纺织品市场营销第六章课件
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纺织技术专业纺织品市场营销策略学习教程
纺织技术专业纺织品市场营销策略学习教程在纺织行业中，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
纺织技术专业的学生需要掌握市场营销的基本原理和策略，以便将来能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将介绍一些纺织品市场营销的基本知识和技巧，帮助学生们更好地理解和应用市场营销策略。
一、了解目标市场在制定市场营销策略之前，首先需要了解目标市场。
纺织品市场广阔，包括服装、家居用品、工业用纺织品等各个领域。
学生们可以选择一个特定的市场进行研究，了解该市场的需求、消费者群体和竞争对手。
通过调查和分析，学生们可以确定自己的目标市场，并为之后的市场营销活动做好准备。
二、产品定位和差异化在市场上，纺织品的竞争非常激烈。
学生们需要通过产品定位和差异化来突出自己的产品。
产品定位是指确定产品在目标市场中的定位和形象，以便吸引目标消费者。
差异化是指通过产品特点、品质、设计等方面与竞争对手区分开来。
学生们可以通过研究市场需求和消费者喜好，设计出具有独特特点的纺织品，从而在市场中获得竞争优势。
三、渠道选择和管理纺织品的销售渠道多种多样，包括线上销售、线下实体店、批发市场等。
学生们需要根据目标市场和产品特点选择适合的销售渠道，并进行渠道管理。
渠道管理包括与渠道商的合作、库存管理、物流配送等方面。
学生们需要学习如何与渠道商建立良好的合作关系，确保产品能够顺利地进入市场，并且及时满足消费者的需求。
四、品牌建设和推广品牌是企业在市场中的形象和声誉，对于纺织品企业来说尤为重要。
学生们需要学习品牌建设和推广的知识和技巧。
品牌建设包括确定品牌的核心价值、品牌名称和标志设计等方面。
推广策略包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
学生们需要学习如何制定有效的品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。
五、市场调研和分析市场调研和分析是市场营销的基础工作，也是市场营销策略制定的重要依据。
学生们需要学习如何进行市场调研和数据分析，以了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和分析，学生们可以获取有关消费者需求、竞争对手策略、市场趋势等信息，为制定市场营销策略提供支持。
新编11纺织品市场营销6 精选文档PPT课件
V988款手机是公司在2019年春天推向中国市场的， 其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些 特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的 市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青 睐。当时的市场定价是¥13000元左右。
伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如
手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过
值得注意的是，同一种产品，对不同的消费者而言，
可能有不同的核心。如对服装鞋帽的需要，有的人是
为了保暖，有的人则更多地注重美观，强调装饰和美
化人体的功能。 05.11.2020
2019年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场
刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网
上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，
售价达到¥8000元以上，比同期的V998高出了
¥2000元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属
于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标
是05.11成.2020 功人士和一些追求时尚的人们。
如，顾客购买价格昂贵的品牌服装，想得到的不仅 是质量好、设计新颖、时尚的服装，还希望通过穿 着该服装体现自身个性，反映生活品质。因此，现 代营销学中的产品概念已经扩大化，凡是能够满足 消费者需要，使其获得利益和好处的一切有形的、 无形的，物质的、Байду номын сангаас神的各种要素都属于产品的范 畴。这就是产品整体概念。
较呢？因为消费者在购买窗帘时还要考虑到美观与装
饰效果，以及与家庭整体环境的协调性。这就是消费
者购买窗帘时所带来的利益。同样，人们购买汽车的
真正目的不是要拥有一种能够移动的交通工具，而是
为了节省时间和体力的消耗，解决交通不便，获得生
纺织品市场营销课件
产品差异化
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略 等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售 渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式 ，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不 同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有 新功能、新款式、新花色 的纺织品，满足消费者日 益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品 的耐用性、舒适性和安全 性，赢得消费者的信任和 忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营 销费用等因素，确定产品 的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，调整自身产品的价 格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快 速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化 的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提 高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费 者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐 成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面 的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性 、地域性等特点，产品种类繁多 ，消费者需求多样化，市场竞争 激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化 工业的转变，技术不断进步，产品品 质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场 正朝着个性化、品牌化、智能化等方 向发展，同时面临着环保和可持续发 展的挑战。
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略 等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售 渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式 ，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不 同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有 新功能、新款式、新花色 的纺织品，满足消费者日 益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品 的耐用性、舒适性和安全 性，赢得消费者的信任和 忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营 销费用等因素，确定产品 的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，调整自身产品的价 格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快 速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化 的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提 高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费 者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐 成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面 的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性 、地域性等特点，产品种类繁多 ，消费者需求多样化，市场竞争 激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化 工业的转变，技术不断进步，产品品 质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场 正朝着个性化、品牌化、智能化等方 向发展，同时面临着环保和可持续发 展的挑战。
纺织品市场营销.ppt
如当某种纺织品的价格上扬时，人们的需求会减少， 转而寻求其它替代品来满足需求，而当价格下降时， 需求量会大量增加。
价格变化对商品需求量影响大的即表现为商品的需求 弹性大，影响小的即表示商品的需求弹性小。
在我国上世纪的纺织品消费中，衣着消费占据了很大
比例，达到近70%，而随着生活水平的提高，房产市
场逐步升温，家居用纺织品数量不断增加，层次不断
受教育程度不同，在审美观方面也存在差异，因而， 选择服装时的侧重点就不太一样。
随着时代的发展，人们生活水平的提高，需求也随之
发生变化，服装服饰的时尚化、个性化和流行性正越
来2019/越10/17 多地受到消费者的眷顾。
8
□纺织品消费需求的弹性和结构性
同其它商品的消费相同，纺织品因其专业性不强，替 代品比较丰富，其需求呈现比较大的弹性（伸缩性）。
在收到其他3家公司的报价单后，王宏力先生将他们与华 升公司的报价单进行了比较（见表C5-1），并决定从华 润公司订货。因为这样订货总额将在人民币50,000元之内，
王宏力先生可以自己做主不必请示上级，从而无需再为他 的决定准备一份特殊报告。
表C5-1 几家竞争公司的报价单
公司名称 单价（人民币：元） 交货日期（从订货之日起计）
纺织品市场营销
泰州职业技术学院
纺织教研室
2019/10/17
1
第三章 纺织品市场 购买行为分析
2019/10/17
2
导入案例：东方公司的采购决策
王宏力先生是东方公司的采购员，公司的研发部门要求
其从华升公司购买100个流体驱动器。近来华升王宏力
先生与公司的业务代表接触频繁，华升公司已经报出了
该项订单的价格和交货日期等方面的数据。这样，王宏
纺织品营销方案ppt
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
纺织行业营销渠道的设计及管理(ppt 33页)_2193
阶段3：扩展
1、效益都扩张 2、相互依赖提高 3、承担的风险加大 4、更深的承诺 5、目标的一致性提 高 6、合作增强 7、沟通增多 8、其他可替代伙伴 的吸引力减弱 9、关键特征：动力 必须得到保证，为进 一步发展，各方必须 寻找新的行动领域， 同时保持一贯努力
阶段4：承诺
1、都进行投资以建立 和保持关系 2、长期视野 3、不会向其他替代者 主动求好 4、对双方的高度期望 5、伙伴之间解决冲突 ，相互调整适应变化 的环境 6、共同的价值观或契 约机制强化相互依赖 性 7、关键特征：忠诚、 持续性和高度的相互 依赖使得这些关系与 众不同
阶段1：知晓
1、一个组织发 现另一方是可 能的交易伙伴 2、少量的互动 3、网络非常关 键：一个参与 者推荐另一个 4、实体接近问 题：各方很希 望相互知晓 5、与其他(领 域其他产品、 市场等）交易 的经验能用于 识别伙伴
2021/2/23
阶段2：探察
1、测试和探察 2、性质与动机的调 查 3、相互依赖增加 4、大量的谈判 5、开始选择性和相 互的信息透露 6、对权力和公正极 度敏感 7、出现准则 8、角色定义精细 9、关键特征：运用 推断并检测 10、关系容易被任何 一方终止
管理能力强——短通路。
• 竞争：追随竞争者或躲避
竞争者
• 中间商：分销的能力和态
度。
• 环境：市场不景气时，以
最经济方法推入市场，使 售价降低，利用短通路。
2021/2/23
• 2、建立通路的目标
• 购买便利：确定顾客走多远
的距离，等待多长时间能买 到商品，从而决定整个市场 的铺货率。
• 销售支持：需要通路成员提
见树木不见森林 • （3）领域冲突 • 2、渠道冲突表现 • 价格、存货水平、大客户、争占对方资金、技
纺织经营管理与促销(Textile Operations Management and Promotion)授课资料
Audience reached by mபைடு நூலகம்rketing program
Star (1989), “Marketing and its Discontents,” Harvard Business Review, 67(6), pp. 148-154
Exclusion
Prices in disadvantaged areas for both durables and nondurables are higher than in nondisadvantaged areas.
– The supply and demand model of economics
Solomon et al. (2008) & Bagozzi (1975), “Marketing as Exchange,” Journal of Marketing, 39(Octorber), pp. 32-39
Segmentation & Targeting
• Market Segmentation is to divide a market into smaller groups with distinct needs, characteristics, or behaviours that might require separate marketing strategies or mixes.
warehouses
Solomon et al. (2008) “Marketing: Real People, Real Choices,” Pearson Prentice Hall, Chapter 1
Marketing Evolution
focus to satisfy Supply >
家纺产品市场营销计划PPT
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
A品牌
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C品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
SWOT分析
(Strengths)优势 01
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
A品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
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一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术， 产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个 家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的 宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程 度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得 到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
纺织品市场营销第六章课件
三、产品组合的优化
（一）评价产品组合 1、波士顿矩阵法
纺织品市场营销第六章课件
2、GE矩阵法：(通用电器公司法)波士顿矩阵分析法虽然考 虑了市场增长和相对市场份额两个非常重要的因素，但也忽 略了市场规模、销售利润、产品信誉、生产能力等其他较为
重要的因素。因此，有必要对多种因素进行系统考察。
2、缩减产品组合策略 缩减产品组合策略是指企业随着科 学技术的发展、市场需求以及企业内部条件的变化，主动 合并或减少一些需求较少、不能为企业创造利润或者利润 率较低的产品线和产品项，集中优势兵力经营市场需求较 大、能为企业获取预期利润的产品。
3、期望产品：购买者在购买该产品时期望得到的与 产品密切相关着的一整套属性和条件。 4、延伸产品:又称附加产品，主要是指增加在产品上 的附加服务和附加利益。 5、潜在产品：是指现有产品最终可能的所有的增加 和改变。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
5．三维图分析法：该方法采用产品市场占有率、销 售增长率和利润率三项指标，对产品进行评价，分 析现有产品组合是否最佳，以便作出调整，确定最 佳产品组合
纺织品市场营销第六章课件
（二）产品组合调整
1．扩大产品组合策略 对那些销售形势很好的产品，企业 可以采取扩大产品组合的策略，满足市场需求。这种策略 通过扩大产品组合的广度和深度，增加产品线和产品项， 扩大经营范围，提高经济效益。
工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤 布、筛网、路基布等 2、按生产方式分：线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而 成的
带类：指窄幅或管状的织物 绳类：指多股线捻合而成绳 机织物：指采用经纬相交织造的织物 无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品 针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品
选购品、特殊品和非可求物品四类。 当然，产品分类不止上述两种，还有其他一些分 类方法。
纺织品市场营销第六章课件
（二）纺织品分类方式
1、按用途分：衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝 纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等
装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室 用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上 用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造 草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺 织品有更多地突出特点
质形态的服务。
产品整体概念：
安装
交货和 品牌 信用
包装
核心利益 或服务
售后 特色
服务
质量
款式
附加产品 形式产品 核心产品
保证
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
1、核心产品：消费者提供的产品的基本效用或利益， 也是消费者真正购买的利益和服务。
2、形式产品：形式产品是指呈现在市场上的产品的 具体形态，是核心产品借以实现的形式或目标市场对 某一需求的特定满足形式。
第六章 纺织产品策略
纺织品市场营销第六章课件
第一节 产品的概念及分类
一、产品的概念 产品是指能提供给市场以引起人们注意、
获得、使用或消费，从而满足人们某种需 求的一切东西。
产品=有形的实体+无形的服务
纺织品市场营销第六章课件
（一）产品的整体概念:
产品：指一切能满足用户某种需求和欲望的物质产品和非物
纺织品市场营销第六章课件
第二节 产品组合
一、产品组合的概念和因素
（一）产品组合的概念
产品组合，也称“产品的各色品种集合(product assortment)”，是指一个企业在一 定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
（二）产品组合因素 它包括以下四个要素： 宽度、长度、深度和黏性（关联性） 宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指
纺织品市场营销第六章课件
3．产品项目分析法：产品线下的每一个产品品种对 总销售额和利润所作的贡献是不同的。产品项目分 析法用于分析、评价产品线下各产品项目的销售与 赢利水平。
纺织品市场营销第六章课件
4．产品定位图分析法：产品定位图分析法是一种有 效的分析工具，适用于分析企业了解自己的产品线 与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与 竞争产品的市场地位。
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
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二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
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长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
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二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
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三、产品组合的优化
（一）评价产品组合 1、波士顿矩阵法
纺织品市场营销第六章课件
2、GE矩阵法：(通用电器公司法)波士顿矩阵分析法虽然考 虑了市场增长和相对市场份额两个非常重要的因素，但也忽 略了市场规模、销售利润、产品信誉、生产能力等其他较为
重要的因素。因此，有必要对多种因素进行系统考察。
2、缩减产品组合策略 缩减产品组合策略是指企业随着科 学技术的发展、市场需求以及企业内部条件的变化，主动 合并或减少一些需求较少、不能为企业创造利润或者利润 率较低的产品线和产品项，集中优势兵力经营市场需求较 大、能为企业获取预期利润的产品。
3、期望产品：购买者在购买该产品时期望得到的与 产品密切相关着的一整套属性和条件。 4、延伸产品:又称附加产品，主要是指增加在产品上 的附加服务和附加利益。 5、潜在产品：是指现有产品最终可能的所有的增加 和改变。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
纺织品市场营销第六章课件
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5．三维图分析法：该方法采用产品市场占有率、销 售增长率和利润率三项指标，对产品进行评价，分 析现有产品组合是否最佳，以便作出调整，确定最 佳产品组合
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（二）产品组合调整
1．扩大产品组合策略 对那些销售形势很好的产品，企业 可以采取扩大产品组合的策略，满足市场需求。这种策略 通过扩大产品组合的广度和深度，增加产品线和产品项， 扩大经营范围，提高经济效益。
工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤 布、筛网、路基布等 2、按生产方式分：线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而 成的
带类：指窄幅或管状的织物 绳类：指多股线捻合而成绳 机织物：指采用经纬相交织造的织物 无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品 针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品
选购品、特殊品和非可求物品四类。 当然，产品分类不止上述两种，还有其他一些分 类方法。
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（二）纺织品分类方式
1、按用途分：衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝 纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等
装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室 用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上 用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造 草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺 织品有更多地突出特点
质形态的服务。
产品整体概念：
安装
交货和 品牌 信用
包装
核心利益 或服务
售后 特色
服务
质量
款式
附加产品 形式产品 核心产品
保证
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1、核心产品：消费者提供的产品的基本效用或利益， 也是消费者真正购买的利益和服务。
2、形式产品：形式产品是指呈现在市场上的产品的 具体形态，是核心产品借以实现的形式或目标市场对 某一需求的特定满足形式。
第六章 纺织产品策略
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第一节 产品的概念及分类
一、产品的概念 产品是指能提供给市场以引起人们注意、
获得、使用或消费，从而满足人们某种需 求的一切东西。
产品=有形的实体+无形的服务
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（一）产品的整体概念:
产品：指一切能满足用户某种需求和欲望的物质产品和非物
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第二节 产品组合
一、产品组合的概念和因素
（一）产品组合的概念
产品组合，也称“产品的各色品种集合(product assortment)”，是指一个企业在一 定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。
（二）产品组合因素 它包括以下四个要素： 宽度、长度、深度和黏性（关联性） 宽度：指企业的产品线总数。产品线也称产品大类、产品系列，是指
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3．产品项目分析法：产品线下的每一个产品品种对 总销售额和利润所作的贡献是不同的。产品项目分 析法用于分析、评价产品线下各产品项目的销售与 赢利水平。
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4．产品定位图分析法：产品定位图分析法是一种有 效的分析工具，适用于分析企业了解自己的产品线 与竞争对手产品线的对比情况，全面衡量各产品与 竞争产品的市场地位。