工程施工管理工作报告(合集7篇)
工程施工管理工作报告
工程施工管理工作报告工程施工管理工作报告为了保证工程项目的顺利进行和高质量的保障，工程施工管理是不可或缺的一环。
本文将结合实际案例，从施工管理的角度对工作进行总结和分析。
一、案例一项目名称：XX小区装修工程工程施工实施前，我们按照《建设项目施工方案编制指南》编制了施工方案，并督促各分包单位对工作进行深入、全面的分析和规划。
同时，我们也要求各分包单位在施工前进行强制的培训和考试，以确保他们对施工工艺和工程安全有清晰的认识。
在施工过程中，我们始终把握施工进度，及时解决工艺工程实施中出现的问题，如：水电、墙面、瓷砖、木工、油漆等。
我们要求各分包单位对施工现场进行质量管理，并进行检查、报检和复查。
最后，我们组织验收工作，确保装修工程符合规范要求并做好后期的维保工作。
二、案例二项目名称：XX 机场扩建工程机场扩建工程是一项大型工程项目，涉及到多个施工单位和工种，其中大部分人员和材料要素都是从外地调运而来。
因此，在项目前期，我们要求施工公司和各分包单位做好返乡教育和培训，确保施工人员的安全、健康和环保意识。
在实施过程中，我们严格按照施工图纸和工艺流程进行施工，做到量具测量、质量把关、施工管理、防火墙布、现场清理等举措。
同时，我们组织协调会议，加强各分包单位之间的协作，及时解决施工过程中出现的问题，并按时上报工程进度。
最后，在项目接近“收尾”阶段时，我们进行系统的验收和结算工作，对工程质量和公共安全进行评估，及时开展工程维保等工作。
三、案例三项目名称：XX 建筑工程建筑工程是一项比较复杂的工程，包括各种专业施工和设备，如钢筋、模板、混泥土、玻璃幕墙、机电等。
在施工前期，我们必须认真审核施工图纸，并严格按照标准规范编制施工方案。
同时，我们还应与施工公司及其他分包单位进行充分的沟通和协调，做好各项施工前准备。
在工程施工中，我们要求各分包单位派遣专业人员监督施工质量，实施安全文明施工、环保措施和现场布置，加强安全生产管理，防范安全事故的发生。
施工管理工作报告6篇
施工管理工作报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、心得体会、汇报材料、演讲致辞、条据文书、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, reflections, presentation materials, speeches, policy documents, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!施工管理工作报告6篇工作能力能否提升，需要认真写好一份工作报告，为了我们记录下工作中的感受，我们一定要写好工作报告，以下是本店铺精心为您推荐的施工管理工作报告6篇，供大家参考。
工程施工管理工作报告(3篇)
第1篇一、工程概况本工程为XX市XX道路改造工程，全长XX公里，总投资XX亿元。
该工程于XX年XX月开工，预计XX年XX月竣工。
工程内容包括道路拓宽、排水改造、照明改造、绿化提升等。
二、施工管理工作概述为确保工程顺利进行，我单位成立了一支专业的施工管理团队，对工程进行全过程、全方位的管理。
以下为施工管理工作的主要概述：1. 施工组织与管理（1）编制施工组织设计，明确施工顺序、施工方法、施工工艺等，确保施工方案的合理性和可行性。
（2）建立健全施工管理制度，明确各部门职责，确保施工过程有序进行。
（3）加强施工现场管理，对施工现场进行巡查，及时发现并解决施工过程中存在的问题。
2. 质量管理（1）严格按照设计要求和施工规范进行施工，确保工程质量。
（2）建立健全质量管理体系，对施工过程进行全程监控，确保工程质量符合要求。
（3）加强原材料、半成品、成品的质量检验，确保工程使用的材料质量。
3. 安全管理（1）建立健全安全生产责任制，明确各级人员的安全责任。
（2）加强施工现场安全管理，严格执行安全操作规程，确保施工安全。
（3）定期开展安全教育培训，提高施工人员的安全意识和自我保护能力。
4. 进度管理（1）编制施工进度计划，明确各阶段施工任务和时间节点。
（2）加强进度监控，确保工程按计划推进。
（3）协调解决施工过程中遇到的各类问题，确保工程进度不受影响。
5. 成本管理（1）合理编制工程预算，严格控制工程成本。
（2）加强材料采购、施工过程、竣工结算等环节的管理，降低工程成本。
（3）对施工过程中出现的变更、索赔等事项进行及时处理，确保工程成本合理。
三、施工管理工作亮点1. 高效的组织管理：施工管理团队具有较强的组织协调能力，确保工程按计划推进。
2. 严格的质量控制：通过建立健全质量管理体系，确保工程质量符合要求。
3. 严谨的安全管理：通过加强安全管理，确保施工安全，无重大安全事故发生。
4. 合理的成本控制：通过加强成本管理，确保工程成本合理。
工程施工管理工作总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我担任工程施工管理职务，全面负责施工现场的协调、监督和管理工作。
在此，我对一年的工作进行全面总结，以期为今后的工作提供借鉴。
二、工作回顾1. 施工项目管理（1）严格按照合同约定，组织施工队伍进行现场施工，确保工程进度、质量和安全。
（2）加强施工现场的巡查，发现问题及时处理，确保施工现场的整洁、有序。
（3）加强与设计、监理、施工等单位的沟通协调，确保施工顺利进行。
2. 施工质量控制（1）建立健全质量管理体系，确保工程质量符合国家相关标准。
（2）加强对施工过程的监督检查，对不合格工程进行整改，确保工程质量。
（3）严格执行检验制度，对关键工序进行抽检，确保工程质量。
3. 施工安全管理（1）建立健全安全管理体系，确保施工现场安全生产。
（2）加强安全教育培训，提高施工人员的安全意识。
（3）严格执行安全操作规程，确保施工现场安全。
4. 成本控制（1）合理编制施工组织设计，降低施工成本。
（2）加强对施工材料的采购、验收、使用等环节的管理，确保材料质量。
（3）严格控制施工过程中的变更，降低成本。
三、工作亮点1. 顺利完成工程进度，提前交付使用。
2. 工程质量达到预期目标，未发生重大质量事故。
3. 施工现场安全管理到位，未发生重大安全事故。
4. 成本控制合理，降低工程成本。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题：部分施工队伍素质不高，导致施工进度和质量受到影响。
改进措施：加强施工队伍的管理，提高施工队伍的整体素质。
2. 存在问题：施工现场协调工作存在不足，导致部分问题未能及时解决。
改进措施：加强施工现场的协调工作，提高工作效率。
3. 存在问题：成本控制仍有提升空间。
改进措施：优化施工组织设计，降低施工成本。
五、展望在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和管理水平，为我国工程施工事业贡献自己的力量。
具体目标如下：1. 提高施工进度，确保工程按时交付使用。
2. 严把质量关，确保工程质量达到预期目标。
工程施工管理 工作报告
工程施工管理工作报告一、施工现场管理1.1 施工进度计划安排本月，我们对工程进度进行了详细调整和安排，根据实际情况对原计划进行了调整，确保了施工进度的合理安排。
同时，我们也对工程进度进行了每日跟踪和排查，确保工程进度得以按照计划进行。
1.2 质量管理在本月的施工过程中，我们严格按照施工图纸要求，制定了详细的施工质量管理计划，并进行相关标准的检查，保证了工程质量的合格性。
1.3 安全生产管理本月，我们重点加强了工程安全管理工作，对施工现场进行了严格的安全检查和隐患排查，积极开展了安全生产教育和培训工作，确保了施工过程中的安全生产。
1.4 环境保护在施工现场，我们大力开展了环境保护工作，采取了一系列的环保措施，减少了施工对环境的影响，并积极参与了环保宣传教育工作。
二、材料管理本月，我们对施工材料进行了详细的采购计划和安排，确保了施工所需材料的供应和质量。
同时，我们也加强了对施工材料的检查和验收工作，避免了因为材料质量问题而影响施工进度和施工质量。
三、人力资源管理本月，我们关注了施工人员的安全教育和培训工作，通过安全教育和技术培训，提升了施工人员的安全意识和技术水平，确保了施工过程中的安全和质量。
四、项目费用管理本月，我们对工程费用进行了详细的预算分析和管控，确保了工程费用的合理支出，并积极开展了资金使用的审核和把关工作，确保了项目费用的合理使用。
五、沟通协调本月，我们加强了与业主和监理单位之间的沟通协调工作，及时做好相关变更的沟通和协调工作，确保了工程能够按照相关规定和要求进行。
六、施工现场管理工作总结总体来看，本月我们在施工现场管理工作中取得了一定的成效，但也发现了一些问题，下一步我们将进一步加强施工现场管理，确保工程能够按照规定和要求进行。
七、下月工作计划下月，我们将继续加强施工进度的管理和跟踪工作，确保工程能够按照计划进行。
同时，加强施工质量管理和安全管理工作，提升项目管理水平和施工效率。
八、建议意见在施工管理工作中，我们建议进一步加强施工现场的安全管理和环保工作，同时也提醒施工人员要加强专业技能培训，提高技术水平，确保工程施工质量和安全。
施工管理工作报告(实用五篇)
最新施工管理工作报告(实用五篇)施工管理工作报告篇一单位工程验收施工管理工作报告清远市水利水电建筑工程202___年一月施工管理工作报告一、工程概况清新区滨江河石潭段中小河流治理工程位于清远市清新区石潭镇，由河道清淤、大岩水护岸、雷坑水护岸、滨江护岸、大岩右防洪堤、滨江防洪堤及雷坑防洪堤、陂头改造、大岩水河口整治共8个分部工程组成。
合同价为43031971.86元,工程经理：朱国权；开工时间为2024年4月，现主体已完工。
清新区滨江河石潭段中小河流治理工程主要建立内容为：土方开挖、土方回填、c20砼底板、m7.5浆砌石挡墙、格宾挡墙、块石护脚、雷诺护破、堤防、钢筋混凝土、翻板闸、排水涵及跌水等。
混凝土工程施工过程主要是：施工准备→测量放线→土方开挖→装模→浇混凝土底板→装〔拆〕模→浇混凝土防洪墙→土方回填→堤顶混凝土垫层→堤顶粗砂垫层→堤顶彩色透水砖。
格宾工程施工过程主要是：施工准备→测量放线→土方开挖→人工清平地基→格宾摆设→石料装填→闭合盖子→墙后铺设土工布、回填土压实。
本工程工程业主为清远市清新区石潭镇农业综合效劳中心，工程主管部门为清远市清新区水务局，质量监视单位为清远市水利水电工程质量监视站，设计单位为清远市水利水电勘测设计院，监理单位为清远市水利水电工程监理，施工单位为清远市水利水电建筑工程。
二、施工进度管理1、施工总布置根据招标文件资料和施工总平面布置图，结合工程现场实际地形、施工场地和条件，布置施工临时设施和生活设施。
施工临时设施包括临时施工道路、施工辅助、加工、仓储系统及堆料场、油料仓库、拌和场、弃料场等。
临时生活设施包括施工管理机构，生活办公设施，生活垃圾处理站及其他临时设施。
2、施工总进度方案进度：2024年4月16日开工，2024年8月20日完工。
实际进度：2024年4月16日开工，2024年9月22日完工。
工程实际施工工期与方案工期相比，超期1个月，分析原因，由于施工期间遭遇雨灾，为了工程质量，因此造成整个工程延期完工。
施工工程总结报告7篇
施工工程总结报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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建筑施工管理工作总结报告（通用6篇）
建筑施工管理工作总结报告（通用6篇）建筑施工管理报告篇1时间过去的很快，转眼一年的试用期就要结束了，回想一年前那个刚踏出校园而对工作充满期待却略显恐慌的我，现在是忧喜参半。
都说社会是会消磨人志气和信念的地方，很多人埋没了，只有少数人愈显锋芒。
承认现在的我少了当初的冲动和激情，却多了几分沉稳和真实，专心做自己的活，少说话多做事，对现在的我会更好。
在刚过去的一年时光里，在已过的____项目和现在的____项目两个参与的项目中，学到了很多，感受了很多。
现在对自己这段时间的工作做一些总结，希望领导进行评价并给我今后的工作与学习多加指导。
刚来报道时，公司组织全体新员工进行了入职培训，让我们对公司有了更深入的了解，同时公司领导为我们提出了许多宝贵的指点和建议，我依稀还记得，这为我以后的工作和学习打下了初步的基础。
后面我和其他八个同事就分到了现在的路桥工程分公司，出于公司各方面的考虑，我来到了南充项目，当时的项目经理就给我提了两点要求和建议：1.要不怕苦不怕累;2.勤学多问。
当时的职务暂定为施工员，工作就是配合做控制测量，立棱镜和塔尺。
当时就郁闷了，大学早就学了这个，还天天拿个棱镜和塔尺如一个民工似的跑来跑去的。
后面就慢慢明白了，如果能靠自己的步伐准确找到目标位置的很小区域内立棱镜，并保持足够一段时间内立正棱镜和塔尺不动，和经验是完全分不开的，现在对这方面我应该是手到擒来了;同时，这件事培养了我吃苦耐劳的工作作风，俗话说，只要有不怕苦不怕累的工作精神，没有工程是干不好的，这为我后面的工作和学习提供了坚实的条件。
从中我也学到了全站仪的一些基础知识，像全站仪角度、距离和坐标的测量基础，以及全站仪放样的几种基础方法，虽然现在还没有在实际工作中操作过，但我会先努力学好理论知识，为以后的实践工作打基础。
在协助测量之余，熟悉完图纸后我大部分时间在现场，一是检查他们做的内容和图纸的要求有没有出入;二是通过看和问现场工人施工的方法，学习各种工序的工艺，发现不明白的地方记下来再回项目部询问师兄或前辈们。
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工程施工管理工作报告（合集7篇）工程施工管理工作报告第1篇20__年工作总结回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20__年的工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及5101智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
工程施工管理工作报告第2篇首先，作为渠道管理部的员工，我向 20__年度 _ 公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。
公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司 20__年终聚会暨 20__元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。
逝去的是 20__年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。
我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。
没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。
作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。
20__年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。
之后瞬即返回杭州参与工作。
2 月23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20__轻装上阵了。
以下是我汇报内容的六个部分：(一)雅洁五金户外推广活动部分 20__年 3 月份开始全力配合 __ 客户举办《中国国际(__)门业博览会》雅洁五金参展活动。
活动得到了 __ 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。
现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。
我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。
半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。
历时5 天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。
通过 __ 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 __ 铜门木门行业市场客户更加青睐。
__ 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。
由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。
个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。
活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。
当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。
雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。
(二)年度工作目标计划部分 20__年 4 月份，制定签署并执行 20__版年度经销协议。
在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。
年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据均达标了，证明了他们给公司的计划目标得到实现。
20__年整体分销商客户目标完成率相比较 20__年来说取得了不错的进步(20__年约 10 个地区客户达成目标)，累计有 21 个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。
这些销售数据是让人振奋的，20__年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数 20__各种挑战带来的经验教训;20__我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。
20__年销售商合作协议履行预计在 2 月内完成。
(三)市场秩序维护管理部分 20__年 4 月开始客户调整市场整治。
义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。
在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。
接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。
上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM 遗留问题、临安市场客户合并、__ 梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。
20__年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。
(四)渠道建设工作部分 20__年 5 月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。
个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领 VI 标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。
陆续参与的工作有：__ 门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20__雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。
对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。
绍兴地区 20__年，可增加二级分销商 3 家，预计萧山市场二级镇分销可增设 3 家，择机而行。
(五)五金网络渠道拓展建设今年 6 月份开始 __ 网站建设工作。
裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。
产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。
裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。
个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20__年有大的提升。
杭州 19 楼网络广告的长期关注，也是 20__年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在 20__年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。
对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。
通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在 20__年开年 2 月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。
20__年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20__年末聚餐暨 20__元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。
20__元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。
20__年结束了，圆满的句号。
20__的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。
在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。
20__会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。
20__年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。
奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。
20__杭州销售商会议预定 3 月举行，详细计划准备中。
末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待! 顺祝：全体同事新年快乐! 公司业绩蒸蒸日上! 新年新气象!工程施工管理工作报告第3篇回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!一、渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二、渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三、现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。