全国市场营销大赛

我们的网络营销
蚂蚁商人团红楼梦酒业淘宝店于2014年1月15日正式上线开业（下图为 淘宝店截图），希望为“中国梦酒”的营销拓展新的途径。
2013年12月10日，蚂蚁商人团全组5人来到杭州老路头餐饮管理有 限公司洽谈合作意向，作为为义乌文化特色餐饮的知名品牌对于产自中 国白酒之都宜宾的白酒新贵——梦酒很感兴趣，但是由于最近国家出台 限制“三公”消费、反对浪费的规定，也促使白酒公务消费、公关类消 费以及商务消费明显下降，同时，严格的交规执行与民众对健康饮食的 关注，导致餐饮业的 白酒消费量明显下降， 商家对白酒销售也趋 于保守，双方并没有 达成书面的合作意向， 但是双方均保留了合 作的希望，一旦大环 境趋好，便重新商谈 合作事宜，双方均留 下了联系电话，希望 新年后有机会合作。
我们的销售策划
• 我国各地白酒企业数量众多，难以准确统计。即使从规模以上企业情 况看，白酒行业企业规模较小、竞争力不强的状况也非常明显。2012 年白酒行业规模以上企业共有1290户，其中小企业数量占比为82%， 销售收入和利润总额仅占30%和13%（见下表）。


消费者购买自己喝白酒主要考虑 的因素首先是口感占32.9%；其 次是价格占19.1%；质量占 17.15%；品牌占11.75%；度数 占8.0%；其它因素11.1%。可见 白酒产品的口感、价格、质量、 品牌和度数五个方面是消费者自 己喝白酒时主要考虑的因素。 在接受抽样调查的样本中，每个 人自己月喝白酒花费51-100元的 消费者比率最多，占31.4%；其 次是21-50元的比率为18.4%； 151-200员的比率排在第三位， 占13.7%；101-150元的消费者 比率为12.7%；每月喝白酒花费 201-300元的消费者比率为8.4%； 300元以上的占7.0%；而20元以 下的也有8.4%。
作为义乌区域内的最大的连锁超市——浙江有加利连锁超市， 蚂蚁商人团与其进行了初步的接触，双方均有合作的意愿，但是浙 江有加利连锁超市有限公司对于商品的提供方有着较为严格的资质 要求，而这一点我们没有办法达到他们的要求，其他进一步的合作 正在商讨中。
我们的销售实践
社科奖第六届
全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
团队介绍
团队名：蚂蚁商人团 组长： 组员： 团队理念：我们沿着古老的蚂蚁商人的足迹， 踏平坎坷一路走来，创造着令世人瞩目的新 的商业奇迹。
社科奖全国高校市场营销大赛
“中国梦酒”的SWOT分 析


（1）“中国梦酒”的优势 ①优良的生产条件，产地岷江源头四川宜宾，气候湿润宜人水源清澈甘冽； ②原材料精选优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米，产品质量上乘，同时也 是一款回归本质的“三无”白酒：无添加、无液化酒精、无虚假宣传； ③有高雅的品质、有璀璨的红楼梦名著文化和博大精深的梦文化，以及悠久 的明代酿酒历史，并致力于让酒回归自然，配以理性的价格，最终给消费者一个 物超所值的产品； ④产品分为金质产品、银质产品、中国红三款，每款均有45°和52°两类， 并同时拥有各种定制酒，可以满足公众个性化的需求。 （2）“中国梦酒”的劣势 ①产品问世时间不长，市场知名度不够，消费者的认知范围有限； ②按照资源节约型社会的标准来衡量，白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高 (当然也是粗粮深加工．精加工)； ③产品类同度较高。缺乏创新，产品本身的区分度有限。

Baidu Nhomakorabea
“中国梦酒”的SWOT分 析


（3）“中国梦酒”的机会 ①小康社会的建设将会不断提高人民生活水平和消费能力，也会对白酒产品内在品质和 外在形象的完善和提高形成推动力； ②广泛的消费群体。白酒在中国历史悠久，扎根于国人精神生活和物质生活中，在人们 心目中占有重要地位，在国民经济中发挥重要作用．有着广泛的消费群体和深厚的社会基础。 中国人已习惯饮用中国白酒．离不开中国白酒； ③贯彻科学发展观为企业在继承传统的基础上开拓创新提供了外部环境和激励； ④中国经济的持续发展和国力的提升以及改善国际形象的努力，引发了外国民众中“中 国热”。 （4）“中国梦酒”威胁： ①中央的“八项规定”以及军队及地方政府相继出台限制“三公”消费、反对浪费的规 定，也促使白酒公务消费、公关类消费以及商务消费明显下降，高档白酒市场萎缩明显。并 且政 府在短时间内对白酒出过两次“限价令”； ②竞争无序；严重的造假出现，“塑化剂”和“勾兑门”等事件对白酒行业成长造成危 害； ③外来消费文化对消费者．特别是对年轻一代的影响导致生活方式改变，同时，大家更 关注健康养生，对白酒的消费更加理性； ④替代产品，如啤酒、葡萄酒、功能性饮料市场份额的不断扩大，白酒消费已不再是重 要选择； ⑤非职业司机人群的迅速扩大和交通安全管理的严格化同步推进，对白酒的消费更加谨 慎。
社科奖全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University

“中国梦酒”个性化平面广 告以“成就梦想 中国梦酒” 为成套作品的主题与灵魂。 中国梦就是要实现中华民族 的伟大复兴，是中华民族近 代以来最伟大梦想，并一定 能够实现。中国梦是国家梦， 要国富民强；中国梦是社会 梦，要社会和谐；中国梦是 人民梦，人民要辛福生活。 这些伟大成就的实现恰恰与 中国梦酒所特有的天赋、坚 持与实力特点相符，两者能 和谐统一、相辅相成。
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社科奖全国高校市场营销大赛
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我们的品牌创意： 为了在营销中能更好的 体现中国梦酒的特点， 给对方一个直观的视觉 效果，本组利用创意图 片设计的机会，群策群 力，设计了一组自己理 解的“中国梦酒”个性 化平面广告，在与合作 方浅谈联系过程中，也 得到了对方的赞许与认 可。