组织拓展部个人工作总结
拓展部拓展专员个人总结5篇
拓展部拓展专员个人总结5篇第1篇示例：拓展部拓展专员个人总结回首过去的一年，作为拓展部的一名拓展专员，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我想对自己的工作进行总结和反思，希望能够在今后的工作中更加出色。
作为拓展专员，我深知自己的使命和责任，即为公司寻找更多的商机和合作伙伴。
在去年的工作中，我努力开拓市场，寻找潜在客户，积极开展业务拓展工作。
我充分利用各类社交平台，拓展人脉，扩大公司的影响力。
我还不断学习行业知识，提升自己的专业能力，以更好地应对各种挑战。
我在工作中注重团队合作，与同事们积极沟通，共同协作，共同完成工作目标。
在团队中，我不仅是一个执行者，更是一个推动者。
我善于发现问题，及时解决，并提出建设性意见，帮助团队更好地前进。
我相信团队的力量，只有团结一致，才能取得更大的成就。
我还不断锻炼自己的综合能力。
在工作中，我不仅要具备出色的业务拓展能力，还要具备谈判技巧、沟通能力、团队协作能力等。
我积极参加各类岗位培训，提升自己的综合素质。
我坚信只有不断学习和提升，才能立于不败之地。
回顾过去的一年，我深感收获满满，成长良多。
但我也意识到自己的不足之处，例如沟通能力还需进一步提升，业务拓展经验还不够丰富等。
我将在未来的工作中，继续努力，持续学习，不断完善自己，成为一名更加优秀的拓展专员。
我要感谢公司领导和同事们对我的支持和信任。
是你们的鼓励和帮助，让我能够不断前行，不断超越自我。
在未来的工作中，我将更加努力，不负众望，为公司的发展贡献自己的力量。
作为拓展部的一名拓展专员，我将继续保持初心，砥砺前行，成为一名更加优秀的员工。
我相信，在团队的努力下，公司会取得更大的成就，我也会获得更多的荣耀。
让我们一起努力，共同创造美好的明天！第2篇示例：拓展部拓展专员个人总结时光荏苒，转眼间我已在拓展部工作一年有余。
回首这段时间，我收获颇丰，成长不少。
在这里，我学会了沟通，学会了团队合作，也学会了面对挑战，勇敢前行。
在工作中我也遇到了各种挑战。
拓展专员个人工作总结8篇
拓展专员个人工作总结8篇篇1自从加入公司以来，我始终以饱满的工作热情和积极的工作态度，全身心投入到工作中。
作为拓展专员，我的主要职责是负责公司的市场拓展工作，通过市场调研、客户开发和业务谈判等方式，推动公司业务的不断发展。
在公司的关心和支持下，我在工作中取得了一定的成绩，同时也获得了很多宝贵的经验。
下面，我将对近期的工作进行全面总结，以便更好地发现问题、改进工作。
一、工作内容概述1. 市场调研：定期对目标市场进行调研，了解市场趋势、竞争对手情况和客户需求，为公司的市场拓展提供有力支持。
2. 客户开发：积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，与客户建立联系，推动业务合作。
3. 业务谈判：参与业务谈判，与公司合作伙伴进行沟通和协商，争取最优惠的合作条件和最大化的利益。
4. 团队建设：协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
二、工作亮点与成果1. 市场调研方面，我带领团队对目标市场进行了深入调研，掌握了大量的一手资料，为公司的市场拓展提供了有力支持。
通过调研，我们发现了潜在的市场机会和客户需求，为公司开发新产品提供了重要依据。
2. 在客户开发方面，我积极寻找潜在客户，通过电话沟通、上门拜访和行业展会等方式，成功开发了一批优质客户。
这些客户不仅为公司带来了可观的业务收入，还为公司树立了良好的品牌形象。
3. 在业务谈判方面，我积极参与业务谈判，与合作伙伴进行了多次沟通和协商，成功争取到了最优惠的合作条件和最大化的利益。
通过谈判，我们不仅保证了公司的利益，还为客户提供了更加优质的服务。
4. 在团队建设方面，我协助上级管理团队，制定团队工作计划和目标，监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持。
通过团队成员的共同努力和协作，我们成功完成了公司下达的各项任务指标。
三、工作不足与反思1. 在市场调研方面，我有时过于依赖现有数据和资料，缺乏对市场的敏感度和判断力。
拓展部的工作总结5篇
拓展部的工作总结5篇既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
这里给大家分享一些关于拓展部的工作总结，供大家参考。
拓展部的工作总结1美好是时光总是稍纵即逝，上半学期很快就要过完了，加入学社联拓展部也有一学期。
回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题。
我想，是该好好总结一下了。
初进__第一师范学院，初进学社联。
如同一个陌生的一叶小船来到了长江，尽管有导航灯的指引，但还是看不清前进的方向，而随波逐流，记得进这个部门面试时我就这么说过。
……如今，很高兴我选择了拓展部，这个让我在仅仅半年中克服了自己很多困难，又读懂了很多的她。
拓展部，的确是一个很吸引人的部门。
每个人都想锻炼自己，克服自己的一些心里障碍，拓展部给我们带来了的快乐和充实感。
我们拓展部要与外界商家合作，为学生提供更加丰富多彩的校园文化，与商家达到双赢的局面，并为学生会提供一定的活动资金;这就和外联部差不多了。
但还需与其他部门配合和协助各部门的活动。
与各部门都要搞好关系。
感觉我们这个部门就是全方位的。
刚开始的时候，我们拓展部有个大型的活动——社团招新。
那几天我们部门的干事和部长都很辛苦，大清早的要负责道具的借出，帮所有社团搭帐篷，白天要维持秩序，晚上还要值班，守着大家的“财物”。
我们把所有的事情都要落实到个人，这样每个人都有自己所掌管的区域，所要完成的事。
当然分工不分家，自己的事忙完之后，就去帮自己的伙伴。
其次就是我们举办的活动——社团风采月。
这个活动的举办的给了同学们一个展示自我的平台，培养同学们一些实际能力，这也是大家最辛苦的一个时期。
在活动前大家都外出拉赞助，虽然说没有拉到多少资金，但在大家的努力下，也有很大的收获。
(一次成功的赞助不是一个偶然发生的故事)。
在活动中我们还要提供后勤服务，维持秩序。
但是出现了一个小小的失误，我想这不是哪一个同学的错误，而是学生会群体成员思考一下我们那里还做的不足。
拓展部个人工作总结5篇
拓展部个人工作总结5篇下一步将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
这里给大家分享一些关于拓展部个人工作总结，供大家参考。
拓展部个人工作总结1本学年在团总支老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学院的中心工作，充分发挥“立足同学、服务同学”的要领，在广大同学的积极参与下和部门成员的共同努力下，不断拓宽工作领域，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就将工作总结如下：一、综评分的考核与评定开学初。
他们对大学生素质拓展毫无概念。
先介绍了素质拓展活动的意义，主要内容、步骤、实施办法;在团干部书记基本了解后，进一步有针对性的对学生进行宣传，发动。
而后召开素质拓展学习动员会，鼓励大家积极参与到这项活动中来。
二、三评工作为了素质拓展活动的实效性，对每一项认证的实施都有专人考核，记录。
各班团支书作为本班的第一责任人，对每个人的活动，得分要了如指掌。
本部门根据各支团支部的统一上报，在核实无误后入档，并作为向学院申报认证的依据。
三、素质拓展证书为了培养适应经济社会发展对人力资源开发，尤其是青年人力资源开发的迫切需要，服务学校素质教育的全面实施，适应广大青年学生成长成材，就业创业的迫切需要。
我校专门成立了实施大学生素质拓展计划的组织机构，我部门为了密切配合学院这一计划的实行，进行了系统的全面的规划：1、在新生入学及每次认证前期做好证书填写的宣传工作如：组织全校各班的团支书召开素质拓展证书填写要求的会议;对09级新生进行素质拓展证书的学习;下发素质拓展证书的填写通知等。
制定详细的课件，对证书填写注意事项做出相当的要求。
对我校实施大学生素质拓展计划以及我们部门都起到了良好的宣传效果。
2、加强同各系部之间的联系，有便于工作的正常开展。
如：每周星期二中午召开各系信息部负责人会议;每月月底收集各系的活动菜单;认证后对各系的认证情况进行总结等。
这样不但有利的督促各系信息部完成好素质拓展工作，也能及时收到各系反馈的信息，便于校拓展部不断的创新、完善。
拓展专员个人年度工作总结6篇
拓展专员个人年度工作总结6篇篇1一、引言随着时间的推移，XXXX年已经过去，迎来了XXXX年。
作为拓展专员，我在过去的一年里，积极参与公司各项工作，努力完成公司赋予的各项任务。
现将XXXX年的工作总结如下，请予以审议。
二、年度工作总结1. 拓展业务领域在XXXX年，我公司积极拓展业务领域，寻求新的增长点。
作为拓展专员，我深入市场调研，了解行业发展趋势，积极寻找潜在的合作伙伴。
通过不懈努力，我们成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的业务机会。
2. 拓展活动组织为了扩大公司品牌影响力，我积极参与组织各类拓展活动。
通过策划、组织和执行，我们成功举办了多场大型拓展活动，包括户外探险、团队竞赛等。
这些活动不仅锻炼了团队凝聚力，也提升了公司品牌形象。
3. 拓展资源整合在XXXX年，我注重拓展资源的整合与利用。
通过与同行建立合作关系、参与行业交流活动等方式，我们成功整合了多个优质资源，为公司的业务发展提供了有力支持。
同时，我也积极关注行业动态，及时为公司提供有价值的市场信息。
4. 拓展团队建设我深知团队力量的重要性，因此一直致力于打造一支高效的拓展团队。
通过定期组织培训、团队建设活动等方式，我们成功提升了团队成员的专业技能和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续关注团队成员的个人发展，为公司培养更多的人才。
三、存在问题与改进措施在XXXX年的工作中，我也意识到了一些存在的问题和不足。
首先，在拓展业务领域方面，虽然我们取得了一定的成绩，但仍有较大的提升空间。
因此，我计划在XXXX年进一步加大市场调研力度，深入了解行业发展趋势和竞争对手情况，为公司制定更合理的拓展策略。
其次，在拓展活动组织方面，虽然我们已经取得了一定的经验，但仍存在一些不足之处。
为此，我计划在XXXX年进一步优化活动策划方案和执行流程，提升活动的质量和效果。
最后，在拓展资源整合方面虽然我们已经取得了一定的成果但仍需要进一步加强与同行和合作伙伴之间的沟通和合作以获取更多的优质资源为此我计划在XXXX年继续加强与同行和合作伙伴之间的联系和合作探索更多的合作模式和机会同时我也将积极关注行业动态及时为公司提供有价值的市场信息以支持公司的决策制定。
拓展专员年度个人工作总结5篇
拓展专员年度个人工作总结5篇篇1一、引言随着公司业务的不断拓展，作为拓展专员，我深感荣幸能够参与其中，并为公司的发展贡献自己的力量。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和学习，现在对这一年来的工作进行总结和反思。
二、主要工作内容1. 市场调研与分析在市场调研方面，我积极参与了多个项目的市场调研工作，通过问卷调查、访谈和数据分析等方式，收集了大量关于市场趋势、竞争对手和目标客户的信息。
这些信息为公司制定市场策略提供了重要依据。
同时，我还协助团队完成了市场分析报告，为公司决策层提供了有力的数据支持。
2. 产品推广与宣传在产品推广方面，我通过制定推广计划和策略，协助公司成功推出了多款新产品。
我利用社交媒体、线上广告和线下活动等多种渠道，积极开展产品宣传和推广工作。
通过不断的努力，我们成功吸引了大量潜在客户，并提升了品牌知名度。
3. 客户关系维护与发展在客户关系管理方面，我注重与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈。
通过建立客户档案和定期回访等方式，我积极维护了公司与现有客户之间的关系。
同时，我还不断开拓新客户资源，为公司带来了更多的业务机会。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极的态度和饱满的热情，与团队成员共同面对工作中的挑战。
我注重与团队成员的沟通和协作，在团队中发挥了桥梁和纽带的作用。
通过共同努力，我们成功完成了多项工作任务，并取得了显著成果。
三、工作亮点与成果1. 成功推出多款新产品在产品推广方面，我通过制定详细的推广计划和策略，协助公司成功推出了多款新产品。
这些新产品的推出不仅丰富了公司的产品线，还为公司带来了新的利润增长点。
2. 提升品牌知名度在品牌宣传方面，我利用多种渠道积极开展产品宣传和推广工作。
通过不断的努力，我们成功提升了品牌知名度，吸引了更多潜在客户。
同时，我们还建立了良好的品牌形象，为公司赢得了更多客户的信任和认可。
3. 维护与发展客户关系在客户关系管理方面，我注重与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈。
组织部门员工的自我总结6篇
组织部门员工的自我总结6篇篇1在过去的一段时间里，我有幸在组织部门担任要职，通过这段时间的工作，我不仅对组织部门的业务有了更深入的了解，也更加明确了自己的职责和定位。
在此，我将对这段时间的工作进行全面的总结，以期为未来的工作提供有益的借鉴和指导。
一、工作内容概述在组织部门的工作中，我主要负责组织协调、沟通联络、文件撰写以及会议策划等方面的工作。
通过与各部门、各单位的密切合作，我成功完成了多项重要任务，取得了显著的工作成果。
二、工作亮点与成果1. 组织协调方面，我成功策划并组织实施了多次大型活动，包括年度总结大会、表彰仪式等，确保了活动的顺利进行和圆满成功。
2. 在沟通联络方面，我积极与各部门、各单位建立良好的沟通渠道，及时传达上级指示和精神，确保政令畅通，信息畅通。
3. 文件撰写方面，我负责起草和审核了多项重要文件，包括部门年度工作计划、工作总结等，确保了文件的规范性和准确性。
4. 会议策划方面，我精心策划并组织实施了多次部门内部会议和外部会议，确保了会议的效率和成果。
三、工作不足与反思虽然我在工作中取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到自己的不足之处。
首先，在工作过程中，我有时会过于注重细节而忽视整体把握，导致工作效率有所下降。
针对这一问题，我将加强自己的全局观念，注重整体把握，提高工作效率。
其次，在沟通联络方面，我有时会因为表达不清或理解有误而导致沟通不畅或出现误解。
针对这一问题，我将加强自己的沟通技巧和学习，提高自己的表达能力。
最后，在文件撰写方面，我有时会因为缺乏细心和耐心而出现一些小错误或遗漏。
针对这一问题，我将加强自己的细心和耐心，确保文件的准确性和完整性。
四、未来工作计划与展望在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务水平和综合素质，为组织部门的发展贡献自己的力量。
首先，我将加强学习，不断提高自己的专业知识和技能水平。
其次，我将积极与各部门、各单位加强沟通联络，建立良好的工作关系和合作机制。
拓展专员个人年终工作总结范文7篇
拓展专员个人年终工作总结范文7篇第1篇示例：拓展专员个人年终工作总结一、工作收获与成就在这一年里，我参与了多个拓展项目，与团队一起努力，取得了一定的成绩。
我参与了一次重要的合作项目，与合作伙伴紧密合作，成功签约。
这次合作不仅带来了新的客户资源，也为公司增加了不少利润。
这是我今年的一大收获。
在日常的拓展工作中，我也取得了一些小的成就。
在一次拜访中，我成功开发了一个新的客户，为公司开拓了新的市场。
在另一次项目中，我负责策划了一场推广活动，取得了较好的效果。
这些成就虽然不是很大，却给了我不少的成就感和满足感。
二、工作不足与反思在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。
最大的困难是客户资源的获取。
在这一年里，我遇到了很多客户因为各种原因而拒绝合作的情况，让我感到很沮丧。
我意识到，要提升自己的拓展能力，需要更多的经验和知识。
我也意识到自己在沟通能力和团队合作方面还有待提升。
在项目中，我经常会遇到沟通不畅或者团队协作不顺的情况，导致工作进展缓慢。
我深知这是我需要重点改进和提升的地方。
三、未来的规划和展望在未来的工作中，我会继续努力，提升自己的拓展能力和团队合作能力。
我计划参加更多的培训和学习，提升自己的专业知识和技能。
我也会多参与一些项目，积累更多的实战经验，提高自己的工作能力。
在未来的工作中，我希望能够更好地与同事合作，共同努力，取得更好的成绩。
我相信在团队的支持下，我一定能够做得更好，实现更多的突破和成就。
这一年来虽然有困难和挑战，但我也学到了很多，取得了一些成就。
未来，我会继续努力，提升自己，为公司的发展贡献力量。
相信在团队的支持下，我一定能够实现更多的梦想和目标。
以上就是我的个人年终工作总结，谢谢大家的聆听！愿我们在新的一年里一起共同努力，创造更加辉煌的业绩！第2篇示例：2020年已经接近尾声，回顾这一年在拓展专员岗位上的工作经历，心中不禁涌起了许多感慨和收获。
在这一年里，我在公司拓展部门扎实地工作，不断挑战自我，迎接新的挑战，取得了一定的成绩。
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组织拓展部个人工作总结
组织拓展部个人工作总结（一）
随着20##年期末的到来，我们素质拓展部的工作也已经步入了尾声。
由于我们培黎石油工程学院第一次成立素质拓展部，所以，我在工作中发现了许多的问题。
虽然我们六个人兢兢业业，但是工作的过程中，还是遇到了许许多多的困难。
我们素质拓展部今学期的主要工作是：
一、制定细腻及精确的加分细则，为各班的评定小组制定一个标准。
二、安排具体的评定时间，为各个评定小组提供工作日程。
三、审核各个班级上交的素质拓展分个人申请表，并将其送往兰州城市学院本校区素质拓展中心。
在这些工作中，我发现了我们工作中存在者以下问题：
一、对工作的资料及其文件的陌生。
由于对于参考文件的不熟悉，对我们的工作的展开产生了相当大的影响，导致了制定的规则一遍遍的修改，以至于各个评定小组对我们素质拓展部的工作产生了质疑。
二、对某些项目的要求不明确。
对于某些加分项目，比如说对校学生会、青协干事的加分政策制定不明确，虽然我们在后来对其进行了明确的规定，但是也造成了一定的不必要的麻烦。
我们应该在工作展开之前就对其进行明确的规定。
并且评定小组存在的问题也不容小视，比如，有的评定小组在加分的过程中存在着加分不认真、申请表内填错信息、对于加分项目不明确而自己制定标准的等等。
所以我建议在明年我们部的工作开展之前，把各个小组的组长及成员召集起来开一个工作展开会议，让每个小组的标准等达到一个统一的标准。
工作中我的失误也存在着，比如我所负责的班级的班级汇总表的制作上，表上存在着大量的涂改及算术上的错误，这是我审核时的不认真，在此我自我检讨一下，并且保证，以后这样的错误一定不会再犯。
我们今年是我们院第一次展开素质拓展活动，其中去哦是存在着很多的问题，但是，我们也有着成功。
由于我们是自己摸着石头过河，没有先例参考，所以今年的工作是最困难的，因为我们要制定符合我们学院实际情况的加分细则及其标准，而且还要让每名学生都认可及了解我们素质拓展部这个新鲜事物。
就在这么多的困难下，我们还是比较好的完成了我们的工作，为明年打下一定的基础。
所以，我认为我们今年的工作做的还是比较好的。
在此，我对我们部今后的工作及各位同事有以下几点建议：
一、一定要保持通话，每学期的十五至十七周是我们的工作全面展开的时间，我认为一定要保持自己的电话啊为可用状态。
因为随时随地就可能有新的工作安排及通知, 如果不能被联系到，可能就会造成工作上的纰漏。
二、一定要认真严格对待自己所管辖的评定小组。
对于原则上的事
情绝对不能得过且过，因为每名同学都有公平的权利，如果不能公平的对待每名同学, 那么我们的部门也失去了存在的意义。
三、一定要熟悉自己的工作。
不懂得一定要问其他人或者部长，千万不要自己乱搞。
发现问题要及时的提出来，大家坐在一起头脑风暴。
这学期的工作就这样的结束了，我相信，我们明年一定会做的比今年更好，对已明年的工作，我一定要以更饱满的信心，更认真的态度，去让我的工作有更好的成果！组织拓展部个人工作总结（二）
光阴飞逝，牛年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一、抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业
务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈
单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理
理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一
份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380 万元，市场占有率超过50%。
、抓管理，执行规定
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2 抓五单管理。
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。
上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3 抓回款管理。
上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4 抓市场资源管理。
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三、勤学习，提升素质
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习，共同提高。
四、存在的问题：
1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2、业务回款效果不理想。
3、业务知识和谈判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。
树
立去之可战，战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到60%以上。
总产值力争达到800 万
2、加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。
在回款工作中，
我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。
报表，台账详细规范。
4、继续加强学习。
我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。