服装品牌代理商-货品管理体系
服装品牌货品管理标准
服装品牌货品管理标准服装品牌货品管理标准一、引言服装品牌的货品管理是确保企业产品质量和供应链运作的重要环节。
有效的货品管理可以提高产品的质量和供应链的效率，降低成本和风险，确保产品能按时上市和供应。
本标准旨在建立一套科学、规范的货品管理制度，帮助服装品牌企业提升品牌形象和市场竞争力。
二、货品设计与采购1.货品定位：明确货品的定位和面向的目标消费群体，确保货品设计与市场需求相符。
2.货品研发：建立科学的研发流程，包括市场调研、设计开发、样版制作、试产等环节，确保产品设计符合市场需求和品牌形象。
3.供应链管理：建立稳定的供应链体系，选择优质供应商和原材料，确保产品质量和供应稳定性。
4.供应商管理：建立供应商评估和管理机制，定期对供应商的货品质量、交付能力、合作态度等进行评估，确保供应商能够满足企业的需求。
三、货品生产与质量管理1.生产计划与跟踪：建立生产计划与跟踪机制，确保生产进度和交货时间。
2.质量控制：建立严格的质量控制制度，包括原材料检测、生产过程控制、成品验收等环节，确保产品符合国家标准和企业的质量要求。
3.生产设备与工艺：确保生产设备和工艺符合国家标准和企业要求，提高生产效率和产品质量。
4.生产现场管理：建立生产现场的管理机制，包括生产环境、人员素质、操作纪律等方面的管理，确保生产安全和质量稳定。
四、货品仓储与物流管理1.仓储管理：建立规范的仓储管理制度，包括货品接收、入库、出库、盘点等流程，确保货品安全和库存准确性。
2.物流管理：建立高效的物流系统，包括物流计划、运输方式选择、货物追踪等环节，确保货品能按时送达目的地。
3.库存管理：建立合理的库存管理制度，包括库存预警、订单配货等环节，防止过量库存和缺货现象。
五、售后服务与反馈管理1.售后服务：建立健全的售后服务制度，包括退换货、维修、投诉处理等，保障消费者的权益和品牌形象。
2.消费者反馈管理：建立消费者反馈管理机制，及时收集消费者的意见和建议，改进产品和服务，提高消费者满意度。
品牌服装代理商运营手册
目录第一章公司及文化简介一、公司\品牌简介二、公司企业文化第二章 XX品牌经营战略描述一、战略指导思想二、战略目标规划三、战略实施步骤与方式第三章代理商营销中心组织结构及构建一、组织架构二、机构建设第四章代理商营销中心工作岗位职责第五章代理商市场运营工作一、市场分析二、市场拓展计划三、加盟流程四、订货会召开计划五、商品管理六、物流管理制度七、市场规范管理八、建立信息收集系统第六章总代理注意事项一、怎样做好市场管理工作二、专卖店人、店、货规范化要求三、怎样引导加盟商订货四、怎样引导店长进行市场调研第七章代理商常用表格范本第一章：公司及文化简介一、公司\品牌简介1、公司简介2、品牌简介二、公司企业文化经营宗旨：为客户创造价值、为员工创造机会、为社会促进繁荣稳定企业使命：引领时尚潮流，感受时尚生活经营目标：打造中国时尚领域驰名女装品牌经营理念：诚信、和谐、务实、创新管理哲学：管人管已，正人正已团队理念：团队=“我”，我是XX人人才理念：企以人先业由才广生存理念：居危思进危中有机服务理念：了解客户服务客户快速反应培训理念：合理的要求是锻炼人不合理的要求是磨练人第二章品牌经营战略描述一、战略指导思想：特许经营不是单一的输出产品的概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念、品牌文化和管理模式)灌输给消费者。
总代理担当总部企业文化二次输出的角色，是品牌、经营理念、产品在该区域运作的统筹者。
有效的整合总部、代理商、加盟商的资源,并进行优势互补，实现市场操作经验与总部的品牌、产品经营模式的互补。
二、 战略目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端网络，并且在经营运作中不断输出品牌文化，扩大品牌在市场的知名度和美誉度。
通过在全国各地建立标准的品牌形象店，来达到品牌形象展示、产品风格的突现，实现总部、代理商、加盟商三赢局面，实现打造“中国时尚女装驰名品牌”这一宏伟战略目标。
三、 战略实施步骤与方式：通过对市场的细分，按照各类行政区域的划分及经济排名，首先确定代理商战略市场，通过对战略市场开设自营形象店的策略，或重点扶持战略市场加盟商，通过重点市场的辐射优势，通过以点带面，有计划拓展二、三线市场。
服装公司货品管理制度
服装公司货品管理制度一、制度目的与原则为保证公司服装产品的有效供应，满足市场需求，同时降低库存成本，制定本制度。
本制度遵循合理性、时效性、安全性和成本效益原则，力求在保障货品质量的基础上，实现库存最优化。
二、货品分类与编码公司所有服装产品应根据材质、款式、用途等属性进行详细分类，并赋予唯一编码。
这有助于精确追踪每件商品的流动，便于库存管理和数据分析。
三、采购管理采购部门负责根据销售预测和库存情况安排采购计划。
所有采购订单需经过审核批准，并与供应商明确交货期限、质量要求等条款。
四、入库管理收到货品后，仓库管理人员应立即进行数量和质量检验，确保与订单相符。
合格货品应及时入库，并在系统中更新库存信息。
不合格品需立即隔离并通知采购部门处理。
五、库存控制仓库需定期进行盘点，确保实际库存与系统记录一致。
根据销售动态调整库存水平，避免积压或缺货。
应用AC分析法对货品进行分类管理，优先关注高价值或高周转商品。
六、出库管理出库时，应确保单据齐全、准确无误。
出库商品应按照先进先出的原则进行，以保证商品新鲜度。
对于特殊订单需求，应实行特殊管理程序，确保及时准确配送。
七、退货与换货建立明确的退换货政策，并对退回的货品进行严格检查和分类处理。
能够重新销售的货品应尽快重新入库，而瑕疵品则需按公司规定处理。
八、信息化管理采用先进的仓库管理系统(WMS)进行数据管理，实时监控库存变动，提高库存管理的自动化和智能化水平。
通过数据分析，不断优化库存结构和采购策略。
九、安全与防损加强仓库安全管理，防止火灾、盗窃等风险。
对易损、高价值商品采取额外保护措施，如投保或设置安全报警系统。
十、绩效评估与改进定期评估库存管理绩效，包括库存周转率、缺货率、过剩库存比例等关键指标。
根据评估结果调整管理策略，持续改进货品管理制度。
总结：。
服装代理商公司运营方案
服装代理商公司运营方案一、公司背景介绍公司简介服装代理商公司是一家专注于代理并销售多个品牌服装的公司，成立于20XX 年，总部设在城市A，致力于为消费者提供优质的时尚服装选择。
公司使命我们的使命是成为消费者心中最信赖的时尚品牌代理商，为他们提供优质、多样化的服装选择，展现个性和自信。
二、市场分析行业竞争分析服装代理商公司所处行业竞争激烈，主要竞争对手包括同类代理商公司以及品牌直营店。
市场上存在多种时尚品牌，消费者的选择空间较大。
市场趋势消费者对时尚品牌的需求逐渐增加，注重品牌与质量的结合。
线上线下销售渠道逐渐融合，消费升级趋势明显。
三、运营方案1. 品牌合作•与一线时尚品牌持续保持合作关系，确保产品质量和款式的多样性。
•发掘新兴设计师品牌，为消费者带来独特的时尚选择。
2. 渠道拓展•扩大线上销售渠道，建设并优化官方网站，提高品牌知名度和在线销售表现。
•开拓线下实体店铺，在商业中心地段选址，提升品牌形象和市场曝光度。
3. 产品推广•举办时尚发布会和线下活动，吸引消费者关注，提高产品热度。
•利用社交媒体平台，进行品牌推广和产品展示，增加用户互动和参与度。
4. 客户服务•建立完善的售后服务体系，提供优质的售后支持，增强消费者满意度。
•搭建客户反馈平台，及时了解消费者需求和意见，调整产品和服务策略。
四、营销策略1. 定位精准根据目标消费群体的年龄、职业、地域等特征，精准定位消费者，提供符合其需求的产品和服务。
2. 促销活动定期举办促销活动，比如满减、折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望，增加销售额。
3. 广告投放结合线上线下广告渠道，如社交媒体广告、电视广告、户外广告等，提升品牌知名度和曝光度。
五、总结本文介绍了服装代理商公司的运营方案，包括公司背景介绍、市场分析、运营方案和营销策略等内容。
通过执行上述方案，公司将能够提升品牌知名度和销售业绩，实现稳步发展和可持续经营的目标。
品牌服装日常运营管理流程
品牌服装日常运营管理流程1. 介绍品牌服装日常运营管理流程是指品牌服装企业在日常运营过程中需要遵循的一系列管理程序和流程。
这些流程有助于提高企业的运营效率和产品质量，确保品牌服装企业能够稳定运营并保持良好的市场竞争力。
2. 采购和供应链管理品牌服装企业在日常运营中，采购和供应链管理是非常重要的环节。
以下是品牌服装日常运营管理的基本流程：•确定采购需求：根据市场需求和销售预测，确定品牌服装的采购需求，包括数量、款式等。
•寻找供应商：通过市场调研和供应商评估，找到合适的供应商并建立合作关系。
•供应商管理：与供应商保持良好的沟通和合作，确保供应链的畅通和供应商的物流及质量管理。
•订单管理：建立科学的订单管理系统，包括订单的下达、跟踪和确认等环节，确保及时准确地收到货物。
•库存管理：建立实时库存管理系统，掌握库存情况，以便及时补充和调整货物。
3. 生产管理品牌服装的生产管理是品牌服装企业日常运营的核心环节。
以下是品牌服装日常运营管理的生产管理流程：•生产计划制定：根据销售预测和库存情况，制定合理的生产计划，确保及时供应市场需求。
•原材料采购：根据生产计划，采购所需的原材料，并确保供应及时可靠。
•生产过程管理：通过对生产过程的控制，确保生产进度和产品质量，及时解决生产中的问题。
•质量管理：建立严格的质量控制体系，对产品进行质量检验和抽检，确保产品质量符合标准。
4. 销售管理销售管理是品牌服装企业日常运营的重要环节。
以下是品牌服装日常运营管理的销售管理流程：•销售预测：根据市场趋势和历史销售数据，进行销售预测，为生产和采购提供参考。
•销售渠道管理：建立稳定和有效的销售渠道，并与销售渠道合作伙伴保持良好的合作关系。
•销售订单处理：对接收到的销售订单进行处理，包括订单确认、发货安排等。
•销售数据分析：对销售数据进行分析，了解销售情况和市场需求，为销售策略和决策提供依据。
5. 售后服务管理品牌服装企业需要始终关注客户的满意度和售后服务。
服装代理管理制度
服装代理管理制度一、前言服装代理是指服装品牌通过代理商来进行市场推广、销售和渠道管理的一种合作模式。
在服装代理业务中，代理商扮演了非常重要的角色，他们直接面对消费者，负责品牌推广和销售工作。
因此，建立一套完善的服装代理管理制度，对于服装品牌的发展非常重要。
二、代理商选拔1. 代理商资质评估为了确保代理商的资质和经验能够满足品牌的要求，品牌方在代理商选拔时需要对代理商进行严格的资质评估。
代理商需要提供相关的公司资质、产品销售经验、市场推广计划等资料，并经过品牌方的审核才能成为品牌的代理商。
2. 代理商培训一旦代理商被选中，品牌方需要对代理商进行相关的培训，包括品牌的文化、产品知识、销售技巧等。
通过培训，可以提高代理商的专业素养，确保代理商对品牌的认知和理解。
3. 代理合同签订在确定代理商之后，品牌方需要与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务，包括销售目标、市场推广计划、授权范围、服务承诺等。
代理合同是双方合作的依据，需要明确详细、具有法律效力。
三、代理销售管理1. 销售目标品牌方需要与代理商一起制定销售目标，根据市场需求和品牌定位确定销售目标，并对销售目标进行定期的跟踪和评估。
销售目标需要具体、可量化，以便于代理商进行有效的销售规划和执行。
2. 产品管理品牌方需要向代理商提供最新的产品资料和市场信息，确保代理商能够及时了解最新的产品信息，并与消费者进行有效的沟通和销售。
同时，品牌方需要对产品的质量和款式进行严格的把关，确保产品的品质和时尚。
3. 市场推广品牌方需要与代理商一起制定市场推广计划，包括广告投放、促销活动、品牌活动等。
品牌方需要提供相关的市场资料和推广支持，确保代理商能够有效地实施市场推广计划，提升品牌知名度和销售业绩。
四、代理经营管理1. 经营政策品牌方需要与代理商一起制定经营政策，包括价格政策、售后政策、服务政策等。
经营政策需要公平、合理，并与市场需求相符，确保代理商能够在市场上取得竞争优势。
品牌仓物品管理制度
品牌仓物品管理制度一、总则为了加强品牌仓物品管理，提高物品利用率、降低库存成本，保证库存物资的完整性和质量安全，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于品牌仓所有库房和存储设施中的物品管理，包括进货、存储、出货等环节。
三、物品管理流程1. 进货管理1.1 采购计划品牌仓根据销售情况和市场需求，制定物品采购计划，确保库存物品能够满足市场需求。
1.2 供应商选择选择有资质、信誉良好的供应商进行采购，签订合同并建立供应商档案。
1.3 原材料检验进货物品必须经过质检部门的检验，确保物品符合规定的质量标准。
1.4 入库管理经过检验合格的物品，通过合格检验报告，由仓库管理员进行入库登记，并负责将物品放置到相应位置。
2. 存储管理2.1 物品分类根据物品性质和存储需求，对库房进行合理的分类，确保存储环境符合物品的要求。
2.2 温湿度控制对易受湿、潮、变质的物品，加强温湿度控制，提高物品的存储期限。
2.3 定期检查定期对库房和存储设施进行检查，确保存储环境的安全和完好。
2.4 包装管理对易受损的物品进行适当的包装，确保物品的完好性。
3. 出货管理3.1 出库申请申请出库的物品必须通过出库申请流程，经过领料人和相关部门批准通过后才能进行出库操作。
3.2 出库操作经过批准的出库申请，由仓库管理员进行出库操作，登记相应的出库记录。
3.3 发货流程对于需要发货的物品，仓库管理员负责将物品发货，并确保物品的完好性和数量的准确性。
四、盘点管理4.1 周期盘点对库房中的物品进行周期性的盘点，核对实际库存和账面库存的差异，并及时调整。
4.2 不定期盘点对具有特殊价值或易受损的物品，实行不定期盘点，确保物品的完好性和数量的准确性。
五、报废处理5.1 报废标准对于质量不合格、超过保质期、损坏严重的物品，根据相关规定进行报废处理。
5.2 报废程序经过审核，由仓库管理员对报废物品进行标记，并通知相关部门进行报废处理。
5.3 报废记录对于报废物品，必须进行完整的报废记录，包括物品名称、数量、报废原因、处理方式等。
服装品牌代理合作管理制度
服装品牌代理合作管理制度一、合作范围与目标本服装品牌代理合作管理制度旨在确保合作双方的权益，规范合作行为，提升品牌形象，实现互利共赢。
具体合作范围包括但不限于品牌推广、产品销售、市场拓展等。
二、合作机制1. 品牌选择与资质审核品牌方有权根据自身需求选择适合的代理商，并对代理商的资质进行审核。
代理商需提供完整的公司资料、合作意向以及相关经验证明等，品牌方将根据资质审核结果进行决策。
2. 合作协议签订成功通过审核的代理商与品牌方将签订代理合作协议，明确双方的权益与义务，约定合作期限、销售规模、市场管辖范围、价格政策、供货渠道等事项。
三、代理商权益与义务1. 代理权益（1）享有品牌授权，代理销售指定品牌产品。
（2）获得品牌方提供的市场推广支持，包括广告宣传、促销活动等。
（3）享有品牌方的技术支持和培训服务，以提升销售能力和服务质量。
2. 代理义务（1）严格按照品牌方的形象和质量要求进行销售，确保产品质量和服务满意度。
（2）积极开展市场拓展工作，提升品牌知名度和市场份额。
（3）及时向品牌方提供销售数据和市场反馈，共同探讨市场策略和销售改进方案。
四、品牌方权益与义务1. 品牌权益（1）享有品牌形象得到有效推广，提高市场知名度。
（2）确保产品在代理商网络销售中的质量和形象得到有效控制。
（3）获得代理商提供的销售数据和市场调研报告，以便根据市场情况进行产品调整和策略优化。
2. 品牌义务（1）向代理商提供优质的产品供应，确保及时供货。
（2）提供专业的市场培训和技术支持，以提升代理商销售能力和服务质量。
（3）积极参与代理商销售活动，并提供相应的市场推广资源和宣传物料。
五、合作管理与纠纷解决1. 合作管理品牌方将定期派员对代理商进行管理和指导，督促代理商履行合作义务，共同制定销售目标并进行评估。
2. 纠纷解决任何涉及合作双方的争议或纠纷，应通过友好协商解决，在协商不成的情况下，可依法向有关部门申请调解或仲裁。
六、合作终止与违约责任1. 合作终止（1）合作期限届满后，双方继续合作的，可按协议继续履行；终止合作的，应提前三个月通知对方。
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上货管理ESPRIT、ON&ON等品牌多在商场销售，以正挂陈列为主。
陈列所需面积较大，而一般商场的专柜面积只有60平方米左右，因此这些店铺一次性陈列出来的款式非常少。
但是这些品牌每季所开发的款式数量比国内一般的品牌还要多。
如何让这么多款服装通过合理的方式清晰地呈现在顾客面前，就是店铺的上货管理需要解决的问题。
中国的品牌公司和加盟商都应该加强对上货管理方面的学习。
据了解，大多数品牌公司是货品从生产部入仓后第一时间发到店铺，称为"ZARA的物流速度管理".而加盟商则是在收到货后的第一时间将货品陈列出来。
但是到了季末，60平方的店铺里所陈列的款式可能有100个以上，就会显得非常凌乱，从而影响了店铺的销售。
上货应该在订货结束后就有一个初步计划。
首先结合自己店铺的面积和当季的总销售时间，除了首批上货以外，计划平均上多少次货、每次平均上几个款、每隔几天上一次新货都要做到心中有数。
这样不但可以让自己的员工更好地掌握产品知识，还能提高顾客看到新款的频率。
其次，上货要考虑到订货量多的单款。
对于各类别订货量在前几位的款式要特别关注，因为这些款是利润的主要产生点，也是最有可能产生库存积压的。
服装是一个有时效性的产品，所以这些款式的上货要结合天气情况，一旦实际上货时间晚于预期计划，某些生命周期非常短的款式就容易造成积压。
另外，这些款式上货以后一定要重点陈列、重点推介。
第三个考虑避开款式之间的竞争，比如有两个相类似的款式，最好不要同时上货。
补货管理订货是没有标准答案的，也不可能与实际销售完全吻合，所以在销售过程中一般还存在补货工作。
为了提高店铺的货品管理效率，补货的比例要尽量少，应该把主要的比例放在订货上完成。
有些品牌公司为了鼓励加盟商多订货，把订货、补货的折扣和退换货制度加以区别。
这样，补货不但影响物流速度，而且提高产品进货成本。
一旦有一些款式实际销售能力比订货量强很多，加盟商需要进行补货时，不能仅仅根据眼前的销售件数卖一件补一件，而是要分析该款的销售生命周期，以及每天的销售预估。
生命周期包括天气、气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等。
比如某款销售生命周期还有20天，其中前13天平均每天销售潜力为5件，后7天平均每天销售潜力为3件，总共预估还可以销售86件，再减去现在的库存，就是要补货的总量。
然后再根据颜色和尺码进行分配。
补货还要考虑到总订货量的问题。
假设总订货量偏多，超出了实际销售能力，就要减少补货量，因为销售不能只靠一个款来完成。
如果在总量偏多的情况下还对个别畅销款进行大量补货，虽然这一款式销售量提高了，但却增加了最终全盘货品库存的风险。
此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上，谨慎补货。
库存管理库存是最令加盟商感到头痛的问题之一。
加盟商对库存的理解集中在两个方面。
一是认为一个季度销售结束以后，剩下的货品就称为库存；另一个理解是在一个季度里非正价销售的以及最后剩下的货品总称为库存。
不同的理解表现出加盟商对库存的不同认识，以及加盟商对处理库存的不同看法。
其实，库存就是指仓库的存货，是当季所有的货品。
也就是说，库存不是销售结束以后、而是在订货的时候就已经产生了。
订货越多，库存就越多。
那么，我们可以做两个理解。
第一，销售的过程就是处理库存的过程；第二，库存的平均折扣越高，货品的利润贡献率就越高。
从理论上分析，只有订货量越多的时候，才可能产生更多的利润。
而当订货量与店铺运营成本相比过小的时候，即使是全部以正价销售出去，也不会产生太大的利润。
另外，计算利润率是按销售总件数和销售平均折扣两个方面来计算的。
我们考虑店铺的货品利润要同时考虑订货总件数和销售平均折扣两个方面，并不能单纯认为销售平均折扣越高就表示店铺利润越高。
链接货品管理是终端运营中最重要的环节之一，货品的管理包括货品安全管理、货品进出管理、货品的上市规划、货品的销售分析、货品库存管理、货品的订货管理等几个方面。
货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量，对于能当时解决的问题就尽量当场解决，如线头、整烫工作等，对于有明显质量问题的决不能通过销售的方式来处理，以免影响自身声誉，对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全，以免带来不必要的损失。
货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通，做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划，以抢占先机。
货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析，分析销售品种、面料、花色、款式等，在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品，并对滞销货品进行退换、促销等处理。
货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化，又可以促进当季的销售。
终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等，在结合总公司下一季度的产品开发情况，作出科学的订货指导计划。
一三六买货比简要批注：货品分为基本款、流行款、陈列款。
经验告之，在一个卖场内，基本款金额应该占到约60%，流行款约30%，陈列款约10%。
基本款（如蓝色棉涤西裤）销售期长，适应顾客范围大，保底销售较有保障；而流行款（如外V领毛衣/内衬衣---假两件）一般为本季主打款，跑量，利润较高，总部常会拍摄模特海报放置店铺陈列，但其季节性较强，销售期较短；陈列款（如白色西服，很难卖，但陈列起来可有效点缀整个卖场）一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而可有效提升品牌个性、品味、档次、吸引力等。
陈列款有可能转换成流行款，流行款也可能转换成基本款，如7分牛仔裤曾是陈列款，几年后变成流行款，现在已成基本款。
很多时尚款式刚出世时，被称之为“有伤风化”；一段时间后，变成“很前卫”；再后，若穿者大量增加，则开始“流行”；再过几年，可能就有点“老土”了。
加盟商订货时一般比较保守，基本款订得偏多，而陈列款订得偏少。
结论：基本款赢市场、流行款赢利润、陈列款赢形象。
总部需定义好三类货品，并制作吊牌挂在样衣上，方便大家准确订货。
二八现象二十大法则简要批注：二八现象即指少数货品产生大部分利润；二十大法则即指每季货品中，大约有20个款式，要占到70%以上的销售。
每个品牌都要找出它的二十大货品并加以研究改进。
一般而言，消费者的嗜好是渐变的，所以今年畅销的款，稍加改变后，明年依然会不错---纵使会有所下降，这就是延续款，如休闲裤配腰带款，畅销了好几年；大家都看好的款一般也不会差到哪里去，所以很多牌子在订货会后排出定量前10名，订得较偏的加盟商可以纠偏；更为保险的是，在开季之初若发现市场上畅销的款而快速跟进生产，这就是后追款，如某男装推出外仿皮内仿毛的茄克后，市场反应良好，其它男装品牌纷纷买办模仿生产；当然，自己品牌中畅销的款，也会追加单。
结论：商品开发部需要多跑市场，能多买到畅销款样板；为了在销售季节内能不断推出畅销款，工厂必须预留一定产能的车位，以建立“绿色信道”。
三四三分析简要批注：新货开始销售后每周做一次销售分析。
销售占到前30%的货品，属于畅销货品，需及时补货，如果畅销款都已分配给各店，那幺需要时仍要集中到最畅销店铺；排名中间40%的货品，属于普销款，须加强推销；排名后30%之货品，须及时调货、促销、减价，实在不行就打包退仓---以免占了新货出样空间及降低店铺货品形象。
结论：“三四三分析”只是众多分析方法之一，不太精准，但简单易操作。
四两千斤原理简要批注：最初常应用于货品陈列。
对于货品管理而言，四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时，陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域，同时亦可二次、三次重复出样。
结论：对于重点货品，可设立专区销售，如牛仔专区、T恤专区、西服专区、裤子专区等。
五适原则简要批注：适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人。
举例，款式很基本的货品（部分是旧货），以占到卖场70%的数量，在二、三级商圈店铺，主要以以5-8折，销售给该商圈特价型的顾客。
结论：不同类型与级别的店铺，位于不同的商圈，面对不同层次与嗜好的顾客群，于是需要订购不同档次、时尚度的货品，以不同折扣的价格进行销售；对于量贩式大众休闲品牌而言，在商场，可多卖流行款与高价款，而在大卖场/超市，则可多卖基本款与特价品。
六正简要批注：新货一般以正价（7折以上）销售六周。
六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客。
六周过后，由于是季节晚期，顾客消费意愿降低，如9月初上了一款薄毛衣，到了10月中下旬，天气渐冷，顾客买了之后也只能穿个把月了，顾客因而觉得不划算（衣服的使用价值降低），除非降价降至他觉得划算，他才会买。
新货一般以周五晚出样为佳。
如果将上货习惯定在周一，看的人多，但买的人少，待到客人周末来买时，会发现这是几天前看过的“旧货”，从而降低购买欲。
国内众多加盟商，由于订货少，很多货品甚至卖六个月以上，常常是冬天卖薄衣，夏天卖厚衣。
成功品牌一般是2-4周原价，3-6周8折，5-8周5-7折，季末5折以下，最后货底约占10-20%。
结论：可追溯至经济学原理，因为每个人对于某件衣服的评价不同，愿意支付不同的价格，少数人愿意支付原价，部分人促销时才买，很多人会买5折左右的衣服，边缘客体只买得起1-3折的东西。
如果你把价格一步降到5折，那幺，愿意支付6折到原价的顾客也只需要以5折购买了，厂家因而失去大量的毛利。
七减简要批注：每年的七（一）月份，一般开始减价销售。
国际品牌的直营店一般是一步到位（5折），去年的4折，前年的1-3折---必须将前年的存货彻底清零。
减价的原则是：流行款与陈列款（非配件）建议低于成本价销售，而基本款则不宜折得太狠，以免伤了品牌的筋骨。
减价也有学问，数据管理到位，减价就比较精准，如某个知名品牌，180的T恤6.5折，而175的则不打折；而缺乏数据管理，则只能一刀切，这将导致损失大量的毛利。
结论：减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格，强势产品及基本货品不宜减价过大。
八清简要批注：每年的八（二）月份开始换季清货。
以特许经营为主的品牌，其加盟商从季末开始陆续向总部退换货品，故其清货期相对较长。
很多国际品牌对于其加盟商难以处理的旧货，一般以批发价的3-6折（相当于零售价的1-3折）回收。
实在清不完的，则由员工超低价内购或捐赠。
对于国内品牌而言，部分货品可用于加盟商开新店时铺货。
结论：清货要有目标。
nmoshi的建议是：今年的货品清至10-20%，去年的当季货品最好清零，在此基础上决定折扣的力度以及清仓渠道。
九新简要批注：每年的九（三）月份开始陆续推出新货。
一般而言，北方换季较南方早。
新货推出后，旧货、减价货品则同时让出黄金区域，退到内场。
结论：上新货后，过季货品可逐步退出（而非一次性全部退出），并予以一定的折扣以吸引减价型的顾客。