如何_锻造_出合格的营销铁军_现代化种鸡场销售人员素质解析
铁军式营销
铁军式营销1、怎样挑选适宜的销售人员1．1、什么样的人员适宜做销售1．2、提出行为性效果业务人员的挑选关键还是在训练和实战中锻炼。
2、销售人员胜任度的360°评价2．1、销售人员胜任度评价等级三种等级：1、优秀的：2、合格的：3、需改良:3、外举动中求完美不要等完美了再举动工具表二、打造和训练一支有战役力的团队在企业里管理者不再是挥舞大棒的监视者和发号使令的指挥者的笼统，而是更多地当起啦啦队长、支持者、鼓舞者，不是依托权利管理，而是仰仗着因与员工共同提高、对员工指点协助和公允公正的笼统而取得的威信来协助员工任务，经过员工的提高完成自我的价值，并推进任务朝积极的方向开展，以此来推进组织目的的完成，使公司价值失掉提升。
☜人的潜能是有限的;☜人,是有惰性的;☜人，是需求鼓舞的;☜人，是可以被鼓舞的;☜如何鼓舞?1、举动力源泉↘追求快乐逃离痛苦奖励是肯定的，团队管理来看〝快乐〞和〝痛苦〞哪个促动力更大？6)三、销售主管掌握销售商机的7件事1．搜集客户全貌信息1．1、合格销售商机应具有的条件1、潜在客户对我们的产品/效劳有2、潜在客户自己有3、潜在客户有推销我们的产品/效劳4、潜在客户有方案1．2、搜集信息的三个原那么1．3、影响企业推销决议的五种角色➢以经济效益为动身点的:➢以技术把关为动身点的:➢以用户运作为动身点的:➢以双方(厂家与客户)连络沟通为动身点的:➢以协助我们签单为动身点的：客户全貌〔一〕客户全貌〔三〕2．剖析客户的SWOT1、首先搜集客户全貌信息2、然后了解客户在哪些方面具有优势或比拟弱，以及他们正面临的或未来的机遇或要挟3、研讨客户的SWOT是一个预测客户需求的工具，而且是你与客户访谈时的极好切入点客户SWOT剖析3、预测客户潜在需求5、竞争对手企业的产品、价钱、渠道等变化6、竞争对手最近与客户的协作及静态7、政治、经济、法律、文明等外部环境的变化8、科技、管理形式的变化9、自己企业产品、价钱、人员、组织、渠道等的变化运用说明：目的：经过该表的填写使得每日开发顾客的方案愈加明白填写：填写在每天一定的时间内必需完成的顾客开发义务，并对一天内需求联络的准客户的联络状况做详细的规划，对需求进一步联络的打√。
五大步骤教你打造出色的销售团队
五大步骤教你打造出色的销售团队销售团队是企业成功的关键之一。
一个出色的销售团队能够有效地推动销售业绩的增长，为企业创造长期价值。
然而，要打造一支优秀的销售团队并不容易，需要经过一系列的步骤和努力。
本文将介绍五大步骤，帮助你打造出色的销售团队。
1. 人才招募与培养招募和培养高素质的销售人才是打造出色销售团队的基础。
首先，制定明确的招募标准，以确保招聘到与企业文化和销售岗位要求相匹配的人才。
同时，通过多种渠道广泛宣传职位，吸引更多优秀的销售人才。
其次，注重培养，提供全面的培训和发展计划，帮助销售人员提升专业销售能力和业务技巧。
通过培养与成长，他们将更有能力应对各种销售挑战。
2. 目标设定与激励机制明确的目标和激励机制是激发销售团队积极性和士气的重要手段。
首先，制定具体、可衡量和有挑战性的销售目标，以激发销售团队的工作热情和创造力。
其次，建立公平和有竞争力的激励机制，如销售提成、奖金和晋升机会，以激励销售团队不断超越目标，为企业创造更大价值。
3. 团队协作与沟通团队协作与良好的沟通是确保销售团队协同工作和高效运营的关键。
建立团队合作意识，鼓励团队成员之间的互助和支持。
定期组织团队会议，共享工作经验和最佳实践，促进团队成员之间的学习和合作。
此外，建立高效的沟通机制，确保信息的畅通和及时传递，避免信息滞后和误解。
4. 绩效评估与持续改进销售团队的绩效评估是提高销售团队整体效能的关键。
建立科学合理的评估指标和评估体系，全面测评销售人员的表现和潜力。
定期对销售团队进行绩效评估，及时发现问题和不足，并提出改进措施。
此外，通过持续学习和培训，不断提升销售团队的专业能力和知识水平，使其适应日益变化的市场环境。
5. 领导力与榜样作用领导力和榜样作用对于打造出色销售团队至关重要。
销售经理或团队领导应具备较强的领导力和管理能力，能够激发团队成员的潜力，引导团队朝着共同目标努力。
同时，他们也需要成为团队的榜样，用自己的行动和态度影响他人，激发团队成员的动力和热情。
营销铁军打造手册
营销铁军打造手册一、打造营销铁军—MT模型如打造一支营销铁军？这里为您提供成熟的模型：团队现状技能心态二、国营销队伍的现状（一）：归属感差，“成家”欲望强烈（二）：左右逢源，充当第三角色（三）：单打独斗，缺乏团队协作（四）：业余选手，技能体系破碎（五）：固步自封，持续学习能力弱（六）：沟通不足，分享不畅三、微利时代的卓越营销团队（一）：微利时代到来1、利润率下降2、产品生命期重缩短3、产品同质化现象重4、管理水平滞后于竞争水平5、价格“双刃剑”频繁出鞘（二）：微利时代对营销队伍的5项要求1、学习型组织2、强化协作3、职业化4、忠诚5、快乐四：组建营销团队我们会发现：营销队伍中有着大量的“1+1〈2”的现象；营销队伍中存在有水火不容的同事；营销队伍中有着适合但不优秀的，也有优秀但不适合的。
很多问题在队伍组建时已经存在队伍的规划与招聘是解决问题的开始：1：规划1）.我们的人才战略?侠客型人才(小)将军型人才(中)帅才(大)责任关联体系战略决策2）.我们的团队结构?A：结构定位“互补”B：特点➢个性搭配➢经历互补性别组合年龄协调➢外权衡3）.我们需要什么人才?“营销理念+营销套路+营销技能”2、招聘:规化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励”1）.规化准备＋＋工作测量工作分析人力资源计划2）.规化面试A:程序规化B:面试组织规化C:双向沟通性3）.评估工具规化（表28）注：***表示十分重要，**表示比较重要，*表示一般考察。
个人评分表(2)（表29）编号：22 姓名：*** 性别：男年龄：32 学历：本科专业：市场营销学现职务：副经理应试职位：市场营销类得分平衡表(3)（表30）应聘岗位：市场营销人员注：综合能力得分、专业知识得分占总分百分比由考官针对具体职位要求制定，填入横线中，综合能力总分＝求和（各项综合能力因素得分＊各自权重），专业知识校正分数＝专业知识＊专业知识权重（10）；考核总分＝综合能力总分＊综合能力得分占总分百分比（P%）＋专业知识校正分数＊专业知识得分占总分百分比（Q%）。
如何建立一支素质过硬的基层销售团队
如何建立一支素质过硬的基层销售团队？2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。
在广州真心瓜子从“大经销制”逐步向自建销售公司过度，一路走来，累并快乐着。
作为分公司的经理，感觉人是销售工作中最主要的一环，是企业最重要的资源，是企业最宝贵的资产。
今天我们许多企业都在模仿学习“可口可乐”，但“可口可乐”仍无法复制，关键是因为“可乐人”“可乐文化”（可乐的两种基因分子）是无法予以模仿的。
如何建立起一支素质过硬的基层销售团队？我想是每一个一线销售经理都想了解的东西，下面我就基层销售团队建设最重要的“选才、心态、培训”三个方面与朋友们做一探讨，请予指正！一、独特的人才选择标准。
分公司刚组建，我们组织了两次较大规模的人才招聘，但效果都不明显。
在现在的销售界，感觉基层业务人员的心态普遍较为浮燥，为此我在人员的应聘过程中坚持自己的“可塑性”用人原则，“适用的才是最好的”，一个优秀的主管，在选人的时候应该注重业代的“可塑性”，而不是更多的关注于其是否曾经从事过类似的工作，是否有业务经验。
有业务经验的人自傲心强，往往难于管理，而具有“可塑性”的人其未必有过从业经验，但其能努力虚心好学，往往能做出令人满意的成绩，对“可塑性”强的业代，要加强全方位的培训，制定正确的“塑造计划”，如果其2个月还不能有效提升，那主管就要反省自己，就应该思考自己是否存在判断或培训计划不当的的错误。
今天当我看到广州真心直销这一支队伍茁壮成长的时候，感觉“可塑性”原则起到了很好的指导作用，当总公司给予我们太高销量压力的时候，大家都能够齐心协力，我们的执行力十分高效，员工的忠诚度也很高。
二、打造业代（CR）积极的从业心态。
态度是从业的基础和根本，前国足外籍教练米卢先生说过“态度决定一切”，良好的心态是成功的基石，基层工作中，我们的业务人员每天都要与士多、商超、批发商等不同类型的客户打交道，每天都面临很多的拒绝，心态不好，注定是无法做好自己的工作，为此我精心设计了很多的心态训练科目，在广州白云山，我组织业务人员对着大山放声高喊“我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的！”，总结出销售工作中业代最高心态境界是“一切都是我的错！”“客户拒绝，是我的错……因为我缺乏推销技能”“货无法配送到位，是我的错！……因为我预见性不强”“客户对公司有意见，是我的错！……因为我无法为客户提供良好的服务”……，一切的一切都是自己的“错误”所造成的，让业务人员锻炼出“不害怕、不回避，不逃脱，不抱怨，积极主动、勇敢”的良好心态；同时教给业务人员解决问题的方法，如：“罗列理由、合理分类、仔细分析、归纳总结、研究对策、解决问题”24字自我提升法则等（/2005/07/07/20050707-121025-1.shtml），在不断的训练中我们的业务人员得到了良好的锻炼，心理素质提高很快。
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军人在一起叫聚会，心在一起叫团队。
只有有凝聚力和团结力的团体才能称之为“团队”。
高效的团队离不开执行力，尤其是销售团队，执行力的高低直接决定整体销量，如何打造一支执行力强的销售团队呢?下面五个方法帮你实现。
1、建立能者上、庸者下的企业文化“二十一世纪什么最贵——人才”。
当今企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。
为了拓宽选人用人渠道,打破传统的“论资排辈”用人机制,建立平等、竞争、择优的用人原则, “是骡子是马拉出来溜溜”。
企业要始终坚持'能者上、庸者下'的用人机制,树立'无功便是过'的责任感，营造优秀管理人才脱颖而出的制度环境。
对员工则要坚持双向选择,定岗、定责、定人,明晰权责，有条件的可以实行竞聘上岗制度，从而真正实现“能者上、庸者下”,建立一支高素质的干部队伍,选拔合格优秀的各级负责人。
打通员工上升晋级通道，让员工都能看到“希望”，让他们都有想法，有奔头，才能充分调动他们的工作积极性，达到提升团队执行力的目的。
2、以目标管理为导向，加强过程考核销售是要以结果为导向的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。
想要提升员工的执行力，最有效的解决办法就是要做好以结果为导向的目标管理。
提到目标管理，很多管理人员理解的就是给业务人员做好销售任务的分解，把销售任务分解到了每个人、每个月、每一周、每一天，并且要求员工最好每天汇报销售进度，这不就是做好目标管理了吗?其实，目标管理是一个闭环，既要有目标的设定，也要有目标的执行和考核。
做销售的基本上都知道一个管理工具叫做PDCA，即计划、执行、检核和改善，但是真正用好这个工具的却寥寥无几。
从专业销售的角度来看，员工平时干了些什么决定了最终目标能否被达成，如果员工每天都躺在家里睡大觉的话，他想要完成目标当然很难，他只能靠运气。
命运掌握在自己的手中，只有积极行动的人，才有可能完成具有挑战性的工作任务员工也是人，是人都有惰性，作为管理者，我们不能把我们的员工都想象成“好人”，靠员工的自觉性是管理者犯得最大的错误。
铁军式营销
三一文库（）〔铁军式营销〕*篇一：铁军式营销3、需改进:3、在行动中求完美不要等完美了再行动*篇二：陈震-铁军式营销陈震-铁军式营销》个人感觉：全套课程学习下来，感悟良多，而且的确是非常实用实在的实战课程，并非理论性的夸夸其谈。
从事营销和管理方面的朋友，建议学习此课程，相信会很有帮助。
能说会道的人不一定适合做业务，看上去不善于表达的人，业务不一定做不好。
要打造铁军式营销团队，必须要有文化精神作为核心支柱。
高矮肥俊不重要，重要的是精神头。
要有赢的理念，不要没上场就准备输，要有霸气要有张力。
要强兵之前先要强将。
很多销售团队拼到最后，已经不是为个人拿多少钱在拼了，否则这样是拼不好的，都是为了一个概念，赢。
我们团队一定要赢，一定要排第一名。
这种使命感和负责任，胜却一切名和利，这样的人才会带出一支虎狼之师。
不服输不信邪的人做市场才会有力量，如果总是以客观出现的东西去佐证我们是做不好的理由的时候，这个世界上就没有铁军，就没有真正所谓的巅峰团队了。
人最大的障碍是总喜欢抱着过去的经验不放，人需要与时俱进，不改变怎么行？不学习补充怎么可以？选拔这样的干部去做市场，他有不一样的力量可以把市场去做好。
尤其他的精神核心非常关键。
储备和锻炼后备干部，是一个团队可持续的关键。
两个让团队学习的方法，譬如我是个部门经理，我部门新进来三个员工，也许我没有时间把三个员工组织起来开一次培训或者产品知识，也许就是集中一起一起看看资料。
但是单纯把资料发下去看，你会发现，前半个小时大家都会认真看，过完半个小时就走神了。
难道让管理人员去盯着他们吗？累死了。
方法非常简单，就跟这些员工说，大家都拿到资料了吧？这样，今天你们就在这里认真把资料所有的内容好好看一遍。
下班之前交一份作业给我，每人提一百个问题问我。
很多人肯定很惊讶，一百个问题去哪里找?没关系，告诉大家一个理由，如果今天大家问不出一百个问题来，我相信我们走向市场客户一定会问一百个问题，你愿意被客户问到还是先自己过滤一遍?没有人会回答愿意被客户问到，所以大家会接受。
如何培养一个成功的销售团队
如何培养一个成功的销售团队销售团队是企业获得市场和利润的重要组成部分。
如何培养一个成功的销售团队成为了经营者需要关注的重要问题。
要成功打造一支销售团队，需要从以下几个方面入手。
一、制定合理的销售目标销售目标是实施销售计划的基础。
当制定销售目标时，需要根据市场需求、竞争状况和公司战略，明确销售对象、销售指标、时间节点、预计销售额等指标，并不断跟踪和调整。
目标要具体、可衡量、可达成，让销售人员能够明确任务和方向，有助于提升销售业绩和绩效，刺激团队士气。
二、提供专业的销售培训和指导销售人员需要获得专业的销售技巧和知识。
企业应该不断为销售团队提供培训和指导，包括销售技巧、产品知识、市场动态等方面，加强销售人员的意识和素质。
针对不同层次的销售人员可以有不同的培训内容和方法，如新人培训、管理培训、高级技巧培训等，使团队人员成长为专业的销售精英。
三、建立良好的销售管理体系一个良好的销售管理体系有助于提升销售团队的工作效率和业绩。
通过建立全面、科学的销售管理体系，实现对销售流程、销售计划、销售过程和销售绩效的有效管理和监督。
同时，也需要注重完善各项制度和规定，激励销售人员的积极性和创造力。
建立好的销售管理体系可以带来更好的业绩和回报。
四、共建销售团队文化销售团队文化是指集体思维、集体行为、价值观念、信仰等形成的一种文化氛围。
共建一支积极向上、团结协作、有创造力的销售团队文化，是提高销售业绩的重要因素。
我建议在日常工作中鼓励销售人员团队合作、分享经验，举办各种活动增强员工凝聚力和集体荣誉感。
并给于认可，同时奖励优异的销售人员，称赞鼓励表现好的团队成员，这样可以让员工形成向上的动力和方向。
五、建立良好的客户关系销售团队要争取最佳销售结果，需要保持良好的客户关系。
这体现在销售人员积极与客户建立信任、合作和伙伴关系，不断维护和拓展客户资源的基础上，实现销售业绩的快速提升。
因此，在实际工作中，销售人员需要注重客户需求、售前售后服务，树立专业品牌形象，努力赢得客户的尊重和信任，并与客户保持长期互动和合作，提高客户的忠诚度和满意度。
怎样打造我们的销售铁军
怎样打造我们的销售铁军一、引言在竞争激烈的市场环境中，拥有一个强大的销售团队是企业获得成功的重要保障。
本文将探讨如何打造一个强大的销售团队，以应对市场挑战，提高销售绩效。
二、设定明确的销售目标设定明确的销售目标是打造销售铁军的第一步。
销售团队需要清楚地知道公司的销售目标是什么，以及他们每个人的具体销售指标是多少。
只有明确的目标才能有效地指导销售团队的行动。
三、培训和发展销售人才销售团队的水平直接影响到企业的销售业绩。
因此，对销售人员进行持续的培训和发展是至关重要的。
通过不断提升销售人员的销售技能和知识水平，可以提高整个销售团队的竞争力。
四、建立有效的销售流程建立清晰、高效的销售流程可以确保销售团队能够有条不紊地开展工作。
销售流程应该包括线索获取、客户开发、销售谈判等环节，以确保销售人员能够按部就班地完成销售任务。
五、激励和奖励销售团队设定激励机制和奖励制度可以激励销售团队积极努力，提高销售绩效。
激励和奖励可以以金钱奖励、晋升机会、团队活动等形式来实施，以吸引销售人员的积极性。
六、建立良好的团队氛围良好的团队氛围可以提高销售团队的凝聚力和合作效率。
通过组织团建活动、定期沟通反馈等方式，可以增强团队成员之间的信任和合作，提高整个团队的工作效率。
七、持续监测和调整销售策略销售环境在不断变化，因此销售团队的销售策略也需要不断优化和调整。
定期监测销售数据和市场情况，及时调整销售策略，可以确保销售团队时刻保持竞争力。
八、总结打造一个强大的销售团队是企业获得成功的关键之一。
通过设定明确的销售目标、培训和发展销售人才、建立有效的销售流程等措施，可以帮助企业打造一个高效、有竞争力的销售铁军。
持续关注团队表现，不断优化销售策略，将有助于销售团队保持领先地位，实现销售目标。
以上是关于如何打造我们的销售铁军的一些思考，希望可以帮助您提升销售团队的竞争力和绩效表现。
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访或上门服务， 并督促代理商按照合同约定定期上门 当养鸡户出现技术问题或鸡苗质量问题时，
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代理商应马上去调查了解并及时处理。 如代理商不能 处理， 鸡苗销售员或公司售后服务技术人员应尽快到 达， 帮助处理， 并把鸡苗质量问题情况立即通知公司 质量监控人员， 并督促公司改进。 应每天和代理商电话沟通，了解代理商的思
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绿壳型、 草蛋型
以湖北优质地方品种江汉鸡为主要育种素材， 经十年 选育， 采用三系配套杂交而成。 耗料少 " 产蛋多、 蛋的品质好 " 蛋小、 产 %- 周龄开产， #& 周龄产蛋 !%" 枚， 平均蛋重 &- 克， 绿壳型蛋壳绿色， 蛋期只日耗料 -’ 克左右。 草蛋型蛋壳粉红色。 蛋白浓绸， 蛋黄大， 口感好。
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的决心
在一个新市场， 公司和公司的鸡苗有 很 多 不 利 的 市场因素， 比如没有知名度、 企业实力小、 当地客 户 不 喜欢这个品种、 对公司的付款交货方式不信任、 鸡苗 价位高等。对于这些问题， 其实就是解答养鸡 户 的 疑 问， 只有工作准备充分了， 才可以有理有据地说服客 户， 但不能与养鸡户据理力争， 只是告诉养鸡户， 自己 鸡苗的优势在哪里， 公司能够为养鸡户做什么， 自己
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的培训， 了解企业基本情况、 销售政策、 销售价格等， 熟悉销售品种的祖代和父母代种鸡育种情况 ， 商品代 鸡苗饲养管理方法、 生产性能等。 到市场先走乡串户进行详实的市场调查， 了
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解当地和该户的养鸡规模、 品种结构、 订鸡方式 、 饲料 购买等养鸡基本情况； 了解其他种鸡场、 孵化厂的名 称、 所在地、 企业性质、 经营状况、 企业规模、 饲养 孵 化 品种、 销售价格、 主要品种、 销售员人数、 销售方式 、 销 售程序、 售后服务态度及服务水平、 品牌知名度 、 主要 的代理商、 网络分布、 代理商与养鸡户评价等基本情 况； 与其他种鸡场的区域销售员或代理商交流， 来获 取一些竞争对手的信息。 在登门拜访过的养鸡户、 兽药饲 料 经 销 店 、 养
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鸡苗销售员很多直接与代理商发生业务联系， 在 这点上代理商好像就是鸡苗销售员的 “衣食父母” 了， 所以鸡苗销售员千方百计想搞好与代理商的关系。 在 处理与代理商之间的关系时， 应注意以下两点： 不能 片面地认为代理商就是惟利是图的， 也可以和代理商 有个人交情关系， 但个人交情永远不能超出公司的业 务关系； 业务员不能和代理商整天 “张 哥 李 姐 ” ， 鸡苗 销售员是代表公司来管理代理商的人， 是为代理商和 公司带来利润的人， 并不是依靠代理商才能领工资吃
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青壳 (( 号 （绍兴鸭青壳系） 是由浙江省农科院畜牧兽医研究所等 单位在绍兴鸭高产系的基础上应用现代育种最新技术选育而成的。 青 壳蛋蛋壳厚度和强度优于白壳蛋，可减少加工及运输过程中损失， 并 且具有较 高 的 营 养 价 值 ， 同时受到绝大多数地区市场的欢迎， 价格优 势日益明显。目前已列入国家农业科技跨越计划。 青壳 (( 号具有如下特点：
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力
如 何 『 锻 造 』 出 合 格 的 营 销 铁 军
— — 现 代 化 种 鸡 场 销 售 人 员 素 质 解 析
潜在的客户。当条件允许时， 再来做销售说服工作， 争 取让他下批鸡进自己公司的鸡苗。 二 鸡苗销售员如何在新市场设立一个鸡苗代 理商或签订第一笔订单 在鸡苗销售中， 有的公司实行业务代理制， 有的 实行直销制， 有的实行业务代理和直接销售 给 养 鸡 户 相结合的方式。但无论哪种形式， 争取第一 个 客 户 都 是最困难的。 对于新市场而言， 设立新代理商可 能 要 占 据 鸡 苗 销售员的绝大部分时间。但目前的情况是， 很多种鸡 场最薄弱的环节恰恰在新代理商的开发上。要成功设 立一个鸡苗代理商并不是一蹴而就的事， 它是一件完 整的系统工作， 需要事前详细的调查了解， 事中主动 地帮客户分析市场、 开拓市场以及细心的判 断 与 经 常 沟通， 事后细致周到的技术服务和及时完整 地 履 行 承 诺。设立鸡苗代理商还需要企业其他部门的支持与协 作。只有有计划、 有步骤、 有策略地设立代理商 ， 才有 可能保证设立代理商的质量， 以及市场上鸡 苗 销 售 的 可持续性发展。 鸡苗销售员下市场前应在公 司 进 行 业 务 知 识
" 鸡的品质好
成年体重 %+& 公斤。黄麻羽， 细脚， 肉质 抗病力强， 成活率高， 既可平养， 更适
中国禽业导刊
我国蛋鸡业的产业链条发生了一些变化 ， 鸡苗的 销售方式随着种鸡场经营方式的变动也发生了很大 的变化。一名鸡苗销售员应该怎么做才能成为优秀的 销售人员呢？ 一 鸡苗销售员应具备的心态 鸡苗销售员应具备积极的工作心态
经 营 管 理
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耿俊敏 !李明朝 ， （%( 河北贝克林牧有限公司
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鸡苗销售员是干什么的？就是卖自己公司的鸡 苗， 这就是鸡苗销售员的本职工作。可是， 许多种鸡场 的销售管理者现在头疼的是， 鸡苗销售员虽然 每 天 都 是忙来忙去， 差旅费、 业务费一笔笔花出去， 但实 际 销 售绩效与公司所期望的相去甚远， 尤其是在市 场 低 迷 期和新品种的销售上， 更是危机不断。这是鸡 苗 销 售 员的自身素质和工作能力有问题， 还是他们的 工 作 心 态有问题？ 销售业绩不达标一般是两个原因造成 的 ， 一是不 会把工作做好， 二是不想把工作做好。不会工 作 是 技 术层面的问题， 这主要可以通过业务培训、 市场锻炼 等手段使得业务人员具备应有的工作能力和相关技 巧。这不想工作是个人工作心态和企业管理方面的问 题， 例如企业的管理水平、 管理方式问题， 对企业 的 发 展的信心等等。这可以由公司决策者通过培训让销售 员认识到自己的工作是一项非常重要的工作， 是与公 司的发展息息相关的工作， 这样可以帮助鸡苗 销 售 员 摆正心态； 公司要在销售管理模式方面和销售 人 员 多 沟通，不能简单认为鸡苗销售员就是一个方案执行 者；公司也要制定一个合理的工资待遇奖罚制 度 ， 能 让合格的鸡苗销售人员的个人收入达到行业中的中 上等水平。 通过这两项措施， 可以让鸡苗销售员 树 立 积 极 的 工作心态。只有树立了积极的工作心态， 才能 在 销 售 工作中迸发出巨大的工作动力， 才能完成鸡苗 销 售 工 作。 鸡苗销售员应对公司和公司的 鸡 苗 有 坚 定 的 能够为养鸡户做什么， 客户自然就会信服。 即使养鸡户由于种种原因暂时不能订自己的鸡 苗， 也不能灰心， 不能失望。应该把这个客户作为一个
访养鸡户， 防止代理商在工作上有松懈现象。 止让代理商认为公司不讲信用。 进代理商和公司的联系。 做到以上几点， 市场不会出现大的变动。 四 鸡苗销售员应注意的几个问题 协调好公司利益与代理商个人交情的关系
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鸡苗销售员必须会正确处理诚信销售与业务技 巧之间的关系。 只片面重视销售技巧的鸡苗销售员业 务永远都做不长久； 盲目讲究诚信的业务员马上就会 失败， 真正优秀的鸡苗销售员总会均衡协调好诚信销 售与业务技巧之间的关系， 这也是鸡苗销售员能否真 正成为一名优秀鸡苗销售员的标志。 现在养鸡业竞争非常激烈， 一家现代化的蛋种鸡 场， 需要严格的防疫、 精心的饲养、 专业的生产流程、 标准的操作程序， 还需要精干的销售队伍。鸡苗的营 销工作是一项辛苦的工作，是一项很消耗精力的工 作， 同时也是一项极具挑战性的工作， 是一项非常锻 炼人的工作， 能造就人才的工作。只要能够成为一名 优秀的鸡苗销售员， 那么再做其他的销售工作也一定 会是非常优秀的。
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信心
信心是一种积极的力量， 这种信念会 感 染 你 的 客 户， 要对自己公司鸡苗的生产性能、 品种优势了如指 掌， 这样才能增加说服力。因为客户最关心的 不 是 你 的鸡苗， 而是你的鸡苗是否能够让他们赚钱。 如 果 你 没有信心给客户带去利益， 客户就没有信心去 订 你 的 鸡苗或代理你的鸡苗。 只有真诚地为客户着想， 客户才会信任你
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饭的人。鸡苗销售员和代理商是平等的业务关系， 是 鸡苗销售员应该有详实的销售计划，不打没
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服务。
准备的仗 没有天生一流的鸡苗销售员， 只有一流的随时准 备销售鸡苗的人。在销售的过程中， 要时刻明白你要 做什么？ 了解被拜访客户的姓名、 住址、 电话等基本情 （% ） 况以及养鸡情况等。 要随时掌握其他竞争对手的鸡苗销售情况及 （! ） 养鸡户对他们的评价。 做好严密的拜访计划， 并根据养鸡户的时间 （$ ） 去拜访， 设法发现订鸡决策者， 并设法与他交谈。 准备如何切入话题， 要做好客户询问情况和 （& ） 要求降价以及不订鸡的心理准备， 对养鸡户的询问和 压价要有应对方法， 要做到有备无患。 正确处理诚信销售与业务技巧之间的关系
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想动态， 防止代理商对公司政策有误解而被竞争场家 收买利用。 经常上门访问，带领或督促代理商下市场走 对代理商的承诺严格按照代理合同履行， 防 组织代理商定期到公司参加代理商会议， 增
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拜访， 帮助解决技术问题， 提供市场信息， 帮助代理商 签订第一份销售合同。 在这个过程中给代理商做销售 示范， 培训代理商销售方法， 帮助代理商树立代理自 信心。通过这个方式设立的代理商， 一定会成为一名 稳定的、 高质量的雏鸡代理商。 三 鸡苗销售员如何维护老市场， 防止客户流失 在一个市场， 有了稳定的销售量， 有了稳定的客 户群体， 有了良好的产品信誉， 这块市场就算是一块 成熟的市场， 也就是大家常说的 “老市场” 。 一个优秀的鸡苗销售员，在开发新市场的同时， 对老市场的维护工作也是时刻不能放松的。 因为这块 市场虽是本公司的老市场， 但如果不小心维护， 就会 成为其他公司的新市场。 导致客户流失的原因有很多： 其他种鸡场会夺走 你的客户； 鸡苗质量出现问题会导致失去客户； 售后 服务不能及时到位会使客户流失， 对代理商的薪酬承 诺不能及时兑现导致诚信问题让客户流失， 与销售量