董芳版《营销策划》第一章
00184场营销策划精简
市场营销策划第一章绪论1-1.［领会］策划的概念及其构成因素？［200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选］［201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。
二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。
目标在策划中的地位可以概括为：目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
2、信息在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战不殆。
3、创意创意是策划的核心。
创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成功策划的生命所在。
1-2.［领会］简述市场营销的概念以及市场营销系统的要素？［201510单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
二、市场营销系统包括的要素［201307单选】1、核心市场营销系统［201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。
2、企业内部管理系统［200907判断改错】［201007判断改错】［201404判断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
4、市场营销环境系统［201404判断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
1-3.［领会］市场营销策划的概念及其对企业营销活动的主要作用？［201004判断改错201004单选201207单选］一、市场营销策划的概念市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
市场营销策划课件 第一章(全) 精品
• 策划的这个理解包含以下几层含义： • 第一，策划是以一定的策划对象为立足点，为一 定的策划目标服务的； • 第二，信息是策划的素材，必须全方面地占有各 类信息为策划所用； • 第三，策划必须以现代的科学方法论为基础； • 第四，策划是前瞻性、创造性、现实可行性的 统一； • 第五，成功的策划必须是事半功倍，以追求最佳 成效为目标； • 第六，策划包括制订方案、选择方案和调整方案， 策划是一个持续的过程，要根据条件的改变随时 调整。
划被定义为决定千里战事的谋略。 • 策划一词按《辞海》的解释为：计划、打 算。按《现代汉语词典》的解释为：筹划、 谋划。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一 种程序，在本质上是一种运用脑力的理性 行为。” • 日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企 划书实用手册》中指出：“在一定意义上， 凡是人的思维都可以看做是广义的企划。 但是，今日所指的企划，则是其中的特殊
第1章 市场营销策划概述
• 学习目标： • 通过本章内容的学习，了解策划的历史渊源、定 义、要素，掌握市场营销策划的概念、功能和内 容，明确市场营销策划的学科特点、研究对象、 研究方法，并能够正确理解营销策划与营销管理 的关系。 • 1.1 策划与市场营销策划 • 市场营销策划是一门复合型的学科，是由多门学 科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识
• 市场营销策划是一项系统工程设计，其主 要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的 各种资源，即区域性资源、国内资源和全 球性资源、显性资源和隐性资源、可控资 源和不可控资源等，用系统的方法将其进 行新的整合，使其在市场营销过程中产生 巨大的“核裂变”效应。 • (3)市场营销策划是具有可操作性的实践 学科 • 营销策划就是在创新思维的指导下，为企 业的市场营销拟订具有现实可操作性的营
营销策划
第1章 市场营销策划概述 章
能力测试 1、利用策划的基本要素设计一份改善校园环 境的方案。 2、营销策划的基本内容是什么？ 3、策划的基本方法有哪些？ 4、策划的基本程序有哪些？ 5、您对营销策划是如何理解的
第2章、如何撰写策划方案
学习目标 知识点： 1、策划书撰写的一般原则。 2 2、策划书撰写的方法。 3、策划方案格式。 能力点：1、正确理解策划书撰写的一般原则。 2、熟练掌握策划书撰写的方法， 3、熟练使用策划方案格式。 4、能结合企业实际资料撰写策划方案。
1.1 市场营销策划及其特点 1.1.1 策划的含义与作用 我们干任何事，都是想好了才干，凡事予则 立，不予则废，这里的予就是指策划。
1.1.1 策划的含义与作用
策划的作用与意义 1、它是行动取得成功的保证， 2、策划为人们提供了新观念、新思路、新方 法。 3、策划是为了追求美好的未来。 4、策划是为了充分的利用资源。
4．3 目标市场策划 ．
目标市场选择的模式 1、密集单一市场 2、有选择的专门化 3、产品专门化 4、市场专门化 5、完全市场覆盖
影响目标市场选择的因素
1、市场因素 2、竞争者的市场营销策略 3、产品因素 4、经济、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标因素 7、企业资源或实力
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
营销策划最全课件完整版ppt教程整套教学讲义(最新)
（一） 模仿创造法 的方法
仿生性 模仿创
造
原理性 模仿创
造
形态性 模仿创
造
功能性 模仿创
造
结构性 模仿创
造
五、营销策划创意的方法
• 移植参合法 • 联想类比法
• 直接类比 • 拟人类比 • 因果类比 • 结构类比
• 逆向思维法 • 组合创造法
六、营销策划创意效果
创意效果的类别 创意效果测定的原则 创意效果测定的方法
《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人民大学出版社
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第一节 策划与营销策划
• 策划的涵义 • 营销策划的涵义 • 营销策划的范畴 • 营销策划的原则 • 营销策划的构成要素
一、策划的涵义
策划是指为达到某种预期的目标， 借助科学方法、系统方法和创造性 思维，对策划对象的环境因素进行 分析，对企业资源进行组合和优化 配置，进而进行的调查、分析、创 意、设计并制定行动方案的行为。
（三）策划主题的开发
去掉为自己设 置的障碍
重新组合不 同的元素
以概念作为 发挥想像的
支点
二、宣传造势法
营销策划 宣传
的意义
营销策划 宣传 的原则
营销策 划宣传 的对象
营销策划 宣传 的途径
（一）宣传的意义
• 促进营销策划方案的顺利实施 • 传播信息 • 提升企业形象 • 促进产品销售 • 改善公共关系
（一）创意效果类别
按内容可 分为经济 效果、心 理效果和 社会效果
按产品的生命 周期阶段可分 为介绍期的创 意效果、成长 期的创意效果、 成熟期的创意 效果和衰退期 的创意效果
按活动程序 的测定可分 为事前测定 的创意效果、 事中测定的 创意效果和 事后测定的 创意效果
营销策划八步骤
营销策划八步骤营销策划是指企业为了实现营销目标而制定的一系列计划和策略。
一个成功的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
下面将详细介绍营销策划的八个步骤。
第一步：确定目标市场在制定营销策划之前，企业需要确定目标市场。
目标市场是指企业希望将产品或服务销售给哪些人群。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的需求、喜好、购买力等信息，从而更好地制定营销策略。
例如，某家餐饮企业希望将新推出的健康饮品销售给年轻人群体。
他们通过调研发现，年轻人更加注重健康生活方式，对于健康饮品有较高的需求。
因此，他们将年轻人定为目标市场。
第二步：分析竞争对手分析竞争对手是为了了解市场上已有的竞争情况和竞争对手的营销策略。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
继续以上面的餐饮企业为例，他们分析了市场上已有的健康饮品品牌，发现有几家品牌在年轻人中较为知名。
他们进一步分析这些品牌的营销策略，发现其中一家品牌在社交媒体上投放了大量广告，并与健身达人合作推广。
通过分析竞争对手的策略，这家餐饮企业可以借鉴并制定自己的营销策略。
第三步：制定营销目标在制定营销策划之前，企业需要明确自己的营销目标。
营销目标应该是具体、可衡量的，并与企业整体目标相一致。
以餐饮企业为例，他们的营销目标可能是在一年内销售100,000瓶健康饮品，并增加品牌知名度。
第四步：确定营销策略根据目标市场、竞争对手分析和营销目标，企业可以制定相应的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
对于餐饮企业来说，他们可以将健康饮品定位为高品质、天然健康的产品，并选择合适的价格策略。
他们可以通过线下门店和在线渠道销售产品，同时开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
第五步：制定营销预算制定营销预算是为了确保营销策划的实施和执行。
企业需要根据营销策略确定所需的资金投入，并制定相应的预算。
餐饮企业可以根据产品销售目标和营销策略确定营销预算。
企业营销策划(第一章)
三、策划的要素 1、策划者 策划行为实施主体。 2、策划对象（选择依据） 策划对象的企业领导者对策划的认同情况； 企业的产品是否试销对路； 企业的定位和战略。 3、策划依据 4、策划的方案 5、策划的效果
四、策划的内在依据
在营销界流传着一个经典而真实的故事:2001年5月的 一天，美国有一位名叫乔治· 赫伯特的推销员，成功地把 一把旧斧子推销给了布什总统。从而获得以培养世界上最 杰出的推销员著称于世的布鲁金斯学会设立的已空缺 26 年的“金靴”奖。 虽然此前多个同行都连遭失败，但乔治· 赫伯特还是给 布什总统写了一封信，信中说:有一次，有幸参观了您在 德克萨斯州的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉， 木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从 您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你仍然需要一 把不甚锋利的老斧子。现在我这儿正好有一把，它是我祖 父留给我的，很适合砍伐枯树……后来，乔治收到了布什 总统 15美元的汇款，并获得了刻有“伟大的推销员”的 一只金靴子。
策划是运筹帷幄决胜千里的谋略； 策划是未出茅庐便三分天下的战略部署； 策划是为实现目的而规划的程序； 策划是对有限要素的稀缺资源的有效运筹； 策划是在困顿中忽然间灵光一现的创意； 策划是怎样通过对1+1整合来实现>2的放大 效果的方法； 策划是精心安排用来传播和宣传的手段； 策划是画龙点睛、点石成金的技巧； 策划是一种为了得到理想预期结果的做事 方法。
为此企业在营销中加人本地文化遗产资源，借 助“孔府”两个字把孔府家酒”的形象提高到一个 很有品位的地步。这时单纯的酒便被寄予酒已经成 为一种文化底蕴的酒 ，而且注人情感元素。以一句 “孔府家酒，叫人想家”，就营造出了阖家团聚， 情意浓浓的场景。使这种酒成为一种 附加了浓厚亲情的具有情感 生命的酒。并且在产品的包 装上配以古朴典雅的瓷瓶装 满，也给人耳目一新的感觉。
《营销策划》教案.doc
教师授课教案第1页教师授课教案第2页11营销6班营销策划课使用教材王淑英《新营销策划》（中国电力出版社）201 2—2013学年第2学期第1周星期3第3-4节201 3年3月6 H第一章营销策划基本原理第二节营销策划的概念与分类第三节营销策划的内容第四节营销策划的发展教案内容：一、本次课的教学H标；二、内容及课时分配；三、垂点、难点及处理方法;四、教学过程（也可另用备课纸写）；五、教具、课件及挂图；六、作业及辅导；七、课后小结。
教师授课教案第3页第三节营销策划的方法教师授课教案第4页教师授课教案第5页教师授课教案第6页教案内容：一、本次课的教学目标；二、内容及课时分配；三、重点、难点及处理方法;四、教学过程；五、教具、课件及挂图；六、作业及辅导；七、课后小结。
教师授课教案第7页第二节营销策划人的作业特点一、使学生了解：策划人的含义、分类、素质、能力要求及作业特点二、内容：策划人的含义、分类、素质、能力、作业特点课时：2三、重点：策划人的素质、能力要求难点：营销策划人创新能力的培养处理方法：通过案例分析，重点讲清知识点。
四、教学过程1、课堂讲授;2、案例分析;3、提问。
思考题1、如何培养策划人创新能力、学习能力?2、策划人应具备的基本素质？七、课后小结：知识点掌握较好。
教师授课教案第8页11营销6班营销策划课使用教材《新营销策划》2012—2013学年第2学期第4周星期3第3-4节2013年3 h 27 口第四章策划人的素质与能力第三节营销策划人的素质与能力第四节营销策划人的思维方法教师授课教案第9页教师授课教案教师授课教案第11页教师授课教案第12页11营销6班营销策划课使用教材《新营销策划》2012—2013学年第2学期第6周星期3第3・4节2013年4月10日第六章市场定位策划第三节市场定位策划教案内容：一、本次课的教学目标；二、内容及课时分配；三、重点、难点及处理方法;四、教学过程：五、教具、课件及挂图；六、作业及辅导；七、课后小结。
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二、营销策划概念辨析
（一）策划与计划 （二）策划与决策 （三）策划与点子
三、营销策划的分类
（一）根据策划活动承担者的归属划分： 1．内部自行策划 2．委托外部策划 3．内外协作策划
（二）根据策划活动涉及的营销活动范围划分
1．总策划 2．项目策划
（三）根据策划项目所处的层次划分 1．导入现代营销观念的策划 2．战略性策划 3．策略性策划 4．随机性策划
1. 2. 3. 4. 5. 头脑风暴法 三三两两讨论法 六六讨论法 心智图法 属性列举法 6. 希望点列举法 7. 优点列举法 8. 缺点列举法 9. 检核表法 10. 5W2H检讨法
三、创意与营销策划的关系
在营销活动过程中，不断推出新的创意 将是企业营销活动制胜的关键。策划并无定 法，打破常规、出奇制胜是策划活动的魅力 所在，也是策划的制胜法宝。实践证明，只 有构思独特、有所创新的营销活动，才能产 生巨大的市场冲击力与震撼力，才能给企业 带来持久的生命力与竞争力。由此可见，创 意是营销策划的灵魂。
三、营销策划的方法
（一）管理方法 （二）系统方法 （三）创意方法
第三节 创意与营销策划
一、创意的含义
创意可以作为名词和动词使用。作为名词 可以理解为有创造性的想法、构思等，如颇 具创意；作为动词可以理解为提出有创造性 的想法、构思等。利用创造性思维和头脑风 暴法可以产生新创意。
二、创意思维的训练方法
（四）根据策划的对象分类 1．企业策划 2．产品策划 3．服务策划 4．活动策划
第二节 营销策划的原则、程序和 方法
一、营销策划的原则
1．战略性原则 2．信息性原则 3．系统性原则 4．时节性原则 5．权变性原则 6．可操作性原则 7．创新性原则 8．效益性原则
二、营销策划的程序
（一）分析立项 （二）形成方案 （三）实施方案 （四）总结方案
第四节 咨询策划业的历史与现状
一、国外的咨询策划业
咨询业在1800年工业化发展初期产生于英国， 最早以工程咨询为主。在20世纪初，美国有了咨询 业，到1975年咨询公司已达5 300家，咨询人员10 万，为世界各国之首。日本的咨询业是在第二次世 界大战以后才得以蓬勃发展的。管理咨询是从1895 年泰勒做“效率”顾问工程师时开始的，最初出现 于美国，后来发展到西欧、日本。在20世纪40年代 前，管理咨询服务的领域主要限于生产现场的改善、 作业研究、生产技术的合理化建议和会计业务等方 面。
二、中国的咨询策划业
（一）中国咨询策划业的发展阶段
（二）中国咨询策划业的现状
三、中国咨询策划业面临的机会 和挑战
（一）中国咨询策划市场的发展机遇
（二）中国咨询策划业面临的挑战
第一章 营销策划导论
学习目标
·明确营销策划的概念和分类； ·掌握营销策划的基本程序； ·了解营销策划的原则和方法； ·了解咨询策划业的发展情况。
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第一节 营销策划概述
一、营销策划的含义
营销策划是在对企业内部进行环境准 确的分析，并有效运用经营资源的基础上， 对一定时间内的企业营销活动的行为方针、 目标、战略以及实施方案与具体措施进行 设计和规划。