市场营销战略与战术的规划
营销策略工作坊：营销战略战术
营销策略工作坊：制定营销战略和战术 课程背景企业要实现业务的增长，需要有一套营销战略和战术来统领市场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务等各业务部门的行动。
针对营销战略和战术，各部门达成共识，以实现以下目标，从而使协同作战能力大幅提升。
· 关联团队目标和整体目标· 跨部门横向对齐，消除筒仓效应· 各团队聚焦在最重要的事情上· 统一语言，促进协同本工作坊主要为B2B 企业的市场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务等部门的中层管理者和高潜人才设计，旨在全面提升相关人员制定营销策略的能力和协同作战的意识。
工作坊在培训师引导下，以跨部门团队共创的形式，按照营销规划的整体流程（见下图），运用营销管理的决策工具，针对真实业务场景制定营销战略和战术。
市场产品销售渠道技术服务营销规划流程决策方法工具业务数据信息全局业务视野本工作坊的主要产出和收益如下图：本课程培训师有超过20年的产品营销、业务管理经验，多年服务于戴尔、富士通等全球500强公司。
他曾担任戴尔大中华区ISG 战略业务单元总经理执行助理，协助总经理管理每年22亿美金的业务。
课程内容是他对多年实战经验的萃取和总结，具有极强的实用性。
目标学员● 市场、产品、销售、业务开拓、渠道、技术、服务、生产、财务中层和高潜人才，跨部门小组共创 课程目标通过2天的学习，学员能够：● 生成针对真实业务场景的营销战略、战术和各团队行动方向（白板纸和即时贴形式）●说出并解释营销规划的整体框架（包括分析形势，细分、评估、选择目标市场，制定营销战略，设计营销战术，业务预测等），以及过程中使用的主要工具及其决策逻辑（包括市场分析5C 框架、PEST 模型、市场细分评估和选择方法、客户价值函数、客户价值策略和市场定位设计、4P 营销战术框架、业务预测等） 课前准备● 培训师需要和学员的上级管理者进行访谈，双方共同确定培训中的真实营销业务场景。
目标市场营销策略优秀范文5篇
目标市场营销策略优秀范文5篇STP法对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
下面给大家分享一些关于目标市场营销策略优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
目标市场营销策略优秀范文1一)、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
市场营销策略和战术规划
市场营销策略和战术规划市场营销策略和战术规划是企业在市场上取得成功的关键因素。
市场营销策略是指企业在目标市场中为了取得竞争优势而采取的长远规划，而战术规划则是指具体的实施手段和行动计划。
以下是一个超过1200字的市场营销策略和战术规划的示例：1.目标市场：企业需要明确自己的目标市场是谁。
这涉及到对目标客户的细分和定位。
通过细分市场，企业可以更好地了解目标客户的需求和特点，并采取针对性的营销措施。
2.竞争环境：企业需要了解其所处的市场竞争环境，包括竞争对手的数量、规模和市场份额等。
通过了解竞争对手的优势和弱点，企业可以制定针对性的策略，并找到自身的竞争优势。
3.定位和差异化：企业需要明确自己在目标市场中的定位，并寻找差异化的竞争优势。
通过定位和差异化策略，企业可以在市场中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
4.营销目标和预算：企业需要设定明确的营销目标，并制定相应的预算。
营销目标应该是具体、可量化的，并与企业的总体战略目标相一致。
预算则是为了实现这些目标而进行的资金安排。
在制定市场营销策略的基础上，企业需要进一步制定战术规划，即具体的实施手段和行动计划。
以下是一个战术规划的例子：1.产品策略：企业需要确定自己的产品定位和产品组合。
产品定位应该与目标市场和竞争优势相一致，并满足目标客户的需求。
产品组合则是指企业提供的不同产品或服务的组合形式，以满足不同目标客户的需求。
2.价格策略：企业需要确定自己的定价策略和策略目标。
定价策略可以有多种形式，如高价定位、低价策略或差异化定价等。
根据目标市场和竞争环境，企业可以选择适合自己的定价策略。
3.促销策略：企业需要制定具体的促销活动，以吸引目标客户并增加销售额。
促销活动可以包括广告、促销产品、销售推动和公关等。
企业可以根据目标市场和竞争环境选择适合自己的促销策略。
4.渠道策略：企业需要选择适合自己的渠道，并建立合作关系。
渠道策略包括选择直销还是间接销售、选择线上还是线下销售等。
市场营销战略与战术和原则
市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则：1. 客户导向原则：将客户的需求和利益置于首位，以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则：通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求，从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则：通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则：不断创新产品、服务和营销方式，以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略：1. 定位战略：选择目标市场和定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略：将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组，以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略：建立并塑造企业或产品的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略：通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括：1. 产品定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略：通过各种促销手段（如折扣、赠品、促销活动）来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略：选择合适的分销渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略：通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之，市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，同时也需要遵循一些基本的市场营销原则，以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划，并最终实现企业的长期业务目标。
首先，市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。
（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。
它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。
（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。
如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。
这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。
（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。
如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。
（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。
最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。
因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。
从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。
突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。
在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。
企业战略和市场营销的战术和技术
企业战略和市场营销的战术和技术一、企业战略1.企业战略的定义：企业战略是指企业为实现其长远目标而制定的一系列指导和规划，包括资源配置、业务选择、市场定位等方面的决策。
2.企业战略的层次：包括公司战略、业务战略和职能战略三个层次。
3.企业战略的类型：成长战略、稳定战略、收缩战略等。
4.企业战略的制定：包括环境分析、资源分析、战略目标制定、战略选择和实施方案制定等步骤。
5.企业战略的实施：包括组织结构设计、人力资源管理、企业文化塑造、战略控制等内容。
二、市场营销战术1.市场营销战术的定义：市场营销战术是指企业在市场定位基础上，为实现营销目标而采取的一系列具体行动和策略。
2.4P营销理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面的策略。
3.4C营销理论：消费者需求（Consumer Needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）四个方面的策略。
4.STP营销理论：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）三个方面的策略。
5.市场营销计划的制定：包括市场分析、营销目标制定、营销策略选择、营销行动方案制定、营销预算等内容。
三、市场营销技术1.市场调研：通过收集、分析、解释市场信息，了解市场状况、竞争对手、消费者需求等，为企业营销决策提供依据。
2.营销渠道管理：包括渠道选择、渠道成员管理、渠道关系维护等内容。
3.价格策略：包括定价目标、定价方法、定价策略等。
4.促销策略：包括广告、公关、销售促销、人员推销等方式。
5.顾客关系管理：通过建立和维护与顾客的长期关系，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业营销目标。
6.网络营销：利用互联网和数字技术，开展营销活动，拓展市场空间，提高企业竞争力。
7.数据分析和挖掘：利用大数据技术，分析消费者行为、市场趋势等，为企业营销决策提供支持。
战略战术的区别联系
战略是全局性、深远性、纲领性的；战术则是局部性、短暂性、操作性的；市场营销的战略类型是稳定、发展、收割、撤退,而战术则是产品、价格、渠道、促销等；战略目标的特点是先进、现实、明确、具体,而战术的特点则是可控、复合、动态、统一;战略和战术既有本质区别,又密切联系,贯穿于市场营销活动的整个过程;
一、战略统领战术
战术体现战略,战略凌驾战术.
二、战术是战略的基础
战略是企业为实现长期营销目标而设计的行动规划,是企业的营销目标与具体战术的协调,是目标与手段的统一;战术作为战略的基础,既可以将各种因素综合运用,也可以根据企业情况和市场特点,有重点地运用其中某一个或两个因素,设计或制定相应的战略;
三、战略不依赖于个别战术
战略来源于对战术的充分理解,但战略并不依赖于个别战术;良好的战略的精髓在于不依赖个别战术也能够在营销中取胜;
如果战略是有用的,一般的战术也可以取胜,如果需要完美的战术才能取胜,那么这个战略就不是可靠的;
四、一定条件下,战略服从于战术
一个完善的战略的目的在于推动战术的运用;
五、战略与战术不相分离
战术体现战略,战略凌驾战术,这是一个紧密无缺的序列,如果你想在某一点上将它割裂,你将自食其果;战术方面的知识有助于制定战略,战略使公司战术的实施成为可能;一旦战术被确定,下一步就是战略统领战术；战略与战术之间不能存在任何障碍;否则会危害整个过程;。
企业战略与战术的区别及应用
企业战略与战术的区别及应用企业的经营活动离不开战略和战术的运用。
战略和战术是两个不同的概念，但是常常被混淆和互相替代。
本文将着重探讨企业战略与战术的区别及其应用。
一、战略与战术的定义战略是企业长期规划的核心，包括设定目标和目标达成的路径、资源分配方案、竞争优势和核心业务的形成。
简单来说，战略就是企业如何在未来的一段时间内才能达到其预定的目标。
战术是企业实现战略的手段和方法。
战术是短期的、具体的、实施细节上的制定，包括如何分配资源、如何开展市场营销、如何提高工作效率等。
战术是企业实施战略的具体步骤和行动计划。
二、战略与战术的区别1.时间跨度不同战略是长期规划，通常是三到五年的计划。
而战术是短期的、具体的、实施细节上的制定。
2.目标不同战略是企业达成长期目标的路径，而战术是为实现战略而采取的临时性、灵活性更强的行动措施。
3.关注面不同战略包括企业资源和核心竞争优势的选择、业务领域的规划、市场定位和个性化产品的开发。
而战术是专注于如何实现这些目标，例如低成本生产、推广销售和提高生产力等。
4.决策层次不同战略是由企业高管层决定的，而战术则通常由中层管理人员和普通员工实施。
三、企业战略与战术的应用企业战略和战术的相互配合是实现企业长期目标的重要保证，无法割裂。
企业需要将可行的战略方案转换成可操作的战术方案。
在具体应用时应当注意以下几个方面：1.明确战略企业在制定战略时需要考虑到其核心竞争优势、个性化的产品和市场细分等问题。
战略的形成应该基于对市场和竞争环境的深入分析。
基于此，企业可以制定出具体的战略方案。
2.战略与战术的有效衔接战术应当是企业战略的具体实施方案，具有可操作性和可度量性。
它们应该与企业战略之间存在积极的衔接关系和递进。
企业要根据战略明确确定战术的方向，通过不断地调整和改进，不断优化工作流程，提高生产效率，推进企业的战略目标持续实现。
3.灵活性企业面对的市场和竞争环境是不断变化的，因此企业战略和战术应该具备一定的灵活性。
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1、中间商：协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商 业企业。一般包括代理中间商和经销中间商。
2、实体分配公司：协助公司储存产品和把产品从原产地运 往销售目的地：仓储公司、运输公司等。
3、市场营销服务机构：指市场调研公司、广告公司及市场 营销咨询公司，协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向 选定的市场推销产品。
竞争能力水平 垄断竞争
初级竞争
自由竟争
无序竞争 竞争数量规模
垄断的类型
自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务
三、竞争分析和竞争策略
同行业的竞争者
• 现有企业的数量与规模结构 • 行业所处的生命周期阶段 • 产品差异性、品牌识别与客户转购成本 • 成本结构。如果产品的固定成本或库存成本高，或者
目标市
环境分析 场选择 营销战略设计营销战术设计
市场营销战略与战术的规划
营销环境
差异优势
竞争
企业 选择
市场细分
战略定位
目标市场 市场定位 战术方案
4PS组合
资源配置
●企业策略选择的模式
第二章：市场营销环境分析
第一节：市场营销环境概述 第二节：宏观环境分析 第三节：行业环境分析和竞争分析
学习目标
机高
会
水 平
低
威胁水平
高
低
冒险 理想
困难 成熟
环境评价图
第二节：宏观环境分析
市场营销宏观环境是影响企业营销活动的 社会性力量和因素，又称为一般环境或总体环 境，企业必须重视它们并作出积极的反应。它 主要包括以下六个方面：
人口环境：
主要包括人口规模、增长率、年龄结构 、教育水平、地理结构、家庭类型等。
4、金融机构：包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对 货物购销提供融资或保险的各种公司。
二、行业环境类型
完全垄断
某一行业里只有一家企业或生产 者，没有或基本没有代替者
寡头垄断
相互竞争的少数几家大企业占据 了大部分的市场
垄断竞争
行业内许多企业生产和销售有差 别的产品，并以产品的差异性展 开竞争
完全竞争 行业内有许多企业向市场提供没 有差别的产品
城镇
居民
37.9%
1995 2001
1995 2001
中国消费呈多元化发展趋势
• 2000年与1995年相比部分消费人均水平（城镇居民）
食品
2000年人 1958 均消费（元） 比1995年 10.9 增长（%）
衣着
500 4.4
家庭 设备
439
47.8
医疗 保健
318
188.9
教育
364 119.5
最主要的宏观影响因素，主要包括：
经济环境：
1、居民的收入状况 2、消费者的支出模式
3、消费者的储蓄和信贷情况
联合国以恩格尔系数为评价标准
30%以下 30-40% 40-50% 50-60% 60%以上
极富型 富裕型 小康型 温饱型 贫困型
消费结构明显升级
恩格尔系数
58.6%
农村
47.8%
居民
49.9%
了解市场营销环境的概念与构成 掌握市场营销环境分析的方法 理解宏观环境的主要影响因素，尤其是
经济环境的影响 理解行业环境的主要影响因素 掌握竞争者分析的主要方法
第一节 市场营销环境概述
一、市场营销环境的定义
市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活 动的外部因素的集合。
市场营销环境一般分为两部分：
自然环境：
主要包括自然资源形势、能源成本、环 境污染及政府的环境干预等。
技术环境：
主要包括技术发展趋势、变化速度、技 术转化的领域和影响深度。
政治法律 环境
主要包括政治环境、政策变动趋势、相 关法律法规等。
社会文化 环境
主要包括人们赖以成长和生活的社会 基本信仰、价值观念和社会准则、礼 仪、宗教信仰和风俗习惯等。
文化 娱乐
117
69.4
交通 通讯
395
131
旅游
88 167.6
第三节：行业环境和竞争分析
市场营销微观环境是直接影响企业营销活 动的各种组织和具体因素，又称为行业环境或 个体环境。
供应商
公司 竞争者
营销中介 顾客
公众
营销中介：
协助公司推广、销售和分配产品给终端消费 者的那些企业，包括中间商、实体分配公司
• 第二，除非商品X的卖者能够提高质量，通过降低成本 来降低价格，或者使其产品与它的替代品形成差异，否 则可能由于替代品的入侵，它们就有在销售和利润方面 冒低增长的风险。
• 由替代品造成的竞争强度是由商品X的单位销售量和替 代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。X 的销售对于替代品价格的变化越是敏感，替代品的竞争 影响就越强大。
潜在的进入者
❖ 进入壁垒：
➢ 规模经济
➢ 商标的偏好和顾客的忠诚
➢ 资本的要求
➢ 与规模无关的成本劣势。包括以下这些因素：取得最好最便宜的原 材料的有利途径、拥有专利权和独特的技术知识、学习曲线和经验 曲线的效果、有利的地段和政府的补贴等
➢ 接近销售渠道
➢ 政府行动和政策
❖ 预期的现有企业对新进入者的反应 ：
①现有企业在防卫它们的市场地位，抵制进入方面早有历史纪录。 ②现有企业拥有抵制新企业进入的充足的财力。③现有企业能够对 销售者和顾客施加影响以保持它们业务。④现有企业有能力并愿意 削减价格以保持它们的市场份额。⑤产品需求扩大缓慢。⑥对于现 有企业来说，预期离开市场不如决一死战来得合算一些。⑦竞争企 业的“品格”
研究开发成本高，企业势必会努力扩大销售额以分摊 上述成本，包括降价，这样一来，就有可能加剧竞争 的压力 • 退出成本 • 竞争成败的重要性
替代品的竞争者
• 第一，可用来替代商品X的商品，其价格和替代性为商 品X的生产者所能制订的价格设置了最高限度；同时， 这个最高限价又对商品X的利润潜力做了一定的限制。
宏宏观观环环境境：：
影响企业营销活动的社会性力量和因素 ，一般包括人口、经济、自然、技术、 政治法律和社会文化等六个方面。
微观环境：
与企业营销活动直接发生关系的组织和 因素，主要由企业、供应商、营销中介 单位、顾客、竞争者和社会公众组成。
二、环境威胁、市场机会与企业机会
环境威胁
环境中一种不利的发展趋势所形 成的挑战，如果不采取措施将损 害企业的市场地位。
市场机会
环境变化趋势中对企业有吸引力 、积极的因素。
企业机会
环境中对具体企业既富有吸引 力又有企业竞争优势的经营内 容和领域。
三、环境分析方法（SWOT分析）
宏识别观关环键境环：境因素
确定因素重要程度 环境评价和对策选择
严大
重
程 度
小
出现概率
高
低
环境威胁矩阵图
吸大 引 力小
成功概率
高
低
市场机会矩阵图