汽车租赁商业实施计划书1210
汽车租赁策划书模板3篇
汽车租赁策划书模板3篇篇一汽车租赁策划书模板一、引言随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁行业逐渐成为一个具有广阔发展前景的领域。
本策划书旨在制定一套完整的汽车租赁业务方案，以满足市场需求，提高企业竞争力，实现盈利目标。
二、市场分析（一）市场规模通过市场调研和数据分析，了解当前汽车租赁市场的规模、增长趋势以及主要竞争对手情况。
（二）目标客户群体确定汽车租赁的目标客户群体，如商务人士、旅游爱好者、短期出行者等，并分析他们的需求特点和消费行为。
（三）市场竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化的市场竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、产品与服务（一）车辆种类与配置提供多样化的汽车租赁车型，包括经济型、舒适型、豪华型等，满足不同客户的需求。
同时，确保车辆配备齐全的安全设备和舒适设施。
（二）租赁服务内容明确租赁服务的具体内容，如车辆租赁期限、取还车方式、保险条款、维修保养等，提供优质、便捷的服务体验。
（三）客户增值服务考虑提供一些客户增值服务，如免费接送机、GPS 导航租赁、代驾服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略（一）品牌建设打造具有竞争力的品牌形象，通过广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式提高品牌知名度和美誉度。
（二）价格策略根据市场定位和竞争情况，制定合理的价格体系，同时提供灵活的优惠政策和套餐，吸引客户租赁车辆。
（三）渠道建设拓展多种销售渠道，包括自有门店、在线租车平台、旅行社合作、企业客户拓展等，提高市场覆盖率和销售效率。
（四）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，增加客户的粘性和复购率。
五、运营管理（一）车辆采购与管理建立科学的车辆采购流程，确保车辆质量和供应稳定。
同时，加强车辆的日常管理和维护，提高车辆的使用率和寿命。
（二）人员管理招聘和培训专业的销售人员、司机和客服人员，提高团队的业务能力和服务水平。
建立有效的绩效考核机制，激励员工积极工作。
汽车租赁公司商业计划书企划书
汽车租赁公司商业计划书企划书1. 项目背景汽车租赁是一种流行的出行方式，为客户提供临时租赁车辆的服务。
随着人们对个人出行的需求增加，汽车租赁市场发展潜力巨大。
本文档致力于为开设一家汽车租赁公司的商业计划书。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场主要包括那些需要临时使用车辆的个人和企业客户。
他们可能是旅行者、企业出差员工或者需要临时替代自己车辆的个人车主。
2.2 市场规模根据市场调查数据显示，本地区汽车租赁市场规模大约为XX亿人民币。
随着人们对灵活出行需求的增加，预计市场规模将保持稳定增长。
2.3 竞争分析本地区已经存在若干家汽车租赁公司，包括知名的国际品牌和本地品牌。
我们将与这些竞争对手进行比较，提供有竞争力的价格和高品质的服务来吸引客户。
3. 产品与服务3.1 产品我们将提供各种类型的汽车租赁服务，包括小型车、中型车、大型车和豪华车等。
客户可以根据需要选择不同的车型和租赁时长。
3.2 服务除了提供车辆租赁服务外，我们还将提供以下增值服务：- 全天候客户服务：客户可以随时联系我们的客服团队寻求帮助和咨询。
- 灵活取还车：客户可以选择将车辆送到指定地点或者到门店取还车，提供更便利的服务。
- 24小时道路救援：在客户遇到紧急情况时，我们将提供24小时道路救援服务，确保客户的安全和满意度。
4. 经营模式4.1 资源需求为了开展业务，我们将需要以下资源：- 车辆采购：购买或租赁汽车作为我们的租赁车辆。
- 营业场所：选择适当的门店和办公区域，提供便利的服务位置。
- 营销和推广：投入资金进行市场营销和品牌推广。
4.2 收入来源我们的主要收入来源是客户的租赁费用。
此外，我们还将考虑通过提供额外的增值服务和与合作伙伴进行合作来增加收入。
5. 市场推广和发展策略为了吸引客户并提高市场份额，我们将采取以下市场推广和发展策略：- 品牌推广：通过广告、宣传活动和社交媒体渠道来提高品牌知名度。
- 客户留存计划：提供优惠和促销活动，鼓励现有客户再次选择我们的服务。
租车公司项目商业计划书
租车公司项目商业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，租车服务逐渐成为一种便捷的出行方式。
本商业计划书旨在介绍一个租车公司项目，通过提供高品质的租车服务满足市场需求，并谋求公司的长期发展。
二、市场调研与分析1. 市场概况目前，汽车租赁市场呈现出稳定增长的趋势。
随着城市化进程的推进，越来越多的人选择租车替代购车，这带动了租车市场的快速发展。
2. 市场需求在市场调研中，我们发现消费者对租车服务的需求主要集中在以下几个方面：- 商务出行：随着全球化的推进，商务出行的频率和需求逐渐增加。
许多商务人士需要在不同城市之间频繁出差，租车成为了他们的首选方式。
- 旅游观光：旅游观光是人们休闲度假的重要方式之一。
租车可以提供自由灵活的出行方式，使得旅游者能够更好地探索目的地。
- 公务接待：政府和企事业单位经常需要为来访领导和客户提供接待服务，租车服务就成为了必需品。
三、项目运营计划1. 公司名称及定位本项目将以“行享汽车租赁有限公司”为名，定位为提供高品质的租车服务，满足消费者的多样化需求。
2. 服务内容和特色- 车辆种类：公司将提供多种车型选择，包括经济型车、豪华轿车、SUV、MPV等，以满足不同消费者的需求。
- 车辆质量保证：公司将定期对车辆进行维护、保养，确保车况良好，让消费者能够安心使用。
- 快捷方便的租车流程：通过线上预订和线下服务相结合的方式，简化租车流程，为消费者提供便捷、高效的服务。
- 优质客户服务：公司将建立专业化的客户服务团队，提供24小时全天候服务，解答客户疑问，处理突发情况。
3. 市场推广策略- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，开展线上广告投放、搜索引擎优化等活动，提高品牌知名度和曝光率。
- 线下推广：与旅行社、酒店、机场等合作，提供专属优惠，增加租车的曝光度和用户转化率。
四、财务分析1. 成本估算- 车辆采购成本：预计投入300万元用于购买车辆。
- 车辆维护成本：预计每年需要投入50万元用于车辆维护保养。
车辆租用项目执行计划方案
车辆租用项目执行计划方案一、项目背景随着城市化进程的不断发展，交通出行成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
但是，由于人口增加，城市交通压力增大，个人拥有汽车并不是一个经济上实际的选择，因此，租车这一服务逐渐成为了市场上的新需求。
本项目是为了满足市场对租车服务的需求而推出的。
我们将提供高品质的汽车租赁服务，为用户提供安全、便捷、专业的出行体验。
二、项目目标本项目的目标是建立一个高效、专业、安全、可靠的汽车租赁服务平台。
我们致力于成为市场上最具竞争力的汽车租赁服务商，赢得客户的信任和忠诚。
具体目标如下：1.在本项目开展的第一年内，实现50%的市场占有率；2.在本项目开展的第二年内，实现80%以上的客户满意度；3.在本项目开展的第三年内，实现100%的营业额增长。
三、项目计划1. 研究市场需求和竞争对手市场调研是项目开展的第一步，我们需要了解市场上的需求和竞争对手情况，制定相应的发展策略。
市场调研包括以下内容：•对目标客户群的需求进行调研；•调查竞争对手的服务质量、价格等信息；•分析市场趋势和未来发展方向。
2. 确定项目范围和需求在进行市场调研的基础上，我们需要确定项目的范围和需求。
主要包括以下内容：•确定租车目标客户及其需求；•确定租车车型类别和数量；•确定租车价格和租期等相关规定。
3. 确定项目管理和实施计划在确定项目范围和需求的基础上，我们需要制定相应的项目管理和实施计划，包括以下内容：•确定项目管理团队和项目管理流程；•制定项目开展的阶段性目标和时间节点；•确定资金预算和人力资源配备等相关问题。
4. 实施项目并检查绩效在制定了项目管理和实施计划后，我们需要按照计划实施项目。
在实施过程中，需要密切关注各个环节，及时解决问题。
项目实施完成后，需要对项目绩效进行检查，评估项目的成果和效益情况。
5. 调整和改进在项目实施过程中，我们需要紧密关注市场变化，及时进行调整和改进，使项目能够适应市场需求的变化和发展。
汽车租赁商业计划书
汽车租赁商业计划书一、概述随着人们生活水平的提高，汽车租赁市场正在逐渐兴起。
我们旨在成立一家专业的汽车租赁公司，提供高质量的汽车租赁服务，满足客户出行的需求。
本商业计划书将详细介绍我们的商业模式、市场分析、竞争优势以及盈利预测等内容。
二、商业模式1.服务范围：我们将提供各种类型的汽车租赁服务，包括长期租赁和短期租赁。
不同的客户可以根据自己的需求选择适合的租赁方案。
2.车辆选择：我们将提供多种品牌、型号和规格的汽车，以满足不同客户的需求。
从经济型小轿车到豪华SUV，我们将确保车辆库存充足，以满足市场需求。
3.在线预订：客户可以通过我们的在线平台进行车辆预订，方便快捷。
在线预订系统将提供车型信息、租赁价格和可用时间等相关信息，以便客户做出选择。
4.优质服务：我们将培训专业的服务人员，确保提供高效、友好的服务。
客户在租赁过程中遇到任何问题，都可以通过专线电话咨询或在线客服解决。
三、市场分析1.市场规模：汽车租赁市场在近年来呈现稳步增长的趋势。
根据数据统计，全球汽车租赁市场规模预计将在未来几年内达到1000亿美元。
2.需求增长：随着城市化进程的推进，人们对出行方式的需求发生了变化。
许多人更加注重便利和舒适的出行方式，而汽车租赁正是满足这一需求的主要方式之一。
3.竞争态势：目前，汽车租赁市场存在一定的竞争，主要来自传统汽车租赁公司和共享汽车平台。
然而，我们相信通过提供优质的服务和竞争力的价格，我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、竞争优势1.车辆选择：我们将提供多样化的汽车选择，满足不同客户的需求。
高质量的车辆和丰富的库存将是我们的竞争优势之一。
2.价格竞争力：我们将制定具有竞争力的价格策略，以吸引更多客户。
同时，我们也将提供灵活的租赁方案，以满足客户的不同需求。
3.服务质量：提供高质量的服务将是我们的核心竞争优势。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在租赁过程中享受到便利和舒适。
五、盈利预测通过市场需求分析和竞争优势的评估，我们预计在初始阶段可能会面临一定的亏损。
租赁公司汽车租赁实施方案
租赁公司汽车租赁实施方案一、背景分析随着经济的不断发展，汽车租赁行业逐渐兴起，并成为一种便捷、经济的出行方式。
租赁公司作为汽车租赁行业的核心企业，承担着提供优质租赁服务的重要责任。
为了更好地实施汽车租赁服务，租赁公司需要制定实施方案，使其在市场上取得竞争优势。
二、目标设定1.提高客户满意度：通过提供舒适、安全、高效的汽车租赁服务，提高客户的满意度。
2.增加市场份额：通过不断改进服务质量和扩大服务范围，吸引更多的潜在客户。
3.降低成本：通过合理控制企业运营成本，提高利润率。
三、租赁车辆管理1.采购策略：根据市场需求和自身经营情况，采购适合的汽车品牌和型号，确保车辆品质和性能的符合客户需求。
2.车辆保养：建立完善的车辆保养制度，定期对车辆进行检查、保养，确保车辆在良好运行状态。
3.车辆调度：根据客户需求和车辆情况，合理进行车辆调度，提高车辆利用率和运输效率。
四、服务流程管理2.车辆交接：租赁公司需要对每辆车进行详细的检查和记录，确保客户在交接时了解车辆的各项情况，并签署相关协议。
3.售后服务：提供全天候的售后服务，为客户解决各类问题和困扰，提高客户满意度。
五、市场推广1.建立品牌形象：通过打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增加客户信任度。
2.多样化广告宣传：通过各种广告宣传方式，如电视、广播、网络等，向潜在客户传递租赁服务的优势和特点。
3.与合作伙伴合作推广：与各类合作伙伴，如旅行社、航空公司、酒店等建立战略合作关系，共同推广汽车租赁服务。
六、人员培训1.员工培训：提供专业的培训课程，包括销售技巧、客户服务、车辆知识等，提高员工的专业素质和服务意识。
2.基层管理培训：对车辆管理和市场推广相关的基层管理人员进行培训，提升其管理能力和责任意识。
3.培训评估机制：建立培训评估机制，对员工的培训效果进行评估和反馈，及时调整培训方案。
七、财务管理1.成本控制：合理控制汽车采购、保养和维修、人员薪酬等各项费用，降低企业运营成本。
汽车租赁项目商业计划书
某网络科技有限公司汽车租赁项目商业计划书项目背景：1.政策背景：中共十八大也提出了“树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”的要求。
汽车租赁行业的本质恰恰就是建立在信息技术上的汽车资源共享。
2.市场背景：汽车租赁企业所面对的客户群体主要有政府及事业单位等公务用户、企业用户及个人用户。
为改善交通拥堵状况和缩减公务车保有量，政府和事业单位借鉴国外先进的财务成本管理经验，开始出现公务用车的租赁需求。
随着养车费用和保险相关负担的增加，更多的国内公司也开始寻求便捷可替代公务用车的创新的用车方式；而且租金还有助于公司充减企业所得税。
人们收入水平的提高、休闲时间的增加、国家交通运输网的完善以及休闲旅游地的宣传，为休闲自驾游提供了发展良机。
3.社会背景：国内庞大的证车缺口（有驾照却没有机动车）将为汽车租赁行业的发展提供广大的需求潜力；现代科学技术的进步，尤其是网站建立、网上预约系统开发、公司APP软件开发、GPS定位、汽车导航、车载wifi、在线支付等技术的进步，为汽车租赁行业的发展奠定了基础；信用随着国家“诚信社会”的推行、个人身份认证、个人信用报告等制度的完善以及对失信行为惩罚力度的加大，整个社会的信用机制得以发展和完善，这为依拖网络运营的汽车租赁行业的发展提供了良好的发展环境。
4.企业背景：汽车租赁市场具有明显的“规模经济效应”，随着规模的扩大，公司可获得成本摊薄、市场占有率扩大、网点覆盖广以及促进企业口碑和品牌建设等好处和优势，因此公司准备在现有基础上扩大规模，以期在未来汽车租赁市场中分的一份不错的“蛋糕”。
项目定位：1.目标客户定位：项目前期仍以现有的“B2B”为主，目标客户锁定在携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游平台，以及中青旅、国旅等国内知名旅行社，项目公司目前已与上述公司存在合作关系，基于企业发展现状及行业发展趋势，建议项目公司利用现有合作基础扩大规模，同时积极开发旅游城市当地区域性的旅行社或直接与旅游景区进行战略合作。
汽车租赁业商业计划书
汽车租赁业商业计划书商业计划书一、项目背景与概述汽车租赁业是一种快速发展的服务行业，随着人们生活水平的提高以及对个人交通工具需求的增加，汽车租赁业具有广阔的发展前景。
本商业计划书将详细介绍我们的汽车租赁业务，包括市场分析、竞争优势、运营模式和发展规划等方面。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，当前我国汽车租赁市场规模已达到XX亿元，并且以年均XX%的速度增长。
预计未来几年，汽车租赁市场的规模还将进一步扩大。
2. 市场需求：汽车租赁服务在人们生活中的需求日益增长，特别是在商务出行、旅游观光和临时交通需求等方面。
越来越多的人选择租赁车辆以满足灵活、便捷的出行需求。
3. 市场竞争：当前汽车租赁市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名合作伙伴以及其他小型租赁公司。
我们将通过提供高品质的服务和竞争优势来脱颖而出。
三、运营模式1. 车辆采购与维护：我们将与汽车制造商和经销商合作，采购新车以确保车辆质量和安全性，并通过定期维护和保养来保证车辆的正常运营。
2. 服务品质：我们将提供全方位的租车服务，包括预订、取车、还车等全流程。
同时，提供车辆清洁和维修保养等增值服务，以提升客户满意度。
3. 客户群体：我们的目标客户主要包括商务人士、旅游观光者和需要临时交通的个人。
我们将通过多样化的车型选择和灵活的租赁方案来满足不同客户需求。
4. 营销策略：我们将通过多种渠道进行市场宣传和推广，如线上广告、社交媒体营销和与旅行社、酒店等机构的合作，以提高品牌知名度和市场占有率。
四、财务分析1. 成本控制：我们将通过规范的管理和采购渠道优势来降低运营成本，并提高运营效率。
2. 收入来源：主要收入来源包括车辆租赁费用、额外增值服务费用和广告赞助收入等。
根据市场需求预测，预计第一年的营业收入为XX 万元。
3. 盈利预测：根据市场预估和成本分析，我们对未来三年的盈利情况进行了预测。
预计第三年将实现XX%的盈利率，具备良好的经济效益。
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一、市场分析1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景，由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产，对车辆有着大量的和持续的需求，但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。
解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。
为此，道路运输企业融资需求也越来越大。
针对以上道路运输业的种种需求，作为道路运输行业的辅助服务子行业，汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥，不但以有效满足这些需求，而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。
1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响从宏观趋势来看，中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。
在人均GDP 达到1000 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。
目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。
在完成短暂的行业调整后，预计下一轮高产即将到来。
因为那时候国车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨，汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。
1.3.2消费者面对的客观选择将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司，而把主要财力和精力放在自己的主业上，这是当今国际跨国公司流行的做法。
这看似平常的举措背后，其实拥有很实在的经济原因。
以租一辆桑塔纳3000为例，一年的租金大约4．5万元，其中车辆折旧费占了租金的2／3，剩下的1／3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。
对于受租方来说一旦交付了租金，有关车子的任何问题全都由出租方负责，他无需再为其它管理费用买单。
而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税，整个购车成本将近20万元。
按国轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项，每年分摊到的费用就达2万元。
若是银行按揭，分期付款费用还要高。
每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。
这两笔费用加在一起已经达5．5万元。
这还没有把一年至少5000元的停车费等计算在。
在汽车的修理费用上，由于制度的不健全，漏洞很大。
政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的5-6倍。
据统计，以租代买，成本可下降3成。
2行业环境分析2.1行业竞争结构分析（波特五力模型）如图所示，现有的汽车租赁产业结构受到五种力量的影响，这五种力量分别来自汽车供应商、租赁用户、潜在汽车租赁商、汽车租赁替代品和现有的汽车租赁商。
这五种力量的作用和演变趋势如下：2.1.1供方的力量及其演变趋势供方的力量主要指供方的侃价能力，这种能力取决于供方的产品对买方价值链的影响程度。
因此，公司在制定新的发展战略的时候，必须时刻关注到供方力量的演变，有计划的选择车型和供应厂商，以避免供应商政策和地位的变化对公司运营成本和风险的影响。
如推出新的租赁品种-------融资租赁，可避免了车辆降价带来的风险。
2.1.2买方的力量及其演变趋势买方的力量是指买方的侃价能力。
影响买方力量的因素主要有：买方的购买量、买方所购产品对买方成本的影响、买方的转换成本、买方的盈利水平、买方向后整合的能力和买方掌握信息的程度等等。
目前，汽车租赁市场的用户可分为商业用户和消费者用户两大类。
调查表明，商业用户群租车的主要用途是满足公务和领导用车的需要，出于降低公司的固定资产投入的考虑，因此更看重车型档次和服务，对价格的要求次之。
消费者用户群主要集中在青年群体。
从目前汽车租赁市场中可发现：青年用户群的比例占到97％以上，其中男性居多，占95％；收入5000元以上的占到80％；学历为本科以上的占到50％。
此部分消费者租车的主要用途是假日旅游和学车，一般均在周末租车，由于此部分消费群不固定，力量分散，因此侃价能力不高。
但随着租赁公司的增加，这部分消费群的转换成本降低和对信息掌握程度的增强，使得其侃价能力在不断的提升。
对于这点，汽车租赁公司必须给予高度重视。
从未来的发展趋势来看，这部分消费群将不断的增长，消费的能力将得到提高，必将成为未来汽车租赁市场的主流消费群体。
2.1.3进入威胁及其演变趋势影响进入威胁的因素主要有：规模经济、资本需求、转换成本、获得渠道的难易产品的歧异性等等。
2.1.4替代品及其演变趋势正确辨识当前汽车租赁产业的主要替代品，对租赁企业防止替代威胁，提升利润水平十分重要。
因为替代产品的威胁常常限制了租赁产品的价格上限，替代品的存在常常会抑制一个产业的发展势头。
如当年汽车销售商推出的分期付款策略，使得一大批租赁客户转向购买汽车，而非租赁，使得一批租赁企业急剧亏损。
目前，汽车租赁产业受到的替代威胁主要来自于出租汽车、汽车销售等等。
如出租汽车的低价格对汽车租赁的威胁，供应商的低价销售策略和分期付款策略的威胁等等。
2.1.5现有租赁企业间竞争的激烈程度与以往相比，目前租赁市场的竞争比以往显得温雅的多。
由于信息技术和其他的先进技术在租赁管理中的采用，现有的竞争的形式已日趋多样化。
如赛特汽车租赁公司不久前推出的汽车灭菌服务，今日新概念推出的房车租赁等等，都使目前的租赁品种远比以往任何时候要多。
可以预测，随着国外汽车租赁厂商的进入和国汽车生产厂商的加入，未来汽车租赁市场的竞争将更加激烈，竞争的手段也将日趋翻新和多样化。
从以上分析可以看出，目前的产业结构仍不是十分稳定，产业中的供方力量和竞争者力量的演变将随时可能发生。
2.2行业主要经济特性2.2.1需求结构分析汽车租赁的主要客户是中小企业。
因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在的诸多费用，甚至连车库都不需要。
市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50％。
2.2.2市场集中度中国汽车租赁市场非常分散，就短租市场而言前5大汽车租赁公司仅占市场总规模的15%左右。
数据显示，美国和日本市场的整合水平多年来稳定在80%以上。
2.2.3产业的区域性特征目前，我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段，在近500家国汽车租赁企业中，绝大多数企业规模很小，缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。
其中，有80％企业的运营车辆不足50辆，70％企业的正式员工人数不足5名，85％企业的汽车租赁站点数低于2个。
行相竞争。
2.2.4规模经济分析国汽车租赁公司目前还不具备规模经营的竞争优势：虽然从第一家汽车租赁公司问市至今，已经过多年的发展，但我国的汽车租赁公司仍没有形成经营的规模优势。
虽然汽车租赁公司的数量众多，但大多数公司的经营规模小、实力弱，难以抵御市场风险和竞争。
2.2.5产品差异化汽车租赁企业提供的服务产品有一定的差别。
汽车租赁服务主要集中在以下几个方面：外事、高端接待；宾馆站点；会务、重大活动；机场接送；长包、长租；一般零星业务等。
每个方面对车辆品牌、型号、新旧程度、驾驶规、服务提供速度等方面都不梗同。
2.6进入与退出壁垒汽车租赁企业门槛很低，几个人，几辆车就能搞一个汽车租赁公司。
汽车租赁企业主要的固定资产投资就是车辆，而车辆是变现能力较强的固定资产，较容易从固定资产转化为货币资金。
尤其是私营小企业，用社会牌照车辆投入租赁运营，车辆出售更加容易。
这就导致了很低的退出壁垒。
总体而言，汽车租赁行业在目前的法规政策环境中，具有较低的进入和退出壁垒，这让汽车租赁市场处于较为零散的状态，产业发展缺乏效率.3.1公司战略的制定(SWOT分析)二产品定位1低端到高端，满足各层次客户的需求产品：二手车（翻新），外观、功能、性能良好。
商务型车+小汽车2 区位选择（网上预订，预订，或者直接去实体店）（1）实体店区位选择：城市及旅游区的机场、码头、车站、商业中心、及旅游景区，客户可以在距离自己最近的网点实现订车、提车、还车等服务（2）网络：、APP以及与其他网络平台合作3 消费对象：租赁消费群体构成：单位用车；商旅活动用车；家庭及个人用车（自驾+代驾）单位用车：主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大型企事业单位，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这部分消费占整个汽车租赁市场的50%左右。
商旅活动用车：针对的客户是高级白领以上的人员，用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求，同时也解决了在本地的公、私接待事务方面的需求。
这部分用车占整个汽车租赁市场的40%左右。
家庭、个人用车：主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的10%左右。
固定客源：银行、航空公司、保险公司、宾馆、酒店、会所组织等VIP客户临时客源：外地出差、自驾旅游、婚庆三：商业模式四：技术优势（1）能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。
（2）便于搜集和掌握用户数据，以及了解客户心理，有利于提高优质服务（3）对拉动新品、新店的消费更加快捷。
（4）通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
对于客户：（1）获取更全的二手车动态信息，可以根据自己的偏好搜寻合适的车型例：搜索关键词：品牌车型价位（2）方便，足不出户，获得在线咨询服务（3）支付方便，有时还可获得价格优势（折扣，团购等）（4）参考用户评价2 增值服务的多样化五：营销策略1实体店（一）网络平台（1）提供所有二手车的基本信息、租车实体店地址、提供线上咨询服务（2）会员注册（长期合作建立档案库），会员优惠活动，可提供顾客反馈及建议（3）定期折扣与活动，吸引互联网顾客，从而发展为线下顾客（4）私人个性定制服务（5）在线支付（6）租车相关的注意事项（所需证件、规则、合同文本等）六财务计划6.1项目投资估算1．建设一个简洁好记和域名对于公司来说是非常重要的。
购买域名费用5万元。
购买服务器，lO万元。
初步建设本公司人员不够，请外协，5万元。
2．汽车采购 1500万元（分两年到款，第一年1000万，第二年500万元）3．网信息共享平台的建设：软件开发费用10万元。
4．办公室设备及装修：10万元5．流动资金估算：150万元6．开办费：lO万6.2营业收入估算收入由两部分组成，短租收入与长租收入。
在计算时，参考了业平均车辆运行率及平均租金，同时在车辆总数上考虑到了公司的发展。
最终得出营业收入如下表所示。
6.3成本及费用估算对于经营期间的成本及费用估算，采用估算固定成本和变动成本。
6.3.1固定成本(1)人工工资：员工共30人。
暂假定平均员工收入水平40000元/年。
绩效考核部分的奖金收入为平均工资的40％，即奖金平均员工收入为16000元/年。