销售部薪酬管理制度
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度第一章总则第一条为规范销售部员工的薪酬管理，提高员工的激励和归属感，依据国家有关法律、法规及公司管理制度，制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门的所有员工，是销售部门薪酬管理的操作指南，也是销售部门薪酬管理工作的基础和依据。
第三条薪酬管理原则：公平、合理、激励、可操作、透明。
第二章薪酬测评体系第四条销售部门将根据员工的工作表现、绩效评估结果、客户评价等因素，制定薪酬评定标准，并根据标准对员工进行评定。
同时，销售部门还将结合公司整体财务状况、市场情况等因素，对员工的绩效评估结果进行调整。
第五条薪酬评定标准分为基础工资、绩效工资、奖金、福利待遇等多个指标。
其中，基础工资是员工的最低保障，绩效工资是员工业绩的重要体现，奖金是对员工表现的激励和肯定，福利待遇是对员工的关怀和照顾。
第六条员工的具体薪酬评定标准将根据员工的职位、层级、工作性质、绩效评估等因素确定。
具体标准由销售部门人事部门编制，经部门领导审核后正式公布。
第七条销售部门将每年进行一次薪酬调查，覆盖所有销售部门员工，以确保员工的薪酬水平与市场相适应。
第三章薪酬结构第八条销售部门将会对员工的薪酬结构进行细致的规划，确保员工的薪酬结构清晰明了、合理透明，同时也要符合公司整体薪酬结构和员工的职责、能力、表现等因素。
第九条销售部门的薪酬结构分为基础薪酬和绩效薪酬。
其中，基础薪酬是指员工在公司里的基本薪酬水平，是员工的最低保障；绩效薪酬是指员工的绩效奖金、提成等可变薪酬，是对员工业绩的重要体现。
第十条销售部门还将为员工制定福利计划，以改善员工的生活和工作环境。
福利计划包括但不限于带薪假期、住房补贴、保险福利等。
第四章薪酬支付第十一条销售部门将按照公司规定的工资支付时间和流程进行薪酬支付，保证员工的合法权益。
第十二条销售部门将为员工提供多种薪酬支付方式，包括银行转账、现金支付等。
员工可以选择最适合自己的薪酬支付方式，并及时告知销售部门人事部门。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激励员工积极性，提高员工满意度，吸引和保留优秀人才，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则，体现多劳多得、绩效优先。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工作年限和公司薪酬政策确定。
2. 基本工资不得低于当地最低工资标准。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等综合考核结果确定。
2. 绩效工资比例不低于基本工资的30%。
第七条奖金：1. 年终奖金根据公司年度业绩和销售人员个人业绩确定。
2. 特殊贡献奖根据公司实际情况设立，如销售突破奖、客户满意奖等。
第八条福利：1. 公司为员工提供国家法定福利，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
2. 公司根据实际情况提供其他福利，如带薪年假、节日福利、员工体检等。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
1. 定期调整：公司每年根据市场行情、公司业绩和员工绩效进行一次薪酬调整。
2. 特殊调整：因员工个人能力提升、岗位变动等原因，公司可进行特殊薪酬调整。
第四章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体日期由公司财务部门确定。
第十一条薪酬发放方式：1. 通过银行转账直接发放至员工个人账户。
2. 特殊情况，如员工申请现金发放，需按照公司规定办理。
第五章监督与考核第十二条公司设立薪酬管理委员会，负责薪酬制度的制定、调整和监督。
第十三条薪酬管理委员会定期对薪酬制度执行情况进行检查，确保制度的有效实施。
第十四条员工对薪酬有异议的，可向人力资源部门提出，人力资源部门应在接到申请后15个工作日内予以答复。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。
在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。
可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。
2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。
3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。
奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。
4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。
提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。
5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。
6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。
在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。
可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。
2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。
可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。
3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。
短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。
通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。
4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。
对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度第一章总则为了激励销售部门员工的工作乐观性和创造力，以提高销售业绩和营销拓展，订立销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度旨在确保公平、公正、合理的绩效考核和薪酬调配，促进企业发展。
第二章人员分类销售部门人员依据职位和岗位要求，分为以下三类： 1. 销售经理：负责订立销售策略、管理销售团队和引导销售工作； 2. 销售代表：负责开展市场调研、开拓新客户和完成销售目标； 3. 销售支持人员：负责帮助销售人员进行各项工作和供应售后服务。
第三章薪酬体系销售部门薪酬体系采用绩效工资制度和奖金制度相结合的方式进行薪酬调配。
3.1 绩效工资制度销售部门依据员工的工作表现和业绩达成情况，订立相应的绩效工资标准。
1.销售经理：绩效工资由销售部门领导依据销售团队的整体业绩绩效进行评估，并通过绩效评定委员会确定；2.销售代表：绩效工资由销售经理依据销售代表的个人业绩以及市场份额、销售额等指标进行评估，并通过绩效评定委员会确定；3.销售支持人员：绩效工资由销售经理依据销售支持人员在售前、售中和售后阶段的工作表现进行评估，并通过绩效评定委员会确定。
3.2 奖金制度销售部门设立销售奖金，以激励员工完成销售目标和超额完成业绩。
奖金分为以下几类：1.个人业绩奖金：依据销售代表个人完成的销售额、签约数量等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；2.团队业绩奖金：依据销售团队完成的销售额、市场份额等指标，依照肯定的比例进行嘉奖；3.特殊贡献奖金：对于在销售工作中表现出色、做出特殊贡献的销售人员，予以额外嘉奖。
第四章绩效考核销售部门绩效考核重要以销售业绩为核心，同时考核员工的工作态度、团队合作、客户关系和市场拓展等方面。
4.1 考核指标和权重销售部门绩效考核指标重要包含以下几个方面，并依据不同职位和岗位要求，进行相应的权重调配：1.销售业绩：销售额、签约数量、市场份额等；2.工作态度：工作乐观性、责任心、团队合作等；3.客户关系：维护老客户、开发新客户等；4.市场拓展：市场调研、竞争分析等。
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销售部薪酬管理制度
一、薪酬的定义
薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的回馈，合理的薪酬制度有利于激励员工的积极性和敬业精神，增强公司竞争力和团队归属感。
本制度所指的薪酬，是指按业绩作为基本考核对象的岗位工资、工龄工资、岗位津贴、绩效工资、业绩提成、奖金、及其他福利。
二、目的
1、建立以业绩为基础，以工作绩效考核为核心的正向激励机制；
2、实现薪酬管理与收入分配的制度化、规范化。
三、本制度适用范围：销售部全体成员。
四、薪酬的分配原则：以岗定薪，以业绩定薪。
五、薪酬结构：岗位工资+绩效工资+岗位津贴+提成+工龄工资+其他福利－应扣除部分
1.岗位工资：岗位工资是员工在正常工作的前提下，每月可以获得的基本薪酬，不与员工绩效挂钩，与员工的出勤、工作表现等相挂钩。
2.绩效工资：基本绩效工资为岗位工资的25%，是根据员工在考核期内的工作业绩和表现，与考核结果挂勾发放的薪酬的一部分，绩效工资与每月完成的销售任务及绩效考核挂勾。
（具体见绩效考核制度）
3.岗位津贴：
4.关于提成：提成＝管理提成+利润提成
管理提成：按照所管理的部门当月总销售额度的%计算
利润提成：按照个人当月总销售额度的%计算
提成按当笔货款回款进度发放，全款到账后先发放其中的80%，在发放工资时同时发放，余下部分年底春节放假前发放。
5.工龄工资：凡在公司工作满一年，则次年自动上浮基本工资50元/月，直至上浮七年为止。
6.其他福利：社保，使用于工作满三个月以上的正式员工，或因表现突出提前转正的正是员工，按照国家相关规定执行。
7.应扣除部分
（1）出勤扣罚：按公司考勤制度执行
（2）收款延误：经办人须负责回笼货款，严格按合同付款时间执行应收账款的催收工作。
对应收账款到期十五内后收款的，经办人须负相应的责任：自应收账款到期15日后第一天起，每延误一天收款，则分别扣该笔业务提成及奖金的3%，直至扣完。
同时，由于奖金已于发生业务当月发出，故奖金的扣罚须在发生当月与工资同时执行。
对于应收账款到期1个月内还未回收，经办人须向公司作书面报告陈述原因，并将相关资料附后，由公司协助催收货款。
六、薪酬发放：完成各项考核后由财务部门于发放工资时按规定发放。