汽车市场营销策略
汽车行业市场营销策略
汽车行业市场营销策略在竞争激烈的汽车行业中，市场营销策略起着至关重要的作用。
成功的汽车企业必须具备独特而有效的市场营销策略，以吸引消费者并在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨汽车行业市场营销策略的重要性，并提出一些成功的实施措施。
1. 品牌定位在汽车行业，品牌意味着一切。
一个强大的品牌可以帮助企业建立声誉、增加消费者忠诚度，并赢得竞争优势。
因此，汽车企业应该通过精确的品牌定位来吸引目标消费者。
品牌定位应该与目标市场的需求和价值观相一致，并在产品设计、宣传和价格等方面进行践行。
研究目标市场并将品牌定位于目标市场中的特定细分市场将是成功的市场营销策略的关键。
2. 多渠道宣传成功的汽车企业必须在各种渠道上进行广告和宣传，以促进产品知名度的提高。
这些渠道可以包括传统广告媒体，例如电视、广播和杂志，以及数字媒体，例如互联网和社交媒体。
通过在多个渠道上进行广告，企业可以达到更广泛的受众，并吸引更多的潜在消费者。
此外，使用创新的广告手法和吸引人的宣传活动也可以帮助企业脱颖而出，与竞争对手区分开来。
3. 个性化营销个性化营销是一种基于消费者个体差异的市场营销策略。
在汽车行业，个性化营销可以通过精准的目标市场定位和量身定制的宣传信息来实现。
例如，企业可以根据目标消费者的年龄、性别、收入水平和购车偏好等因素，调整产品设计、定价策略和宣传方式。
这样一来，企业可以建立更紧密的联系，并满足消费者的个性化需求，从而提高销售和忠诚度。
4. 售后服务在汽车行业，售后服务被认为是消费者决策的重要因素之一。
一个良好的售后服务体验可以增强消费者的满意度和忠诚度。
因此，汽车企业应该尽力提供高质量的售后服务，包括快捷的维修和保养服务、友好而专业的服务人员以及及时的客户支持。
此外，企业还可以通过为消费者提供延长保修期、免费维修等增值服务来增加品牌形象和消费者忠诚度。
5. 创新技术应用在汽车行业，创新技术的应用可以帮助企业提升市场竞争力。
例如，智能驾驶技术、电动汽车和资源节约型引擎等创新技术正在引发消费者的关注。
汽车行业市场营销策略分析
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
作为一种消费品，汽车的定位与消费者需求息息相关。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
比如，一些消费者更关注汽车的舒适性和空间，而另一些消费者更注重驾驶性能和操控感受。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
汽车行业的市场营销策略与推广方法
汽车行业的市场营销策略与推广方法汽车行业作为一个竞争激烈的市场，市场营销策略和推广方法的选择对于企业的持续发展和市场份额的争夺至关重要。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略和推广方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、定位明确的产品汽车行业的市场竞争主要体现在产品的差异化上。
汽车企业需要设计和生产与众不同的汽车产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
推出定位明确的产品是市场营销策略的基础，通过对目标客户细分和市场调研，企业可以确定产品设计和定价策略。
二、多渠道的推广方式为了将产品推向市场，汽车企业需要采用多渠道的推广方式。
例如，通过电视、广播、平面媒体等传统媒体渠道传递产品信息，并通过互联网、社交媒体等新媒体渠道增加品牌曝光度。
此外，还可以与汽车经销商建立合作关系，在展厅、车展等场所展示产品，吸引潜在客户的注意。
三、品牌建设和口碑营销在汽车行业，品牌建设是市场营销策略中的重要一环。
汽车企业需要通过广告、活动等手段建立品牌形象，提升品牌价值和认知度。
与此同时，口碑营销也是影响消费者购买决策的关键因素。
通过提供优质的产品和售后服务，汽车企业可以获得客户的口碑推荐，扩大市场份额。
四、个性化定制和增值服务个性化定制和增值服务是吸引消费者的有效方式。
汽车企业可以提供个性化定制选项，根据消费者的需求和偏好进行定制化服务。
此外，增值服务如免费保养、延长保修、道路救援等也能增加产品的附加价值，吸引消费者购买。
五、战略合作与市场细分为了在市场竞争中取得优势，汽车企业可以选择与其他企业进行战略合作。
合作可以在技术、供应链、市场推广等多个方面实现，通过资源整合和互补优势，提高企业的竞争力。
此外，市场细分也是一种有效的策略。
通过对市场进行细分，企业可以更加准确地满足不同消费者群体的需求，提高销售效果。
六、持续创新和研发投入汽车行业的市场变化迅速，持续创新和研发投入是企业保持竞争力的基础。
汽车企业需要不断关注市场趋势和消费者需求，推出具有差异化和创新性的产品。
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势
汽车行业的市场营销策略了解汽车企业如何通过市场营销获得竞争优势市场营销是汽车企业取得竞争优势的关键战略之一。
通过有效的市场营销策略，汽车企业可以吸引更多的潜在消费者，提高产品销量，实现业绩增长。
本文将介绍汽车行业的市场营销策略，以及汽车企业如何通过市场营销来获得竞争优势。
一、品牌建设与推广品牌建设是汽车企业市场营销的核心。
一个强大的品牌可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
汽车企业需要通过全面的品牌定位和品牌推广来打造独特的品牌形象。
对于新兴的汽车品牌，可以通过明星代言、赛事赞助等方式提高品牌知名度；对于传统的汽车品牌，可以通过创新设计、技术升级等方式吸引消费者的关注。
二、定位有效的目标市场市场营销的基础是对目标市场的准确定位。
汽车企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，进而确定适合的目标市场。
例如，中高端汽车品牌可以将目标市场定位为中产阶级以上人群，而小型经济型汽车品牌可以将目标市场定位为年轻人群体。
只有准确定位目标市场，汽车企业才能实施有针对性的市场营销策略，获得更大的市场份额。
三、创新产品开发创新是汽车企业保持竞争优势的关键。
市场营销策略必须与产品开发紧密结合，推出满足消费者需求的创新产品。
汽车企业可以从外观设计、智能科技、环保性能等方面进行创新，提高产品的竞争力。
例如，电动汽车的兴起就是汽车企业创新产品开发的一个重要趋势，在市场营销中推广其环保、节能的特点。
四、建立有效的渠道网络渠道网络对于汽车企业的市场营销至关重要。
汽车企业需要建立起覆盖广泛的销售渠道，让产品迅速到达消费者手中。
除了传统的4S店销售模式，汽车企业还可以通过互联网销售、合作经销商等方式拓展销售渠道。
例如，一些汽车企业通过与电商平台合作，实现在线购车，提高购买便利性和消费者体验。
五、营造良好的售后服务体验汽车企业的市场营销策略应着重关注售后服务体验。
一个良好的售后服务能够提升消费者的满意度和忠诚度，进而增加再次购买的可能性和口碑传播。
汽车营销策略分析
汽车营销策略分析随着全球汽车市场竞争的加剧，汽车厂商们正在寻找创新的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
本文将对当前一些主要的汽车营销策略进行分析。
1.产品创新和差异化汽车市场的产品同质化非常严重，因此产品创新和差异化是吸引消费者的重要策略之一、汽车厂商不仅需要不断推出新的车型和功能，还需要关注消费者的需求和偏好，通过改进车内舒适度、安全性和燃油效率等方面来提高产品的竞争力。
例如，特斯拉公司通过推出电动汽车并提供自动驾驶技术成功地吸引了一大批环保和科技爱好者的消费者。
2.广告和营销活动广告和营销活动是汽车厂商宣传产品和品牌形象的重要方式。
通过在电视、报纸、互联网和社交媒体等渠道上展示汽车的优势和特点，厂商可以吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
此外，举办试驾活动、展览和新车发布会等营销活动也可以增强消费者对汽车的兴趣，并提高购买意愿。
3.线上销售和数字化营销随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。
因此，汽车厂商需要将销售渠道扩展到线上，并提供方便快捷的购车流程。
数字化营销工具如引擎优化、社交媒体广告和电子邮件营销等也可以帮助厂商更精确地定位目标消费者，并针对他们的需求和偏好进行广告宣传。
4.品牌合作和赞助与高知名度的品牌合作和赞助可以为汽车厂商带来更多的曝光和传播机会。
例如，一些汽车厂商与体育赛事、电影制片公司或有名的艺术家合作，通过赞助或合作推广来增强品牌形象和认知度。
这种合作可以为消费者营造出与品牌相关的积极情感，并增加对汽车品牌的好感度。
5.客户关系管理汽车厂商需要构建和维护与客户的良好关系。
通过提供优质的售后服务、定期维护和技术支持等，可以增加客户的满意度和忠诚度。
此外，通过建立会员计划和推出专属的优惠和福利，可以吸引更多消费者购买汽车并建立长期的合作关系。
综上所述，汽车厂商需要采取多样化的营销策略来吸引消费者并提升销售额。
通过产品创新和差异化、广告和营销活动、线上销售和数字化营销、品牌合作和赞助以及客户关系管理等策略的综合运用，汽车厂商可以提高其市场竞争力，实现业绩的持续增长。
汽车的市场营销策略
汽车的市场营销策略汽车市场竞争激烈，制定合适的市场营销策略对于汽车企业的发展至关重要。
以下是一些常用的汽车市场营销策略。
定位策略：汽车企业需要通过定位策略来确定自己在市场中的定位。
例如，高档豪华车型可以通过品牌价值、技术创新等方面来定位自己，从而吸引那些对品质和性能有较高要求的消费者。
而经济型车型则可以通过价格低廉、燃油经济性等方面来定位自己，吸引那些对价格敏感的消费者。
产品策略：汽车企业需要不断提升产品质量和性能，以满足不断变化的消费者需求。
通过引入新技术、提升车辆的舒适性、安全性和环保性能等方面，可以提高产品的竞争力。
另外，定期推出新款车型和特别版车型，也有助于吸引消费者的兴趣和购买欲望。
价格策略：价格是消费者购买车辆时的重要考虑因素之一。
汽车企业可以通过提供具有竞争力的价格来吸引消费者。
与此同时，还可以根据产品定位和目标消费者群体的特点，制定差异化的价格策略，如高档车型提供高价值服务，经济型车型提供经济实惠的价格等，以满足不同消费者的需求。
促销策略：促销活动是汽车企业吸引消费者的重要手段。
例如，汽车展览会、试乘试驾活动、金融优惠政策等，都可以吸引潜在消费者的注意，并增加购买意愿。
此外，与金融机构合作，提供低利率贷款或租赁服务，也可以吸引那些希望以分期付款方式购买车辆的消费者。
渠道策略：汽车企业需要建立广泛的销售渠道，以便将产品送达到消费者手中。
传统的渠道包括经销商、汽车展厅等，而如今，电商平台也成为了汽车销售的重要渠道之一。
同时，汽车企业还需要与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链的畅通。
品牌营销：好的品牌形象对于汽车企业来说非常重要。
通过品牌建设和品牌推广活动，汽车企业可以提升自身的品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
例如，参与赛事赞助、明星代言、与其他知名品牌合作推出联名款等，都可以提升品牌形象。
综上所述，汽车市场营销策略既包括定位策略、产品策略、价格策略等基本策略，也包括促销策略、渠道策略和品牌营销策略等具体实施措施。
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户
汽车行业的市场营销策略如何吸引和保留目标客户随着经济的快速发展和人民收入水平的提高，汽车需求量不断增加，汽车行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的市场中，汽车企业必须采取有效的市场营销策略来吸引和保留目标客户。
本文将探讨汽车行业的市场营销策略，以帮助企业实现目标客户的吸引和保留。
一、合理定位目标客户汽车行业中的市场营销首先需要对目标客户进行合理的定位。
企业应该深入了解目标客户的需求、购买力、行为习惯等，从而确定适合他们的产品特点、定价策略以及促销手段。
例如，对于追求高性能和运动感的年轻人群体，汽车企业可以推出外观时尚、操控灵活的运动型车型，并在年轻人经常出没的娱乐场所进行广告宣传。
二、强化品牌形象汽车行业的市场营销策略还需要在目标客户中打造强大的品牌形象。
品牌形象是消费者对企业的认知和价值评判，对于消费者选择购买汽车具有重要影响。
汽车企业应该注重塑造品牌形象，通过品牌故事、品牌标识、品牌口碑等方式，树立企业独特的形象和价值。
三、差异化竞争策略在汽车行业的市场营销中，企业需要采取差异化竞争策略来吸引目标客户。
在激烈竞争的市场环境中，企业通过产品研发、技术创新等方式，赋予产品独特的特点和竞争优势。
同时，企业还可以通过提供个性化的产品配置、增值服务等方式，满足不同目标客户的需求。
四、建立良好的售后服务体系汽车行业的市场营销策略还需要关注售后服务。
良好的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，进而保留目标客户。
汽车企业应该建立完善的售后服务体系，包括维修保养、配件供应、道路救援等方面，提供全方位的服务支持。
五、采用多渠道营销策略汽车行业的市场营销策略需要结合多渠道营销的方式来吸引和保留目标客户。
除了传统的经销商渠道销售之外，汽车企业还可以拓展在线销售、二手车渠道、汽车展览会等多个渠道，以满足不同客户的购车需求。
同时，企业还可以利用互联网和移动应用等新兴渠道，进行更精准的客户定位和市场推广。
六、建立与目标客户的良好沟通汽车行业的市场营销策略还需要与目标客户进行良好的沟通。
汽车营销策略有哪些
汽车营销策略有哪些汽车市场竞争激烈，汽车营销策略对于汽车品牌的成功至关重要。
以下是一些常见的汽车营销策略：1. 品牌定位：汽车品牌需要清楚自己的定位，如高端、豪华、经济型等，并将这种定位融入到品牌形象中。
通过品牌定位，消费者可以快速了解汽车的特点和目标消费群体。
2. 渠道拓展：汽车品牌需要选择合适的销售渠道来推广产品。
这些渠道包括展厅、经销商、电子商务平台等。
品牌可以通过与合作伙伴建立稳固的关系，扩大销售网络和渠道覆盖面。
3. 产品创新：汽车市场是一个不断变化的市场，消费者对新技术和功能的需求不断增加。
汽车品牌需要推出具有创新性和独特性的产品来吸引消费者。
这可能包括节能环保的引擎技术、智能互联网功能、安全性能等。
4. 建立口碑：汽车消费者非常重视口碑和评价。
汽车品牌可以通过提供优质的售后服务、解决问题的快速反应和积极回应消费者反馈等方式来建立良好的口碑。
同时，汽车品牌还可以与汽车爱好者、行业专家和媒体合作，提高品牌的曝光度。
5. 价格策略：汽车品牌可以通过灵活的价格策略来吸引消费者。
例如，提供特价促销、定期举办降价活动、推出金融计划等。
品牌还可以提供个性化的选择，让消费者在某些配置上有所权衡。
6. 体验营销：汽车品牌可以通过提供试驾、活动、展览等方式让消费者亲身体验产品。
这能够增强消费者对产品的印象，并促使他们做出购买决策。
7. 数字营销：随着互联网和社交媒体的发展，数字营销已经成为汽车品牌推广的重要方式之一。
品牌可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、在线广告等手段来提高品牌曝光度和吸引力。
总结起来，汽车营销策略需要综合考虑品牌定位、渠道拓展、产品创新、口碑建立、价格策略、体验营销和数字营销等方面。
这样能够帮助汽车品牌吸引更多的消费者，提高市场份额和竞争力。
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营销战略措施是为了实现营销战略目标所采取的措施。
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项目四 汽车市场营销战略 第一节 汽车市场营销战略概述 第二节 汽车服务战略 第三节 顾客满意战略 第四节 汽车市场竞争战略
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第二节 汽车服务战略
一、汽车服务的含义
汽车服务的含义应当包含以下要点：
1．提供的是一种活动 2．提供的是汽车的使用权 3．对汽车服务的需求不亚于汽车产品
企业应采用３Rs营销策略： •尽力留住用户（Retention） •向用户销售相关的产品和服务（Relation Sales） •鼓 励 用 户 向 亲 友 介 绍 他 们 满 意 的 消 费 经 历 （Referrals）
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（三）用户满意（CS）战略
菲力普·科特勒指出：
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案例：丰田汽车进入美国的战略选择
• 20世纪70年代，美国汽油价格的上升影响了人们对小型汽 车的需求。当时，汽油价格有两次暴涨：一次是1973年， 石油输出组织（OPEC）对美国实行禁运；另一次是1979 年，伊朗的石油供应瘫痪。汽油价格从1973年的每加仑 0.27美元攀升至1981年的每加仑1.4美元。汽油价格的变化 ，给美国汽车消费者的使用成本带来变化，也就给微型汽 车带来机遇，给大排量汽车带来了威胁：第一油价上升后 的几年里，每年销售2000万辆大型汽车、2800万辆微型汽 车和2300万辆准微型汽车。到了1985年，这一比例有了很 大变化，该年度只出售了1500万辆大型汽车，比20世纪70 年代中期有了大幅下降。准微型汽车相对不变，为2200万 辆，而微型汽车的销量上升到3700万辆。丰田汽车就是利 用这次机遇成功地进入美国市场，同时这次石油涨价对美 国传统的大排量车的销售构成威胁，造成很大的冲击。
营销战略思想是指导战略制定和实施的基本思想。它是营销战略的灵魂，是确定 营销战略的纲领。
2．营销战略目标
营销战略目标是指汽车企业在营销战略思想指导下，在营销战略时期内汽车企业 全部市场营销活动所要达到的总体要求。
3．营销战略重点
围绕营销战略目标的实现，通过对汽车企业内外部、主客观条件的分析，找出各 阶段影响市场营销的重要问题，把它作为营销战略重点。
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项目四 汽车市场营销战略 第一节 汽车市场营销战略概述 第二节 汽车服务战略 第三节 顾客满意战略 第四节 汽车市场竞争战略
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第三节 顾客满意战略
一、从PIMS到CS 二、顾客让渡价值与顾客满意 三、顾客关系管理
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一、从PIMS到CS
（一）追求市场占有率的PIMS战略
PIMS（profit impact of market share） 传统的营销学理论中，企业营销活动的主要 目的是扩大市场份额 企业围绕４P（产品、价格、促销、渠道） 营销组合，开展营销活动，尽力扩大市场份额
2．顾客满意战略
顾客满意战略是指汽车企业通过价值链管理，来提升顾客满意水平的一 系列市场营销的策略。
3．市场竞争战略
市场竞争战略是指汽车企业通过市场竞争环境、竞争对手以及企业自身 市场竞争地位分析后，确定汽车企业在市场竞争中总的制胜策略。
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四、汽车市场营销战略的内容
三种不同类型的汽车市场营销战略，其内容都应包括以下四个方面： 1．营销战略思想
项目四 汽车市场营销战略
学习目标
1. 了解汽车市场营销战略的概念、特征和主要内容 2. 了解汽车服务已成为现代汽车企业竞争的焦点，理解汽车企业只
有通过提高服务质量，才能在市场竞争中获胜 3. 了解汽车市场营销必须以满足顾客为中心，理解通过价值链管理
来提高顾客让渡价值，掌握通过顾客关系管理来实现顾客满意 4. 理解汽车企业必须通过分析竞争环境和竞争对手，来确立市场竞
争地位和基本竞争战略
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项目四 汽车市场营销战略 第一节 汽车市场营销战略概述 第二节 汽车服务战略 第三节 顾客满意战略 第四节 汽车市场竞争战略
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第一节 汽车市场营销战略概述
要使汽车企业在激烈的市场竞争中能获得长远 的发展，必须正确地预测汽车市场中长期的发展 变化，制定与汽车市场走势和汽车企业能力相适 应的汽车市场营销战略，并组织实施和管理控制， 使规划的战略目标得以实现，这是汽车企业成功 经营的基础。
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四、打造品牌化服务新形象
•环境服务——传达愉快感觉（严格的5 S 管理） •顾问服务——帮助客户选择（广泛的知识支撑） •购买服务——便利客户购买（便捷的购买流程） •委托服务——减轻客户负担（放心的替代功能） •产品服务——保证产品质量（过硬的技术保证） •售后服务——担负信托责任（放心的情感体验） •咨询服务——递送知识信息（专业的解惑能力） •附加服务——扩大服务内涵（感人的人文关怀） •朋友服务——建立牢固关系（真诚的人际纽带） •品牌服务——打造标准形象（一贯的全面表现）
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二、汽车服务的特征
汽车服务特征对规划汽车服务战略影响较大。汽车 服务特征主要有以下四点：
1．无形性
2．同步性
3．差异性
4．即时性
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三、汽车服务质量的管理
汽车服务企业可以从以下五个方面进行 汽车服务质量管理：
1．确保承诺的实现性 2．重视服务的可靠性 3．坚持沟通的经常性 4．优质服务的传递性 5．汽车服务的重现性
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1972年，美国战略规划研究所形成了 PIMS研究报告表明：
市场占有率是影响投资收益率最重要 的变数之一，市场占有率越高，投资收益 率也越大
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企业在提高市场占有率时应考虑三个因素： 1）引起反垄断诉讼的可能性 2）经济成本 3）企业所采用的营销组合策略
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（二）关系营销（3Rs）战略
哈佛大学商学院教授赫斯凯特、赛塞、施策 辛格等人认为：
一、规划营销战略的目的
1．提高服务质量 2．满足顾客需求 3．战胜竞争对手
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二、汽车市场营销战略的特征
汽车市场营销战略具有以下六个特征：
1性
3．长远性
6.适应性
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三、汽车市场营销战略的类型
汽车市场营销战略可根据其战略任务分为三种类型： 1．汽车服务战略
汽车服务战略是指自汽车进入流通、销售、购买、使用直至报废、回收 各个环节中，汽车企业为汽车消费者提供一系列服务营销的策略。