全国市场营销大赛
全国市场营销大赛笔试
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。
1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。
该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页（共10页）5.关于采购中心，下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。
则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。
X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
利润 净利润
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/
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
营销组合
促销 人员推销 主动出击，开拓新渠道
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
11/14/2019
现状分析
11/14/2019
合作方式
单价（元） 数量 金额（元）
11/14/2019
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
项目 收入
成本
明细 销售收入 采购成本 运输成本
单价
数量 金额
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
市场营销大赛
市场营销大赛市场营销大赛是一项旨在提升参赛者市场营销技能和创新能力的竞赛活动。
参赛者将通过制定市场营销策略、执行实施方案和评估市场效果来展示他们的专业知识和实践能力。
市场营销大赛不仅是一次机会，让参赛者能够锻炼自己的技能和才能，还为他们提供了与同行交流和学习的平台。
市场营销大赛的主要目的是通过竞争来激发参赛者的创造力和创新思维。
比赛通常分为几个阶段，包括团队组建、选题、策划、执行和总结报告等。
参赛者需要展示自己的市场分析能力，了解目标市场的需求和趋势，并制定相应的市场营销策略。
在实施阶段，他们需要深入市场，与消费者进行互动，并根据市场反馈进行调整。
最后，他们需要总结和演示整个市场营销计划以及实现的成果。
市场营销大赛不仅对参赛者有益，对于企业和行业来说，也具有重要意义。
首先，市场营销大赛为企业提供了一个识别和发掘人才的平台。
通过观察和评估参赛者在比赛中的表现，企业可以挑选出具备优秀市场营销能力的人才，为企业提供新鲜血液和创新思维。
其次，市场营销大赛也促进了行业的发展和进步。
通过参与比赛，市场营销从业者可以积累经验和分享最佳实践，推动整个行业不断创新和改进。
在市场营销大赛中，参赛者需要注意以下几个方面。
首先，市场分析是制定市场营销策略的关键，参赛者需要深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，发现市场空白和机会。
其次，市场营销大赛注重团队合作和沟通能力。
参赛者需要与团队成员紧密合作，互相协作，共同完成市场营销计划。
此外，创新思维和创造力也是市场营销大赛的重要评估指标。
参赛者需要提出独特的市场营销想法和策略，能够吸引和留住目标客户。
最后，参赛者需要注重市场实施和效果评估。
市场营销计划的成功与否不仅仅取决于制定阶段的创意，还需要在实施过程中进行持续的监测和调整。
总结而言，市场营销大赛是一个锻炼和展示市场营销能力的宝贵机会。
通过参与比赛，参赛者可以提升自己的市场分析能力、团队合作能力和创新思维，并且有机会获得认可和工作机会。
社科奖市场营销大赛策划书
社科奖市场营销大赛策划书
一、大赛简介
社科奖全国高校市场营销大赛"(以下简称"大赛")是全国范围内的公益性、专业性、群众性高校赛事，是由中国社会科学院财经战略研究院、中国科学技术部火炬中心指导、中国市场学会和中国民营科技促进会主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
二、参赛资格.
1、参赛选手包括全国高校研究生、本科、专科在校及在册(如自考等)的学生，含港澳台高校在校大学生;各专业学生均可参赛;参赛选手不限于市场营销等I商管理类专业的学生、鼓励市场营销专业学生联合其他专业学生组成参赛团队
2、大赛笔试成绩合格的参赛学生方具备复赛和全国总决赛获奖资格;使用非官方指定参赛品牌和产品的团队不具备获奖资格且无法参加区域复赛和全国总决赛
3、研究生、本科生可以联合或分别组队参赛，大专生单独组队参赛。
研究生与本科同组评奖，专科单独设组评奖
4、鼓励院校尽可能多组队参赛，并将竞赛活动与学生实习实践结合;鼓励参赛团队积极参加大赛相关活动
三、作品提交
1、在大赛官网进行作品上传(进入)
2、参赛团队须根据每个项目的命题单要求和大赛官网的赛事通知，在规定截止日期前分别在线上传参赛作品，并根据区域复赛组委会或全国总决赛组委会要求上交纸质作品
3、每团队空间容量均为100M(参赛作品、团队图片等均占空间容量),超过将无法上传提交
4、团队线上报名和作品提交时，如遇相关技术问题，可与大赛组委会联系。
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。
参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务，包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。
下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开，详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研：市场调研是市场营销的基础，是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。
在市场调研部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场调查方法：包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法，参赛者应了解不同调查方法的优缺点，选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理：在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析，参赛者需要具备处理数据的基本能力，并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析：参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势，例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位：品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
在品牌定位部分，参赛者需要掌握以下内容：- 目标市场分析：参赛者需要对目标市场进行深入分析，包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等，以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉：参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性，包括品牌标志、品牌口碑等，在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略：参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势，例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略：推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。
在推广策略部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场定位与目标客户：参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体，以便确定针对性的推广策略。
- 传媒选择与整合营销传播：参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点，如广告、公关、线上线下营销等，并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。
市场营销大赛策划方案
市场营销大赛策划方案一、背景介绍市场营销大赛是一个旨在提升学生市场营销能力和创新思维的竞赛活动。
通过参与市场营销大赛，学生能够锻炼自己的团队合作能力、策划能力和市场分析能力，同时也能够增加对市场营销行业的了解和认识。
二、目标1. 提升学生的市场营销能力：通过参与市场营销大赛，学生能够学习到市场营销的基本知识和技巧，培养市场分析和策划能力。
2. 激发学生的创新思维：市场营销大赛鼓励学生提出创新的市场营销策略，培养学生的创新意识和创业精神。
3. 增加学生对市场营销行业的了解和认识：通过参与市场营销大赛，学生能够深入了解市场营销行业的发展趋势和挑战。
三、活动内容1. 报名阶段：学校组织学生进行报名，要求学生组成3-5人的团队参赛。
报名时，学生需要提交团队成员名单、联系方式和简要的市场营销策划方案概述。
2. 培训阶段：为参赛学生提供市场营销基础知识的培训课程，包括市场分析、市场调研、市场定位、产品策划和推广等内容。
培训课程可以由学校的市场营销专业教师或行业专家来进行。
3. 策划方案提交：参赛团队需要根据自己的市场调研和分析结果，制定出一份完整的市场营销策划方案。
方案中需要包括产品定位、目标市场分析、市场推广策略、销售渠道选择、竞争分析等内容。
策划方案需要以PPT形式进行提交。
4. 初赛：初赛阶段，参赛团队需要进行现场演讲，展示自己的市场营销策划方案，并回答评委的提问。
评委将根据策划方案的创新性、可行性和市场分析的深度等指标进行评分。
5. 决赛：决赛阶段，入围的团队将有机会进行更深入的策划方案展示和演讲。
决赛的评委将更加关注策划方案的实施性和市场竞争力。
四、奖励机制1. 奖项设置：设置一、二、三等奖，同时设立最佳创新奖、最佳营销策略奖、最佳团队合作奖等特别奖项。
2. 奖品：奖品可以是奖金、证书、实习机会或与知名企业的合作机会等。
3. 荣誉：获奖团队将获得市场营销大赛的荣誉称号，并有机会参加其他相关市场营销活动。
市场营销技能大赛的招生简章
市场营销技能大赛的招生简章一、大赛概述市场营销技能大赛是一项旨在提升学生市场营销技能、增强团队协作能力的竞赛活动。
大赛以实践性和创新性为特点，紧密结合市场营销的前沿理论和实际需求，为学生提供一个展示才能、提升自我的舞台。
参赛学生将通过实际操作，运用市场营销理论知识解决实际问题，提高创新思维和实战能力。
二、参赛对象本次大赛面向全国高等院校的在校本科生、研究生，鼓励不同专业背景的学生跨专业组队参赛。
参赛者需以团队形式报名，每个团队成员不超过5人。
三、比赛形式1.初赛：采用线上提交方案的形式，参赛团队需提交一份针对给定问题的营销策划方案。
评审委员会将对提交的方案进行评选，选拔优秀团队进入决赛。
2.决赛：入围决赛的团队将进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
答辩形式为PPT演示加团队成员陈述。
评审委员会将根据方案的创意、实用性、实施效果和答辩表现进行综合评分，评选出最终获奖团队。
四、比赛流程1.报名阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队通过大赛官方网站完成在线报名，并提交团队成员名单及简介。
2.初赛阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队提交营销策划方案，方案需包括目标市场分析、产品定位、营销策略等要素。
3.初赛评审阶段（X月XX日至X月XX日）：评审委员会对提交的方案进行评审，选拔优秀团队进入决赛。
4.决赛阶段（X月XX日至X月XX日）：入围决赛的团队进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
5.决赛评审及颁奖阶段（X月XX日）：评审委员会根据答辩表现评选出最终获奖团队，并进行颁奖。
五、奖项设置1.金奖（1名）：奖金人民币10万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
2.银奖（2名）：奖金人民币5万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
3.铜奖（3名）：奖金人民币3万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
4.优秀奖（若干名）：奖金人民币1万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
5.最佳组织奖：授予组织工作出色的院校或机构。
市场营销大赛策划方案
市场营销大赛策划方案市场营销大赛策划方案1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
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我们的网络营销
蚂蚁商人团红楼梦酒业淘宝店于2014年1月15日正式上线开业（下图为 淘宝店截图），希望为“中国梦酒”的营销拓展新的途径。
2013年12月10日，蚂蚁商人团全组5人来到杭州老路头餐饮管理有 限公司洽谈合作意向，作为为义乌文化特色餐饮的知名品牌对于产自中 国白酒之都宜宾的白酒新贵——梦酒很感兴趣，但是由于最近国家出台 限制“三公”消费、反对浪费的规定，也促使白酒公务消费、公关类消 费以及商务消费明显下降，同时，严格的交规执行与民众对健康饮食的 关注，导致餐饮业的 白酒消费量明显下降， 商家对白酒销售也趋 于保守，双方并没有 达成书面的合作意向， 但是双方均保留了合 作的希望，一旦大环 境趋好，便重新商谈 合作事宜，双方均留 下了联系电话，希望 新年后有机会合作。
“中国梦酒”的SWOT分 析
（1）“中国梦酒”的优势 ①优良的生产条件，产地岷江源头四川宜宾，气候湿润宜人水源清澈甘冽； ②原材料精选优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米，产品质量上乘，同时也 是一款回归本质的“三无”白酒：无添加、无液化酒精、无虚假宣传； ③有高雅的品质、有璀璨的红楼梦名著文化和博大精深的梦文化，以及悠久 的明代酿酒历史，并致力于让酒回归自然，配以理性的价格，最终给消费者一个 物超所值的产品； ④产品分为金质产品、银质产品、中国红三款，每款均有45°和52°两类， 并同时拥有各种定制酒，可以满足公众个性化的需求。 （2）“中国梦酒”的劣势 ①产品问世时间不长，市场知名度不够，消费者的认知范围有限； ②按照资源节约型社会的标准来衡量，白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高 (当然也是粗粮深加工．精加工)； ③产品类同度较高。缺乏创新，产品本身的区分度有限。
“中国梦酒”的SWOT分 析
（3）“中国梦酒”的机会 ①小康社会的建设将会不断提高人民生活水平和消费能力，也会对白酒产品内在品质和 外在形象的完善和提高形成推动力； ②广泛的消费群体。白酒在中国历史悠久，扎根于国人精神生活和物质生活中，在人们 心目中占有重要地位，在国民经济中发挥重要作用．有着广泛的消费群体和深厚的社会基础。 中国人已习惯饮用中国白酒．离不开中国白酒； ③贯彻科学发展观为企业在继承传统的基础上开拓创新提供了外部环境和激励； ④中国经济的持续发展和国力的提升以及改善国际形象的努力，引发了外国民众中“中 国热”。 （4）“中国梦酒”威胁： ①中央的“八项规定”以及军队及地方政府相继出台限制“三公”消费、反对浪费的规 定，也促使白酒公务消费、公关类消费以及商务消费明显下降，高档白酒市场萎缩明显。并 且政 府在短时间内对白酒出过两次“限价令”； ②竞争无序；严重的造假出现，“塑化剂”和“勾兑门”等事件对白酒行业成长造成危 害； ③外来消费文化对消费者．特别是对年轻一代的影响导致生活方式改变，同时，大家更 关注健康养生，对白酒的消费更加理性； ④替代产品，如啤酒、葡萄酒、功能性饮料市场份额的不断扩大，白酒消费已不再是重 要选择； ⑤非职业司机人群的迅速扩大和交通安全管理的严格化同步推进，对白酒的消费更加谨 慎。
社科奖第六届
全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
团队介绍
团队名：蚂蚁商人团 组长： 组员： 团队理念：我们沿着古老的蚂蚁商人的足迹， 踏平坎坷一路走来，创造着令世人瞩目的新 的商业奇迹。
社科奖全国高校市场营销大赛
社科奖全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
“中国梦酒”个性化平面广 告以“成就梦想 中国梦酒” 为成套作品的主题与灵魂。 中国梦就是要实现中华民族 的伟大复兴，是中华民族近 代以来最伟大梦想，并一定 能够实现。中国梦是国家梦， 要国富民强；中国梦是社会 梦，要社会和谐；中国梦是 人民梦，人民要辛福生活。 这些伟大成就的实现恰恰与 中国梦酒所特有的天赋、坚 持与实力特点相符，两者能 和谐统一、相辅相成。
Social Science Award Marketing Contest of University
蚂蚁商人团
品牌创意
营销策划
网络营销
销售实践
社科奖全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
我们的品牌创意： 为了在营销中能更好的 体现中国梦酒的特点， 给对方一个直观的视觉 效果，本组利用创意图 片设计的机会，群策群 力，设计了一组自己理 解的“中国梦酒”个性 化平面广告，在与合作 方浅谈联系过程中，也 得到了对方的赞许与认 可。
作为义乌区域内的最大的连锁超市——浙江有加利连锁超市， 蚂蚁商人团与其进行了初步的接触，双方均有合作的意愿，但是浙 江有加利连锁超市有限公司对于商品的提供方有着较为严格的资质 要求，而这一点我们没有办法达到他们的要求，其他进一步的合作 正在商讨中。
我们的销售实践
我们的销售策划
• 我国各地白酒企业数量众多，难以准确统计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即使从规模以上企业情 况看，白酒行业企业规模较小、竞争力不强的状况也非常明显。2012 年白酒行业规模以上企业共有1290户，其中小企业数量占比为82%， 销售收入和利润总额仅占30%和13%（见下表）。
消费者购买自己喝白酒主要考虑 的因素首先是口感占32.9%；其 次是价格占19.1%；质量占 17.15%；品牌占11.75%；度数 占8.0%；其它因素11.1%。可见 白酒产品的口感、价格、质量、 品牌和度数五个方面是消费者自 己喝白酒时主要考虑的因素。 在接受抽样调查的样本中，每个 人自己月喝白酒花费51-100元的 消费者比率最多，占31.4%；其 次是21-50元的比率为18.4%； 151-200员的比率排在第三位， 占13.7%；101-150元的消费者 比率为12.7%；每月喝白酒花费 201-300元的消费者比率为8.4%； 300元以上的占7.0%；而20元以 下的也有8.4%。