金融界客户常见问题解答应对
金融消费者权益保护八项权利知识问答
# 金融用户权益保护八项权利知识问答金融用户权益保护是当今社会金融领域中至关重要的议题。
为了提高金融用户的权益意识，促进金融市场的健康发展，以下将对金融用户权益保护的八项权利进行详细的知识问答。
一、知情权问：什么是金融用户的知情权？答：金融用户的知情权是指金融用户在接受金融服务或购物金融产品时，有权知悉与金融交易相关的所有重要信息。
这包括但不限于金融产品的性质、风险、收益、费用、合同条款、交易流程、服务承诺等。
金融机构有义务向金融用户提供真实、准确、完整、及时的信息，不得隐瞒或误导用户。
问：金融机构如何保障金融用户的知情权？答：金融机构应采取多种方式保障金融用户的知情权。
在提供金融服务或销售金融产品之前，应向用户充分披露相关信息，包括书面文件、口头说明、电子渠道展示等。
确保用户能够清晰理解所涉及的风险和收益。
金融机构应建立健全信息披露制度，按照法律法规和监管要求，及时、准确地披露重大信息，如产品变更、风险提示等。
金融机构工作人员在与用户交流交流时，应秉持诚实信用的原则，如实告知用户相关情况，不得故意隐瞒或夸大风险。
问：如果金融用户认为金融机构未充分履行知情权义务，应如何维护自己的权益？答：金融用户如果认为金融机构未充分履行知情权义务，可以采取以下措施维护自己的权益。
可以要求金融机构提供详细的信息解释，如果对解释不满意，可以向金融监管部门投诉。
可以依据相关法律法规和合同约定，要求金融机构承担相应的违约责任，如赔偿损失等。
用户也可以通过法律途径，如提起诉讼或仲裁，来维护自己的合法权益。
二、自主选择权问：金融用户的自主选择权体现在哪些方面？答：金融用户的自主选择权主要体现在以下几个方面。
一是在选择金融机构和金融产品时，用户有权根据自己的需求、风险承受能力、投资目标等因素进行自主决策，不受金融机构的强制或不当影响。
二是在签订金融合同或办理业务时，用户有权自主选择合同条款、服务方式等，金融机构不得强制用户接受不合理的条款或服务。
股票客户常见问题及话术解答
客户常见问题及话术解答１.我的股票现在被套着，就放到那里吧，等解套再说吧答：针对此类客户要分析出股民目前的心态，他说这句话，是真的这样想，还是找的一种借口，可引导到“你是不是害怕跟着我们赚不到钱”，你的股票套了多长时间了？大盘都涨了两倍，那你的股票呢？既然这样，那你觉得你的股票解套的机会又能有多大!万一它又跌了怎么办？我能理解你的心情，你无非是不忍心割肉是吧！XX老师说了，股票套牢不要紧，关键是心态不要套牢了，坐等解套不是办法，解套有几种方法。
好的股票有解套的机会可以留住，在这过程当中最好还能做一些高抛低吸，推平成本；一种方法是不断低位补仓摊平成本，一到成本价以上尽早出来，但这种风险很大；一种是不好的股票，须坚决的止损，把资金盘活换基本面优质，成本性好的股票，早日把损失转回来。
并且，目前的市场，你等着解套根本就是一种不明智的选择，现在的大盘正在高位震荡，个股分化极其严重。
不好的股票会一路跌下去。
现在的大盘如果是在2000点以下，你完全可以放到那里等解套。
可是，现在在2800点以上，所以这个时候只能来做短线，才能赚钱。
其实，先生/女士，你肯定不是在等解套了，您是担心跟着我们赚不到钱，是吧？（参加跟着我们做可以赚钱的话术）２.我只做长线投资，不想做短线也不想换股票了。
答：如果能宣导好的股票做长线确实能更省心去赚钱！但风险也是最大的！为什么这样说呢？因为中国股市历史遗留下来的问题，真正值得长期投资的股票很少，就算让你知道了的时候，他的股价也大多给主力炒高了，而且中国的上市公司作假的实在太多了，今天还好好的，明天可能会传出报表作假，有坏账啊，公司高层携款私逃等等问题出来。
如果你选的是这样的股票，损失就会很严重。
所以在中国股市还没有完全规范的前提下，根本没办法做长线！虽然有人说长线是金，短线是银！但那也是针对一个完善的，成熟的股市而言的！就算不小心给你碰到一个好的股票，但他长线的波动也会非常大。
并且，目前的盘势是在高位震荡，个股分化极其严重，根本不适合做长线的操作，做长线只能来来回回的坐电梯。
解决客户投资中的问题与困惑
解决客户投资中的问题与困惑在现代社会中，越来越多的人开始关注投资，希望通过投资来增加个人财富和实现财务自由。
然而，许多投资新手面临着各种问题和困惑，不知道该如何正确进行投资。
本文将探讨一些常见的客户投资问题和困惑，并提供解决方案以帮助他们做出明智的投资决策。
一、如何选择合适的投资产品很多新手投资者经常陷入选择恐惧症，不知道应该选择哪种投资产品。
事实上，投资产品的选择应该根据个人的风险承受能力和投资目标来确定。
对于风险承受能力较低的人来说，可以选择相对安全的稳健型投资产品，如定期存款、债券等。
而风险承受能力较高的人则可以考虑高风险高回报的投资产品，如股票、期货等。
此外，多样化投资也是降低风险的有效途径，可以将资金分配到不同的投资品种中。
二、如何控制投资风险投资风险是每位投资者都必须面对的挑战。
许多客户在投资过程中担心风险过高而选择放弃投资。
然而，正确的方法是学会控制风险，而不是消除它。
首先，了解自身承受的风险水平，并根据风险承受能力来构建投资组合。
其次，做好充分的研究和调查，了解投资产品的基本情况，以便做出明智的决策。
此外，合理的资金分配和定期的风险评估也是控制投资风险的关键。
三、如何避免投资诈骗投资诈骗是客户在投资中面临的一大风险。
许多投资者因为缺乏经验和知识而容易成为诈骗分子的目标。
为了避免投资诈骗，客户应该保持警惕，不要轻易相信来路不明的投资机会。
同时，要选择有信誉和资质的机构进行投资，并密切关注市场动态和政策变化，及时了解潜在的投资风险。
四、如何进行投资规划许多投资者在投资时缺乏明确的目标和规划，导致投资决策的盲目性。
建立一个科学的投资规划是解决这个问题的关键。
首先，客户应该明确自己的投资目标，是为了养老、购房还是其他目的。
其次，根据投资目标、时间和风险偏好来选择适合的投资品种。
最后，定期检查和调整投资组合，以确保投资策略的有效性和适应性。
五、如何克服投资恐惧许多投资者因为害怕亏损而选择放弃投资或者不愿承担风险。
金融销售人员必须要学会的精品销售话术与提问技巧
金融销售人员必须要学会的精品销售话术与提问技巧1、把产品的利益点展示给客户不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。
作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。
这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。
如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。
但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。
生意不成还受一肚子气。
关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
下面，给大家说说第二点。
2、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。
这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。
但销售员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
3、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。
销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。
在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。
关于金融基础知识常见问答
关于金融基础知识常见问答1、金融是指货币资金的融通，其中融通的要紧对象是货币和货币资金。
那个地点的〝货币资金〞是什么？如何明白得？答：货币资金是指企业在生产经营过程中处于货币形状的那部分资金，包括现金、银行存款和其他货币资金。
现金是指企业拥有的由出纳人员保管的货币，即库存现金；银行存款是指企业存放在开户银行的可随时支用的货币资金；其他货币资金是指除库存现金和银行存款以外的货币资金，包括企业的外埠存款、银行本票存款、银行汇票存款、信用卡存款、信用证存款、在途货币资金等。
2、金融工具有何特点？其特点之间有何联系？答：金融工具特点(1)偿还性。
(2)可转让性(流淌性)。
(3) 安全性。
(4)收益性。
特点之间的联系：一样而言，金融工具的流淌性与收益性呈负相关。
金融工具的收益性与安全性往往也呈负相关，而流淌性与安全性呈正相关。
因此，选择购买什么金融工具，需要从上述几方面去权衡利弊。
3、办理商业汇票应遵守哪些原那么和规定？答：办理商业汇票应遵守以下原那么和规定：①使用商业汇票的单位，必须是在银行开立帐户的法人；②商业汇票在同城和异地均可使用；③签发商业汇票必须以合法的商品交易为基础；④经承兑的商业汇票，可向银行贴现；⑤商业汇票一律记名，承诺背书转让；⑥商业汇票的付款期限由交易双方商定，最长不得超过6个月；⑦商业汇票经承兑后，承兑人即付款人负有到期无条件交付票款的责任；⑧商业汇票由银行印制和发售。
4、中央银行的〝国家的银行〞职能具体表现在哪些方面？答：中央银行经理国库及为国家提供各种金融服务，代表国家制定和执行货币金融政策。
这一职能具体表现在：①代理国库：②代理国家债券的发行；③对国家给予信贷支持；④保管国家的外汇和黄金储备；⑤制订并监督执行有关金融治理法规；⑥代表政府与外国金融机构和国际金融机构建立业务往来关系，参与国际金融活动等。
5、商业银行有哪些职能？答：(1)充当信用中介。
这是商业银行的差不多职能。
商业银行一方面通过吸取存款等银行的负债业务将社会上各方面临时闲置的货币资金集合起来；另一方面又通过贷款等银行的资产业务将所集中的货币资金投向需要货币资金的企业和部门。
常见问题解答
常见问题解答⼀、关于转销户相关业务1、配股后撤销上海指定有⽆影响？答：⽆影响。
沪市股票会⾃动跟随上海证券账户，客户想卖出，只要指定后即可看到股份。
同理，股份合并也⽆影响。
2、停牌的股票能否办理撤指定转托管？答：可以3、参与分红派息的股票能否办理撤指定转托管？答：在未结束分红派息之前是不能够办理的，分红派息结束后可以办理.4、转户来的客户什么时候可以交易？答：转⼊当天指定交易成功当⽇可买，转⼊的股票T+1⽇可卖。
5、为什么转户之后成本价不对了，能不能修改？答：转户之后的成本价会变成转户当天股票的收盘价，请提⽰客户转户之前打印对账单，成本价的修改⽅法是客户⾃⾏在交易软件⾥修改，点击输⼊即可。
6、转户之后为什么创业板不能交易了？答：转户之后创业板权限需要重新登记开通，因此请注意，如果客户有创业板股票转托管⼊，请⼀定提⽰需要开通创业板权限。
⼆、休眠账户相关业务1、账户为什么会休眠？答：⼀是账户内的现⾦少于100元，没有股票、基⾦等证券类资产。
⼆是客户账户两~三年以上没进⾏任何交易包括转帐、股票、基⾦等的买卖交易，客户⾝份信息不完整。
2、休眠账户如何办理业务？答：⼀是我公司内部⼩额休眠账户只需要客户本⼈带⾝份证原件来柜台办理激活，3-5个交易⽇可正常使⽤。
⼆是⾮我公司休眠账户：上海账户有指定交易存在账户需在我处注销休眠账户新开，未指定休眠账户可在我处激活使⽤。
三、密码相关业务1、账户都有哪些密码，什么时候使⽤？答：客户常⽤密码涉及：交易密码，资⾦密码，银⾏密码。
交易密码登录交易使⽤，资⾦密码是做证券转银⾏使⽤，银⾏密码是做银⾏转证券使⽤，即发起⽅为哪⽅，以哪⽅密码为准。
（需注意的是，客户在开户时设置的交易密码和资⾦密码是⼀样的，但是更改的时候客户常常只更改交易密码，⽽不更改资⾦密码，因此产⽣资⾦密码忘记或错误的情况）2、单客户多银⾏业务中辅账户密码是什么？答：辅账户资⾦密码和交易密码是开⽴辅账户那个时点的时刻，主账户的密码是多少就是多少。
有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧
有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧金融交流是投资者关系中至关重要的一环，它直接关系到投资者对公司的态度和行为。
在这个日益竞争激烈的金融市场中，有效处理与投资者关系的金融交流话术技巧是一门必须掌握的艺术。
本文将探究有效处理与投资者关系的一些关键技巧，以帮助金融从业者更好地与投资者交流。
第一点是理解投资者需求。
投资者们对于所投资的公司都有一定的期望和关注点，对于他们来说，公司的盈利能力、市场份额、管理团队以及未来的发展前景等都是他们关注的重点。
在与投资者交流时，我们应该尽力理解投资者的需求及其关注的焦点，以及与其相关的信息，从而更好地回应他们的问题和顾虑。
第二点是适当的沟通方式。
金融交流需要使用专业术语和行业概念，但我们应该避免过度使用这些术语，以免让投资者感到困惑。
我们可以根据对方的背景和知识水平，选择合适的语言和方式进行沟通。
对于一些非专业的投资者，我们可以采用更加简明扼要的方式解释相关概念，以确保他们能够理解我们的意思。
第三点是保持透明度。
投资者希望了解公司的真实情况，包括盈利情况、风险管理、经营策略等方面。
我们应该保持对外透明，及时向投资者提供相关信息，避免信息不对称带来的困扰。
在公开场合，我们要坦诚地回答投资者的问题，并提供准确、可靠的信息。
第四点是展现专业知识和自信。
作为金融从业者，我们应该在交流中展现出对金融市场的专业知识和对公司业务的了解，同时也要展现出对公司的自信。
通过展现专业知识和自信，我们能够增强投资者对公司的信心，从而促使他们更有可能投资于我们的公司。
第五点是关注投资者的需求和利益。
我们不仅要倾听投资者的问题和意见，还要尽力满足他们的需求，并时刻关注投资者的利益。
一些公司会定期组织投资者座谈会或者调研活动，这些活动可以帮助我们更好地了解投资者的需求和意见，从而更好地与投资者交流。
第六点是引导和激励投资者。
在与投资者交流时，我们应该尽量引导他们朝着我们希望他们前进的方向发展，并激励他们对于公司的未来充满信心。
最牛的金融销售技巧和提问话术
最牛的金融销售技巧和提问话术做金融销售的朋友，我感觉是非常有挑战性的，如果金融销售你也能够做好，那其它的销售，估计对于你来说就是小case了。
金融销售，以P2P最为典型，这里奇正商道就介绍几种金融销售的技巧和话术，希望做金融销售的朋友们，能够迅速在自己的行业开辟新的一片天地！先生/女士您好：我是xx专业资产托管理财公司的XXX，我们公司在这两天有一个金融理财交流会诚意想邀请您参加，这个交流会主要是针对目前国内的通货膨胀和人民币的日益贬值做详细的分析和如何有效地规避，因为我们毕竟都生活在使用人民币的中国，面对今天的市场环境，这次贴近事实、贴近生活的交流会对您来说应该是一定有所帮助也非常地有意义。
不知道先生您这两天是上午方便还是下午比较有时间呢?客户可能会问：你要做什么？你们具体是做什么的？呵呵先生您别误会，是这样，我们是一家专业的类信托专业理财服务公司。
可以为像您这样有些闲余资金的客户朋友提供在当今市场环境下和日益通胀的生活环境下有效的规避贬值风险，在本金绝对安全的基础上极大限度的提高我们手上人民币的实际购买力和收益率，我们公司提供专业的本金安心托管理财服务，它的收益率比国内所有的信托产品都高，我们的收益率最低在24个点，最高能有36个点，请问先生您有做过相关的一些理财吗？客户回答可能有两种：做过理财做过理财无非是银行、股票、基金之类的，你们不用知道他们具体是什么产品，但是一定要懂得怎么找切入点，拿股票做例子。
客户说：我做过股票您很有投资头脑，我们公司在股票方面也会给贵宾客户提供一些免费的操作建议。
您股票收益怎么样呢？（他的回答一般有这几个）收益不错我很多股票客户都在亏损，您在这个市场还能有收益，您一定有很好的投资技巧吧?(如果是老股民，会很愿意聊股票，而且是滔滔不绝）我们这边的资深理财经理在股票基金市场里也有深厚的投资经验，咱们可以见面好好探讨一下，您看明天上午10或者下午2点对您来说方便吗？关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就简单说一下。
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客户常见问题客户常问客户的问题我们需要耐心的讲解不要觉得客户麻烦，问题越多的人越是潜在的客户。
用心去沟通既可以。
提高客户的兴趣，让客户去办理手续就可以了。
1、我考虑考虑.XX大哥/大姐，你要考虑我可以理解，但我想知道你想考虑什么。
是考虑和我合作还是只用考虑来推脱我们呢？今天能做的事情如果放到明天去做，你就会发现很有趣的结果。
尤其是做投资的时侯。
我认为在做投资考虑的结果就是错过很多机会。
比如说前期我的客户也是这样，散户投资者都想抄底，但是真正的底部到了，很多投资者又不相信，错过了一次好的机会。
那么你今天说考虑我相信的一点是一个星期半个月之后，挣到钱还是需要一个果断。
不要再犹豫了，如果考虑可以找到最好的方法，天下的穷富比例应该是80（富人）：20(穷人)你知道为什么吗？其实很简单就是80%的人总是考虑，做事不果断。
而20%的人雷厉风行，做事果断，所以20%的富有而80%的贫穷。
也就是大家常说的羊群效应。
你对羊群应该有所了解吧。
就是如果有一只羊往东走的话那么其他的80%的羊也会跟着往东走，而只有20%的羊不会往东走。
股指期货你真的不想做吗？是您不了解还是您不敢、没有勇气吗？你害怕对吗？大胆的卖出你人生的这一步，通向成功的门为你打开，就看你敢不敢进来，敢不敢走。
你不敢走我可以拉你一把，如果你还怀疑我们的话。
可能你的结果和现在还是一样的。
不妨自己去尝试一次，大胆的迈出这一步，其实成功的人和失败的人相比只差了一点，那就是成功的人比失败的多爬起来一次而已。
俗话说成功有方法失败有原因，我们给您提供了一个好的平台，最好的钥匙。
您看今天什么时间可以办好开户入金手续，我现在去给您准备资料。
2、我以前和其他的公司做过，做的不好，我不太相信这样的公司了。
XX先生/女士通过你以前与其他的机构合作可以断定你懂得正确的投资理念。
不过有更多的选择，其实我可以理解你目前的心情，我真的可以理解。
成功人之所以成功其实他只比失败者多做一个一次尝试，成功者在他失败多次时他还是站起来了，而失败者跌倒了一次就再也不敢爬起来了，所以他仍然在失败。
先生/女士你也是个聪明人，我们为投资者搭建这个平台只是为了您在投资领域有多一种选择，但是如果我们的客户先不管他们赚了多少钱，最起码的能帮他学到一些投资方法和技巧，所以你的尝试就是你成功的开始。
不要在犹豫了，行动是最有效的方法。
3、你们的开户要求太高了，我不敢做，我的资金太少。
XX先生/女士，对于你一个成功人士来说你认为多少钱叫高呢？如果您对自己做投入都觉得高，那我相信你的投资回报也不会有多少，相同的投入会有相同的回报，这个道理我相信你比我清楚，你投入三万的资金，给您带来的回报也许不止这些。
更何况您是在给自己做投资，您只要抓住一次机会给您带来的利润也是客观的，、即使你现在股市投资只有五万话每月帮你获利10%，那您一年下来的投资回报能有多少呢，如果您选择了做我们恒指期货，只要您把我好一次机会，那您的投资回报会在很短的时间带给您丰厚的回报。
更何况你现在的资金是五万的XX倍了。
那么一年过后你的利润是多少呢？先生/女士您也是个聪明人，股指期货也不是我说多好就会有多好的，还要看的是客户的对这个的了解，客户赚了钱这就是好，结果胜过过程。
你的这些资金我认为一个星期之内可以给您带来一定的利润我认为没有任何的问题。
我相信三万块钱对你来说也算不了多少，您也给自己一个赚钱的机会，也给我们一个展示自我的平台，同时给我们一天的机会，明天就可以让你看到立竿见影的效果。
4、我从来都不相信真的能赚到，我只相信我自己。
（这些人首先可以断定有钱，目中无人。
面对这种人我们要进退并用。
给予重重的打击后，在给予一定的信心）XX先生/女士你说不相信我们，是为什么呢？哪方面让您对我们产生疑虑呢？我们是一个投资媒介，主要是帮助广大投资者提供投资渠道，要是说我们能帮您赚到钱那是错的，我们给您介绍的恒生指数期货是可以帮您赚到钱的，您有了解过股指期货吗？您做股票应该会接触到股指期货的。
股指期货比较灵活，双向性，可以买涨，也可以买跌。
它就是个大盘走势，您可以把它当做一支股票来看，更大的帮助您在投资市场的把握，股指期货和股票关系密切啊，股指期货功能就是避险和价格发现，您有了解过吗？只有做到这些你才可以在投资市场稳健的获利和生存。
XX先生/女士不要在欺骗自己了，以后的股票市场会越来越难做，选一档好的股票就更难。
我现在是帮你在投资领域找到一个好的平台。
我之前给你介绍的也比较详细了，改变就在这一瞬间，机不可失时不再来。
现在正好是指数振幅比较大的时候，也是介入的好机会。
我马上帮你办理好手续，您就可以在短时间看到成效。
5、你能帮我操作吗，如果可以我在和你们做XX先生/女士，你认为通过一次操作就能代表我们公司的实力、衡量你投资的方向，你认为这样很好吗？向我们网站上的投资技巧，你还看不到我们的实力吗？而且我们做的都是免费的，为什么这样说呢？我们有专业的团队帮你做好服务，您在遇到任何投资问题的时候都可以来电咨询。
我们会详细的为您解答，直到您满意为止。
再说我们是一家合法的公司。
我们只是为你提供一个投资平台，搭建一个投资领域的桥梁。
虽然我们有这样的能力，但是我们是不能这样做的，再说帮你操作也是不合法的，这是绝不可以的。
我们是可以给您投资建议。
帮助您掌握好的投资技巧。
俗话说：授人以鱼不如授人以渔。
我们也有在投资领域从业二十多年的顾问帮您解答您在投资过程中出现的难题，更好的帮您把握主轴，让您能够轻松的赚钱，简单的操作。
如果您是深圳本地的客户，我们每月也会有我们首席亲自讲解的投资说明会，那样你就会身临其境的感受到我们公司的专业服务。
帮您把握投资方向。
你把手续办好以后，您就会体验到我们专业的服务了，明天给你一个意想不到的效果。
6、我和家里人商量商量再说XX先生/女士我不知道你想商量什么问题？是去商量我们的投资平台，还是其他问题，还是担心我们骗你，还是。
其实你说回到家里与家里人商量一下可以理解的，家和万事兴嘛。
但是我想问一下，你认为你商量的结果是什么呢？不敢做对吗？但是你不敢做的结果又是什么呢？怕亏钱对吗？那我要大胆的问一下，你的家里人是做什么的？你认为你的家里人的建议对你的投资有对大的帮助呢？有时我们也该翻一次身，自己当家作主了吧。
现在是二十一世纪，不是以前了。
专业的事专业专业的人来做就可以了。
你是教师教书就是你的专业，我们是指数期货就是我们的专业。
把专业的事情都交个我们来做，你自己做那些简单的事情就可以了，办理好开户手续，掌握好操作指令，至于这个钱你怎样赚到的你也不要过多的去问就可以了。
虽然说股市里缺乏的永远不是机会，但是错过每一次好的机会都会使人丧失投资的信心，我是希望您能把握现在的机会，我现在为您准备开户的手续，您看没问题吧？（爱商量的人需要给客户列出来得到的与失去的，找到客户失去的之后开始打击失去的东西不值得）7、我怎么相信你们呢？XX先生/女士，我也和您联系的这么久了，如果你不相信我，你会听我说吗？不会对吗？其次，你看我们网站和使用模拟账号都可以赚到钱，里面的资金如果真的是您的，您还会不相信我吗？你要知道并不是所有公司都有能力开发这个业务，我们也是经过香港总公司授权的，您的顾虑我也能够理解。
向我的一个客户刚开始的时候也像您一样，经过我和他沟通以后，他也逐渐相信了我和公司。
其实我也知道您的顾虑在那里，你也怀疑资金选得股票能否上涨。
那么你自己都怀疑自己，你认为你可以赚钱吗？答案是否定的，不可以对吗？而我们呢，我们做的这些股票最起码我们专业的老师他们调研过、经过大量的数据研究分析过。
把风险，利润我们老师都考虑过，风险有多大，如何避免风险我们在通知会员前必须要做分析的。
利润，这只股票的利润的大小、主力的成本、股票的基本面、业绩面我们的老师都要去分析去研究去调研等等。
只有这样你的利润才会有保障。
假设你做到了这样的股你会感觉怎样呢？首先一点你自己放心，因为你知道这样的股票会涨，你会有一定的利润。
你知道这样的股票风险如何规避等，知己知彼百战不殆。
只有这样做股票才可以在股市中成为不败的将军。
俗话说用人不疑疑人不用，这句话你肯定听说过。
我们这么大的一家公司，也不会去在乎你的这些钱的。
向你这样有地位的成功人士来世这些钱对你来世也算不是什么钱。
你去试一试，跟自己赌一把、搏一搏，今天和我们建好仓明天让你看到一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。
8、你们是如何做到的？XX先生.女士其实我们股民朋友在做股票时虽然都知道高抛低吸，但是热点需要的是提前亮，当市场的热点已经出现时再去把握必将成为败者。
而股民永远是研究现在的热点和个股。
选择好的股票首先在于消息面，选股第二个要点就是资金面的把握，再差的股票有了好的资金进入也会成为好的股票。
而资金绝不是散户的这点资金，那必是机构、主力的资金了。
有了好的主力必会有暴涨的股票，那么股民呢？这些肯定是做不到的了。
期货更适合做投资，它能帮您养成良好的投资习惯，而且对你在股票上面的投资更有帮助。
投资注重的就是心态，而期货正好能帮助您调整投资的心态，期货要点就是资金面的把握，下单时先一手一手下，做错了，就应该及时止损，做对了就加码，资金量大，可操作的手数越多，投资就更有策略性。
如果您有需要，我们这边还有专门的技术老师做走势分析，他们之前有在香港和新加坡都有做过很多年，他们这方面的经验比较丰富，他们一定能在投资这方面给您不错的建议，这也是为了更方便投资者在最短时间内，能够创造最大的价值。
这是我们为什么可以做到这样的真正的原因了。
我们今天有时间帮您把所有的手续办好，今天和我们一起建仓。
明天让你看到我们一个立竿见影的效果，同时也让你看到我们的实力。
9、我以前和机构做过，亏了不少，不相信机构了XX先生/女士您说以前和别的机构做过，通过这一点证明你这个人有正确的投资理念。
但是我们也不要因为以前和机构做过一次不行就放弃所有的机会。
而成功的人其实和失败的人只差了一点那就是成功的人比失败的多爬起来一次，所以他成功了。
机会在你眼前，但是我可以告诉你的是我们股指期货肯定比你赚钱赚的多。
专业的事情交个专业的人来做，这句话你肯定听过，把掌握买卖点这些专业的事情都交给我们来做，你自己在家里做那些简单事情像下下单、数数钱就可以了。
不要在犹豫了，但是您也知道做投资是长期的，我们做投资也一样，其实每个人都有自己的投资方式，关键要选择对的方向对的投资品种。
只有方向对了，我们才能充分发挥自己的投资优势，否则，花再多的精力和金钱也是徒劳的，您说是不是？想问一下XX先生/女士您之前做的是哪一类的投资呢？后面再根据客户回答的内容再分类回答，一般会回答1.股票2.商品期货、股指期货3.黄金4.外汇。
主要是分析比较这几种投资与恒指最大的差别，说出以上四种投资的最大缺点并用恒指去对比。