分析美丽说的经营模式
电商平台选择聚美优品美丽说蘑菇街的比较
电商平台选择聚美优品美丽说蘑菇街的比较电商平台选择聚美优品、美丽说和蘑菇街的比较随着互联网的飞速发展，电子商务成为各行业竞争的焦点，越来越多的企业借助电商平台实现销售增长。
在众多电商平台中，聚美优品、美丽说和蘑菇街是备受瞩目的三大电商平台之一。
本文将就这三个平台的特点、优势以及适用场景进行比较，以帮助企业选择最适合自身需求的电商平台。
一、聚美优品聚美优品是一个综合性的美妆电商平台，主要以美妆、个护和健康产品为主打。
作为国内知名的电商平台，聚美优品具有以下特点：1. 产品丰富：聚美优品有着广泛的供应链和产品资源，提供了包括化妆品、护肤品、美容仪器等丰富的产品选择，能够满足消费者多样化的需求。
2. 品牌优势：聚美优品与多个国内外知名品牌合作，拥有较高的品牌溢价能力和市场竞争力。
3. 信用保障：聚美优品对商家进行严格的审核与把控，保障了产品的质量和信誉。
4. 营销推广：聚美优品在市场推广方面投入较大，通过明星代言和大规模促销活动提升了品牌知名度。
二、美丽说美丽说是国内最大的女性时尚社区，也是一个时尚电商平台。
美丽说的特点如下：1. 垂直化平台：美丽说以女性时尚为核心，汇集了时装、配饰、美容护肤等多个领域的优质品牌和商品，满足女性消费者的个性化需求。
2. 用户黏性：美丽说凭借其强大的社区氛围和用户粘性，形成了良好的口碑和品牌认知度，吸引了大量忠实用户。
3. 社交化营销：美丽说注重用户互动和社交分享，用户可以通过发布自己的时尚搭配和购物心得来获得更多的关注和认可。
4. 品牌合作：美丽说与许多时尚品牌建立了紧密的合作关系，提供了丰富的时尚选择，对比度高。
三、蘑菇街蘑菇街是一个集时尚社交、电商交易和垂直社区为一体的女性时尚电商平台。
蘑菇街的特点有：1. 垂直化社区：蘑菇街通过用户的分享和推荐，形成了大量的垂直社区，帮助用户更准确地选择符合自己风格的商品。
2. 精准导购：蘑菇街通过算法技术和明星博主导购，为用户提供个性化的服装搭配和购物建议，增加了用户黏性。
美丽说、蘑菇街的盈利模式是什么？用户为什么会去分享？
美丽说、蘑菇街的盈利模式是什么？用户为什么会去分享？【旭小青的回答(115票)】:自己是美丽说用户。
美丽说这样的分享网站，个人觉得很大程度不是在炫耀。
和很多男童鞋聊天，他们都以为类似的分享或者晒单网站是满足个人炫耀，其实这不是主要的目的。
在网上购物，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信息。
同时，特别希望买过的人能站出来说话。
这可能是很多菇凉加入美丽说的原因。
用了这么长时间，对美丽说或蘑菇接这样的社区提出几点个人建议：1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性；2.除了时尚领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。
3.增加打折信息频道。
目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。
4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，女人在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就亲近了。
不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等；5.还有一个小功能，在用户收藏/喜欢一个商品的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。
6.能买的东西和纯欣赏的图做区分。
另外商业模式有几个：1）返现。
目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。
2）广告。
广告的形式很多，关键词，广告位，精准推荐等，结果是流量导入。
主要问题是精准。
广告不讨厌，讨厌的是没有用的广告。
3）团购。
目前已经有了。
还可以扩展一下形式。
补充：美丽说、蘑菇街正在火，但对于内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。
内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这两个平台就是保持信息的纯度。
信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。
2020年智慧树知道网课《电商——为创业打开一扇窗(黑龙江联盟)》课后章节测试满分答案1
第一章测试1【单选题】(2分)对创业的含义理解正确的是（）。
A.创业需要有尖端的技术，需要有很多钱，创业就会有很多自由的时间，还能带动部分人就业。
B.创业是创业者与其合伙人把新产品或新技术引入市场从而盈利的过程。
C.创业是创业者对自己拥有的资源，或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。
D.创业是创业者通过融资将新产品或者新技术进行变现的过程。
2【单选题】(2分)下列（）对郭敬明的描述是的。
A.大学就开始创业B.《迷藏》票房5亿C.成立了“岛”工作室D.《小时代》是他的作品3【单选题】(2分)对创业者的理解正确的是（）。
A.创业者之所以称为创业者，是因为他们创办和管理了企业B.创业者是企业家，是在现有企业中负责经营和管理的人C.创业者可以理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人D.创业者可以理解为组织、管理一个生意或者是一个企业的人，没有什么风险4【单选题】(2分)埃隆·马斯克担任CEO的支付平台是（）。
A.PayPalB.易宝C.支付宝D.eBay5【单选题】(2分)在电商平台刷单被抓了，属于电商创业的（）。
A.竞争风险B.政策风险C.行业风险D.管理风险6【判断题】(2分)创业精神包含了“对机会的追求、创新和增长”三大主题。
A.错B.对7【判断题】(2分)模仿型创业中技术创新对于企业发展具有重大意义。
技术创新包括产品创新、生产工艺创新，销售与服务方法等方面的创新。
A.对B.错8【判断题】(2分)大学生创业能够缓解社会就业压力，推动国家持续发展，实现自我人生价值，能够很快赚到第一桶金。
A.对B.错9【判断题】(2分)使用各种电子工具从事商务活动是对狭义电子商务的描述。
A.错B.对10【判断题】(2分)蜜淘的失败告诉我们，跨境电商门槛越来越高，纯烧钱、打价格战将难以为继。
A.错B.对第二章测试1【单选题】(2分)“由国际标准化组织推出的，为商业或行政事务处理，按照一个公认标准，形成结构化的事务处理或消息报文格式，从计算机到计算机的电子传输方法”表述的是（）技术。
运营模式综合商城模式
第八种：服务型网店易美是一家网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。“亦得代购，购遍全球。”亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影票，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。
第五种：复合品牌店佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹，奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理，通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。
导购引擎型
第九种：导购引擎型笔友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，笔友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。作为B2C的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质B2C商家们的营销成本。
网购导航型
第十种：网购导航型以导航模式收录正规诚信的商城，如Mai126安全网购导航就是这种类型。收录的正规诚信商城，解决了用户需要记忆繁多的网购商城的烦恼，而且可以避免用户因进入钓鱼网站而造成经济上的损失。这种类型的网购导航型网站能够让对网上购物不了解的用户迅速的找到自己所需要产品的正规商城。
《网店运营与管理》(第2版)题库1-10章章节测试题全书练习题思考题参考答案(含原题)
第1章网上开店概述一、名词解释1．支付宝实名认证支付宝实名认证服务是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。
支付宝实名认证除了核实身份信息以外，还核实了银行账户等信息。
通过支付宝实名认证后，相当于拥有了一张互联网身份证，可以在淘宝网等众多电子商务网站开店、出售商品。
2．淘宝开店认证淘宝开店认证是在淘宝网上开店时注册了账户，支付宝实名认证后进行的确认开店的认证。
需要按照系统提示进行操作，并设置有效经营地址等信息。
3．店铺动态评分店铺动态评分也称卖家服务评级（Detailed Seller Ratings，DSR），只有使用支付宝完成的交易才能进行店铺动态评分。
包括宝贝与描述相符、卖家的服务态度和物流服务的质量，每项店铺动态评分取连续6个月内所有买家给予评分的算术平均值。
4．主图打标打标，“标”是标签的意思，主图打标即在商品的主图上打上促销标识。
淘宝主图打标应该注意：（1）淘宝平台只有主图支持编辑打标，其他图片不支持该功能。
（2）打标在主图上要生效，网店必须开通打标功能，而且需要特定的标签、价格、优惠券等，然后系统会自动填写。
5．分销网站除了淘宝的官方供货平台外，还有很多提供批发服务的分销网站，适合中小卖家选择货源，如购途网（go2）、爱买卖（2mm）、四季星座网（571xz）、杭州女装网（hznzcn）、衣联网（eelly）等。
6．产业带产业带是一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同产业的基地。
在此区域内可以形成产业集聚效应，从而更好地壮大产业，如杭州的女装、扬州的毛绒玩具、深圳的3C数码产品、佛山的卫浴产品等。
按阿里巴巴→“源头好货”的顺序查看“产地地图”即可看到不同类目、不同产品的产业带，以及每个产业带工厂的联系信息。
二、单项选择题1～5 A B C B D三、判断题1～6：√√×√×√四、简答题1．常见的网上开店平台有哪些？各有什么特点？答：目前，网店平台有很多，根据其经营性质的不同可以划分为不同类型，如B2B、B2C、C2C等。
美妆行业的运营模式
美妆行业的运营模式可以分为以下几种：
1. 品牌直营模式：一些知名的美妆品牌选择直接运营自己的线下实体店和在线商城，通过 自有渠道销售产品。他们可以控制产品的品质、价格和营销策略，与消费者建立直接的联系售商合作，在零售商的店铺中销售产品。这种 模式可以扩大产品的销售渠道，增加品牌曝光度，但品牌对产品销售环节的控制相对较低。
美妆行业的运营模式
3. 线上电商模式：随着电子商务的快速发展，越来越多的美妆品牌选择在线上平台上销售 产品。这种模式具有低成本、广泛覆盖和方便消费者购买的优势，同时也需要面对激烈的竞 争和营销挑战。
4. 社交电商模式：社交电商是近年来兴起的一种模式，通过社交媒体平台和个人代理商的 力量，将产品直接推荐给消费者。这种模式可以借助社交网络的影响力和个人推荐的力量， 提高产品的销售效果。
美妆行业的运营模式多样化，品牌可以根据自身定位、目标消费群体和市场需求选择适合 的模式或组合多种模式来经营。随着科技和消费者需求的不断变化，运营模式也在不断演进 和创新。
5. 订阅服务模式：一些美妆品牌提供订阅服务，消费者可以定期收到产品样本或新品试用 装。这种模式可以增加品牌忠诚度，提供个性化的产品推荐和体验。
美妆行业的运营模式
6. 线下实体店模式：除了在线上销售，很多美妆品牌仍然选择在商场、购物中心等地开设 线下实体店。线下实体店可以提供实物展示、试用和个性化的服务，为消费者提供全方位的 购物体验。
美业金字塔营销策略
美业金字塔营销策略金字塔营销策略是一种广告和市场营销的方法，以金字塔的形状来描述产品或服务的不同目标群体，并根据他们的需求和兴趣来制定不同的营销策略。
这种策略可以帮助美业企业有效地接触到不同层次的消费者，并满足他们的需求，从而实现更好的销售业绩。
在实施金字塔营销策略时，美业企业可以通过以下几个步骤来进行：1. 定义目标市场：首先，企业需要明确其产品或服务所面向的目标市场。
可以根据性别、年龄、收入水平、兴趣爱好等因素来划分目标市场。
2. 确定目标群体：一旦目标市场确定，企业需要进一步确定在该市场中的具体目标群体。
这些目标群体是整个市场中较为具体且有明确需求的消费者群体。
例如，美业企业可以确定女性大学生、职业女性和家庭主妇等作为其目标群体。
3. 制定营销策略：针对每个目标群体，企业需要制定具体的营销策略。
这包括选择合适的媒体渠道进行广告宣传、制定特定的促销活动、设计个性化的产品或服务等。
通过针对每个目标群体的不同需求和偏好，企业可以提供更加精准和有效的营销策略。
4. 实施营销计划：一旦营销策略确定，企业就可以开始实施营销计划。
这包括在选择的媒体渠道上发布广告、推出促销活动、培训员工提供服务等。
需要确保营销计划与目标群体的需求相匹配，从而提高销售业绩。
5. 监测和评估：最后，企业需要对实施的营销计划进行监测和评估。
这可以通过收集销售数据、顾客反馈和市场调研等方式进行。
通过监测和评估，企业可以了解营销策略的有效性，并根据反馈进行调整和改进。
通过金字塔营销策略，美业企业可以更加精准地定位不同层次的消费者，并提供符合其需求的产品或服务。
这有助于企业建立更好的品牌形象、增加市场份额，并提高销售业绩。
为了取得成功，企业需要深入了解目标市场和目标群体的需求，并制定适合的营销策略来满足这些需求。
蘑菇街
蘑菇街团队
蘑菇街与美丽说的比较蘑菇街与美说关于Alexa二、商业模式分析
一、价值定位 蘑菇街定位在于购物社区，SNS。 注册用户能在上面分 享宝贝，自由地交流关于时尚，潮的观念和看法，幵丏评 论商品，以消费者的推荐为主要，有搭配，小组，晒货， 与辑，达人，团购，逛街啦，蘑菇社等。蘑菇街的目标用 户群中，iPhone尤其是iPhone4，iPhone4s的持有率高得惊 人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。蘑 菇街iPhone4.0，打出口袋里的大衣橱，女生变美的终极利 器的标语。之后蘑菇街马上又登陆Android4.0，用户可以 直接可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。
二、商业模式分析
五、盈利模式
三、蘑菇街的足迹
四、蘑菇街的网页结构
蘑菇街整个网站都是以糖果色为主要基调，例如：粉色、 黄色、绿色等，给人以清新、自然、温暖地感觉，很大程 度上勾起人们的购物欲望。类别划分细腻，切合注册用户 的整体実美观及实用性。网页布局则是从大到小。将所有 栏目的链接都放置于网页的最上方，便于受众的点击观看。 而大幅的热点则放在最中间的位置，一来就吸引人们的眼 球。将衣服、鞋子、美妆等的推荐都分开来放置于网页的 下方，便于人们选择自己所需要购买的东西来看。 蘑菇街运用大量的图片，引人注目，更加直观地获得 物品讯息，一眼就能看到自己所喜欢的物品，便于挑选和 购买。
蘑菇街首页
蘑菇街的swot分析
蘑菇街
一、蘑菇街简介
• 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个与注 于提供发现美不时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的 平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物不社 区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响 力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、 购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。据蘑菇街合 伙人、CMO李研珠微博透露，蘑菇街的注册用户数截止3月底已突破 950万。蘑菇街每日为淘宝带去500万点击量，平均购买转化率为 8 %。 李研珠在微博公开的数据显示，蘑菇街的950万注册用户中有66%为90 后，女生比例达95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者 为220万。 •
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分析美丽说的经营模式
美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于中国女性长期高速增长的美丽需求。
下面是店铺为大家带来分析美丽说的经营模式，希望能帮到你。
分析美丽说的经营模式
中国的互联网商业模式大概分为两种，一种是以内容吸引用户，然后通过流量来变现，另一种则是直接购买流量然后导入客户，从而卖产品。
在二者之中，我们不难发现用户和流量之间的转化直接导致企业的盈利，一旦用户的转化率不高，将直接导致流失率的增加。
美丽说的商业模式则是一种新的商业模式，它源于Pinterest模式不同于以上两种传统的互联网商业模式，美丽说不仅仅局限于Pinterest 模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。
美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。
其一，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。
其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。
其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。
其四，选择了淘宝。
其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。
归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。
美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook 模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。
”
美丽说的战略目标
美丽说在将来主要有三点战略：第一、努力获取高质量的用户;第二、提高用户在网站的粘性、第三、增强美丽说网页的互动性，留住用户。
而美丽说的 CEO徐易容再获得C轮投资后则表示，美丽说资金将会投入到社会化、无线以及线下合作三方面，而无线战略将是重点方向，怎么做也不过分。
在无线战略上，徐易容称，美丽说的无线业
务在4月启动以来大大超出预期，“目前美丽说有600万注册用户，其中移动客户端的用户达150万，占比25%。
”此外，美丽说的 iPad 客户端即将推出。
移动互联网在各大互联网公司中已经已经占据着重要战略地位，互联网公司都在移动互联网跑马圈地，未来几年竞争会非常激烈。
未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。
”美丽说目前600万注册用户中，99%的用户为20-30岁的白领和准白领女性，意见领袖超过三万名，网站日独立IP为100万，单品分享700万件。
徐易容称年底的日独立IP目标是150万左右，也希望当前1000万的iphone用户中，其客户端的装机量能达到500万台。
美丽说的定义
美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。
徐易容先生于2009年11月创立美丽说。
美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。
2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台。
2014年6月，美丽说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过7500万，来自于移动端的订单占比超过70%，全面超越PC端。
2014年3月，美丽说宣布签约天团EXO-M作为品牌代言人，这是美丽说的首个品牌代言人，也是EXO-M组合首次代言中国品牌。
2015年4月17日，美丽说官微正式公布鹿晗成为美丽说全球代言人，这是继鹿晗退出天团EXO/EXO-M 后，美丽说邀请鹿晗个人的首次品牌全球代言。
2016年1月11日，蘑菇街与美丽说宣布合并。
2016年3月15日，央视3·15晚会曝光美丽说存在刷单现象。
美丽说的公司简介
美丽说是国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性
注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。
徐易容先生于2009年11月创立美丽说。
美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。
2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品，成功转型为女性时尚垂直品类电商。
得益于在用户体验上的精雕细琢，截至2014年6月，美丽说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过7500万，来自于移动端的订单占比超过70%，全面超越PC端。
美丽说移动客户端的用户粘性也很高，移动客户端人均单日使用时间超过30分钟，是年轻时尚女孩子的高频使用场景之一。
创立至今，美丽说已获得四轮风险投资，分别是来自纪源资本、红杉资本、蓝驰创投、腾讯和清科创投等知名机构和公司的投资。