2017营销活动项目人员分工表
销售人员销售任务分配
销售人员销售任务分配新得一年,制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用,既不浪费时间与精力,同时也能改善自身得一些不足,提高自己对客户得沟通能力,促使工作开展顺利、增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。
积极主动把工作做到点上,落到实处、明确自己得工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级得安排、在此我订立了工作计划,以便自己在新得一年里有更大得进步与成绩。
一、产品市场分析现在生活用纸主要供人们生活日常卫生之用,所以在纸业同行用语通常叫生活用纸,就是人民生活中不可或缺得纸种之一。
它得形状有单张四方型得,这种叫方巾纸或面巾纸,也有卷成磙筒形状得,这种叫卷纸。
它们通常由棉浆、木浆、草浆、废纸浆制造,质量好得卫生纸都就是由原生木浆制成,它跟一般纸得制造流程差不多,只就是要求卫生、柔顺、吸水与具有一定强度。
随着天气越来越热,袋装得纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人就是必不可少得产品,并且纸巾作为日常用品,就是消费者必须得日常用品,无论家庭生活,还就是外出工作娱乐,纸巾都就是必带得产品。
所以很多消费者都选用这种小袋装得纸巾、在现代市场,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要得位子,也就是消费者所青睐得产品,在纸巾方面,消费者一般追求得产品大都就是知名得品牌,她们认为品牌响用得也比较放心,而且很有档次于不知名品牌得纸巾产品,主导消费者消费得也就依靠打价格战,以低廉得价格激起消费者得购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾得促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多得消费者,纸巾市场竞争竞争相当得激烈,,品牌影响力还需要巩固与拓展。
二、工作规划根据以上情况在2016年度计划主抓六项工作:１、销售业绩根据公司下达得年销任务,月销售任务、根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日得销售目标分解到各个系统及各个销售部门,完成各个时段得销售任务。
售楼部销售案场客户接待分配制度及案场管理制度
中央国际商业中心&葛天花园项目营销案场客户接待/分配制度签发人：朱福泉为规范营销案场销售行为，促进安定团结，树立互帮互助、互相协作、共同做单的团队精神，特制定本制度，营销部全体销售人员共同遵守：鉴于中央国际商业中心项目和葛天花园项目为同一团队同一营销案场销售，本制度中所指客户权属判定均属上述两个项目的共同客户，无论客户购买哪种产品，均视为同一组客户。
1、置业顾问按轮排接待表顺序依次接待客户。
新客户来访，归当值置业顾问负责接待。
若当值置业顾问不在则轮空，过后不再补接，由紧随其后的置业顾问负责接待，任何人不得替他人代接新客户（若公司给该置业顾问安排有其他任务，则该置业顾问回来后可及时补接客户）。
2、电话接听顺序按照现场来客接待顺序的相反顺序执行，若当值接听电话的置业顾问正在帮助其他置业顾问接待客户，则由电话接听顺序中的下一位置业顾问负责接听电话，并做好来电登记，咨电接听后的分配事宜，原则上谁接听谁跟踪（暂行）。
3、新客户到现场主动找某置业顾问，在已判定该客户未曾到访且不是他人客户的前提下，则由该置业顾问负责接待，若该置业顾问不在，则由当日末摆同事帮忙义务接待（若末摆同事正在接待客户或者忙于其他工作则由上一摆同事接待），接待完毕后在原来负责接待的置业顾问到岗或送走其他客户后及时将客户归还给原置业顾问并详细说明客户情况。
4、当值置业顾问接待的客户为老客户（客户表示曾经到访），但该客户在现场却无法记起原来负责接待的置业顾问，老客户所提供的联系方式在电子版来访/来电/拓客等信息表上查不到，原来负责接待的置业顾问在现场也认不出自己的老客户，直至当值置业顾问接待此组客户完毕直至成交时，原来负责接待的置业顾问也未能认出此组客户为自己的老客户，则此组客户按自然到访归当值置业顾问所有；若在接待过程中，原负责接待的置业顾问察觉到该客户是自己的老客户，需拿出相应的接待依据待主管/经理确认后，将根据当值置业顾问接待时长决定是否可以两人共同做单（若已成交或准备签署认购协议原则上不予分单，特殊情况另行对待，最终由营销总监定夺）。
【01】工程管理部工作分工与职责(2017) (1)
武汉龙净环保科技有限公司工程管理部文件2017年第【01】号工程管理部工作分工与岗位职责一、部门人员组成：序号岗位姓名人数1部长董广元1 2副部长易俊龙、方云帆2 3高级项目经理谭卫军、甘信峰2 4调试售后主管任小毅1 5项目经理别双阳、曹集尚、阮汉明、李建琼4 6施工经理张学强、郝云辉、魏宏博3 7调试经理杨志1 8项目实习工代余怀志1 9工程管理部助理于洋1 10部门内勤二、部门组织架构1副总经理总经理助理工程管理部部长工程管理部副部长工程管理部副部长项目执行处项目综合处消缺处调试售后处二、工程管理部内部机构设置及其职能分工1、项目执行处处长：董广元（兼）副处长：方云帆项目执行处职责：1)根据公司的经营目标，负责公司项目总体协调与调度，合理进行人力和各种资源调配，组织自营项目的具体实施工作；2)根据公司发展需要，建立和健全项目管理制度、评估办法和标准，推进自营项目管理规划化进展；3)负责项目的安全管理工作，对管理方法和制度持续改进，确保现场安全可控；4)制定施工方案、质量工作标准和验收标准，组织质量管理培训，推进项目活动全过程的质量管理工作；5)为待定项目前期立项提供技术支持，组建项目部对已确定项目进行施工，项目中后期的建设过程中组织全程管理，对已实施的项目跟进监控、检查，确保圆满完成；6)检查和督导各项目实施情况，组织实施项目管理的项目经理负责制，以及开展项目成本控制管理；7)对各项目信息进行收集、上报和汇总管理工作，支援开展已有项目的营销工作；8)处理规定权限内各项目事项的审核、审批工作；9)负责部门绩效考评及对外人员的招聘工作。
2、项目综合处处长：易俊龙项目综合处职责：1)负责部门制度文件管理、费用控制、体系贯标、培训组织工作；2)负责项目施工合同校对、评审管理工作；3)负责协调项目执行关联部门关键节点工作；4)负责各项目进度跟进相关工作；5)负责安装招标文件初审、协调工作；6)负责工程执行费用的统计和分析工作；7)负责汇总项目执行动态、协调现场难点和项目消缺跟踪工作；8)负责安装资源收集汇总和评价工作；9)负责部门日常内务处理工作。
商业中心开业筹备工作倒排计划
4、第一批管理人员培训计划的实施跟进（第一批管理人员包 括：总经理/副总经理、招商人员、行政采购、行政经理、 企划经理/平面设计师、财务经理/会计/出纳、工程经理、 主管、物业经理）
5、第二批到位人员培训计划的实施跟进（第二批到位人员包 括：IT工程师、行政主管、保安队长、班长、保结主管、 工程班长、电工、工程文员、强弱电维修工、住宅物业经 理）
2017年5月
5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25
1、对招商部门人员入职手续办理
2、对招商部门人员的培训工作：基础行政流程、制度的培训
3、对招商业态、定位、制度、流程等的培训工作 4、对项目周边市场及竞争对手的商业营运市场调查 5、对区域市场各品牌资源的调查 6、确定海福城购物中心定位及各楼层规划方案 7、建立各业态品牌资源库 8、完成全案规划布局预案（含动线规划租金预案） 9、向设计公司提出各楼层统装规划方案 10、制定招商落位方案，确定目标品牌
2016年12月
2017年1月
2017年2月
2017年3月
开业期前 2017年4月
2017年5月
5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 25 30 5 10 15 20 25
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部
门 工作内容
工作进度
36、筹备期、开业期申购到货的物料结款工作
银行存量客户盘活项目方案
XX农商行（信用联社）外拓营销-存量客户盘活项目方案XX公司2017年X月目录一、项目背景各类农信金融机构经过近年来快速发展，以成本拉动实现大量获客，但同时，根据多数银行经营业务数据分析，1000元以下客户占比超数50%，客户基数大，但有效客户数低。
这是由传统的以贷款拉动存款、依靠代发和网点负责人社会关系开发客户造成的。
客户经理以大客户管理为主，大多数普通存款客户与网点间缺少互动，针对个人客户需要实现从批量获客到批量维护客户的改变。
因此存量低价值客户激活的方向将从和客户互动做起，围绕客户幸福生活的主题设计客户维护活动，以低成本、接地气的活动实现客户价值提升。
基于当前农商行（农信联社）客户维护现状和存在的问题，XX公司成立了专门的农信金融机构存量客户盘活研究团队，进行存量客户盘活相关问题的研究，并组建了强大的培训团队和业务辅导团队。
结合前期与多家行社领导沟通，并结合过往服务经验，设计出此存量盘活方案。
存量客户盘活是针对已经存在于系统中、与网点建立深浅不一服务关系的客户，但尚未与客户经理建立服务关系的客户（未激活的客户），由客户经理依据客户价值有计划的对这类客户进行双向激活，并建立客户关系。
作为客户获取的一种途径，通过存量盘活能够帮助客户经理迅速积累客户资源。
因而存量客户盘活应作为客户经理一项常态化工作，有计划地开展实施。
二、项目目标本项目结合农商行（农信联社）的实际情况，应用互联网思维设计基于网点周边资源的存量客户盘活方案，提升客户经理管户数量，增进与客户的互动频次，进一步实现农商行深耕区域市场，提升市场竞争力。
➢整合网点周边商户资源➢设计客户积分回馈方案➢策划并实施获客活动➢转变网点传统获客方式➢逐步增强客户吸纳和维护能力三、项目思路四、项目方式在存量客户盘活过程中，XX公司咨询师直接进驻现场，根据实际客户类型不同，通过调研诊断、亲身带教、远程指导、现场辅导等方式对存量客户进行针对性的全方位挖掘提升，从而实现批量维护客户平台化、异业联盟生活场景化、营销活动开展持久化、销售技巧全面化等目标。
2017经销商会议策划方案(范文5篇)
2017经销商会议策划方案经销商接待方案【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下整理的经销商接待方案，欢迎阅读！经销商接待方案篇一一、企划背景：(暂略)二、会议时间：20xx年10月2日-3日三、会议地点：四、参会人员(预计260人)：1、经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)3、营销系统及公司内部相关员工，预计40人。
(人员名单有市场部牵头汇总)五、年会项目1、XX新品牌发布会2、XXX2010年度经销商会议3、XXXX感恩十年客户答谢酒会4、XX年经销商政策设计与签约5、XXX一日游(待定)(2010-11-19，全天)六、XXX·健康关爱新品牌发布会(一)主题：精彩中国——XXX·健康关爱新品牌发布会(二)主要形式：1、新品牌发布演讲2、新产品专业模特秀3、启动仪式4、新品牌形象展示区5、记者专题采访(三)建议主持：电视台节目主持人七、XXX年度经销商年会(一)主题：主标题：XX年度经销商大会(二)主要议程：(下午早一点)1、集团、化工事业部相关领导讲2、企业总经理做年会主题报告3、品牌宣贯4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》(三)主持：八、感恩十年客户答谢酒会(一)活动目的：感恩答谢(二)主要活动：1、答谢晚宴2、年度优秀经销商表彰3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)4、现场抽奖(三)阶段划分：1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话)2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰)3、开怀畅饮(四)地点：户外式，热带雨林中庭(五)建议主持：电视台节目主持九、会议议程十、组织保障1)项目领导小组组长：XXX副组长：XXXXX成员：xx2)新品牌发布会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx3)经销商大会筹备小组组长：xx副组长：成员：xx主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;4)答谢酒会筹备小组组长：xx成员：xx主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。
销售部部门职责及分工
销售部部门职责与分工[行管字2017 006号]一、销售会计归属财务部，销售业务员属于外勤人员，以业绩考核为唯一指标，因此不在此部门人员配备中。
二、部门职责：1、编制全年销售计划，并按产品类别淡旺季进行销售计划分解，编制月度销售预计划，协调PMC部制定月度生产计划；2、收集行业信息与市场信息，及时向技术部与PMC部反馈；收集产品国外需求信息与理念；根据市场信息提供经营方向及产品开发、改良建议；3、负责组织市场调查和研究，掌握市场供求信息和行业动态，编制市场分析报告，为公司经营决策提供依据；4、负责组织参加各类订货会、展销会，组织公司产品的市场推广活动，有效促进产品的销售，开发外贸及内贸目标客户和潜在市场，承接外来订单，进行销售业务洽谈；5、组织新业务的合同评审，参与其他部门组织的评审，保存评审结果，根据评审意见签订合同，建立合同台账，进行日常管理，正确反映合同的履行、变更、解除、结算方式等；6、编制新老客户销售政策（销售折扣、折让、返点）；编制业务员年度销售目标考核制度；协调财务部对销售政策与业务员年度销售目标、绩效考核协议进行评估，形成统一意见；7、配合财务部进行增值税发票管理，销售退货时，协调客户提供“进项转出证明书”；8、积极拓展新的销售模式，在维护现有渠道营销模式下，想方设法、积极拓展项目销售、渠道市场、、政府采购渠道市场、国外市场以及互联网电商销售渠道；9、维护公司老客户，及时了解客户需求，解决客户产品销售过程中的问题，对于三包件处理及时跟踪到位，10、组织制定和完善部门各项管理制度：包括销售过程控制、报价、信息管理、合同移交、合同变更管理、产品交付、客户服务等制度，并监督实施；11、及时完成与新老客户往来对账工作，定期与销售会计完成账账核对工作，以保证应收款真实有效；12、及时催收货款；督促销售业务员完成回款任务；13、完善销售发票管理，配合财务部对销售业务人员进行财税培训，提高销售人员降低公司税务成本的意识。
5w2h法的基本内容
1、经营部提供客户资料，做好配合工作。 2、施工队做好割接、接入、收旧、处理
相关问题等工作。 3、张成11月28日现场监理。刘二总负责
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三、5W2H实际应用-例3
5W2H
How much 多少？
光明小区光进铜退工作
内
容
一、退电缆大约： 1、800P120m； 2、200P400m； 3、100P650m； 4、50P400m。
1、故障工单超过3次及3次以上催单； 2、投诉工单超过4次及4次以上催单。
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三、5W2H实际应用-例4
5W2H
Who 谁？
When 何时？
分公司督办工单
内
容
1、由张云经理全权负责（负责协调和 监督施工队质量）；
2、故障恢复由小张和小周负责（电话 小张负责维修；
3、网络故障由周小伟负责）。
人数 100.0%
百分比 120%
100%
80%
4
60%
3 40%
2 2
1
20%
1
0 90～100分
80～89分
0% ＜80分
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一、5W2H是什么？
中国铁通郴州分公司《工单管理》培训考试卷得分统计表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
经营部
安仁
五岭
桂阳
苏仙
永兴
下湄桥
桂东
汝城
宜章
，也有助于弥补考虑问题的疏漏。 又名 七问分析法
（1）WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？ （2）WHY——为什么要做？可不可以不做？有没有替代方案？ （3）WHO——谁？由谁来做？ （4）WHEN——何时？什么时间做？什么时机最适宜？ （5）WHERE——何处？在哪里做？ （6）HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法是什么？ （7）HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平 如何？费用产出如何？
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项目执行统一表格
营销活动项目人员分工表
序分工岗位姓名联系方式分工岗位姓名联系方式岗位职责
1 总指挥1、整体统筹和指挥；
2、以活动预期目标为导向，根据项目进度，在关键节点把控，并作出正确决策；
2 总执行1、紧跟项目进度，及时发现并解决项目中出现的异常现象；
2、监督整体工作的每个环节，进行考评和奖惩，并对活动负责。
3 楼盘组1、监督与管理市场推广各项工作保证其顺利进行。
4 电话组1、监督与管理电话营销各项工作保证其顺利进行。
5 020组1、监督与管理网络推广各项工作保证其顺利进行。
6 情报组1、收集及研究竞争对手在活动期间的最新动向（含竞争商场、竞争店面及竞品）。
2、针对商场自身品牌做详细的优劣分析；
3、针对其他商场的消费者做拦截及统计。
7 目标监督1、目标设定，目标分解，资源配置，达成策略，激励考核；
2、实时监控项目进度，注意发生或可能发生的一切问题，及时上报；
3、如不按照相关规定执行，监督组有权利处罚。
8 培训组1、负责各大小培训会议的前期准备工作，并保证其顺利进展。
9 物料组1、统计收集各商家、小区等各种物料数量、尺寸等；
2、安排会场、各专卖店、场内外等物料的印刷、分配、发放和安装；
10 公关组1、与重点小区物业谈判，获取楼盘数据；
2、与名牌装饰公司谈判，整合其资源。
11 媒体组1、根据活动方案，负责联系各媒体资源，找到一种最优质最实惠最适合的媒体合作方式。
12后勤组1、保证项目参与人员的车辆、食宿、通讯等后勤问题。
13 卖场组1、商户信息收集与通知下达，商场与商户之间的沟通枢纽；
2、商户物料检查与监督
万家居项目组
2017年5月1日。