泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案
泸州特产推广方案策划
泸州特产推广方案策划一、背景泸州是中国西南地区的一个历史悠久，文化底蕴深厚的城市，以其美丽的自然风光和丰富的历史文化而闻名。
在泸州的众多特产中，有许多具有独特风味和高品质的产品，然而由于推广和宣传的不足，泸州特产的知名度和市场占有率都远低于其实际价值。
因此，我们制定了一个泸州特产推广方案，旨在通过有效的策略和手段，提升泸州特产在市场中的知名度和影响力。
二、目标1.提高泸州特产的知名度和丰富度。
2.扩大泸州特产在本地和全国市场中的市场份额。
3.增加泸州特产的销售量和收益。
三、目标群体1.本地居民：泸州特产可以满足本地居民的消费需求，因此需要通过宣传和推广来增加他们对泸州特产的了解和购买意愿。
2.游客和旅行者：泸州是一个旅游胜地，每年有大量游客和旅行者前往观光和度假，他们是泸州特产的潜在消费者，需要向他们展示泸州特产的独特魅力并吸引他们购买。
3.在线消费者：随着互联网的发展，越来越多的人开始通过网络购物，因此需要通过线上渠道推广泸州特产，吸引在线消费者的注意并促使他们下单购买。
四、推广策略1. 建立泸州特产品牌形象通过品牌定位和品牌传播，打造泸州特产的独特形象和价值观念，使其在目标群体中建立起良好的品牌认知度和口碑。
2. 线上推广利用互联网和社交媒体平台，打造泸州特产的线上推广渠道，通过定期发布有关泸州特产的相关内容、优惠券和促销活动等，吸引线上消费者的注意并增加其购买意愿。
3. 线下推广通过参加各类展览会、展销会、美食节等活动，将泸州特产展示给更多的消费者，向他们介绍泸州特产的特点和优势，并提供试吃活动和优惠券等促销措施，增加消费者的购买欲望。
4. 合作推广与当地旅游机构、酒店、景区等合作，将泸州特产作为他们的官方推荐特产进行推广，通过共同宣传和合作活动，增加泸州特产的知名度和销售量。
5. 品质保证保证泸州特产的品质和口感，建立起消费者对泸州特产的信任和好评，通过口碑传播和消费者口口相传，进一步扩大泸州特产的市场份额。
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案概述泸州老窖作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都承载着深厚的历史和文化底蕴。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变动，泸州老窖需要制定一份全面的运营方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持竞争力并实现持续发展。
目标泸州老窖的运营方案的主要目标是实现以下几个方面的发展：1.品牌知名度的提升：通过有效的品牌推广和营销活动，提升泸州老窖在消费者心中的知名度和认可度。
2.销售额的增长：通过市场分析和产品调整，提升泸州老窖的销售额，进一步夯实市场地位。
3.客户忠诚度的提高：通过建立良好的客户关系和提供优质的售后服务，提高客户对泸州老窖的忠诚度，增加回头客。
4.市场份额的扩大：通过拓展市场渠道和开拓新的消费群体，进一步扩大泸州老窖在市场中的份额。
运营策略品牌推广与营销•利用各类媒体平台，包括电视、广播、杂志和社交媒体等，进行广告宣传，提升泸州老窖品牌的知名度。
•与知名的餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品牌合作推广，提高泸州老窖在消费者心目中的形象。
•定期组织品牌活动、发布新闻稿和举办线上线下推广活动，吸引消费者的关注和参与。
产品优化与创新•通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的口感和品质，提高产品的竞争力。
•引入新的产品线，拓展产品种类，以满足不同消费群体的需求。
•加强与供应链合作，确保产品质量和稳定供应。
客户关系建立与服务提升•建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度。
•提供专业的售后服务，包括技术支持、商品退换等，以增强客户对泸州老窖的信任和忠诚度。
•发布产品使用指南和说明书，提供使用方法和养护建议，加强用户手册的编制和更新。
渠道拓展与市场开拓•加强与经销商和零售商的合作，优化供应链管理，提高产品销售效率。
•开拓新的市场渠道，如电商平台和线下商店等，提供多样化的购买方式和便利性。
•对于特定的消费群体，如年轻人群体和女性消费群体，开展专项市场营销活动，增加品牌的吸引力。
参考实用版泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案
参考实用版泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、项目背景近年来，我国白酒市场持续繁荣，消费者对高端白酒的需求日益旺盛。
泸州老窖蓝瓷精品头曲作为泸州老窖的核心产品，凭借其卓越的品质和深厚的文化底蕴，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
为进一步提升产品竞争力，扩大市场份额，特制定本年度区域市场企划推广方案。
二、市场分析1.目标市场本方案针对的区域市场为我国一、二线城市，以中高端消费群体为主，包括商务宴请、家庭聚会、节日礼品等消费场景。
2.竞争分析（1）竞品分析：目前市场上与泸州老窖蓝瓷精品头曲同级别的竞品有茅台、五粮液、洋河等，这些竞品在市场上具有较高的知名度和市场份额。
品牌优势：泸州老窖作为我国四大名酒之一，具有深厚的品牌底蕴和广泛的市场影响力。
产品优势：蓝瓷精品头曲选用优质高粱、小麦等原料，采用传统酿造工艺，酒质醇厚，口感协调，具有很高的品质保证。
文化优势：泸州老窖历史悠久，文化底蕴深厚，产品包装设计独特，具有较高的礼品属性。
三、推广目标3.提升消费者忠诚度：通过优质的产品和服务，培养一批稳定的消费群体，提高消费者忠诚度。
四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动资讯，与消费者互动，提高品牌曝光度。
（2）电商平台：与京东、天猫等电商平台合作，开展促销活动，提高产品销量。
（3）短视频：制作有趣、富有创意的短视频，邀请明星、网红等具有较高影响力的代言人进行推广。
2.线下推广（1）线下活动：举办品鉴会、联谊会等线下活动，邀请目标消费者参与，提升产品口碑。
（2）渠道拓展：加强与商超、餐饮、烟酒专卖店等渠道的合作，提高产品上架率。
（3）礼品定制：针对节日、庆典等特殊场合，推出定制版泸州老窖蓝瓷精品头曲，满足消费者个性化需求。
五、执行步骤1.制定详细的推广计划，明确各阶段的目标和任务。
2.搭建线上推广平台，开展线上活动。
3.策划线下活动，邀请消费者参与。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州老窖运营方案
泸州老窖运营方案1. 简介泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
为了提高泸州老窖的知名度和销售额，我们制定了以下运营方案。
2. 品牌定位泸州老窖的品牌定位是高品质的中国白酒。
我们将致力于传承泸州老窖的制酒工艺和文化传统，提供独特的品味体验给消费者。
同时，我们也将注重创新，推出符合不同消费者口味的产品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是中国内地消费者。
中国是世界上最大的白酒市场，具有巨大的潜力。
我们将重点关注一线和二线城市，以及有高收入人群和白领阶级的地区。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传我们将加大对泸州老窖品牌的宣传力度。
通过电视广告、户外广告和微博、微信等社交媒体的推广，向消费者传递泸州老窖的品牌价值和独特之处。
同时，我们还将邀请知名人士作为品牌形象代言人，提升品牌的知名度。
4.2 产品创新为了吸引更多消费者，我们将不断推出新的产品。
例如，推出不同年份的泸州老窖，满足消费者对不同口味和质量的需求。
此外，我们还会开发一系列的与泸州老窖相关的产品，例如泸州老窖的纪念品、礼品包装等。
4.3 体验活动我们计划组织一系列的品牌体验活动，吸引消费者参与。
例如，举办泸州老窖的酒庄参观活动，让消费者亲身体验到制酒工艺和泸州老窖的历史。
此外，我们还将开展品鉴会和文化交流活动，提高消费者对泸州老窖品牌的认知和喜爱。
4.4 渠道拓展为了提高产品的销售额，我们将积极拓展渠道。
除了传统的白酒销售渠道，如零售店和超市，我们还将开设泸州老窖的线上销售渠道，在电商平台上销售产品。
此外，我们也将寻求与高端餐厅和酒吧的合作，推广泸州老窖的产品。
5. 售后服务为了提高消费者对泸州老窖的满意度，我们将提供优质的售后服务。
我们设立专门的客户服务热线，并聘请专业人员提供有关泸州老窖产品的咨询和解答。
此外，我们还将开展售后调查，收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。
6. 数据分析与优化我们将利用数据分析的方法来优化运营效果。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案一、活动背景：根据行业经验，一般白酒的销售季是在节庆时候，端午节来临以后快进入白酒的淡季，就意味着销售量的降低，为了此次节庆的良好销售以及为下一步的销售打好基础，在消费者心中留下深刻的印象，为了品牌宣传以及销售，此次活动是非常有必要性。
二、活动目的：1.在端午佳节来临之际，通过活动加深与客户的情感交流，建立良好形象；2.端午佳节是进行品牌宣传的好时机，当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，节庆期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。
3.借助宣传提高产品销售，为市场的进一步拓展打下一定的基础，同时也可通过组合销售带动其他产品的销量。
三、活动主题：泸州老窖精品头曲特卖会四、活动主办、承办、策划单位:主办单位：承办单位：策划单位:五、活动时间：2015年6月19-21日或2015年6月13-15日（一天两场）六、活动地点：七、活动具体执行方案：（一）前期宣传：无（二）现场布置：1.舞台2.音响设备/电源等设备设施（三）开幕式流程开幕式时间：2015年6月19日10:08开幕式地点：永立白安广场活动流程：10：05-10：05 开场舞10：05-10：15 主持人开场白介绍活动+播放宣传视频10：15-10：20 主办方代表发言10：20-10：25 串烧歌曲10：25-10：35 有奖问答互动10：35-10：40 现代舞10：40-10：50 秒杀活动10：50-10：55 歌曲演唱加互动10：55-11：00 主持人活动介绍11：00-11：05 特邀特技表演11：05-11：15 砍价活动11：15-11：20 现代舞11：20-11：35 抽奖活动+活动介绍11：35-11：45 主持人介绍活动安排+结束语11：45-11：50 结束舞蹈或歌曲1.活动第一天：上午开幕式；晚上6-9点泸州老窖精品头曲促销，过程中播放泸州老窖宣传视频，活动三天每场都穿插抽奖活动。
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泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、深圳市场特点分析与机会㈠深圳经济环境分析2008年度金融危机影响了深圳地区的众多加工业，2008年1—11月深圳共有1200多家企业倒闭，倒闭类型主要为劳动密集型企业、.经济危机造成了众多人想象的压力，导致消费意识紧缩、. 危机中众多的企业获得了提升，企业家更加重视品牌，提升管理系统，重视营销理念、.洗牌后留下的就是更加适应国际潮流的企业，企业不在大小，主要在于专业、.现在的环境已经不仅仅是资本运作时代，而是要求企业具备综合素质，不具备综合素质的企业要求能够实现专业项目外包，在发挥长项解决短板的过程中实现市场的强势竞争并取得多赢的发展、.㈡深圳白酒市场竞争格局深圳市2007年白酒销售21亿元，2008年白酒销售24亿元、.其中零售价在30元以上中高端产品占80%以上、.广东市场具备独特的特点、.品牌产品实现落地的较少，泸州老窖2008年完成了2.47亿的厂价销售、.其他名牌产品销量较弱、.1997年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌，零售价位在13—18元、.古绵纯1998年介入深圳市场，在2000年形成热销，零售价位在30—33元、.泰山特曲在2000年形成热销，零售价位在36-39元、.皖酒王在2002年热销，零售价位在46元、.诸葛酿在2003年热销，零售价位在48元，二代、三代零售价位在60元左右，高炉家在07年热销，零售价位在68~78元、.本团队通过为期10天的市场调查，调查对象：分销商20家、二批商20 家、K/A 30家、B类超市50家、名烟名酒店100家、A类酒店30家、B类酒店60家、C类酒店100家、夜场15家、.竞品格局分析如下所述、.竞品通路利益分析表：㈢分销商诉求分销商依靠皖酒王、高炉家等品牌实现销售带动、.但所有的分销商普遍认为毛利点低，只能维持基本运营费用、.如果泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌能够保障产品毛利率并能够形成良性销售，愿意实现合作、.㈣国营企业的结构缺陷国营企业不能实现深度操作的主要原因在于体制的限制，每个厂家的品牌都有足够的推动力，品质都十分过硬，但是人力资源的投入限制导致市场介入不能形成有效的带动、.一个大厂家在广东省投入1—2个人，能够有经销商参与合作已经不是易事、.从而能够给予众多小品牌以进入市场的机会、.㈤机会分析金融危机的出现，使得众多商家对于竞品的出现表示出了麻痹态度，国营大厂中国八大名酒的精耕细作，这是“天时”、. 竞品不能够为分销商创造足够的利润空间，各分销商对我们的出现表现出强烈的欢迎态度，这是“地利”、.我们的营销团队的垂直管理实现了低成本沟通和专业化操作，这是“人和”、.天时、地利、人和三者具备，正是我们实现深圳市场操作的良机、.二、泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌规划㈠产品㈡产品定位泸州老窖以“浓香鼻祖”著称于世，泸州老窖厂家以“国窖、特曲、头曲、二曲”为主要老窖产品、.蓝瓷精品头曲作为头曲中的中段酒质，保障了品质的优秀、.本品特点是香气内敛，曲味较淡，正是符合广东市场的一款少有的产品，同时能够满足专业品酒人士的挑剔要求、.这即跳出了曲酒的酒质限制，又保留了泸州老窖根本的优秀品质，这是目前广东市场极其缺乏并受消费者需要的酒、.蓝色在心理学中代表永恒、沉静、理智、诚实、友爱、.蓝色是天空和海洋的颜色，代表了博爱和广阔、.金黄色在心理学中代表灿烂、辉煌、收获，在传统文化中代表财富、权利、荣华和骄傲、.黄色和蓝色配合，代表了美丽、清新和高雅，是贵族组合颜色、.瓷器是高档生活元素、.是现代众多白领商业人士政界人士的传统需求，是地位与身份的象征、.瓷器虽然造成了产品价格的上升，但却是有效突破销售价格过百的拐点有效支撑因素、.当人们在生存阶段为了追求数量而需要透明瓶型从而实现了消费的放心过程，现在却能够在瓷器生活的消费中满足了消费的销售过程，这是消费心理从数量向质量的飞跃，这正是马洛斯的五个需求理论的完好证明、.㈢市场定位深圳消费者的消费能力在逐渐增加，他们期待性价比较高的产品、.他们需要既是名牌又能带来尊严的酒提高生活档次和层次、.本款酒的出现，符合蓝海战略定位，是目前竞品的真正送葬者、.蓝色瓷器精品生活元素，为浮躁、夸张的深圳送来主旋律，让人们体会内心深处的真正的自我、.㈣泸州老窖蓝瓷精品头曲通路利益分析㈤泸州老窖蓝瓷精品头曲经营理念兄弟之间，坦诚相见今天喝个坦诚酒我们的操作理念就是实现人们之间最真挚的那份坦诚，我们推崇诚信、友爱、真诚、.我们的生活不是在演戏，我们不是低档的戏子，我们的生活是快乐的，是真实的、.我们能够得到那份真诚、.在完成铺市的基础上，我们围绕着“坦诚酒”做所有的营销推广工作，所有的努力都是打造这个诉求、.经过时间积累，我们将“坦诚酒”文化变成深圳文化，“今天喝个坦诚酒”的口号必将响彻深圳，广东、.三、深圳市场目标规划㈠目标推进规划分析㈡绩效考核月度考核，季度平衡、.㈢3万件目标分解样板经过系统分析、重点讨论作为重点品牌今年的销售争取目标为50000件、.能否达成销售目标，主要看双方配合是否到位、.四、直控终端的管理模式（一）城市经理的作业流程（见表1）（二）市场维护各阶段工作重点表（三）市场调查，建立动态数据库我们的首要任务是进行客户详细资料的摸底调查，在统计经销商的客户资料的基础上，进行亲自调查，区域内所有潜在客户罗列出来，登记客户的资料卡、.终端类型：酒店、商超、烟酒店、企事业单位；建立终端资料库：1.客户基本资料：公司名称、地址、负责人、联系方式、店面等、.2.客户经营方式：公司概要经营状况；业务状况；往来记录；经营网络覆盖面；物流档案等；公司状况主要包括：经营者状况主要包括：决策人是谁，主要的业务来往人员是谁，相关的工作流程是怎样的，决策人的性格品行个人素质，相关亲属的基本资料，经营理念忌讳、.业务状况主要是：经营范围品牌销量进货要求等、.将终端的详细资料建立档案，根据档案资料做好客情，建立第三梯队；扩大市场份额、.（四）线路管理客户资料整理出来以后，按照片区进行划分，绘制出客户分布图，把所有客户进行统一编号，按照区域路线和编号顺序标示在自己的片区图上，然后按照片区的大小，交通方便与否及客户的多少，规划出每天的拜访计划、.1、拜访路线的规划：以提升产品的销售率为首要目标，注意高效和合理性、.拜访路线应以街区为基础，比如在某个批发市场，就应该把该市场所有客户都纳入同一路线、.2、注意客户的销售节奏：比如在某个卖场，它周六周日销量好，我们就应该在周四周五过去，确认产品和宣传资料是否充足，同时作好产品的陈列工作3、注意客户的作休或外勤时间：有些店面负责人，只有某一天或某个时间段在，我们要注意拜访是否有效、.4、区域不同，终端不同，颜色不同、.（五）渠道管理（六）确定拜访的具体目标（重点在于下单和产品生动化），并准备对应措施对客户的拜访，按照不同的客户类型，应确定具有针对性的行动目标（见表2）（七）通路精耕9件事1.检查及张贴海报：海报应张贴在店外两侧的墙面，店中间的立柱货架旁边收银台等显眼的地方，每个店面保持1-2张海报，并尽可能覆盖竞争对手的宣传品；过塑色卡可放在货架或挂在墙上、.2.进行产品生动化陈列，陈列基本原则如下：⑴：产品陈列应以易区分易识别为原则、.产品陈列位置应当在该店面比较显眼、让消费者既容易看到又容易触摸到的地方，这样能让顾客进店的第一时间就能感觉到产品的存在，并拉近周顾客的距离、.⑵：产品陈列应以有序规范化为原则、.同一品种应当因地制宜选择垂直摆放，或横向摆放，忌东一件西一件，并应依规格型号有序排列、.摆放的位置一经确定就应固定，让顾客看的清楚看的明白，易分辨，再次寻找快速、.⑶：产品销售的辅助物件陈列以方便为原则、.产品销售的辅助工具多且杂，其陈列一定要符合顾客的习惯，并要起到引导消费的作用、.要作到产品资料整齐有序，宣传海报也应张贴在产品附近、.产品陈列的规范：A、产品陈列排面数应当多或等于主要竞争对手，应争取尽量多的排列面并且产品集中陈列、.B、争取与强势品牌陈列相临位置、.C、产品必须正面朝外D、旧货在前，新货在后、.E、同一品牌集中陈列，按包装上经下重排成竖排、.F、不同品牌按性或大小不同排成横排、.G、保持产品整洁、.陈列货品必须每天清洁、.H、获得持久性陈列位，保证产品有固定的陈列位置和陈列面，遵循顾客习惯购买、.I、产品陈列在高喧哗通区域、.争取将产品陈列在顾客最常驻足，最容易拿到的地方，增加产品与顾客接触的机会、.如顾客入店的十步范围内；顾客入店根据店面布局习惯性的入口；顾客入店的迎面货架；通道的两个尽头；通道成“U”型店的中央位置；离地面1.5--2米高的货架层、.J、产品陈列的整体视觉效果符合产品的风格、.K产品集中陈列，给人夺目视觉冲击力和吸引力，但应区分是否符合产品风格、.L因地制宜，产品要符合根本目的，引导消费、.3.清点并转换库存，确保产品上架：清查店铺的产品库存，将放在仓库纸箱或其它不显眼地方的产品拿到货架的醒目位置和消费者容易拿来到的地方、.4.处理客诉：主动询问客户的要求，提供退货送货宣传物料，产品特点培训，消费者应对等到服务，消除客户的疑难、.5.产品推销：根据产品库存和销售状况，建议客户下订单；产品推荐时，以新上市产品最畅销的产品以及正在促销的产品为推销重点；对不愿进货但又有很大销售潜力或宣传作用的网点，可采用先卖后付钱甚至租用货架进行陈列等方法，必须把产品铺进去、.6.明确订单要求：客户下订单时，业务人员要详细记录客户的具体要求，如产品的品类数量及要求到货时间等，最好让对方签字确认、.7.打探市场信息：在与客户的沟通当中，应当有意识和巧妙的打听竞争对手的情况，主要了解政策变动促销等市场推广活动，销售状况，价格及返利，人员状况，消费者对产品意见等，同时也应了解其它市场信息，如消费者的特征与要求，购买频率使用意见等、.8.填写客户资料卡：业务员在清查库存，向客户下订单以及向客户了解市场信息时，要充分利用客户拜访记录表，将以上的住息记录下来，如客户在多少库存，销售多少，经营别的什么品牌，进了多少货，客户本次要了哪些货，是多少，客户本次没进货是什么原因，如何解决，竞争对手的动态等、.9．提升客情：充分了解客户的个性与爱好，找到共同的话题，多说好话，多帮他们做一些工作分外的事，抹掉尘土，如何应对消费者等、.对于店铺的销售人员除日常的沟通外，可给予一些小赠品，小礼物等，如夏天拜访时，带去雪糕等、.（八）通路精耕后的服务追踪把货铺给终端卖场后，立即展开服务追踪：1、将订单送到客户处，向客户明确送货要求，必要时协助，跟进和催促其送货、.2、作好产品的生动化陈列，多贴海报、.；3、常询问销售进度，主动询问是否有不良品，滞销品等，并及时退换、.4、动销活动设计反馈与跟踪、.5、解决客户其他疑难、.五、营销预算六、结束语我们虽然看的景色与众不同，因为中京集团深圳办事处站在中京集团这个巨人的肩膀上、.我们独特的视角注定了我们的另辟格局、.盲从不是我们的职场习惯，我们既能够吸收前辈的优点，又敢于提出自己的意见、.每个产品的成功都在于成功者提前具备了成功者的素质，充足的准备和清晰的方向将我们送上成功的旅程，成功的破局造就了新格局、.中京公司这个商业列车已经启动，没到达终点就不是最后的结果，与我们共同乘车前往的只是达成共识的少数精英，因为他与我们一样具备了独特的视角，他与我们一起进行了成功的抉择、.成功只有一次，成功不能复制、.我们的共同努力能够创造明天的全新成功、.。