市场细分对企业发展的影响
简述市场细分对企业的意义
市场细分：企业的战略指南在商业世界的激烈竞争中，每个企业都希望找到一条通往成功的路径。
市场细分，作为一个关键的战略工具，为企业提供了在特定市场领域中定位和竞争优势的机会。
市场细分是指企业根据消费者的需求、行为和偏好等因素，将市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场的行为。
理解并执行有效的市场细分策略对于企业的成功至关重要。
一、市场细分：战略基石市场细分在企业战略规划中起着至关重要的作用。
它帮助企业明确其目标市场，并为其产品和服务制定有针对性的营销策略。
通过将大市场划分为更小的、更具体的子市场，企业可以更好地理解每个子市场的独特需求，从而提供更加定制化的产品和服务。
二、了解客户：提升竞争力的关键市场细分使企业能够深入了解其目标客户的需求和偏好。
这种深入的理解使企业能够更好地预测和响应市场的变化，从而提高产品和服务的竞争力。
例如，一家餐饮企业可以根据客户的口味、消费习惯和饮食偏好，推出定制的菜单和服务，从而吸引并保留客户。
三、有效市场细分：实施指南有效的市场细分需要仔细的规划和执行。
企业需要对市场进行全面的分析，包括消费者的人口统计信息、地理分布、消费行为等。
此外，企业还需要选择合适的分类标准，以便将市场划分为有意义的子市场。
例如，电子产品零售商可能会根据消费者的年龄、收入和购买习惯等因素，将市场划分为不同的子市场。
四、优势与成果：成功的衡量标准成功进行市场细分可以为企业带来多种优势和成果。
首先，它可以提高企业的销售收入，因为它帮助企业更好地满足了消费者的需求，从而增加了销售额。
其次，它可以帮助企业降低营销成本，因为它使企业能够更加精准地投放广告和促销活动。
最后，它还可以优化企业的资源配置，因为它使企业能够更加合理地分配人力和物力资源。
五、问题与解决策略：应对潜在挑战然而，进行市场细分也可能会遇到一些问题。
例如，可能会面临如何确定合适的细分标准的问题；或者可能会面临如何有效地传达和推广针对特定细分市场的产品和服务的问题。
市场细分对企业的意义
市场细分对企业的意义摘要：一、市场细分的概念与作用1.概念解析2.市场细分对企业的重要性二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择2.细分市场的评估与选择三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求2.产品与服务定位3.营销策略的制定与实施四、市场细分带来的收益与挑战1.收益分析2.潜在挑战与应对策略正文：一、市场细分的概念与作用1.概念解析市场细分是指企业将整个市场划分为若干具有相似特征的小市场，以便更精准地了解和满足不同消费者的需求。
市场细分依据多种因素，如年龄、性别、收入、地理位置等。
2.市场细分对企业的重要性市场细分对企业具有重要意义。
首先，细分市场有助于企业发现潜在商机，提高市场竞争力。
通过深入了解消费者需求，企业可以针对性地开发产品和服务，从而提高市场份额。
其次，市场细分有助于企业降低营销成本。
企业通过精准定位目标市场，可以减少无效宣传和推广，提高营销效果。
最后，市场细分有助于提高客户满意度。
企业可以根据不同消费者的需求提供个性化产品和服务，满足客户期望，从而提高客户忠诚度。
二、市场细分的方法与策略1.细分依据的选择企业在进行市场细分时，需要选择合适的细分依据。
常见的细分依据包括：消费者特征（如年龄、性别、收入、职业等）、消费习惯（如购买频率、品牌忠诚度等）、地理位置（如城市、乡村、区域等）以及消费需求（如功能、品质、价格等）。
2.细分市场的评估与选择在选择细分市场时，企业应综合考虑市场规模、成长潜力、利润空间、竞争态势等因素。
对于具有较大市场规模、较高成长潜力、较好利润空间且竞争较小的细分市场，企业可重点关注和投入。
三、企业如何实施市场细分1.了解目标客户需求企业应通过市场调查、消费者访谈等途径，深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯，为产品和服务定位提供依据。
2.产品与服务定位根据目标客户的需求和市场细分特点，企业应调整产品结构和定价策略，以满足不同消费者的期望。
例如，在功能、品质相同的情况下，企业可通过调整价格策略来吸引不同消费能力的客户。
分析市场细分的必要性
分析市场细分的必要性市场细分是指将整个市场根据不同的特征和需求进行划分，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分变得越来越重要。
本文将探讨市场细分的必要性，并分析其对企业的影响。
首先，市场细分有助于了解消费者需求。
不同的消费者群体有不同的需求和偏好，只有了解这些需求才能提供更加精准的产品和服务。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标消费者的特点、喜好、购买习惯等，从而针对性地开展市场营销活动，提供更加个性化的产品和服务。
其次，市场细分有助于提高市场竞争力。
市场细分可以帮助企业找到自己的定位和差异化竞争的优势。
通过针对不同细分市场的定位策略，企业可以在特定市场中建立起竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
例如，某汽车企业可以将市场细分为高端豪华车市场、中端家用车市场和低端经济车市场，通过针对不同市场的产品定位和营销策略，提高自身在各个市场的竞争力。
此外，市场细分有助于提高营销效率和降低成本。
通过市场细分，企业可以更加精准地定位目标消费者，减少无效的市场推广和广告投放，提高广告的点击率和转化率。
同时，市场细分也可以帮助企业更好地选择合适的销售渠道，提高销售效率。
通过提高营销效率和降低成本，企业可以获得更好的经济效益。
此外，市场细分还有助于企业进行市场预测和产品创新。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解市场的发展趋势和未来需求，从而进行产品创新和市场预测。
例如，某家电企业通过对细分市场的调研和分析，发现年轻人对智能家居产品的需求逐渐增加，于是推出了一款智能家居产品，取得了良好的市场反响和销售业绩。
综上所述，市场细分对企业来说是非常必要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，提高市场竞争力，提高营销效率和降低成本，进行市场预测和产品创新。
因此，企业应该重视市场细分，并将其纳入到市场战略和营销策略的考虑之中，以实现更好的市场表现和业绩增长。
市场细分在企业发展中的作用
市场细分在企业发展中的作用任何一个企业都无法满足某一市场的全部要求。
企业需要通过细分市场、目标市场选择和产品竞争性定位三个重要的战略步骤，来规划并准确的选择目标市场，为制定和实施针对目标市场需求的营销组合战略、策略提供基础和依据。
其中市场细分是指根据自身条件和目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
市场细分是企业获取营销机会的基础，是企业实施市场营销的战略的关键，对企业发展具有重要作用。
一．市场细分有利于发现市场机会。
在买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。
通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些需求是潜在需求，相应的可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品待开发。
汇源公司在碳酸饮料横行的20世纪90年代初期，就开始专注于各种果蔬饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些企业开始生产和销售果汁饮料，但大部分起点低、规模小、品种少。
汇源公司以国内第一家大规模企业进入果汁饮料行业，利用其先进的生产设备和工艺生产出其他小规模企业无法比拟的果汁饮料。
“汇源”果汁充分满足了消费者当是对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和强劲的“新产品”开发能力短短几年内跃升为中国饮料工业十强企业。
因此，通过合理的市场细分，企业能够发现市场机会，发现尚未被满足的消费者需求，及时推出市场需要的产品和服务，就能够迅速的在目标市场中建立优势，取得较高的市场占有率。
二．市场细分有利于掌握目标市场的特点。
不进行细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。
麦当劳作为一个在国际上的驰名商标，创业于五十年代中期的美国，由于那时的战后美国经济处于黄金发展时期，工薪阶层的工作得节奏很快，市场需要方便快捷的饮食，当时的创始人Ray A. Kroc 及时抓住这个良机，瞄准细分市场需求特征并对产品进行准确定位而一举成功，并于1955 年在美国芝加哥成立。
论述市场细分对企业的作用
论述市场细分对企业的作用
市场细分对企业的作用主要体现在以下几个方面：
1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略：通过市场细分，企业
可以更准确地了解各个细分市场的需求和竞争状况，从而根据自身特点和资源条件，选择最适合的目标市场和营销策略。
2.有利于发掘市场机会，开拓新市场：通过市场细分，企业可以发
现新的市场机会和潜在需求，进而开发出新的产品和服务，满足消费者需求，开拓新市场。
3.有利于集中人力、物力投入目标市场：通过市场细分，企业可以
将有限的资源集中投入目标市场，提高资源的利用效率，增强企业的竞争力。
4.有利于企业提高经济效益：通过市场细分，企业可以更好地了解
消费者的需求和竞争状况，制定更加精准的营销策略，提高营销效果和经济效益。
5.有利于把握客户需求：通过市场细分，企业可以更好地了解不同
类型客户的需求和偏好，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
6.有利于把握竞争对手的动态：通过市场细分，企业可以更好地了
解竞争对手的产品和市场策略，以及其优劣势和市场反应，从而更好地制定竞争对策。
7.有利于实现品牌定位：通过市场细分，企业可以根据目标市场的
特点和需求，制定相应的品牌定位策略，树立品牌形象和口碑，提高品牌价值和竞争力。
总之，市场细分是企业在激烈的市场竞争中获得优势的重要手段之一。
通过合理的市场细分，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，选择最适合的目标市场和营销策略，提高企业的竞争力和经济效益。
市场细分的重要性及方法
市场细分的重要性及方法市场细分是市场营销的基本概念之一，它可以帮助企业更好地了解目标消费者的需求和行为习惯，有针对性地制定营销策略。
本文将重点讨论市场细分的重要性以及一些常用的市场细分方法。
一、市场细分的重要性1. 更好地了解目标消费者：市场细分可以将庞大而复杂的市场划分为几个小而具体的细分市场，有助于企业更好地了解每个细分市场的目标消费者。
通过深入研究目标消费者的需求、喜好和行为习惯，企业可以更加精确地定位产品或服务，并提供更满足消费者需求的解决方案。
2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更好地了解竞争对手在每个细分市场的表现，包括其产品特点、定价策略和推广手段等。
这有助于企业更好地制定差异化的竞争策略，从而在市场竞争中获得更大的优势。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以帮助企业更好地利用有限的市场营销资源，有针对性地开展市场推广活动。
通过仅将资源投放在与目标消费者最相关的细分市场中，企业可以避免资源的浪费，并提高市场营销的效率。
二、市场细分的方法1. 按地理区域细分：这是最常用的市场细分方法之一。
企业可以根据不同地理区域的消费特点进行细分，比如国家、城市、社区等。
这种细分方法适用于需要考虑地域差异的产品或服务，比如食品、餐饮和零售行业。
2. 按人口特征细分：企业可以根据目标消费者的人口特征（如年龄、性别、教育程度、收入水平等）进行细分。
这种方法适用于需求差异明显的产品或服务，比如婴儿用品、老年人健康服务等。
3. 按行为习惯细分：企业可以根据目标消费者的购买习惯、品牌偏好等行为特征进行细分。
这种方法适用于需要针对目标消费者的购买行为进行定制的产品或服务，比如电子商务行业和金融行业。
4. 按产品使用目的细分：企业可以根据目标消费者使用产品的目的和需求进行细分。
比如，洗发水可以细分为给予头皮护理的产品、提供染发效果的产品等。
这种方法适用于与产品功能和效果密切相关的行业。
5. 按生活方式细分：企业可以根据目标消费者的生活方式、价值观和兴趣爱好进行细分。
市场细分的重要地位和意义
市场细分的重要地位和意义1.市场细分对小企业具有特别重要的意义。
小企业的生产能力和竞争实力要小得多，它们在整个市场或较大的细分市场上无法建立自己的优势.借助市场细分,小企业可以发现某些尚未满足的需要,这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。
无论何种情况，只要是小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺,建立牢固的市场地位，成为这一小细分市场的专家。
小企业还可以充分发挥“船小调头快"的优势，不断寻找新的市场空隙,使自己在日益激烈的竟争中生存和发展。
2。
市场细分有助于企业深刻地认识市场。
通过按不同标准细分，按不同的角度把复杂的市场分开，再拼起来。
既清晰地认识了每一个部分,又了解了部分之间的联系。
企业在市场细分的基础上,对市场整体有了既清晰又全面的把握.企业可以详细分析每一个细分市场层面的需求及其满足情况,寻找适当的市场机会.3.市场细分有助于企业确定经营方向,开展针对性营销活动。
慎重地选择自己所要满足的那部分市场，使企业的优势资源得以发挥是至关重要的。
通过市场细分，企业把市场分解开来,仔细分析比较,及时发现竞争动态，避免将生产经营过度集中在某种畅销产品上，与竞争一团混战。
又可以选择有潜力又符合企业资源范围的理想顾客群作为目标，有的放矢地进行营销活动，集中使用人力、物力和财力，将有限的资源用在刀刃上,从而，以最少的经营费用取得最大的经营成果。
4。
市场细分有助于企业发现最佳的市场机会。
企业利用市场细分就能及时、准确地发现属于自己的市场机会。
因为消费者的需求是没有穷尽的，总会存在尚未满足的需求.只要善于市场细分，总能找到市场需求的空隙。
有时候，一次独到的市场细分能为企业创造一个崭新的市场.。
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响
市场细分论文企业发展的影响论文：浅析市场细分对企业发展的影响［摘要］细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。
本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。
［关键词］市场细分企业发展影响一、市场细分的概念市场细分（market segmentation）的概念是美国市场学家温德尔史密斯(wendell r.smith)于20世纪50年代中期提出来的。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者(包括生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
二、市场细分的原理和基本依据1.根据地理细分按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、城镇大小、地理环境等变数来细分市场。
因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好，消费品市场进行地理细分是非常必要的。
2.按照人口细分按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。
由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
3.按照心理细分按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
4.按照行为细分按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
三、市场细分的原则可衡量性。
即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。
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市场细分对企业发展的影响本溪广播电视大学 包书本溪市委党校 刘丽红摘 要：本文通过对市场细分理论的研究，在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业市场定位、目标市场动态、营销目标选择、发挥自身优势、实现利益最大化等五个方面分析了市场细分对企业营销策略的影响。
关键词：市场细分 营销策略 影响中图分类号：F273.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)08(b)-008-02随着全球一体化进程的加快和金融危机对世界经济的影响，企业所面临的市场环境将越来越复杂，竞争将越来越激烈，企业为应对越来越多的市场挑战，必须对纷繁复杂的市场做出分析判断，进而寻找出适合自身的营销策略，更多地了解和掌握市场细分理论对企业营销策略的制定越来越重要，本文试图从五个方面谈一谈市场细分对企业发展的影响。
市场细分也称市场细分化，是20世纪50年代中期由美国人温德尔·斯密提出的新概念。
所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。
在各个不同的细分市场，顾客需求有较明显的差异，市场细分对企业发展起着至关重要的作用。
1 把握市场细分的原则1.1 把握目的性原则随着人们生活质量的不断提高，以及收入水平和文化程度差异、精神信仰的不同，人们对市场上各种各类产品的需求越来越呈现出不同的需求特征和需求目标，市场也就随着人们需求的不同而越来越具有细分的可操作性和必要性，科学而合理的市场细分对企业准确的确定目标市场和制定切实有效的市场营销组合策略具有巨大的影响和作用。
因此市场细分首先要把握的就是要使企业弄清市场细分的目的是什么，进而制定合理的细分计划。
1.2 把握适度性原则市场细分不是想怎么分就怎么分，不是分得越细越好，市场分得太细，不适合大量生产，影响规模性经营；但是也不能分得太粗，不符合市场需求，影响经济效益。
也就说市场细分要掌握一定的度，细分市场要有一定的规模和发展前途，并能使企业获得利润。
选用细分标准时，要求这些细分因素是可以度量的，并使细分市场能呈现明显的区别和显著的特性，那些难以度量测定的细分因素尽量少用或不用。
1.3 把握因企制宜性原则在企业发展过程中，面临的生存环境和空间是比较复杂的，企业绝不能不顾实际、盲目地去追求市场的细分，因此，不同行业不同企业要采取不同的细分标准，要根据企业的实力和产品的特性来确定自己的细分标准。
大企业可以制定多个细分市场的大营销计划，小企业必须制定少的细分市场的营销计划。
1.4 把握经济效益原则市场细分也不是为了市场而市场，市场细分要从区别消费者的不同需求出发，它是以发现消费者的需求差异为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场，其目的是使企业选择和确定目标市场，实施有效连锁药店中加大保健品和日用品的比例，维生素C、维生素E等保健品，沐浴露、纸尿布、奶粉等婴幼儿产品的销量很高。
通过多元化发展，以药品经营为基础，兼营与健康相关产品及其他日用品，由单纯的卖药转变为卖健康、卖便利、卖生活状态，甚至可以由简单的“有病治病”向“防未病”和保健等方面发展。
(3)清晰定位在经营定位上，应根据药店所处区域及人文环境等进行定位。
由于澳门本身面积和人口数量较少等客观环境的限制，澳门连锁药店的面积也受到限制，多定位于其便利性。
在大陆地区，也应根据不同的环境、地段等对连锁药店定位，如在商业圈，目标顾客应定位为白领等上班族提供优质高效的非处方药作为经营重点；以女性为主要客户的连锁店，可侧重于药妆、美容、减肥瘦身等与美丽相关的产品；社区内的连锁药店可突出其便利性和公益性，比如24小时营业、免费测量血压、公益健康和养生讲座等，同时可以经营孕、婴、童产品和服务。
在产品组合定位上，药店的优势就在于药品服务上的专业性，围绕“专业、健康”功能来适当开展多元化经营才是明智之举，而不是简单的大而全。
(4)加强营销从调查的结果可以看出，目前连锁药店对营销的重视度还不足。
适度的营销也是品牌建设的重要方面。
作为连锁药店，由总部进行广告宣传，一方面提高了药店的知名度，另一方面也可以节约广告成本。
(5)贴心的服务连锁药店的发展扩张来自于顾客对它的认可和忠诚，要使顾客倾心，就必须提升药店的服务理念，做到服务专业化和人性化的结合。
在调查的珠海连锁药店中，仅有25%的连锁药店提供健康咨询、血压血糖测量等免费服务。
嘉宝华健康药房等药店在这方面做得较好，为顾客和会员提供免费理疗、健康咨询、茶水等服务，同时实行24小时营业，为顾客和患者提供周到细致的服务。
参考文献[1] 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见,2009,4.[2] 冯国忠,张有朋.连锁药店要审慎进行多元化经营[J].中国药房,2006,17(13):1038~1039.[3] 王淑玲,杨舒杰.针对药品零售环境制定药店零售战略[J].中国职业药师,2009,6(2):40~41.8《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarket市场研究的市场营销组合，从而以最少的营销成本取得最佳的经济收益。
2 市场细分对企业发展的影响2.1 市场细分能够使企业找准市场定位市场作为一个复杂而庞大的整体，由众多的购买者组成。
由于这些购买个体和群体在地理位置、资源条件、消费心理、购买习惯等方面的差异，在同类产品市场上，会产生不同的购买行为。
企业要想在竞争激烈的市场中长期生存和发展，就必须根据消费者的差异进行市场细分，以确定自己的目标市场，所以作为企业领导者必须高度重视市场细分对营销策略的制定和企业发展的影响，企业只有通过市场细分才能更好地了解本单位产品所满足或服务的市场的需求特征，特别是在全球金融危机给各国经济带来巨大冲击的形势下，市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展，市场由有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时能够准确判断企业产品的定位更为重要，谁认清了市场，给产品定位准确，谁就抓住了消费者，市场细分是企业营销战略的起点，企业确定了自己产品的定位，就会根据其产品定位采取具体有效的营销战略组合，以使企业具备竞争优势，进而在市场竞争获胜。
2.2 市场细分能够使企业掌握目标市场的动态成熟的市场必然是一个细分的市场，不同的客户群，指向的产品是不同的，客户的细分，不论按年龄、经济实力、社会地位、生活喜好等角度，已到了十分细致的程度；产品的细分更细，不论是何种产品只要有差异就会有不同的消费群体，产品细分已十分丰富。
通过市场细分，企业可以分析每一个细分市场消费者的偏好及需求特征，分析市场各种品牌的产品满足消费者偏好的程度。
凡是市场需求尚未满足，或者满足消费者偏好程度低的市场，都可能形成企业营销的有利机会。
企业可以通过市场细分研究和掌握某个特定市场的特点，有针对性地采取各种营销策略。
如产品策略、价格策略、流通渠道策略、广告策略等，以达到占领目标市场的目的。
在掌握市场动态和市场细分基础上，企业可以根据主客观条件，确定特定产品应进入的领域，确定开发哪一层次的消费者市场，从中选择一个或几个市场，作为自己的目标市场，以便把人力、物力、财力、技术集中到最为有利的目标市场，以获取利润。
2.3 市场细分能够使企业营销做到目标选择明确现实和未来的产品市场是一个非常庞大而复杂的市场。
在这种形势下，企业在发展过程中，想什么产品都做，是不现实、不可取，也是不可能的，所以企业的市场营销策略要做到有针对性和有效性就必须重视市场细分。
我们知道很少有一个产品能够同时满足所有消费者的需要，既然只能满足一部分消费者的需求，那么针对整个市场的营销就是一种浪费。
因此，企业必须知道哪些消费者对自己来讲是最有价值的，他们的具体需求特征是什么？如何才能接近他们？市场细分的目的就是从各个细分的消费者群体中，辩认和确定目标市场，然后针对消费者的特点生产独特的产品或采取不同的营销战略，以获得最大收益。
例如，就化妆品行业而言，市场细分是指企业把整体化妆品消费的群体，按着一种或几种因素加以区分，形成不同层次的消费群体，每一个层次群就是一个细分市场，即“子市场”、“亚市场”或“市场部分”。
每个细分市场都是由具有类似需求的人群组成，比如就性别可以分为男性和女性，就年龄可以分为大人和儿童，就女性可以分为老、中、青等等不同的细分市场，不同细分市场消费群体的消费行为及对消费服务的需求存在着明显的差异，所以必须采取不同的市场营销方案去满足这些不同的消费群体的需求，这就使企业营销做到了目标明确，防止了企业在营销方面的人力、物力、财力等的浪费。
2.4 市场细分能够使企业充分发挥自身优势任何企业都不是万能的，企业的资源和市场营销能力都是有限的，如何把有限的人、财、物和营销资源合理使用，实现企业资源的优惠配置，充分发挥企业自身优势，这就需要企业根据自身的条件和能力，根据目标市场的特点，为本企业选择合适的细分市场，并且准确选择自己的目标市场，从而集中人、财、物、技术、信息等资源投放该细分市场，争取在局部市场上获得优异的经营业绩，变整体市场的劣势为局部市场的优势，使本企业在竞争中生存、发展、壮大。
2.5 市场细分能够使企业通过营销实现利益最大化企业营销的目的就是在更好地满足消费者需求的前提下实现企业利益的最大化，但是如何实现利益最大化？关键是通过市场细分对企业产品进行合理的市场定位，选择准确的目标市场，然后企业可以有针对性地把产品投放到细分后所选择的目标市场上，而不是把产品投放到一个不加细分的整体市场。
同时企业营销人员也会根据不同的目标市场采取不同的营销策略，已达到不同的营销效果，取得不同的利益价值，这样的企业才能保持竞争优势，获取高额的营销利润，实现企业利益最大化。
面对越来越复杂的国内和国际市场，谁抓住了细分市场的关键，谁就抓住了企业发展的关键，就会在未来的竞争中掌握主动权，进而赢得企业发展的先机，取得竞争的优势，实现企业利益的最大化。
参考文献[1] 菲利普·科特勒.营销学导论[M].[2] 兰苓.市场营销学[M].9Market市场研究《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE市场细分对企业发展的影响作者：包书， 刘丽红作者单位：包书(本溪广播电视大学)， 刘丽红(本溪市委党校)刊名：中国商贸英文刊名：CHINA BUSINESS & TRADE年，卷(期)：2010，""(16)被引用次数：0次1.菲利普·科特勒营销学导论2.兰苓市场营销学1.学位论文张一鸣基于驱动模型的信用卡市场细分及营销策略研究2009随着我国信用卡市场的不断发展，商业银行之间信用卡业务的竞争日趋激烈，为了更好占据信用卡市场并获取利润，商业银行的重点是做好客户市场细分，并根据各个细分市场的特点制定有效的营销策略，从而深入发掘客户需求并为客户提供差异化服务。