汽车市场营销教学方案
汽车市场营销电子教案 任务9 汽车分销策略
在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。
2.目前中国4S店存在的问题
（1）维修服务和配件经营难以为继
（2）有“四位”无“一体”
（3）有“形”无“神”，软竞争力缺乏
9.3汽车销售方式
9.3.1汽车专卖店
根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、3S店专卖店、4S店专卖店和5S专卖店，其主流是4S专卖店。汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。
9.2汽车分销渠道的设计、组织与管理
9.2.1汽车分销渠道的设计
销售渠道设计要在企业经营目标设计下，在充分评价影响因素的基础上做出最佳设计。
1.影响分销渠道设计的因素
影响分销渠道选择的因素很多，制造商在决定分销渠道前，应对产品、市场及企业本身等各种因素进行综合分析，以便做出正确的决策。
（1）产品因素
2、知识重点
9.1分销渠道理论
9.1.1分销渠道的概念
所谓分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
一般说来，分销渠道有以下三个基本特点：
（1）分销渠道是由参加商品转移的各种类型的机构如生产者、批发商、零售商、仓储公司、运输公司、广告公司、银行等组成的。
（4）模式的泛化
9.4.2汽车交易市场
汽车交易市场是指各种不同的汽车产品和众多经销商集中在同一场所，以店面方式开展经营、同时提供相应配套的多样化交易场所。汽车交易市场的优点适应了这些消费者的需求，给予用户较高的顾客让渡价值。
汽车营销讲课教案模板范文
课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。
2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。
3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。
4. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。
2. 阐述汽车营销的重要性。
二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。
2. 汽车市场营销的职能和任务。
三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。
2. 汽车市场供给分析。
3. 汽车市场竞争分析。
第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。
2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。
3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。
4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。
二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。
2. 演示与试驾技巧。
3. 客户关系管理。
三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。
2. 讨论失败案例的原因。
教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。
2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。
3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。
4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。
教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。
2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。
3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。
4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。
第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。
2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。
3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。
4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。
课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。
汽车营销实务教案模板及范文
课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。
2. 掌握汽车市场调查、细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3. 学习汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。
4. 熟悉汽车服务营销和销售技术的应用。
5. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
教学重点：1. 汽车市场调查与细分2. 汽车营销组合策略3. 汽车服务营销教学难点：1. 汽车市场细分的方法和技巧2. 汽车营销组合策略的制定与实施教学准备：1. 教师准备相关教学课件、案例资料和教学视频。
2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务的课程背景和重要性。
2. 提出本节课的学习目标，让学生明确学习方向。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则2. 汽车市场调查与细分- 市场调查的方法和步骤- 市场细分的方法和技巧3. 汽车营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 分销策略- 促销策略三、案例分析1. 教师选取典型案例，分析汽车营销的成功经验和失败教训。
2. 学生分组讨论，分析案例中汽车营销策略的制定与实施。
四、实际操作1. 教师引导学生进行汽车市场细分练习，让学生运用所学知识分析市场。
2. 学生分组进行汽车营销组合策略制定，讨论并分享各自的观点。
五、课堂总结1. 教师对本节课的学习内容进行总结，强调重点和难点。
2. 学生分享学习心得，提出疑问。
教学评价：1. 学生课堂表现：出勤率、参与度、提问积极性等。
2. 学生作业完成情况：案例分析报告、汽车营销组合策略制定等。
教案范文：一、导入同学们，今天我们来学习汽车营销实务。
汽车营销是一门实用性很强的学科，对于汽车行业的发展具有重要意义。
接下来，我们将一起探讨汽车营销的基本概念、市场调查、营销组合策略等方面的知识。
二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品开发、定价、分销、促销等手段，以满足消费者需求，实现企业目标的过程。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
汽车营销策划方案六篇
汽车营销策划方案六篇汽车营销策划方案篇1内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至__年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
__年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
__年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；__年，汽车产量突破200万辆；__年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-__年，汽车产量增长3倍。
预计__-20__年汽车产量将增长4倍以上，20__年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车市场营销策划方案2篇
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案精选2篇（一）汽车市场营销策划方案：1. 市场调研：通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况和市场趋势。
根据市场调研结果，确定目标市场和定位。
2. 品牌建设：通过有效的品牌建设，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
包括制定品牌定位、品牌口号、品牌标志等，并进行品牌宣传和推广。
3. 产品策划：根据市场需求和竞争对手情况，进行产品策划和定价。
提供丰富多样的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
同时，关注产品的质量和性能，提供符合消费者期望的产品。
4. 渠道建设：建立良好的销售渠道网络，包括线上渠道和线下经销商网络。
通过线上平台推广产品信息，提供在线购车和售后服务。
同时，建立与经销商的合作关系，确保产品能够通过有效的销售渠道进入市场。
5. 促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式进行促销。
同时，可以与其他相关行业合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售量。
6. 媒体宣传：通过各种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志等。
同时，结合社交媒体平台进行在线宣传，包括微博、微信、抖音等。
通过有吸引力的广告和内容，引起消费者的关注和兴趣。
7. 售后服务：提供优质的售后服务，包括维修和保养服务、客户投诉处理、故障处理等。
通过提供良好的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
8. 数据分析：通过数据分析，了解市场反馈和消费者反馈，根据市场情况调整营销策略和产品策略。
通过数据分析，找到市场机会和潜在问题，并及时调整营销方案。
汽车市场营销策划方案精选2篇（二）汽车市场推广策划方案可以分为以下几个步骤：1. 目标市场调研：了解目标市场的消费者需求、购车偏好、竞争对手状况等，为后续策划提供基础数据。
2. 定位策略：根据目标市场调研结果，确定汽车品牌的定位，包括定位的消费群体、定位的产品特色等。
可以通过曝光品牌画廊和新车常见的消费者评论等方式来进行品牌推广。
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
汽车营销策划方案3篇
汽车营销策划方案3篇1.市场背景分析近年来，汽车市场竞争日益激烈，品牌之间的竞争越来越激烈。
在新市场上推广汽车品牌是一项重要的任务，需要制定全面、有针对性的营销策划方案，以吸引新消费者并提高品牌知名度和市场占有率。
2.目标市场分析首先，对目标市场进行分析，确定针对性的推广策略。
例如，初次购车的年轻消费者往往对汽车外观设计、科技配置和性能表现较为关注；而家庭型汽车的目标群体则更注重汽车的安全性和实用性等因素。
3.品牌定位根据目标市场的需求和竞争环境，确定汽车品牌的定位。
例如，高端品牌可以强调豪华、品质和专业性；市场定位较低的品牌可以突出价格亲民、易维修等优势。
4.推广渠道选择根据目标市场的特点和消费者行为习惯，选择合适的推广渠道。
例如，在年轻消费者市场，可以通过社交媒体、汽车论坛和线上购车平台等渠道进行推广；而对家庭消费者市场，则可以选择通过地面展览会、汽车经销商和汽车节目等方式进行推广。
5.创新营销手段为吸引消费者的注意，需要采用创新的营销手段。
例如，举办汽车时装秀，将汽车和时尚元素结合，吸引潮流消费者；举办越野试驾活动，提供刺激体验，吸引对冒险和挑战精神感兴趣的消费者。
6.品牌形象塑造在推广过程中，需要注重品牌形象的塑造。
通过精心制作的广告、赛事赞助和公益活动等手段，提升品牌形象，增加品牌认可度和好感度。
7.售后服务在推广之前，应该考虑到售后服务的问题。
提供优质的售后服务将促使消费者建立对品牌的信任感和忠诚度。
8.数据分析和调整在推广过程中，要对数据进行分析和调整。
不断评估营销策划的效果，根据市场反馈和竞争情况，及时调整推广方案，以保持竞争优势。
汽车营销策划方案二：新能源汽车在城市推广1.市场背景分析随着环保意识的增强，新能源汽车逐渐成为未来汽车发展的趋势。
在城市中推广新能源汽车，不仅能够改善空气质量，还能减少能源消耗。
因此，制定一套全面、有针对性的营销策划方案对于新能源汽车在城市的推广至关重要。
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汽车技术服务与营销专业
《汽车市场营销》课程教学方案
一、课程分析
本课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业任选课，主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在汽车构造与维修、经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性的特点。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
通过本课程的学习要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、教学目标
1.知识目标
①了解汽车工业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作用，汽车营销人员的基本要求。
②学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，培养应用能力和解决实际问题的能力。
③掌握市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务的基本知识，为提高学生的技能水平奠定基础。
2.能力目标
①在教学过程中，通过学生自主学习及教师的引导，使学生充分掌握相关知识并合理运用。
学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，使学生在掌握市场营销学的基础理论的基础上，能够分析我国的汽车市场，进行汽车的市场营销。
②获得汽车营销人员必备的职业规范、基本能力及商务礼仪。
③了解我国汽车市场的特点，汽车营销业的现状及发展趋势，以便更好地开展汽车营销。
3、情感目标
①培养学生具有创新精神和实践能力；
②培养严谨的科学态度和良好的职业道德；
③培养有严谨的工作态度和较强的质量成本意识；
④培养具有良好的团队协作精神。
三、课程设计
1、内容设计
教学模块知识点能力点课时考核评价的权重
项目一：
汽车市场营销概述1)讲述市场营销的
基本内涵；
2)汽车营销的研究
对象与方法及汽
车营销管理过
程。
1)了解市场营销的
基本内涵及汽车
营销的研究对象
与方法。
2)掌握汽车营销管
理过程。
4
平时课堂表现
10+5分
作业完成10+5分
项目二：
汽车市场营销战略规划1)讲述汽车市场营
销战略总述；汽
车市场竞争战
略；
2)汽车市场发展战
略及汽车产品市
场差异化战略。
1)了解汽车产品市
场差异化战略。
2)掌握汽车市场营
销战略总述；汽车
市场竞争战略；汽
车市场发展战略。
4
项目三：
汽车市场营销环境1)讲述市场营销环
境概述；
2)汽车市场营销宏
观环境及微观环
境
1)了解汽车市场营
销宏观环境及微
观环境。
2)掌握市场营销环
境概述。
4
项目四：
汽车市场营销调研及信息系统1)讲述营销信息系
统及其构成；
2)汽车营销调研的
含义与内容；
3)汽车营销有效调
研的特征及作
用；
4)汽车营销调研程
序。
1)了解汽车营销有
效调研的特征及
作用；汽车营销调
研程序。
2)掌握营销信息系
统及其构成；汽车
营销调研的含义
与内容
8
项目五：
汽车市场购买行为分析1)讲述汽车消费者
市场；
2)汽车消费者市场
购买行为的要
素；
3)消费者行为模
式；
4)影响消费者购买
行为的因素；
5)消费者购买决策
过程；
1)了解消费者行为
模式、商业购买行
为、事业机构及政
府汽车购买行为。
2)掌握汽车消费者
市场、汽车消费者
市场购买行为的
4
6)商业购买行为；
事业机构及政府
汽车购买行为。
要素及影响因素及消费者购买决策过程。
项目六：
汽车市场细分、目标市场选择何市场定位1)讲述汽车市场细
分化的概念及作
用；
2)市场细分化的标
准及原则；
3)汽车市场目标的
确定及汽车市场
定位。
1)了解汽车市场目
标的确定及汽车
市场定位。
2)掌握汽车市场细
分化的概念及作
用；
3)市场细分化的标
准及原则。
8
项目七：
汽车市场产品策略1)讲述汽车产品概
念及产品生命周
期；
2)汽车产品组合的
概念及决策原
则；
3)汽车新产品开发
策略；
4)产品包装与品牌
战略。
1)了解汽车新产品
开发策略及产品
包装与品牌战略。
2)掌握汽车产品概
念及产品生命周
期；汽车产品组合
的概念及决策原
则。
8
项目八：
汽车营销价格策略1)讲述汽车营销定
价的影响因素；
2)一般汽车市场定
价方法；
3)汽车新产品定价
策略及汽车产品
组合定价和调整
策略。
1)了解汽车新产品
定价策略及汽车
产品组合定价和
调整策略。
2)掌握汽车营销定
价的影响因素及
一般汽车市场定
价方法。
8
项目九：
汽车分销策略1)讲述汽车分销渠
道的概述及类
型；
2)汽车电子商务；
3)汽车分销渠道的
选择标准；
4)影响汽车分销渠
道选择的因素；
5)汽车渠道选择策
略；
6)汽车分销渠道管
理；
7)汽车产品的实体
分销及汽车连锁
店经营与配送。
1)了解汽车产品的
实体分销及汽车
连锁店经营与配
送。
2)掌握汽车分销渠
道的概述及类型、
汽车分销渠道的
选择标准、影响汽
车分销渠道选择
的因素、汽车渠道
选择策略及汽车
分销渠道管理。
8
2、教学方法设计
①课堂讲授
a．教学方法
采用启发式教学方法，培养学生分析和解决问题的能力，利用讨论课、现场教学等方法使学生获得感性认识。
b．教学手段
采用课堂讲授、现场教学、录像、多媒体等教学手段，使学生能较快掌握本课程的基本内容。
②教学辅助资料
录像片、多媒体资料等。
③实践教学
组织学生到汽车4S店进行实践教学。
四、授课进度计划表
本课程总学时：64 理论学时：64
五、考核说明
1、总体设计
由于学生学习是一个工作过程，学习过程行动化，因此评价反馈体系也应该是一个过程。
过程考核是本课程的总体思想，其过程考核成绩占总成绩的50%，而期末考试成绩占50%。
2、过程考核评定情境
①出勤考核：10%。
学生上课全勤、没有迟到早退或病事假次数不超过5个学时，
可得满分10分；迟到早退一次扣1分，无故缺席旷课一次扣2分。
②作业考核：20%，要求学生每次按要求完成作业，并准时提交。
准时提交作业且
内容基本正确和符合要求可得满分；迟于规定时间上交作业者每次扣1分；不交作业者每次扣2分；作业内容有明显抄袭痕迹或完全不符合要求者每次扣1分。
③阶段考核：20%，每个教学任务完成后，教师均可随堂进行考核，形式内容不做
限定，由教师根据学生的学习情况、时间情况自由安排，但必须对考查结果进行记录，作为学生最后成绩的依据。
3、期末考试50%
①考试形式：闭卷考试。
②客观题部分，主要用来考查学生必须掌握的基础知识；
③主观题部分，考查学生对知识的应用能力。
【注】学生期末课程总分=出勤考核分 + 作业实训报告分 + 阶段考核分 +期末考试分数。