的销售方法和实用的技巧，帮助销售人员提高销售能力和业绩。
它强调了与客户建立关系、解决问题和持续学习的重要性，是一本销售人员和销售管理者值得一读的书籍。
销售圣经读后感
销售圣经读后感《销售圣经》是由美国著名销售专家吉姆•卡特撰写的一本畅销书。
这本书以20多年的销售实践为基础，分享了吉姆•卡特在销售领域的经验和技巧。
全书分为三部分，分别是销售策略、销售技巧和销售习惯。
每个部分都涵盖了大量的实用内容，读后让人深受启发。
作者在书中强调了许多重要理念，例如：客户永远是王，关注客户需求是获得更多业务的关键。
另外，销售人员应该学会通过提出问题去发现客户的真正需求。
通过这种方式，销售人员才能提供真正有价值的解决方案，赢得客户的信任和尊重。
除此之外，作者还深入探讨了如何建立珍贵的客户度。
他提出了“珍贵客户方阵”理论，认为销售人员应该将客户分为四类：珍贵客户、重要客户、普通客户和无用客户。
珍贵客户是最重要的，他们是公司最珍贵的资源，应该受到最优先的关注。
作者还提出了许多方法，帮助销售人员发现珍贵客户，建立长期关系。
在本书的第二部分，作者介绍了一系列实用的销售技巧。
他谈到了如何在销售过程中建立信任关系，并教会了读者如何有效地谈判和处理反对意见。
作者还讲述了如何利用非语言沟通来提高销售业绩。
这些技巧都是重要的，可以帮助销售人员更好地与客户交流，并最终实现销售目标。
最后，本书的第三部分介绍了一些重要的销售习惯。
作者强调了勤奋、自律和积极心态等因素的重要性。
他鼓励销售人员要不断地学习和提升自己的技能，以应对不断变化的市场环境。
只有正确的习惯和心态，才能让销售人员在日常工作中不断进步。
通过阅读《销售圣经》，我深刻地认识到了成功销售的重要性。
在这个竞争日益激烈的市场中，只有具备高超的销售技巧和积极乐观的心态，才能获得成功。
作者的实践经验和技巧对于每一个销售人员都有很大帮助。
这本书不仅是一本销售教材，也是一个成功的销售团队的素材。
我相信，只要认真学习并实践书中的理念，每个销售人员都有可能成为一个成功的销售专家。
销售圣经读后感
销售圣经读后感《圣经》是世界上最畅销的书籍之一，它包含了许多宗教故事和道德教诲，对基督教徒来说具有极其重要的意义。
作为一本信仰之书，它不仅仅是一本书，更是一本指引人生的宝典。
读完《圣经》，我深受启发，感悟颇多。
首先，我被《圣经》中的故事所深深吸引。
其中最经典的故事之一就是《创世记》中的亚当和夏娃的故事。
他们是上帝创造的第一对夫妇，代表了人类的起源。
他们的故事告诉我们，人类是上帝的创造物，我们应当尊重和珍惜自己的生命。
另外，《圣经》中还有许多其他的故事，如挪亚方舟、以色列人出埃及等等，这些故事都给了我很多启示，使我对生命和人性有了更深刻的认识。
其次，我被《圣经》中的道德教诲所感动。
《圣经》中包含了许多关于人生道德的教导，如“爱人如己”、“不可偷盗”、“不可嫉妒”等等。
这些道德教诲无论对于基督徒还是非基督徒都具有深远的意义。
它们告诉我们如何做一个善良、宽容、有爱心的人，如何与他人和睦相处。
读完《圣经》，我深切地感受到了这些道德教诲的力量，它们让我意识到做一个好人的重要性。
最后，我被《圣经》中的信仰之美所震撼。
《圣经》中充满了对信仰的讴歌和赞美，它告诉我们，无论我们遇到什么样的困难和挑战，只要坚持信仰，就一定能战胜一切。
这种信仰之美让我感受到了内心的力量和坚定，让我明白了信仰的重要性。
总的来说，读完《圣经》，我收获颇丰。
它不仅给了我对人生的启示和指引，还让我明白了道德的重要性和信仰的力量。
我相信，只要我们能够牢记《圣经》中的教诲，我们就一定能够成为更好的人，过上更美好的生活。
愿我们都能够从《圣经》中汲取力量，不断成长，不断进步。
杰佛里.吉特默《销售圣经》读书笔记
销售圣经●销售员每天的工作：打7个电话，发5封邮件，被拒绝5次，跟进5名潜在客户，约访3个客户，参加1个人脉拓展活动，做成1笔生意；●销售和谈判是一项可学习的技能。
它是一系列条件反射式的可重复的理念和词句，以驱使客户购买；业绩是个数字游戏；机遇只垂青有准备的头脑；必须持之以恒，不达目的决不罢休；谈判目的：第一赢得最大化利润，第二让对方感觉自己赢得了谈判；●根据经验观察，最好的销售员是拥有最佳心态，具有最丰富产品知识，能够提供最优质服务的人。
销售的职业是神圣的，它可以最大限度提升人们的生活，并把自己的快乐传给别人；销售是一个关乎身份、态度和成功的问题；是关于在多大程度上愿意承担责任、愿意帮助别人的问题；而这种帮助，最终也是对自己的帮助。
必须找到一种最理想、最简单，且屡试不爽的销售方法。
每天学习新的销售知识，并用于指导实践，再从实践中总结、提高，把学到的知识和自己的经验结合，再融入自己的个性，那么就会形成自己的风格，这样就会成为销售高手。
1、准备工作--锻炼自己的心态●个人使命宣言：定义你自己--奋斗目标，如何为他人服务，如何改变生活、接受新事物并不断成长，对自己和他人的承诺，如何实现自己使命；写下具体目标（长远，短期），放在每天早晚都会看到的地方，每天看到时大声念出来；每天至少提醒自己两次，一直到采取行动、思考，并实现目标；●积极主动的心态：热情、坚持、自豪；心态良好会让自己保持良好感觉，无论外界环境如何变化，会让自己保持幽默，让人们感到轻松和充满欢笑；为自己的失败负责，避免失败的消极暗示，如“我讨厌打推销电话”，“我不适合做销售”，“老板是个蠢货”等等；积极的心态是一种思维方式，也是对自己每日实现目标的承诺；相信自己，因为自己掌握着销售最重要的东西--大脑；不要因为自己的错误或责任而指责他人，承担责任、设法弥补错误和执行是任何事情上成功的关键；四部分牢不可破的信念体系。
思考为什么；问下客户为什么。
销售圣经：掌握成交话术的终极密码
销售圣经：掌握成交话术的终极密码在现代商业世界中，销售是一门至关重要的技能。
无论是传统零售还是电子商务，销售人员需要通过有效的交流和说服能力来引导顾客做出购买决策。
而成交话术则是每个销售人员都应该掌握的终极密码。
通过运用恰当的成交话术，销售人员可以与顾客建立良好的关系，推动销售业绩的提升。
成功的销售建立在有效的沟通之上。
成交话术是一套方法和技巧，旨在帮助销售人员与潜在客户建立起积极、亲密的联系。
首先，在与客户交流时，销售人员应该重视问询技巧。
通过提问，销售人员可以了解客户的需求、偏好和痛点，从而为其量身定制产品或服务。
在提问的过程中，销售人员要保持耐心和敏锐的洞察力。
只有通过深入了解客户的需求，销售人员才能提供切实有效的解决方案。
例如，一个销售人员可以询问：“您最看重产品的哪个方面？”或者“您对我们的服务有什么期望？”这样，销售人员可以针对性地介绍适合客户的产品特点或者服务优势。
其次，销售人员还应该善于倾听和引导对话。
倾听是一项重要的交流技巧，可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，并根据其反馈调整销售方案。
而引导对话，则是为了确保销售过程的顺利进行。
销售人员可以利用开放性问题引导客户开展更深入的对话，让其主动表达需求，从而更好地理解其购买意愿。
在引导对话的过程中，销售人员可以提供有用的信息和建议，从而增强客户的信任感。
客户打开了心扉，让销售人员更好地了解他们的需求，并给予他们满意的解决方案。
然而，销售人员应保持诚实和真实。
虽然销售人员的目标是促成交易，但他们应该始终以客户的利益为重，避免过度宣传或夸大产品的功能。
除了问询技巧、倾听和引导对话外，销售人员还应该掌握有效的说服技巧。
说服并不意味着迫使客户购买不需要的产品或服务。
相反，说服是指通过合理的论证和解释，使客户认可产品的价值和符合他们需求的能力。
销售人员可以运用案例分析、证据支持和明确陈述等方法，向客户清晰地展示产品或服务的优势。
在销售过程中，销售人员还可以利用建立信任和创造共鸣的技巧。
销售圣经：成交的艺术
销售圣经：成交的艺术在商业领域中，销售一直被认为是一门艺术。
无论是在传统的实体店铺还是在现代的电子商务平台上，销售人员都扮演着至关重要的角色。
他们要不断学习、提升自己的销售技巧，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出，最终实现销售目标。
销售之道销售的艺术不仅仅是简单的推销产品或服务，更在于了解客户需求，把握客户心理，找到最佳的销售触点，引导客户进行购买决策。
一位优秀的销售人员需要具备综合性的技能，包括沟通能力、人际关系管理、市场分析能力等。
沟通技巧沟通是销售的基础。
销售人员需要善于倾听客户的需求，了解客户的痛点，并找到合适的产品或服务来满足这些需求。
有效的沟通能力可以加强销售人员与客户之间的信任关系，为成交奠定基础。
客户心理了解客户的心理状态对于销售成功至关重要。
销售人员需要熟悉客户的心理阶段，抓住客户的情绪波动，适时给予反馈并提出解决方案，从而引导客户有效决策。
销售触点销售触点是指与客户接触的渠道和方式。
在如今多元化的市场环境中，销售人员需要灵活运用各种销售触点，包括线上线下渠道、社交媒体平台等，以扩大销售范围，提高销售效率。
销售实战在销售实战中，销售人员需要灵活应对各种挑战。
他们要不断学习、不断改进自己的销售技巧，在市场竞争中立于不败之地。
销售计划制定明确的销售计划是成功的第一步。
销售人员需要分析市场、确定目标客户群体、设定销售目标，并制定相应的销售策略和方法，以保证销售的顺利进行。
销售谈判销售谈判是销售过程中的关键环节。
在销售谈判中，销售人员需要灵活运用自己的谈判技巧，与客户进行有效的沟通交流，找到双方的共同利益点，并最终达成交易。
销售管理销售管理是销售团队高效运作的关键。
销售经理需要合理分配资源、设定明确的销售指标、对销售人员进行有效管理和激励，以保证销售团队的整体绩效。
结语销售是一门综合性的艺术，需要销售人员不断学习、不断提升自己的销售技能，以应对市场竞争的挑战。
通过有效的沟通、客户心理分析、销售触点运用等手段，销售人员可以成为销售领域的佼佼者，实现自己的销售目标。
车险销售人员销售圣经读后感
车险销售人员销售圣经读后感英文版Reflections on "The Sales Bible for Auto Insurance Agents"Upon finishing "The Sales Bible for Auto Insurance Agents," I felt a sense of enlightenment and inspiration. The book, written by a seasoned veteran in the insurance industry, offers a comprehensive guide for aspiring and experienced sales agents alike.The book begins with the fundamentals of understanding the insurance industry, its workings, and the importance of customer relationships. It emphasizes the need for agents to build trust and rapport with their clients, as trust is the cornerstone of any successful sales transaction. The author goes on to detail various sales techniques and strategies, such as effective communication, active listening, and the art of negotiation.What struck me the most was the emphasis on continuous learning and improvement. The author stresses that the insurance industry is constantly evolving, and agents must stay updated with the latest trends and products to maintain their competitiveness. He also emphasizes the importance of reflecting on sales experiences, learning from failures, and constantly seeking to improve oneself.The book also covers topics such as customer service, dealing with objections, and closing sales. The author provides practical advice on how to handle common challenges faced by sales agents, such as dealing with reluctant prospects or handling tough negotiations.In conclusion, "The Sales Bible for Auto Insurance Agents" is a must-read for anyone looking to excel in the insurance sales industry. It provides valuable insights, tips, and strategies that can help agents build successful careers in sales. As a sales agent, I found the book to be both motivating and educational, and I highly recommend it to my peers.中文版《车险销售人员销售圣经》读后感读完《车险销售人员销售圣经》后，我深感启发和鼓舞。
《销售圣经》第一章：销售中的心理学
《销售圣经》第⼀章：销售中的⼼理学读后感我的职业是销售，从我开始选择做销售这⼀⾏业的时候，我⼼⾥⼀直觉得这个职业是个很有⾏动⼒的职业，每天都⾯对着不同的事，不同的⼈，⾯对着不同的挑战和机遇，只要能坚持，销售可以帮你实现你的愿望!做了快2年的业务了，我觉得我的成长很慢，以前觉得我刚从学校出来的时候是⼀颗钻⽯，闪闪发光，有菱⾓很刺⼈，这不是我想要的结果，经过时间的洗礼和打磨、学习进步我想最终成为⼀颗⽟，圆润有光泽，但以⽬前的情况来看我只是⼀颗在普通不过的⽯头，⽆⼈理会，也许⽆⼈理会真好是可以让我安静好好学习的时候。
今天很抱歉在丘总的督促下我才拿起《销售圣经》开始读起了第⼀章，⼀个⼈如果没有从内⼼想改变⾃⼰，继续呆在⾃⼰很享受的舒服区内，将永远⾛不出⼀条属于⾃⼰的成功之路!⾸先我想确认的⼀件事是，我很想改变⾃⼰的现状，我很喜欢⾃⼰的职业!所以今后的这⼏天⾥我⼀定好好阅读这本书，在⼯作中学习，在学习中⼯作!成功靠的是什么?答案是80%是态度20%是能⼒，静下⼼来仔细想想我到底想成为⼀个什么样的⼈?有勇⽓、有⾃信，爱⼼、正直的⼈，每天都那么开⼼，精神饱满，乐观积极向上能感动周边的⼈⼀起加油⽣活!享受⽣活!书⾥说的很对，想成为什么样的⼈，就该想像⾃⼰就是那种⼈，碰到什么事情，就应该想到我如果是那种⼈的话，我接下来我该怎么做?这不就有答案了，把⾃⼰当成⾃⼰的⽼板，命运有我⾃⼰主宰，碰到什么事情，都应该⾃⼰积极的揽下来，我来负责，我来搞定，就算搞不定公司有那么多的后盾⽀持，我害怕什么?成不成功⽐不重要，重要实在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理都更好?罗马不是⼀天建成的，成功的销售也是⽇积⽉累的成就的，我必须⽤于⾯对!书中有句话说的好“如果你害怕陌⽣拜访，那么克服这种恐惧就是直接陌⽣拜访，不断的重复陌⽣拜访知道这种恐惧消失。
”“去重复做让你恐惧的事情，恐惧就会消失”在⼯作中我害怕打陌⽣电话，我害怕第⼀次拜访客户被客户拒绝，我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得⾃⼰做了很多很忙碌，但就是没有成效。
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【关键字】心得销售圣经的心得体会篇一：《销售圣经》读后感-周《销售圣经》读后感《销售圣经》是杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书之一，这本书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。
通过读《销售圣经》中，里面有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容，为销售人员提供了他们所需了解的一切知识。
他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作??《销售圣经》文风幽默、实用性强。
在销售的过程中绝非一夕就可以成功，这必然是一个从量变到质变的漫长过程。
在我们的销售工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
这本书中讲到了很多技巧方法，只要把这些技巧方法学以致用、，融会贯通结合起来，相信自己的业绩肯定会有所突破的。
综观整个销售过程，重点都是围绕客户身上。
在实际的销售和生活中，我们关心更多的是“我”的利益、观点和立场，而很少考虑到对方。
我们关心怎样卖出产品，怎样提高自己利润，怎样说服别人，怎样使别人接受我的观点。
通过该书，学习到，从对方立场考虑，真正关心对方，这是共赢的基础，也是我们日常生活、工作中需要建立起来的一个重要习惯。
将注意力放在最基本的原则上，99%的销售都是这样做成的。
（以下是条基本原则）1、树立并保持积极的心态。
2、相信自己。
3、设定并实现目标。
制定计划。
确定并实现特定的长期目标（你想要什么）和短期目标（怎样获得自己想要的）。
目标是指引你走向成功的路线图。
4、学习并执行销售的基础原则。
每天学习一点新知识，并与实践经验相结合。
了解这些基础原则可以让你在推销时有所选择。
即便是关系客户销售，有时也需讲究一些策略。
5、了解并满足顾客的需求。
向潜在顾客提问并听取他们的意见，了解他们的真正需求。
6、通过销售帮助顾客。
不要太贪心，他们会觉察得到。
要以帮助顾客而非佣金作为销售目的。
7、建立长期关系。
待人要真诚，要像你希望别人对待你一样对待别人。
8、相信你的公司和产品。
如果连你自己都不相信自己的产品，那么潜在客户自然也不会相信。
9、做好准备。
自我激励和充分的准备是超越自我的力量源泉。
你应该准备好：销售资料、销售工具、开篇辞、问题、陈述和解答。
你的创造性准备将决定你的销售结果。
10、真诚。
11、约见要准时。
12、看起来要专业。
如果你看起来很内行，那么对你自己、对你的公司、对你的产品都会产生积极的效果。
13、建立良好关系，树立购买者信心。
14、使用幽默。
15、销售的是产品的效益而非产品的特性。
顾客对产品的工作原理并不感兴趣，他们想了解的是这些产品会如何帮助他们。
16、不要贬低比赛对手。
17、使用证明资料。
忠诚的客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。
18、预见拒绝。
练习一下应对各种拒绝的方法。
19、了解什么是真正的拒绝。
顾客并不总是说实话；一开始，他们通常并不会告诉你他们是真正拒绝。
20、克服障碍。
这是一个复杂的问题。
克服障碍并不仅仅是答案，而且还是对形势的了解。
倾听潜在顾客的意见，并找出解决方案。
你必须营造一个信任的氛围，而这种信任要足以促成销售才行。
销售是从顾客说“不”开始的。
21、如果没能达成销售，那么确定下一次的见面时间以便再次拜访。
如果你没有当面确定下一次的约见，那么再次拜访将变得异常困难。
确保每次拜访时都能取得切实的成效。
22、跟进、跟进、再跟进。
如果你平均需要约见客户5至10次才能完成一笔交易，那么千万要促成第10次会见。
23、重新定义拒绝。
他们并不是拒绝你，而是拒绝你所提供的条件。
、预见变化并从容应对。
销售经常发生变化：产品的变化、策略的变化、市场的变化。
顺变化而为则会成功，逆变化而动则会失败。
篇二：销售圣经读后感《销售圣经》读后感“相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
”全球销售大师杰弗里?吉特默在他的全新版《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。
杰弗里?吉特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。
杰弗里?吉特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售教练。
他每年为IBM、AT&T、可口可乐、希尔顿酒店、西门子等企业组织150多个培训项目和销售会议。
他的一系列畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员“粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是《销售圣经》。
销售员为何会失败？杰弗里?吉特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板或管理层的问题；50%是因为个人的心态。
这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。
你要知道这个世界上最重要的人就是你自己。
在杰弗里?吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。
虽然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少钱。
你的信念体系决定你的销售。
这并不仅仅局限于销售过程，而且也同样适用于你的事业。
如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提供或创造你所销售产品最好的公司。
你要相信他们的经营理念。
你要相信他们的经营模式。
你要相信你的同事。
而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。
你要相信你能够将自己和比赛者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品如同你所说的一样，毫无夸张之言。
这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销出去。
这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。
要做到这一点，你必须要相信自己。
而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。
在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自信。
你的信念在你的大脑中。
同样，你的销售也在你的大脑中。
在全新版《销售圣经》中，杰弗里?吉特默告诉我们说：将信念中的前三个因素（相信公司、相信产品和相信自己）连在一起的却是最后一个因素，那就是相信顾客更愿意从你这里购买。
而顾客之所以从你这里购买，是因为他们看重的是产品和服务的价值、生产率、便捷性、获利能力以及感知收益，而这也正是你战胜其他比赛对手的关键所在。
如何建立一个完整的信念体系呢？杰弗里?吉特默在书中为我们提供了详细的问题解决方案。
第一步，行动。
写下这四个为什么：为什么我相信我的公司？为什么我相信我的产品和服务？为什么我相信我自己？为什么我相信顾客更愿意从我这里购买？第二步，方式。
要想树立牢固的信念，那么在每次拜访顾客时，都要问一下他们为什么会相信你，会相信你的公司，会相信你的产品。
然后问他们为什么会选择从你这里购买？第三步，技巧。
信念的树立需要时间。
创建信念体系是一个庞大的工程，这涉及到你的感想、你的公司的执行力和你的产品的性能。
随着你的成功经历不断增加，你的整个信念体系也会不断深化。
你的顾客越喜欢你，越喜欢你的产品，越喜欢你的公司，那你就会越喜欢销售，而且销售也会随之水涨船高。
那些喜欢你的顾客将帮助你进一步深化你的信念体系，并最终达到牢不可破的境地。
没有信心就没有销售，这是一个真理，但是不是每个销售员都能认识到，所以，全新版《销售圣经》出现让人们觉得眼前一亮。
篇三：销售圣经读后感做销售的基督徒成功的销售绝非一夕之功，而是一个从量变到质变的漫长过程！——杰弗里·吉特默读完吉特默的销售圣经，整个人就像经历了一次宗教的洗礼。
书中大量实用而富有借鉴意义的案例，为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题，整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强，绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中！做销售人员，很重要的一点就是坚持。
成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人，都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。
吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要经过7次的不或拒绝”。
那么，得到第七次“不”的秘密又是什么呢？坚持！无论哪个职业，你都会遇到各种困难，具有这种畏惧困难心态的人在哪个岗位都不会有所作为的。
坚持不懈的努力和对工作的执著，困难永远难不倒执著者，困难只会吓退胆小者。
巴尔扎克说的好：逆境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。
我们在以后的工作中难免会遇到客户的拒绝，在遇到拒绝时，我们仍然要坚持，仍然要有一种平衡的心态。
就正如我们追求心仪的姑娘，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不要错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态。
客户是重要的，我们也是同等重要的，如果我们合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
当我们满怀信心地向客户进行推销，而且向他解释了购买的种种好处，但他却不冷不热的抛出一句：“我想多比较两家供货商。
”面对委婉的拒绝，我们应该怎么做，吉特默书中的案例给了我很大的启发：“销售员：太好了！我们的很多客户在购买之前都希望能够比较一下，但我们也知道这样做会浪费您宝贵的时间。
您购买手机的首要原因不也是为了提高效率吗？所以，为了节省您的时间，我们已经替您做了比较。
我们这里有一张对比表（11×17填写完整的表格），上面列出了我们最主要的20家比赛对手的产品、服务和价格的比较情况，你可以参考一下。
”试想一下，当客户遇到这样的销售员，他一定会为你所做的充分准备而感到吃惊，同时他也会发现他现在不得不作出决定了，否则就得讲出拒绝的原因。
所以一张关于比赛对手的对比表（涵盖产品、服务和价格）可以使潜在客户现在就购买，而不是先比较一下在说。
书中精彩部分还有很多，这只是对我影响比较大的两个案例。
在今后的实践中我还会严格要求自己，认真学习公司产品知识，做一个对工作有心的销售人。
正如吉特默所说：“获取新的知识并每天用于实践，再从实践中学习、总结，把所学的知识同你的经验集合起来，再融入自己的个性，那么你就会形成自己的风格，这样你就会成为销售高手”！此文档是由网络收集并进行重新排版整理.word可编辑版本！。