某止咳祛痰片营销策划案.pptx
利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案
利君制药桔贝止咳祛痰片营销策划案一、市场分析1.1 目标市场针对成年人和儿童的市场，尤其是那些患有咳嗽和痰多等上呼吸道感染症状的人群。
1.2 市场需求咳嗽和痰多是常见的健康问题，许多人需要一种安全、有效的药物来缓解这些症状。
1.3 竞争情况目前市面上有许多针对咳嗽和痰多的药物，如咳嗽糖浆和咳嗽片等。
他们的市场份额较大且有一定的忠诚度。
1.4 市场机会虽然市场竞争激烈，但仍然有机会进入市场。
由于咳嗽和痰多是常见的症状，这个市场具有稳定的需求。
二、产品介绍2.1 产品特点利君制药桔贝止咳祛痰片具有以下特点：- 采用纯天然的草药提取物作为主要成分，安全性和有效性得到验证；- 有效缓解咳嗽和痰多的症状；- 适用于各年龄段的人群，包括儿童和成年人；- 方便携带和服用。
2.2 产品优势相对于其他竞争对手，利君制药桔贝止咳祛痰片具有以下优势：- 选择纯天然成分，安全性高；- 提供针对不同年龄和症状的产品，满足不同需求；- 配方独特，疗效好；- 基于长期临床实践和科学研究，证实药效确切。
三、营销策略3.1 定位策略将利君制药桔贝止咳祛痰片定位为一种高品质、高效、安全的药物，适合不同年龄段的人群使用。
强调其纯天然的特点和有效缓解咳嗽和痰多的症状的功效。
3.2 品牌推广策略- 通过医疗专业媒体推广，与医生建立合作关系，增加产品的信誉度和知名度；- 利用互联网和社交媒体进行品牌推广，通过推荐和广告提高产品的曝光度；- 与药店合作，提供优惠促销活动，增加产品销量。
3.3 产品差异化策略- 强调纯天然植物提取物的独特性，使产品与其他竞争对手区分开来；- 根据不同人群的需求，推出适合儿童和成人的不同规格和口味的产品；- 提供完善的售后服务，如咨询热线和在线客服，以增强顾客对产品的信任感。
四、销售渠道策略4.1 药店销售与药店建立合作关系，将产品放置在显眼位置，提供专业的销售和咨询服务。
4.2 网上销售利用电商平台和官方网站开展产品销售，提供方便快捷的购买方式，并提供准确的产品信息和用户评价。
桔贝止咳祛痰片经典营销策划案PPT(37张)
销售
创造新途径：超市、商场、便利店、健 康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、 老年中心、敬老院、老干部中心等，。
一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、 现场促销等工具和手段，创造一对一沟 通模型，可以满足消费者的个性化便利 化需求。
数据库营销。忠诚客户的数据价值。
桔贝止咳祛痰片 营销策划案
利君制药
市场研究
市场研究
我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９ ４％左右，即全国每年有８０００多万 人患有呼吸系统疾病。
在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感 冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四 大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０ ％左右。
市场研究
呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在 每年的一季度（春季）和四季度（冬 季）。
建议
建立一个策略性品牌，充 当支配着角色，为后期产 品分类和品牌延伸打下基 础。
产品
醒目包装、独特外形，产品形象差异。 卵型产品，独特颜色。 每包装4-5天剂量。 强调疗程概念。
价格
每盒不超过13元。 每天平均花费3-4元。
促销
促销活动、所选促销 品与产品性质的关联 性。
竞争对手
念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
年销售额达５亿元以上， 并成为我国止咳中成药 的第一品牌。
市场份额保持在２５％ 左右。
念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
天然纯正、无任何化学药剂。 膏状药品的形象是古老的、
秘方的、不经科学检验的。 产品劣势——剂型、甜会给
人不治病的感觉。
念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
赠送氧吧。
营销中的三点效应模型
目 标 商 品
Hale Waihona Puke 焦点卖点售点传播
三点理论——找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。 先声制药的鸵鸟形象。 长久统一执行的威力。 品牌历史的威力。
桔贝止咳祛痰片营销策划
05
营销活动执行
活动策划与组织
目标市场分析
对桔贝止咳祛痰片的潜在消费者、竞争对手、行业趋势等进行深 入分析，确定目标市场和营销策略。
制定营销活动方案
根据目标市场和产品特点，制定适合的营销活动方案，包括活动 目的、主题、时间、地点、参与人员、预算等。
组织与协调
负责活动的组织、协调和实施，包括与相关部门和人员的沟通和 协调，确保活动的顺利进行。
药店和保健品店
与药店和保健品店合作，将产品摆放在店内显眼位 置，向到店的消费者介绍产品，提高产品曝光率。
媒介选择与合作
电视广告合作
选择与电视媒体合作，投放产品广告，提高品牌知名度 。
杂志广告合作
选择与杂志媒体合作
选择与广播媒体合作，投放产品广告，提高品牌知名度 。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对 产品的价值认知来制定价 格。
渠道拓展策略
直销渠道
建立公司的官方网站和电话销售渠道，直接向消费者销售产品 。
分销渠道
与药品零售商、医院和诊所等合作，将产品分销到各地。
网络营销渠道
利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高产 品知名度和销售额。
促销活动策略
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THANKS
目标人群
桔贝止咳祛痰片主要针对咳嗽、咳痰症状的 成年人和儿童，特别是慢性支气管炎、哮喘 等慢性咳嗽症状的患者。
市场定位
桔贝止咳祛痰片定位于高品质、安全有效的咳嗽治 疗药品，满足消费者对于安全、高效的追求。
价格策略
桔贝止咳祛痰片定价合理，考虑成本、竞争 对手和消费者心理价位，以实现利润最大化 和市场份额的增长。
桔贝止咳祛痰片营销策划
2023-11-06
化痰止咳药(共103张PPT)_2
风痰眩晕、半身不遂等。
21
第21页，共103页。
白附子
【药用】本品为天南星科植物独角莲的干燥块茎，或毛茛科植物黄花乌头的块根。
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第22页，共103页。
白附子
【性味与归经】 辛，温。 有毒。 入胃经。
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第23页，共103页。
（配代赭石）
37 第37页，共103页。
白前
【药用】本品为萝摩科植物柳叶白前或芫花叶白前的干燥根茎及根。
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第38页，共103页。
前胡
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第39页，共103页。
白前与前胡
相同点：降气祛痰，治疗咳喘痰多气逆证。 不同点：白前兼发散风寒，前胡兼发散
风热。
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第40页，共103页。
第二节 清热化痰药 瓜蒌
10
第10页，共103页。
半夏
【药用】天南星科草本植物半夏 Pinellia ternata（Thunb.）Breit. 的块茎。
11
第11页，共103页。
半夏
【性味与归经】 辛，温； 有毒； 归脾、胃经。
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第12页，共103页。
半夏
功效
燥湿化痰 降逆止呕 消痞散结
消肿止痛
主治
特点：性温燥，治湿痰要药，亦治寒痰。 应用：痰湿壅滞、咳嗽声重、痰白质稀。 特点：味苦，降逆和胃，为止呕要药。 应用：痰饮呕吐，胃气上逆呕吐，各种呕吐。 特点：辛散消痞，化痰散结。 应用：心下痞，结胸证，梅核气， 瘿瘤痰， 痈疽发背等。 外用治疗痈疽发背、无名肿毒初起或毒蛇咬伤
性味：苦、微辛，凉。 功能：清化热痰，息风定惊。 主治：热痰所致的惊风抽搐、中风、眩晕、癫
桔贝止咳祛痰片营销策划案
桔贝止咳祛痰片营销策划案营销策划案：桔贝止咳祛痰片1. 概述：桔贝止咳祛痰片是一种常见的非处方药，用于缓解咳嗽和痰液排除。
在这个竞争激烈的药物市场上，本营销策划案旨在提供一系列推广措施，以增加桔贝止咳祛痰片的品牌知名度、销量和市场份额。
2. 目标市场：- 主要目标群体：咳嗽和痰液问题常见的成年人和青少年。
- 次要目标群体：咳嗽和痰液问题常见的儿童和老年人。
3. 市场竞争分析：- 分析竞争对手的产品特点和价格策略。
- 定义桔贝止咳祛痰片的优势，并确定如何在市场竞争中突显这些优势。
4. 产品定位：将桔贝止咳祛痰片定位为：- 高效止咳祛痰药：通过使用该药片，消费者可以快速缓解咳嗽和排除痰液。
- 安全可靠：桔贝止咳祛痰片采用自然纯净材料，无副作用，可长期使用。
- 品牌信誉：强调桔贝止咳祛痰片在市场上的知名度和口碑。
5. 推广策略：- 广告宣传：通过电视、广播、互联网和社交媒体等渠道广泛宣传桔贝止咳祛痰片的功效和特点。
品牌形象突出且易于辨识，以提高品牌知名度。
- 医生推荐：与医生和药店合作，提供免费样品供医生发放给患者，并建立信任和合作关系。
- 优惠促销：定期推出优惠促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试用和购买。
6. 客户关怀：- 客户教育：提供咳嗽和痰液问题的相关知识，帮助消费者根据自身情况选择正确的药物。
- 客户反馈：建立一个客户反馈平台，收集消费者的使用经验和建议，并及时回应消费者的问题和疑虑。
7. 渠道拓展：- 扩大销售渠道：寻找更多的药店和线上渠道销售桔贝止咳祛痰片，提高产品的可获得性。
- 药店合作：与药店合作推广桔贝止咳祛痰片，并在药店内展示产品特点和优势。
8. 品牌形象塑造：- 品牌形象设计：设计一个符合目标消费者审美和需求的品牌形象，包括标志、药片包装和产品介绍。
- 品牌传播：通过广告、宣传和促销活动，强调品牌的卓越性能和市场领先地位。
9. 产品研发：继续研发新产品，例如口服液、儿童版和老年人专用版等，以满足不同消费者群体的需求。
第五节止咳化痰药ppt课件
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(二)清热化痰药
1、贝母 2、瓜蒌 3、天花粉 4、桔梗 5、前胡
10/20/2024
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（一）贝母（川贝、浙贝）
• 1.入药部位: 贝母为百合科植物川贝母、 浙贝母的鳞。
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• 2.性味归经: 川贝母苦、甘，微寒；浙贝 母苦，寒。均入肺、心经。
• 3.功效： 止咳化痰，清热散结。
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（七）马兜铃（兜铃、斗铃）
• 1.入药部位: 为马兜铃科植物马兜铃或马 兜经: 味苦，微辛，性寒。入肺、 大肠经。
• 3.功效： 清肺降气、止咳平喘。
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• 4.主治与配伍：
• （1）肺热咳喘： 单用有效，也可与桑 白皮、黄芩、知母、贝母、杏仁等同用 。
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• 2.性味归经: 味苦、性温、有小毒。入肺、 大肠经。
• 3.功效： 止咳平喘，润肠通便。
• 4.主治与配伍：
• （1）咳喘： 风寒咳嗽，多与细辛、麻 黄等配伍；燥热咳嗽，多与桑叶、沙参 等同用，如桑杏汤；肺热咳喘，多与麻 黄等合用，eg麻杏甘石汤。
• （2）肠燥便秘： 常与麻仁、当归、枳 壳等同用，如润肠丸。
• ⑵阴虚久咳：常配百合、麦冬、沙参、 地骨皮等。
• ⑶肺热咳嗽：多配知母、贝母、黄芩、 栀子等。
• ⑷劳伤咳嗽时：常配百合、补骨脂、骨 碎补等。
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（五）苏子（紫苏子）
• 1.入药部位: 为唇形科植物紫苏的成熟种 子。
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• 2.性味归经: 辛，温。入肺经。 • 3.功效： 下气定喘，润肠通便。
• 4.主治与配伍：
咳嗽药品营销方案
咳嗽药品营销方案背景咳嗽是一种很常见的症状，许多人在感冒和各种过敏原引起的情况下都会出现咳嗽症状。
因此，咳嗽药品市场非常庞大，并且一直在增长。
尽管存在大量可选择的咳嗽药品，但许多人在选择治疗咳嗽症状时会遇到疑惑，不知道该选择哪种药品。
因此，一个好的营销方案可以帮助咳嗽药品制造商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
目的我们的咳嗽药品营销方案的目的是吸引消费者，提升品牌知名度，并以最大程度地推广我们的产品。
我们的营销方案致力于：•在消费者的心中建立品牌认知•强调我们的咳嗽药品的优势和独特性•提供消费者选择我们产品的充分理由重点以下是我们的营销方案的重点：1. 提供教育内容我们将为消费者提供关于咳嗽症状和药品治疗方案的教育内容。
我们将在我们的官方网站，社交媒体平台和相关健康网站上发布关于咳嗽药品的知识文章和视频。
此举能够提高消费者对我们品牌的关注度，并建立一个专业形象的品牌形象。
我们也将与医生和药剂师合作，并提供专业的指导和建议，为消费者提供最好的治疗方案。
2. 强调产品的卓越性我们将强调我们的咳嗽药品所具有的卓越性和优势。
这些包括：•罗氏科技：我们的产品采用了最先进的罗氏科技，可以更快，更有效地缓解咳嗽症状•天然成分：我们的产品采用了天然的成分制成，减少了副作用的风险•多样性：我们提供多种类型的咳嗽药品，适合不同类型和程度的咳嗽症状我们将在广告和宣传活动中重点强调这些优势，以吸引消费者的目光并建立品牌忠诚度。
3. 推广活动我们将在网络和实体媒介上进行推广活动，奖励和促销以吸引更多的消费者。
这些活动包括：•社交媒体促销：我们将在社交媒体平台上运行促销活动，并向我们的关注者和参与者提供奖励和礼品。
•背景墙广告：我们将在商场和超市等公共场所设置广告背景墙，以增加品牌知名度。
•关联零售商促销：我们将与一些主要零售商合作，并在这些零售商的店铺和网站上提供额外的促销优惠。
通过这些活动，我们将吸引更多的消费者，并帮助我们的产品在市场中获得更多的市场份额。
止咳药营销策划方案
止咳药营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况止咳药是一种常见的非处方药，主要用于缓解和治疗咳嗽症状。
随着生活水平的提高，人们对健康的重视程度不断增加，止咳药的市场需求也在不断扩大。
目前，市场上的止咳药产品种类繁多，包括糖浆、片剂、颗粒剂等形式，消费者选择范围广泛。
1.2 市场竞争分析目前，止咳药市场竞争激烈，大型制药公司占据了市场的主导地位。
他们利用自身品牌优势和庞大的销售渠道，进行广告宣传和市场推广，吸引了大量消费者。
同时，还有一些小型制药公司和药店品牌也凭借价格优势和特色产品在市场上有一定份额。
这些竞争对手在价格、产品特点和营销策略等方面都存在一定的差异化竞争。
1.3 消费者需求分析对于止咳药来说，消费者的需求主要包括以下几个方面：- 高效止咳：消费者希望药效迅速，能够有效地缓解咳嗽症状，提高生活质量。
- 安全可靠：对于非处方药来说，消费者非常关注药品的安全性和有效性，希望使用的止咳药具有明确的疗效和无明显的副作用。
- 价格合理：消费者对价格敏感，通常会在多个品牌之间进行比较，并倾向于选择性价比较高的产品。
- 方便易用：消费者希望止咳药的剂型简单易用，服用方便，无需过多的操作和准备。
二、目标市场定位2.1 主要目标消费群体- 成年人群体：成年人更容易受到外界刺激和疾病影响，咳嗽的发生率相对较高。
此外，他们通常更注重选购药品，并愿意为合适的止咳药付费。
- 儿童和青少年群体：儿童和青少年由于免疫力较弱，更容易感染呼吸系统疾病，导致咳嗽的发生。
家长通常会购买止咳药来缓解他们的不适。
2.2 市场细分- 城市人群：由于城市化程度较高，人口数量庞大，相较于农村人口更容易感染呼吸系统疾病，因此咳嗽症状更常见。
- 学生群体：由于学生集中在学校和宿舍，容易出现传染性疾病，咳嗽发生率较高。
- 白领人群：工作压力大，免疫力较弱，容易感染呼吸系统疾病。
- 老年人群体：由于抵抗力下降，咳嗽的发生率相对较高，且情况可能更加严重。
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排序 作用类别
销售额占比例（%）
—————————— ————————
1
[中]清热药
13.81
2
[中]扶正药
10.71
3
[中]理血药
10.49
4
[中]化痰药
7.54
5
[中]妇科用药
6.756.25
7
[中] 风湿用药
6.00
8
[中]骨伤科用药
4.87
9
[中]肝胆用药
4.11
10 [中]眼科用药
李成林 13991969559 lcl1000@
影响消费者购药行为的因素
▪ 注重包装便利 ▪ 西药与中药分别占据不同年龄特征的细
分市场 ▪ 季节性销售特征突出 ▪ 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重
的作用
李成林 13991969559 lcl1000@
市场研究
▪ 其供应渠道和设点要求以广泛、便利为 原则，如药店、超市、便利店等与消费 者应保持再10分钟路距以内。
3.01
———————————李成—林—13—991—969—559—l—cl1000@
市场研究
18.57% 26.33%
呼吸系统用药市场份额图
3.39% 1.32%
47.49%
咳嗽和感冒用药 抗哮喘药 全身用抗组胺药 咽喉用制剂 鼻用制剂
李成林 13991969559 lcl1000@
克咳胶囊
▪ 适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性 支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳 嗽、老年痰喘等症。
▪ 以铺天盖地式的“空中广告”在较短时 间内迅速成为国内响当当的名牌产品 。
李成林 13991969559 lcl1000@
急支糖浆
▪ 国家首批专利中成药品， 国家首批中药保护品种， 曾荣获国家卫生部重大 科技成果奖，是国内唯 一出口的糖浆剂优质产 品，入选卫生部《国家 基本药物目录》和中国 药典九五版。
桔贝止咳祛痰片 营销策划案
利君制药
李成林 13991969559 lcl1000@
市场研究
2020/8/28
市场研究
▪ 我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９ ４％左右，即全国每年有８０００多万 人患有呼吸系统疾病。
▪ 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感 冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四 大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０ ％左右。
强调产品天然，强调产品利益，去咳润 嗓。 ▪ 在台湾广告诉求，《阿房宫篇》持续强 调“天然尚好”与“润喉爽声”。 ▪ 开发锭状润喉糖。
李成林 13991969559 lcl1000@
克咳胶囊
▪ 进入中药化痰药的前 １０位并多次进入前 三甲之列。市场份额 维持在７％左右。
李成林 13991969559 lcl1000@
念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
▪ 天然纯正、无任何化学药剂。 ▪ 膏状药品的形象是古老的、
秘方的、不经科学检验的。 ▪ 产品劣势——剂型、甜会给
人不治病的感觉。
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念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
▪ 润喉爽声、保养喉咙。 ▪ 电视广告，利用广西山区对山歌的形式，
李成林 13991969559 lcl1000@
市场研究
▪ 呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在 每年的一季度（春季）和四季度（冬 季）。
▪ 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾 病的高发年龄段。
李成林 13991969559 lcl1000@
2002年零售市场中成药销售金额前10名
“咳嗽了，请用急支糖浆” 。 ▪ 陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，
但和咳嗽的关联性太差。
李成林 13991969559 lcl1000@
定位
▪ 做正确的事比正确做事更重要。
▪
——彼得•杜拉克
▪ 定位就是决定什么是正确的事。
李成林 13991969559 lcl1000@
李成林 13991969559 lcl1000@
急支糖浆
▪ 急支糖浆也进入中药化痰药的前１０位并多次 进入前三甲之列，市场份额维持在７％左右 。
▪ 消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。 ▪ 用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支
气管炎急性发作等呼吸系统疾病。 ▪ 太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一
李成林 13991969559 lcl1000@
建议
▪ 建立一个策略性品牌，充 当支配着角色，为后期产 品分类和品牌延伸打下基 础。
李成林 13991969559 lcl1000@
产品
▪ 醒目包装、独特外形，产品形象差异。 ▪ 卵型产品，独特颜色。 ▪ 每包装4-5天剂量。 ▪ 强调疗程概念。
定位
▪
长时间咳嗽、反复咳嗽
▪ 吗？
疑问：产品疗效支持
李成林 13991969559 lcl1000@
品牌
▪ 让您的产品成为系列，针对每一种病症 的反复开发，从剂型改进，到同类产品 引进。通过分摊推广费用降低成本。
▪ 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。 通过兼并同类药厂，申报营养食品。
市场研究
▪ 从整年化痰药（中药）１０％左右的份 额，呼吸系统（西药）不到５％的市场 份额，这两大类呼吸系统用药走势来看， 其用药高峰期均出现在两头，即１月份 和１２月份，从而也可以看出呼吸系统 用药明显的季节性。
李成林 13991969559 lcl1000@
市场研究
▪ 而在化痰药（中药）中，零售市场上经 常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、 克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿 蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特 灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、 咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。
▪ ▪ 消费者关注的往往是健康，而不是药品
本身。这正是医药服务的原点。
李成林 13991969559 lcl1000@
竞争对手
2020/8/28
念慈菴蜜炼川贝枇杷膏
▪ 年销售额达５亿元以上， 并成为我国止咳中成药 的第一品牌。
▪ 市场份额保持在２５％ 左右。
李成林 13991969559 lcl1000@
李成林 13991969559 lcl1000@
价格
▪ 每盒不超过13元。 每天平均花费3-4元 。
李成林 13991969559 lcl1000@