中外数字出版企业定价模式比较
中美数字出版赢利模式比较
ＭＥＩ ＪＩ Ｅ ＪＩ ＮＧ Ｙｌ ＮＧ Ｇ Ｕ＾ＮＬ ｌ
中美数字出版赢利模式比较
吴 双英
【 摘 要】 无论是 电子 书的兴起 、在 线教 育的普及 、数据库的 强大，按 需印刷 的发 展 ，还 是手机 媒体的崛起 ， 数 字 出版正在悄然改 变我们的观念和 生活。国 内出版社这 些年 经过 编辑加 工环节 网络化 、引入Ｅ ＲＰ 系统 ，在 内部 流程上逐 步 实现 了数字化 ，但 在数字 出版方 面，如何建立 自己独特的赢利模式 ，是亟待研究和解决的 问题 。探 究 数 字出版赢利模 式 ，就是希望能在 现阶 段找 到适合我 们 自身发展 的数 字 出版之 道。
０ 万 种 ， 同时 构 建 了 自 己的 电子 书 出版 平 台 ，从 而 的 可 持 续 发 展 的赢 利 模 式 。如 何 在 数 字 化 大 潮 中 找准 自 量 有５ 获得 了电子 书 市场 最 大 的蛋糕 。 己的 定位 ，建 立 自己独 特 的赢 利 模 式 ，获 得 数 字 出 版 的 金 钥匙 ，是现 代 出版 社 亟 待研 究 和解 决 的 问题 。
【 关键 词】 数 字 出版 ；用 户 ；价 值 ；赢 利模 式
【 作
者】 吴双 英 ，湖 南 少年 儿 童 出版 社 。
一
、
数字出版概述
接 受 同 时 ，采 用 高版 税 的方 式 ，发行 ２ ５ ０ ０ 本 以 内按 ５ ０ ９ ６
５ ０ ０ 本 以６ ０ ％ 的版 税 支 付 ，远 远 高 于麦 格 劳 数 字 出版 作 为 当前 最 具 发 展 潜 力 和 最 具 价值 的 出版 的版 税 ，超 过 ２ 形 态 ， 因 为其 信 息 多维 化 、著 述 平 民化 、 内 容个 性 化 、 希 尔 、威 利 公 司 等 ，因 而 赢得 了更 多作 者 的授 权 。麦 格 ３ ％ 的 比例 ，其销 售 一直 对 象 大众 化 、 阅读 交 互 化 ， 已经 成 为 全 球 出 版产 业 的新 劳 希 尔 的 电子 书在 总 销 售额 中 占２ 处 于 上升 的态 势 ，并 和 纸 制 书 摆 到 了 同等 重 要 的地 位 ， 趋 势 。在 “ 赢利 模 式赢 天 下 ” 的时 代 ，数 字 出版 的赢 利
国内外出版服务公司典型运营模式比较
国内外出版服务公司典型运营模式比较作者：李沛来源：《决策探索·下旬刊》 2015年第2期文李沛随着出版产业的不断发展，“出版服务”作为新的业态正在我国崭露头角。
实际上，类似这样的出版业态，在国际上已有多年的发展和比较成熟的经验，但在我国还属于成长中的新兴事物。
近年来，随着互联网技术、数字化出版、多介质资源、新媒体传播等一系列新技术条件日益成熟，国内出版服务市场迅速扩大，前景十分广阔，涌现出了诸如同方知网、万方数据等为代表的一批新兴出版服务公司。
与此同时，以爱思唯尔、施普林格等为代表的具有传统出版服务优势的老牌国际出版商或出版集团，也纷纷进入中国，拓展这一新的市场领域。
同方知网等国内新兴的数字出版公司多以数据库为主要产品，力求实现学术文献的电子化和网络传播，但由于其不具备纸质出版物的一次出版资质，在其文献资源获取、版权合作、产品设计与运营、产品销售等过程中，也一直在从事已出版文献的整合与加工，实现知识资源的增值，为合作方和客户提供与出版相关的信息服务。
施普林格等国际化公司编辑出版能力很强，影响力很大，但因政策等原因迄今未能取得国内实际出版资质，所以，其在中国从事的业务主要是与出版相关的信息咨询服务。
这两家具有国内、国际不同背景公司的经营范围都涉及“出版服务”这一特定领域，而鉴于国情、体制、发展路径和市场环境等原因运营模式却迥异，主要表现在三个方面。
一、版权意识及运作方式的差异近年来，在我国学术界和出版界尊重和保护知识产权的意识正在不断增强，已初步形成了保护知识产权，尤其是保护署名权和财产收益权的社会气氛和共识。
然而，与国外相比，我国相关行业和从业者对知识产权的保护意识相对薄弱，对知识产权保护能够对智力创新所起到的巨大促进作用认识不深。
在实际的市场版权交易行为中，这种对知识产权保护意识薄弱的表现为对版权合作模式的认识和理解过于简单、死板，甚至还保留着一些计划经济体制下无偿占用著作权的习性和做法。
中美电子书市场分析与比较
中美电子书市场分析与比较第一篇：中美电子书市场分析与比较中美电子书市场分析与比较在电子图书市场迅速发展的同时，我国传统出版行业感受到从未有过的挑战。
国内图书出版行业已经跨入数字出版时代，而对传统出版人提出的挑战是：市场上缺乏一个真正有说服力且利于整体出版产业长期稳定发展的商业模式。
是“终端整合内容资源”还是“内容为王”？是各自为政，还是多方联合？中国出版人该如何应对数字出版带来的机遇和挑战？美国电子书市场进入白热化与往届相比，本届美国图书博览会有着浓烈的数字出版特色。
在今年的美国图书博览会上，六大出版商在电子图书商业模式上热捧代理模式，并从产品和技术两方面联合产业链上下游其他服务商，联合阻击亚马逊。
代理模式可以简单解释为出版社掌控定价和版权，分销商提成。
苹果公司借iPad产品，在其电子图书平台iBook Store上率先联合出版社推出14.99美元的定价策略，并自2009年以来快速集结了上百家知名出版集团和数十万册图书；紧跟其后的是谷歌2010年第四季度在全球市场筹备的电子图书分销平台Google Edition，不仅勇敢跨越了饱受争议的谷歌图书馆带来的负面影响，也与众多出版社签约销售。
代理模式之所以能取代零售模式而受到出版集团的热捧，关键是其在定价和上架选择上给了出版集团更多的主导权，而出版集团为了助推这一模式，也给予加盟的电子图书分销商以价格优势及电子书实体书同期发布原则。
中美数字出版产业环境异同比较国内的电子图书市场，在2001年左右起步，2009年全年斩获14亿元人民币，约2亿美元左右。
无论从市场规模还是出版商收益来衡量，我国的电子图书市场还处在起步阶段。
国人的图书阅读率居世界前列，加上巨大的人群，市场潜力巨大，前景可观。
是我们的消费市场没有形成规模，还是图书资源集结不够，或者有其他原因？与国外对比来看，国内电子图书产业链结构还不太清晰。
目前，国内数字出版产业还延续着“上游冷、下游热”的局面。
中美出版市场运作比较分析
美国只有2.49亿人口，但其出版业却异常发达。
据ISBN权威出版部门鲍克出版公司的统计显示，美国现已发出87000多个出版者前缀。
1998年美国登记注册的出版社就达9000多家，其中，年销售额在3000万美元以上的大型出版社为40家，前20家规模最大的出版社的年销售收入占全美出版业总销售收入的75，利润占50。
其余绝大多数都是年出版1至3种图书的小出版社。
这些出版机构除了少数由政府管理外，绝大部分是私营企业或股份制企业，其出版活动不受政府干涉，政府只是通过法律和经济手段规范出版业行为，进行宏观调控。
20世纪90年代初，美国每年平均生产图书240亿册，人均占有图书约100册，可以说，美国人用于购买书刊的开销是世界上最高的。
1997年美国共出版新书6.8万种，印数22.8亿册；1998年美国出版新书5.6万种，一直稳中有降，但却全面覆盖了人类文化各学科。
我国无疑是世界上人口最多的国家，13亿多人口，市场潜力巨大。
然而，至2002年全国仅有出版社568家（包括副牌社36家），期刊8187种，报纸2038种。
2001年全国共出版新版图书9.14万种，重版、重印图书6.3万种，总印数63.1亿册；2002年出版约为17万种，其中新版约10万种，重版重印7万种，总印数68.7亿册（张）；期刊出版28.46亿册。
2002年，全国出版社资产总额在5000万元以上的有200家；销售收入1亿～5亿的有50家；5000万～1亿的有60家；1000万～5000万的有90家。
我国出版机构之间虽然在规模上也存在着较大的差距，但远没有达到美国出版业那样的巨大反差和行业垄断。
目前，我国尚没有一家能与时代华纳相抗衡的出版集团，规模普遍偏小。
我国图书市场的增长速度虽然远高于西方国家，但是，我国人均书刊消费水平却远远低于美国等发达国家。
当然，图书作为一种精神产品，其销售往往受制于国家经济的大环境和国民素质的水平。
随着我国经济建设的发展和国民素质的提高，出版市场也必将展现出更大的市场空间。
中美出版市场运作比较
中美出版市场运作比较中美出版市场是两个全球出版业大国的市场，其运作方式存在一些比较。
一、市场规模中美两国是全球出版业最为繁荣的市场之一，但两国市场规模存在巨大差距。
2019年全球出版业总收入为6928亿美元，其中，中国占比15%，达1039亿美元，而美国就达到了3180亿美元，占比46%。
因此，美国出版市场远大于中国。
二、出版物种类中美两国出版物种类较为丰富，分别涵盖了文学、教育、科技等多个领域。
在中美两国出版的图书畅销榜单中，小说、历史、人文社科类图书较为主流。
不过，中国出版的教育类图书比例更高，而美国出版的杂志类图书比例相对较多。
三、市场分布地域中美两国的出版市场分布地域也存在一定的差异。
在中国，北京、上海、广州、成都等城市是重要的出版之都，拥有众多大型出版社、文化公司以及市场销售渠道。
而在美国，纽约市被认为是全美出版业的中心，全国各地的出版公司都将其设立办事处或分部。
四、营销策略中美两国所采用的营销策略也存在差异。
中国出版业采用的更多的是线下传统营销，如书展、签售会等。
而在美国，则更多地依赖于线上渠道和社交媒体推广，如Amazon、Barnes&Noble等电子商务平台，Facebook、Twitter等社交媒体等。
五、版权保护版权保护是中美两国出版业发展面临的同样重要问题。
在这方面，美国更为成熟，美国法律在版权保护方面有着强有力的保障措施，保护版权的措施相对严谨。
而中国在版权保护方面虽已注重，但由于我国从前存在一些文化消费观念不正确的问题，市场上盗版依然十分普遍。
六、趋势未来中美出版市场的趋势将各自偏向科技化和高端精品。
中国自身拥有着庞大的图书市场和数字技术市场，未来可能会不断地推陈出新，开拓更多的营销渠道。
而在美国，出版商趋向更多地注重出版高品质的精品图书，从而进一步提升竞争力。
总之，在开放合作的大前提下，中美两国的出版市场也将不断深化合作，实现互利共赢，推动整个全球出版业的全面发展。
数字出版的商业模式与传统出版企业的数字出版发展
数字出版的商业模式与传统出版企业的数字出版发展数字出版是以数字化形式发布、销售和传播图书、杂志和报纸等出版物的方式。
数字出版通过使用互联网、电子书阅读器和移动设备等技术手段，将传统出版物转化为数字化内容，为读者提供更加便捷和多样化的阅读体验。
数字出版的商业模式与传统出版企业的数字出版发展在很多方面存在差异和相似之处。
在内容获取方面，数字出版通过互联网和各种数字渠道获取内容，并利用内容联盟、版权授权等方式拓展内容资源。
传统出版企业则主要依靠作者和编辑的原创和策划，通过版权购买和生产出版物获取内容。
在出版形式方面，数字出版可以采用电子书、数字杂志和在线阅读等形式，为读者提供多样化的选择。
传统出版企业主要以纸质书籍和杂志为主，通过印刷和分销的方式将图书和杂志送到实体书店和读者手中。
在销售渠道方面，数字出版企业主要依靠在线零售商和电子书销售平台进行销售，通过线上推广和社交媒体宣传吸引消费者关注和购买。
传统出版企业则主要依靠实体书店和传统渠道进行销售，通过书店展示和推广活动吸引读者。
数字出版的盈利模式也与传统出版企业存在差异。
数字出版企业可以通过电子书销售、广告投放、会员订阅和版权许可等方式获取收入。
传统出版企业则主要依靠图书销售和广告收入获得盈利。
数字出版的发展也受到一些挑战和限制。
数字出版市场竞争激烈，内容数量庞大，导致读者注意力分散，难以找到优质内容。
数字出版的盗版问题严重，损害了版权方和作者的权益，也影响了数字出版企业的盈利能力。
数字出版技术更新迅速，需要不断投入研发和更新，增加了成本和风险。
面对这些挑战，数字出版企业需要注重提供优质内容和服务，加强版权保护，积极探索新的盈利模式，并与传统出版企业进行合作，共同推动数字出版的发展。
政府也应制定相关政策和法规，加强对数字出版市场的监管，促进数字出版行业的健康发展。
中美电子书价格现状与定价制度比较研究
中美电子书价格现状与 定价制度比较研究
刘银娣
近年来，我国电子书市场在迅速发展的同时也出现了恶性价格竞争的现象，对电子书和纸质图书市场的发展 产生了负面影响，而与此同时的美国电子书市场则实现了“双赢”。文章比较了中美电子书价格现状和定价制度，提 出以立法形式将固定价格制度确立为我国电子书定价制度、基于印刷图书价格制订整体性图书定价方案、基于大数据 技术制订最优化的电子书价格等建议，旨在促进我国付费电子书市场与纸质图书市场共赢发展。
表1 中美两国电子书定价水平（单位：美元）
定价水平 100本电子书 平装书 精装书 100本电子书平均定价占居 平装书平均定价占 精装书平均定价占 电子书占平装书 电子书占精装书
销售平台
平均定价 平均定价 平均定价
民平均收入比例
居民平均收入比例 居民平均收入比例 定价比例
定价比例
亚马逊中国
1 .0 18
广 东 省 新媒 体 与品 牌 传播 创 新应 用 重点 实 验室 （ 201 3WSYS0002 ）资 助 研究 成 果、 广 东省 哲 学社 会 科 学 “十二五”规划201 4年度学科共建项目'我国出版集团数字化转型中的商业模式创新研究（GD1 4XXW07）。
国内外出版服务公司典型运营模式比较--以同方知网和施普林格为例
表 的一批新兴 出版服务公司 。与此 同时 ，
以爱思唯尔 、 施普林格 等为代 表的具有传 集 团， 也纷纷进入中国 ， 拓展这一新的市 场
领域 。
在 中 国从 事 的业务 主要 是与 出版 相 关的
作 用认识不深。在实际的市场版权交易行
为中 ， 这种 对知识产权 保护意识 薄弱的表
统 出版 服 务 优 势 的老 牌 国际 出版 商 或 出 版 信 息 咨询 服 务 。 这 两 家 具 有 国 内 、 国 际 不
同背 景 公 司 的 经 营 范 围 都 涉 及 “ 出 版 服 现 为对 版 权 合 作 模 式 的认 识 和 理 解 过 于 简 务” 这一特 定领 域 ， 而鉴 于 国情 、 体 制、 发 单 、 死板 ， 甚 至 还 保 留 着 一 些计 划 经 济 体 制
五 是 注 重 分析 ， 深 化 管 理 。 以 往 基 层
思 想 政 治 工 作 比 较 偏 重 于 基 础 工 作 管
系， 取得支持与帮助 ， 同ｎ － ， ｊ ￣ Ｄ 大对 支部立项 活动的宣传报道， 以增加社会影响力。 总 之 ，党支部 工作 是 医院党 委 的工
作 基础 ， 起着 凝 聚人 心 、 团结 党群 、 协 调 各种
办好事０ 开拓 思路 ， 开展 形式新 颖 、 内容丰 富 的活 真 正为人 民群 众做实 事、
要 积 极 突 破 传 统 的 思 维 定 势 ，大 胆 尝 试 理 ， 偏 重于 外在 形 式 ， 缺 乏对 服 务 对 象 的 参 加 组 织 活 动 的 积 极 性 和 主 动 性 ，增 强 解 决 这 些 问题 ，就 需 要 借 鉴 先 进 的 管 理
任 芸 及 展
国 内外 出版 服 务公 司 典知 网和施普林格 为例
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第 ４期
浙
江
传
媒
学 院 学
报
Ｖ０ １ ． ２ Ｏ Ｎｏ ． ４
２ ０ １ ３ 年 ８ 月
Ｊ ｏ ｕ ｒ ｎ ａ ｌ ｏ ｆ Ｚ ｈ ｅ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ｏ ｆ Ｍｅ ｄ ｉ ａ ａ ｎ ｄ Ｃ ｏ ｍｍｕ ｎ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ
数 字出版领域 的两段收 费定价 ，是 指数 字 出 版企业 先 向消 费者 收取 一 笔 固定 的购 买权 费 ，然 后再 收取每单 位的使用 费或年 租费 。两段 收 费可 以根 据 数 字 出版企 业 的 目标 来设 定 是先 高 价还 是 先低 价 。
基金项 目：２ ０ １ ２ 年 国家社 科基金项 目 “ 新媒体环 境下阅读行为嬗变 与国民阅读素养提 升策略研究” （ １ ２ Ｃ Ｔ Ｑ Ｏ １ ５ ） ；２ ０ １ １ 年浙 江省社科 规划 “ 之 江青年学者 ”课题 “ 数 字出版传媒 的经济规 律与创新模式研究 ” （ １ １ Ｚ Ｊ Ｑ Ｎ ０ ５ ０ Ｙ Ｂ ） ；２ ０ １ ２年国家新 闻 出版 总署重 点科研项 目 “ 图 书价格管理 制度研 究” （ Ｃ～８ —１ ） ；２ ０ １ １年浙 江大学数字未来 与媒介社会研究 院年度 资助项 目 《 媒介镜像 中的中国新时期思想 文化转 型》 的系列成果之一 。
价 格 体 系和 定 价 规 则 。
关键 词 ：出版 业；数字 出版 ；定价模 式 ；定价行 为 作者 简介 ：吴 赞，男，副教授 ，硕 士生导师 ，管理学博 士。（ 浙 江大学 传 媒 与国际文化学院 ，浙江 杭
州 ，３ １ ０ ０ ２ ８ ） 中 图 分 类 号 ：Ｇ２ ３ 文 献 标 志 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１ ０ ０ ８— ６ ５ ５ ２（ ２ ０ １ ３ ）０ ４— ０ ０ ７ ４—０ ５
性 。就一般 状况而 言 ，全 球数 字 出版行 业 存在 几 类基 本 的定 价 行 为 ：基 于价 值定 价 、成本 加 成定 价 、
盈亏平衡 定价 ；若从 具体 的策 略角度来讲 ，又可细分 为市场 撇脂定 价 、市 场渗 透定价 等多种 定价 行为 。
本文在 此对 中外数 字出版企业 常用 的几 种 定价模 式 进行 重 点 阐述 ，并 对 豆瓣 、盛大 文学 、超 星 、亚 马 逊 、谷歌 几家企业在 数字 出版业务 领域 的定 价行为进行 比较分析 。
多 的做法 是将 电子书版本 与纸质 版本 、相 关视 频光 盘 、电子 书 阅读 器 等 相关 产 品捆 绑销 售 ；或与 认 可
书馆 注册为会 员后 ，即可免 费在线 阅读其 中的图 书 ；番薯 网将 多数 电子书 的价 格定 为 原版 纸书 价格 的 １ ／ ３左右 ，但 它同时开展 了每周免 费提供部分 电子书 的活 动 ，只要读者 注册为会 员 ，便 可免 费下载部 分
电子书 的全 文 ，以此吸 引更 多读者 的关注 ，也让 电子书得到 了推广 。 … （ 二 ）数字 出版领 域 的两段 收费定价模 式
费 ，而 是 指 对 消 费 者 免 费 、改 前 向 收 费 为 后 向 收 费 ：通 过 向 消 费 者 免 费 ，扩 大 消 费 群 体 规 模 ，将 消 费
者作 为 “ 商 品” 向广告商或相关 商业机 构销售 。这一 策略 等 同于传 统 的媒 体 “ 二次售 卖 ”模 式 。不 少
数 字出版机构 选择定期将 一些 内容产 品免 费提供 的策略 。例 如 ，读者 在超 星数 字 图书 馆下设 的免 费 图
格 弹性等进 行分析 决策 。 ＿ １ 目前 ，豆瓣利用 原创短 文和 ０ ． ９ ９元 的超 低定价 吸引消 费者 ，对于一 个新兴 的 数字 阅读 与出版平 台来说 ，这是一 种很好 的营销手段 。
（ 三 ）数字 出版领域 的产 品组合定价 模式
数 字 出版 领域 的产 品组合 定价模 式 ，是 指数 字 出版物 生 产或 销 售企 业将 一 种 产 品与其 他 产 品组合 在 一起 以一种价格 出售 。捆 绑销售 并据 此 定价 已成 为数 字 出版 领 域 的一 种常 用且 有 效 的定 价策 略 。较
一
、
数 字 出版 领 域 的定 价 模 式 分 析
数字 出版 物的高 固定 成本 、低边 际成本 的特征 ，和数字 出版物消费者 的需求偏好不一 致 、消 费需求 更趋个 性化与本地 化的特点 ，使得数字 出版物 的定价 不再 囿于传 统出版物 的定 价模式 。
（ 一 ）数 字 出版领域 的免费模 式 在数字 出版领域 ，“ 免 费 内容 ＋广告 ” 是 一 种可 行 、有效 的营销 模 式 。此 处 的免 费策 略 并非 不 收
第 ４期
吴赞 ：中 外 数 字 出版 业 定 价 模 式 比较 ７ ５
如果 数字 出版企业 希望迅速 收 回投 资 ，可采 取先定 高价 的撇脂 策 略 ；如果 企业 想扩 大市 场和 用户规 模 ，
可采 取先定低 价 的渗透策 略。这要 根据 数 字 出版物 的 内容 可 累加 性 、技术 开 放性 与 通用 性 、产 品的价
数 字出版业作 为一种蓬 勃发展 的新兴 出版 业态 ，其定 价 行为 和定 价水 平 具有 很 多异 于传 统 出版业
的特点 ，但在 不少情境 下又受到传 统 出版 物定 价 的影响 。与传 统 出版 物一 致 的是 ，数 字 出版 物 的核心 价值在 于其 承载 的 “ 内容” 与 “ 创意 ” ，但是 ，由于数字 出版物 具有多元化 特征 ，其定价模 式更 具灵活
Ｊ ｕ ｎ ｅ ２ ０ １ ３
中外 数 字 出 版企 业 定 价 模 式 比较
吴 赘
摘 要 ：由于 数字 出版物具有 多元化特征 ，其定价模 式更具灵 活性 。数字 出版 物 的定 价不再 囿于传 统
出版物 的定价模 式 ，数 字出版企 业的定价行 为具 有 多样性特征 。数字 出版业界 需要尽 快建立 完善 、合理 的