《房地产市场营销》试题答案
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案专升本《房地产市场营销》一、（共75题,共150分）1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）A.喜好B.购买C.消费D.投资标准答案：A2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）A.信任动机B.理解动机C.投资动机D.消费动机标准答案：A3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）A.购房群体B.年龄C.民族D.偏好标准答案：A4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）A.利益B.享受C.区位D.发展标准答案：A5. 成本加成定价等于单位产品成本乘以（）（2分）A.1+加成率B.2+加成率C.3+加成率D.4+加成率标准答案：A6. 融资公众是影响公司获取资金能力的（）（2分）A.银行B.保险C.财务机构D.管理机构标准答案：C7. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数（2分）A.准备购买B.愿意购买C.实际购买D.贷款购买标准答案：B8. 区位是指房地产商品所处的（）（2分）A.区域位置B.规划位置C.城市位置D.行政位置标准答案：A9. 房地产消费者的购买决策第一步是（）（2分）A.需要认知B.市场调查C.讨论D.方案评估标准答案：A10. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体（2分）A.行为和态度B.思想与消费C.社会与阶层D.文化与教育标准答案：A11. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。
（2分）A.差异性B.共同性C.实践性D.理论性标准答案：A12. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量（2分）A.规模及购买力B.量化及收益能力C.发展及潜力D.反应及应对性标准答案：A13. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）A.社会阶层B.市场了解水平C.习惯D.偏好标准答案：A14. 媒体公众是指（）（2分）A.报纸B.政府C.公司D.员工标准答案：A15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。
大学考试试卷《房地产市场营销》及参考答案3套
2011年12月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。
”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。
A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。
所谓一个中心点是（）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指（）。
A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈（）变化.A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是（）A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是（）A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. （）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测11. 在SWOT中W代表（）含义。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁12. 选出你认为错误的一项（）。
房地产市场营销试题及答案A卷
一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。
A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。
A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。
A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。
房地产市场营销试卷(开)
《房地产市场营销试卷》
(
本试题需在【答题册】作答。
(试题总分100分)
一、计算题（共1题，每小题10分，满分10分)
某房地产公司开发一总建筑面积为30万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售25万平
方米，总开发成本6亿元，企业的目标成本利润率为25%，那么，该小区的平均售价为多少？
二、综合分析分析题（共2题，每小题10分，满分20分）
1、某楼盘的开盘价为23000元/平方米，该楼盘为独栋别墅，今后该区域将全部建成联排别墅。
开发商在开盘时承诺，前3位购房者可获赠价值50万元的宝马车一辆。
开发商认为，这体现了他
们对购房者的热情答谢。
问：开发商采取的是何种市场观念？为什么？
2、某开发商从电视上得到了这样一则消息：居住在内蒙古的蔡老一家人50多年的房子租期已
到，无家可归，于是决定免费让这一家人住进了他们新开发的住宅。
电视台报到了这一善举。
问：开发商采取的是何种市场营销策略？能带来何种后果？
三、简述题（共5题，每小题10分，满分50分)
1、结合市场的现况，分析房地产市场营销的特点。
2、如何当好房地产推销员？
3、你认为好户型的标准应该是怎样的？
4、如何理解市场定位不等于目标市场。
5、如果你们家要买房子，一般会考虑哪些因素？
四、实践应用题（共1题，每题20分，满分20分)
根据问卷设计的基本要求，自编一篇市场调查问卷。
（一千字左右）
1
课程代码1403940 第1页(共1页)。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
房地产销售考试题及答案
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
中职高职期末考试《房地产市场营销实务》考试试题(机试)选择题 客观题 期末试卷 试题和答案
2017-2018学年度第二学期期末《房地产市场营销实务》考试试题(机试)16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。
(每题1分,共40分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A美国(正确答案)B日本C德国D英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A生产观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A以量取胜(正确答案)B以质取胜C以廉取胜D以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A产品观念(正确答案)B营销观念C推销观念D社会营销观念6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A生产观念B营销观念C推销观念D社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A企业的利益B消费者的利益C社会利益D企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A通过扩大产量增加利润B通过扩大销售增加利益(正确答案)C通过满足顾客需求增加利润D通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A需要(正确答案)B需求C欲望D交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A科特勒(正确答案)B杰克逊C格罗鲁斯D莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] * A实现企业利润B满足生产者需求C满足供应商需求D满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] * A社会营销观念B营销观念C推销观念(正确答案)D需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A企业内部其他部门(正确答案)B政治与法律C自然物质环境D社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A理想环境B冒险环境C成熟环境(正确答案)D困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A个人收入B个人可支配收入C个人可任意支配收入(正确答案)D消费者储蓄和信用16. 冒险环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁(正确答案)B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁17. 理想环境的特点是（） [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁(正确答案)C低机会低威胁D低机会高威胁18. 困难环境的特点是（）、 [单选题] *A高机会高威胁B高机会低威胁C低机会低威胁D低机会高威胁(正确答案)19. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] * A人口环境与经济环境B自然环境与文化环境C政治环境与法律环境D微观环境与宏观环境(正确答案)20. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A供应者(正确答案)B营销中介C公众D企业本身21. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B恩格尔系数越小,生活水平越低C恩格尔系数越大,生活水平越高D恩格尔系数不变,生活水平越高22. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《房地产市场营销》试题答案
一、名词解释（每个5分，共15分）
1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。
2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）
3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。
二、填空题（每个1分，共15分）
1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。
2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。
3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。
4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。
5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。
6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。
三、选择题（每个3分，共30分）
1、房地产市场具有（A、B、E ）功能
A、全程性
B、综合性
C、信息性
D、实践性
E、健全性
2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列
A、房屋
B、使用权
C、房地产劳务服务
D、道路
3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）
A、产品研究法
B、功能研究法
C、技术研究法
D、组织研究法
4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）
A、人口环境因素
B、经济环境因素
C、自然环境因素
D、科学技术环境因素
E、政治与法律因素
5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）
A、市场需求
B、不可控因素
C、可控因素
D、市场需求容量
6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）
A、直接对话
B、劝服力强
C、反馈及时
D、竞争性强
E、吸引顾客
7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）
A、市场因素
B、人口因素
C、未来因素
D、可控因素
E、市场需求因素
8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）
A、相关群体
B、家庭
C、角色和地位
D、社会阶层
E、价值观念
E、市场需求因素
9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）
A、可识别性
B、可进入性
C、可盈利性
D、稳定性
10、推销技巧包括（A、B、C、D）
A、把握时机
B、善于辞令
C、注意形象
D、培养感情
E、个性形象
四、简答题（每个8分，共40分）
1、房地产市场信息的作用？
答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。
⑵是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具
⑶是房地产企业经营活动的直接动力和获得经济效益的重要源泉。
2、房地产市场预测的内容有哪些？
答：⑴需求量预测⑵市场占有率的预测⑶技术发展预测⑷产品生命周期预测⑸销售前景预测⑹资源预测⑺市场价格预测⑻市场竞争预测。
3、简述新产品开发的程序？
⑴构思
⑵筛选
⑶形成产品概念
⑷制定营销策略
⑸商业分析
⑹研究试制
⑺市场试销
⑻批量投产正式上市
4、影响房地产定价的因素？
⑴房地产产品成本费用因素
⑵房地产市场供求因素
⑶市场竞争因素
⑷政策法律因素
⑸货币数量因素
⑹心理因素
5、选择销售渠道应遵循什么原则？
⑴效益原则
⑵协同原则
⑶可控性原则
⑷风险原则
⑸素质原则。