渠道管理办法修订8.26
渠道公司管理制度完整版
渠道公司管理制度完整版第一章总则第一条为了规范渠道公司的管理，规范员工的行为，实现公司的长期发展目标，制定本管理制度。
第二条渠道公司管理制度是渠道公司的基本管理规范，适用于全体员工。
第三条渠道公司管理制度包括组织管理、岗位管理、绩效管理、人事管理、薪酬管理、培训管理等内容。
第四条渠道公司管理制度的修订必须经过公司领导班子研究，并报董事会审批后方可实施。
第五条渠道公司全体员工必须遵守并执行本管理制度，对违反本管理制度的行为将依照公司规定进行处理。
第二章组织管理第六条渠道公司设立董事会、总经理办公会、部门经理会议等机构，负责公司日常管理和决策。
第七条渠道公司各级领导必须遵循公司最终利益原则，坚决执行董事会决策。
第八条渠道公司各级领导必须发挥模范带头作用，率先垂范，示范岗位，亲力亲为。
第九条渠道公司各级领导必须树立正确的工作导向，明确工作目标，不断提高工作效率。
第十条渠道公司各级领导必须注重团队建设，培养团队精神，形成团结协作的工作氛围。
第三章岗位管理第十一条渠道公司各岗位设置必须符合公司组织结构，具有明确的职责和权限。
第十二条渠道公司各岗位必须明确工作目标，主动承担和完成工作任务。
第十三条渠道公司各岗位必须遵守公司规章制度，维护公司形象，保护公司利益。
第十四条渠道公司各岗位必须不断提高专业技能，增强工作能力，为公司发展贡献力量。
第十五条渠道公司各岗位必须积极配合上级领导和同事，保持团队合作，共同促进公司发展。
第四章绩效管理第十六条渠道公司建立绩效考核制度，评价员工绩效贡献，为员工提供晋升和奖励机会。
第十七条渠道公司绩效考核分为年度考核和季度考核，考核内容包括工作完成情况、工作态度、团队合作等。
第十八条渠道公司绩效考核评分分为优秀、良好、一般和不合格，凡不合格员工将受到相应处罚。
第十九条渠道公司员工绩效考核结果将作为晋升、加薪和奖金发放的依据。
第二十条渠道公司建立激励机制，对绩效优秀员工给予相应奖励，激励员工积极进取。
渠道工作管理制度
渠道工作管理制度第一章总则第一条为了规范渠道工作管理，提高渠道工作效率，保障企业渠道利益，制定本制度。
第二条本制度适用于本企业在国内外设立的各种渠道。
第三条渠道工作管理原则：科学决策、合作共赢、平等互利、竞争共存。
第四条渠道工作目标：准确把握市场需求，促进产品销售，扩大企业市场份额，转变营销模式。
第五条渠道管理的基本原则：平等互利、诚信尊重、独立自主、互利共赢。
第二章渠道策略第六条渠道发展策略：根据企业发展战略，制定渠道发展规划，拓展渠道网络，提高渠道质量。
第七条产品定位策略：根据产品特点和市场需求，确定产品的定位，制定相应的渠道销售策略。
第八条价格策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格政策，确保渠道利润。
第九条营销推广策略：根据产品特点，制定相应的促销活动，提高产品知名度和销售额。
第三章渠道招商第十条渠道招商程序：根据企业需求，确定招商流程，招募合格的渠道商。
第十一条渠道商资格要求：招募渠道商须具备一定资金和经营实力，认同企业文化和战略，愿意长期合作。
第十二条合同管理：签订《渠道合作协议》，明确各方权利和义务，保障双方利益。
第四章渠道培训第十三条培训内容：提供产品知识、销售技巧、市场信息等培训内容，提升渠道商专业素养。
第十四条培训方式：通过在线学习、实地考察等形式进行培训，确保培训效果。
第十五条培训评估：定期对渠道商进行培训考核，及时调整培训计划，提高培训效果。
第五章渠道管理第十六条渠道监督：对渠道商的经营状况进行定期检查，发现问题及时处理。
第十七条销售目标：设定渠道商销售目标，对达标渠道商进行奖励，对不达标渠道商进行督促。
第十八条渠道信息共享：与渠道商建立信息共享机制，及时传递市场信息，保持与渠道商的密切合作。
第六章渠道服务第十九条售后服务：为渠道商提供专业售后服务支持，解决售后问题，确保客户满意度。
第二十条物流配送：建立高效的物流体系，确保产品及时到达渠道商手中。
第二十一条市场推广：与渠道商合作进行市场推广活动，提高产品知名度和市场份额。
渠道管理制度模板
渠道管理制度模板第一章：总则第一条为了规范公司的渠道管理行为，保障公司的合法权益，提高市场竞争力，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司渠道的开发、合作、管理、维护等各个环节。
第三条公司渠道管理应遵循合法、诚信、公平、合作的原则，注重与渠道商的互利共赢，共同发展。
第二章：渠道开发与选择第四条公司应根据市场需求和公司战略规划，制定渠道开发计划，明确渠道目标和策略。
第五条公司应进行市场调研，了解潜在渠道商的基本情况，包括资质、实力、信誉等，进行综合评估。
第六条公司与渠道商进行洽谈，签订合作协议，明确双方的权利和义务，合作期限等内容。
第七条公司对渠道商进行培训和指导，确保渠道商了解公司的产品、政策和运营要求。
第三章：渠道管理第八条公司设立渠道管理部门，负责渠道的日常管理工作，包括渠道商的考核、评估、支持和服务等。
第九条公司应建立健全渠道管理制度，包括渠道商的考核制度、奖励制度、惩罚制度等。
第十条公司定期对渠道商进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或惩罚。
第十一条公司应提供必要的市场支持，包括广告宣传、促销活动、产品供应等。
第四章：渠道维护与拓展第十二条公司定期与渠道商进行沟通，了解市场需求和渠道商的经营情况，提供相应的指导和帮助。
第十三条公司应关注渠道市场的动态，及时调整渠道策略，拓展新的渠道商，维护现有渠道商的利益。
第十四条公司应与渠道商共同开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场份额。
第五章：合同与法律风险管理第十五条公司与渠道商签订的合同应符合国家法律法规的规定，明确双方的权利和义务。
第十六条公司法务部门对渠道合同进行审核，确保合同的合法性和有效性。
第十七条公司应对渠道合作过程中可能出现的风险进行识别和评估，制定相应的应对措施。
第六章：附则第十八条本制度自颁布之日起生效，公司全体员工应严格遵守。
第十九条本制度的解释权归公司所有，如有争议，应提交公司处理。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
渠道管理部门渠道管理规章制度
渠道管理部门渠道管理规章制度本文为渠道管理部门渠道管理规章制度，内容如下：一、目的与范围渠道管理部门渠道管理规章制度旨在规范渠道管理工作，明确各方责任，提高渠道运营效率。
二、渠道分类与管理1. 直销渠道管理（1）招募与培训渠道管理部门负责招募直销代理商，并进行培训，确保代理商了解产品知识和销售技巧。
（2）销售目标与考核渠道管理部门制定销售目标，并对直销代理商进行绩效考核，奖惩措施。
2. 分销渠道管理（1）渠道伙伴选择渠道管理部门根据区域市场情况，选择合适的分销商作为渠道伙伴。
（2）订单管理渠道管理部门负责分销商订单管理，及时处理订单，保证产品供应。
（3）市场推广支持渠道管理部门提供市场推广支持，如提供宣传资料、广告支持等。
三、渠道合作协议渠道管理部门与渠道伙伴签订渠道合作协议，明确双方权益与责任。
协议内容包括但不限于以下几项：1. 双方合作目标2. 渠道产品与价格政策3. 渠道伙伴权益与义务4. 渠道管理部门支持与服务5. 合作期限与终止条件6. 保密条款等四、渠道培训与支持渠道管理部门将定期举办培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提升渠道伙伴的能力和业绩水平。
同时，渠道管理部门将提供必要的市场推广支持，如广告宣传、市场调研等，帮助渠道伙伴开展业务。
五、渠道绩效考核与激励渠道管理部门将定期对渠道伙伴的销售业绩进行考核，根据考核结果制定相应的激励政策，如奖金、旅游等。
同时，对于业绩不达标的渠道伙伴，将采取相应的纠正措施或取消合作资格。
六、渠道投诉与纠纷处理渠道管理部门负责处理渠道伙伴的投诉与纠纷，确保合作关系的稳定与和谐。
遇到重大纠纷或无法解决的问题，将及时上报上级领导。
七、遵守法律法规与行业规范渠道管理部门及渠道伙伴应遵守国家法律法规和相关行业规范，确保渠道管理工作的合法性和规范性。
八、附则本规章制度由渠道管理部门负责解释和修订，经批准后施行。
如有需要，可对规章制度进行适当调整和完善。
渠道管理制度
渠道管理制度一、导言随着市场竞争的日益激烈，企业发展离不开强大的渠道网络。
为了确保渠道的有效管理和顺畅运营，本公司特制定了渠道管理制度，以规范渠道合作伙伴的行为，加强双方的协作，实现共同发展。
二、渠道合作伙伴的选择与合约1. 渠道合作伙伴的选择本公司将根据合作伙伴的市场影响力、行业声誉、销售能力等因素，经过充分调研和评估，选择适合的渠道合作伙伴。
选择过程应注重公正、透明，遵守相关法律法规，以确保合作伙伴质量的不断提升。
2. 渠道合约的签订在选择合作伙伴后，双方将签订渠道合约，明确双方的权利和义务。
合约内容包括但不限于产品定价、销售政策、市场支持、售后服务等方面的规定。
双方应在合作伙伴关系的整个周期中遵守合约的约定，共同遵循市场规则，确保企业与合作伙伴的共同利益。
三、渠道销售管理1. 产品供应与配送本公司将按照合约约定，及时供应产品给渠道合作伙伴，确保产品的正常销售。
同时，公司将合理规划物流配送网络，确保产品能够及时送达合作伙伴的指定位置。
合作伙伴有义务保证产品的安全储存和合理分发，以满足市场需求。
2. 销售政策与价格管理公司将定期评估市场情况，根据市场需求和竞争情况制定销售政策。
销售政策包括但不限于价格调整、促销活动、市场推广等方面。
合作伙伴应积极配合公司的销售政策执行，确保价格合理，避免不必要的竞争导致市场混乱。
3. 陈列与促销支持为了提升产品的可见性和知名度，公司将提供合理而有效的陈列与促销支持。
合作伙伴应根据公司的要求进行产品陈列，并主动参与公司组织的促销活动。
双方应共同努力，实现销售目标，提高产品销售额。
四、渠道服务支持1. 售后服务公司将提供及时的售后服务支持，确保合作伙伴在售后服务过程中得到及时响应和专业指导。
合作伙伴应建立健全的售后服务机制，在厂家的指导下，快速解决客户的问题。
2. 培训与发展公司将定期组织渠道合作伙伴的培训活动，提升合作伙伴的销售技能和产品知识。
合作伙伴应积极参与培训，不断学习和提高自身能力，为企业的发展贡献力量。
渠道管理制度
渠道管理制度第一章总则第一条合用范围本管理方法合用于中国建筑标准设计研究所刊行室（以下简称刊行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提升市场据有率，降低渠道营运风险，特拟定渠道管理制度来规范市场营运次序，进而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着脚踏实地、客观求实的原则，在扩充中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采纳公正、公正、共赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度拟定营销主管负责渠道管理制度拟定，上报主管领导审察，主任审批并经过主任办公会审议通事后，下发有关部门履行。
第五条管理制度实行由营销主管负责组织实行。
第六条实行监察在管理制度实行过程中，营销主管领导负责实行监察。
第七条实行成效查核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度履行成效进行查核。
第三章渠道管理拟定方法第八条类比法主要经过对相像行业、同行业竞争敌手对渠道管理方法和实行成效进行类比剖析而拟定的。
第九条经验对照法主要依据刊行室过去3-5 年内的渠道管理履行过程中好的经验和将来业务发展规划等要素进行对照剖析而拟定的。
第十条综合法在类比法与经验对照法剖析的基础上综合其余要素而拟定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道种类（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1.渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，此中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其余市级城市的零售商由代理商依据各地域的实质状况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案一定预先报刊行室赞同。
上海山东江苏浙江江西福建安徽华东地域济南/青岛南京/苏州杭州/宁波南昌/景德镇福州/厦门合肥/蚌埠华南地域广东广州/深圳海南海口/三亚广西南宁/桂林湖南长沙/株洲贵州贵阳 /湖北河南华中地域华北地域北京河北石家庄 / 秦皇岛内蒙辽宁吉林黑龙江东北地域2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
渠道管理制度
渠道管理制度一、背景介绍渠道管理制度是指企业为了有效管理和运营销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，而制定的一系列规范、流程和措施。
良好的渠道管理制度不仅可以提升企业的销售绩效，还可以优化渠道合作关系，提高供应链的整体效率。
二、目标与原则1. 目标：渠道管理制度的目标是建立稳定、高效的销售渠道，增强品牌影响力，提高市场份额和客户满意度。
同时，也要加强对各级代理商和分销商的管理，确保他们能够按照企业的要求履行职责，维护企业形象和品牌声誉。
2. 原则：渠道管理制度应遵循以下原则：- 公平公正：对各级代理商和分销商一视同仁，公平竞争，公正评价，确保资源的合理分配。
- 有效沟通：与代理商和分销商建立良好的沟通机制，及时传达企业的战略、政策和产品信息。
- 共同成长：与渠道伙伴深化合作，共同发展，通过双赢合作实现多方共赢。
- 守信用：建立和维护诚信与可信性，共同遵守合同约定，保持良好的商业道德。
- 数据驱动：通过数据分析和市场研究，制定科学的渠道管理策略，提高销售效益。
三、渠道管理流程1. 渠道招募与筛选：- 设定代理商招募条件和标准，明确代理商的责任和义务。
- 按照招募条件公开招募代理商，并对申请代理的企业进行评估。
- 经过准确的筛选和面试，选择符合要求的代理商。
2. 渠道培训与支持：- 为代理商提供必要的产品知识培训和市场营销技能培训，提升他们的专业水平。
- 提供市场推广和销售支持，包括广告宣传材料、营销活动等，帮助代理商提高销售业绩。
3. 销售与库存管理：- 与代理商共同制定销售目标和计划，并进行销售预测和库存管理。
- 定期对代理商进行销售数据分析，及时发现问题并提供解决方案。
- 对库存进行管理和监控，确保货物供应充足，同时避免过量库存。
4. 渠道绩效评估与激励：- 设定评估指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，并定期对代理商进行绩效评估。
- 根据绩效评估结果，给予相应的激励措施，如奖励、提成等，激发代理商的积极性和主动性。
销售渠道管理办法
销售渠道管理办法第一章总则第一条目的和依据为了规范销售渠道管理，促进销售业绩的提升，增强市场竞争力，特制定本办法。
本办法依据国家相关法律法规，以及公司的发展战略和销售目标为依据，具有指导性和可操作性。
第二条适用范围本办法适用于公司销售渠道管理的所有相关事项。
第三条定义1. 销售渠道：指公司销售产品或服务的各种途径和方式，包括经销商、代理商、直销、电子商务等。
2. 销售渠道管理：指对销售渠道进行规划、组织、控制和评估的一系列管理活动，旨在实现销售目标。
第二章渠道策略第四条渠道定位1. 根据市场细分和目标客户群，明确不同产品的销售渠道定位，以满足客户需求。
2. 结合产品特点和竞争对手的渠道布局，制定合理的销售渠道策略。
第五条渠道选择1. 综合考虑成本、效益、市场覆盖范围等因素，选择适合的销售渠道。
2. 根据产品的特性和市场需求，合理配置不同销售渠道的比例，以达到最佳销售效果。
第六条渠道合作1. 建立稳定、长期的与经销商、代理商等销售渠道合作伙伴的关系。
2. 制定合理的合作协议，明确双方的权益和责任。
第三章渠道管理第七条渠道招募与培训1. 制定渠道招募标准，筛选合适的渠道合作伙伴。
2. 提供必要的培训和支持，帮助渠道合作伙伴提高销售能力。
第八条渠道激励措施1. 设定合理的销售目标，并制定激励政策，鼓励渠道合作伙伴积极销售产品。
2. 定期评估渠道合作伙伴的销售业绩，给予奖励和优惠政策。
第九条渠道监控与评估1. 建立健全的渠道监控机制，实时掌握渠道合作伙伴的销售情况和市场反馈。
2. 定期对渠道合作伙伴进行评估，及时发现问题并采取措施加以改进。
第四章渠道发展第十条渠道扩展1. 根据市场需求和公司发展战略，适时进行渠道扩展，开拓新的销售渠道。
2. 寻找新的渠道合作伙伴，增加销售渠道的多样性和覆盖范围。
第十一条渠道创新1. 关注市场趋势和竞争环境，不断进行渠道创新，提升销售渠道的竞争力和效益。
2. 探索新的销售渠道模式，利用互联网和新技术手段提升销售效果。
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区域市场渠道定点规范化管理办法
第一章前言
一、为适应公司管理制度规范化，集团化的需求，集团市场部因此制定区域定点渠道管理办法。
二、渠道分类：1.线上渠道：广播电视电台，影院，户外LED，公交站，灯箱广告等。
2.线下渠道：展厅活动，外展活动等现场。
3.物料：DM单，车贴等展厅内广告物料。
二、办法目的：1.选择优秀媒体平台，提升公司品牌形象。
2.集中投放，降低公司运营成本，控制财务风险，降低冗余费用。
3.放大市场效果，提高广告效率。
4.明确职责，简化管理步骤，清晰责任划分。
三、此管理办法由各区域执行总经理负责指导执行。
第二章渠道定点流程
一、由4S店（含各级直营店、形象店、综合店）根据综合考虑向集团公司市场部提出投放需求。
二、集团市场部发掘渠道公司，选择符合条件的目标。
三、由集团市场部和审计部审核通过后作为待选合作对象。
四、召开招标会议，集团市场部、审计部共同根据公开、公平、公正原则从待选渠道中择优选定合作对象。
五、定点后的所有渠道将在未来作为唯一指定合作对象，区域只能在指定合作对象中选择渠道进行投放。
第三章特殊及新渠道引入
根据公司快速发展的需求，允许集团市场部及区域市场部门发觉新的渠道，进入方式根据第二章所述执行。
要求：1.在定点渠道之外有模式上创新的新媒体。
2.对公司形象宣传及销售有益的非常规渠道。
3.价格及质量优势于现有合作对象的渠道。
规则：1.区域市场部通过集团OA系统或者集团邮件提前向集团市场部上报新渠道资料。
2.集团市场部根据上报资料及时安排渠道审查。
第四章责任划分
以下部门根据管理办法及责任划分互相监督。
一、集团市场部：1.负责渠道的发掘。
2.会同审计部组织不定期招标会议。
3.协同审计部审核渠道资质。
4.签订合作协议。
5.负责将全部定点渠道统计做表备案发放给区域执行。
6.市场行情及价格变化敏感，集团市场部每季度不定期对区域更新上报的定点渠道资料及价格进行审核，及时更新备案。
7.每年到区域对投放内容进行2次巡查，每半年1次。
二、集团审计部：1.会同集团市场部共同确定渠道及价格。
2.对数量、投放期限等广告投放真实性及合理性审查。
3.后期审查各个区域是否在定点渠道内，按照不高于定点价格进行投放及合作。
三、区域市场部：1.提出渠道需求。
2.地区投放项目的日常管理。
3.配合集团市场部调查及审核渠道。
4.区域日常渠道投放。
5.每季度不定期要求区域渠道更新报价及项目更新资料，整理上报集团市场部。
四、区域执行总经理：1.对定点渠道备案，负责对区域市场部、财务部、销售部发放定点渠道的备案并指导，要求以上部门明确公司合作对象只限于定点渠道。
2.负责对区域投放内容是否按照合同要求的数量、质量执行到位。
每月不定时进行2次检查，至少间隔一周复查。
例如：
（1）户外LED投放时间和次数是否按合同履行。
（2）影院映前广告是否如实如数放映。
（3）公交站台广告画面是否完整无损坏。
（4）灯箱广告灯箱是否明亮。
（5）电梯展板没有被提前撤换。
（6）以上情况示例，请地区负责人按各地实际情况切实负责监督。
五：区域财务部：1.财务需要掌握集团公司审核合格后的所有定点渠道。
2.执行付款价格不能高于渠道协定价格。
3.只能向审核通过后的定点渠道付款，否则违规付款将由财务全责。
第五章区域市场部人员报备
一、所有区域市场部人员需要申请自己OA。
二、区域新入职市场人员向集团市场部OA报备。
三、区域新离职市场人员向集团市场部OA报备。
四、区域市场人员发生岗位变动等人事行为向集团市场部OA报备。
第六章申请、报销流程
此流程为唯一渠道申请方式，流程中需要标明执行公司信息，通过OA逐级审核，各区域严格执行：（橙色为川东区域申请流程，红色为成都区域申请流程）
各区域市场部区域有需求部门各区域执行总经理
各区域财务部
集团市场部（朱致儒）
集团市场部总监（王丽）
集团运营中心副总经理（赵勇）
集团运营中心总经理（胡建川）
各区域提出渠道申请要
求，必须在定点渠道内
审核并批复是否需要使用渠道，并
审核是否为定点内渠道，并批复
审查是否为定点渠道，并审核执
行价格不能高于协定价格，批复
审核渠道规范及价格，批
复
全面审核并做批复
对区域申请审核并做批复
最终审核并批复
此流程为唯一渠道报销方式，流程中需要标明执行公司信息，通过OA 逐级审核，各区域严格执行：（橙色为川东区域申请流程，红色为成都区域申请流程）
第七章 违反规定的处理细则
一、区域发生非定点渠道参与公司区域市场活动并完成支付的，所有经济支出由区域执行总经理、市场部负责人、区域财务按照4：
4：
2
各区域市场部 区域有需求部门
各区域执行总经理
各区域财务部
集团市场部总监（王丽）
集团运营中心副总经理（赵勇）
集团运营中心总经理（胡建川）
各区提出渠道报销申请，
必须是定点内渠道
审核价格并批复，审核是否为定点渠道，并批复
审查是否为定点渠道，执行价格不能高于协定价格，并批复
全面审核并做批复
对区域申请审核并做批复
最终审核并批复
的比例分担，赔偿公司损失，并且所有人记小过一次扣除相应行政分。
二、区域发生非定点渠道参与公司区域市场活动并造成损失的，区域执行总经理、市场部负责人、区域财务按照4：4：2比例分担经济损失与财务支出，并且所有人记大过一次扣除相应行政分并罚没当月绩效奖金。
三、区域投放的广告经过集团巡查后发现由于区域巡查不力，导致渠道未按照规定要求按章执行的，所属区域执行总经理及市场部负责人记小过一次扣除相应行政分。
四、区域投放的广告经过集团巡查后发现由于区域巡查不力，导致渠道未按照规定要求按章执行并对公司形象造成重大影响的，所属区域执行总经理及市场部负责人记大过一次扣除相应行政分。
总结
一、此管理办法由集团市场部制定。
二、集团市场部负责唯一解释。