全国营销大赛

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全国市场营销大赛笔试

全国市场营销大赛笔试

一、单项选择题(每小题1分,共计10分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中,只有一个选项是正确的。

请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中,答在第Ⅰ卷上不得分。

1.某汽车公司在分析细分市场时,认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的,则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚,防止关键客户转换,让高级主管和关键客户直接接触,并每月都与其关键客户召开沟通协调会。

该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买,在一定时间内使用更多的公司产品,则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快,中国日益重视经济立法与执法,先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规,这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页(共10页)5.关于采购中心,下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时,有意识地限制所使用的中间商数量,使其享有专营本企业产品的权利,其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时,必须参与到治疗的整个过程,则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效,具有非常明确的目标与个人远景;以事为中心,要求对方具有一定的专业水准和深度;说话直截了当,节奏迅速。

则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到:“李处长,某某学校的教室配备了我们生产的投影仪,其教务处张处长提起跟您很熟,听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。

市场营销技能国赛 详解

市场营销技能国赛 详解

市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。

参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务,包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。

下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开,详解市场营销技能国赛的相关参考内容。

1. 市场调研:市场调研是市场营销的基础,是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。

在市场调研部分,参赛者需要掌握以下内容:- 市场调查方法:包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法,参赛者应了解不同调查方法的优缺点,选择合适的方法进行市场调查。

- 数据分析与处理:在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析,参赛者需要具备处理数据的基本能力,并能通过数据分析得出相关结论。

- 市场需求与趋势分析:参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势,例如市场规模、消费者需求特点等。

2. 品牌定位:品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。

在品牌定位部分,参赛者需要掌握以下内容:- 目标市场分析:参赛者需要对目标市场进行深入分析,包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等,以便确定适合的品牌定位策略。

- 品牌识别和声誉:参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性,包括品牌标志、品牌口碑等,在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。

- 品牌差异化策略:参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势,例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。

3. 推广策略:推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。

在推广策略部分,参赛者需要掌握以下内容:- 市场定位与目标客户:参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体,以便确定针对性的推广策略。

- 传媒选择与整合营销传播:参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点,如广告、公关、线上线下营销等,并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。

全国市场营销大赛

全国市场营销大赛



我们的网络营销
蚂蚁商人团红楼梦酒业淘宝店于2014年1月15日正式上线开业(下图为 淘宝店截图),希望为“中国梦酒”的营销拓展新的途径。
2013年12月10日,蚂蚁商人团全组5人来到杭州老路头餐饮管理有 限公司洽谈合作意向,作为为义乌文化特色餐饮的知名品牌对于产自中 国白酒之都宜宾的白酒新贵——梦酒很感兴趣,但是由于最近国家出台 限制“三公”消费、反对浪费的规定,也促使白酒公务消费、公关类消 费以及商务消费明显下降,同时,严格的交规执行与民众对健康饮食的 关注,导致餐饮业的 白酒消费量明显下降, 商家对白酒销售也趋 于保守,双方并没有 达成书面的合作意向, 但是双方均保留了合 作的希望,一旦大环 境趋好,便重新商谈 合作事宜,双方均留 下了联系电话,希望 新年后有机会合作。
“中国梦酒”的SWOT分 析


(1)“中国梦酒”的优势 ①优良的生产条件,产地岷江源头四川宜宾,气候湿润宜人水源清澈甘冽; ②原材料精选优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米,产品质量上乘,同时也 是一款回归本质的“三无”白酒:无添加、无液化酒精、无虚假宣传; ③有高雅的品质、有璀璨的红楼梦名著文化和博大精深的梦文化,以及悠久 的明代酿酒历史,并致力于让酒回归自然,配以理性的价格,最终给消费者一个 物超所值的产品; ④产品分为金质产品、银质产品、中国红三款,每款均有45°和52°两类, 并同时拥有各种定制酒,可以满足公众个性化的需求。 (2)“中国梦酒”的劣势 ①产品问世时间不长,市场知名度不够,消费者的认知范围有限; ②按照资源节约型社会的标准来衡量,白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高 (当然也是粗粮深加工.精加工); ③产品类同度较高。缺乏创新,产品本身的区分度有限。

“中国梦酒”的SWOT分 析

2024年市场营销大赛活动总结

2024年市场营销大赛活动总结

2024年市场营销大赛活动总结____年市场营销大赛活动总结一、活动概况____年市场营销大赛是一个规模庞大的活动,吸引了全国各地的高校学生参与。

本次大赛的主题是“创新与营销”,旨在鼓励学生们在市场营销领域展现创新思维和实践能力。

活动分为线上线下两个阶段进行,历时两个月。

活动期间,参赛选手们通过自己的创意方案和实际操作,展示了他们在市场营销领域的才能和潜力。

二、活动亮点1. 多元化的参赛项目:本次大赛设置了多个参赛项目,包括市场调研、策划方案、营销推广等,以及模拟销售和创意演讲等比赛环节。

这样的设置使得每个参赛学生都能找到适合自己才能的项目,充分发挥自身特长。

2. 专业评委和导师团队:为了保证比赛的公正性和专业性,我们邀请了一批业界的专业人士作为评委和导师,他们从专业的角度对参赛选手的作品进行评审和指导。

这不仅提高了比赛的专业性,也为学生们提供了宝贵的学习机会和职业导向。

3. 富有挑战性的任务和竞争环节:活动中设置了一系列的任务和竞赛环节,使得参赛选手需要在有限的时间和资源下展现自己的实力。

这不仅给选手们提供了挑战和竞争的机会,也锻炼了他们的应变和解决问题的能力。

4. 有效的互动形式:活动中我们充分利用了互联网和社交媒体等新媒体形式,为参赛选手提供了更广阔的展示平台。

同时,我们也通过线下的培训、讨论会和交流活动等形式,促进了参赛选手之间的互动和交流,使他们能够相互学习和借鉴。

三、活动成果1.优秀作品:经过评委的评审,本次大赛评选出了一批优秀的作品。

这些作品不仅从创意和实践两个角度得到了认可,也具备了商业化的潜力。

这些作品提供了一系列新的市场营销思路和方法,为未来的行业发展提供了有价值的参考。

2.人才培养:通过参与本次大赛,参赛选手们不仅提高了自身的市场营销能力,还学到了很多专业的知识和技能。

同时,评委和导师的指导也对他们的职业发展起到了积极的推动作用。

这对于学生的综合素质提升和未来的就业有着重要的意义。

全国高校市场营销大赛获奖作品

全国高校市场营销大赛获奖作品

栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质

走 得
霞 苹
更果


果 之
红 得
都更

“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色, 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销,促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条, 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光, 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系,果都 栖霞完善了苹果包装体系,使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘,产品包装体系的整体改良升级, 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果,赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略

正大杯营销大赛策划书3篇

正大杯营销大赛策划书3篇

正大杯营销大赛策划书3篇篇一《正大杯营销大赛策划书》一、大赛主题“正大杯”营销大赛旨在为学生提供一个实践与创新的平台,让学生在营销实战中提升自己的专业能力和综合素质。

本次大赛将以正大集团的产品或服务为主题,鼓励学生发挥创意,制定切实可行的营销方案。

二、大赛目的1. 提升学生的营销理论知识和实践能力。

2. 培养学生的团队协作精神和创新意识。

3. 提供一个展示学生才华和能力的平台。

4. 加强与企业的合作与交流,为企业选拔优秀的营销人才。

三、参赛对象全体在校学生四、大赛时间及安排1. 报名阶段:[具体时间]参赛团队填写报名表,并提交给大赛组委会。

2. 培训阶段:[具体时间]大赛组委会组织参赛团队进行培训,包括营销知识、案例分析等。

3. 初赛阶段:[具体时间]参赛团队提交初赛作品,包括营销策划书和 PPT。

大赛评审委员会对初赛作品进行评审,评选出进入决赛的团队。

4. 决赛阶段:[具体时间]进入决赛的团队进行现场展示和答辩,评委根据团队表现评选出获奖团队。

举行颁奖仪式,表彰获奖团队和个人。

五、大赛流程2. 初赛作品提交:参赛团队将营销策划书和 PPT 提交给大赛组委会。

3. 初赛评审:大赛评审委员会对初赛作品进行评审,评选出进入决赛的团队。

4. 决赛准备:进入决赛的团队进行决赛前的准备工作,包括完善营销方案、准备展示和答辩材料等。

5. 决赛展示和答辩:进入决赛的团队进行现场展示和答辩,评委根据团队表现评选出获奖团队。

6. 颁奖仪式:举行颁奖仪式,表彰获奖团队和个人。

六、奖项设置1. 一等奖:1 名,奖金[具体金额],证书。

2. 二等奖:2 名,奖金[具体金额],证书。

3. 三等奖:3 名,奖金[具体金额],证书。

4. 优秀奖:若干名,奖金[具体金额],证书。

七、大赛宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布大赛通知和宣传海报。

2. 组织校内宣传活动,包括宣讲会、动员会等。

3. 邀请企业代表进行现场宣传和推广。

全国高校市场营销大赛白酒市场营销

全国高校市场营销大赛白酒市场营销

2010全国高校市场营销大赛营销案例题目:白酒市场营销参赛队员姓名:耿为艺干国林张燕指导教师:蔡文芬企业名称:古井集团联系方式:联系人姓名:作品完成时间:2011年七月摘要白酒在中国具有悠久的历史地位和特殊的文化底蕴,她传承了1800多年的历史。

而在纷繁复杂的白酒品牌当中,古井贡酒则成为了安徽的名酒代表,更被称之为酒中牡丹,古井贡酒曾一度被推上巅峰之位,到后来的隐退,再到如今的逐步复位,其无论是在集团内部还是在营销策略上都作出了一定的改变。

在白酒的档次上以中高档酒为主。

公司通过实施“持续聚焦,高效执行”的营销策略,以古井贡酒年份原浆系列酒为核心,来优化产品结构,从而实现业绩增长。

在众多竞争对手,以五粮液为首中脱颖而出,使古井贡酒作为高端品牌的形象逐步回归正途。

确立了“营销与转型”的方针,公司通过“聚焦白酒行业”和“全员营销”的战略,以及对全国范围内的重点销售大区的细化和渠道下沉,来确保白酒业务收入得以强劲增长。

未来公司应当继续坚持品牌与品质的提升,营销的精细化经管,以合肥为中心由点到面的发展,并实现以大中原市场为核心,以苏鲁浙冀和北上广深为次之,东北西北华南为外层的省外市场,并通过一定的活动安排以及流程的评估来对具体的营销活动进行指导和纠正,来提升企业的业绩。

从而使古井贡酒这一品牌能够真真正正地成为全国名酒,更甚至是海外名酒,使已传承了约1800年地历史得以延续下去。

目录一.市场分析(一). 企业目标和任务(二). 市场现状与策略(三). 主要竞争对手(四). 外部环境分析(五). 内部环境分析二.营销策略(一). 目标和预期效果(二). 目标市场描述(三). 市场定位(四). 营销组合描述三.行动策划案(一). 活动、安排、预算(二). 评估流程白酒市场营销策划案白酒是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。

白酒在中国具有悠久的历史地位,独特的文化底蕴。

白酒市场当中,品牌类型是纷繁复杂的,如:茅台、口子窖、洋河蓝色经典,古井贡酒等等。

市场营销大赛详细流程

市场营销大赛详细流程

市场营销大赛详细流程一、大赛准备1.确定大赛主题(1)市场调研①行业趋势分析②目标受众研究(2)确定主题方向①创新营销②可持续发展2.制定大赛规则(1)参赛资格①团队组成②年龄限制(2)评审标准①创意性②可行性3.预算规划(1)资金来源①企业赞助②学校支持(2)费用预算①奖金设置②宣传费用二、宣传推广1.宣传渠道选择(1)在线宣传①社交媒体②官方网站(2)离线宣传①海报宣传②宣传活动2.制作宣传材料(1)宣传海报(2)电子宣传册3.招募参赛团队(1)发布参赛通知(2)组织说明会①参赛流程介绍②答疑环节三、参赛准备1.团队组建(1)选拔成员①招募志愿者②分配角色(2)团队培训①专业知识培训②团队建设活动2.项目策划(1)制定营销方案①市场分析②策略制定(2)预算编制①成本估算②收益预测四、方案提交1.提交时间安排(1)提交截止日期(2)提交方式①电子邮件②在线平台2.提交材料准备(1)营销方案书(2)相关附件①数据分析报告②设计作品五、评审过程1.评审委员会组成(1)确定评审专家①行业专家②学术代表(2)评审标准确认①创新性②实用性2.评审环节安排(1)初审①方案筛选②反馈意见(2)复审①现场展示②问答环节六、决赛阶段1.决赛准备(1)决赛时间与地点确定(2)现场布置①舞台搭建②设备调试2.决赛进行(1)参赛展示①项目展示②现场答疑(2)评审打分①评分表填写②评审意见收集七、结果公布1.结果整理(1)确定获奖名单(2)反馈总结2.颁奖典礼(1)准备颁奖材料①奖杯与证书②纪念品(2)典礼流程安排①主持人准备②嘉宾邀请八、赛后总结1.收集反馈(1)参赛团队反馈(2)评审专家反馈2.总结报告撰写(1)活动总结①成功经验②改进建议(2)制定改进计划。

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沈阳理工大学应用技术学院学年论文浅析国外对华反倾销及企业对策学生:况振北学号:33专业:市场营销班级:08231133沈阳理工大学应用技术学院经济管理系二O一O年五月目录一、反倾销的科学内涵二、中国——反倾销的重灾区1.从规模和密度分析2.从行业结构分析3.从国别分析三、国外对华反倾销的原因1.从国际贸易环境来看,新贸易保护主义抬头2.从中国自身来看,出口贸易增长迅速,出口结构不合理3.中国的“非市场经济地位”是国外对华反倾销的主要依据四、国外反倾销给我国外贸带来的危害1.高额的反倾销关税,使我国出口产品失去了竞争能力。

2.反倾销措施持续时间长,原有业务客户逐步流失,再重新进入失去的市场非常困难。

3.提反倾销的国家和地区迅速扩大。

4.一个反倾销案件往往引起国外对华反倾销的连锁反应。

五、企业在应对反倾销中的对策1.增强国际营销观念,提高产品综合竞争能力。

2.政府努力创造条件,出口企业积极应诉3.国家必须加强做好出口商品的协调管理工作4.实施出口市场多元化的战略。

5.建立专门的对付反倾销的机构6.加紧培养从事反倾销应诉的专门人才。

浅析国外对华反倾销及企业对策摘要:由于反倾销是WTO所认可的贸易保护手段,因其特征和有效性必然会在今后很长的一段时间内长期存在,所以在面对反倾销问题的过程中,我国企业要积极的积累经验,我国企业作为反倾销诉讼的应对主体,不仅要通过加强企业自身实力、提高产品综合国际市场竞争力以及建立合理有序的出口秩序来减少国外对华提起反倾销诉讼的机会和借口,更为重要的是,在应诉反倾销的过程中,要积极地联合应诉。

在实际的反倾销诉讼过程中,更需要理性面对,避免“搭便车”事件的发生,通过合理的案件分析来制定最佳的应对方案,争取最佳的裁决结果,将可能的损失降至最低。

关键词:反倾销、价格承诺、原产地规则一、反倾销的科学内涵顾名思义,所谓反倾销是指进口国反倾销当局依法对进口国产业造成了损害的倾销行为采取征收反倾销税等措施,以抵消损害后果的法律行为1[①]。

所谓反倾销是指进口国反倾销当局依法对给本国产业造成了损害的倾销行为采取征收反倾销税等措施,以抵消损害后果的法律行为。

具体而言,反倾销是进口国主管当局根据受到损害的国内工业的申诉,按照一定的法律程序对以低于正常价值的价格在进口国进行销售的、并对进口国生产相似产品的产业造成法定损害的外国产品进行立案、调查和处理的过程和措施。

也就是说,当一国的产品以低于正常价格的方式进入另一国的商业领域,并因此对该国领土内的产业产生实质性损害或威胁时,进口国有权征收反倾销税,征收幅度为倾销价格与正常价格的差额。

随着各国市场的不断开放,价格竞争越来越成为各国企业争夺国际市场的重要方式,因此反倾销制度被世界各国高度重视和广泛运用。

反倾销制度的宗旨是消除价格歧视,维护公平竞争和正常贸易秩序,保护国内产业。

反倾销是WTO惟一允许其成员国采取的维护对外贸易秩序和公平竞争的法律手段,是现阶段促进世界经济一体化和贸易自由化的有力措施。

从各国的有关实践看,通过反倾销法予以保护的行业主要有两种,一种是没有形成竞争能力的幼稚产业,另一种是已失去竞争能力的转型产业或停滞产业,前者主要存在于发展中国家,后者则主要存在于发达国家。

幼稚产业是一国经济的新生儿,是一国经济增长和繁荣的希望,在一定的期限内对幼稚产业实施保护已为国际社会所认可。

停滞产业虽然由于经济的发展属于应淘汰的产业,不应给予保护,但如果任其倒闭,则可能引起一系列社会问题,因而欧美等国为尽量避免或缓解本国停滞产业过快衰落而导致的种种社会问题的出现,频繁对其提供保护。

二、中国——反倾销的重灾区自1979年我国首次遭遇欧共体反倾销以来,中国即成了世界各国实施反倾销保护的重灾区。

1.从规模和密度分析近年来,国外对华的反倾销规模总体上呈加速发展趋势。

上世纪80年代各国对华的反倾销总共只有63起,占全球总数比重只有3.6%;2004--2009年,我国产品遭受的反倾销诉讼占全球7545件反倾销案的16.9%;而同期的工业化国家中,美国所占比重仅为5.89%,欧盟为9.75%;发展中国家中的巴西和墨西哥分别占4.17%和2.27%,都远远低于中国。

我国被实施反倾销的出口商品既包括了低附加值的初级产品,如矿石,基本金属等,也包括技术、资本密集型产品如机电设备、电视机等,而且还包括非常具有比较优势的纺织、轻工等产品。

欧美等国对我国反倾销涉案超过l亿美元的就达l5起。

如旅行箱包的金额达6亿美元,自行车案达2亿美元,焦炭案达l4亿美元。

近日又有11家美国钢铁企业正式向宝钢、鞍钢、武钢、安钢、本钢及莱钢等6家钢铁企业提出反倾销诉讼。

可见,我国遭受反倾销的密度之大,规模之巨,令人触目惊心。

2.从行业结构分析1990年之后,根据世界贸易组织的数据中国遭受反倾销的行业十分广泛,涉及Harmonized产品体系22大系列中几乎所有产品。

2003-2009年,遭受反倾销的行业中以化学及合金品系列 (22.9%)、塑料及橡胶制品系列(5.7%)、纺织品系列 (4.5%)、贱金属及贱金属物品系列(22.5%)、机械电子产品系列(10.5%)所遭受的反倾销比重最大,占对华所有反倾销数的66.1%。

3.从国别分析中国日益成为国际反倾销中心,不仅表现在规模大和行业广,还表现在对华实施反倾销的国家越来越多。

进入21世纪之后,特别是中国加入世贸组织后,对华实施反倾销的国家已超过50家。

从上面的分析可以看出,从20世纪70年代末至今,国际上对华反倾销诉讼不仅规模大、密度高、涉及产业广,而且对华反倾销的国家在逐年增加,我国不折不扣地成了国际反倾销重灾区。

三、国外对华反倾销的原因1.从国际贸易环境来看,新贸易保护主义抬头反倾销是关贸总协定允许的保护国内工业不受进口冲击的法律武器,随着乌拉圭回合的结束和世界贸易组织的成立,各国关税进一步降低,用关税壁垒保护国内工业已不太可能,而且关税减让要求缔约方互相减让,任何一方不得任意提高关税。

各国实施反倾销措施是单方面的,进口国有自由裁量权,反倾销税也普遍高于进口关税。

因此,各国越来越多地使用反倾销作为保护本国国内工业的安全阀,或作为转嫁经济危机的手段。

导致新贸易保护主义抬头的另一个重要原因是近年来发达国家的国内经济衰退,激发其为平衡国际收支而强化利用反倾销措施控制进口的动力。

在世界各国,反倾销指控频繁发生的时期通常是经济发展处于低谷的时期,也是贸易保护主义盛行的时期。

以欧盟为例,欧盟自90年代以后,经济衰退加剧,失业率居高不下,内部经济结构趋于僵化,高新科技产业难以与美、日竞争,传统产业又面临着新兴工业化国家和发展中国家的挑战。

相反,改革开放以来,我国对外贸易发展较快,一些产品特别是劳动密集型产品在国际市场上具有较强的竞争力。

欧盟国家的高工资政策使其劳动力成本大大高于我国,与我国出口的同类产品相比,其国内产品在价格上处于不利地位,因而频繁指控我国产品倾销以制止我国的出口,保护其国内产业。

2.从中国自身来看,出口贸易增长迅速,出口结构不合理中国进入世界市场的商品尤其制成品越来越多,所占世界市场份额不断提高,出口贸易在各国排名中不断上升,在这种情况下,出口贸易遇到的摩擦也必然会日益增多,欧美对中国反倾销加剧也是上述状况的反映。

从出口商品结构看,支持中国出口贸易增长的主要是制成品(包括半制成品),2004—2009年其出口额年均增长达17.64﹪,远远高于初级产品出口增长速度,而支持制成品出口增长的又主要是中国具有比较优势和竞争优势的产品。

中国制成品的比较优势按大小依次是服装、染料、纺纱织物、炸药、卫生装置、旅行用品、鞋类、杂项制品、无机化学品、制成肥料、金属制品、家具、非金属矿产制品、软木及木制品、皮革、有色金属、纸及纸板等,显然主要是一些劳动密集型产品和运用中国较丰富原料的产品。

就双边贸易关系而言,我国出口增长过快,出口市场过分集中,并以低廉的价格对部分欧美企业造成威胁。

对欧美出口额在我国出口总额中的比重逐年上升,贸易顺差逐年扩大。

中国对欧美等发达国家贸易的迅速增长,在很大程度上是利用了价格上的优势,而反倾销的关键就是价格。

面对中国产品的大量廉价进口,一旦欧美企业感到威胁,必然会寻求摆脱困境或实施报复的出路。

3.中国的“非市场经济地位”是国外对华反倾销的主要依据欧美等西方国家反倾销法在产品正常价值的确定上,对来自“非市场经济”国家的产品采用特别的规定和判例方法,即对这些国家出口产品的正常价值,不是以其国内销售价格或成本价格来确定,而是以替代国价格、结构价格或替代国对进口国的出口价格来确定。

这样做的理由是非市场经济国家的价格不能反映商品正常价值,也不能反映市场供求关系。

然而,这种做法却带有明显的歧视性。

由于只是在受到反倾销起诉后才需要替代国,“非市场经济”国家的出口商无法在开始出口时制定一个不存在倾销的价格。

因此,替代国办法的歧视性首先表现在它使出口商在不可预见下受到惩罚。

即使事先知道替代国,出口商实际上也很难得替代国的价格信息,也无法核实是否真实、准确。

而且,案件复审时,上述不可预见性会再次出现。

因为从欧盟司法实践来看,复审时并不保证选择与上一轮调查或检查时相同的替代国,甚至不保证采用相同的计算方法,即进口国主管当局可以随意变换所选用的生产要素、替代价格和进口价格。

这也就是说,被认定倾销的“非市场经济”国家的出口商无从知道,商品的出口价格为多少时才不会在将来再次被认定为倾销。

四、国外反倾销给我国外贸带来的危害1.高额的反倾销关税,使我国出口产品失去了竞争能力。

如1993年l2月墨西哥对我国鞋类征收165%一l 105%的关税,1997年7月美国对我国几家企业出口小龙虾征收91.5%一156.7%的反倾销税,这就迫使中国企业退出市场。

2.反倾销措施持续时间长,原有业务客户逐步流失,再重新进入失去的市场非常困难。

一起反倾销案件从立案到最终裁决,往往要历时1年以上,征税期长达5年,通过复审还可继续延长。

像我国出口欧盟的彩电、出口美国的高锰酸钾等许多产品,都遭到10多年的反倾销关税制裁,目前的出口额与立案时相比已大大萎缩。

更令人担忧的是,外国反倾销指控愈来愈集中于一些我国出口的大宗商品、优势商品和具有发展前途的产品。

3.提反倾销的国家和地区迅速扩大。

1993年4月15日墨西哥对中国10大类4000多种商品进行大规模的反倾销,这是世界上前所未有的,给我国出口产品造成了极为恶劣的影响。

中国已取代土耳其成为世界范围内反倾销法的首要攻击目标。

4.一个反倾销案件往往引起国外对华反倾销的连锁反应。

当一个产品在一国被控倾销后,其它国家也纷纷对同种产品提出反倾销。

如中国的自行车,1991年由欧共体提出反倾销,接着就是加拿太、墨西哥、阿根廷等国也相继对中国的自行车提出反倾销,这是一种横向的连锁反应。

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