XXXX年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书(1)
娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书Wahaha university creative marketing competition activity pla nning book汇报人：JinTai College娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一、活动时间XX年4月-6月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
2012全国高校市场营销大赛重庆分赛区复赛(本科组)晋级名单公示
关于晋级娃哈哈“启力杯”•第五届全国高校市场营销大赛重庆分赛区（本科组）复赛参赛队伍名单的公示
经娃哈哈“启力杯”•第五届全国高校市场营销大赛重庆分赛区组委会组织相关专家对匿名处理的《企业调研报告》进行网评，在公平公证的前提下，严格按照“《企业调研报告》评分标准”进行评审并得出相应的分数成绩，在此基础上确定本科组33支队伍晋级重庆分赛区复赛。
根据全国高校市场营销大赛总章程的要求和关于区域复赛晋级相关评选规则的规定，现公示如下：
公示期自即日始5个工作日，即8月12日―8月17日，凡对发展上述队伍晋级重庆分赛区复赛有意见者，请及时以书面或口头形式向重庆分赛区组委会反映。
娃哈哈“启力杯”•第五届全国高校市场营销大赛重庆分赛区组委会
重庆工商大学应用技术学院（代章）
二○一二年八月十二日。
第五届营销大赛领导致辞稿
第五届营销大赛领导致辞稿第一篇：第五届营销大赛领导致辞稿第五届大学生校园营销大赛尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们：大家下午好！近年来，学院为培养出适应社会发展的合格学生，适时更新人才质量观念，使社会本位与学生本位教育价值观相结合，强调学生的实践能力和综合素质能力，逐步形成了“重实践、应用型、开放式、有特色”的模式。
实行因材施教和个性化教育，强化实验教学和实践活动，注重提高学生的实际能力和综合素质，倡导开发和创新精神，旨在培养有较扎实的理论基础、较强的专业知识和实践能力、健康的心理素质和创新精神的应用型人才。
我院将以第五届大学生校园营销大赛的成功举办为契机，进一步深化经管类学科专业的内涵建设，继续加大“双师型”教师队伍建设力度，力争使我院应用型人才培养质量更上新台阶。
最后，让我们再次对此次大赛的举办单位表示感谢。
预祝所有参赛选手能够在决赛汇报展示环节取得好成绩。
谢谢大家！第二篇：第五届营销大赛策划书第五届营销策划大赛策划书主办方：共青团安徽新华学院委员会承办方：安徽新华学院社团管理委员会安徽新华学院经营管理社一、至感谢信尊敬的校团委、赞助商、各系部社团值此春暖花开之际，安徽新华学院经营管理社本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”,特准备与3月17号至4月17号举行大型活动“大学生营销策划大赛”。
旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上的大学生活。
在此，对一直以来对经管社的工作开展给予支持和帮助的校团委、商学院、社团管理委员会及各兄弟社团和广大同学表示衷心到的感谢。
第四届营销策划大赛的开展，肩负着经营管理社的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、商学院、社团管理委员会以及各兄弟社团、赞助商的大力支持，这次由经营管理社举办的第五届营销策划大赛一定会办的更好。
安徽新华学院经营管理社二、活动策划1、活动背景：商品经济的大潮澎湃在中华大地，商界风起云涌，有的昂头挺胸，一路高歌挺进，有的沉沙折戟，输得一败涂地，这其中玄机何在？在当今社会，营销已遍布千家万户，与我们的工作学习息息相关，密不可分，对于新世代的宠儿，我们应当了解营销，学习营销方法，为将来的事业发展打下良好的工作基础，而对于将来从事与营销无关工作的同学来说，也能从中了解如何推销自己的方法，在工作中包装个人形象，充分发挥自身能力。
第五届市场营销大赛策划
“娃哈哈”杯浙江省首届高校市场营销大赛——暨中国计量学院第五届市场营销策划大赛一、关于中国计量学院市场营销协会中国计量学院市场营销协会成立于2007年10月22日，以林建忠校长的题词“探究市场真谛，提升营销悟性”为宗旨，旨在为广大同学提供一个理论与实践相结合的机会，激发学生钻研市场营销理论和参与市场营销活动的热情，为市场营销爱好者创造一个良好的交流平台和学习锻炼环境，以协会为龙头促进市场营销活动的开展，提高学生的综合素质。
在不到四年的时间里，协会已经成功举办了多项赛事，包括有“世纪联华”杯中国计量学院首届市场营销大赛、“赢在策划，乐在营销”大赛暨中国计量学院第二届市场营销大赛、“统一·来一桶金”在杭高校营销大赛暨中国计量学院第三届市场营销大赛、“绿色达人·活力营销”娃哈哈下沙高校市场营销大赛，以及一到三届的中国计量学院商务谈判模拟大赛，其中市场营销大赛已经成为中国计量学院主办，下沙高教园区部分高校协办的大赛。
包括浙江工商大学、浙江财经学院、浙江理工大学等高校。
中国计量学院市场营销协会正在不断地努力，走向更大的成功。
二、活动主题探究市场真谛，提升营销悟性。
步步为营，笑傲江湖。
三、活动背景随着科学技术日新月异地迅猛发展，人才竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。
党和政府也越来越重视大学生的综合素质和文化修养教育。
特别是在全球经济危机的大背景下，中国经济增长和就业形势将在2009年遭遇前所未有的挑战，努力完成学业，刚刚走出大学校门步入社会的有志青年们将面临着“毕业即失业”的严峻社会压力，在这一刻，我们鼓励有志向的青年从力所能及的事情做起，坚持梦想，脚踏实地，用自己的智慧和打拼创造出属于自己的天地。
由此，中国计量学院发起“娃哈哈”杯浙江省首届高校营销大赛暨中国计量学院第五届市场营销大赛。
四、活动时间2011年10月26日----11月27日五、活动地点中国计量学院、其他各大高校、大学生创意集市。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
青春梦想起航之翼——以第五届全国高校市场营销大赛为例
青春梦想起航之翼——以第五届全国高校市场营销大赛为例摘要：在当今这个信息社会，数字化越来越发达，对人才的要求也越来越高，对就业型人才的要求也越来越多，我们作为在校大学生，面临这样一个严峻的就业问题。
我们是否该坚持原有的梦想，我们需要如何提高自身的创新创业能力，成就自身的青春梦想，适应社会的要求，为将来就业打下殷实的基础。
这些问题困扰着每一位在校大学生，本文通过第五届全国高校市场营销大赛来阐述这一观点。
关键词：第五届全国高校市场营销大赛青春梦想创新创业梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。
每个人都有梦想，它是人人所向往的。
没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。
而有梦想的人的人生将是充实的，有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。
梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。
在追求梦想这个过程中，我们是在成长。
它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造出来的。
创新既是一个历史范畴，也是一种时代精神。
《易.系辞》中有句话“穷则变，变则通，通则久。
”提示了东方哲学的精髓，反映了炎黄子孙变革求新的渴望。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是青年学生融责任、勇气、方法、态度等综合素质于一身的具体实践，是一切行动能否取得进步的关键。
循规蹈矩、墨守成规只是对以往规范和标准的一种沿袭和继承。
在循环流转的体系中没有发展，实际上是一种简单的重复过程。
唯有创新，才能开拓新路，只有在实践中去探索、去创新，在摸索中不断前进和发展，才能成功。
创新不等于蛮干，不等于一味追求标新立异而不考虑成本和效果。
在这个问题上，必须做到创新与务实的高度结合。
第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知定稿
全国高校市场营销大赛组委会第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知各有关单位：在参赛院校、企业及大赛组委会等的共同努力下，经过初赛、复赛角逐，第五届全国高校市场营销大赛总决赛入围的第一批名单已出炉，详见附件1。
组委会对这些经过层层选拔最终脱颖而出的优秀参赛团队表示祝贺，同时希望各参赛团队继续在销售实践、策划案和答辩及软件对抗等方面认真准备，争取在总决赛中取得优异成绩。
一、总决赛地点和赛程1、地点：湖北省-武汉大学2、赛程：二、参赛费用参赛费：500元/人（包含赛务费；资料费；餐费；获奖证书、奖牌等），住宿统一安排、费用自理。
三、大赛品牌活动1、名企进名校现场招聘会2、新闻现场采访会3、CMAT、PMAT、BMAT表彰会4、中国市场学会理事座谈会及颁证仪式5、省营销协会联席工作会6、优秀MY电影作品展播7、校企合作协同创新洽谈会备注：其他赛事活动安排仍在征集中。
四、注意事项1、参赛回执为提前安排赛事服务工作，请进入总决赛的院校将回执表（附件2）于11月15日前发送到大赛组委会指定邮箱(cmodasai@),以便安排现场答辩等相关事宜。
对于未及时反馈信息的院校，组委会将默认其放弃参赛资格，以便根据实际情况决定增补其他院校团队。
为贯彻大赛以赛促学的宗旨并为明年参赛做准备，大赛组委会鼓励赛事观摩和交流，凡参加过初赛、复赛的院校师生及其他院校师生均可获邀参加赛事观摩和大赛期间的品牌活动；组委会可以提供参赛邀请文件及其他会务等服务。
2、评委推荐根据大赛章程，总决赛的评委和监委（包括参与名企招聘会的企业）可以由推荐和自荐方式产生，经过组委会组织的评委和监委培训者优先。
评委和监委自荐者请于11月15日前将简历和自荐理由文件发送到大赛组委会指定邮箱（同上）。
3、参赛费用：请进入总决赛的院校于11月20日前将参赛费用汇款到以下账户，以便安排食宿、发票等相关事宜。
帐户：北京中市营教育咨询服务中心开户行：中国民生银行北京阜成门支行帐号：0103 0141 9000 12234、咨询、建议及投诉方式：全国高校市场营销大赛组委会：全国高校市场营销大赛执委会、武汉大学：大赛网址：大赛邮箱：cmodasai@全国高校市场营销大赛组委会二零一二年十一月六日附件1附件22012年全国高校市场营销大赛总决赛参赛团队回执表。
娃哈哈 市场营销大赛
（四）营销策略(6P)
定价策略
公关策略
产品策略
促销策略
广告策略
分销策略
产品策略(product)
1、将瓶体广告由“缓解体力疲劳，增强免疫 力”改为“提神不伤身，增强免疫力” 2、在瓶身上增加一些保健知识, 如: 水果应该 饭前吃而不是饭后吃; 可以根据季节的变动而改变 为适合该季节的保健知识. 3、易拉罐的拉环上正面印上启力的标志，背 面印上十二星座的图案，集齐12星座的图标可以 兑换启力一瓶。
（一）促销(promotion)
3.营业推广
开盖有奖 积分兑换
参加“糖酒会 ”推介会来自定期举办 销售竞赛（一）促销(promotion)
4.其他形式的宣传
“启力全民健身活动”，体现运动性质
开展每周一次或每月一次的“启力 音乐排行榜”，期待所以关注。
（二）分销(place)
1.借助“联销体” 制度，防止“窜货 ”行为，做好经销 商的工作
潜在消费者年龄
可支配收入和购买力
地区分布
11
（二）目标市场
白领阶层
收入稳定，工作压力大，经常熬夜 加班，注意提高生活质量
大中学生
父母越来越重视子女教育（有钱）， 经常挑灯夜读，精力不济（有需求）
（三）市场定位(SWOT)
优势（S）：总公司支撑和借力强大地 营销网络；娃哈哈品牌为消费者所认可 ，启力在研发时也进行了广泛的市场调 研，符合消费者需求；获得保健食品的 认证，增强免疫力。
（二）企业的目标与任务
1.企业发展目标——以娃哈哈启力的发展，继 续扩大公司知名度，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈。 2.市场发展目标——以杭州为起点，做足东南 沿海城市，以中心城市为至高点，辐射全国。 （1）地理辐射：以点破面，以杭州为首发点， 做足东南沿海城市；再以中心城市为至高点，辐射 全国。 （2）市场辐射：以大中学生、白领为重点目标 市场，带动其他消费群体。 3.品牌发展目标——跃居功能性饮料行业中龙 头企业，成为稳定成长的饮料品牌。
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 10时5 分51秒 上午10 时5分10 :05:512 0.8.16
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/16/2
020 10:05:51 AM10:05:512020/8/16
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/16/2
ug-2020.8.16
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.1610:05:5116 August 202010:05
营销组合
促销 人员推销
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
现状分析
合作方式
1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶
2.店内促销
✓增加货柜激活陈列面积 ✓休息室、健身房内放置移动货架
✓前台人员及教练主推激活
活动内容
办卡送激活
激活健身每一天 一个月 买15送1
利用优势
趋利避害
抢机占会O市场
东➢经山济再保持起快速增长，消 费者购买力增强，市场 潜力巨大 ➢人们对营销、健康、保 健意识增强
劣势W
➢品种单一，产品特色 不鲜明 ➢市场跟随者 ➢产品宣传不到位
SWOT分析
威胁T
➢细分市场的同行业竞 争激烈
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
营销目标 无锡地区功能饮料市场份额分配图
谢 谢 大 家 020 10:05 AM8/16/2020 10:05 AM20.8.1620.8.16
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Aug-2016 August 202020.8.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 16, 2020无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
✓ 市场分析 ✓ 营销策略 ✓ 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
26%
14%
24%
5%
佳得乐
维他命
尖叫
22%
激活
红牛
脉动
激活5% 提高市场份额达到10%
目标市场
年轻化
热爱运动
经济基础
高生活品质
营销组合
产品
瓜拉纳
营销组合
价格
超市批发价
3.5元
市场零售价 5元
600mlPET瓶
营销组合
渠道 1.传统的联销体分销策略
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
激活健身我最棒
优秀学员送10元激活抵用券
财务分析
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 10:05:5 110:05 Aug-20 16-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 10:05:5 110:05: 5110:0 5Sunda y, August 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.16 20.8.16 10:05:5 110:05: 51Aug ust 16, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月16 日星期 日上午1 0时5分 51秒10 :05:512 0.8.16
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午1 0时5分 20.8.16 10:05A ugust 16, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月16日 星期日1 0时5分 51秒10 :05:511 6 August 2020
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:0 5:5110: 05:5110 :058/1 6/2020 10:05:51 AM
无锡地区功能饮料市场份额分配图
激活5%
22%
5% 14%
26% 28%
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红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活
无锡消费者分析
25~34岁、具有高学历、 高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、 更懂得享受生活
经济 人口
优势S
➢品牌优势，知名度高 ➢完善的销售网络 ➢产品质量有保证 ➢爱国情愫
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
无锡人口640万
功能饮料人均消费量 远低于世界水平
功能性饮料市场需求巨大
我国功能性饮料市场规模
2012年120亿元 2011年100亿元 2010年 88亿元
无锡市场上功能性饮料