MBO绩效考核表_(范本)
MBO绩效考核设计(管理层)(可编辑修改word版)
2017 年销售部门经理目标责任协议书甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司管理层积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方销售部经理职务，全面负责公司的销售与管理工作，聘任、考核时间为2017 年1 月1 日至2017 年12 月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责1.利润目标达成：2017 年度，销售毛利额 6000 万元以上，应收账款年度余额不超过销售总额 10 %；2.新客户开发：2017 年度，成交新客户达 320 个以上；3.团队建设：2017 年度，团队人数达到50 人，培养核心人才 10 人；4.部门系统建设：2017 年度，完成商务手册、业务流程并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为 70%；绩效工资为 30% ；业绩提成：按公司制度执行；年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩。
2.收益说明1)基本工资：与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》2)绩效工资：与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》3)业绩提成：按公司制度执行。
4)年终奖金：与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016 奖金方案》、《年度考核评分表》。
四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表销售部门经理考核评分表（年度）（二）考核成绩与绩效系数对应表注：1.年度绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的20%，月度（季度）绩效考核成绩占全年绩效考核总成绩的80%。
2.全年绩效考核总成绩将作为年终奖金分配的依据，以及调薪、晋升、评优等的依据。
五、乙方义务1.乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2.乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3.乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4.若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
MBO(目标管理)绩效考核表格
部门： 序 号
1
咨询部
姓名： 工作考核
计划项目
具体工作内容
工作目标 起始时间
20—24日
职责 重要性 支持资源
S/A I/E
权重
15%
完成情况说明
自评 考评
13
2
21—24日
P
I/E
20%
18
3 招聘 4
21—31日
P
I
20%
12
21—31日
S
I
5%
5
5
25—31日
P
I
20%
பைடு நூலகம்
0
6
培训
20日
A
D
10%
7
7
绩效考核
20—28日
O
D
5%
4
8
劳资关系
业余时间
P
D
5%
1
考评得分合计
总结备注（亮点/不足/感悟/临时工作完成说明）：本月重点工作完成较差，还需要在如何做好培训课件和咨询项目实施进一步的思考，要 加快学习进度，加速效果转化
附注：1、工作计划为月底填写下月的工作项目，“计划项目”为工作职责模块名称，“具体工作内容”为本月的具体工作事项以及需完成进度说明，“职责”分为“S督导、O组织、A协助、P独立完成”4个 选项，“重要性”分为“I重要、E紧急、D一般”3个选项，“支持资源”指需要其他部门或人员需要协助的人手、文件资料等，“权重”是指各项工作在本月目标中的重要性耗费时长等的综合占比（可先自 填、部门主管可做调整）。2、“工作考核”为月末工作的总结与考评，“完成情况说明”必须说明计划工作完成的进度、完成时间及质量，若未完成则写出下步计划，“考评”为部门主管或人资部结合工作 完成情况及自评做最终的评定。3、月度工作目标考评得分最终纳入月度绩效考核中
MBO考核(销售员)
浙江大华集团年度MBO 考核表公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 郎俊 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2009年考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10个；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0.合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）浙江大华集团年度MBO 考核表公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 胡晓涛 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 李灵 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 吴可人 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年4月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为1.3亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 李燕 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2013年10月15考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为1.24亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.86亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量10套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 王孟周 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年3月考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.56亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.35亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量3；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 蔡燕平 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年5月1日考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.46亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.29亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量3套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）公司名称：杭州诚坤房地产开发有限公司 填表时间： 年 月 日注：1、如年初未制定工作目标或年度工作计划，则填写本年度已完成的核心工作；2、此表原则上为MBO （目标考核）的原始表单，填写要求数据化，达成情况尽量以量化数据体现，如完成率70%；3、原则上核心事项不超过8项目；4、直接上级评价：由直接上级对核心工作完成情况进行评价，每项评价分值以权重分评价；5、权重：核心工作目标由直接上级和本人共同确定，各项权重之和等于100分，权重反应相对重要程度；6、合计得分=目标1得分+目标2+...（各目标之和）；姓 名 罗莹 部 门 营销中心 职 务 置业顾问入职时间2014年6月16日考核周期2014 年1月1日— 2014年12月31日年度核心工作目标达成情况统计表 序号 工作目标权重 达成标准（含时间节点和量化指标） 实际完成情况 直接上级评价 1签约完成量30%签约金年度目标为0.20亿2 回笼金额完成量 30% 回笼金额年度目标为0.13亿3 制度执行 10% 1、上班考勤制度是否遵守；2、金蝶制度执行情况；3、其他制度的执行情况（主要是是否有被处罚的情况）4 心态修养 10% 1、积极参加团队活动；2、正面影响周边的人，不消极对待人与事，不传播谣言；3、尊重上司及客户；5 团队协助 10% 1、其他案场开盘或交付期，给与协助；2、平常其他案场需要协助的事宜；3、案场内部员工彼此的协助6客户维护（含客户整理、纠纷处理等）10%1、老带新的成交量2套；2、退房的量0；3、纠纷客户的量0合计100 合计得分（Σ各项得分*权重）。
人力资源MBO月度绩效评分表
姓名
：薛立 斌
序 号
部门：
人事行政部 工作指标
岗位： 目标值
行政主管
分值/权重 （满分100）
考评关键要素（分值） 完成情况/进 准确性 及时性效
度（50%） （30%） 率（20%）
单项得分
备注
目
完成初步统计、
标 任 务 绩 效 （
工 作 完 成 度 ）
山西锦波生物医药股份有限公司
1
完成公司办公用品统计、汇总，办公用 找寻合适供货商 品年度采购供货商找寻、考察、立项 并将调研报告出
工
具
作
任
整体搬迁方案落
2 务 完成公司整体搬迁方案及前期内部讨论 实、办公场地布
完
置及工位设计
3
成 完成食堂用品年度采购供货商找寻、考 情 察、立项 况
完成初步食堂供 货商的价格询 问，出具基本报
4
度因素分为‘重点、次重点、一般性’工作三个部分，根据三个部分所设定月度工作内容的条数原则上‘不少于3条，不多于7条’，需按照权重为4:3:2:1比例进 行设定分值，并按此评分。
5、目标值中填写各项工作所要达到的最终目的或者完成最终进度状态或效果。FP：完成、完成进度50%、持续跟进、完成情况良好等字样。 6、考评关键要素中各项分值满分设定值公式为：设定分值*完成情况占比；设定分值*准确性占比；设定分值*及时有效性占比
车辆日常管理包括维修、保养、出车统 计
车辆台账清晰， 保养记录完整， 做到费用控制
30 20 20 20
5
3
2
10
4
2
1
7
3
2
1
6
5
3
2
完整版MBO绩效考核设计管理层
管理层版1 / 52017年 销售 部门经理目标责任协议书目标达成率挂钩。
核评分表》 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表甲方: 乙方: 为加强公司人力资源管理， 提高公司管理层积极性， 明确甲乙双方劳动关系, 经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 销售部经理 职务,全面负责公司的 销售与管理 工作，聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况, 签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责 1.利润目标达成：2017年度，销售毛利额 6000万元以上，应收账款年度余额不超过 销售总额10 %； 2. 新客户开发：2017年度，成交新客户达 320个以上; 3. 团队建设：2017年度，团队人数达到 50 人，培养核心人才_人; 4. 部门系统建设：2017年度，完成商务手册、业务流程并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明 1.乙方的薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金”，其中，基本工资为70% ； 绩效工资为 30% ；业绩提成： 按公司制度执行年终奖金:与部门年度总业绩2. 收益说明1) 基本工资: 与日常职责挂钩，具体参照《岗位职责说明书》2) 绩效工资: 与季度绩效考核挂钩，具体参照《岗位季度绩效考核表》 3) 业绩提成: 按公司制度执行。
4) 年终奖金: 与部门年度总业绩目标达成率挂钩，具体参照《2016 奖金方案》、《年度考姓名考核项目权重利润40%应收账款新客户开发团队建设部门系统建加权合计行为指标承担责任20%20%10%10%权重25%销售部门经理考核评分表（年度）(-JL4［亠冈位指标说明税前利润（即毛利）应收账款年度余额不超过销售总额的10 %按照战略规划完成公司的新客户开发团队人数达标，核心人才达到编制完成部门管理制度建设与流程梳理，并优化评分等级得分完成100%以上，40分;完成90%以上完成80%以上完成70%以上70% 以下，0分;30分;20分;10 分;等于或低于10%，20分;超过10% ，15分;超过20% ，10分;超过30% ，5分;超过40% ，0分;完成100%以上，20分;完成90%以上，15分;完成80%以上，10分;完成70%以上，5分;70% 以下，0分;按要求完成，10分;每少一名扣1分，直至为0;按要求完成制度并执行，10分;按要求完成制度但未执行，5分;未完成，0分。
绩效考核方法之MBO考核01-公司目标考核方案
绩效考核方法之MBO考核01-公司目标考核方案目标管理(MBO)公司绩效管理目标考核表部门: 岗位: 姓名: 类别工作任务和目标权重是否完成任务完成情况综述及原因分析说明自评得分上级评分日常型达成型合计总评得分总评得分,自评得分×40,，上级评分×60,目标执行人签字: 主管上级签字:1公司绩效管理——市场人员目标管理表(填写规范)部门:销售部岗位:销售主管姓名: 类工作任务和目标权重任务完成步骤及详细计划完成时间任务完成目标值需支持和配合别政策文件/市场管理遵守公司销售制度和政策 10分熟悉公司销售制度和政策、定期参加制度政策学习 7月30日熟悉掌握和执行、无违反部主管统一文件模板收集和准备本月销售数据和客户数据; 按公司统一的内容框架和格式完成月度工作计划和工作总结 5分 7月30日前销售内勤文字录入、制作演示稿; 要求，内容详细、无遗漏和差错人力资源主管日常依据月度计划制定周计划销售日报准备填写销售日报 5分 7月28日前字迹清晰，无遗漏、及时上交型按每周销售计划填写每日的销售日报市场管理部主管5分认真询问并记录客户购货详细内容订单的填写和通知 7月30日前填写或通知清晰、准确。
无差错内勤主管按规范的订单书面记录填写并通知内勤主管配合做好客户服务投诉处理工5分与客户服务部沟通，了解详细情况并做好时间安排 7月28日前积极配合、顺利按计划完成客户服务部作内勤主管完成散装油任务万 10分 7月27日前以客户实际回款额计算得分。
客户服务部得分=达成任务完成率×10 制定所负责片区各客户的订货需求计划;完成防冻液任务万依据客户订货计划制定相应的销售计划和出差计划; 以客户实际回款额计算得分。
内勤主管 10分 7月27日前将本月的销售订货计划情况与内勤主管沟通; 得分=达成任务完成率×10 客户服务部组织下市场、出差; 达完成中桶小包装任务万内勤主管以客户实际回款额计算得分。
绩效考核表模板
指标名称
二级部门： 指标定义
绩效考核表
职位族： 权重% 目标值
核算方式/公式
考核岗位：
被考核人：
考核分值 完成情况 自评得分 上级评分
考 核 指 标
上级评分 工作态度
加项
1、工作态度 2、跨部门协同 3、沟通能力 4、其他失误等
结果分值：
绩效面谈：
1、本月主要成绩/进步的工作内容(业绩、能力、态度）是什么？
2、本月什么原因导致工作未达？待改进的地方(业绩、能力、态度）是什么？
3、其他
评分标准：
评分分值100分，考核指标（80%-85%），上级评分/工作态度（15-20%）；
·加分标准：3-10分/次，每月不超过5次；
·工作结果完成率<80%，不得进行加分。
结果认定：
·以上级评定为评估结果，员工自评作为参考。
·双方对上述绩效结果已沟通确认，本人已完全理解知晓绩效指标的意义，并自愿遵守以上考核任务书中的考核指标。
绩效等级：
绩效系数：
员工确认：
上级确认：
绩效考核表模板
绩效考核表模板绩效考核是企业管理中非常重要的一环，通过对员工工作绩效的评估，可以有效地激励员工，提高工作效率，促进企业的发展。
绩效考核表作为绩效管理的工具之一，具有非常重要的意义。
下面我们就来看一下绩效考核表的模板及相关内容。
一、员工基本信息。
1. 姓名，____________。
2. 部门，____________。
3. 职务，____________。
4. 入职时间，____________。
5. 考核周期，____________。
二、工作目标。
1. 本周期工作目标及任务分解：（1）目标一，____________。
（2）目标二，____________。
（3）目标三，____________。
（4）目标四，____________。
2. 工作目标达成情况评价：（1）目标一完成情况，____________。
（2）目标二完成情况，____________。
（4）目标四完成情况，____________。
三、工作态度。
1. 工作态度评价：（1）工作积极性，____________。
（2）团队合作，____________。
（3）责任心，____________。
（4）沟通能力，____________。
四、工作业绩。
1. 本周期工作业绩评价：（1）工作成果，____________。
（2）工作效率，____________。
（3）工作质量，____________。
（4）工作创新，____________。
五、能力提升。
1. 个人能力提升情况：（1）参加培训情况，____________。
（2）学习提升情况，____________。
（3）能力提升效果，____________。
六、绩效考核结果。
1. 综合评价：（1）总体评价，____________。
（2）绩效等级，____________。
（3）考核意见，____________。
（4）改进建议，____________。
七、员工自评。
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姓名:
区域经理
No.
目标
1
业绩目标
2
应收账及 业务费用目标3Biblioteka 销售团队培养提升4
专业与心态管理
5
学习成长目标
成绩:
奖励:
具体 SMART 行动计划
(够不够具体? 有没有数量? 如何去行动? 结果是什么? 何时要完成?) 1) 本月总业绩目标：￥600,000.00 2) 总拜访潜在客户数量：50个 3) 打陌生电话总数：2500个 4) 旧客户关系维护目标：40通电话问候、12个午饭、8个晚饭 5) 每周一上午12:00点把以上实际数据以电子版发给上司
1) 本月总应收账目标：￥900,000.00 2) 应收账摧收电话共：70通、上门28次 3) 每周一上午11:00点检查下属所有应收账客户情况、理由、和对策 4) 业务费用控制在 ~ 以内、检查每张发票有否注明所属客户 5) 检查每次支出有否货比三家、每次支出￥300以上分析理由后审批
1) 检查每个业务员每天做拜访客户彩排情况 2) 检查每个业务员背读销售对白情况 3) 检查与指导每个业务员陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白 4) 检查与指导每个业务员的 潜在客户拜访前部属 5) 每周培训一次《客户中心销售系统》和《公司内部运作流程》 6) 分析每个业务员的技巧和能力提升情况、部署下个月培训内容发给上司 1) 考核下属专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪一次 2) 检查业务员每周上班时间、穿着标准 3) 关心每个业务员心理和思想状况、引导正面思想、并做总结报告 4) 5号前做好本月目标分解、和市场战略部署一分发给上司 5) 启动和主持集体人才招聘系统每月两次 6) 把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部 1) 看完《销售圣经》并写读后感五页 2) 看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言 3) 看电影《开水房》并写感想和总结 4) 看完《一分钟经理人》并写感想和总结 5) 看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结
5.00
5 = A+ 4=A 3=B 2=C
卓越 很好 好 可改善
结果 = 5.0 结果 =>4.0 结果 =>3.0 结果 < 3.0
提交者: ……………………………………. 日期: …………………………………….
营销总监 监督者
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完成 标准
比重%
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20% 15% 10%
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100%
结果
1.50 1.25 1.00 0.75 0.50