执行手册-人员分工明细表
标准化执行手册范本
第三章：经营部经理/办事处主任岗位规范1.岗位描述岗位概述：向省级总经理汇报工作，负责管理并监督经营部/办事处全体人员日常工作，通过对市场策划、销售、财务、物流管理及流程的有效执行，使业绩最大化。
基本职责：※科学合理安排下属人员的工作，并进行监督检查,完成销售任务◆组织做好销售预测计划及费用预算◆不断改进并缩短销售流程周期时间。
◆提出关于提升销量，提高营销水平的有关建议◆随着经营情况的发展变化，对经营部/办事处的岗位设置提出修改建议。
◆在授权范围内，通过招聘和选拔合适的员工来填补空缺职位。
◆组织做好经营部/办事处的绩效考评计划，以确保其高效性，可操作性和一致性。
◆组织、主持召开经营部/办事处各种会议，及时协调处理各种事◆加强基础营销工作，定期检查客户经理的每周拜访工作，对其反馈的问题及时给予回复与处理。
◆了解产品的销售方向，了解经销商的销售网络。
◆严格执行公司规定的价格，打击窜货，倒货行为，维护价格体系。
◆每周必须对市场进行走访，了解情况，协调有关事宜，解决有关问题◆根据经营部/办事处的具体情况，制定富有竞争力和实际操作简便的考评制度，并公平，公正，公开的考核。
◆积极主动做好新产品上市推广活动和产品促销活动。
◆组织做好市场调查工作，收集整理，分析有关市场信息，竞争对手的营销策略，及时制定和调整策略◆熟练掌握SWOT分析，及时采取有效的措施，提升销售量，降低费用。
◆组织做好培训工作，结合日常的实际工作，对销售人员进行经营理念转变、产品知识、各种管理工具的培训。
◆其它可能分配的职责。
管理职责：※通过向上级领导建议和同经营部/办事处人员沟通的方式，满足市场销售运转的需求，不断努力，增强工作的效果。
◆严格贯彻执行集团公司各项管理制度及营销策略◆组织、指导、监督各项营销活动。
◆收集整理、分析市场信息、制定调整营销活动★关键能力：◆适应能力：随着环境、职责的变化，能够实现不断自我成长，在工作中保持高效率，并跟上发展的步伐，◆沟通能力：具备良好的书面、口头表达能力和沟通技巧◆组织能力：有效组织各项工作的顺利开展；教育背景和经验◆大学专科及以上学历，相关管理专业◆4年以上的相关工作经验◆可以常驻外地工作必须的资格条件：※上述所列的是胜任该职位所必备的知识、技能和能力，个人必须能圆满的完成每一项基本工作的职能。
员工职位分工明细表
2.负责按用人标准配备齐全各类人才，人尽其才，合理调配员工到最适当的岗位上,做好人才挖掘，引进工作；3.负责保存员工的人事档案做好各类人力资源状况的统计,分析，… $员工职位分工明细表工作考核评分标准 1. 制定计划⑴要求每年元月十五日前报送年度工作计划，每月第一个工作日报送月度工作计 划。
每迟交1天扣2分。
⑵要求对照本部门工作职责、公司有关管理规定，根据公司生产经营需要应安排的 工作都已做了安排，没有大的遗漏，每有一项遗漏视重要程度分五档（ 2、4、6、8、10）扣分。
⑶要求计划的工作目标合适，责任人、完成时间明确，方法步骤和所需资源得当， 对可能出现的问题和困难有足够的估计和克服解决方案，酌情分五档（ 1、2、3、4、 5）扣分。
2. 完成月工作计划（包括办公例会研究决定事项和总经理交办工作）要求保质保量、按时完成部门月工作计划和每月例会研究决定事项和总经理指派的 临时任务；每有1项当月应完成工作任务没有完成扣 5分（属于下属负责的工作负监 管跟进不力责任扣2分）；每有1项工作任务没按计划进度完成扣 2分（属于下属的 工作扣1分）；工作质量不高，酌情分五档（1、2、3、4、5）扣分。
每出现一次失 职和工作差错，视造成公司损失大小和对其它部门工作的影响程度分五档（5、10、 15、20、25）扣分；若没有造成损失只扣2分。
3. 内部管理许伟坤仓储主管负责公司全 部出入库业 务店发送产品所需的库存供给； 3. 定期编制采购物品的入货台账、退货 台账及库存台账，报送财务部；4. 定期编制产品入库、出库及库存台账, 送财务部；5. 组织人员保证材料库及成品库的仓储 环境，确保库存产品或材料的材质不 变； 6. 制定并实施材料库及成品库的管理制 度和管理方法；7. 完成上级交办的其他工作。
⑴要求分工明确，办事程序清楚；作风民主正派，内部团结合作，人际关系和谐正 常；纪律严明，令行禁止，步调一致；模范带头，及时和经常关心、帮助、指导下属 工作。
职责分工明细表
职责分工明细表职责分工明细表制定和培训总结；☆ 负责收银管理；负责文职工作管理；☆ 负责餐厅月度资产盘点总结及破损报告；☆ 负责监管员工的仪容仪表和礼貌；☆ ☆ 负责员工考勤及加班、补钟记录，每月月底30号前做好考勤表，提交上级审核后上交行政人事，做好加班费记录；☆ 月度经营分析。
2、刘晓雪☆ 负责酒吧管理工作；☆ 负责工程检查及维修工作；☆ 负责固定资产保养和管理，每月30号之前做好资产盘点和破损表，分析破损原因；☆ 负责监管员工的仪容仪表和礼貌；☆ 负责每周周报和预定汇总；☆ 建立客户档案（包括熟客登记本、宾客反馈意见汇总），维护客户关系；3、刘秋玉☆ 监督员工收台，送洗，分类摆放餐具等操作是否正确，并纠正；☆ 负责瓷器和玻璃器皿保养和管理，根据生意情况配备好相应数量餐具和玻璃器皿，避免太多或不够用，每月26号之前做好资产盘点和破损表，并分析破损原因；☆ 对餐厅物品的借进借出做好登记，负责跟进归还情况；☆ 协助餐厅文职工作，更新员工信息；☆ 负责办公文具管理（包括收银纸、刷卡纸、点菜卡、办公用品、餐厅各种文件），每周三日检库存，并及时补充，每月月底统计消耗的品种、数量及费用。
4、刘巧燕☆ 负责餐厅绿植保养，每隔一天对小植物浇水，对于即将枯萎大盘植物与上级沟通更换；☆ 根据营业需要，定时检查存货，下请购单；☆ 负责宴会及会议低值易耗品的保管、盘点及下单采购补充（包括会议笔、纸，宴会用品、气球、彩带、请帖、嘉宾名册、胸花、模型蛋糕、礼花），每月月底统计消耗的品种、数量及费用；☆ 负责布草和不锈钢管理，熟悉布草种类、数量、摆放位置、使用规定及保养。
☆ 月底26号之前做好布草和不锈钢用具盘点，并分析破损和流失原因，充分利用作废布草，保持布草间摆放整齐；☆ 咨客台日常管理工作；☆ 负责清洁用品保管、领用；☆ 监督员工摆位是否正确并及时纠正。
5、刘秋垠☆ 负责收银员培训；协助更新系统内容；☆ 负责餐厅基金管理；负责帮工费用统计、绩效统计和会员提成统计。
人员分工表1
1.对所负责的施工项目的安全生产负直接责任，制止违章冒险作业。 2.对所管的施工现场环境、安全一切安全防护设施（机械、用电、架子、“四口”等）的完整、有效是否 符合国家安全生产要求负有直接责任。 3.认真执行国家安全生产方针、政策、法规和公司制定的各项规章制度，对施工组织设计、施工方案，在 执行中如需修改必须经原编制、审批单位批准。 4.在计划、布置、检查、总结、评比生产活动中必须把安全工作落实到每个具体环节，特别要做好针对性 较强的安全技术交底。 5.领导所属班组要搞好安全活动日、组织班组学习安全操作规程，并检查执行规程，并检查执行情况，教 育工人正确使用防护用品。 6.发生重大伤亡事故，重大未遂事故首先要保护现场并立即上报。 7.有权拒绝不科学、不安全、违章指挥的生产指令。来自备注1 杨海永
项目经理
2 柳耀学
生产经理
3 李广学
技术负责
4 雷大火
A区生产经 理
5 王和顺
B区生产经 理
负责 B 区所有栋号及车库、商铺的施工等：1. 熟悉施工图纸，了解施工方案，组织工长讨论，对方案中不 足的部分提出修改建议，使方案更加完善，合理可行。 2.根据总工期，要求编制总体施工进度形象计划，阶段性计划，月计划、周计划，了解施工准备的工作。 3.组织各专业工长学习业务，进行难点攻关，保证质量，提高效率，克服困难，优质高效的完成任务。 4.做好各专业工长的技术、安全计划、任务交底。 5.对于施工中设备、周转材料等，要根据工程进度及时提出计划。 6.安排好计划，参加每天下午计划调度会，并将此计划用书面形式下发到工长，落实到班组。 7.抓好施工现场的人员、机械设备、材料的调配工作，及时调整机械劳力，以防止窝工及浪费。 8.深入施工现场检查计划完成情况、工长的工作安排情况、作业队的施工情况，做好记录，帮助解决问题 。 9.抓好每日完成的统计工作，督促统计员做好统计工作。 10.吃透计划内容，检查计划执行情况，研究解决存在的问题，订出第二天完成形象进度的目标。 11.及时准确地按照上级主管部门的要求，做好施工产值及施工形象进度的上报工作。 12.协助抓好现场管理。 12.1深入现场，指导施工，督促工长、班组按计划要求完成，不得无故拖延。 12.2抓好工程质量，教育职工树立“质量就是生命，业主就是上帝”的信念。 12.3做好钢筋车间、铁件加工等与现场联络协调工作，解决模板、钢筋加工运输的配合工作。 12.4抓好安全生产，参与安全部门组织的安全、场容检查。 12.5督促工长清除工地污泥、垃圾、废料，保持场容文明、清洁，做到文明施工。 13.对各工长的施工日记进行检查、督促、及时向生产副经理汇总工作。 14.对工人、 工长的奖惩工作提出建议，负责现场的日常管理工作，认真做好领导分配的工作与任务。 负责A、B区所有栋号：1.对项目工程质量负责监督，对可能影响工程的原材料、配合比、施工工艺、成品 保护等进行监督管理，直接对项目工程质量负责。 2.督促班组，严格执行“三检制”责任到人，制度上墙，一丝不拘，确保工程质量。 3.建立月质量制度，检测结果及分析改进意见及时向经理汇报，经审定后予以实施，参加质量事故处理， 监督处理方案实施。 3.认真钻研业务，熟悉规范及有关质量标准，配合技术科，指导班组改进工艺。 4.根据工程质量薄弱环节选择TQC课题，报项目经理批准后，组织活动，并负责成果总结与推广。 5.监督原材料，检验有关资料的审核。 6.严格评定等级，建立质量台帐，并做好施工验收记录，及时上报质量报表。
运动会工作人员职责分配表
运动会工作人员职责分配表一、组织委员会1、主任全面负责运动会的组织、策划和指挥工作。
协调各部门之间的工作，确保运动会的整体运作顺畅。
2、副主任协助主任开展工作，负责具体工作的落实和监督。
在主任不在场时，代行主任职责。
3、委员参与运动会的策划和决策，提出建议和意见。
负责与相关部门和人员的沟通协调。
二、竞赛组1、竞赛组长制定竞赛规程和日程安排。
组织运动员报名和资格审查。
2、裁判员负责各项比赛的裁判工作，确保比赛公正、公平。
熟悉比赛规则，准确判罚。
3、成绩统计员及时准确地记录比赛成绩。
对成绩进行汇总和排名。
三、场地器材组1、场地组长负责运动会场地的规划和布置。
确保场地的安全和卫生。
2、器材管理员准备和管理运动会所需的器材和设备。
对器材进行检查和维护，确保其正常使用。
3、场地维护员在比赛期间，随时对场地进行清理和维护。
处理场地突发情况，如积水、杂物等。
四、宣传组1、宣传组长制定运动会的宣传方案。
组织和协调宣传工作。
2、摄影师拍摄运动会的精彩瞬间和重要场景。
对照片进行整理和筛选，提供给相关部门使用。
3、记者采访运动员、教练员和观众，撰写新闻报道。
及时发布运动会的相关信息。
五、后勤保障组1、后勤组长负责运动会期间的物资采购和供应。
协调餐饮、住宿等后勤服务。
2、医疗救护员准备急救药品和设备，在现场提供医疗救护服务。
处理运动员和观众的突发伤病情况。
3、志愿者协调员招募和管理志愿者。
安排志愿者的工作岗位和任务。
六、安全保卫组1、安保组长制定运动会的安全保卫方案。
组织和指挥安全保卫工作。
2、保安人员负责运动会现场的秩序维护和人员疏导。
防止无关人员进入比赛场地。
3、交通管理员指挥运动会现场的交通，确保道路畅通。
安排车辆的停放位置。
七、开幕式和闭幕式组1、导演策划开幕式和闭幕式的流程和节目。
组织排练和演出。
2、主持人主持开幕式和闭幕式，介绍嘉宾和比赛情况。
活跃现场气氛。
3、礼仪人员负责嘉宾的接待和引导。
在颁奖仪式上提供礼仪服务。
项目主要人员职责分工表-最新
负责现场的管理.
安全员
负责现场安全的管理，检查整改情况。
质检员
负责现场质量验收。
材料员
负责现场材料的相关事宜。
财务员
对项目各种原始票据、账册记性保存、整理，及时检查、分析财务状况并做好相关档案管理工作。
预算员
编制预算，及时掌握政策及市场动态为项目经理决策提供依据，为项目建设增值。
资料员
收集、处理工程相关资料、信息，结合实际，科学地做好工程内外业资料，为建设工程增值。
项目部主要人员职责分工情况表
项目名称：方式
项目经理
负责现场施工质量、进度与安全的总协调与管理。
项目副经理
负责协调各施工队施工衔接与配合，协助项目经理做好各项工作，负责文明工地创建事宜。
技术负责人
全面负责项目技术、质量管理工作；及时解决施工中出现的各种技术问题；负责本项目的施工技术文件及技术资料签证。
执行责任分工表
制定细则受理
（五）
加大科技成果转化力度
24
发明专利产业化项目奖励
市科技局
受理
25
本地企业承接部队军用技术转移并实现项目产业化的补助
市经信委
受理
26
企业通过技术市场交易或竞价拍卖并实现产业化的项目补助
市科技局
受理
27
温州科技大市场建设运营及入驻科技大市场的中介机构年度绩效考核奖励
市科技局
制定细则受理
受理
20
市级及以上重点实验室（工程技术研究中心）、科技企业孵化器、众创空间（星创天地）、企业技术研究开发机构开展绩效评价
市科技局
制定细则并受理
21
市级创新载体使用高质量发展服务券（创新券）补助
市经信委、市科技局
受理
（四）
建设新型研发机构
22
引进的新型研发机构考评奖励
市科技局
受理
23
国家大院名校温州联合研究院年度绩效考核奖励
99
创新型项目落户“五大平台”的“一事一议”综合扶持政策
平台管理主体
受理
100
“五大平台”相关新建楼宇参照浙南科技城产业用地（M0）政策
平台管理主体(市规划局、市国土资源局配合）
受理
101
制造企业分离发展服务业企业在“五大平台”新建楼宇参照浙南科技城产业用地（M0）政策
平台管理主体(市规划局、市国土资源局配合）
市金融办
受理
70
划拨土地给予补办有偿使用手续
市金融办
受理
（十五）
支持企业提档升级
71
受理制造业企业税收提档升级、高成长企业税收提档升级、企业规下升规上的财政奖励
市经信委（市税务局配合提供数据）
项目部主要人员职责分工情况表
CB06附件2：项目部主要人员职责分工情况表项目部名称：部门责任人职责及分工工程技刘兆施工项目部技术负责人岗位职责1、主持本项目的技术、质量管理工作，对工程技术、工程质量全面负责。
2、 在施工中严格执行现行国家建筑法律、法规、规范、强制规范和标准，严格按图施工。
3、 编制施工组织设计、总平面布置图，制定切实有效的质量、安全技术措施和专项方案。
4、 根据公司下达的年度、月度总的进度目标，负责编制项目详细的月、周进度计划。
5、组织工程的图纸自审、会审，及时解决施工中出现的各种技术问题。
6、 负责各项技术交底工作，组织技术人员、工人学习贯彻技术规程、规范、质量标准，并随时检查执行情况。
7、 负责本项目的施工技术文件及技术资料签证。
8、 督促检查作业班组、施工人员的施工质量，确保工程按设计图及规范标准施工，并负责组织质量检查评定工作。
9、 主持本项目的质量会议，对质量问题提出整改措施并监督及时处理。
10、 检查安全技术交底，参与安全教育和安全技术培训，参与对安全事故的调查分析，提出技术鉴定意见和改进措施。
11、 负责检查、督促工程档案、资料的收集、整理，组织草拟工程施工总结。
12、 做好同设计单位和有关工程技术人员的工作联系，避免施工过程中因技术失误造成的损失。
13、 对本项目技术人员的工作进行考核，可根据技术人员的工作表现提出奖惩意见，对不称职的可建术部新议退回公司。
14、 搞好团结、协作、配合，完成领导交办的其它任务。
项目总工（技术负责人）岗位责任制1、贯彻执行国家技术政策、规范及标准，在项目经理的领导下，对本项目的技术管理工作负责2、主持单位工程设计交底、图纸会审；主持编制施工组织设计，施工方案及作业设计，主持（或参加，有质量总监）编制本项目的质量计划，负责向项目管理人员进行技术交底。
3、主持制定安全技术措施，指导项目管理人员执行施工组织设计和各类技术措施，指导项目开展QC小组活动。
4、深入施工现场，及时发现和解决施工中存在的各种问题，主持管理项目的计量、试验和测量工作。
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1人 （执行公司）
1人 （执行公司）
1
布场人数建议不 低于30人（不 含执行公司人
员） 活动现场执行人 数不低于35人 （不含执行公司
人员）
实际配置人数
人员配置（将实际配置的人员姓名对应放入以下项目）
省区人 员
经销商人员
门店人员
其他
省区填写
1人 （执行公司）
2人 （执行公司）
1人 （执行公司）
主持人
1）暖场 2）调动现场气氛，达到聚拢人气效果 3）比赛结束，指引客户参与其他体验项目等
督导
1）安排现场观众上场参与次序； 2）准备颁奖礼品，递给主持人进行颁奖 4）安排节目表演，道具准备，音乐播放、灯光调试衔接 5）负责舞台现场各区域协调、人员调配、活动进程掌控 6）负责提前对接省区相关负责人，确保嘉宾、演员、主持人及时到位
督导-微信后台操 1）实时监控微信签到数据
2）后台数据维护
控
3）上、下午活动中及活动结束分别公布一次后台签到人数
视频师
1）负责现场视频、画面播放、切换 2）LED屏幕调试
灯光师
1）灯光调试 2）现场灯光切换、掌控
音响师
1）负责现场音乐播放 2）音响调试
Hale Waihona Puke 小丑1）签到时编制派发气球吸引人气 2）表演小魔术、滑稽表演
2人 2人 6-8人
协助人员 负责维持现场秩序，有序安排咨询
1
试吃区
试吃人员
1）负责奶粉冲调、棉花糖制作、冰激凌制作与试吃 2）负责产品咨询与介绍 3）保持试吃区干净整洁 4）试吃完毕加盖印章 5）对于感兴趣客户——引导至产品咨询区，其他客户——引导至其他区
5-8人
产品咨询区
钓鱼池互动区 套环娱乐区 超宝训练营 拍摄区
活动区域
人员配置
职责
需求配置数量
场外入口互动人 员
签到区
接待 扫码 签到 礼品发放
1）负责指引、接待观众签到 2）指引排队 3）一人羊奔奔人偶服，一人睛滢奶粉罐人偶服
1）指引排队 2）确认无邀约券的以家庭为单位发一张邀约券 3）发放朋友圈集赞指引，引导客户在排队时先发照片到朋友圈分享，告知活动结 束凭截图+集齐5枚印章的邀约券领取活动到会礼。 1）进行微信签到指引，验证签到界面后，在活动券上加盖印章，并写上入场时间 说明：每户家庭仅能使用1张入场券，成人未带小孩不发放入场券，但可以观看节 目 （此流程为1个完整流程，建议工作人员独立完成，不要分流水线作业） 1）验证活动券上所写的入场时间，时间低于30分钟指引顾客去其他区域体验 2）活动结束后，验证朋友圈截图+活动券上集齐所需印章，发放礼品 3）回收活动券
迪士尼冲关区
销售
协助人员 协助人员 协助人员 协助人员
协助人员
1）促销活动介绍 2）告知迪士尼冲关活动机制 3）冲关徽章兑换： 第1步：验证购物小票是否符合兑换资格，计算可兑换冲关徽章数量。 第2步：在冲关徽章背面写上活动场次及时间，写上顾客姓名+电话 第3步：发放对应冲关徽章给顾客。 第4步：在已兑换徽章的小票上写上“已兑换”并盖上羊奔奔印章后，将小票还给 顾客，请顾客凭小票和冲关徽章至冲关区参与挑战。
摄影师
1）负责抓拍活动现场花絮、人多的场面、活动现场精彩照片抓拍 2）场地布置的精美照片拍摄
礼仪小姐
1）负责引导参赛选手上场 2）负责传递奖品至颁奖嘉宾
后勤人员 （现场机动维
护）
1-员工订餐、住宿 2-布场和活动当天的饮用水准备，工作餐安排等 3-物料采购 4-活动现场机动，维持秩序 5-演员、主持人、嘉宾确认到场后交接告知执行公司督导
1）秩序维护、卫生维护 2）物料管理、加盖印章
1）游戏指导、游戏规则讲解 2）游戏完毕发放小礼品、加盖印章 3）秩序维护及卫生维护
1）游戏指导、游戏规则讲解 2）游戏完毕发放小礼品、加盖印章 3）设备维护及卫生维护
1）拍摄指导、协助拍摄 2）拍照完毕发放小礼品、加盖印章 3）秩序维护及卫生维护
1）答题冲关操作：2人 ① 验证并回收冲关徽章，1枚徽章=1次答题机会 ② 检查购物小票及每枚冲关徽章后是否填写冲关人姓名+电话 ③ 回收冲关徽章放到“冲关徽章回收箱"
2）引导排队、安全维护、游戏指导、游戏规则讲解：1人 3）设备维护、秩序维护，保持设备持续有电，及时充电 4）排行榜公布 （严禁无冲关徽章参与答题，工作人员严禁指导顾客答题）
4-6人
1-2人 2-3人 2-3人 1-2人
2-4人
观众区 现场记录
主舞台区
总协调
维护人员
1、维持秩序，解决突发情况 2、引导观众区气氛，引导客户配合主舞台鼓掌、参与舞台活动等 3、引导观众参与现场摇一摇、上台参与亲子互动等活动
1人 （执行公司）
1人 （执行公司）
1人 （执行公司）
1人 （执行公司）
1
1）监控全场活动场地道具布置、各区域所需物料及道具是否按标准化陈列 2）监控每个环节流程是否顺利进行 省区活动负责人 3）监控每个岗位工作人员工作状态 4）负责现场各区域协调、人员调配、活动进程掌控 ，发现问题及时处理
2-4人
1
1
1人
1人 （执行公司）
2人 （执行公司）
1人 （执行公司）
1人 （执行公司）