与部分珠宝销售人员的个别访谈调研【精品】
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）
珠宝市场调查报告分析范文（精选4篇）珠宝市场分析范文篇1考察地点：茂业百货商场一、珠宝市场概况相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。
就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。
二、各珠宝品牌1、谢瑞麟谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。
我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。
谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。
在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。
珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。
但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。
个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。
不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。
2、周生生周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。
店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。
周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。
在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。
珠宝访谈活动的感受和体会
珠宝访谈活动的感受和体会2014年7月18日，中国珠宝首饰行业十周年盛典暨中国珠宝首饰行业网络访谈会在北京顺利召开。
我有幸参加了此次活动并获得了一次难得的访谈机会。
此次访谈活动邀请了十位行业内资深专家和媒体精英参与，其中包括珠宝行业著名主持人、珠宝首饰行业专家、国家珠宝玉石质量监督检验中心高级工程师王雪冰女士以及中国地质大学（北京）珠宝专业助理教授梁志斌先生。
活动通过与一线珠宝品牌经销商面对面交流、与资深专家面对面访谈、与业内媒体面对面交流等形式，旨在为行业人士提供了一个良好的学习交流平台，进一步提升行业影响力，为中国珠宝首饰行业健康快速发展提供有力支持。
一、珠宝行业现状我国珠宝首饰行业起步于上世纪90年代初，目前已有30多年的发展历史，在国际市场上已经成为一个重要的珠宝首饰消费市场。
随着国家对玉石等珠宝玉石的重视和人们消费观念的转变为“天然”和“高品质”来打动人们的心，市场竞争日趋激烈。
与此同时，由于市场上缺乏质量、信誉良好的品牌的支持，一些珠宝市场的恶性竞争也愈发严重。
在此次访谈活动中，王雪冰女士、梁志斌先生分别就“当前珠宝市场存在的问题”“黄金珠宝如何突破现状及转型升级”等问题与在场嘉宾进行探讨和交流并给予积极回应。
二、企业成长与发展历程主持人：中国金典珠宝股份有限公司在2010年1月正式创立，您是怎么带领企业从零开始起步走上成功之路的？梁志斌：从2000年公司成立开始，我就开始思考这个问题的解决之道。
因为当时国内没有成熟的互联网营销模式，作为一家民营企业更多的是依靠代理或者自己发展。
2003年公司开始进军商场，并且在一年后迅速发展成为中国最大的综合百货商场之一。
我们从2004年开始进行一系列扩张和完善的组织结构建设，到2009年完成了资本结构和战略布局。
2010年公司整体销售额突破80亿元人民币目标实现。
三、行业的未来愿景中国珠宝首饰行业发展至今已有十年，作为我国珠宝行业的重要组成部分，近年来，珠宝首饰行业稳步发展，市场销售规模也在不断扩大，同时，越来越多的珠宝品牌也正在通过自身的努力将珠宝首饰做大做强。
珠宝店暗访总结范文
一、前言为了深入了解珠宝店的服务质量、商品真伪、价格透明度以及顾客满意度，我们于近日对本市多家知名珠宝店进行了暗访。
以下是对此次暗访工作的总结。
二、暗访过程1. 暗访目的：通过暗访了解珠宝店的服务态度、商品质量、价格合理性、顾客满意度等方面的情况。
2. 暗访方式：以普通消费者的身份，进入珠宝店进行观察、询问和体验。
3. 暗访内容：- 服务态度：观察店员的服务态度，是否热情、耐心，是否能主动提供帮助。
- 商品真伪：检查珠宝商品的真伪，包括证书、标签等。
- 价格透明度：了解珠宝商品的价格，是否明码标价，是否存在隐形消费。
- 顾客满意度：观察顾客在购物过程中的表情和反馈，了解顾客的满意度。
三、暗访结果1. 服务态度：大部分珠宝店的服务态度良好，店员热情、耐心，能够主动提供帮助。
但在部分店铺，店员在顾客询问价格时，存在回避或含糊其辞的情况。
2. 商品真伪：暗访过程中，所购买的珠宝商品均附有相关证书，商品真伪有保障。
3. 价格透明度：部分珠宝店的价格透明度较高，明码标价，但在部分店铺，存在隐形消费现象，如赠送礼品、附加服务费等。
4. 顾客满意度：大部分顾客对珠宝店的服务和商品表示满意，但也有部分顾客反映价格偏高、服务质量有待提高。
四、问题与建议1. 问题：- 部分珠宝店存在服务态度不端正、价格不透明的问题。
- 部分顾客对珠宝商品的价格和质量存在疑虑。
2. 建议：- 珠宝店应加强员工培训，提高服务质量和专业素养。
- 严格执行明码标价制度，杜绝隐形消费。
- 加强与消费者的沟通，了解顾客需求，提高顾客满意度。
五、总结此次珠宝店暗访工作，使我们更加了解了珠宝市场的现状。
我们将持续关注珠宝行业的发展，为消费者提供更多有价值的信息，助力消费者理性消费。
同时，我们也希望珠宝店能够不断改进，提升服务质量，为消费者创造更加美好的购物体验。
珠宝市场调研报告范文4篇
珠宝市场调研报告范文4篇珠宝市场调研报告范文1本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，%是翡翠，%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是%、%、%和%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，1130分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以310克重的金饰品最受消费者欢迎。
商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。
人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。
在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。
不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。
在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。
这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是100020xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
珠宝市场调研报告范文2(一)概要近年来已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
珠宝营销调研报告
珠宝营销调研报告珠宝营销调研报告一、背景介绍随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，珠宝作为一种奢侈品，受到越来越多人的青睐。
在这样的背景下，珠宝市场竞争日趋激烈，为了更好地了解市场需求和消费者行为，我们进行了珠宝营销的调研。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过向消费者发放问卷并进行数据统计分析，得出相应的调研结果。
三、调研结果1. 珠宝市场热销产品调研结果显示，钻石和黄金是目前市场上最热销的珠宝产品。
受访者中有70%的人表示购买过钻石珠宝，而有60%的人表示购买过黄金珠宝。
珠宝产品的热销，反映了人们追求奢华和美丽的消费心理。
2. 价格是消费者购买珠宝的重要因素在选择珠宝品牌和购买珠宝产品时，价格被认为是最重要的因素之一。
超过80%的受访者表示，他们在购买珠宝产品时会考虑价格因素。
3. 品牌形象对消费者购买决策的影响70%的受访者认为品牌形象对他们的购买决策有一定影响。
消费者普遍认为，珠宝品牌的知名度和声誉能够增加产品的信任感和价值感，从而影响他们的购买决策。
4. 传统实体店与在线销售平台的竞争调研结果显示，目前珠宝行业的竞争主要集中在传统实体店和在线销售平台之间。
超过60%的受访者表示，他们更倾向于在实体店购买珠宝产品，原因是可以亲自观察和试戴，更能够保障商品的品质和真伪；而有30%的受访者则表示他们更倾向于在在线销售平台购买，原因是更方便和价格更有竞争力。
四、建议1. 提高产品质量珠宝产品的质量是消费者选择购买的关键因素之一。
珠宝企业应该加大对产品质量的控制，确保产品的外观和质量符合消费者的期望。
2. 优化价格策略价格是消费者购买珠宝的重要因素，珠宝企业应该根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以吸引消费者购买。
3. 加强品牌形象塑造品牌形象对消费者的购买决策有一定影响，珠宝企业应该通过各种渠道，包括广告、推广活动、公关等，加强自身品牌形象的塑造，提升消费者的品牌认可度和忠诚度。
珠宝调研报告
珠宝调研报告珠宝调研报告一、调研目的：本次珠宝调研旨在了解珠宝市场的发展趋势、消费者的购买偏好以及珠宝行业的竞争现状，为相关企业提供决策参考。
二、调研方法：1. 问卷调查：通过面对面、网络等方式对一定规模的消费者进行问卷调查，了解他们对珠宝的认知程度、购买频率、购买渠道等情况。
2. 实地走访：走访珠宝店、珠宝商、珠宝展览会等，观察珠宝市场的现状、浏览珠宝产品、与从业人员交流。
三、调研结果：1. 珠宝市场发展趋势：（1）消费升级：随着人们生活水平的提高，对于珠宝产品的需求越来越高，消费者追求品质、独特性和艺术性。
（2）个性化定制：近年来，珠宝定制市场逐渐兴起，消费者希望通过定制珠宝来展现个性和特色。
（3）绿色环保：在珠宝市场中，对于绿色环保的要求越来越高，消费者更加注重珠宝的采购源头和生产工艺。
2. 消费者购买偏好：（1）消费者年龄群体分布广泛，其中80后和90后成为主要购买力量。
（2）珠宝购买频率相对较低，多数消费者会在特殊场合或重要节日购买珠宝产品。
（3）消费者对于品质、设计和品牌信誉度的重视程度较高，对于珠宝价格的敏感度较低。
3. 珠宝行业的竞争现状：（1）品牌竞争激烈：珠宝行业涌现出众多知名品牌，它们通过品牌价值、产品设计和营销活动等方面进行竞争。
（2）电商与线下实体店的竞争：线上珠宝销售逐渐增长，电商平台与传统实体店在价格、渠道和服务等方面展开激烈竞争。
（3）国内外品牌竞争：国际珠宝品牌在中国市场具有较高的知名度和认可度，国内品牌则通过产品创新和定制服务来提升竞争力。
四、建议：1. 加强产品的研发与设计，不断推出符合消费者需求的珠宝产品。
2. 提高品牌形象和信誉度，通过营销活动和宣传手段增强品牌竞争力。
3. 关注消费者的个性化需求，开展定制化服务，满足不同消费者的需求。
4. 加强线上销售渠道建设，提升电商平台的用户体验和服务质量。
5. 加强与国际珠宝品牌的合作，学习其先进管理经验和品牌运营模式。
珠宝市场调研报告范文4篇
珠宝市场调研报告范文4篇珠宝市场调研报告范文1本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。
商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。
人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。
在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。
不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。
打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢。
这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。
在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。
这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~20xx元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
珠宝市场调研报告范文2概要近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
珠宝门店暗访体验报告范文
珠宝门店暗访体验报告范文背景介绍作为一名时尚爱好者和珠宝收藏爱好者，本人对珠宝行业非常感兴趣。
为了深入了解珠宝行业的发展状况和消费者体验，特进行了一次珠宝门店暗访活动。
本文将详细描述本人在暗访过程中所见所闻，并对整体体验做出评价。
暗访门店选择本次暗访选择了位于市中心商业区的AA珠宝店作为研究对象。
该店是当地一家知名的高端珠宝品牌，以其独特而精致的设计而深受市民喜爱。
暗访过程1. 门店形象和陈列：进入门店后，映入眼帘的是一排排整齐摆放的玻璃展柜，里面陈列着各类珠宝首饰。
柜台上整洁摆放着展示样品，各种珠宝首饰栩栩如生，给人以高级感和独特魅力的视觉冲击。
2. 销售顾问服务：店内销售顾问热情地迎接并引导进入，态度友好亲切。
在询问本人需求后，推荐了几款新品，并耐心解答了我的疑问。
顾问对每一款珠宝首饰的款式、材质、工艺等都非常熟悉，展现出良好的产品知识培训和销售技巧。
3. 商品质量和价格：通过和销售顾问的交流，了解到该店的珠宝首饰均使用高品质钻石和贵金属制作，其制作工艺精湛。
价格方面，由于是高端商业区，价格相对较高，适合有一定购买力的消费者。
4. 售后服务：销售顾问在交谈中透露，该店提供一年保修和终身保养等贴心服务。
此外，店内还可以定制各类珠宝首饰，根据消费者的需求进行个性化设计。
体验评价经过上述暗访，本人对该珠宝门店的体验做出如下评价：1. 门店形象和陈列：门店的陈列和整体形象给人一种高大上的感觉，彰显了品牌的独特魅力。
各类珠宝首饰被精心摆放，细节处理得非常到位，符合高端消费者的审美要求。
2. 销售顾问服务：销售顾问的专业知识和热情服务令人印象深刻。
他们积极主动地了解消费者的需求，并提供合适的产品推荐，展示了珠宝店员应具备的良好的销售技巧和服务意识。
3. 商品质量和价格：店内的珠宝首饰品质上乘，制作精良，符合高品质消费者的需求。
然而，价格较高，对于普通消费者来说会有一定的购买门槛。
4. 售后服务：提供一年保修和终身保养等服务，体现了店内对消费者的关心和负责的态度。
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【推荐】市场调查报告汇编五篇在经济发展迅速的今天，越来越多人会去使用报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
那么什么样的报告才是有效的呢？以下是收集整理的市场调查报告5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、调查背景对于社会的特殊群体——大学生来说，更是如此。
高校大学生思维活跃、精力充沛，喜欢了解新的环境，希望结交志趣相投的朋友。
由于身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大，特别是伴随着社会的进步和自身年龄的增长，大学生对自我、对社会均有了自己独立的认识，他们渴求获取更多的新知识。
“读万卷书，行万里路”的思想观念促使高校学生们选择旅游作为扩大交际、增长见识的有效途径。
大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。
更重要的是现在的大学生在不久的将来，是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁抓住了未来的市场。
因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
本文着重哈尔滨大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为哈尔滨旅行社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。
二、调查说明1、调查总体调查总体界定为哈尔滨市在校的大学生2、调查目的哈尔滨大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，从而了解哈尔滨大学生旅游市场开发的可行性和哈尔滨大学生旅游市场的基本特征，为哈尔滨旅行社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。
3、调查方法调查方法采用二手资料调查法，通过上资料的搜寻、相关书籍资料的查询。
三、调查结果一、哈尔滨大学生旅游行为分析1、旅游次数调查结果显示高达44%的大学生每年旅游的次数为1至2次，只有9%的大学生是在4次以上的，而一年旅游2至4次和一次以下的比例分别为22%、25%。
2、旅游时间在对于旅游时间段的安排上，选择寒暑假这个时间段的人数最多，占了总人数的46.8%。
在法定假日出游的比例为24.4%。
选择周末出游的人较少，占总人数的16.4%。
剩下的12.4%是在其它时间段出去旅游的。
3、旅游形式现代旅游形式的多样已成为一种趋势，我们从调查得到的数据分析中不难发现与朋友结伴这一旅游形式所占比例最高为54%;自助游的趋势在加强，所占比例为25.2%;11.6%的学生愿意以班级社团组织的形式出去旅游，剩下9.2%的学生会选择旅行社包价旅行。
4、旅游开销大部分大学生旅游平均每次花费在100-500元之间的，占44%。
每次花费低于100元的大学生占22%;18%的大学生每次花费在500-1000元之间;每次花费在1000元以上的大学生为16%。
5、旅游信息获得途径调查表明，好友介绍的旅游景点可信度相当高(约占37.8%)，其次是上搜索约占31%，通过高校社团的推广而获得信息约占12.2%，通过报刊广告和旅行社咨询而获得旅游信息分别为9.6%和9.4%。
可看出好友亲身游玩过的景点的好坏对周围的同学产生很大的影响。
6、出游范围绝大多数大学生出游范围在所在省的其他市旅游景区进行旅游，这一比例高达46.4%;23.6%的大学生出游范围为学校邻近地区;15.6%的大学生出游范围为外省旅游景区;还有14.4%大学生选择其他旅游景区。
由此看出，所在省的其他市旅游景区的出游范围更深受广大大学生的欢迎。
二、哈尔滨大学生旅游动机分析1、关注要素学生在准备外出旅游前，关注的问题通常是出游的住宿、餐饮，娱乐、购物，交通和导游等各有所重，其中住宿、餐饮是大学生旅游旅游最关注的旅游服务要素，33.8%的大学生旅游时最关注这一服务要素;娱乐、购物也是大学生旅游较关注的服务要素，所占比例为25.6%;22.6%的大学生旅游时关注交通这一要素;关注导游要素为7.4%;剩下的10.6%有其它的关注要素。
2、考虑因素调查显示55.6%以上的大学生认为影响出游最重要的是旅游目的地的吸引力，27.6%左右的大学生认为旅游价格是影响他们出游的重要因素，17.2%左右的大学生认为旅游服务影响他们。
同时金钱是影响着多数大学生出游的重要因素。
3、旅游目的对于目前哈尔滨大学生旅游的人群来讲，40%的大学生旅游目的是观赏各地风景;32%的大学生旅游目的是解除压力、旅游散心;14%的大学生旅游目的是了解各地文化;探险、寻求刺激的旅游目的，有8%的大学生。
四、调查结论与建议结论：1、通过对不同旅游时间的不同旅游形式和旅游范围的交叉分析，我们得出：(1)更多学生选择在法定假日及周末与朋友结伴到省内其它市或学校邻近地区进行游玩。
法定假日及周末休息时间较有限，大学生都只为假日做简短的休息安排，减缓工作所带来的压力，以此旅游市场可以在省内较近的旅游景点开发多种适合朋友聚会等休闲娱乐方式，满足大学生的口味，促进旅游市场的进一步发展。
(2)选择进行省外旅游的也不在少数，但大部分是通过寒暑假与朋友结伴出行。
寒暑假大学生没有了学业的压力，到省外旅游也可以扩展知识面，实现理论与实践相结合，充足的时间也是大家选择省外游玩的首要因素。
2、通过对哈尔滨大学生旅游动机的分析，我们得出：大部分大学生打算去旅游，调查显示大部分人考虑到的是旅游目的地的吸引力，同时金钱是影响着多数大学生出游的重要因素。
在未来几年，随着中国中产阶级的进一步扩大，大学生出游的经济能力限制必然减少，这将决定了未来十年大学生旅游市场的“炙手可热”，从侧面验证大学生旅游市场是有很大的市场拓展空间。
3、不同旅游开销的.不同出游形式和范围，我们从数据分析中得出：(1)旅游开销的不同情况下，多数人选择与朋友结伴旅行和自助游。
(2)旅游开销的不同情况下，开销在500元以上的人多数选择外省旅游景区和所在省其它市旅游景区。
开销在500元以下的人多数选择所在省其它市旅游景区和学校邻近地区。
综上所述，在旅游开销的不同情况下，与朋友结伴和自助游的形式最受欢迎。
旅游范围的选择中受旅游开销影响较大，开销大则旅游范围更广，反之旅游范围小。
建议及对策：1、提升附加值，形成大学生旅游的新模式目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游等形式占了绝大部分比例。
要在目前的观光游、休闲游之外，提出“大学生体验旅游”的概念，如校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点业城市的考察与旅游的结合等，以此为切入点，亮出独有的模式，吸引大学生群体的试用与体验。
(1)服务于课堂的认知旅游。
如文物古迹考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用络管理实务以及各种工艺流程操作等，这些内容在一线进行教学要比课堂讲授好得多，学校既节约了设备购置与管理费用，也保证了教学设备的先进性、学习场景的真实性、教学活动的趣味性。
(2)服务于企业的商务旅游。
服务于企业的产品推销、市场调研式的商务旅游，也正在成为校园的时尚。
大学生的商务旅游可以细化高校与企业的合作，使校企实现共享。
(3)业考察游。
针对学生比较关心的业问题，旅行社可以设计以业培训、业考察，开拓眼界为主题的寒暑假业游，到知名企业考察工作环境。
通过这种旅游，让大学生全面感受城市的环境文化氛围，了解城市的消费水平、生活水准、发展趋势以及心仪单位或行业的工作环境、收入状况等等。
(4)体育旅游。
大学生活泼好动，特别是男生，多数酷爱体育运动，大力倡导有关的体育运动，除了竞技体育外，还应开展具有健身和娱乐性的滑雪、滑草、水上体育、海底潜水等旅游活动。
2、设计针对大学生的旅游产品(1)建立青年旅馆。
青年旅馆是适宜青年旅游者的专业化旅馆。
主要面向出外旅游的学生或其他社会青年，为其提供卫生、安全、经济的住宿场所。
在中国，青年旅馆的发展速度很快，但与广大背包自助旅游的青年、大学生的愿望与潜在需求相比较，其总体规模和服务水平尚有不小差距。
(2)社会各个部门的支持和配合。
大学生旅游消费中存在的经济问题，是一个系统工程，需要社会各个方面的努力。
这不仅有待于整个社会经济水平的提高，同时与旅游相关的交通部门也可适当地提供一些让利活动。
3、针对大学生的特点，树立新的营销理念(1)在大学内创建旅游品牌，播种旅游文化，培养长期市场。
大学生旅游消费者与社会旅游消费者相比有一个独特的区别，是对某商家及其产品的认可具有很强的传播性和承接性，可以在不同专业、不同年级、新老学生中长期存在，也是说只要某商家将几个品牌旅游产品做好，会形成每年的稳定利润源。
(2)借助络及其它媒介的影响，扩大营销的广度和深度。
除了传统的宣传媒介之外，旅游企业可以利用大学生偏好络、追求新奇的特点，构建高校旅游络，进行络动态营销。
总结，大学生将会是以后社会的主流人群。
他们的生活消费将会是主流消费趋势，旅游是生活中的一个重要组成部分，因此，大学生们的良好旅游观念和旅游意识对将来旅游业的发展和壮大会起着重要的推动作用。
把握大学生这一个具有很大上升空间的潜在旅游市场，无疑对旅行社和旅游产品开发者来说都是一个重大的商业契机。
(一)市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。
20xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。
正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。
武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。
大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。
(二)商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。
(三)营销组合策略1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。
值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。
2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0. ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约 0元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约 0元(折扣价)、金兄弟约 0元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+ 0元赠品。