全国高校市场营销大赛(第三届)一等奖决赛作品
我院喜获全国高校市场营销大赛总决赛二等奖(中山火炬职业技术学院)
我院喜获全国高校市场营销大赛总决赛二等奖11月2日-5日，2011年（第四届）全国高校市场营销大赛总决赛在湖南商学院北津学院举行。
本次大赛由中国市场学会、中国中小企业国际合作协会和教育部考试中心主办，湖南商学院北津学院承办。
本次大赛共有近千所本科学校、高职高专院校的2000多个代表队参加，经过10个多月的初赛，网评、面评，最终共有149个代表队600余名选手入围总决赛。
我院现代服务与管理系潘城文老师及市场营销专业曾凡婷、黎东升、王德华三位同学参加了决赛。
本次比赛，经过激烈角逐，我院代表队获得2011年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖的好成绩。
本次大赛，为争取好的成绩，赛前现代服务与管理系潘城文老师做了大量的指导工作。
从4月10日报名起，我院派出两支代表队，我们积极联系合作企业（中山中国联通有限公司、置禾商业连锁有限公司），并深入企业调研，最后提交作品，通过层层的筛选，最终只有一支代表队入围总决赛。
通过参加本次全国性的大赛，提升了我院在同类院校中的知名度，促进了我院与兄弟院校的交流，达到了校企合作的目的，提高了市场营销专业在校大学生的实践能力，也为我系的进一步发展创造了良好的环境。
撰稿人：潘城文
审稿人：朱权
撰稿部门：现代服务与管理系。
全国市场营销大赛获奖作品17页
2019全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2019年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。
该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。
公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
目录一、市场分析-------------------------------------------------1（一）企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2（四）市场机会分析--------------------------------------------4（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5（六）内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7（一）项目介绍------------------------------------------------7（二）营销目标------------------------------------------------7（三）目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9（五）营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25（一）制定活动步骤-------------------------------------------25（二）评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。
大学生市场营销策划大赛活动方案
大学生市场营销策划大赛活动方案一、活动背景随着市场经济的发展，市场营销在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高大学生市场营销策划能力，培养具有创新精神和实践能力的营销人才，特举办本次大学生市场营销策划大赛。
二、活动目的1.培养大学生市场营销策划能力，提升实践技能。
2.激发大学生创新精神，培养团队合作意识。
3.促进高校与企业之间的交流与合作。
4.为大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台。
三、活动主题“创新营销，助力企业成长”四、活动组织1.主办单位：大学市场营销协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：企业、媒体五、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日六、活动对象全国各高校在校大学生七、活动流程1.报名阶段（2022年10月1日-10月10日）参赛者需在规定时间内提交报名表，报名表包括参赛者姓名、性别、年龄、所在学校、联系方式等信息。
2.选题阶段（2022年10月11日-10月20日）参赛者根据活动主题，结合自身兴趣和专业背景，选择一个具有市场前景的产品或服务作为策划对象。
3.策划阶段（2022年10月21日-11月10日）参赛者需在规定时间内提交一份完整的市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、营销策略、营销预算等内容。
4.初赛阶段（2022年11月11日-11月20日）组织专家评审团对参赛作品进行评审，选出20份优秀作品进入决赛。
5.决赛阶段（2022年11月21日-11月30日）20份优秀作品的参赛者进行现场演讲，展示自己的策划方案。
评委根据现场表现和策划方案的质量，评选出一、二、三等奖及优秀奖。
八、评选标准1.创意新颖：策划方案具有独特性和创新性，能吸引消费者关注。
2.实操性：策划方案具有实际可行性，能够为企业带来实际效益。
3.逻辑清晰：策划方案结构合理，论述清晰，易于理解。
4.团队协作：团队成员分工明确，协作默契，共同完成策划方案。
九、奖项设置1.一等奖1名，奖金5000元2.二等奖2名，奖金3000元3.三等奖3名，奖金1000元4.优秀奖10名，奖金500元十、活动宣传1.制作活动海报、宣传册，通过高校宣传栏、社交媒体等进行宣传。
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2
第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品2在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中，获奖的作品2是一款名为“智能种植系统”的创新产品。
该产品由一支来自大学的团队开发，旨在解决城市农业中的种植问题和资源浪费，提高农作物生长的效率和品质。
该智能种植系统是一个闭环生态系统，通过多项先进技术和智能算法，实现了智能化的种植管理。
系统采用了垂直种植的方式，将植物种植在模块化的立体种植柱内，最大限度地利用了空间。
同时，系统还配备了自动润水、智能温控、光照调节等功能，以确保植物在最佳的环境条件下生长。
系统内置了一套智能管理系统，可以通过手机APP或电脑端远程监控和管理植物的生长状况。
用户可以随时查看温湿度、光照强度等数据，调整灌溉和光照等参数，以确保植物能够获得最佳的生长环境。
此外，系统还可以根据不同植物的需求，自动化地为植物施加适当的营养液，提供了全方位的智能管理。
智能种植系统的核心技术是自适应光合作用调节技术。
这项技术通过实时监测光照强度和植物的光合作用效率，调整光照的强度和时长，以满足不同阶段植物的需求。
系统中的传感器和算法可以根据植物的生长状态，自动调整光照的强度和时长，从而提高光合作用的效率，促进植物的生长和发育。
该团队还在智能种植系统中引入了无土栽培技术。
传统的农业种植方式需要大量的土壤，而无土栽培技术则通过使用营养液代替土壤，使植物在不需要土壤的情况下生长。
这种方式节省了资源，并且可以更好地控制植物的生长环境，提高农作物的品质和产量。
智能种植系统的市场前景广阔。
目前，城市农业面临着土地资源有限、光照不足、水资源短缺等问题，传统农业的发展受到了限制。
而智能种植系统可以很好地解决这些问题，并且可以实现全年无休地种植，大大提高了产量和效益。
该团队计划将该产品投放到城市农场和家庭种植市场，以满足市场的需求。
该团队还计划通过合作推广智能种植系统，与农业公司和农场达成合作协议，提供技术支持和产品销售。
全国高校市场营销大赛
2012年（第五届）全国高校市场营销大赛全国大学生营销竞赛、服务中小企业社会实践活动参赛指南主办单位：中国市场学会教育部考试中心中国中小企业国际合作协会关于举办全国高校市场营销大赛的通知----------------------------------41.1 全国高校市场营销大赛章程----------------------------------------6 1.2 全国高校市场营销大赛秘书处工作章程------------------------------82.1组织机构-------------------------------------------------------11 2.1大赛组委会-----------------------------------------------------113.1《营销策划案》征集要求--------------------------------------13 3.2《营销策划案》写作大纲------------------------------------------13 3.3《营销策划案》写作大纲内容说明----------------------------------14 3.4《营销策划案》格式要求------------------------------------------16 3.5 软件对抗平台考核因素及说明-------------------------------------4.1报名与案例提交--------------------------------------------------19 4.2参加决赛须知----------------------------------------------------205.1 奖项设置-------------------------------------------------------24 5.2 赛事形式-------------------------------------------------------24 5.3 评分规则-------------------------------------------------------26目 录大赛组织机构第2章 大赛比赛内容及相关说明第3章 参赛事项奖项设置与评比第5章 第4章 大赛章程第1章中国市场学会教育部考试中心教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会中市教字（2008）08号关于举办全国高校市场营销大赛的通知各地教育考试院，各地高校、营销学（协）会及企业会员：为贯彻党的“十七大”精神、落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立院校以赛促学的教学机制，培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养，为建设创新型国家做贡献，中国市场学会、教育部考试中心和教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会在全国范围内联合举办全国高校市场营销大赛；计划每年举办一次。
2009全国高校市场营销大赛优胜奖
该作品获2009全国高校市场营销大赛优胜奖放眼广阔远景，吉利漂亮转型——吉利远景营销案例一、抉择，坚守还是突破与大多数的国产汽车品牌一样，吉利一直所奉行的是低价路线。
低价格是占领市场的利器，在十多年前吉利杀入汽车市场时，“造老百姓买得起的好车”这句口号打动了广大的消费者，把高高在上的汽车价格拉了下来，让消费者获得了低价的实惠，同时也把吉利低端小车的形象深深地印在消费者的脑海中。
十年来，低价策略使吉利赢尽了广大的低端消费群。
但随着国内经济进一步发展，人们收入不断提高，消费者购车的资金越来越充足，对汽车性能的要求也越来越高，低价格、低性能的汽车已经不能满足一般购车者的需要。
很明显，中级车将会逐渐成为汽车市场的消费主流，如果不能抓住这些主流的消费群体，汽车企业长远必然会在竞争中处于劣势。
截止到2006年，吉利旗下的汽车主要是豪情、美日、优利欧、金刚、自由舰5个品牌，价格区间从3万至7万，而销量最好的往往是3万至5万的车型。
销量虽然不少，但利润薄，产品技术性能不高，品牌价值偏低，并不利于企业和品牌的长远发展。
这时候，吉利集团面临着企业战略的重大抉择：是继续坚持固守低端市场的阵地，还是设法从低端向中高端进行转型去谋求更广阔的市场远景？对于企业来说，高端品牌向下延伸是很容易，而低端品牌要向上拓展却要面临很多困难，尤其是对于吉利这种深入人心的低端品牌，要进入中级车市场甚至高端汽车市场，需要的是领导层的决心，雄厚的实力，过硬的技术，还有拿得出手的产品。
经过艰苦的抉择，克服了巨大的阻力，吉利最终决定实施战略转型，突围中高端市场。
为实现这一目标，吉利人把希望放在了一款凝聚着企业智慧结晶，代表吉利最高技术水平的新产品项目上。
二、远景，逐鹿商务家轿（一）精准STP1、锁定目标市场汽车产品的市场细分主要以人口变量为划分标准，通常要考虑消费者的职业、收入、性别、年龄等细分要素。
经过认真的市场细分研究，吉利把新的目标市场锁定为：购车预算在6-10万之间，大型城市边郊和中小型城市里的中小企业家、企业中层管理人员。
全国高校市场营销大赛获奖作品
栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质
栖
走 得
霞 苹
更果
红
苹
果 之
红 得
都更
美
“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色， 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销，促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条， 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光， 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都 栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级， 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果，赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略
全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛获奖范例
全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛获奖范例一、比赛背景1.1. 全国高校商业精英挑战赛是由教育部、商务部、工商总局等部门联合举办的全国性商业竞赛，旨在为大学生提供展示自身商业智慧和创新能力的舞台。
1.2. 品牌策划竞赛是该挑战赛的重要环节之一，要求参赛者在限定时间内完成对一个虚拟品牌的策划，包括品牌定位、市场分析、推广方案等内容。
二、获奖作品介绍2.1. 作品名称：《鲜活果园》2.2. 作品简介：《鲜活果园》是一家致力于为年轻人提供新鲜、健康、有趣的水果产品和服务的虚拟品牌。
该品牌以传递健康生活理念为核心，致力于推广水果的消费文化和健康生活方式。
2.3. 作品亮点：1) 独特的品牌定位：以年轻人为主要目标受众，巧妙将水果与健康、活力、时尚等元素结合，形成独特的品牌形象；2) 精准的市场定位：通过深入的市场调研，准确把握年轻人消费习惯和潜在需求，精准定位目标市场；3) 创新的推广策略：结合社交媒体、线上评台和线下体验店等多种营销手段，制定创新的推广策略，实现品牌曝光和宣传效果的最大化。
三、策划方案3.1. 品牌定位：1) 核心理念：传递“新鲜、健康、有趣”的生活方式；2) 目标受众：18-35岁的都市年轻人，注重健康饮食和生活品质的用户；3) 品牌形象：活力、简约、时尚；4) 宣传口号：鲜活生活，从果开始。
3.2. 市场分析：1) 水果消费趋势：年轻人对水果消费需求逐渐增加，对品质和口感有着更高的要求；2) 竞争对手分析：当前市场上存在着各种水果品牌和生鲜零售评台，品牌竞争激烈，但大部分品牌定位未能满足年轻人的需求。
3.3. 推广策略：1) 线上推广：通过社交媒体评台、电商评台等渠道，定期发布新鲜水果资讯、烹饪教程等内容，吸引年轻人的关注；2) 线下体验店：在大城市开设鲜活果园体验店，提供个性化定制水果礼盒、果汁饮品等产品，与用户建立更贴近的互动关系；3) 品牌合作：与健身房、瑜伽馆等健康生活相关场所合作，开展联合推广活动，拓展品牌影响力。
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2010全国高校市场营销大赛 2010全国高校市场营销大赛
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组员： 组员：吴 和 唐淑琴 钟琦超
小组名称： 小组名称：联合舰队 指导老师： 指导老师：童国良
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市场分析 SWOT分析 分析 STP战略 战略 营销策略
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品牌形象推广
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婴幼儿奶粉 婴幼儿服装
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81.5% 76.6% 73.1% 71.5% 59.7% 50.7% 37.5% 21.3% 5.4%
母婴用品整体品类消费习惯（数据源自数字100市场研究）
电子商务
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丽儿宝加盟店效果图
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0到16岁儿童 到 岁儿童 有3.81亿 亿
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