B2B电子商务平台总分析(PPT48页)
第4章 B2B电子商务PPT课件
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
二、互联网环境下的EDI 1.原因 1）因特网是一个几乎没有地理区域限制的公共可用网络 2）因特网全球网络连接使得公司拥有了与最大范围内的
现有可供选择的商业伙伴开展业务的潜力 3）通过因特网可以减少50%以上的沟通成本 4）通过因特网交换EDI业务与企业对电子化地运送产品和
软件代理 7）后端信息系统——可能依靠局域网和企业资源计
划来实现
6.3 B2B电子商务的模式
1.基于供应商的市场
最普通的模式是基于供应商的市场。在这种模式 里，个人消费者和企业买主都处于基于供应商的 市场环境中，这种B2B模式的结构基本上和B2C 电子商务相同，采购过程相似。
6.3 B2B电子商务的模式
6.4买方内部市场基础上的采购管理
2.采购管理的内容
采购和供应管理（P&SM）专家现在倡导将革 新性的采购作为一项战略。
革新性的采购包括的策略有：大规模采购、从 合格的供应商处采购、选择合格的供应商、集 体采购、基于绩效的奖励体系、合同协商、与 供应商建立伙伴关系、减少文书工作、削减管 理成本等，目的就是降低采购成本。
6.8 从传统EDI到基于因特网的EDI
3.传统EDI的局限 主要原因：
1、需要大量的初期投资 2、为了满足EDI要求，需要重组企业业务流程 3、需要很长的启动时间 4、需要使用昂贵的VAN增值网络 5、需要很高的EDI运行成本 6、EDI标准很多 7、系统很复杂 8、需要一个转换器来将商业交易转换为EDI语言
通过运行TPN，通用电器公司认识到很多好处： 采购流程所需的劳动力减少了30%，同时由于可
以在网上找到更多的供应商，原材料成本下降了 5%~20% 在所有参与采购流程的员工中，有60%已经被重 新安置。
B2B电子商务平台总分析
B2B电子商务平台总分析首先，B2B电子商务平台的特点是促进供应链整合。
传统的供应链中，信息流、物流和资金流都需要进行复杂的操作和沟通。
而B2B电子商务平台通过线上交易、订单处理和供应商管理等功能，能够更好地整合供应链，简化流程，提高效率。
再次，B2B电子商务平台可以降低交易成本。
传统的商务交易需要双方实地考察、洽谈价格、签订合同等一系列繁琐的流程。
而在B2B电子商务平台上，买家和供应商可以在线上进行洽谈和交易，节省了时间和成本。
另外，平台上的评价和信用体系也能够有效减少交易风险。
此外，B2B电子商务平台还能够提高市场曝光度。
传统的销售渠道通常是通过展会、广告等方式进行推广，较为有限。
而在B2B电子商务平台上，供应商可以展示产品的详细信息、图片和视频，在全球范围内吸引更多潜在客户。
另外，平台上的功能也能够帮助买家更快地找到需要的产品和供应商。
然而，B2B电子商务平台也存在一些挑战。
首先，竞争激烈。
因为B2B电子商务平台的低门槛，导致了市场上供应商众多，买家选择面广。
供应商需要通过价格、质量、服务等多个方面来竞争，才能在平台上脱颖而出。
其次，可信度问题。
因为平台上存在着大量的供应商和买家，买家在选择供应商时可能会面临信任问题。
平台可以通过评价和信用体系来解决这个问题，但建立和维护起一个有效的信用体系并不容易。
再次，技术要求高。
B2B电子商务平台需要具备一定的技术能力，包括网站建设、交易系统开发、数据安全等方面。
对于一些中小企业来说，缺乏技术实力和资源，可能会对平台的建设和运营产生一定的困难。
总的来说，B2B电子商务平台的优势包括促进供应链整合、提供更多商机、降低交易成本和增加市场曝光度。
然而，竞争激烈、可信度问题和技术要求的高低都是需要考虑的挑战。
随着互联网技术的发展和消费者行为的改变，B2B电子商务平台有望在未来继续获得快速发展。
B2B电子商务平台分析
B2B电子商务平台分析B2B电子商务平台是帮助企业之间进行采购、销售、合作等商务活动的在线平台。
随着互联网技术的发展，B2B电子商务平台成为了企业之间开展商务活动的重要工具。
本文将分析B2B电子商务平台的特点、优势和挑战，并提出一些建议。
首先，B2B电子商务平台具有以下特点：1.多样化的商务服务：B2B电子商务平台提供了多样化的商务服务，包括产品展示、询价、报价、在线支付、物流跟踪等。
企业可以通过平台进行线上线下的沟通和交易，实现全面的业务操作。
2.扩展销售渠道：B2B电子商务平台为企业提供了一个全球范围的销售渠道，企业可以将产品直接推广给全球客户，拓宽销售市场。
同时，平台也提供了和推荐功能，帮助买家找到符合需求的产品和供应商。
3.提高效率和降低成本：B2B电子商务平台的自动化功能可以帮助企业提高运营效率和降低成本。
企业可以通过平台进行订单处理、库存管理、供应链管理等操作，减少人工和时间成本。
其次，B2B电子商务平台的优势包括：1.提供更广阔的市场机会：B2B电子商务平台连接了全球的供应商和买家，为企业提供了更广阔的市场机会。
企业可以通过平台扩大销售网络，拓展客户群体，实现快速增长。
2.便于市场调研和数据分析：B2B电子商务平台可以提供详尽的市场数据和客户信息，企业可以通过分析这些数据进行市场调研和客户需求的分析，及时调整产品和营销策略以满足市场需求。
3.促进供应链管理：B2B电子商务平台可以帮助企业优化供应链管理，实现供应链上下游的信息共享和协同。
通过平台，企业可以更加高效地进行供应商管理、物流管理以及库存管理，降低库存风险及管理成本。
然而，B2B电子商务平台也面临着一些挑战：1.品质和信誉风险：在B2B电子商务平台上，买方和卖方不能直接进行面对面的交流和确认。
因此，买方在选择供应商时需要注意产品质量和供应商信誉的风险，同时供应商也需要面临买方退货和纠纷处理的挑战。
2.市场竞争加剧：随着B2B电子商务平台的快速发展，市场竞争也日益激烈。
电子商务B2B模式课件
B2B模式的兴起
2000年以后
随着全球化和互联网的普及， B2B电子商务逐渐兴起，越来越 多的企业开始利用电子商务平台 进行采购、销售和供应链管理。
2008年左右
随着移动互联网的兴起，移动 B2B电子商务逐渐崭露头角，企 业可以通过移动设备随时随地进 行交易和信息交流。
电子商务B2B模式课件
汇报人： 202X-12-29
目 录
• 电子商务B2B模式概述 • 电子商务B2B模式的发展历程 • 电子商务B2B模式的运营模式 • 电子商务B2B模式的挑战与机遇 • 电子商务B2B模式的未来趋势 • 电子商务B2B模式的案例分析
01
Байду номын сангаас电子商务B2B模式概述
B2B模式的定义
B2B模式的现状
目前
B2B电子商务已经成为了企业间交易的重要方式之一，许多 传统企业开始转型为数字化企业，利用电子商务平台进行业 务拓展和创新。
未来
随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，B2B电子商务 将更加智能化、个性化和高效化，为企业带来更多的商业机 会和价值。
03
电子商务B2B模式的运营 模式
线上线下融合
线上和线下渠道将更加融合，企 业可以通过线下门店、线上商城
等多种方式开展业务。
政策环境变化
法律法规不断完善
政府将出台更多有关电子商务的法律法规，规范 市场秩序，保护消费者权益。
税收政策调整
随着电子商务的快速发展，税收政策也将进行调 整，以适应新的商业模式和市场环境。
跨境贸易政策
随着跨境贸易的增加，政府将出台更多有关跨境 贸易的政策，促进国际贸易的发展。
《电子商务B2B》PPT课件
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整理ppt
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SET （Secure Electronic Transaction）协
议是一种安全电子交易的开放性标准，它是由VISA
和Master Card在1997年联合开发的，SET系统可以
让持卡人在开放网络上发送安全的支付指令以及获
得认证信息。它是为了在互联网上进行在线交易时
保证信用卡支付的安全而设立的一个开放的规范，
目前主要用于BtoC的电子商务交易。
SET协议具有较好的安全性，但也带来了操作
过程复杂，支付速度慢，实现成本高等问题。
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7.1 电子支付
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电子现金（E-Cash）
1、含义： 电子现金又称为数字现金，是一种表示
现金的加密序列数，它可以用来表示现实中各种 金额的币值。
行
系统内部的传回来的响应消息，将数据转换为
Internet传送的数据格式，并对其进行加密。
完成通信
协议转换
数据加解密
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7.1 电子支付
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四、电子支付工具 电子支付系统中使用的支付工具可以分为以下
三大类： (1) 银行卡类电子支付工具，主要包括信用卡和借记
卡 (2) 电子货币类电子支付工具，如电子现金、电子钱
网 上 支 构付 成体 系 的 基 本
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客户的开户行：是指客户在其中拥有自己账户的银行 ，客户所拥有的支付工具一般就是由开户行提供的， 客户开户行在提供支付工具的同时也提供了银行信用 ，保证支付工具的兑付。在信用卡支付体系中把客户 开户行称为发卡行。
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商家开户行：是指商家在其中拥有自己账户的银行。 商家将客户的支付指令提交给其开户行后，就由商家 开户行进行支付授权的请求以及银行间的清算等工作 。商家开户行是依据商家提供的合法账单(客户的支付 指令)来操作，因此又称为收单行。
B2B电子商务平台总分析PPT课件
站。
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行业是朝阳行业
5.运营分析
潜在 发展机会
用户是否不断增加
获得充足的资金
创新创造机会
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行业是朝阳行业 选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝 阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模 很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
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用户是否不断增加
中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新 增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区， 行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点 上我们是否看到了机会。比如：网络游戏抓住新增 用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就 了好几家上市公司。
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推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
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技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
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4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎
收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提
交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根
据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进
行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包
括网站地址、图片logo、描写等。
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网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
B2B电子商务平台总分析
供应链核心：整 合供应链资源提 高效率
成功案例：京东 企业购在疫情期 间的表现
发展趋势：未来 京东B2B平台的 发展方向和趋势
慧聪网简介：中国领先的B2B电子商务平台 垂直细分领域：专注于工业品、原材料等专业领域 创新模式：采用线上线下相结合的模式提供一站式采购服务 成功案例：与多家知名企业合作实现销售额快速增长 未来发展：继续深耕垂直细分领域拓展更多行业和市场
技术架构：包括前端、后端、数据库、网络等 系统建设：包括系统设计、开发、测试、部署、运维等 技术创新：包括大数据、云计算、人工智能、区块链等 安全保障：包括数据安全、网络安全、系统安全等
物流技术：包括仓储、运输、配送等环节提高物流效率 供应链管理技术：包括采购、生产、销售等环节优化供应链管理 物联网技术：通过传感器、RFID等技术实现物流和供应链的实时监控和管理 大数据分析技术：通过对物流和供应链数据的分析优化物流和供应链管理策略
市场竞争激烈：众多B2B电子商务平台竞争激烈需要不断创新和优化产品服务 创新瓶颈：B2B电子商务平台需要不断创新但面临技术、人才、资金等方面的瓶颈 客户需求变化：客户需求不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务 法规政策变化：法规政策不断变化B2B电子商务平台需要不断调整和优化产品服务
法律法规：平台 需要遵守相关法 律法规确保数据 安全和隐私保护
交易信任问题：买家 对卖家的信任度不高 担心产品质量、售后 服务等问题
纠纷处理问题：买 卖双方发生纠纷时 平台需要提供有效 的纠纷处理机制保 障双方权益
法律风险：平台需要 遵守相关法律法规避 免因违反法律法规而 受到处罚
信息安全风险：平台 需要保障用户信息的 安全避免因信息泄露 而造成损失
成立背景： 1999年马云创 立阿里巴巴旨在 为中小企业提供 全球贸易平台
B2B电子商务平台分析
B2B电商商务网站分析一、概述B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。
有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。
电子商务的开展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet 的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2B、BtoB〔Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。
〕是企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。
目前基于互联网的B2B的开展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将到达41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将到达7.29万亿美元。
二、B2B网站本钱1.技术本钱B2B 技术本钱包括软硬件本钱、学习本钱和维护本钱。
电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
2.平安本钱在任何情况下，交易的平安总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和平安性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
3.物流本钱在电子商务中最难解决的就是物流配送。
物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
4.客户本钱电子商务的客户本钱，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的效劳，只要消费者一开始享受这样的效劳，就要承担每小时数元钱的最低本钱，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
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推广 工作
3.推广模式分析
搜索引擎分类目录推广 网络广告
新闻组和论坛推广 提供免费资源 传统媒体推广
电子邮件推广 交换链接、广告调换
制造事件 会员制营销推广 即时通讯qq群推广
技术 成本
4.盈利模式分析
物流 成本
安全 成本
客户 成本
4.盈利模式分析
技术 成本
硬件成本
学习成本
维护成本
4.盈利模式分析
物流配送 是存放网点的增加和配送所需的其他开支能在多大幅度上降低总 成本，这仍需要在实践中摸索，而且，库存仍然是必需的。
客户 成本
客户操作
4.盈利模式分析
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的 上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是 一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服 务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的 硬件设备和学习使用的费用。这种费用虽然不列入商家的运营 成本，但是作为用户成本、却是影响电子商务发展的重要因素。 如果用户用于网上浏览、查询、挑选、支付所花费的费用超过 实体交易的费用，用户便会放弃网上购物的方式。电子商务虽 然孕育着巨大的商机，但是利润的真正实现，需要经过详细的 论证。
网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相干性使网站提升自身PR值， 进一步成为网站Alexa国际排名的主要指标。另外还有助于或是反向链接将更加轻易让蜘蛛程序 找到咱们的网站。而友情链接并不是说越多越好，必须掌握好 一定的标准。
ห้องสมุดไป่ตู้
网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎 所带来的用户复杂多样、目标性不强，而我们须要的是有效拜访量，最后天 生高虔诚度的用户群体，因而，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户 群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括树立BOLG、BBS、 邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及局部活动宣传：Bolg推广： 在各大博客网站建立Bolg空间，作为B2B平台宣传的渠道之一，并作为发布 各种宣传性文章的平台。
1.基本介绍 2.经营模式分析 3.推广模式分析 4.盈利模式分析
5.运营分析 6.发展状况分析
1.基本介绍
B2B（Business To Business），是指互联网市场领域 的一种企业对企业之间的营销关系。它将企业信息通过 B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为 客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
网站结构整合及SEO优化
1、网站框架构造、页面内容的优化。 2、网页的META标签的设计、页面
题目(Title)的挑选。 3、优化各页面关键词的密度。 4、页面链接的有效性。 5、网站有效内容的引入。 6、制作合理的网站地图。
搜索引擎推广 在有针对性的优化后，便可开始全方位的外 部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类 目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流 量来自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引擎 收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提 交网站搜录申请，争夺更多的搜索起源，并根 据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进 行提交收录，但留神提交的内容必须标准，包 括网站地址、图片logo、描写等。
5.运营分析
劣势分析
优势分析 外部威胁
潜在 发展机会
策划或技术优势
5.运营分析
有形资产优势
优势分析
无形资产优势
人力资源优势
市场规模小
5.运营分析 劣势分析
竞争对手太强
缺乏充足资金
行业洗牌或淘汰
市场规模小 选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能 也没有太多的客户，就算盈利也没有多少，导致不能发展 壮大，最后可能成了鸡肋。当我们面对这样的行业时，就 要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站，由于用户 的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门 户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。可以将 媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在 线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的 问题。
6
以商机频道+技术社区服务为主
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以B2B行业网站+杂志期刊服务为主
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以B2B行业网站+杂志期刊+展览、会议服务为主
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以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主210
网站结构整合及SEO优化 搜索引擎推广
网站有效内容的宣传及推广
网站渠道及联盟网站的整合
3.推广模式分析
推广 规划
交易安全 易的安全起到了推动作用。而这些用于交易安全的协议、 规章、软件、硬件、技术的安装和使用以及学习和操作， 定会加大电子商务的运营成本。
4.盈利模式分析
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商 务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似
物流
成本 衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。物流配送需要有商品的 存放网点，需要增加运输配送人员的开支，由此增加的成本也应 该经过仔细核算。有人认为，企业要增加的仅仅是配送成本，而 节省的是库存成本和店面成本。试想，店面成本虽然节省了，但
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题， 如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身
安全
成本 份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的可依赖性， 成为推广电子商务的关键所在。而上述交易的一系列安全 要素，必须要有一系列的技术措施来保证。目前，安全标 准的制定。安全产品的研制以及安全技术的开发为网上交
提交订单
销售商
3
2
5
查询结果
运输查询
4
7
供货商
确定运输
订单查询 查询结果
8
运输商
2.经营模式分析
以提供产品供应采购信息服务为主
1
以提供加盟代理服务为主
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以提供生产代工信息服务为主
23
以提供小额在线批发交易服务为主
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以提供大宗商品在线交易服务为主
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2.经营模式分析
以提供企业竞争性情报服务为主
通俗的说法是指进行电子商 务交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），她（他）们使用 了Internet的技术或各种商务网 络平台，完成商务交易的过程。
发布供求信息，订货及确认 订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监 控配送过程等。
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付款
商业客户
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常规操作流程
发货
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订单回复