10-小草team

前言
千尊披萨是一家以传统手法为基础，在馅饼制作上任加创意的披萨连锁店。

它口味新颖独特，价格适中，适合各类人群的口味。

为了加强宿迁学院学生对千尊披萨的了解，特此展开一次对宿迁院校的校园推广案。

以加强学生对千尊披萨的熟悉程度，更充分的了解千尊披萨。

从此次推广方案中，进一步提高千尊披萨的知名度，树立企业良好的品牌形象。

目录
（一）公司背景--------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 (二) 校园市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 5
一、校园背景简介 ----------------------------------------------------------------------------------------- 5
二、校园市场简要分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 5
三、校园营销策略 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6
1、线下推广 ------------------------------------------------------------------------------------------- 6
2、线上推广 ------------------------------------------------------------------------------------------- 8
3、校园代理征集------------------------------------------------------------------------------------- 9
（一）公司背景
千尊比萨源于意大利那不勒斯，以其道地的手工现做现烤意大利比萨、意大利面、通心粉及种美味点心而深受美食者的喜爱。

自1998年进入中国，在这块古老而又充满魅力的土地上创建深圳第一家尊宝比萨连锁机构，2001年在人间天堂杭州建立了杭州千尊饮食连锁有限公司，经过九年的发展，尊宝和千尊品牌充分展示了旺盛的生命力和活力，分别在广东、江苏、浙江、福建、北京、海南、辽宁、山东、湖南、河南成功经营了100余家店。

我们在杭州建立了大型加工基地及物流配送中心，业务涉及餐饮业，食品制造业、物流及贸易，旗下品牌有千尊、尊宝、千寻等品牌，结合中国本土总结了一套特有的成功经营模式，为千尊和尊宝比萨特许经营业务的开展奠定了坚实的基础。

千尊、尊宝比萨致力于连锁加盟的经营理念，公司采用人性化管理，产品严格执行原料配方标准和产品操作规范化控制。

并在制作工艺及设备上做了重大技术改良，全部采用国产设备（设备费用仅为原进口设备的1/10），及部分原材料选用国产替代，大大降低了投资成本，真正做到低投入，高回报，让您可以轻松创业，轻松拥有一流的品牌、完善的经营理念及管理。

千尊Pizza是一种由特殊的饼底、乳酪、酱汁和馅料做成的食品，相对于推崇“高举高打”、厚重感的美式Pizza，它依然坚持意大利传统的烹制方式，因此显得更为玲珑细致。

一般。

美式Pizza会
在馅料上大作文章。

里头可随意添入各式水果及其他意想不到的佐料，出炉之后往往是以一副又大又厚的形象示人。

千尊Pizza是现点现做的。

其中。

温和醇滑的橄榄油调节了面饼，新鲜爽口的番茄点缀了新鲜度，而浓郁的洋葱味会冲淡炭烤的焦香，最后铺上的一层香软入味的芝士，这样还可以增加几丝浓烈的乳香。

出炉之后。

用手拉起绵绵长长的乳酪把美味比萨送入嘴中，自是别有一番滋味。

这时。

Pizza的饼底软硬适中。

中间软的很有嚼头，围边香脆而不硌牙。

（二）校园市场分析
一、校园背景简介
1、学生市场虽对美食产品消费不小，但多为普通食品的消费，而对于披萨知之甚少。

2、披萨等相关食品的消费水平相对于学生的消费能力来说有些偏高，故欲开发学生市场，价格政策必不可少。

3、学生对享受较高档次餐饮具有较大的积极性，是披萨这一餐饮行业充满活力、发展潜力巨大的消费群体。

二、校园市场简要分析
1、我们学生群体越来越看重较高档次餐饮在生活中所能带来的副价值。

2、越来越多的学生注重对餐饮食品的投资。

3、在价格区间相对合理的情况下，学生的餐饮消费积极性极高。

三、校园营销策略
1、线下推广
A、定点宣传
在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点，发放精美的传单及宣传手册，并提供咨询及免费的品尝（从中可获得联系方式等基本信息），以吸引注意，博取信任，建立良好的互动。

同时奠定出千尊的中高档次形象，并且为以后的消费水平设伏。

B、巡回讲座及联合促销
以“大学聚会的餐饮环境”为主题，进行我校巡回讲座，阐述千尊披萨的绿色美味和营养价值，并提供咨询。

这种方式具有官方效力，能轻易的建立起信任感，并达到推广与形象塑造的双重作用。

但成本较高，且不易得到校方支持，所以推广时可以借助加盟学校食堂，联合学校超市，消费额达到一定程度可办理校园金卡，以获得最大限度的支持。

C、赞助校内相关活动
与学校文艺部门等相关部门联络，冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园千尊杯篮球赛”、“千尊十佳歌手赛”、“校园舞蹈赛”等活动，并获得免费餐饮券及年卡（优惠卡）为冠军奖励，亦可达到推广与形象塑造的双重作用。

D、海报及校园公告栏
在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短。

企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。

所以，必须组织我校学生随时张贴，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次或每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉，并且不会阻碍学校的管理，一举多得。

E、专用展板、条幅
在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。

配合定点宣传、讲座及活动展开，确定展板的摆放地点和保留的时间。

在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。

展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传推广的效果。

F、校内刊物
我校有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。

每年还有各类校内实用手册，针对我们学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

G、校园广播
我校有自己的校园广播，在固定时段播放。

在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给我们学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。

费用相对低廉。

由此，也可以制定几期千尊的专辑，告知学生相关的套餐、优惠、以及团购
等折扣情况。

H、宿舍平面看版广告
我校宿舍楼门前都设有LED显示屏，可以通过相关部门批准循环滚动播放我们千尊的广告“千尊披萨，美味传万家”“千尊披萨，美味带给你我他”，使学生更深入了解到披萨的美味和实惠。

I、优惠券的发放
在学院超市门口及乐天玛特等地都设有便民。

，我们可以使用优惠卡打印优惠券直接在校园进行发放，这可以给学生带来信服感和方便。

2、线上推广
A、校园网络媒体BBS、贴吧等
由于我校的BBS、贴吧或则是相关论坛，基本都是禁广告的，所以要在这些媒体上宣传，应以消息或新闻的形式来发布，对文章的“软性”要求高。

也可以由专人负责定时提及千尊的相关话题，并及时解答学生顾客的疑问。

并且注意时刻延续中高端餐饮路线，保持典雅特色，不流于媚俗。

B、微博、博客
建立千尊披萨官方微博及博客，对整个校园推广进行消息发布及跟踪报道，并尽量多的与关注者互动，起到推波助澜的作用。

C、门户网站或我校综合性网站
以硬广或新闻软文的形式进行宣传，不断曝光校园推广的信
息，同时多展出赞助的舞蹈选秀等活动，让学生回顾时潜移默化的记住千尊。

为线下推广起到强大的辅助作用。

3、校园代理征集
校园代理的征集可与前面介绍的线下及线上推广同步进行，代理的征集也是推广的一种手段。

可根据年级班级或住宿园区来进行征集。

A、每月300元的日常推广及客户征集的报酬。

B、征集到一个客户并根据消费情况，可以获得相应百分之五的提成，以刺激积极性。